Evidencia 5

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Carnes Rojas S.A,

empresa con alta trayectoria en el Mercado Nacional en la distribución de carnes
de res elaboradas con maestría y amor, brindando satisfacción a nuestros grupos
de interés. Comercializamos diferentes productos ideales para su negocio, entre
ellos Jamones, Salchichas, Ahumados, Chorizos, Pollos, Mortadelas,
Hamburguesas, salchichones y especialidades. La propuesta comercial va dirigida
hacia la empresa mexicana Grupo Alfa S.A.B. de C.V. la cual representa uno de
los conglomerados más importantes del país. Opera desde empresas de carnes
frías y embutidos hasta servicios de telecomunicación.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales
brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos
permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas
de cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Carnes Rojas S.A son propiamente, el
poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad,
con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Así
mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más
clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a

nivel internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación
con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en
el mercado internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, con el fin de presentar una nueva

propuesta en el consumo de carnes frías, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las
más grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.

Presentado por:

Rafael Orozco Palmera

Aprendiz SENA
Prog. Tecnólogo en Gestión Logística
Ficha de Caracterización número. 1749875
El Copey Cesar.