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Programa de Educación
Técnico-Profesional
Orientación Profesional
Liliana Pérez Gutiérrez
Dirección de Programas Especiales y Asistencia Técnica

© ORIENTACIÓN PROFESIONAL
LILIANA PÉREZ GUTIÉRREZ
UNIVERSIDAD DE PLAYA ANCHA DE CIENCIAS DE LA EDUCACION

DIRECCION DE PROGRAMAS ESPECIALES Y ASISTENCIA TECNICA
Revisión del Diseño Instruccional Unidad de Planificación

Curricular
Dirección de Programas
Especiales
Diseño Gráfico Unidad de Diseño Gráfico

Dirección de Programas
Especiales
Registro de Propiedad Intelectual Nº 92.758
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diarios o libros, siempre que se mencione la procedencia de las mismas.
Se terminó de imprimir la PRIMERA EDICION en la Universidad

de Playa Ancha, Avenida Playa Ancha 850, Valparaíso, Chile,
en el mes de junio de 1995.
2ª edición: abril de 1996.

1ª reimpresión: agosto de 1999.
2ª reimpresión: enero de 2001.
3ª reimpresión: julio de 2002.
4ª reimpresión: julio de 2003.
5ª reimpresión: enero de 2005.
IMPRESO EN CHILE / PRINTED IN CHILE

Orientación Profesional 3
ÍNDICE
PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA ........................................................................................................ 4
ORIENTACIONES PARA EL APRENDIZAJE ................................................................................................ 7
OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA ........................................................................................ 8
A MODO DE EVALUACION INICIAL ............................................................................................................ 9
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1:
«ACTUACIÓN COMO ORIENTADOR-DOCENTE» ................................................................................... 11
- A modo de Evaluación Inicial de la Unidad de Aprendizaje 1 ........................................................ 14
- Expectativas acerca de la Asignatura ................................................................................................... 16
- Procesos para el Crecimiento Personal ................................................................................................ 16
- Formas de Actuación como Orientador-Docente ............................................................................... 29
- Para recordar ¿Cuánto aprendió ud.? .................................................................................................. 44
- Resumen ................................................................................................................................................... 45
- Glosario .................................................................................................................................................... 46
- Autoevaluación ....................................................................................................................................... 48
- Clave de respuestas correctas ............................................................................................................... 51
«ORIENTACIÓN: PROCESO EDUCATIVO PARA EL DESARROLLO DEL ESTUDIANTE» .................... 52
- A modo de Evaluación Inicial de la Unidad de Aprendizaje 2 ........................................................ 57
- Orientación como Concepto y Constructo Educativo ....................................................................... 59
- Principios y Propósitos de la Orientación ........................................................................................... 68
- Funciones de la Orientación .................................................................................................................. 73
- Condiciones del Contexto Educacional para el Desarrollo de la Función de Orientación .......... 76
- Modelos Significativos de Orientación según Diferentes Perspectivas .......................................... 77
- Extensión de los Modelos Significativos de Orientación a la Realidad Educacional ................... 80
- Conceptos de Orientación Educacional y de Orientación Educativo-Vocacional ......................... 88
- Para recordar ¿Cuánto aprendió ud.? ................................................................................................ 102
- Resumen ................................................................................................................................................. 103
- Glosario .................................................................................................................................................. 104
- Autoevaluación ..................................................................................................................................... 105
- Clave de respuestas correctas ............................................................................................................. 108
«ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE VIDA, TRABAJO Y CARRERA» ………............…... 109
- A modo de Evaluación Inicial de la Unidad de Aprendizaje 3 ...................................................... 112
- Aplicación de la Orientación desde la Perspectiva Educativa ....................................................... 114
- Aplicación de la Orientación desde la Perspectiva Educativo-Vocacional .................................. 134
- Aplicación de la Orientación desde la Perspectiva Educactivo-Profesional ................................ 153
- Para recordar ¿Cuánto aprendió ud.? ................................................................................................ 183
- Resumen ................................................................................................................................................. 185
- Glosario .................................................................................................................................................. 186
- Autoevaluación ..................................................................................................................................... 188
- Clave de respuestas correctas ............................................................................................................. 192
ANEXOS ................................................................................................................................................................ 193
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................................................... 209

4 Orientación Profesional
PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA
Hoy iniciamos un camino en común... No nos conocemos perso-

nalmente, sin embargo, ésta será una oportunidad significativa para crecer
juntos, crear experiencias y recrear conocimientos y habilidades. Estamos
seguros que usted tendrá apertura hacia el aprendizaje de esta asignatura, la
cual será un ámbito de diálogo interactivo con el contenido del texto, donde
estaremos presentes para estimularlo a movilizar sus conocimientos previos,
aprovechar la visión que usted tiene del contexto educacional donde se
desempeña y la experiencia con la realidad del estudiante y laboral de su
entorno.
Nuestra misión en esta asignatura como curso instruccional a

distancia, será de facilitador de su aprendizaje productivo, y en lo posible
vivencial, tal como pretendemos sea su estilo de orientador frente al educan-
do, el cual se encuentra en plena etapa de crecimiento y desarrollo integral,
en su proceso de llegar a «ser persona», base para incorporarse a la sociedad
productiva con herramientas humanas, científicas y tecnológicas que le
aseguren la inserción laboral con un desempeño exitoso y autorrealización
personal y profesional en su vida.
Es probable que usted haya manejado en la práctica diaria, como

acción inherente a su labor de educador, el proceso de orientación en sus
diferentes modalidades: Orientación Educacional, Orientación Vocacional y
Orientación Profesional, esta última es el nombre de la presente asignatura.
Durante su desarrollo analizaremos esos conceptos con la finalidad de lograr
el manejo operacional de ellos, especialmente, desde la perspectiva de la
asignatura que usted desempeña, sin olvidar que la orientación del niño, del
adolescente o del adulto es un trabajo compartido entre todos los involucrados
de la comunidad educativa, equipo directivo, técnico, docente, padres y
apoderados en general, con las opciones que ofrece el mundo laboral local,
regional y nacional.
Esta asignatura sustenta su base teórica en los cursos precedentes

de su Plan de Formación que constituyen conocimientos pre-requisitos.
Reconocemos algunos de ellos:
- Fundamentos de la Educación, que proporcionó ideas sobre «valorar»

la relación del hombre con su entorno social y laboral, por lo tanto, el
proceso educativo tiene significado, en la medida que se combinan

armónicamente dentro de la escuela situaciones que se dan fuera de
ella.(p.17)
- Psicología de la Educación Tecnológica, que pone énfasis en los princi-

pios psicológicos orientados hacia una interacción educativa acorde
con nuestros tiempos, ellos son: «Desarrollo de cualidades, adquisición
de actitudes y habilidades cooperativas, actualización del potencial,
capacidad de adaptarse al cambio, participación activa en su aprendi-
zaje, creación de ambientes educativos naturales, relación entre objeti-
vos a corto, mediano y largo plazo» (p.11)
Los aspectos anteriores se pueden lograr en el estudiante, median-

te orientación conducida por el profesor que, en su esencia y misión natural,
es el orientador directo frente al sujeto que necesita aprender.
La presente asignatura se compone de tres Unidades de Aprendi-

zaje con objetivos interrelacionados.
La primera de ellas, centra su interés en usted como persona, en su

propio crecimiento; la segunda, en el proceso de orientación propiamente tal,
y la tercera, en las estrategias de orientación del educando.
La asignatura Orientación Profesional se basa en los siguientes

supuestos que se presentan a continuación:
a) El educando es una persona única e irrepetible y en estado potencial de

realización durante toda su vida.
b) El docente es el principal orientador por la cercanía, interacción y

participación cotidiana con los alumnos.
c) Una persona sólo puede ayudar a crecer a otra persona, en la medida

que ella esté en crecimiento permanente.
d) La Orientación Educacional, Vocacional y Profesional son procesos

importantes en la actualidad, especialmente, en la sociedad tecnológica,
dentro de la cual la variedad, las ofertas, oportunidades y competencias
de estudio y de trabajo, pueden influir favorable o desfavorablemente
en el joven que está en tránsito de tomar decisiones de vida profesional
y ocupacional.
e) La orientación es un proceso transversal en la Educación, inserta en el

curriculum de formación del educando, es decir, tanto en el contenido
y estrategias de cada asignatura, como en todas las oportunidades que
ofrece el colegio para el desarrollo de las diferentes dimensiones de la
persona y constituye la base para el desarrollo profesional, consideran-
do en su acción, el vínculo permanente entre vida y carrera del sujeto.
f) La vocación y carrera de cada persona es un desafío permanente y es un

proceso de realización personal, profesional y social que encuentra su
dinámica y equilibrio en una existencia consciente, responsable y auto-
realizada.
En síntesis ¿Qué es la Orientación Educacional, Vocacional y

Profesional a nivel de la Educación Técnico-Profesional? ¿Qué estrategias y
acciones puede realizar el docente desde su asignatura? ¿Qué importancia
tiene el crecimiento personal del docente para desarrollar su función de
orientación del educando?
Las Unidades de Aprendizaje de este módulo instruccional se

desarrollan para apoyarlo a usted a encontrar respuesta a esas preguntas y
otras, que surgirán.
«Cambiemos de rumbo para llegar donde necesitamos llegar»
Pérez de Rubio, L. 1995

ORIENTACIONES PARA EL APRENDIZAJE
El contenido de la asignatura «Orientación Profesional» se estruc-

tura en tres Unidades de Aprendizaje, cada una de ellas presenta una
Evaluación Inicial de tipo «pre-test», con la finalidad de autocomprobar los
conocimientos que tiene acerca de los conceptos que se presentarán; se
formulan los Objetivos Específicos de la Unidad de Aprendizaje a lograr por
usted un Diagrama Conceptual que muestra el camino progresivo de su
aprendizaje; se desarrollan los contenidos combinados con ejercicios para
facilitar el aprendizaje; se acompañan preguntas Para Recordar; se continúa
con un Resumen del texto y un Glosario; se incluye una Autoevaluación que
le permitirá retener y verificar el dominio de los objetivos específicos, con las
respuestas a los ítemes que se ubican en página especial, de manera que usted
compare en forma inmediata sus respuestas con las que se le suministran.
Para alcanzar los Objetivos de la Asignatura y de cada Unidad,

recomendamos a usted considerar las indicaciones siguientes:
- Lea cuidadosamente los Objetivos Generales de la asignatura y los

Objetivos Específicos de la Unidad que inicia, con su respectivo Diagra-
ma Conceptual.
- Resuelva los ítemes de la Evaluación Inicial, reserve sus respuestas para

verificarlas en el transcurso de la Unidad.
- Lea comprensivamente el contenido del texto, identifique los conceptos

básicos, las argumentaciones, establezca las relaciones principales,
realice síntesis de las ideas y sobre todo, reflexione acerca de la informa-
ción que va procesando.
- Responda los ejercicios que acompañan los contenidos, para esto ocupe
los espacios en blanco que se han dejado especialmente para sus
respuestas y utilice hojas anexas, si son requeridas.
- Responda las preguntas del ejercicio Para Recordar ¿Cuánto aprendió

ud.……?
- Resuelva la Autoevaluación. Si tiene dudas retorne al texto.

- Compare sus respuestas con las suministradas para cada ítem, ubicadas
en la página sobre Clave de Respuestas. Si sus respuestas no son
correctas, revise la información correspondiente.
- Desarrolle la «Guía de Aproximación Teoría-Realidad Educativo-

Laboral», de acuerdo con las instrucciones específicas incluídas en ella,
iniciando su desarrollo en el momento recomendado y envíela a la
Dirección de Programas Especiales de la Universidad de Playa Ancha,
en la fecha programada.
OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA
- Fortalecer el paradigma de Orientación Educacional cuyo

centro es la persona, en una relación «orientador-orientado», en
su crecimiento y desarrollo integral.
- Conocer las diferentes dimensiones del concepto de orientación

dentro del contexto educacional, sus fundamentos, principios,
propósitos y funciones.
- Aplicar ideas básicas de Orientación Profesional desde la pers-

pectiva y del ámbito de acción del profesor de asignatura, dirigi-
das al logro del desarrollo del estudiante como persona y poten-
cial profesional en el mundo del trabajo.
A MODO DE EVALUACIÓN INICIAL
DE LOS OBJETIVOS DE LA
"ORIENTACIÓN PROFESIONAL" EN SU REALIDAD
Con la aplicación de esta evaluación inicial pretendemos que Ud.

mismo compruebe, dentro de su realidad educativa diaria, el cumplimiento
de los objetivos de la Orientación Profesional. Ella constituye su evaluación
de entrada, que le permitirá orientar su propio aprendizaje en el transcurso
de las tres unidades que constituyen este módulo instruccional.
Queremos saber si Ud. y su colegio valoran e incorporan acciones

de Orientación Profesional.
INSTRUCCIONES
Lo invitamos a responder las aseveraciones que se presentan a

continuación, usando para sus respuestas la escala siguiente, marcando con
una "X" en el casillero correspondiente:
A = CASI SIEMPRE
B = FRECUENTEMENTE
C = A VECES
D = RARAMENTE
E = CASI NUNCA
NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO EDUCACIONAL:_____________________________
ESCALA
Nº ASEVERACIONES A B C D E
1 A los estudiantes de su colegio se les orienta

en la elección de carrera.
2 Los estudiantes realizan actividades de
orientación en su asignatura.
3 Para el diseño de su asignatura Ud. consulta
a profesionales del área.
4 Los estudiantes realizan una variedad de
actividades de orientación.
5 Sus alumnos tienen conciencia de su elección
profesional.
6 Ud. realiza investigaciones acerca del campo

ocupacional de los alumnos que egresarán.
7 Su asignatura tiene oportunidades de
orientación para la vida del alumno.
8 Es el propio estudiante el que busca
orientación profesional futura.
9 Ud. como profesor de asignatura cuenta
con apoyo del orientador del colegio.
10 Dentro de su colegio se da apoyo a la
orientación vocacional.
11 Los profesores proporcionan orientación
vocacional a los alumnos.
12 La labor de orientación del colegio trasciende
al hogar.
13 Los padres y apoderados muestran
compromiso con la orientación del pupilo.
14 La Dirección del colegio apoya la orientación
profesional.
Si un alto número de respuestas ha sido registrado en los concep-

tos "Casi siempre" o "Frecuentemente", indudablemente que Ud. y el colegio
donde se desempeña como profesor, realzan la importancia de la Orientación
Educativa, Vocacional y Profesional de los educandos. Si por el contrario, ha
sido "Raramente" o "Casi nunca", este curso contribuirá a estimular los
cambios que Ud. y su contexto educativo requieren para dar el valor y lugar
a esta disciplina educativa, la Orientación Profesional de los alumnos.
(Le solicitamos adjuntar esta Evaluación Inicial al Informe de la

Guía de Aproximación Teoría-Realidad Educativo-Laboral)
¡Le invitamos a iniciar el curso "Orientación Profesional!

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1: «Actuación como orientador-docente» 11
«MODELO DE ACTUACIÓN
COMO ORIENTADOR-DOCENTE»
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Identificar sus cualidades personales, según criterios de permanen-

cia, fortaleza y cambio.
2. Determinar prioridades en los valores de vida personal.
3. Identificar los mensajes que guían su vida y cómo actúan en

situaciones educativas cotidianas.
4. Determinar las formas de actuación como orientador-docente.
CONTENIDOS
- Introducción
- Expectativas acerca de la asignatura
- Procesos para el crecimiento personal
- Formas de actuación como orientador-docente.
DIAGRAMA CONCEPTUAL
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1
MODELO DE ACTUACION COMO ORIENTADOR-DOCENTE
ESTILOS DE ORIENTACION
DIMENSIONES DE ACTUACION COMO ORIENTADOR
CRECIMIENTO PERSONAL
PRIORIDAD EN LOS COMUNICACION IMITACION

CONOCIMIENTO DE SI MISMO VALORES DE VIDA HUMANA DE MODELOS
AUTOPERCEPCION IDENTIFICACION NECESIDAD PROYECTOS PERCEPCION DE

DE CUALIDADES DE CAMBIO DE VIDA LA REALIDAD
IDENTIFICACION SISTEMA DE
CLASIFICACION
CREENCIAS
MENSAJES
Este diagrama conceptual tiene por finalidad mostrarle a usted, de

manera gráfica, su camino de aprendizaje progresivo del contenido en esta
Unidad. Siga la dirección de las flechas.
INTRODUCCIÓN
Desde la perspectiva educativa, la orientación se centra en el

profesor como principal figura dinamizadora del cambio en los estudiantes.
El docente es el genuino orientador y el curriculum es el intermediario entre
la labor educativa del orientador-docente y el sujeto de la orientación.
De lo anterior se deriva que en el colegio, el docente es el profesio-

nal más pertinente para desarrollar de manera directa la acción orientadora,
por ser la persona que está en condiciones y oportunidades de ayudar al niño,
al adolescente o al adulto, según sea el nivel de escolaridad que atienda, en
la identificación de opciones de aprendizaje, vida, profesión y carrera, lo que
permitirá tomar decisiones en los momentos significativos, mediante orien-
tación personalizada y específica, centradas en las necesidades biopsicosociales
del educando.
Por exigencia y responsabilidad del profesor ante tan importante

función, además de su preparación en el campo del saber de su asignatura
(contenido y metodología), requiere de un amplio conocimiento de sí mismo,
de sus expectativas y sus necesidades como persona, como profesional y
como miembro de una sociedad, y en especial, tener conciencia de sus
características, cualidades (fortalezas y limitaciones) y valores, con una doble
finalidad: en primer lugar, para retroalimentar su crecimiento permanente
como persona y en segundo lugar, para pensar y sentir que quien educa y
orienta a otro sujeto debe tener actitudes de autoevaluación de sí mismo y de
aprendizaje permanente para enriquecer y apreciar su actuación como orien-
tador-profesor.
La presente Unidad lo conducirá por ese camino de análisis y

evaluación de su persona, de manera vivencial y significativa para contribuir
a su crecimiento personal, como componente valioso en su acción diaria de
orientador-docente.
Lo invitamos a trabajar para lograr los objetivos de esta Unidad.

A MODO DE EVALUACIÓN INICIAL DE LA

¿Cuánto sabe Ud. de los objetivos que estudiará?
Con la autoaplicación de esta Evaluación Inicial a la presente

Unidad, pretendemos que usted mismo ponga a prueba sus conceptos y
habilidades que ya tiene acerca de un aspecto fundamental como orientador-
docente, esto es su crecimiento personal considerado, como estrategia para
desarrollar la misión orientadora. A medida que avance en esta Unidad,
revise sus respuestas con la finalidad de validar, ampliar o cambiar alguna
de sus concepciones.
PROCEDA
INSTRUCCIONES
Responda a las aseveraciones que se presentan a continuación,

utilizando la escala ubicada al lado derecho de ellas. Marque con una “X” su
opinión, la cual puede corresponder a los siguientes significados:
A = DE ACUERDO
B = MEDIANAMENTE DE ACUERDO
C = EN DESACUERDO
EVALUACIÓN INICIAL UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº 1
Nº ASEVERACIÓN ESCALA
A B C
1. El principal actor dinamizador del cambio en el alumno,
es el profesor.
2. El amplio autoconocimiento y dominio del saber de su
asignatura hace del docente un verdadero profesional.
3. La definición de expectativas orienta el aprendizaje del
alumno.
4. Las cualidades permanentes de una persona pertenecen
a su “ESTAR”.
5. Estudiar las prioridades en los valores de la vida del
alumno, facilitan su proyecto vital.
6. El siguiente orden prioritario en los valores de vida de
una persona: TENER-HACER-SER, facilita su creci–
miento personal.
7. El poder del hombre actual será en la medida que
domine la comunicación intra e interpersonal.
8. Muchos mensajes latentes desde niño son bloqueadores
para la toma de decisiones en la vida.
9. Los mensajes negativos del profesor no afectan la conduc–
ta de los alumnos.
10. Para cambiar algún aspecto,como persona, primero
tenemos que hacer cambiar a otras.
11. La permanente autovaloración como docente permite
darse cuenta de sus actuaciones frente a los alumnos.
12. Las conductas del orientador-docente dirigidas hacia la
tarea permiten mantener interacciones formativas
con el alumno.
13. Coordinar actividades de orientación para ser realizadas
por los estudiantes es un ejemplo de conducta focalizada
en la relación personal.
14. El paradigma positivista de percepción del mundo nos
hace creer que vivimos en un mundo real.
15. Los modelos sociales de los docentes en el colegio,
provocan y mantienen pautas de conducta en los alum–
nos.
16. Dentro del modelo orientador-docente facilitador del
cambio, el orientado y el orientador crecen como
personas e intercambian “roles”.
17. El modelo orientador-docente tradicional utiliza el
programa de orientación en forma rígida.
18. El orientador-docente facilitador actúa con
autosuficiencia e impositivo en su acción orientadora.
1. EXPECTATIVAS ACERCA DE LA ASIGNATURA.
Al iniciar este módulo, le proponemos anotar a continuación, sus

expectativas acerca de este Curso, posteriormente Ud. las debe incorporar en
el informe final de la «Guía sobre Aproximación Teoría-Realidad Educativo-
Laboral».
Ejercicio Nº 1
Mis expectativas acerca del Curso son:
Toda expectativa en la vida significa lo que se desea o necesita

lograr en el futuro después de vivir un proceso, es anticipar lo que siente que
debe ocurrir o poseer, en conocimientos, habilidades, destrezas, actitudes,
objetos materiales, desarrollo del cuerpo, de la mente y del espíritu. Como
expectativas pueden o no ser logradas, sin embargo, son un punto de partida
para que Ud. mismo(a) oriente su aprendizaje.
2. PROCESOS PARA EL CRECIMIENTO PERSONAL.
El nombre de la Unidad le indica que para realizar con mayor éxito

su misión de orientador dentro de la labor educativa cotidiana, es fundamen-
tal sustentarla en su propio crecimiento como persona, y en la medida que
Ud. se desarrolle, estará en mejores condiciones de ayudar a otros, sus
alumnos.
2.1 Conocimiento de sí mismo.
Consiste en definirse como persona e identificar nuestras cualida-

des y, al caracterizarnos, podremos modificar lo que se estime conveniente
para el crecimiento como individuo.
A continuación, se presentan algunos elementos de utilidad para

su mejor comprensión como persona. Le recomendamos que lea el Ejercicio
Nº 2, reflexione y luego escriba sus respuestas.
Ejercicio Nº 2. Identificación de cualidades y cambios personales.
a) ¿Cómo se define usted? (sólo en 10 líneas)
Yo soy...
(Conserve estas definiciones para adjuntarlas a su informe final

de la «Guía de Aproximación Teoría-Realidad Educativo-Laboral»).
Analice lo que escribió de Ud. mismo(a) y complete el siguiente

cuadro utilizando la información anterior sobre «Yo soy...».
b) ¿Cuáles son sus cualidades personales? Clasifíquelas en permanentes y

transitorias, si es necesario. Agregue sus observaciones. Anote a continua-
ción.
CUALIDADES PERSONALES
PERMANENTES TRANSITORIAS OBSERVACIONES
(Conserve las cualidades identificadas para adjuntarlas a su infor-

me final de la Guía de Aproximación).
Las cualidades permanentes pertenecen a su «SER», las transito-

rias pueden ser estados de ánimo, deseos, anhelos o aspiraciones del momen-
to, pertenecen a su «ESTAR». Si escribió algún aspecto que desea o necesita
cambiar anótelo a continuación:
c) ¿Qué aspectos deseo o necesito cambiar?, ¿Por qué y cómo lo lograré?

Anote a continuación:
CAMBIOS PERSONALES
Deseo o necesito Por la siguiente Lo lograré si...

cambiar razón
Si en la identificación de sus cualidades consiguió algo que desea

cambiar de su persona, lo felicitamos. La vida es cambio y sólo por medio de
él crecemos.
(Conserve la información del cuadro anterior para adjuntarla a su

informe final de la Guia de Aproximación).
d) ¿Qué experiencia le dejó este ejercicio? Anote :
(Conserve la información del cuadro anterior para adjuntarla a su

informe final de la Guia de Aproximación).
2.2 Prioridad en los valores de vida.
Es importante identificar el esquema de prioridades de vida del

individuo para tener una referencia y saber hacia donde vamos y por qué nos
conducimos hacia allá. Entenderemos como valores de vida aquellos univer-
salmente aceptados por la sociedad y comenzaremos analizando los valores
dentro de su proyecto vital como persona.
Ejercicio Nº 3. Proyectos de vida.
a) ¿Cuáles son sus proyectos de vida en el momento actual?
Lo invitamos a escribir sus proyectos de vida. Si desea, haga una

lista pensando a corto (seis meses) y a mediano plazo (dos años). Si lo
necesita, use hojas anexas.
PROYECTOS DE VIDA
CORTO PLAZO MEDIANO PLAZO
Ahora vamos a incorporar la siguiente información acerca de la

persona, en la cual podamos reconocer tres dimensiones representadas en el
triángulo siguiente:
SER
HACER TENER
Fig. 1.- Dimensiones de los valores de vida.
Ejemplos del SER, podemos decir ser bondadoso, amoroso con los
demás, inteligente, auténtico, generoso, comprensivo, creativo, íntegro y
otros más.
Ejemplos del HACER, puede ser trabajar, practicar un deporte o

«hobby», estudiar, manejar, operar, hacer clases y otros.
Ejemplos del TENER, podemos citar nuestros amigos, compañe-

ros, casa, muebles, libros, ropa, dinero, auto, etc. (todo lo necesario para vivir
en forma cómoda y tranquila y cumplir con el trabajo, la familia y la sociedad).
Para entender con claridad los tres términos anteriores, nos

podemos preguntar dónde se incorpora a la familia ¿En el SER, en el HACER
o en el TENER? Es obvio que no será en el SER puesto que al morir no la
llevaremos como parte de nosotros; podremos guardar su imagen, más no en
forma física como parte de nuestro SER. Tampoco forma parte del HACER
ya que no es una actividad. Por lo tanto, forma parte del TENER. (Domit, M.
1993, p. 70).
b) Clasificación de mis proyectos de vida.
Siguiendo la información de los ejemplos anteriores, coloque para

cada Proyecto de su Vida:
«S» si corresponde al SER

«H» si corresponde al HACER
«T» si corresponde al TENER
Ahora, cuente el número de proyectos «S», «H» y «T».
¿Cuál predomina? ¿Hay equilibrio entre ellos?
Es frecuente en el mundo occidental observar una inversión de la

prioridad en los valores; hoy en día, el orden de importancia de éstos tiende
a presentarse dejando en último término el desarrollo del Ser, provocando en
el individuo pérdida de su referencia acerca de quién es y hacia donde se
dirige, en esta secuencia de valores :
I. Tener o poseer.
II. Hacer o trabajar para lograr Tener o poseer más.
III. Ser como sea necesario para lograr Hacer lo que sea necesario y así
Tener más.
¿De dónde deriva esto? En términos generales, hemos sido

educados en la creencia de que la realidad es todo aquello que se puede ver,
oír y tocar. Dentro de este modelo, las personas serán más valiosas como
individuos, cuanto más objetos materiales tengan, por lo tanto, lucharán por
lograrlo: «entre más tengo, más valgo».
Desde la perspectiva del orientador, podemos preguntar a la

gente ¿Por qué trabaja?, quizás lo primero que nos contestará, será «para
ganar dinero, poder comer, vestirme, tener casa, auto, cuenta bancaria,
etc...»; quizás en segundo lugar, dirá que lo hace porque «le gusta el trabajo»
y por lo general, poca gente nos dirá que «está trabajando para lograr ser lo
que quiere llegar a SER en su esencia como PERSONA», es decir, lograr sus
metas por medio de los valores que en él prevalecen no trabajar todo el mes
para obtener bienes suntuarios, lo cual omite la posibilidad de cultivar otros
valores sociales.
Cualquiera haya sido el resultado del ejercicio Nº 3, lo invito a

reflexionar acerca del orden prioritario siguiente :
I. TENER
II. HACER
III. SER
y cambiar ese orden de prioridad, en su desarrollo de valores y de los

educandos, si lo considera necesario, de esta manera:
I. SER
II. HACER
III. TENER
Para una comprensión más profunda de las tres palabras mencio-

nadas, conciba los términos de la siguiente manera:
I. «El SER». Como nuestra esencia, energía, alma, espíritu, valores, facul-
tades de conciencia, darse cuenta, memoria, sensibilidad, pensamiento,
creatividad, «self» (sí mismo) y otros.
II. «El HACER». Como la actividad, la labor o el trabajo esenciales para

desarrollar y llevar nuestro SER a la plenitud.
III. «El TENER». Como la posesión de todo lo necesario para poder hacer
nuestro trabajo y lograr así la plenitud de nuestro SER.
Teniendo una clara comprensión de la importancia y significado

del «SER, HACER y TENER», estamos en condiciones de establecer nuestras
prioridades de vida, por medio de estas tres dimensiones.
Deseamos entregarle el siguiente mensaje para su profunda re-

flexión, recibido de un gran maestro :
«Cuando comienzo a SER, comienzo a HACER cuatro veces más

cosas, en la mitad del tiempo y ganando el doble para TENER mucho más».
(Ramírez, H. Taller de Programación Neurolingüística, Caracas 1991).
¿Qué le dejó este mensaje?
El ejercicio anterior es muy interesante para su labor de orienta-

dor, porque usted puede ayudar a lograr un cambio de prioridades en los
valores de vida de los estudiantes. Este mismo ejercicio se le solicitará en la
Guía de Aproximación, con un grupo de alumnos de su curso o colegio.
d) Reflexión acerca de mis proyectos de vida.
Anote a continuación las conclusiones que Ud. deriva del Ejercicio

Nº 3 «Proyectos de mi Vida». ¿Haría algunos cambios? ¿Agregaría otros
proyectos? ¿En qué áreas de su vida?
Esperemos que el ejercicio haya sido enriquecedor para usted.

Ahora pasaremos a otra dimensión de la persona.
2.3 Comunicación humana.
Al hacer un recorrido a lo largo de la historia, se puede recordar

que el poder del hombre ha variado según la época; así en la antiguedad se
manifestaba por medio de la velocidad y la fuerza humana frente a la
naturaleza (también en la actualidad). Posteriormente, el poder estaba en el
que poseía la tierra y entonces era el Rey o el Señor Feudal poseedor de ella,
con el hombre incluído. Luego el poder estuvo en la capacidad para colonizar
o descubrir nuevas tierras y dominar mediante la guerra; más adelante, el
poder ha sido el dinero del magnate o del «clan» para adquirir bienes y tener
riquezas. En este siglo, ha estado en el conocimiento y conquista del espacio
y hoy lo encontramos en la capacidad de comunicación e información a todo
nivel, dentro y hacia otros países y al mundo circundante. Sin embargo, el
«poder» estará en el propio hombre cuando él domine la comunicación
consigo mismo en la dimensión intrapersonal y con otros individuos en la
dimensión interpersonal. Esto se logra mediante la educación y la orienta-
ción de las generaciones jóvenes y en forma permanente, durante toda la vida
del ser. Nos detendremos a analizar este concepto tan preciado para el ser
humano.
a) Registro de información
El avance tecnológico en comunicación, informática y teleco-

municaciones en el mundo, es inmenso. Sin embargo, nuestra comuni-
cación consigo mismo, generalmente es pobre. ¿Por qué? Esta situación

deriva de cómo se comunicaban los padres, los profesores, u otras
personas con nosotros desde que nacimos, a veces constructiva, otras
descalificativa y en algunas ocasiones no hubo comunicación. En este
aspecto sí es necesario hacer un significativo cambio de modelo
comunicacional.
Michaud, E. y Wild, R. (1992) señalan que el cerebro humano

es de gran complejidad estructural y funcional : equivale al 2% del peso
del cuerpo, y consume el 20% de su energía; tiene entre 10 a 15 mil
millones de neuronas y su red neuronal es 100 veces más compleja que
toda la red telefónica mundial, esto significa que nuestro potencial es
ilimitado y podemos desarrollarlo, dentro de condiciones de normali-
dad, durante toda la vida (pág. 23) ¿En la realidad lo logramos?
A lo anterior agregamos que, toda experiencia sensorial

consciente o inconsciente y el conocimiento hereditario inconsciente,
queda registrada en el aparato neuronal, mediante un proceso
electroquímico altamente complejo, de tal manera que cuando somos
adultos tenemos conductas, reacciones, fobias, miedos y frustraciones
que no sabemos a qué atribuirlas. ¡Allí están en nuestro cerebro y llegan
al presente sin estar consciente de su origen! Muchas veces el profesor,
el orientador, los padres y otras personas, incluyendo al sujeto mismo
del aprendizaje, desconocen el registro de información que conserva el
cerebro, sólo se observan manifestaciones visibles mediante el compor-
tamiento exteriorizado.
b) Mensajes y actuaciones de las personas
Sabemos que los mensajes constituyen información con sig-

nificado, transmitida entre una persona y otra o consigo mismo, los
cuales se expresan mediante ideas, creencias, opiniones, afirmaciones o
instrucciones.
Para efectos de su labor como profesor y en especial como

orientador, es interesante recordar que los mensajes que recibimos
cuando niño y durante nuestro proceso de aprendizaje, están latentes,
muchos de ellos son causantes de bloqueos para la acción, la toma de
decisiones o el éxito en la vida.
Presentaremos algunos ejemplos de mensajes negativos que

se escuchan con frecuencia, ya sea directamente(explícitos) o
subliminalmente(implícitos).
- «No pienses». Ej. : el padre contesta por el hijo o el profesor no espera

que el niño conteste, la consecuencia es una persona
dependiente de lo que piensan otros.
- «Eres estúpido, tonto» . Ej. : el niño lo escucha y actúa y piensa que es

incapaz, «es la profecía realizada» en la vida y actuará
de esa manera.
- «No molestes», «No interrumpas», «No te muevas». Ej.: El cerebro

graba el mensaje y la reacción del niño puede ser
opuesta: molesta, interrumpe, se mueve.
- «No tienes memoria». Ej.: la persona construye en su sistema de

creencias que no la tiene; esto es falso, si es normal tiene
memoria, lo que ocurre es que la usa parcialmente por
falta de técnica apropiada.
- «No sientas». Ej.: los hombres no lloran, niño llorón. El resultado es

una persona que no expresa sus auténticas emociones
y cambia su fisiología, enfermando de úlcera, presión
alta, u otras enfermedades.
- «No crezcas». Ej.: al disminuir el nombre del niño, él continuará

dependiendo de la madre u otra persona, por haber
entrado a su sistema de creencias que es un niño y así
actuará cuando adulto.
- «Apúrate». Ej.: la persona todo lo hace corriendo, no goza su vida,

ni logra la excelencia.
- «No disfrutes». Ej.: no se puede perder tiempo, la vida es muy dura, la

vida la cobra Dios, no descanses, no seas ocioso, enton-
ces la persona trabaja hasta agotarse, enfermando.
Muchos otros ejemplos pueden ilustrar el mensaje, la graba-

ción cerebral y la actuación posterior.
Como orientador-profesor es importante reconocer que «El

mundo no es como está afuera sino como está en mi mente». Nuestro
cerebro reacciona con el significado que le damos al estímulo, sea
palabra, acción u objeto y así actuamos. El diagrama siguiente sintetiza
lo expuesto:
MENSAJES RECIBIDOS
SISTEMA DE CREENCIAS
PERCEPCION DE PERCEPCION DE FISIOLOGIA

SI MISMO LA REALIDAD (INTERNA)
LENGUAJE
COMPORTAMIENTO
Fig. 2.- Mensajes y comportamiento humano.
En síntesis, debemos procurar enviar en la forma más posi-

tiva los mensajes para cambiar nuestras creencias ya que afectan nues-
tra fisiología, lenguaje y conducta. Esta es una importante misión del
orientador-docente.
c) Mensajes que han guiado su vida y que guían a otros.
Reflexione acerca de la comunicación consigo mismo, los

mensajes que han guiado su vida y como son los mensajes que Ud.
entrega día a día a sus alumnos, a sus hijos o a otras personas:
¿Son mensajes positivos o negativos?

¿Son mensajes constructivos?
Si Ud. utiliza frases negativas en clases, por ejemplo : «no

interrumpas», «no molestes», «no te muevas», «no te pares» ¿Puede
cambiarlas por lo que realmente quiere? Pruebe. Ej.: si quiero que «no
interrumpa» puedo decir ¡Escucha por favor, después tendrás ocasión
para opinar! ¡Gracias!
La clave de los mensajes es decir lo que realmente desea,

espera o necesita la persona, no lo que está ocurriendo negativo.
Lo que recién compartimos, también tiene aplicación en

conversaciones y reuniones de adultos, en publicidad, en educación en
los diferentes niveles y en otros campos.
Es el cambio que necesita la humanidad para ser constructi-

va por medio de la comunicación intra e interpersonal.
Para ampliar la comprensión de este importante punto, lo

invito a leer y analizar las siguientes citas textuales que se presentan a
continuación, acerca de «Limitaciones Aprendidas en el Pasado» (Hay,
L. 1992). Al finalizar la lectura escriba sus propios comentarios.
«Hay una expresión que me gusta muchísimo usar : la totalidad de las

posibilidades...Esta expresión siempre me proporciona un lugar para
que mi mente despegue y vaya más allá de donde yo creía posible; más
allá de las creencias limitadas en las que me eduqué de joven.
La mayor parte de nosotros adoptamos las ideas que tenemos sobre la

vida, alrededor de los cinco años. Durante la adolescencia añadimos
otras, pero muy pocas. Si le preguntáramos a muchas personas por qué
creen tal o cual cosa sobre algún tema y ellas pudieran seguirle la pista
hacia atrás, descubrirían que tomaron ciertas decisiones al respecto a esa
edad.
De modo que vivimos con las limitaciones de nuestra conciencia de cinco

años. Fue algo que aceptamos de nuestros padres, y aún continuamos
viviendo con las mismas limitaciones de la conciencia que tenían ellos.
Hasta los padres más fabulosos del mundo no lo saben todo y tienen sus
propias limitaciones. Sin embargo, no necesitamos para nada las limita-
ciones, por importantes que puedan parecer.
Generalmente, lo que deseamos es que cambie otra persona, ¿verdad?

Cuando hablo de «otra persona» incluyo al gobierno, a las grandes
empresas, al jefe, a los compañeros de trabajo...también me refiero a la
escuela, al cónyuge, a la madre, al padre, a los hijos, es decir, a todo el
mundo, excepto uno mismo. No queremos cambiar, pero queremos que
todos los demás cambien para que nuestra vida sea diferente. Y sin
embargo, como es lógico, cualquier cambio que deseemos que se dé en
nuestra vida tiene que provenir de nuestro interior.
Cambiar significa liberarnos de los sentimientos de aislamiento, separa-

ción, soledad, rabia, temor, dolor, pobreza; significa crearnos una vida
llena de paz, en donde podamos relajarnos y disfrutar de las cosas tal
como se nos presentan sabiendo que todo va a ir bien» (p. 219).
Para el orientador esos pensamientos deben guiar su acción

diaria, conducir al educando que ya tiene múltiples mensajes grabados,
algunos han desarrollado fortalezas, en cambio otros, limitaciones.
Indague en la práctica educativa y familiar diaria acerca de estas
concepciones tan significativas para autoayudarse a crecer y a estimular
el desarrollo del alumno.
3. FORMAS DE ACTUACIÓN COMO ORIENTADOR-DOCENTE.
En este punto vamos a reflexionar en torno a los posibles estilos de

actuación que puede manifestar el docente en su realidad de orientador.
3.1 Aprendizaje social mediante modelos
Bandura, W y Walters, R(1983) afirman que «existe continuidad

del aprendizaje social de la infancia a la madurez y la importancia que tienen
las experiencias de aprendizaje de la niñez y de la adolescencia - tanto en el
hogar como en las situaciones extrafamiliares- para provocar, moldear y
mantener pautas de conducta que siguen manifestándose, aunque natural-
mente, con modificaciones, en períodos posteriores de la vida».
Efectivamente, la imitación juega un papel importante en la ad-

quisición de conductas. La persona que observa la conducta de los demás,
aprende respuestas o varía las jerarquías de respuestas previas. Por ejemplo,
el hijo que imita actitudes y comportamientos del padre.
Es interesante pensar que nuestra actuación presente encierra un

componente de imitación, mediante aprendizaje social, de la conducta de los
padres, profesores, amigos y otras personas significativas durante nuestra
vida; ella constituye nuestro modelo que imitamos, no tanto por lo que nos
han dicho, sino por lo que ellos hacen.
Basados en esas ideas es importante como orientador-docente,

tomar conciencia de cuales fueron nuestros modelos y valorar estos modelos
de actuación, considerando, a la vez, que nosotros también modelamos a
nuestros educandos.
A continuación, lo invitamos a realizar un ejercicio acerca de su

actuación como orientador-docente, la cual es muy probable haya aprendido
de otros miembros de su familia, de su ambiente familiar y social.
La persona con actitud permanente de crecimiento utiliza la

autoevaluación como un medio para observar su actuación. En esta oportu-
nidad le presentamos un instrumento breve para que Ud. mismo identifique,
analice, interprete y evalúe su actuación frente a ciertas situaciones plantea-
das, muy cercanas a la realidad. Siga las indicaciones que se especifican y
desarrolle el ejercicio de manera espontánea y auténtica.
Ejercicio Nº 4. Identificación de actuación como orientador.
a) Alternativas de acción como orientador frente a situaciones.
INSTRUCCIONES
- A continuación se describen seis (6) situaciones que suelen suceder

en la sala de clases.
- Lea cada una atentamente asumiendo que Ud. se encuentra

involucrado en ellas.
- Colóquese en cada caso en una posición de orientador; mantenga

ese mismo marco de referencia para todas las situaciones descritas.
- Responda basándose en la forma en que Ud. ha actuado en el pasado

reciente, cuando se ha encontrado en situaciones similares o bien
imagine dichas situaciones.
- Piense en lo que Ud. haría en esas situaciones, luego marque con una
equis (x) la alternativa de acción que describe mejor su conducta en
dicha situación. Para ello utilice la forma A. Hoja de Respuestas :
«ALTERNATIVAS DE ACCION COMO ORIENTADOR» (ubicada
al término de las situaciones).
- Su primera reacción es la importante, déjese llevar por ella para

responder.
SITUACIÓN 1 ALTERNATIVAS DE ACCIÓN
Sus alumnos ya no reaccio- A. Pone énfasis en el uso

nan positivamente cuando de normas y planes de
Ud. se acerca amigablemente orientación aceptados por
para conversar temas de el colegio y la necesidad
orientación profesional, de que ellos tienen de
aunque se ven preocupados ser orientados.
por su propio futuro.
B. Se muestra accesible y
se acerca nuevamente a
ellos por si desean discu-
tir algún asunto.
No presiona para que esto
ocurra.
C. Habla con los alumnos

para adoptar compromiso
de crecimiento y esta-
blecer con ellos metas de
acción de orientación
profesional.
D. Intencionalmente, no
interviene en lo que está
ocurriendo.
El interés por la orien- A. Se relaciona afectuo-

tación de sus alumnos samente con sus alumnos y
está aumentando. Ud. se continúa asegurándose de
ha asegurado de que todos que todos ellos estén al
ellos estén conscientes de tanto de sus responsabi-
su responsabilidad frente lidades y logros que se
a las metas que se espera deben alcanzar.
que logren.
B. No toma ninguna acción
en particular.
C. Hace lo que está a su

alcance para que ellos se
sientan importantes e in-
volucrados en sus metas.
D. Pone énfasis en la
importancia de los planes
previstos para lograr las
metas de orientación.
Los alumnos de su curso se A. Trabaja en conjunto

muestran incapaces de re- con el grupo y juntos
solver un problema de buscan la solución al
orientación que tienen hace problema.
tiempo. Ud. normalmente los
ha dejado solos. El rendi- B. Deja que el grupo
miento de sus alumno y las trabaje por su cuenta.
relaciones entre ellos han
sido buenas hasta ahora. C. Actúa rápidamente y
con firmeza para corregir
y dar nuevas directrices.
D. Anima al grupo para

que trabaje en el problema
de orientación y le da
apoyo y reconocimiento a
sus esfuerzos.
Usted está considerando A. Permite que el grupo

hacer un cambio importante se involucre en el desa-
en su acción orientadora. rrollo del cambio, sin
Sus alumnos tienen poca ejercer una excesiva
claridad en las metas. dirección.
Ellos entienden la nece-
sidad de ese cambio. B. Anuncia los cambios
que se van a hacer y
luego los implanta, rea-
lizando un estrecho
seguimiento.
C. Permite que el grupo

establezca su propia
dirección, sin involucrar-
se.
D. Incorpora las recomen-

daciones del grupo pero
Ud. dirige el cambio.
La actuación de sus alumnos A. Deja al grupo por su

y las relaciones interper- cuenta.
sonales con ellos son
buenas.Sin embargo, se B. Discute la situación
siente inseguro acerca de con su grupo y luego Ud.
su escasa labor de orien- inicia los cambios reque-
tación sobre el grupo. ridos.
C. Toma acciones para

dirigir a los alumnos
hacia una forma bien de-
finida de hacer el
trabajo.
D. Le da apoyo al grupo
mientras discute la
situación y no se muestra
demasiado directivo.
Informaciones recientes A. Sólo les explica

indican dificultades inter- brevemente a sus alumnos
nas entre los alumnos. El la solución que Ud.piensa
grupo tiene un excelente podría tener el problema.
rendimiento escolar. Ellos
se habían mantenido traba- B. Permite que los
jando en armonía desde el alumnos manejen sus
año pasado. Todos están problemas por sí mismos.
bien calificados por los
profesores. C. Actúa rápidamente y
con firmeza para corregir
la situación.
D. Participa activamente
en la discusión del
problema con el grupo,
dando apoyo a sus
alumnos.
FORMA A: HOJA DE RESPUESTAS:
«ALTERNATIVAS DE ACCION COMO ORIENTADOR»
INSTRUCCIONES:
- Señale con una equis (X), en el cuadro correspondiente, la alternativa de

acción seleccionada por Ud. para cada una de las seis situaciones de
orientación presentadas.
ALTERNATIVA
SITUACION A B C D
SUBTOTAL
- Obtenga el sub-total por columna, sumando las equis (X). Anote en la

casilla inferior.
b) Tabulación de datos.
Referido a la información contenida en la Forma A, proceda a dar

puntaje a sus respuestas, utilizando los valores numéricos de la tabla que se
presenta a continuación:
TABLA DE VALORES A LAS ALTERNATIVAS DE ACCIÓN
ALTERNATIVA
A B C D
SITUACION
1 -1 1 2 -2
2 2 -2 1 -1
3 -1 1
2 -2
4 1 -1 -2 2
5 -2 2 -1 1
6 -2 1 -1 2
SUBTOTAL TOTAL
Ejemplo :
Si Ud. marcó A como alternativa de acción para la situación 1, el valor

es -1; si marcó D como alternativa de acción para la situación 4, el valor es 2.
INSTRUCCIONES
- Encierre en un círculo el número positivo o negativo en la columna

que corresponda en la Tabla de Valores a las Alternativas de
Acción, de acuerdo con lo marcado en su Hoja de Respuestas
(Forma A).
- Sume en forma algebraica los valores de respuesta por cada

columna; le dará un sub-total, positivo, negativo o cero.
- Sume en forma algebraica los sub-totales y obtendrá un total

general que anotará en el recuadro del lado derecho de la Tabla.
c) Interpretación de datos para estilos de actuación como orientador.
El valor -1 representa el estilo Nº 1 - Tarea orientadora alta y relación

personal baja.
El valor 2 representa el estilo Nº 2 - Tarea orientadora alta y relación
personal alta.
El valor 1 representa el estilo Nº 3 - Relación personal alta y tarea

orientadora baja.
El valor -2 representa el estilo Nº 4 - Relación personal baja y tarea
orientadora baja.
El rango, +2 a -2 esta basado en la Teoría Situacional del Liderazgo

y su facilitadora en este Módulo, hizo una adaptación del instrumento
presentado para efectos de comprensión de su estilo de orientación.
La conducta del docente frente a una situación de orientación con

la máxima probabilidad de éxito está valorada en +2 y la conducta con menos
probabilidad de éxito en esa situación, está valorada en -2.
Si el puntaje total es positivo de +1 a +12 su estilo de orientación

tiende a ser efectivo para las situaciones planteadas, porque Ud. considera a
las personas, en este caso la opinión, las metas, las necesidades, las expecta-
tivas y la experiencia de sus alumnos, como a la vez actúa, no sólo en
pensamiento, sino en acción. Recuerde que «El Universo premia la acción,
no el pensamiento» y en la orientación como proceso educativo, el estudiante
como persona es el centro de la acción, de tal manera que Ud. tiene las
dimensiones para su «rol» de orientador.
Si el puntaje total es negativo, de -2 a -12 su estilo de orientación

tiende a ser inefectivo para las situaciones planteadas. En estos casos el
orientador no considera a las personas ante una situación, ni le interesa la
tarea orientadora.
¿Cuál es el estilo de orientación que reveló su puntaje?
Anote:
3.2 Dimensiones de actuación del orientador-docente .
Frente a su estilo de orientación que hoy expresó, ante las

situaciones estímulo planteadas, usted debe tener presente que nada es malo
o bueno, sino lo importante es «darse cuenta», tomar conciencia de cómo
actuamos o actuaríamos frente a ciertas situaciones reales. La escala tiene
valores extremos, Ud. puede ubicarse en diferentes puntos.
Ahora vamos a ampliar nuestro marco teórico y explicaremos lo

siguiente:
Conductas orientadas hacia la TAREA.
Son las formas que el orientador utiliza para organizar y definir los
«roles» de los alumnos o del grupo; explicar qué actividades tiene que hacer
cada uno de ellos, cuándo, dónde y cómo las tareas o metas deben ser
desarrolladas. Asimismo, para establecer patrones bien definidos y procedi-
mientos de trabajo. Es un «director» de la acción orientadora.
Conductas orientadas hacia la RELACION.
Son las formas que el orientador utiliza para mantener interacciones

formativas favorables con los estudiantes, abriendo canales de comunica-
ción, aportando apoyo emocional, realzando la autoestima, dando reconoci-
miento y estímulo, delegando tareas, estableciendo compromisos, escuchan-
do activamente, generando y aprovechando oportunidades para incremen-
tar el potencial del alumno. Es un «facilitador» de la acción orientadora.
Ejercicio Nº 5. Identificación de dimensiones de conductas.
a) ¿Con cuál de esas dos dimensiones de conductas se identifica Ud.?
Escriba sus reflexiones :

b) Anote situaciones reales de la sala de clases donde Ud. recuerde haber actuado
como «director» y, otras, como «facilitador» de la acción orientadora:
c) ¿Qué ventajas y desventajas consigue Ud. de su propia experiencia,

derivadas de estos dos tipos de actuación como orientador?
Anote algunas de ellas :

d) Extrapolación de la experiencia.
Después del proceso que ha seguido, referente al estilo de orientación,

derivado de la aplicación de un corto instrumento de autoevaluación, lo
invitamos a responder lo siguiente :
¿Haría hoy algún cambio como orientador de sus alumnos?
Anote :
3.3 Estilos de actuación del orientador-docente.
Ahora que Ud. dio respuesta a la pregunta anterior, vamos a comentar

lo siguiente: a medida que un individuo madura, desarrolla patrones
habituales de conducta o respuestas condicionadas a estímulos variados,
muestra su forma de actuar. Esta conducta es la que aprenden a reconocer
otros de su persona, es su forma personal de actuar, es su estilo característico.
Ellos esperan y hasta predicen ciertos modos de comportarse. Es probable
que a su vez esas actuaciones las haya aprendido de otras personas que
fueron sus modelos (padres, profesores u otros).
Si lo anterior lo llevamos a la sala de clases, los grandes observa-

dores son nuestros alumnos que, de tanto vernos y oírnos, predicen nuestro
comportamiento y, a la vez, somos modelos para ellos.
a) Autoevaluación de actuación como orientador: primera aproximación.
Lo invito a revisar sus modos de comportamiento frente a los alumnos:

su tono de voz, sus instrucciones, su postura corporal, sus expresiones
faciales, el movimiento de sus manos, sus frases repetidas, su forma de
vestir, su forma de saludar, su manera de pasar lista, sus muletillas y
otras. ¡Qué importante es como orientador de una nueva generación, los
jóvenes, revisar constantemente sus comportamientos, actitudes, hábi-
tos y valores! Quien educa, enseña y orienta, debe adquirir la cotidiana
acción de autoevaluación de su actuación, con las respectivas conse-
cuencias que ello tiene sobre los educandos y sobre sí mismo.
Ahora tiene espacio para anotar sus reflexiones acerca de su

comportamiento como orientador de sus alumnos y revisar su propio apren-
dizaje social, cuáles fueron sus modelos, a quién imita o imitó en su actuación
presente o pasada.
b) Resumen de Estilos de Orientación
A manera de síntesis, el cuadro Nº 1 que se presenta a

continuación, resume los dos estilos de orientación implícitos en
las respuestas a las situaciones planteadas en el instrumento sobre

«Alternativas de Acción como Orientador». Lea comparativamente los
ejemplos de conductas presentados.
CUADRO Nº 1: ALGUNAS CONDUCTAS DEL ORIENTADOR

FOCALIZADAS EN
LAS TAREAS DEL GRUPO-CURSO, LA RELACIÓN DE LOS MIEMBROS

PADRES, PROFESORES Y OTROS DEL GRUPO-CURSO, PADRES,
PROFESORES Y OTROS
•Suministrar información •Promover la participación

y opinión (datos, ideas, (apertura, reconocimiento,
recomendaciones). estímulo).
•Buscar información y opinión. •Estimular el cambio
para el desarrollo.
•Iniciar actividades •Armonizar, buscando
(objetivos, tareas). compromisos para la acción
(análisis constructivo).
•Coordinar actividades para •Aliviar tensiones (relajamiento).
su realización
•Diagnosticar (dificultades, •Proporcionar apoyo auténtico.
carencias).
•Realizar acciones. •Evaluar el clima emocional
(sentimientos).
•Evaluar acciones (comparar •Facilitar la comunicación
con lo establecido). (escucha activa).
•Evaluar necesidades,expectativas.
•Observar procesos de cambio
personal (ayuda y seguimiento).
•Potenciar las cualidades de las
personas.
•Promover la cooperación creativa.
•Generar confianza (apertura,
refuerzo).
•Manejar problemas a nivel
personal e interpersonal
(diálogo abierto).
ACTUACIÓN ACTUACIÓN
DIRECTIVA FACILITATIVA
c) Autoevaluación de actuación como orientador:

Segunda aproximación.
Para finalizar este ejercicio, revise el cuadro Nº 1 sobre «Algunas

conductas focalizadas en las tareas o en la relación», dentro de las
características directivas o facilitativas para la orientación y responda
las preguntas siguientes:
- ¿Cuál de ellas realiza usted actualmente?
- ¿Cuáles no realiza? ¿Por qué?
- ¿Con cuál o cuáles se identifica? ¿Por qué?
- ¿Con cuál o cuáles no se identifica? ¿Por qué?

- ¿Cuál o cuáles son producto de imitación de modelos?
- ¿Qué cambios (si son necesarios) haría en el futuro con respecto a estas
conductas?
- ¿Qué plan de acción haría para ese cambio?
- Realice un breve resumen de sus conclusiones derivadas de este

ejercicio sobre «Estilo de Orientación» :
Mis conclusiones son:
Con la finalidad de ampliar estos modelos de actuación del

orientador, le recomendamos leer el Anexo A acerca de los perfiles contra-
puestos del «Modelo Orientador - Docente Tradicional y del Modelo Orien-
tador - Docente Facilitador».
PARA RECORDAR
¿Cuánto aprendió Ud...
...ACERCA DE LA UNIDAD 1 ?
1. ¿Qué relación establece entre crecimiento como persona y su labor

como orientador dentro del contexto de la educación?
2. Escriba las razones por las cuales prevalece en las personas el modelo
de prioridades de vida : Tener - Hacer - Ser.
3. Explique las diferencias, de manera original, con sus palabras, entre:

Ser, Hacer y Tener como componentes de una persona.
4. Escriba las incidencias que tiene para Ud. como orientador-docente, el

cambio de paradigma: Tener-Hacer-Ser, al paradigma Ser-Hacer-Te-
ner.
5. Explique cuán importantes son los mensajes que graba el niño en su

cerebro para su actuación posterior como estudiante y luego trabajador.
6. Defina con sus propias expresiones «Sistema de Creencias».
7. Explique ¿Cuál es la característica fundamental de un orientador de

estilo directivo y otro de estilo facilitador frente al alumno?
8. Importancia que usted le atribuye, como persona y como orientador-

docente, a la práctica de autoevaluación personal como estrategia
educativa y al aprendizaje social en la imitación de modelos.
RESUMEN
Dentro del modelo de facilitación del aprendizaje a distancia, cada

vez que se inicia una actividad de esta naturaleza, es fundamental solicitar las
expectativas del participante para invitarlo, al final del proceso, a comparar-
las con sus alcances o logros reales. Este es un aspecto muy importante para
el orientador-docente, conocer las expectativas de sus alumnos, previo al
inicio de las experiencias de aprendizaje, tanto a nivel de asignatura como a
nivel de la acción orientadora.
Los conocimientos y experiencias desarrollados en esta Unidad,

contribuyen a estimular en el orientador-docente el autoconocimiento, como
base para su crecimiento personal que sustentará su acción orientadora frente
a los estudiantes.
El estudio de prioridades de valores de vida permite a la persona

reconsiderar su proyecto vital, tomarse tiempo para pensar, tener fortaleza
para, crecer como Ser en su autorrealización y constituirse cada día más, en
un auténtico educador y orientador.
La Unidad de Aprendizaje 1 nos presenta un mensaje implícito de

relevante importancia: cuando el alumno sujeto de su orientación logre
desarrollar la capacidad propia para elegir lo que quiere en su Ser, Hacer y
Tener, usted mismo habrá crecido en su Ser, porque ha sido capaz de
orientarlo hacia prioridades de desarrollo y de cambio en la vida y para la
vida.
Por último, el paradigma tradicional positivista de percepción del

mundo nos ha hecho creer que vivimos directamente en un mundo real que
nos rodea, sentimos sus objetos y acontecimientos con precisión. Esta es una
ilusión perceptiva, ya que nos enfrentamos desde un cerebro complejo
conectado con lo que está a nuestro alrededor y lo captamos según nuestro
sistema de creencias y experiencias y cada uno de nosotros lo puede percibir
diferente. ¡Cuán importante es esto para nuestra misión de orientadores!
Cada persona es un mundo y el orientador-docente tiene frente a él diferentes
«realidades», su tarea es múltiple y desafiante para conocer al alumno como
persona y desde esta base recién podrá orientarlo, estimulando su capacidad
de comunicación y su constante autoevaluación como actitud frente a la vida.
GLOSARIO
Constructo: Concepto altamente abstracto que sólo es posible expli-

car de manera indirecta por inferencias de su existen-
cia.
Creencia: Es una idea, concepción o juicio que tiene o emite una

persona acerca de sí misma, de otros o del contexto, en
cuanto a la relación que puede existir entre un objeto,
persona o concepto con su atributo. Interpreta el signi-
ficado de experiencias pasadas y presentes y predice
las futuras. (Sistema de creencias: es el conjunto de
concepciones procedentes de mensajes parentales gra-
bados como información en el sistema neuronal).
Cualidad: Característica peculiar de un objeto o persona, perma-

nente o transitoria; constituye una variable definida
que puede adquirir diferentes dimensiones y grados.
Estilo de orientación: Es la forma de actuación integral y característica que

adopta el docente en una situación de orientación y se
expresa en las conductas, como formas de comunicar e
interactuar con sus alumnos orientados.
Estilo directivo
en la orientación: Forma de actuación del docente-orientador centrada
en el quehacer o tareas, órdenes e instrucciones para el
logro de los objetivos de los orientados.
Estilo facilitador
en la orientación: Forma de actuación del docente-orientador centrada
en la persona para su crecimiento.
Expectativa: Conducta anticipada. Las expectativas que un estu-

diante tiene frente a un posible grupo de estímulos
influye en la atención que preste a él. Las expectativas
que tiene un profesor u orientador, en términos de
conducta, en relación con sus alumnos, afecta la mane-
ra como trata a cada uno de ellos.
Hacer: Se refiere a la acción, labor, actividad, tarea de una

persona para lograr un producto, se da en la dimensión
del espacio y el tiempo; puede programarse.
Lenguaje: Juego de símbolos cuyos significados son compartidos

o comunes a un grupo de interlocutores y aparece en
un contexto social.
Mensaje: Información organizada con significado que ha sido

formulada por una persona o mediante transmisión a
otras personas o a sí mismo; por ejemplo: afirmaciones,
preguntas, órdenes, creencias.
Modelo: Construcción de la realidad que se representa en con-

ceptos, símbolos, grafismos, enunciados verbales para
representar el sistema de objetos que modelan.
Ser: Se refiere a la esencia de la persona; intrínsecas, interio-

res y profundas, en sus características mentales,
afectivas y espirituales. Por ejemplo: creativo, honesto,
cariñoso, comprensivo, humilde, ordenado, veraz, sen-
sible asertivo,...
Tener: Son cosas o bienes, como medios para lograr satisfacer

necesidades de la persona. Tener algo o cosa que carez-
ca de un uso específico es un desperdicio.
AUTOEVALUACIÓN
Responda las preguntas planteadas para verificar su aprendizaje.
ÍTEMES DE OPCIONES MÚLTIPLES
Seleccione y marque aquella opción que mejor complete la aseveración.
1.- La etapa de formulación de expectativas al inicio de un curso o unidad

instruccional favorece:
a) la satisfacción del docente

b) la orientación del aprendizaje
c) el uso de los materiales instruccionales
d) la calificación final
2.- Crecer internamente como persona significa:
a) ganar más dinero

b) hacer más cosas
c) autorrealizarse
d) ninguna de las anteriores
3.- Un ejemplo de «EL HACER» como dimensión de la persona es:
a) estudiar
b) autorrealizarse
c) adquirir prestigio
d) ganar dinero
4.- En el momento actual se requiere un cambio en el modelo comunicacional

humano, especialmente en el orientador-docente por:
a) el vertiginoso avance tecnológico en informática

b) la necesidad de suprimir el sistema de creencias
c) la complejidad del cerebro humano
d) la necesidad de comunicación interpersonal
5.- El estilo de orientación «directivo» favorece en el sujeto orientado:
a) la autoevaluación
b) el crecimiento personal
c) el orden en la acción
d) ninguna de las anteriores
6.- El estilo de orientación «facilitativo» favorece en el sujeto orientado:
a) el desarrollo personal
b) la atención diferenciada
c) la adecuación a las necesidades
d) todas las anteriores
7.- La afirmación: «El cambio en el sistema de creencias en una persona la

conducirá con mayor probabilidad a:
I. mejorar la comunicación interpersonal»

II. percibir diferente la realidad»
III. realizar mayor número de tareas»
IV. fijar prioridades en los valores de vida»
Es(son) correcta(s):
a) I y II
b) I, II y IV
c) II y IV
d) sólo IV
8.- La actitud del orientador-docente de promover su crecimiento personal

permanente implica:
a) identificación de cualidades
b) identificación de áreas de cambio
c) autopercepción de sus limitaciones
9.- Mediante el proceso de aprendizaje-social todo sujeto ha logrado en su

vida:
I. provocar pautas de conducta

II. moldear pautas de conductas
III. mantener pautas de conductas
IV. modificar pautas de conductas
Es (son) correcta(s)
a) II y IV
b) III y IV
c) I, II, III y IV
d) sólo I
10.- La mayoría de las personas tiene un modelo de prioridades de valores

de vida: TENER-HACER-SER fundamentado en:
a) la influencia de la cultura oriental

b) el paradigma de percepción de la realidad
c) su sensibilidad social
d) el desarrollo de la persona
CLAVE DE RESPUESTAS CORRECTAS

b 10.-
c 9.-
d 8.-
b 7.-
d 6.-
c 5.-
d 4.-
a 3.-
c 2.-
b 1.-
Si tiene ocho respuestas correctas ¡Felicitaciones!..
¡Siga adelante!
Aunque debe revisar el porqué de las incorrectas
Si tiene siete o menos respuestas correctas
¡Devuélvase en el texto!
«ORIENTACIÓN: PROCESO EDUCATIVO

PARA EL DESARROLLO DEL ESTUDIANTE»
1. Caracterizar el proceso de orientación.
2. Determinar los principios de orientación.
3. Identificar los propósitos de orientación.
4. Discriminar funciones potenciales de orientación.
5. Caracterizar modelos significativos de orientación.
6. Discriminar el concepto de Orientación Educacional de Orientación

Educativo-Vocacional.
7. Caracterizar la Orientación Profesional como estrategia.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2: «Orientacion: Proceso educativo para el desarrollo del estudiante» 53
CONTENIDOS
- Orientación como concepto y constructo educativo.
- Principios y propósitos de la orientación.
- Funciones de la orientación.
- Condiciones del contexto educacional para el desarrollo de la fun-

ción de orientación.
- Modelos significativos de orientación según diferentes perspectivas.
- Extensión de los modelos significativos de orientación a la realidad

educacional.
- Conceptos de Orientación Educacional y de Orientación Educativo-

Vocacional.
54
ORIENTACION CONSEJO
PROFESIONAL PROFESIONAL
DENTRO DEL DENTRO DEL

ORIENTACION
SISTEMA EDUC. AULA
VOCACIONAL
EDUCACIONAL EDUCATIVO-VOCACIONAL
TIPOS
MODELOS ACTIVADORA PARA LA VIDA
CONDICIONES DISPONER DE PROPORCIONAR APLICAR MANEJAR

SERVICIOS EXPERIENCIA TECNICAS INFORMACION
AUTO PROYECTO ANTICIPAR DIAGNOSTICAR PROMOCION

EVOLUTIVO
EVOLUTIVO DE VIDA PROBLEMAS SOLUCION DIVULGACION
EDUCATIVA DESARROLLO
Unidad. Siga la dirección de las flechas.

EDUCATIVA
FUNCIONES CONSTRUCTIVA PREVENTIVA INVESTIGATIVA INFORMATIVA

PROPOSITOS DESARROLLO AUTOCONO- DECISIONES DE IDENTIFICACION DE APRENDIZAJE DE

HUMANO CIMIENTO VIDA OPORTUNIDADES EXCELENCIA
DIAGRAMA CONCEPTUAL
CONDUCTA TOMA DE PROCESO ESTADOS DERECHO A

PRINCIPIOS HUMANA DECISIONES COOPERATIVO VITALES ELEGIR
ENFOQUES IDEOLOGICO SERVICIO PROCESO
CONCEPTO
ORIENTACION
manera gráfica, su camino de aprendizaje progresivo del contenido en esta

Este diagrama conceptual tiene por finalidad mostrarle a usted, de
Orientación Profesional
INTRODUCCIÓN
«Por supuesto todos los hombres son teóricos... No se diferencian

en si usan o no la teoría, sino en el grado de conciencia que tienen de la
teoría que están utilizando».
N.L. Gage, 1963.
Estamos construyendo un modelo de Orientación compartido con

usted. En la Unidad de Aprendizaje 1 hemos colocado énfasis en la identifi-
cación de sus características, proyectos de vida y estilos de actuación,
consecuentes con la concepción que en todo proceso de aprendizaje y acción
de orientación, el centro de atención es la persona. Continuemos agregando
elementos a nuestro modelo.
La presente Unidad se inicia con las siguientes interrogantes:
¿Qué valor podrá tener, presentar y analizar el marco referencial

teórico de la Orientación a profesores que requieren más bien soluciones
prácticas y rápidas a situaciones reales y concretas, cercanas e inmediatas,
dentro de su contexto educacional?
La respuesta es muy directa y está sustentada en el pensamiento

de Gage (1963), le atribuimos una gran importancia al grado de conciencia
que tengamos de la teoría que utilizamos en nuestra acción diaria, especial-
mente en la función de orientación, ese saber y esa conciencia caracterizarán
al docente como profesional.
Comenzaremos por precisar lo que es Orientación, a continuación

sus principios, propósitos y funciones; determinaremos los modelos signifi-
cativos de Orientación para llegar a caracterizar la Orientación Educacional,
Orientación Vocacional y una de sus estrategias, la Orientación Profesional,
objetivo de estudio de la presente asignatura de su Plan de Formación
Pedagógica de Profesores en Educación Técnico-Profesional.
Dentro de las modalidades educativas, la Educación Técnico-

Profesional es aquella que se encuentra más cercana al mundo laboral, puesto
que se encarga de preparar técnicos de nivel medio, con su respectivo título
en la especialidad seguida, lo que le permitirá su inserción en el trabajo.
En este nivel, la Orientación Profesional desempeña una misión

significativa expresada en diferentes propósitos, unos derivados de su esen-
cia como proceso y otros, determinados por la normativa legal, entre los
cuales se destacan:
«Desarrollar la capacidad del alumno para que pueda hacer una

selección libre y acertada de una especialidad en su área de formación».
«Orientar respecto a posibles perfiles profesionales y sobre nor-

mas y leyes que rigen la relación entre el empleador y el trabajador».
«Educar para lograr una apreciación del valor social y económico

de los diferentes tipos de trabajo e inculcar el respeto a los trabajadores y al
mundo del trabajo».(Circular Nº600/91 MINEDUC)
En las citas anteriores se identifican dos centros de interés: en

primer lugar, el alumno como persona con capacidad para decidir, y en
segundo lugar, el mundo del trabajo con sus normas, relaciones y valores
sociales.
¿Quién o quiénes deben relacionar estos dos centros de interés?

Parte de esos propósitos y contenidos se encuentran en el Plan de Estudio del
Técnico de nivel medio ¿Cuáles de ellos le corresponden a usted como
profesor de Asignatura? ¿Cuáles a otros profesionales que comparten la
función de Orientación en el colegio y en su ámbito de acción? ¿Cuáles son
compartidos con otros profesionales, padres y apoderados y comunidad?
Con estas interrogantes lo invitamos a iniciar el estudio de la

Unidad de Aprendizaje 2.
A MODO DE EVALUACIÓN INICIAL

Con la aplicación de esta Autoevaluación Inicial a la presente

Unidad, pretendemos que usted mismo compruebe sus criterios y conoci-
mientos que hoy tiene acerca de Orientación, en general, y Orientación
Profesional, en especial. A medida que avance en esta Unidad revise sus
respuestas, con la finalidad de validar, ampliar o cambiar alguna de sus
concepciones.
PROCEDA
INSTRUCCIONES
Responda a las aseveraciones contenidas en la Evaluación Inicial

que se presenta a continuación, utilizando la escala ubicada al lado derecho.
Marque con una «X» su opinión, de acuerdo con los siguientes conceptos:
A = DE ACUERDO
C = EN DESACUERDO
EVALUACIÓN INICIAL
ESCALA
Nº A S E V E R A C I Ó N A B C
1 La decisión de elegir una profesión es del sujeto.
2 El modelo paterno o familiar influye en la elección
profesional.
3 El profesor de aula es el orientador principal del alumno.
4 El Servicio de Orientación es el asesor de los programas
de orientación.
5 El centro de la función de Orientación, es la persona.
6 La finalidad de la Orientación es ayudar a decisiones
de vida.
7 El aceptar la Orientación Profesional es decisión del
alumno.
8 El centro de la Orientación es el trabajo.
9 La Orientación es parte del proceso educativo.
10 El profesor debe separar la Orientación Instruccional
de la Orientación Profesional.
11 La autoestima personal es la clave para realizarse en la
vida.
12 La Orientación Vocacional es una dimensión de la
Orientación Profesional.
13 La Orientación Educativa se refiere a la facilitación del
aprendizaje.
14 La Orientación en su acción se apoya en procesos de la
conducta humana.
15 La Orientación Profesional es un proceso cooperativo.
16 La Orientación es un proceso obligatorio para el alumno.
1. ORIENTACIÓN COMO CONCEPTO Y CONSTRUCTO EDUCATIVO.
El profesor de asignatura como participante activo en la formación

del Técnico de nivel medio, ha tenido múltiples ocasiones de realizar en la
práctica acciones de Orientación. Por ejemplo, estimular al educando para el
logro de su aprendizaje; guiar su comportamiento para que asuma responsa-
bilidades como estudiante y ciudadano; ayudar en el autoconocimiento de
sus aptitudes, habilidades e intereses para el estudio; orientar hacia la
integración con sus compañeros, profesores y familia; escuchar para com-
prender su proceso de adolescencia y apoyar sus metas de elección del área
de estudio, profesión o trabajo futuro.
Iniciaremos este tema realizando algunos ejercicios previos, rela-

cionados con su vida y labor diaria como docente, más adelante, comparti-
remos algunas acepciones de los términos «Educación» y «Orientación»,
fundamentales para la comprensión del proceso.
1.1 Vivencias del Concepto de Orientación.
Ejercicio Nº 1 .
«CONCEPTOS DE ORIENTACIÓN EN LA PRÁCTICA»
Al iniciar la segunda Unidad, lo invitamos a escribir en el espacio

siguiente, con sus propias palabras, lo que significan para usted los siguientes
términos:
Orientación:
Orientación Educativa:
Orientación Vocacional:
Orientación Profesional:
(En el transcurso de la Unidad podrá validar o ampliar sus

conceptos)
Ejercicio Nº 2.
«ORIENTACIÓN EN MI VIDA»
Lo invito a pensar y recordar situaciones de su vida donde fue

orientado(a), en qué aspecto y con qué finalidad.
Anote en el cuadro siguiente:
SITUACIÓN ASPECTO FINALIDAD
(Conserve esta información para validar o ampliar más adelante)

Ejercicio Nº 3.
«SUJETO ORIENTADOR - SUJETO ORIENTADO»
Recuerde qué acciones de Orientación realiza en sus actividades

diarias como educador(a): haga una lista de ellas y agregue cuáles van
dirigidas al aprendizaje (A), al crecimiento personal (C), social (S) y profesio-
nal (P) del estudiante (marque en el cuadro la letra correspondiente), agregue
sus observaciones si son requeridas.
ACCIONES DE ORIENTACIÓN A C S P OBSERVACIONES
Los tres ejercicios precedentes lo han aproximado al concepto de

Orientación, lo han hecho recordar su actuación como sujeto orientado y
como sujeto orientador.
1.2 Definición de Educación.
Para insertar el concepto de Orientación dentro del proceso edu-

cativo vamos a recordar el significado de Educación. Los diversos autores la
conciben como un fenómeno humano altamente complejo que presenta
diferentes dimensiones, siendo una de ellas su carácter social, sustentado en
una concepción del Hombre, según sea el criterio o la tendencia del autor que
la define.
Desde su etimología, el término Educación adquiere dos senti-

dos, por una parte significa: «hacer salir o extraer algo del hombre»=EDUCERE,
y por otra, «conducir a partir de»...=EDUCARE.
El primer significado se refiere al proceso interno del ser que se

educa, en cambio el segundo, a la acción externa o interna de influencia de
una persona sobre otra, o de la propia persona sobre sí misma, o del ambiente
o estímulos externos sobre el individuo.
Los significados anteriores sobre Educación son interesantes por-

que permiten precisar una doble vía del fenómeno educativo. Por una parte,
el propio individuo desarrolla sus potencialidades y por otra, él es suscepti-
ble de ser conducido por un agente externo que ayuda a desarrollar sus
capacidades.
Faure y otros (1978) conciben la Educación como «el proceso

cultural que busca la eclosión y el desarrollo de todas las virtualidades del ser en
sociedad». La considera como «una actividad continua, donde el educador básico es
la sociedad, y el sujeto de la Educación es el educando mismo, quien a través de la
asimilación y orientación de sus experiencias , aprende a ser más, a dominar al mundo
y a ser más humano cada vez».
La Educación, por tanto, identifica el fenómeno educativo como

un proceso de formación humana individual y social que surge de la
comunidad de los hombres, mediante las estructuras del sistema a que
pertenecen y cuya dinámica adquiere y modifica sus percepciones de la
realidad y definen consecuentemente su personalidad (Soto, V. 1981, p.91).
Por consiguiente, la Educación se resuelve en una dimensión

espacio-temporal sobre la que inciden diversos factores que la configuran,
entre ellos: filosóficos, históricos, biológicos, socio-culturales, psicológicos,
pedagógicos, curriculares, ideológicos, éticos, políticos, económicos, científi-
cos, tecnológicos, físico-ambientales,temporo-espaciales, entre otros.
Tema de este módulo es la Orientación en sus diferentes modali-

dades y perspectivas y para continuar nos podemos plantear las siguientes
preguntas:
El concepto de Orientación ¿es similar al de Educación?

La Orientación ¿Es un fin o un medio o una estrategia de la

Educación?
¿Cuál de los dos procesos es más amplio y de mayor extensión

temporal?
Estas preguntas quedan planteadas para su reflexión y con el fin

de facilitar la comprensión del estudio de las definiciones acerca de Orienta-
ción los conceptos propuestos por diversos autores se presentan a continua-
ción.
Es posible que en algún momento de los ejercicios anteriores se le

hayan presentado algunas dudas referentes a la diferencia entre los «Concep-
tos de orientación en la práctica» (Ejercicio Nº1), «Orientación en mi vida»
(Ejercicio Nº2) y «Sujeto orientador - sujeto orientado» (Ejercicio Nº 3).
A continuación recordaremos algunos conceptos expresados en

las definiciones respectivas.
1.3 Definiciones de Orientación.
El término orientación en su acción «orientar», tiene diferentes

significados: «ayudar», «auxiliar»,«asistir», «guiar», «conducir», «indicar de
manera procesal».
Si se operacionalizan estos términos, la Orientación, se define de

modo general como:
- Ayudar a una persona a conocerse a sí misma y al mundo que la

rodea;
- Auxiliar a un individuo a clarificar la esencia de su vida;
- Guiar a la persona a comprender que ella es una unidad con signifi-

cado, capaz de y con derecho a usar su libertad y dignidad personal
dentro de un clima de igualdad y de oportunidades.
- Conducir al individuo hacia su actuación como ciudadano responsa-

ble, tanto en su actividad escolar o laboral como en su tiempo libre
(Rodríguez, 1991).
Se han construido diversas definiciones de Orientación, ya sea

como concepto (ayudar) o como constructo educativo (proporcionar expe-
riencias que contribuyen al conocimiento de si mismo).
Algunos autores amplían los términos expresando que «la orien-

tación debe ser considerada el servicio destinado a ayudar a los alumnos a
escoger inteligentemente entre varias alternativas, a conocer sus habilidades
y limitaciones y a ayudarlos a adaptarse a la sociedad donde viven». Jacobson
y Reavio (citado por Lemus, L. 1973).
«La orientación puede definirse como la fase del proceso educati-

vo que consiste en el cálculo de las capacidades, intereses y necesidades del
individuo para aconsejarle, acerca de sus problemas, asistirle en la formula-
ción de planes para aprovechar al máximo sus facultades y ayudarle a tomar
decisiones y realizar las adaptaciones que sirvan para promover su bienestar
en la escuela, en la vida y en la eternidad». Kelly (citado por Knapp, R.1970).
Se observa una variedad de ideas en las diferentes definiciones

presentadas. Al aplicar criterios de análisis para reconocer el elemento
esencial y el atributo , se puede concluir lo siguiente con respecto a la acción
de orientar:
- El sujeto de la acción es la persona, en algunos casos, en situación de

alumno y en otros en situación de ciudadano, con derechos, libertad
y dignidad.
- El propósito de esta acción es multidireccional y se puede resumir en

los siguientes puntos referentes a la persona sujeto de la Orientación:
• Conocerse a sí mismo, conocer la esencia de la vida, comprender

que es una unidad con significado, con sus habilidades, limitacio-
nes y capacidades. Esta dimensión constituye el componente
filosófico y psicológico del sujeto.
• Conocer el mundo que lo rodea en su ámbito de vida y acción, es

la intención de relación sujeto-realidad.
• Adaptarse a la sociedad y actuar como ciudadano, es el compo-

nente social del sujeto.
• Elegir opciones, formular planes y tomar decisiones de vida, de

manera inteligente, constituye la dimensión de proyección del sujeto
en el tiempo y en el espacio.
Los elementos analizados que forman parte de las definiciones del

término Orientación, parecen concurrir todos hacia el desarrollo, bienestar y
realización de la persona en su transitar por la vida, con la ayuda, guía y
conducción de otra persona, en una diversidad de relaciones: en la escuela,
orientado - orientador; en la familia, hijo-padre; en la educación, discente-
docente y en la comunidad, entre los ciudadanos, los medios de comunica-
ción y las instituciones sociales.
Se caracteriza a la Orientación dentro del ámbito educativo y

laboral como un proceso de ayuda profesionalizada hacia la consecución de
la promoción personal y de la madurez social y forma parte del proceso
educativo para el desarrollo del sujeto. Pérez (citado por Rodríguez, 1991).
En efecto, la Educación es el proceso mismo de formación que

ocurre dentro del individuo y la Orientación, es el medio que permita
conducir y guiar a la persona al logro de su crecimiento y desarrollo en
situaciones de vida, estudio y profesión.
1.4 Ampliación del Concepto de Orientación.
La Orientación se puede comprender desde diferentes puntos de

vista:
a) Orientación como finalidad, es decir, tiene presente una determina-

da concepción al intentar ayudar a una persona, esa intención provie-
ne de la esencia misma de lo que es la Orientación, como de quien
conduce el proceso.
b) Orientación como un servicio integral que abarca sistemas organiza-

dos y procedimientos útiles que ayudan al escolar a conocerse a sí
mismo, esta atención dependerá de las condiciones del contexto.
c) Orientación como un proceso, denotando su identidad de fenómeno

en continuo cambio, de tal modo que las intervenciones orientadoras
no sean hechos aislados, sino que impliquen conjuntos y serie de
pasos progresivos hacia la consecución de un objetivo de desarrollo.
Ahora, después de la presentación y análisis de las definiciones

acerca de Orientación, lo invito a revisar los Ejercicios Nº 1,2,3 para verificar
o ampliar sus respuestas, de igual manera las preguntas referentes a Educa-
ción y Orientación formuladas en el punto 1.2 de esta Unidad.
1.5 Algunos Términos que debemos precisar.
Es frecuente conseguir en la literatura sobre Orientación, similitud

entre Principios, Propósitos y Funciones de este proceso.
Para efectos de su aprendizaje en este módulo y de manera

convencional, se conceptualizan estos términos de la siguiente manera:
«Principio»: Regla, canon o línea directriz para un determinado procedi-

miento.
«Postulado»: Enunciación de un principio, el cual es adoptado provisional-

mente, aunque carezca de prueba definitiva o válida en razón
de su verdad.
«Propósito»: Intención de logro, expresada desde diferentes perspectivas :

filosófica, social, psicológica, económica, histórica, institucional,
grupal o individual.
«Función»: Conjunto de acciones susceptibles de ser realizadas por desig-

nación, identificación y preparación, de acuerdo con un propó-
sito definido.
«Proceso»: Orden de desarrollo en etapas secuenciales de las acciones para

cumplir el objetivo del sistema o fenómeno o evento.
Basado en estos conceptos previos se presentan para su compren-

sión los Principios, Propósitos y Funciones de la Orientación que han sido
identificados en diferentes fuentes y adaptados a los objetivos de su apren-
dizaje.
2. PRINCIPIOS Y PROPOSITOS DE LA ORIENTACIÓN
Recordemos los conceptos de "principio" y "propósito" presenta-

dos anteriormente. En el primer término, el elemento esencial de la definición
es la palabra línea que significa la base orientadora para la acción, y en el
segundo, es intención implícita que se debe lograr mediante la acción. En esta
parte de la Unidad desarrollaremos esas directrices y esas intenciones de la
Orientación.
2.1 Descripción de los Principios de la Orientación.
En la actualidad se hace el esfuerzo por configurar de manera

científica y técnica la Orientación como componente del proceso educativo,
precisando algunos principios generales que sustentan su acción. Algunos
de ellos se mencionan a continuación.
Lo invito a leer y analizar estos Principios y posteriormente,

responder las preguntas del Ejercicio Nº 4:
a) La Orientación se dedica de manera sistemática al desarrollo de la

persona, dentro de la intención de conseguir el logro armónico de la
expresión integral de las potencialidades del estudiante o del adulto.
b) La Orientación en sus acciones se apoya en procesos de la conducta

humana individual y social ; enseña a la gente a conocerse a sí misma,
a desarrollarse con intencionalidad consciente, multidireccional e inte-
gral como puntos o pasos encadenados hacia nuevos avances en su
crecimiento; se centra en las posibilidades, procurando contribuir a
identificar carencias, limitaciones y cómo superarlas y en valorar las
fortalezas hacia la acción progresiva futura.
c) La Orientación es, fundamentalmente, estimulante, potenciadora, alen-

tadora, animadora e incentivadora, centrada en el propósito esencial de
la toma de decisiones de vida, estudio, profesión y carrera responsable,
enseñando a usar y procesar la información y a vivenciar y comprender
las propias experiencias para llegar a ser, sentir y actuar como persona
dentro de su ámbito social.
d) La Orientación es un proceso cooperativo, no aislado, ni obligatorio. Es

un esfuerzo conjunto del sistema educativo donde el profesor es el que
orienta de manera directa al alumno y se ayuda con los hallazgos del

orientador y de otros profesionales, padres y apoderados, familia y
comunidad, en general. La tarea docente y orientadora se integran.
e) La Orientación es un proceso de ayuda en estadios críticos y momentos

claves del desarrollo de la persona, de manera continua y progresiva,
proporcionando asesoría periódica e intermitente para dejar tiempo de
asimilación y cambio en ella.
f) La Orientación reconoce el valor de las personas y su derecho a elegir.

Incluye en la edad escolar a todos los niños, adolescentes y adultos, con
su problemática y oportunidad específica para incrementar su desarro-
llo educativo, vocacional, profesional y de vida.
Ejercicio Nº 4.
«ANÁLISIS DE LOS CONTENIDOS

DE LOS PRINCIPIOS DE ORIENTACIÓN»
Repase los seis enunciados anteriores, usted podrá encontrar

respuesta a las siguientes preguntas:
a) ¿Cuáles son las características principales del proceso de Orientación?

Anote a continuación:
b) ¿Cuáles son los propósitos fundamentales de la Orientación? Anote a

continuación:
c) ¿En qué aspectos de la persona se centra la Orientación? Anote a continua-

ción:
Compruebe sus respuestas en la página siguiente.

CLAVE DE RESPUESTAS «PRINCIPIOS DE LA ORIENTACIÓN»
a) Las características principales del proceso de Orientación se sintetizan

en las siguientes:
- Sistemática, con intencionalidad educativa, consciente,

multidimensional, integral.
- Estimulante, potenciadora, alentadora, incentivadora.
- Cooperativa, compartida, no obligante y para todos.
- Continua, progresiva, integrada, intermitente, y oportuna.
b) Los propósitos fundamentales de la Orientación son:
- Desarrollo máximo de la persona para la expresión de sus potenciali-

dades: llegar a ser, sentir y actuar como tal.
- Apoyar al alumno para el conocimiento de sí mismo, con la finalidad de

que llegue a comprenderse y aceptarse integralmente.
- Superar carencias y limitaciones personales y valorar fortalezas perso-

nales.
- Lograr que el hombre colabore para el progreso y desarrollo social y

económico del país.
- Procurar que se realice el ideal de educación permanente.
- Apoyar al alumno en la toma de decisiones de vida, estudio, profesión

y carrera, sustentado en su madurez.
- Apoyar al alumno durante momentos críticos de la vida para ayudarlo

a conseguir caminos, claves y oportunidades de superación.
- Conseguir el aprendizaje óptimo en los años de escolaridad del sujeto

y durante toda su vida.
c) Aspectos de la persona que toma en cuenta la Orientación:
- Potencialidades, es decir sus capacidades para ser desarrolladas y

llevarlas a competencias (saber en uso).
- Conductas individuales y sociales (liderazgo y afiliación), es decir, lo

que muestra y es visible a los demás.
- Cualidades: carencias, limitaciones y fortalezas.
- Momentos de desarrollo vital.
- Derecho a identificar oportunidades para elegir y tomar decisiones

inteligentes hacia su futuro.
Como usted podrá comprobar, en el enunciado de los principios

están incluidas las características de la Orientación y sus propósitos, de allí lo
difícil de separar un aspecto de otro.
Lo interesante es tener presente la complejidad, amplitud e im-

portancia del proceso orientador como componente de la Educación para
luego operacionalizarla en acciones concretas con los estudiantes.
Compare su definición de Orientación que escribió al inicio de esta

Unidad con aquellas presentadas en el texto. ¿Validó su concepto? ¿Amplió
su concepto?
Si éstas han sido sus respuestas y ha agregado otras más ¡Felicita-

ciones!
Como conclusión podemos afirmar que en los diferentes propó-

sitos de la Orientación se destaca como centro la PERSONA, en todas sus
dimensiones, presentes y futuras.
3. FUNCIONES DE LA ORIENTACIÓN
De acuerdo con diferentes criterios, en la práctica se identifican las

siguientes acciones potenciales de la orientación:
3.1 Función constructiva.
a) Valora y reconoce las necesidades, intereses, aptitudes, habilidades,

valores y actitudes de los educandos, en las diferentes etapas de
desarrollo, planos y dimensiones educativa y ámbitos de acción de la
vida, en una misión evolutivo-educativa.
b) Ayuda a valorar el conocimiento, los requisitos y oportunidades que

tiene la persona en el nivel educativo y profesional, en una misión de
aprendizaje permanente para su auto-desarrollo.
c) Ayuda a que la generación joven aproveche las oportunidades de vida,

profesión y trabajo, mediante la formulación de objetivos realistas,
toma de decisiones procesadas y autorrealización personal en una
misión de proyecto de vida.
d) Ayuda al estudiante a conseguir los procesos de adaptación, asimila-

ción e innovación satisfactorios en los ámbitos personal y social, en
cualquier momento o etapa de su vida y contexto, en una misión de
ajuste y cambio psicosocial.
3.2 Función preventiva.
a) Ayuda a identificar problemas, situaciones y obstáculos ante los que

se enfrenta la persona en la vida, la profesión y el trabajo en una misión
de percepción de la realidad.
b) Apoyo a procesos de solución o de decisión escolar, vocacional y

profesional de la persona, en una misión de visualizar opciones.
3.3 Función investigativa.
a) Recoge datos de la personalidad del orientado, cómo opera, estructura

e integra los conocimientos , actitudes, habilidades e intereses median-
te la aplicación de instrumentos estandarizados y no estandarizados,
estructurados y no estructurados y de análisis e interpretación de los
datos; es la misión diagnóstica.
b) Recoge datos acerca de cómo desarrolla las potencialidades y las

aprovecha el orientado, mediante instrumentos específicos; es la
misión proyectiva.
3.4 Función informativa
a) Proporciona información acerca de la persona y del entorno, sobre

aquellas posibilidades que la sociedad ofrece al educando, tales como
programas educativos, instituciones a su servicio, oferta de profesio-
nes y carreras que debe conocer, fuerzas personales y sociales (becas,
intercambio) que puedan influir y sean necesarias hacer extensibles,
tanto a la familia del orientado, como a otros profesores; es su misión
de promoción y divulgación.
De la conceptualización anterior se desprende que la Orientación

encierra un concepto global, continuo, procesal, incluído en el proceso
educativo total y dirigido a todos los sujetos, respetándolos como unidades
personalizadas, sustentado este concepto en principios, con propósitos de-
clarados y funciones fundamentales. Basado en estas ideas, repase las res-
puestas que usted dio a las preguntas abiertas en el punto 1.2.
3.5 Integración de conceptos relacionados con Orientación.
Hasta aquí en la presente Unidad, hemos compartido diversas

definiciones sobre Orientación y la extensión de su concepción desde diferen-
tes perspectivas; se han descrito sus principios o fundamentos que guían la
acción orientadora; se han identificado sus propósitos como intenciones de
logro, del efecto del proceso orientador y, por último, hemos concretado las
funciones potenciales dentro del contexto educativo.
Ahora nos corresponde relacionar estos conceptos, mediante un

ejercicio integrador proveniente de su medio educacional, tal como se pre-
senta a continuación.
Ejercicio Nº 5.
«INTEGRACIÓN DE CONCEPTOS EN LA ACCIÓN

ORIENTADORA»
Complete el cuadro siguiente, escribiendo a manera de síntesis, las

principales ACTIVIDADES de Orientación que su colegio realiza con los
alumnos, agregando el PRINCIPIO que sustenta a cada una, el PROPOSITO
fundamental, la FUNCION que cumple la persona, profesional(es) o servicio(s)
que la desarrolla o se involucra y el o los responsables de su realización.
ACTIVIDAD PRINCIPIO PROPÓSITO FUNCIÓN RESPONSABLE
Conserve esta información para su Guía de aproximación Teoría-

Realidad Educativo-Laboral.
¿Identificó actividades que le corresponden a usted como orienta-

dor-docente desde su asignatura? Recuerde que el profesor es el fundamen-
tal protagonista del intercambio dinámico en el proceso de Orientación, que
muchos asocian o asimilan a una verdadera educación.
4. CONDICIONES DEL CONTEXTO EDUCACIONAL PARA EL DESARROLLO DE

LA FUNCIÓN DE ORIENTACIÓN
En el punto anterior usted identificó las actividades de Orienta-

ción que se realizan en su establecimiento Educacional y de manera simultá-
nea, los principios y propósitos que las fundamentan, las funciones que ellas
cumplen y qué personas, profesionales o servicios las realizan.
En el presente tema nos detendremos a caracterizar los recursos

reales que existen en su medio cotidiano de acción educativa que facilita el
desarrollo de la Orientación del educador. (Conserve esta información para
su Guía de Aproximación)
¿Qué condiciones se requieren para cumplir las funciones de

Orientación descritas?
¿Cuáles existen en su colegio?
Algunas condiciones son:
- Contar con servicios de diagnóstico, programación, ejecución y evalua-

ción de programas especiales de Orientación.
- Estructurar y proporcionar experiencias que faciliten el aprendizaje

significativo en el alumno.
- Aplicar técnicas de información, asesoría y orientación con criterio

profesional.
- Aplicar técnicas de escucha activa (concentración, empatía con la per-

sona y valorar sus señales), dentro del aula.
- Aplicar técnicas para estimular y potenciar las cualidades del educan-

do.
- Manejar información para saber hacia donde derivar al estudiante que

precisa ayuda especial, tratamiento oportuno o datos específicos que
requiere.
- Administrar estrategias y técnicas de información escolar y profesional

para aprovechar al máximo los recursos comunitarios, en el nivel local,
regional o nacional.
Al finalizar la lectura de las condiciones anteriores, escriba cuáles

de ellas recaen en el profesor de asignatura, en el orientador, en otras
especialidades profesionales u otras personas.
Agregue otras condiciones no contempladas en la lista anterior y

que existan en su contexto educativo y social, como aquellas que usted piense
que hacen falta.
5. MODELOS SIGNIFICATIVOS DE ORIENTACIÓN SEGÚN DIFERENTES PERS-

PECTIVAS
Las tareas orientadoras que planifica y realiza el colegio deben

tener presente la dimensión comunitaria y social donde vive y se desarrolla
el estudiante, es un factor que afecta su conducta de manera permanente. De
la misma manera, recordar que esa acción orientadora se realiza en el
presente con efectos futuros, especialmente en la formación para la vida, el
estudio y el trabajo.
Estas consideraciones nos introducen al tema de interés en este

punto.
En nuestro análisis partimos de la constatación de que, en la

Orientación, existen tipos distintos de concepción y práctica de ella. ¿ O más
bien se complementan?
Las diferencias entre esas modalidades de Orientación concier-

nen a los principios que la sustentan, a los objetivos de la acción y al centro
de su interés, en especial. Estas modalidades representan modelos que
encierran teoría, aplicación e instrumentación para la práctica de la actividad
orientadora.
Algunos de estos modelos se describen a continuación.
5.1 Orientación Activadora
«Menacker (1976), pasando revista a las distintas teorías de la

Orientación conductista, psicológica, evolutiva, de desarrollo personal, diri-
gida a la acción intencional, etc., ofrece un modelo de Orientación activadora
que, abogando por el alumno, pone el acento en los conceptos de interven-
ción del medio, adoptando un papel activo, no tan centrado en lo verbal como
en lo factual», ya que el medio es un determinante muy poderoso de la
conducta humana. (Citado por Rodríguez, M. 1991 p. 41)
El autor citado agrega que «los principios de esta Orientación

activa y activadora en los que el orientador y el orientado se ven continua-
mente comprometidos» con la intervención de la conducta y del medio, son:
a) La acción del orientador ha de ser directa y centrada en aquella actividad

concreta que ayude a sus alumnos (ej.: organizar, estructurar, cambiar de
estilos de interacción, mostrar la realidad del medio que le corresponde
vivir).
b) Identificar qué condiciones medio-ambientales podrían facilitar los obje-

tivos del alumno.
c) Reconocer la diferencia entre los valores y objetivos del alumno, los de

la institución escolar, los de la familia y los del contexto social.
Este modelo exige interactuar con los alumnos, en la sala de clase,

salir del colegio y compartir actividades extra escolares, de entretenimiento,
diversión social, recreación y ocio.
5.2 Orientación para la adquisición de habilidades de vida y trabajo.
Como consecuencia de los cambios y características en la nueva

sociedad industrial, los educadores se han planteado cómo preparar a los
jóvenes para que desplieguen sus conocimientos, habilidades y actitudes
necesarias para vivir una existencia plena y productiva, prever el desempleo
y la rutina laboral, reconsiderando los conceptos de equilibrio entre aprendi-
zaje permanente y trabajo productivo, ocupación y ocio, en esta nueva era
tecnológica.
De los modelos significativos de Orientación presentados en los

puntos precedentes: -Orientación activadora que considera la interacción de
la persona con su ambiente y la Orientación para la adquisición de habilida-
des de vida, que centra su interés en la preparación de los jóvenes para
conseguir su autorrealización permanente-, ahora haremos un acercamiento
a la realidad que debe enfrentar el egresado de Enseñanza Media, desafíos
que están hoy presentes y vigentes en nuestro país.
Si tenemos que formar para esa existencia de vida y con produc-

tividad, la Orientación como parte del proceso educativo debe ser facilitada.
Sin embargo, en la práctica real la situación se plantea diferente.
Consideramos significativo transcribir algunos datos, productos

de la investigación sobre "Prácticas de Trabajo y Socialización en Estableci-
mientos de Educación Media" (Proyecto MECE MEDIA-MINISTERIO DE
EDUCACION), con preguntas intercaladas para su análisis y reflexión:
"El discurso público general de los establecimientos educacionales

parte del principio de igualdad para todos los que ingresan, omitiendo
las diferenciaciones..." (p. 215)
¿Qué piensa Ud. acerca de esta afirmación?
La heterogeneidad entre los jóvenes no se reconoce en el discurso público

escolar y son igualados en el rol del "alumno" (p. 215).
¿Qué estrategias se deben adoptar para considerar esa heterogeneidad?
"El discurso moralizante de los profesores guarda una gran distancia

con la moral de los jóvenes y frecuentemente cae en el vacío, no tiene
credibilidad para éstos" (p. 217).
¿Qué cambios debe tener la relación educando-educador?
"La negación de los jóvenes en el espacio escolar produce aburrimien-

to porque no son interpelados como sujetos en las interacciones cotidia-
nas. Al no tener espacios de participación "real"... se aburren y resisten.
Parte de esta resistencia queda de manifiesto en la escasa participación
de los jóvenes en las actividades que no forman parte de los ramos y
actividades escolares obligatorias" (p. 217).
¿Qué estímulos deben manejar el orientador-docente y todo el cuerpo

directivo-docente para lograr la identificación, compromiso y participación
de los estudiantes?
".....los jóvenes utilizan el tiempo libre (entendido éste como aquel

tiempo que transcurre fuera del espacio de la actividad escolar) en un
72,77% en ver televisión (jóvenes de Enseñanza Media) y, entre ellos, los
alumnos de Enseñanza Municipal son los que más uso de ella hacen, un
75,34%; y en este tipo de dependencia, se encuentran los alumnos de
nivel socio-económico menor” (p. 219).
¿Cómo formar hábitos de vida que permitan un uso productivo, varia-

do y educativo del tiempo libre? ¿Afectará la situación presente a su futuro
laboral?
"Cuando el discurso del establecimiento es muy distante de los

saberes culturales de los hogares de los alumnos, como es el caso de un
establecimiento Técnico-Profesional de la Corporación de la Región
Metropolitana, se pudo observar muy pocos rasgos de cultura juvenil
presentes en las prácticas escolares... Más aún cuando existe un gran
control por parte del cuerpo docente para impedir los posibles "desbor-
des" de los jóvenes. Para muchos alumnos el permanecer en este tipo de
establecimiento pasa por aceptar su negación" (p. 222).
¿Qué es más importante en la educación, el control como mecanis-

mo externo o la creación de autodisciplina en el educando? ¿Qué consecuen-
cias tienen para el futuro del jóven estas dos posiciones?
Los datos presentados y las preguntas formuladas nos permiten

dimensionar la importancia de la Orientación como mecanismo de formación
de habilidades de vida. Si ellas no se forman en la edad juvenil ¿Qué se puede
esperar para el futuro?
6. EXTENSIÓN DE LOS MODELOS SIGNIFICATIVOS DE ORIENTACIÓN A LA

REALIDAD EDUCACIONAL.
De los modelos significativos de Orientación presentados en los

puntos precedentes: Orientación activadora que considera la interacción de
la persona con su ambiente y la Orientación para la adquisición de habilida-
des de vida que centra su interés en la preparación de los jóvenes para
conseguir su autorrealización permanente, ahora haremos un acercamiento
a la realidad que debe enfrentar el egresado de Enseñanza Media, desafíos
que están hoy presentes y vigentes en nuestro país.
En relación con los principios que encierran los dos modelos

significativos de Orientación Educativa mencionados: «condiciones del me-
dio ambiente y preparar para el aprendizaje permanente», analizaremos
algunos resultados de la encuesta CASEN 1990, cuyo objetivo general del
Proyecto sobre Mejoramiento de la Calidad de la Educación (MECE) es
efectuar una evaluación externa de la educación media, en sus modalidades
y tipos de dependencia, en función de la inserción de sus egresados en los

diversos ámbitos del medio social para el cual fueron específicamente prepa-
rados, esto es, la Educación Superior o el mercado laboral.
En los fundamentos de dicha encuesta se indica que para especi-

ficar el aporte de la Educación Media, se deben describir los itinerarios
seguidos por los actores-estudiantes en su proceso de inserción social,
considerando variables tanto de su origen escolar y socio-demográfico, como
de su destino académico y/o laboral.
A continuación presentamos una síntesis de algunos datos de la

encuesta CASEN 1990 para su análisis.
Ejercicio Nº 6.
«UNA REALIDAD DEL EGRESADO DE EDUCACIÓN MEDIA»
La finalidad de este ejercicio, sustentado en los datos selecciona-

dos de la encuesta CASEN, es que usted como orientador-docente, identifi-
que las tendencias de continuidad de estudio de los egresados de la enseñan-
za Media Técnico-Profesional y su inserción en el mundo laboral. Los datos
proporcionados lo llevarán a relacionar la educación con el trabajo, en una
realidad presente.
Considere los datos que a continuación se presentan, realice una

reflexión acerca de ellos y responda las preguntas que se formulan más
adelante.
a) Población del estudio (1990) (p. 16)
Grupo total analizado: 748.193 sujetos

Grupo egresado de E.M.: 42,4% sobre el total
b) Estudios de los egresados de Educ. Media (1990) (p. 17)
• Siguen estudios superiores Post-secundarios: 208.243 sujetos

(27.8% del total)
estudios estudios
universitarios no universitarios
51,6% 48,4%
(IP-CFT)
• Sin estudios Post-secundarios: 539.950 sujetos

(72.2% del total)
NOTA: IP=Instituto Profesional ; CFT=Centro de Formación Técnica
c) Ocupación de los egresados de Educ. Media (1990)
EGRESADOS MODALIDAD OCUPADOS

EDUCACIONAL %
Científico-Humanista (CH) 56,4

Técnico-Profesional (TP) 63,4
Post-Secundario (PS) 67,9
NOTA: El % de «ocupados» es sobre el total de

egresados.
El mayor % de ocupados PS corresponden a «no
universitarios»
d) Inactivos Permanentes y Cesantes (1990) (p.22)
MODALIDAD INACTIVOS CESANTES

EDUCACIONAL PERMANENTES
(EGRESADOS) % %
C-H 32,8 9,2

T-P 25,3 9,3
P-S 21,2 7,1
NOTA: El menor % de «cesantes» PS corresponde a

«universitarios»
e) Situación general de inserción laboral (1990) (p. 20)
EGRESADOS E. M.
OCUPADOS: 7.4 %
SIGUEN ESTUDIOS
SUPERIORES INACTIVOS
POST-SECUNDARIOS PERMANENTES: 90.8 %
(208.243 sujetos) NO OCUPADOS: 92.5 %
CESANTES: 1.3 %
OCUPADOS: 60.6 %
SIN ESTUDIOS
SUPERIORES INACTIVOS
POST-SECUNDARIOS PERMANENTES: 28.5 %
(539.950) NO OCUPADOS: 39.4 %
CESANTES: 8.8 %
NOTA: La información porcentual presentada no

incluye otras situaciones, por ejemplo,
«inactivos temporales», «buscadores de tra-
bajo por primera vez».
Observando los datos anteriores lo invito a responder las siguien-

tes preguntas:
¿Qué tendencias generales se destacan respecto a continuidad de

estudios Post-Secundarios?
¿Qué lugar ocupan los egresados TP en el mundo laboral con

respecto a los egresados CH y PS?
¿Cuál podría ser la explicación de este fenómeno? ¿Qué efectos

tienen para el egresado y para el campo laboral las cifras de inactivos y
cesantes?
¿Qué importancia tiene la interpretación de los datos anteriores

para la Orientación de los estudiantes?
f) Inserción en el mercado informal
Se realiza otra constatación bastante reveladora derivada de la

encuesta CASEN 1990: si se comparan los egresados de EM que trabajan al
mismo tiempo de realizar estudios post-secundarios, se observa que los
«estudiantes» son los que más se insertan en el mercado informal(22.6%); en
cambio, los ocupados «no estudiantes» son los que menos se incorporan al
mercado informal (12.2%); la tendencia se da tanto en los «universitarios»
como en los «no universitarios» y éstos se incorporan mayormente a este
sector.
¿Qué opinión le merecen los datos anteriores?
¿Qué importancia tiene la educación agregada post-secundaria

como factor de calidad laboral?
¿Quiénes están más expuestos al trabajo informal?
¿Qué actividades desarrollaría con sus alumnos para despertar

interés en ellos de continuidad de estudio? ¿Sería éste un adecuado y
significativo tema de Orientación para ser desarrollado con sus alumnos?
g) Niveles de ingreso
Referente a niveles de ingresos, la encuesta permite diferenciar

claramente a los «estudiantes» post-secundarios y «no estudiantes» : los
primeros tienden a tener mejores ingresos (55.9%), se encuentran en los
tramos superiores de sueldo, o sea, más de $50.000; en cambio, los segundos
se concentran mayoritariamente en montos inferiores a tal nivel de ingreso
(60,3%). (p. 20)
Analice los datos precedentes para obtener sus conclusiones:
¿Qué relación consigue usted entre estudio y nivel de ingreso?
¿De qué manera estimularía usted a los alumnos para que reflexio-
naran acerca de esta relación?
¿Qué ejemplos puede aportar usted de su realidad contextual

cercana que avale esos resultados? (sus alumnos pueden indagar).
h) Diferencia de ingreso
Le presentamos las diferencias de ingreso entre los egresados CH

y TP.
Si consideramos las tres rangos de ingreso tenemos los siguientes
datos:
Tramo de ingreso CH % TP %
$ 1.000-$25.000 8.5 7.7

$26.000-$75.000 78.8 81.4
$76.000 y más 12.7 10.9
Analice los datos precedentes para obtener sus conclusiones:
¿Qué grupo de egresados gana más?
¿En qué tramo de ingreso supera un grupo al otro?
¿Qué relación puede establecer entre egresados CH y TP con el

ingreso en $, al trabajar?
¿Qué conclusiones obtiene de estos datos?
¿Qué actividad haría con sus alumnos para explicar y sensibilizar

hacia este hecho representativo de Chile?
¿Qué ventajas y desventajas tendría lo referente al ingreso salarial

y la situación de ser egresado de CH o TP?
i) Conclusiones
Una vez analizados los datos precedentes y derivadas sus conclu-

siones, reflexione acerca de la síntesis siguiente que considera las diferencias
entre las tres modalidades (CH, TP y PS):
- Los egresados PS presentan, cualitativamente, una inserción en el

mundo laboral mejor, son los que más encuentran ocupación y los
que presentan menor cesantía; los oficios que desempeñan pertene-
cen mayoritariamente al sector formal; se desempeñan en los oficios
mejor calificados; por ellos reciben mejores rentas.
- Los egresados TP aventajan a los CH en varias dimensiones de la

inserción laboral: una mayoría obtiene ocupación; ésta tiende a ser
del sector formal; se desempeñan en oficios más acordes con una
calificación más específica y aunque, sin ser muy altos, reciben por
éstos mejores ingresos.
Sin embargo, ambos tipos de egresados son mal compensados

económicamente en su inserción.
Basado en lo anteriormente expuesto, razone:
- Agregar educación después de terminar la Educación Media

¿Estaría bien recompensada en la inserción laboral?
- ¿Egresar de la Educación Media con cierta calificación

laboral compensaría el ingreso económico, más que hacerlo
sin ésta?
Si existen ventajas o desventajas entre egresados CH y TP referen-

te a ingresos económicos ¿A qué lo atribuye? Si necesita información para
responder, consulte la opinión de otros colegas.
Después del análisis de los datos presentados y las conclusiones

derivadas, piense en la importancia que tiene para el estudiante de la
modalidad Técnico-Profesional proyectarse hacia su futuro inmediato, co-
nocer lo que está ocurriendo en las probalidades de ocupación, cesantía y
competencia con egresados de las otras modalidades de Educación Media.
El análisis y conclusiones derivadas del ejercicio Nº6 debe conser-

varlo para el desarrollo de la «Guía de Aplicación».
De la presentación de los dos modelos significativos de Orienta-

ción Educativa y la información analizada de los datos extraídos de la
Encuesta CASEN 1990, podemos concluir lo siguiente:
- El profesor para orientar hacia el futuro debe conocer la reali-

dad presente, y desde allí informar a los estudiantes para que
anticipen las características del mundo laboral, las posibilida-
des de inserción en él.
- El profesor debe basar su acción orientadora en un sustento

factual, es decir, en hechos o fenómenos observados, en suce-
sos, eventos u ocurrencias reales.
- El profesor debe identificar las relaciones que se establecen

entre situaciones reales de inserción y nivel de ingreso de renta
o sueldo en el mundo laboral, las posibilidades y potencial de
los egresados de la modalidad de Enseñanza Media Técnico-
Profesional.
- El profesor debe interactuar con los estudiantes, comentar,

analizar y estimular el contacto con la realidad laboral y su
proyección futura.
Estas ideas y otras que surgirán en su mente las dejamos como

parte del Modelo de Orientación significativo, activador y centrado en el
presente y futuro del estudiante, en su vida y en su potencial mundo laboral.
7. CONCEPTOS DE ORIENTACIÓN EDUCACIONAL Y DE ORIENTACIÓN

EDUCATIVO-VOCACIONAL
Definida la Orientación como un proceso de guía, ayuda y con-

ducción del sujeto en una situación de vida, estudio o profesión, ella se puede
caracterizar desde diferentes perspectivas (Rodríguez, 1991), las cuales se
describen a continuación.
7.1 Orientación desde la perspectiva de la educación: Orientación

Educacional
En esta dimensión, la Orientación tiene como centro protagonista

dinamizador del proceso, al profesor. El es el auténtico orientador dentro de
esta concepción, y el plan de estudio es el mediatizador entre la labor
educativa del docente y el sujeto orientado, el educando. Como figura
formadora, enlaza la educación, proceso de cambio en el sujeto, con la
orientación, proceso de conducción para el cambio.
Dentro de esta perspectiva se pueden identificar dos contextos de

realización de la acción docente-orientadora:
a) Orientación dentro del sistema educativo, que a su vez presenta dos

sujetos de intervención:
- El alumno, fuente integral de información para el docente quien debe

recopilar de manera directa, continua, informal y sistemática una
variedad de datos acerca de sus comportamientos, habilidades,
actitudes, lenguaje, valores, intereses, expresiones afectivas y rendi-
miento, mediante observación, uso de instrumentos de evaluación,
registros acumulativos, fichas personales que le permitirán analizar,
interpretar y tomar decisiones de apoyo al crecimiento o al cambio en
las diferentes áreas de desarrollo del estudiante.
- El grupo familiar, en forma directa o indirecta el docente-orientador

debe informar o buscar en la familia información acerca de su pupilo,
mediante entrevistas, reuniones, comunicaciones, cartelera, radio,
prensa y otros medios generales, apoyado por el Servicio de Orien-
tación y otros especialistas.
b) Orientación dentro de la sala de clases, donde el docente integra su labor

orientadora con la asignatura específica, en la práctica diaria del proceso
enseñanza-aprendizaje que desarrolla integralmente con el estudiante,
dentro de un clima de confianza y colaboración que estimula el crecimien-
to.
Basado en los conceptos anteriores, indague en su realidad educa-

cional, cómo se desarrolla el proceso de Orientación, realizando el ejercicio
que se presenta a continuación.
Ejercicio Nº 7.
«ACCIONES DE ORIENTACIÓN EDUCACIONAL

EN EL CONTEXTO»
INSTRUCCIONES
Sustentado en las diferentes dimensiones de la Orientación, desde

la perspectiva del proceso educativo, investigue y recopile las diferentes
acciones que habitualmente se realizan en su colegio. Registre a continua-
ción.
a) En el nivel del Colegio como sistema educativo

- Acciones de Orientación con el estudiante:
- Acciones de Orientación con la familia:
b) En el nivel de aula como sistema educativo-orientador.
- Acciones de Orientación desde la asignatura que usted enseña:
- Acciones de Orientación desde otras asignaturas del Plan de Estudio:

- Acciones de Orientación desde el Area de Formación específica:
- Acciones de Orientación desde el área de las actividades

extraprogramáticas:
(Conserve esta información para su Guía de Aplicación)

c) Es posible que su aporte a los objetivos orientadores del alumno desde

su asignatura, sean múltiples. Compare lo que usted escribió con la lista
que se presenta a continuación, la cual además, incluye la(s)
consecuencia(s) más directa(s) de la acción, en el educando.
CUADRO Nº 2: APORTES DEL PROFESOR DE ASIGNATURA A

LOS OBJETIVOS ORIENTADORES DEL EDUCANDO
ACCIÓN ORIENTADORA DEL DOCENTE CONSECUENCIA (S) DE LA

DESDE LA ASIGNATURA ACCIÓN ORIENTADORA EN EL
EDUCANDO
• Proporciona tareas signi- • Aprendizaje significativo y

ficativas, de acuerdo con productivo
sus capacidades.
• Estimula comportamientos y • Incrementa competencias.

rendimientos positivos para • Exito en el estudio.
el logro escolar. • Realza autoestima.
• Identifica dificultades o • Toma de conciencia y acción.

condiciones desfavorables que • Autoevaluación para crecer.
obstaculizan el proceso de
aprendizaje.
• Ayuda a buscar soluciones a • Superación.

las dificultades del aprendi- • Crecimiento.
zaje. • Asume desafíos.
• Asume riesgos.
• Proporciona oportunidades • Autoconocimiento.

para descubrir habilidades y • Toma de decisiones.
aptitudes vocacionales.
• Potencia el desarrollo de la • Imaginación.

creatividad. • Productividad.
• Estimula adecuados hábitos, • Aplica estrategias para la

técnicas de estudio y de tra- acción
bajo.
• Estimula el sentido de res- • Desarrollo integral de la

ponsabilidad social, de rela- persona y trabajo en equipo.
ción y compromiso.
Después de la comparación realizada puede ubicar otras acciones

y nuevas consecuencias que no hayan sido consideradas en la lista anterior.
Anote.
Como información al contenido y ejercicio anterior, consideramos

útil agregar que la Orientación desde la perspectiva de la Educación, en sus
dos contextos, sistema educacional y sala de clases, comparten algunas
características comunes:
- El esfuerzo técnico y humano se centra en el docente quien estimula al

estudiante, facilitando la creación de un clima de apertura al crecimiento
mediante actividades de aprendizaje y de orientación para enriquecer
integralmente a la persona.
- El esfuerzo se centra en el educando quien identifica sus necesidades

específicas como persona a nivel individual y social para asumir su
desarrollo integral (cognoscitivo, afectivo y psicomotor) con responsabi-
lidad y compromiso.
7.2 Orientación desde la perspectiva educativo-vocacional: Orien-

tación Vocacional
En este momento llegamos al contenido clave del curso «Orienta-

ción Profesional» y es importante explicar que en la literatura sobre este tema,
se presentan diferencias conceptuales con respecto a las definiciones acerca
de «Orientación Vocacional» y «Orientación Profesional».
De la misma forma, existen diferentes teorías acerca de los factores

o situaciones determinantes o relacionadas con la elección de un área profe-
sional o una profesión, parecieran ser más bien hipótesis que teorías genera-
lizadas, en razón a que las acciones de selección y toma de decisiones de un
acto, estado, estudio, profesión o carrera constituyen procesos complejos en
el tiempo, muchas veces se realizan de manera intuitiva, otras con estrategias
no conscientes o incompletas que llevan a elecciones y decisiones inconve-

nientes para el sujeto que decide.
En consideración a lo anterior, intentaremos ser lo más precisos en

definir los términos mencionados y diferenciarlos unos de otros para su
aplicación posterior.
El esquema siguiente muestra estos términos y establece la rela-

ción entre ellos.
CUADRO Nº 3: CAMPOS DE LA ORIENTACIÓN EDUCACIONAL
ORIENTACION EDUCACIONAL
ORIENTACION VOCACIONAL
ORIENTACION PROFESIONAL CONSEJO PROFESIONAL
INFORMACION OCUPACIONAL INFORMACION LABORAL
Con la finalidad de comprender la Orientación desde la perspec-

tiva educativo-profesional, y definir su campo que encierra objetivos delimi-
tados, aunque interrelacionados, consideramos conveniente, previamente,
precisar algunos términos fundamentales, que se presentan en el esquema
siguiente:
CUADRO Nº 4: CONCEPTOS ASOCIADOS A ORIENTACION DESDE LA PERS-

PECTIVA EDUCATIVO-PROFESIONAL.
TERMINO ELEMENTO ESENCIAL DEL CONCEPTO
- VOCACIÓN - INCLINACION preferencial de la PERSONA hacia

una actividad ...
- PROFESIÓN - Acción de EJERCER oficio de ...
- PROFESIONAL - PERSONA FORMADA para ejercer ...
- PROFESIONALIZAR - CONVERTIR a un aficionado en PROFESIONAL

de...
- OCUPACIÓN - Acción de ocupar EMPLEO ...
- OCUPACIONAL - LABORAL, en sus aspectos económico, jurídico

y social del TRABAJO ...
- CARRERA - TRAYECTORIA vital de estudio, trabajo y

autorrealización ...
Ampliando el significado del término «Vocación» se puede expre-

sar como «Motivación Vocacional», definido como «un sistema de represen-
tación cognoscitiva del sujeto, conformado por valores sociales y modelos de
conducta que internaliza en forma de imágenes, acompañado de una dinámi-
ca afectiva que orienta la tendencia impulsora a escoger o realizar una
actividad o profesión con preferencia de otra (Pérez de Rubio, L. 1991 p. 399)
Se observa que «Motivación Vocacional» como constructo (con-

cepto altamente abstracto) es complejo porque encierra elementos internos
del sujeto: cognoscitivo y afectivo, y elementos externos: valores sociales y
modelos de conducta; en forma implícita existe potencialmente la actividad,
profesión u oficio a que pretende acceder por el «llamado» interno («vocativo-
onis», «voze» = acción de llamar).
Las ideas anteriores sobre Motivación Vocacional, se representan

en el esquema siguiente:
CUADRO Nº 5: REPRESENTACIÓN DE LOS ELEMENTOS DE MOTIVACIÓN

VOCACIONAL.
VALORES SOCIALES MODELO DE CONDUCTAS
SUJETO
ESTRUCTURA DINAMICA
COGNOSCITIVA AFECTIVA
ESCOGENCIA
TOMA DE DECISION
ACCION
ACTIVIDAD PROFESION
CARRERA VITAL
En este esquema se observa que el sujeto es afectado desde el

exterior por los valores sociales del medio y el modelo de comportamiento de
otras personas significativas para él, lo que lleva internamente a construir sus
estructuras de pensamiento y afectividad, con potencia para seleccionar
opciones y tomar decisiones para la acción de profesión y de vida.
7.3 Definiciones de Orientación desde la perspectiva educativo-

vocacional.
En este punto veremos la Orientación Vocacional integrada al

proceso educativo, como parte del aspecto global de formación de la persona
y a la Orientación Profesional como una dimensión de la primera.
a) Orientación Vocacional.
Es un proceso de desarrollo que consigue proveer al alumno

de conceptos, información y estímulos para el conocimiento y recono-
cimiento de su vocación, que le permita tomar por sí mismo las sucesi-
vas decisiones que le conducirán a su futura vida profesional y carrera
vital y de trabajo.
En este concepto se encierra la esencia de la Orientación,

como proceso de guía y ayuda desde fuera para el descubrimiento
interno de la persona, en sus dimensiones de motivación vocacional.
La Orientación Vocacional debe estar integrada al proceso

educativo de formación integral de la persona y se basa en el proceso de
madurez del alumno para tomar decisiones académicas apropiadas
(asignaturas, áreas, actividades extracurriculares), de tal manera que
incidan en el ejercicio posterior y efectivo de la profesión y carrera de la
persona.
La Orientación Vocacional tiende a ser denominada Educa-

ción Vocacional, por tener implícitamente una función de regulación y
transformación individual y social, porque los curricula de formación
van validando o influyendo en la vocación de la persona y esto afecta la
distribución y elección socio-profesional en áreas de actividad laboral.
El orientador-docente facilita desde su asignatura la identi-

ficación del alumno con los contenidos y actividades de su interés . El proceso
es progresivo y puede cambiar durante la vida escolar.
b) Orientación Profesional.
Constituye una estrategia de la Orientación Vocacional y en

general, se canaliza a prestar ayuda a la persona desde una dimensión
global, procurando el orientador planificar un amplio campo de opcio-
nes y considera el trabajo como parte del proyecto vital, de los objetivos,
expectativas y estilos de vida del sujeto.
La Orientación Profesional en el nivel de la educación formal

tiene su máxima expresión en la vida del trabajo, dentro de la organiza-
ción, donde la orientación del trabajador conduce a su desarrollo de
carrera. Por ejemplo, mediante programas de capacitación para la
adquisición de habilidades requeridas en el desempeño de las tareas del
puesto, y programas de desarrollo personal, de formación de equipos y
de actualización de conocimientos.
La Orientación Profesional en el colegio es una tarea compar-

tida entre el docente y el equipo asesor de Orientación y en el campo
laboral, recae principalmente en el supervisor directo del trabajador y
en el equipo técnico, gerencial y de capacitación de la institución u
organización. En la práctica se realiza por medio de informe escrito
(folletos), entrevistas a profesionales, visitas de campo a industrias,
empresas para observar el medio laboral en acción, de esta manera el
estudiante adquiere información, vivencias e identificación con la ca-
rrera.
c) Consejo Profesional.
Forma parte de la estrategia de la Orientación Vocacional y

a diferencia de la Orientación Profesional, es más puntual, se basa en la
acción individual, a veces grupal, es más evolutiva, y procesal, y cubre
un área amplia del potencial del alumno e implica acciones a más largo
plazo en su acción de ayuda. En esta situación están los alumnos que
recurren al Orientador para conseguir una exploración profunda de sus
intereses, potencialidades y decisiones.
Como conclusión se puede indicar que tanto la Orientación

Vocacional y sus estrategias: Orientación Profesional y Consejo Profe-
sional, tienen como objetivo ayudar a la persona a desarrollar el cono-
cimiento de sus potencialidades y limitaciones, sus intereses y deseos,
sus oportunidades reales para la elección y toma de decisión académica,
profesional y ocupacional.
d) Información Ocupacional.
La Orientación Vocacional y sus estrategias requieren para la

planificación de sus acciones, de la Información Ocupacional. Este
campo conoce la amplitud de oportunidades ocupacionales, grupos o
campos de trabajo, especialidades, áreas y profesiones, proporciona las
fuentes de formación de profesionales y las de trabajo, e identifica
perfiles profesionales que caracterizan en una síntesis los conocimien-
tos, habilidades, destrezas y actitudes para un determinado trabajo.
En el Colegio se logra mediante un trabajo en equipo entre

los docentes y el servicio de Orientación como asesor, en la búsqueda y
estructuración de información para los educandos.
e) Información Laboral.
La Orientación Vocacional también se apoya en el campo

laboral y centra su conocimiento en las condiciones que ofrece y exige
la organización al ocupante de un puesto de trabajo, se preocupa por el
estudio de las relaciones laborales, prestaciones y contraprestaciones,
aspectos socio-culturales y ambientales para el desarrollo del trabajo.
En la organización, los programas de inducción para el

personal de nuevo ingreso son un ejemplo de este tipo de información
que incluye orientación a la empresa, al puesto de trabajo, a las relacio-
nes laborales y a la cultura organizacional.
Para finalizar la Unidad 2, le recomendamos realizar el siguiente

ejercicio que concretará en la realidad educacional, las concepciones presen-
tadas.
EJjercicio Nº 8.
«ACCIONES DE ORIENTACIÓN VOCACIONAL Y PROFESIONAL»
Recorra mental e históricamente la práctica de Orientación en su

colegio y describa las acciones que se realizan dentro de las concepciones
presentadas.
a) Orientación Vocacional:
b) Orientación Profesional:
c) Consejo Profesional:
d) Información Ocupacional:
e) Información Laboral:
Para finalizar esta Unidad, compare las acciones reales descritas

con los conceptos presentados anteriormente sobre las modalidades de
Orientación. Sea su propio evaluador.
Le recomendamos para ampliar sus conocimientos de esta Uni-

dad, leer el Anexo B acerca de «Teorías que Explican las Determinantes de
Elección Profesional»
PARA RECORDAR
¿Cuánto aprendió Ud.…
...ACERCA DE LA UNIDAD 2?
1.- ¿Qué comparación puede establecer entre Educación y Orientación?
2.- ¿Cuál es el propósito fundamental de la Orientación a nivel del educan-

do, del profesor, de la familia, del trabajador?
3.- Qué piensa usted de la siguiente idea: «La Orientación es un proceso

cooperativo» ¿Es una definición, un propósito, un principio o una
función de la Orientación?
4.- ¿Cuáles son las características del modelo de Orientación Activadora?
5.- ¿Qué importancia tiene para el educando que usted como profesor de
asignatura, lo estimule a continuar estudios post-secundarios?
6.- Para usted como profesor de asignatura ¿Cuál es el propósito funda-

mental de la Orientación Profesional?
7.- De las funciones de Orientación descritas en el texto, según su opinión

¿Cuáles deben ser compartidas con el servicio de Orientación y con el
Orientador del colegio?
8.- Según su opinión: ¿Cuáles son las condiciones fundamentales dentro

del colegio para que se puedan realizar las funciones de Orientación?
9.- ¿Qué diferencias observa usted entre el contenido u objeto de acción de

la: Orientación Educacional, Orientación Vocacional y Orientación
Profesional?
10.- Según su criterio, la vocación en una persona ¿se construye o surge de

manera natural?
RESUMEN
En la actualidad se observa un significativo esfuerzo por sustentar

la Orientación como proceso educativo, sobre fundamentos filosóficos, cien-
tíficos y psico-sociales que permitan conformar teorías comprensivas y
explicativas de esta acción.
Durante este siglo, era del nacimiento de la Orientación como

disciplina con sus diferentes estrategias, han influido sobre su desarrollo
múltiples factores, de tipo socio-culturales, socio-económicos, socio-políti-
cos; progresos científicos y tecnológicos; origen de nuevas profesiones y
oficios; nuevas áreas ocupacionales; cambio de paradigmas organizacional y
tecnológico (calidad total, re-ingeniería, sistemas automatizados, liderazgo
compartido); condiciones de la institución educacional (mejoramiento de la
calidad) y del contexto cercano y lejano de ella. Estos factores son importan-
tes y necesarios de considerar al momento de la planificación, ejecución y
evaluación de la Orientación del educando.
La Orientación centra su interés en el desarrollo de la persona, con

direccionalidad progresiva y dinámica, no como un fin en sí mismo, sino
como un llegar a ser, en forma continua, mediante un proceso que estimule
e incentive el crecimiento; que contribuye a identificar y aprovechar oportu-
nidades de vida y de trabajo para alcanzar... la autorrealización humana.
En la presente Unidad compartimos esos conceptos y colocamos

énfasis en la relevancia que tiene la Orientación en el desarrollo del educando,
dentro de la modalidad de Enseñanza Media Técnico-Profesional, como
ayuda para su proyección futura, y para usted mismo como profesor de
asignatura que comparte la misión de orientador, dentro del equipo técnico
y de apoyo de la Institución Educativa.
GLOSARIO
Orientación : Es el proceso educativo de asistir, guiar, conducir e

indicar a la persona, como conocerse a sí misma y al
mundo que la rodea.
Orientación
Educacional: Es una fase del proceso educativo que consiste en
ayudar a los alumnos a conocer sus habilidades y
limitaciones, a facilitarles experiencias de aprendizaje
significativas, a conducir tanto su adaptación como los
cambios satisfactorios que puede generar en la socie-
dad donde vive.
Orientación
Vocacional: Acción integrada al proceso educativo de formación
global de la persona, sustentada en su Motivación
Vocacional como energía generadora de inclinación
preferencial para seleccionar y tomar decisiones, acer-
ca de una actividad, oficio o profesión.
Orientación
Profesional: Acción integrada al proceso educativo escolar y tam-
bién laboral que conduce a dar ayuda a la persona,
mediante la presentación de un amplio espectro de
actividades de formación (oficios, profesiones, carre-
ras).
Orientación
Activadora: Acción del proceso educativo que pone énfasis en los
conceptos de intervención donde orientado y orienta-
dor se ven continuamente comprometidos con la inter-
vención de la conducta y del medio.
AUTOEVALUACIÓN
Conteste el ejercicio de autoevaluación para verificar su aprendizaje.
ÍTEMES DE OPCIÓN MÚLTIPLE.
Lea de manera comprensiva cada enunciado y las posibles opciones

de respuesta. Seleccione y marque aquella que mejor corresponda al ítem
planteado.
1.- El campo de la Orientación, de acuerdo con la amplitud de su acción, se

puede ordenar de la siguiente manera:
a) Vocacional-Educacional-Consejo Profesional
b) Profesional- Educacional-Vocacional
c) Educacional-Vocacional-Profesional
d) Consejo Profesional-Educacional-Profesional
2.- Si usted se reune con el servicio de Orientación del colegio y planifican

una amplia información acerca de oficios y profesiones para los alumnos,
en la práctica estarían dentro del campo de la (del):
a) Orientación Profesional
b) Consejo Profesional
c) Orientación Vocacional
d) Orientación Educacional
3.- La Orientación como fase educativa, es un proceso caracterizado por ser:
I. casual-sistemático-obligante
II. sistemático-con propósito-progresivo
III. estimulante-progresivo-compartido
IV. obligatorio-integrador-asistemático
Es (son) correcta(s):
a) sólo II
b) II y III
c) I y IV
d) II-III y IV
4.- ¿Cuál de estas acciones realizaría usted como docente apoyado por el
servicio de Orientación?
I. presentación de experiencias de aprendizaje significativas

II. elaboración de perfiles profesionales
III. aplicación de Inventario de Intereses estandarizado
IV. planificación de visitas a empresas locales.
a) I y II
b) II-III y IV
c) I-II y III
d) I y III
5.- ¿Qué aspectos puede descubrir y apreciar el estudiante mediante

Orientación?:
a) comprensión del aprendizaje

b) conocimiento de sí mismo
c) conocer el mundo del trabajo
6.- La afirmación referente al sujeto orientado: «Comprender que es una

unidad de vida con significado», es con respecto a la Orientación un (a):
a) principio
b) función
c) propósito
d) proceso
7.- ¿Qué condiciones fundamentales deben existir en el colegio para cum-

plir con las funciones de Orientación?
a) disponer de estrategias de información profesional

b) contar con servicios de diagnóstico educacional
c) proporcionar experiencias que faciliten el aprendizaje
8.- ¿Qué haría usted como docente, desde su asignatura, para ayudar al
estudiante que requiere orientación en su elección profesional? (situa-
ción teórica)
I. informarlo de las opciones profesionales

II. remitirlo al servicio de Orientación
III. ignorar su necesidad
IV. interactuar para conocer sus inquietudes
a) I-II-IV
b) II y III
c) I-IV
d) II-IV
9.- ¿Qué efectos tendría en el estudiante, la ausencia de la sistematicidad

del proceso de Orientación?
a) falta de apoyo para la autorrealización personal

b) falta de información oportuna
c) toma de decisiones escolares y profesionales casuales
10.- La Orientación como proceso cooperativo se refiere a:
I. toma de decisiones compartidas orientado-orientador

II. esfuerzo conjunto del sistema educativo
III. desarrollo asistemático de la acción
IV. respeto al derecho de elección de profesión
Es (son) correcta (s):
a) I y III
b) II y IV
c) sólo IV
d) I-III-IV

b 10.-
d 9.-
a 8.-
d 7.-
c 6.-
d 5.-
b 4.-
b 3.-
a 2.-
c 1.-
Si tiene ocho respuestas correctas, ¡Felicitaciones!
¡Siga adelante!
Aunque debe revisar el porqué de las incorrectas.
Si tiene siete o menos respuestas correctas.
UNIDAD DE APRENDIZAJE 3: «Estrategias para el desarrollo de vida, trabajo y carrera» 109
«ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE VIDA,

TRABAJO Y CARRERA»
1. Valorar la Autoestima personal como base para la proyección de

vida.
2. Aplicar información referencial para identificar oportunidades de

vida, estudio y trabajo.
3. Identificar las etapas de la estrategia sistemática para la toma de

decisiones en situaciones concretas.
CONTENIDOS
- Aplicación de la Orientación desde la Perspectiva Educativa.
- Aplicación de la Orientación desde la Perspectiva Educativo-Voca-

cional.
- Aplicación de la Orientación desde la Perspectiva Educativo-Profe-

sional.
DIAGRAMA CONCEPTUAL
Tomar decisiones como acto humano

PROCESO DE DECISION
COMO ESTRATEGIA Aportes de las asignaturas
SISTEMATICA
Areas de especialidad
Sistema Hombre-Puesto
BASES REFERENCIALES
DEL MUNDO DEL TRABAJO Trabajo
Organización
Con el ambiente
Con el trabajo
AREAS DE CONTACTO REFERENCIAL Con los estudios
DEL ESTUDIANTE
Con la familia
Consigo mismo
Autoestima
Autorrespeto
Autoaceptación
COMPONENTES DE LA
AUTOESTIMA PERSONAL
Autoevaluación
Autoconcepto
Autoconocimiento
Este diagrama conceptual tiene por finalidad mostrarle a usted, en

forma gráfica, su camino de aprendizaje progresivo en esta Unidad.
INTRODUCCIÓN
«Aprender no es algo que se obtenga por casualidad, hay que per-

seguirlo con tesón y servirlo incansablemente»
Abigail Adams
Recordemos que hemos aprendido durante la Unidad de Apren-

dizaje 1, la importancia que tiene el crecimiento personal del orientador-
docente, mediante el autoconocimiento, la identificación de sus prioridades
en los valores de vida y el manejo de la comunicación que se ha generado por
medio de su sistema de creencias, con el fin de lograr una mejor comprensión
de sí mismo, lo que facilitará su acción orientadora hacia el educando.
En la segunda Unidad de esta asignatura, conceptualizamos Orien-

tación propiamente tal, con sus modalidades, Orientación Vocacional y dentro
de ella, la Orientación Profesional; todas contribuyendo a guiar al estudiante en
situaciones de aprendizaje, identificación de sus potencialidades, intereses,
motivación vocacional y posibilidades de estudio, profesión y trabajo.
En la presente Unidad ampliaremos los conceptos y avanzaremos

realizando un recorrido a lo largo de diferentes procesos que permitirán al
estudiante, apoyado por el orientador-docente, lograr:
- Una percepción de su autoestima como base para su proyección de vida.
- Un diagnóstico personal sustentado en el conocimiento de sus áreas de

contacto referenciales para identificar sus metas.
- Un conocimiento de las áreas de estudio y el mundo del trabajo, y
- Un procedimiento sistemático para la toma de decisiones más óptimos,

en situaciones de vida y carrera.
Tendremos la oportunidad de ver la Orientación como proceso de

apoyo desde la perspectiva Educativa, Educativo-Vocacional y Educativo-
Profesional.
¡Adelante!
A MODO DE EVALUACIÓN INICIAL DE LA

Con la autoaplicación de esta Evaluación Inicial a la presente

Unidad, pretendemos que usted mismo someta a prueba sus conocimientos
y habilidades que ya posee, referente al concepto aplicado de orientación
desde diferentes perspectivas: Educativa, Educativo-Vocacional y Educati-
vo-Profesional, como parte fundamental de su misión como orientador-
docente donde se desempeña. A medida que avance en esta Unidad revise
sus respuestas, con la finalidad de validar, ampliar o cambiar alguna de sus
concepciones.
PROCEDA
INSTRUCCIONES
Responda a las aseveraciones que se presentan a continuación,

utilizando la escala ubicada al lado derecho de ellas. Marque con una “X” su
opinión de acuerdo con los siguientes significados:
A = DE ACUERDO
C = EN DESACUERDO
EVALUACIÓN INICIAL UNIDAD DE APRENDIZAJE 3
Nº ASEVERACIÓN ESCALA
A B C
1. La percepción de su autoestima como persona es base para
su proyección de vida.
2. La función orientadora ayuda al educando a develar su “sí
mismo”.
3. La autoestima es autoconocimiento personal.
4. El ser biopsicosocial corresponde al “yo integral”.
5. El autoconcepto personal depende de su experiencia ante-
rior, estados de ánimo y circunstancias específicas.
6. Los adjetivos que verbaliza una persona de si misma expre-
san su autoestima.
7. El interés del hombre por el mundo es solamente reflejo de
los intereses en sí mismo.
8. El autorrespeto significa entender las propias necesidades.
9. La autoestima tiene poca relación con otras dimensiones de
la persona.
10. Los componentes de la autoestima se representan gráfica-
mente mediante los peldaños ascendentes en una escalera.
11. La autoaceptación como componente de la autoestima pre-
cede a la autoevaluación de la persona.
12. En toda persona se reconocen sólo dos áreas de contacto
referencial para la búsqueda de información.
13. Hablar de objetivos de vida es alcanzar logros.
14. Es frecuente observar a los estudiantes con plena conciencia
de su proceso de aprendizaje.
15. La comunicación actual del estudiante con su medio am-
biente natural es positiva.
16. Para autoconocernos la mejor técnica es interrogarnos.
17. Como profesor de asignatura su misión orientadora debe
ser esporádica.
18. La máxima expresión de la orientación en el aula es la
integración de objetivos instruccionales y vocacionales.
19. El grupo-curso por definición es una “organización”.
20. Un sistema Hombre-Puesto es el conjunto de todas las
características del ocupante.
21. Usted en su trabajo constituye un sistema Hombre-Puesto.
22. La aplicación de la estrategia sistemática para el proceso de
toma de decisiones de elección de profesión o trabajo asegu-
ra un menor riesgoen esa escogencia.
23. Antes de formular objetivos decisionales Ud. debe estable-
cer opciones.
24. Una buena decisión de vida sólo termina con la acción.
1. APLICACIÓN DE LA ORIENTACION DESDE LA PERSPECTIVA EDUCATIVA:
Se ha seleccionado como inicio de esta Unidad, el tema sobre el

desarrollo de la autoestima del educando, como marco referencial desde el
cual el hombre se proyecta durante toda su vida.
Nuestro modelo de Orientación se sitúa dentro de una concepción

humanista del aprendizaje y se sustenta en las ideas que «Sólo el hombre tiene
el poder de mirar su propia vida y su actividad, sólo él goza del privilegio de
tener conciencia de su vida» (Rodríguez-Pellicer-Domínguez, 1991, p. 4).
Para efectos de nuestra labor, el orientador-docente es el sujeto externo a la
persona que debe tomar conciencia y decisiones y su ayuda debe estar
dirigida a utilizar esas facultades.
Grandes pensadores han señalado con respecto a la autoestima

que: «Nada beneficia más al hombre que su autoestima»(Milton); «El interés
del hombre por el mundo es solamente reflejo de los intereses en sí mismo»
(Shaw); «Sólo se podrá respetar a los demás cuando se respeta uno a sí mismo;
sólo podremos dar cuando nos hemos dado a nosotros mismos; sólo podre-
mos amar cuando nos amemos a nosotros mismos» (Maslow).
¿Cuáles son sus ideas e impresiones acerca de estos pensamien-

tos? Escriba sus reflexiones:
En la actualidad científicos del desarrollo humano como Elkins,

Rogers, Maslow y otros, afirman que la autoestima es una parte fundamental
para que el hombre alcance la plenitud y autorrealización integral, física,
mental y social; representada en su creatividad y productividad en el estudio,
en el trabajo y en la vida, en amplia expresión de sí mismo, como persona y
miembro de la sociedad.
A usted como orientador directo del estudiante le corresponde

contribuir a su desarrollo como persona y potenciar la capacidad que él tiene
para elegir ante las diversas opciones, desafíos o conjunto de circunstancias
que le permitirán decidir su propio camino.
Se ha llamado a la autoestima la clave del éxito personal, a veces

ese «sí mismo» está «oculto y sumergido en la inconsciencia o en la ignorancia
de la persona». Aquí surge la importancia de actuar como orientador para
ayudar al joven adolescente o educando, a descubrir o develar su «sí mismo»
que lo orientará a buscar, transformar, escoger y decidir en la vida.
1.1 Autoestima como componente personal de crecimiento.
Con la finalidad de definir lo que es la autoestima y para facilitar

en el estudiante el desarrollo de sus componentes, le presentamos a continua-
ción el Cuadro Nº 6 denominado «Escalera de Autoestima» que encierra el
componente y significa lo de cada escalón, agregando un pensamiento
respecto a su contenido. (Rodríguez, Pelliver y Domínguez, 1991 pp. 21-25)
Lo invitamos a leer atentamente ese esquema, reflexionar acerca

de los pensamientos y comparar los elementos esenciales de cada concepto,
que le servirán de base para la realización de ejercicios desde su dimensión
de orientador-docente.
CUADRO Nº 6. ESCALERA DE AUTOESTIMA
I. AUTOCONOCIMIENTO
«Cuando aprendemos a conocernos, en verdad vivimos» (R. Schüller)
El autoconocimiento es conocer las

partes que componen el yo, cuales son sus mani-
festaciones, necesidades y habilidades; los papeles
que vive el individuo; y conocer por qué, cómo
actúa y siente. Al conocer todos sus elementos,
AUTOCONOCIMIENTO
que desde luego no funcionan por separado sino
que se entrelazan para apoyarse uno al otro, el
individuo logrará tener una personalidad fuerte y
unificada; si una de estas partes funciona de mane-
ra deficiente, las otras se verán afectadas y su
personalidad será débil y dividida, con sentimien-
tos de ineficiencia y devaloración.
II. AUTOCONCEPTO
«Dale a un hombre una autoimagen pobre y acabará siendo un siervo»

(R. Schüller)
El autoconcepto es una serie de creen-

cias acerca de sí mismo, que se manifiestan en la
AUTOCONCEPTO
conducta. Si alguien se cree incapaz, actuará como
AUTOCONOCIMIENTO
tal; si se cree inteligente o apto, hará lo posible para
demostrarlo.
III. AUTOEVALUACIÓN
«El sentirse devaluado o indeseable es, en la mayoría de los casos, la base

de los problemas humanos» (Carl Rogers)
La autoevaluación refleja la capacidad

interna de evaluar las cosas como buenas si lo son
para el individuo, le satisfacen, son interesantes, AUTOEVALUACIÓN
enriquecedoras, le hacen sentir bien, y le permiten AUTOCONCEPTO
crecer y aprender ; y considerarlas como malas si lo AUTOCONOCIMIENTO
son para la persona, no le satisfacen, carecen de
interés, le hacen daño y no le permiten crecer.
IV. AUTOACEPTACIÓN
«La actitud del individuo hacia sí mismo y el aprecio de su propio valer,

juegan un papel de primer orden en el proceso creador» (M. Rodríguez)
La autoaceptación es admitir y recono-

AUTOACEPTACIÓN
cer todas las partes de sí mismo como un hecho,
AUTOEVALUACIÓN
como la forma de ser y sentir, ya que sólo mediante
la aceptación se puede transformar lo que es sus- AUTOCONCEPTO
ceptible de ello. AUTOCONOCIMIENTO

V. AUTORRESPETO
«La autoestima es un silencioso respeto por sí mismo»(Dov Peretz Elkins)
El autorrespeto es atender y satisfacer las AUTORRESPETO

propias necesidades y valores. Expresar y manejar AUTOACEPTACIÓN
en forma conveniente sentimientos y emociones,
AUTOEVALUACIÓN
sin hacerse daño ni culparse. Buscar y valorar todo
AUTOCONCEPTO
aquello que lo haga a uno sentirse orgulloso de sí
AUTOCONOCIMIENTO
mismo.
VI. AUTOESTIMA
«Sólo podemos amar cuando nos hemos amado a nosotros mismos»
La autoestima es la síntesis de todos los

pasos anteriores. Si una persona se conoce y está AUTOESTIMA
consciente de sus cambios, crea su propia escala de AUTORRESPETO
valores y desarrolla sus capacidades; y si se acepta AUTOACEPTACIÓN
y respeta, tendrá autoestima. Por el contrario si una AUTOEVALUACIÓN
persona no se conoce, tiene un concepto pobre de sí
AUTOCONCEPTO
misma, no se acepta ni respeta, entonces no tendrá
AUTOCONOCIMIENTO
autoestima.
Anote sus reflexiones acerca del contenido del Cuadro Nº 6:

1.2 Aplicación de los componentes de la autoestima a su propia persona.
A continuación desarrollaremos los componentes de la escalera de

autoestima, con su fundamento respectivo y presentaremos un ejercicio a
modo de ejemplo, útil de aplicar, primero a usted mismo y luego, con
estudiantes, según sea el objetivo y oportunidad de orientación.
Para comprender los elementos que estructuran la autoestima,

vamos a recordar lo que es el Ser Biopsicosocial, efectivamente el «Yo
integral». Es la reunión de los diferentes componentes- lo que es y lo que se
tiene- que cargados de energía se manifiestan en las actuaciones de la
persona. (Rodríguez, Pelliver y Domínguez, 1991 p.13)
En este Ser Biopsicosocial se distinguen tres elementos fundamen-

tales: «El Yo físico», «El Yo psíquico» y «El Yo social».
- «El Yo físico» es el componente que más claramente se ve. Es el organismo

de la persona, el cual necesita de atención y cuidados para poder desarro-
llar sus capacidades y convertirlas en habilidades. Por ejemplo: si no se
ejercita el cuerpo, pierde flexibilidad; si no come no tiene energía; ....
- «El Yo psíquico» es la parte interna del ser, y es posible para su mejor

comprensión, identificar tres partes: cognoscitiva, afectiva y espiritual.
La mente tiene todas las potencialidades, tal como se expresó en la

Unidad 1 de esta asignatura, sin embargo, es necesario desarrollarlas, y estar
consciente de la existencia de ellas para poder manejarlas en forma positiva
y constructiva.
Ahora bien, las partes intelectuales, afectivas y espirituales son las

que permiten a la persona conocerse; es mediante los estados de ánimo,
sentimientos y emociones, como el sujeto se da cuenta que existe como ser
viviente, energético, orgánico y espiritual.
- «El Yo Social» puede expresarse en el desempeño de papeles que asume

el individuo en la vida, como hijo, padre, amigo, estudiante, vecino,
alumno, maestro, hermano, jefe, profesional, supervisor, etc. y que
implica la relación con otros mediante la comunicación y la acción dentro
del grupo al cual pertenece.
Como orientador-docente usted está frente a seres integrales y

usted mismo también lo es.
El ser humano es unidad y tiene por responsabilidad vital cuidar

de todos sus componentes. Al desarrollar las capacidades potenciales conse-
guirá sus propias habilidades y, por lo tanto, alcanzará sus metas. Este logro
incidirá en su valoración como persona, incrementando su autoestima que
impulsará nuevas metas de realización.
A continuación, realizaremos varios ejercicios que contribuirán a

identificar importante información para la orientación personal del estudian-
te, siguiendo el orden de la escala de autoestima.
I. AUTOCONOCIMIENTO: Primer peldaño de la autoestima.
¿Considera que sus alumnos se conocen en las tres dimensiones del «Yo
integral»? y ¿Usted mismo?
Recuerde que Autoconocimiento es el primer peldaño de la

autoestima personal. A continuación presentaremos un ejercicio denomina-
do «¿Quién soy?, el cual contribuirá a identificar las dimensiones del «Yo
integral», importante información para la orientación educativa del estu-
diante. Le recomendamos desarrolle el ejercicio primero consigo mismo.
Ejercicio Nº 1. ¿Quién soy?
OBJETIVO: Identificar los elementos del «Yo Integral» para tomar con-
ciencia de ellos y orientar los cambios que fueran necesarios.
INSTRUCCIONES: (en el caso de aplicación con estudiantes)
* Proporcionar un cuestionario por alumno

* Explicar que deben contestar en forma individual
* Al finalizar el proceso de respuesta:
- Invitar a intercambiar información

- Preguntar a cada alumno qué preguntas fueron más fáciles y más
difíciles de contestar y cómo se sintió durante el ejercicio.
- Explicar lo que es el «Yo integral» y, además, la importancia que
tiene la interrelación de los componentes: «Yo físico», «Yo psíqui-
co» y «Yo social», para la vida como estudiante y como persona.
- Solicitar a cada alumno que realice un resumen de sus tres «Yo»
para observarse integralmente como unidad.
- Advertir que si algún alumno no desea compartir sus respuestas,
se debe respetar su decisión.
CUESTIONARIO. Correspondiente al ejercicio Nº 1.
«QUIÉN SOY HOY»
OBJETIVO: Identifique los elementos de su «Yo integral».
AUTOCONOCIMIENTO.
INSTRUCCIONES
Responda de manera espontánea sobre la línea punteada.
1. Físicamente soy:
2. Intelectualmente soy:
3. Emotivamente soy:
4. Mis habilidades son:
5. Mis limitaciones son:
6. Mis capacidades son:
7. Mis papeles sociales son:
8. Mi carácter es:
9. Mis sueños (despierto) o fantasías son:
10. Mis actividades más importantes son:
11. Mis intereses son:
12. Mis pasatiempos son:
13. Otros aspectos (si son requeridos agregar):

II. AUTOCONCEPTO: Segundo peldaño de la autoestima.
Autoconcepto se define como el conjunto de creencias que una

persona tiene acerca de si misma. ¿Recuerda lo referente a sistema de
creencias tratado en la Unidad 1? Efectivamente cada persona forma, a lo
largo de su vida, una serie de ideas o imágenes que la llevan a creer que así
es.
El autoconcepto tanto favorece a la persona para su realización,

como también puede limitar, dependiendo de su percepción de sí misma si,
es alta o baja.
¿Considera usted que sus alumnos tienen como persona identifi-
cado su autoconcepto?
El siguiente ejercicio contribuye a develar, en el estudiante, ese

autoconcepto.
Ejercicio Nº 2 .
¿QUÉ AUTOCONCEPTOS CARACTERIZAN A SU PERSONA?
OBJETIVO:
Reconocer que los autoconceptos personales son relativos a
estados de ánimo, a relaciones con otras personas o a circunstancias especí-
ficas.
INSTRUCCIONES:
- Proporcionar a cada alumno una «lista de adjetivos que pueden caracte-

rizar una persona».
- Solicitarle que marque aquellos que pertenecen a su "yo".
- Estimular al estudiante a pensar cuales de ellos son atribuibles a :
- estados de ánimo
- influencia de otras personas
- relativos a circunstancias
- invitar a cada alumno a obtener sus propias conclusiones
acerca de su autoconcepto.
NOTA: Si algún estudiante no desea compartir la experiencia, respete su

decisión. Luego puede hablar a solas con él para indagar las razones que lo
llevaron a esa situación, si es necesario.
«ADJETIVOS DE SU PERSONA QUE LA PUEDEN CARACTERIZAR»
En la lista que se presenta a continuación, marque los adjetivos que

lo caracterizan como persona, en el cuadro que antecede a cada uno de ellos.
(Soy una persona...)
Servicial Egoísta
Inteligente Tonta
Positiva Pesimista
Sumisa Rebelde
Sincera Hipócrita
Flexible Rígida
Relajada Tensa
Cariñosa Fría
Agradable Desagradable
Alegre Aburrida
Autoritaria Liberal
Indulgente Recriminante
Consciente Distraída
Aceptante Rechazante
Comprometida Indiferente
Intelectual Emotiva
Respetuosa Cínica
Compartida Retraída
Responsable Irresponsable
Comprensiva Enjuiciante
Profunda Superficial
Segura Insegura
Valiente Miedosa
Decidida Indecisa
Tolerante Intolerante
Importante Insignificante
Activa Pasiva
Conforme Inconforme
Constante Inconstante
Humilde Orgullosa
Prudente Imprudente
Creativa Rutinaria
Triunfante Fracasada
¿Qué información entrega a la persona la identificación de estos

adjetivos? A partir de ellos, ¿podría orientar a sus alumnos? ¿En qué aspectos?
III. AUTOEVALUACIÓN: Tercer peldaño de la autoestima.
Sabemos que la Autoevaluación implica la capacidad interna de la

persona para evaluar las cosas, considerándolas como buenas si son buenas
para ella, por lo tanto: le satisfacen, le interesan, son enriquecedoras, la hacen
sentir bien, le permiten crecer y aprender sin lastimar a los demás y malas si
no le interesan, no le satisfacen, le hacen daño y no le permiten crecer. Esto
es desde la subjetividad personal, lo bueno o lo malo para otros puede ser
diferente, es su punto de referencia.
En general, no siempre es simple y fácil «escoger», pues en

múltiples ocasiones la persona no sabe qué es lo que quiere, qué necesita, qué
le gusta y qué satisface, por no conocerse profundamente.
La autoevaluación requiere estar autoconsciente de sí mismo para

encontrar y hacer su propio camino. Permite aprender de sí mismo constitu-
yendo un proceso de toda la vida para confiar en sus capacidades, en su ser
biopsicosocial integral, lo que implica darse cuenta de que se tienen todos los
recursos internos para ser su propia guía.
¿Considera usted que sus alumnos tienen la habilidad de

autoevaluación?
El siguiente ejercicio puede contribuir a conocerse mejor mediante

la autoevaluación como un peldaño de la Escalera de Autoestima.
Ejercicio Nº 3.
¿CUÁL ES SU AUTOEVALUACIÓN AQUI Y AHORA?
OBJETIVO: Autoevaluarse frente a diferentes situaciones de vida, re-

flexionando sobre sí mismo.
INSTRUCCIONES: Proporcionar a cada alumno una lista de situaciones

escritas en doble columna (opuestas) e invitarlo a leer y marcar con una equis
(X) la identificación que tiene con la situación planteada, en el paréntesis
respectivo.
* Solicitar al alumno, de manera individual que reflexione acerca de la

identificación que hizo de cada situación, ayúdelo formulando las siguien-
tes preguntas:
- Su identificación ¿Se basó en sus propios sentimientos, valores y formas

de pensar?
- Su identificación ¿Se basó en los sentimientos, valores y formas de pensar

de otros?
NOTA: Estimule al estudiante a responder el ejercicio, más no lo obligue a

desarrollarlo, si no lo desea. Su decisión es personal.
«AUTOEVALUACIÓN ANTE SITUACIONES DE MI VIDA»

A B
1. TIEMPO TIEMPO
Paso la mayor parte del Paso la mayor parte del
tiempo pensando en el tiempo experimentando
pasado o en el futuro. el presente.
( ) ( ) ( ) ( )
2. AUTOCONFIANZA AUTOCONFIANZA
Estoy completamente Dudo de mis capacidades
seguro de mis capacidades. todo el tiempo.
( ) ( )
3. EXPERIENCIAS EXPERIENCIAS
Estoy siempre experimen- Me siento incapaz de hacer
tando nuevas formas de algún cambio en mi
actuar. actuación.
( ) ( )
4. ESTUDIO ESTUDIO
Me siento competente y No me siento competente,
capaz de rendir. me siento incapaz de
realizar y completar las tareas.
( ) ( )
5. TRABAJO TRABAJO
Me siento capaz de asumir Me siento limitado para
tareas laborales. asumir tareas laborales.
( ) ( )
6. IDENTIDAD IDENTIDAD
Me conozco total y No sé quién soy, no
completamente. tengo la menor idea.
( ) ( )
7. AUTORIDAD AUTORIDAD
No acepto ni resisto el Siempre estoy de acuerdo
control de mis padres con mis padres o familia,
o familia,
( ) ( )
del colegio y profesores, con el colegio y profesores
( ) ( )
de otras personas. con otras personas.
( ) ( )
El cuestionario presentó siete situaciones de vida diferentes, con

sus opuestos. ¿Cuál es la tendencia de la persona? ¿En qué aspectos requiere
orientación?
IV. AUTOACEPTACIÓN: Cuarto peldaño de la autoestima.
Recordemos que la autoaceptación es admitir y reconocer todas

las partes de sí mismo y aprender a aceptarse en sus fortalezas y debilidades,
sin sentirse devaluado; es el paso más importante para llegar a ser persona.
¿Cómo ayudar al estudiante en el proceso de autoaceptación?
El ejercicio siguiente contribuye a identificar este componente de

la autoestima.
Ejercicio Nº 4. «ACEPTACIÓN DE SÍ MISMO»
OBJETIVO: Acentuar la importancia de aceptar las fortalezas y limitacio-

nes de la persona y, a partir de ellas, reconocerlas y superarlas.
INSTRUCCIONES: El orientador-docente puede formular preguntas que

los alumnos anotarán para responder reflexiva y emotivamente.
NOTA: Si algún alumno se resiste a realizar el ejercicio, déjelo, él tendrá

sus razones.
«ACEPTACIÓN DE SÍ MISMO»
1. Si usted pudiera ser otra persona, ¿Qué persona le gustaría ser? (una
personalidad de la vida real, ficción, histórica, cine, televisión, científica,
espiritual, etc.?
2. La personalidad que menos le gustaría seres.
3. Nombre una personalidad o persona que más se asemeja a usted.

4. Escriba tres o cuatro aspectos que más le gustan de usted como persona.
5. Escriba tres o cuatro aspectos que menos le gustan de usted como persona.
6. ¿Qué acepta de su persona y qué no acepta?
7. ¿Qué haría para cambiar lo que no acepta o es mejor seguir con ellas?
8. Resuma sus principales fortalezas (lo «mejor» que tiene o hace) y limita-
ciones (lo «peor» que tiene o hace) como persona:
FORTALEZAS PERSONALES LIMITACIONES PERSONALES
Lo importante de este ejercicio es la información que entrega la

persona de sí mismo. El proceso de identificación de fortalezas ayudan al
estudiante a elegir actividades y la identificación de limitaciones, guían a
describir necesidades de nuevos aprendizajes para la superación de ellas, en
ningún caso sentirse devaluado.
V. AUTORRESPETO: Quinto peldaño de la autoestima.
El autorrespeto significa entender las propias necesidades y

valores para satisfacerlas; expresarse y manejar en forma consecuente los
sentimientos y emociones, sin hacerse daño y sin dañar a otros; buscar y
valorar todo aquello que lo lleve a sentirse una persona orgullosa de sí misma.
Sólo en la medida del autorrespeto, se atenderán las necesidades y valores de
los demás.
¿Cómo puede usted desde su papel de orientador-docente, guiar

al estudiante a lograr su autorrespeto como persona en el paso hacia una alta
autoestima?
El ejercicio siguiente puede contribuir a facilitar la experiencia.
Ejercicio Nº 5 .
«AUTORRESPETO, OTRO ESCALON HACIA LA AUTOESTIMA»
OBJETIVO: Identificar situaciones y acciones que afectan al autorrespeto.
INSTRUCCIONES:
El orientador-docente formula preguntas que los
alumnos podrán anotar para reflexionar.
«AUTORRESPETO Y RESPETO POR LOS DEMÁS»
1. ¿Qué siente cuando dos personas hablan mal de otra delante de usted?
¿Qué hace?
2. ¿Qué siente cuando alguien le dice que han hablado mal de usted? ¿Qué
hace?
3. ¿Qué piensa, qué siente y qué hace usted que demuestra su autorrespeto?
4. ¿Qué dice y qué hace que demuestre el respeto por los demás?
5. Señale algunos ejemplos cotidianos que permitan entender su autorrespeto

y el respeto por otras personas (ejemplos: haberse dominado en alguna
situación, ayudado a alguien, defender sus derechos como persona sin
ofensas, decir con asertividad {sin agresión} lo que piensa, respetar su
propio tiempo y el de los otros, etc.).
Como orientador-docente apoye en todo momento al educando a

que practique el autorrespeto y el respeto por los demás.
VI. AUTOESTIMA: Síntesis de los componentes de la escalera.
Hemos ascendido uno a uno los peldaños de la Escalera de

Autoestima de la persona. La autoestima representa la síntesis de los escalo-
nes anteriores, en su expresión de aprecio a sí mismo que lleva a estimar a los
demás, de establecer efectivas relaciones con otros, de descubrir y desarrollar
sus propias cualidades que acrecientan y motivan cambios positivos y

contructivos en la persona.
La autoestima es tan importante para el crecimiento de la persona

que todo esfuerzo educativo-orientador debe estar sustentado en ella.
A modo de síntesis, le presentamos el Cuadro Nº 7 de las relacio-

nes que tiene la autoestima con otras dimensiones de la persona y en especial,
en el sujeto que se encuentra en proceso de formación, el cual requiere de la
orientación para lograr su desarrollo; le recordamos nuevamente que la
«autoestima es el marco de referencia desde el cual se proyecta la persona»
y, precisamente, éste es uno de los objetivos de la orientación, contribuir al
proyecto de vida del educando, en su proceso de llegar a ser persona
autorrealizada en la vida.
CUADRO Nº 7: RELACIONES DE LA AUTOESTIMA CON OTRAS DIMENSIONES

DE LA PERSONA
AUTORREALIZACION
Significado de la vida
VI AUTOESTIMA Creación de valores
Relaciones personales
Cambios significativos
Comprensión de sus propias

V AUTORRESPETO necesidades y valor de sí mismo
IV AUTOACEPTACION Comunicación
Desarrollo de valores
Aprendizaje continuo
III AUTOEVALUACION Expresión de sentimientos
Crecimiento personal
II Sistema de creencias
AUTOCONCEPTO Concepciones y modelos de vida
Necesidades, motivaciones,
deseos, inclinaciones, habilidades,
I AUTOCONOCIMIENTO papeles sociales, potencialidades,
limitaciones, fortalezas, conocimientos,
sentimientos, emociones, actuaciones
Al finalizar el tema sobre los componentes de la autoestima, invite

a los estudiantes (a los cuales aplicó parcial o totalmente las explicaciones y
preguntas anteriores) a valorar lo que para cada uno representa su autoestima
en diferentes dimensiones de su vida:
- estudio presente
- profesión futura
- trabajo futuro
Obtenga con él (ella) o ellos(as) conclusiones útiles para su presen-

te y proyección de vida y carrera.
Para ampliar sus conocimientos sobre «Autoestima Alta y Baja»,

consulte el Anexo C.
Esta primera parte de la Unidad 3 nos presentó la orientación

desde la perspectiva educativa, es decir, la promoción de experiencias de
aprendizaje para lograr el crecimiento permanente del estudiante como
persona. Esta es la dimensión orientadora de su función docente, desde la
asignatura que le corresponde en el plan de estudio de la modalidad educa-
cional específica.
2. APLICACIÓN DE LA ORIENTACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA EDUCATIVO-

VOCACIONAL.
Una condición para la autorrealización de toda persona y para el

logro de su madurez, es la capacidad de planificar su vida. En sentido general,
planificar es anticipar desde el presente acciones a realizar en el futuro,
sustentadas en objetivos y recursos identificados previamente.
Hablar de objetivos de vida es ir más allá de una mera fantasía o

imaginación, es alcanzar logros o resultados progresivos sobre los cuales la
persona debe tomar conciencia y tener pleno control.
Para iniciar el paso de la fantasía a lo concreto, es necesario tener,

en primer lugar, conocimiento de sí mismo, aspecto que trabajamos en el
punto 1 de esta Unidad y en segundo lugar, tener conocimiento del medio que
rodea a la persona, con sus potencialidades y oportunidades de vida. Para
combinar ambos conocimientos pasaremos al punto siguiente.
2.1 Areas de contacto referenciales del estudiante.
El educando no es un sujeto aislado, por el contrario, el se encuen-

tra inmerso, en su medio interior y exterior. En general, en toda persona se
reconocen cinco áreas de contacto que, en este caso, el estudiante tendrá
como referencia para la búsqueda de información, ellas son: Consigo mismo,
con su familia, con su estudio, con su trabajo y con su medio.
a) Contacto consigo mismo.
Esta área se refiere a la comunicación intrapersonal, «es el diálogo

interno e integrador de los procesos sensibles, emocionales y racionales. Es un
verdadero tomar contacto con la totalidad de mí mismo»(Casares y Siliceo,
p.27), reconocer sus habilidades, intereses, preferencias, valores y vocación.
Recuerde que en la Unidad 1 de esta asignatura, se ha destacado

la importancia del proceso «darse cuenta», como un encuentro permanente
consigo mismo. Coincide con estas ideas Mager, R.(1981), quien señala que
una de las metas de la Orientación es «preparar al estudiante para emplear las
habilidades y conocimientos que ha adquirido y disponerlo a aprender más
acerca de sí mismo». Se considera que cada asignatura lo ayuda a abrir la
mente, a incrementar sus conocimientos para acercarse a las personas, al
medio ambiente y al mundo.
Esta primera área de contacto del estudiante le informa acerca de

sí mismo.
b) Contacto con su familia.
Existe una serie de condicionantes y determinantes que llevan a

considerar a la familia como el principal centro social educativo y de relación
del sujeto como persona humana. Es el núcleo en el que se vive más tiempo,
con sus miembros más estables y donde los roles se juegan de una manera
más precisa.
Como núcleo social de convivencia proporciona una variedad de

situaciones (tiempo libre, fiestas, horarios, normas, modelos tipo de relacio-
nes, autoridad, disciplina...) que lo llevan a controlar y ofrecer una multipli-
cidad de vivencias pudiendo incidir profundamente en la persona, incluyen-
do la influencia para la elección de estudio, profesión o trabajo.
La familia puede llegar a ser un ambiente de crecimiento que

favorezca el desarrollo más profundo e íntimo del sujeto, o bien, un bloqueador
de ese desarrollo. Es la prolongación más cercana de uno mismo, donde se
inicia y continua el proceso de crear, promover y estructurar la relación de la
persona consigo misma y con otras, a quienes aprende a querer o rechazar.
Eso es lo que el orientador-docente recibe en el colegio: un niño o

un joven o un adulto, «más su familia».
¿Lo reconoce usted realmente así?
¿Conoce usted al educando en relación con su familia? ¿Qué

oportunidades tiene usted para conocer a la familia del estudiante?
Recordamos un pensamiento relacionado con las ideas anteriores;

reflexione acerca de su contenido:
«La única razón por la que siempre intento conocer y entender

mejor a los padres es porque me ayuda a perdonar a sus hijos»
Louis Johannot
Este segundo nivel de contacto del estudiante informa acerca de

modelos, valores y opiniones que la familia le proporciona como persona,
ciudadano, futuro profesional y trabajador.
c) Contacto con sus estudios.
Esta actividad que se realiza durante largos años en la persona,

constituye una etapa compleja de aprendizaje y re-aprendizaje constante.
A pesar de ser una actividad prolongada en la vida, no siempre el

estudiante toma conciencia de su proceso de aprendizaje para participar
activamente en el desarrollo de su potencial infinito mental, afectivo y social.
Después de pasar 12 años en el colegio o más, aprende muchas

cosas, por ejemplo: las cuatro operaciones matemáticas, los procesos cientí-
ficos, la geografía del país, a leer y a escribir ... y muchas más, sin embargo,
nuestro sistema educativo no ha sido pensado para enseñarnos más de
nosotros mismos, aprender a vivir y aprender a ser una persona autorrealizada.
Es el cambio que tiene que hacer la educación, educar para la vida,

aquí juega un papel importante el profesor en su calidad de orientador de
experiencias significativas de aprendizaje para llevar al estudiante a tomar
conciencia de su propio proceso de aprendizaje y todas sus potencialidades
a desarrollar. Esta tercera área de contacto informa al estudiante acerca de su
propia capacidad y participación en su aprendizaje.
d) Contacto con su trabajo.
Esta área es uno de los campos más importantes de significado y

proyección integral de la persona, en lo social, cultural, psicológico, económi-
co y filosófico, entre otros. La organización laboral proporciona al sujeto
posibilidades de crecimiento y capacitación como medio de incrementar sus
conocimientos, habilidades y destrezas para aplicar su trabajo específico o
bien, desarrollar nuevas habilidades que le permitan ocupar otras tareas y
responsabilidades mayores.
El estudiante que trabaja o potencial trabajador, debe aprender

que la organización laboral tiene una cultura con diversos elementos
jerarquizados, adquiridos y compartidos entre las personas que la confor-
man, él entrará a formar parte de esa cultura que es «un punto de intersección
colectivo de pensamientos y actuaciones individuales para configurar un
rasgo común y característico para ese grupo». (Andrade , M. y Pérez de Rubio,
L., 1994) y deberá comprender que ninguna organización es igual a otra, cada
una tiene ritos, costumbres, creencias, mitos, leyendas, reglas, rituales, valo-
res, creencias, motivos y actividades tan característicos que hacen de esa
organización «un sistema simbólico e interpretativo específico», no repetible

ni similar a otra organización.
¿Conoce el estudiante, hoy, el mundo laboral que le tocará com-

partir e integrarse?
Esta cuarta área de contacto informa acerca de las características

de la organización laboral y de las oportunidades que ofrece al trabajador
como persona y profesional.
e) Contacto con el medio ambiente.
En la actualidad, el mundo está siendo destruido por el hombre,

en especial contribuye a la contaminación atmosférica, a la generación de
desechos tóxicos en la tierra y en el mar, a la destrucción de reservas
forestales, mala disposición de basuras, hacinamiento humano con epide-
mias y endemias no superadas, especialmente, en los grupos más lábiles de
la población como son los niños y los adultos mayores. Agregado a esto,
existe la grave acción destructiva del tabaquismo, alcoholismo y drogas.
Este es un aspecto de relevancia para ser considerado en el colegio,

por medio de la Orientación ambiental y conservacionista de la naturaleza y
buenos hábitos de vida para la salud individual y colectiva.
¿Cómo es la comunicación del estudiante con su medio ambiente?
Esta área de contacto del estudiante informa acerca de las condi-

ciones del medio ambiente y cómo aprender a valorarlo.
Pensamos que las cinco áreas de contacto mencionadas deben ser

sujeto de una indagación por parte del estudiante, ayudado por el orientador-
docente.
Los instrumentos que a continuación presentamos, son ejemplos

para usted y su uso puede ser adaptado a la situación, al momento, a la etapa
y a los objetivos de aprendizaje que se requieren vivenciar con los alumnos.
2.2 Características personales y referenciales del estudiante para identifi-

car metas en su vida.
El verdadero maestro de la vida no es la información, ni los

consejos, ni los ejemplos de otros, sino el auténtico maestro está en la propia
persona, dentro de ella misma, por eso la Orientación como proceso de
ayuda, desde afuera, sólo es útil cuando el educando identifica, «descubre»
y procesa internamente sus vivencias, percepciones y experiencias para
lograr una mejor comprensión de sí mismo, y así tener elementos apropiados
de actuación efectiva.
El instrumento de Diagnóstico Integral que se presenta, en algu-

nos puntos, es una adaptación realizada a partir de los elementos que
identifican los autores Casares y Siliceo, y en otros aspectos, es derivado de
la experiencia de la autora del módulo, en la conducción de talleres relacio-
nados con «Crecimiento Personal».
Usted como orientador-docente puede tomar como referencia, en

forma total o parcial y en el momento que considere más adecuado, la
aplicación de las partes y los ítems del instrumento que se desarrolla a
continuación.
INSTRUMENTO DE DIAGNÓSTICO DEL ESTUDIANTE
INSTRUCCIONES:
El presente instrumento tiene por finalidad ayudarlo a reflexionar

acerca de tres momentos importantes de su vida, que originan las tres partes
que estructuran el mencionado instrumento, lo que le permitirá obtener
información útil para definir en una primera aproximación sus metas de vida,
estudio, profesión y trabajo:
A: MI PRESENTE BASADO EN MI PASADO.
B: PROYECTANDO MI FUTURO A PARTIR DE MI PRESENTE.
C: VISUALIZANDO MIS METAS: UNA PRIMERA APROXIMACION.

Responda las preguntas o situaciones planteadas en forma espon-

tánea. Escriba lo primero que le venga a la mente, pertinente a la pregunta.
La información será manejada, si usted lo indica, con la debida confidencialidad
y podrá compartir aquella que desee con su grupo-curso para enriquecer a
otras personas y lo más importante, a sí mismo.
PARTE A: MI PRESENTE BASADO EN MI PASADO.
1. Admitamos que la vida tiene una finalidad. Entonces mi pregunta para

usted es:
¿Qué sentido tiene la vida? ¿Cuál es su finalidad?
Dése tiempo para contestar ambas preguntas en el espacio siguiente:
2. La vida pareciera que es para hacer cosas. Una de las facetas de los seres
humanos es que somos «hacedores». Recuerde y anote todo lo que ha
hecho en la última hora:
3. Nuestro hacer nos permite aprender más. ¿La vida es para aprender?
¿Para aprender qué? Anote su respuesta:
4. Diga lo que diga de lo que aprende, todavía podría enumerar mucho más.
Nuestro aprendizaje es infinito ¿Por qué? Anote sus ideas, consulte con
su orientador-docente:
5. Si le dijeran que le quedan seis meses de vida ¿Qué haría en ese tiempo?
OBSERVACIÓN: Las cinco preguntas tienen relación con: existencia,

aprendizaje, desarrollo del SER-HACER-TENER y necesidades de la perso-
na. Intercambie opiniones acerca de esos aspectos con sus alumnos.
6. ¿Qué cambios quiere lograr en su vida?
a) Inmediatamente:
b) En las próximos 12 meses:
c) En los próximos 5 años:

7. Si por «arte de magia» pudiera cambiar algo de sí mismo ¿Qué cambiaría?
OBSERVACIÓN: Las dos preguntas anteriores tienen relación con la

dinámica de cambio en la vida.
8. Al repasar su vida se pretende lograr un contacto con los eventos, sucesos,

momentos o personas significativas que transcurrieron o actuaron en su
pasado.
En una hoja en blanco escriba de manera libre y en forma breve, su

autobiografía, considerando las etapas que más huellas dejaron en usted.
Reflexione sobre su vida. Comparta con sus compañeros, si lo desea.
9. Ahora escriba su historia de vida, cambiando con su imaginación aquellos

aspectos, sucesos o personas que hubiese deseado fueran diferentes.
¿Piensa que su vida sería hoy distinta?
OBSERVACIÓN: Las dos actividades anteriores conducen a pensar que

el presente se construye con nuestro pasado, sin embargo no lo podemos
cambiar, sí el futuro.
10. ¿Qué es lo que más y menos le agrada de usted? (cualidades , habilidades,

valores, actitudes, carácter, otros)
Los diez aspectos que Los diez aspectos que menos me

más me gustan de mí son: gustan de mí son:
11. ¿Cuáles son las diez actividades que más le agrada realizar?:
OBSERVACIÓN: Las preguntas 10 y 11 encierran la descripción de las

cualidades e intereses de acción de la persona.
12. ¿Cómo es su vida actual en relación consigo mismo? (Ejemplos: acepta-

ción, crecimiento, esfuerzo, valoración)
13. ¿Cómo es su vida actual en relación con su familia? (Ejemplo: afecto,

apoyo, influencia en su estudio y decisión de profesión o trabajo, compa-
tibilidad de intereses de su familia con los suyos).
14. ¿Cómo es su vida actual en relación con su estudio? (Ejemplo: agrado,

facilidades, intereses, dificultades).
15. ¿Cómo es su vida actual en relación con su trabajo? (Ejemplos: agrado,

interés, superación, facilidades, dificultades).
16. ¿Cómo es su vida actual con su medio ambiente? (Ejemplos: naturaleza,

clima, seguridad, higiene, comodidades , calidad de vida y otros).
17. ¿Qué interrelación establece entre las cinco áreas de contacto? (Ejemplos:
aspectos fuertes y débiles, favorables y desfavorables, agradables y
desagradables, precisos y difusos).
OBSERVACIÓN: Las respuestas a las preguntas 12 a 17 integran un perfil

de la persona. Se recomienda examinar la calidad actual de las áreas de
contacto. Hacer reflexionar para identificar cambios en la persona y que ellos
estén bajo su control.
PARTE B: PROYECTANDO MI FUTURO A PARTIR DE MI PRESENTE.
18. ¿Qué puede dar para sentirse a plenitud (bien) consigo mismo?
19. ¿Qué puede hacer para sentirse a plenitud (bien) consigo mismo?
20. ¿Qué desea recibir de otros para sentirse a plenitud consigo mismo?
OBSERVACIÓN: Las respuestas 18, 19 y 20 encierran las metas o expec-

tativas latentes de realización de la persona como propósitos de vida.
21. Repase sus intereses o preferencias y escriba un valor de 1 a 5 (siendo

1=bajo y 5=alto) para cada actividad, según su estimación de agrado e
identificación (sobre la línea de la derecha).
ACTIVIDAD VALOR
Actividades al aire libre ______

Actividades en recinto cerrado ______
Trabajo intelectual ______
Ciencias (físicas, biológicas, otras) ______
Arte (pintura, música, danza, otros) ______
Comunicación con otros ______
Servicio Social ______
Leer ______
Escribir ______
Diseñar (dibujos, arquitectura, otras) ______
Medicina ______
Psicología ______
Idiomas ______
Computación ______
Ingeniería ______
Historia ______
Labores del hogar ______
Contabilidad ______
Artesanía ______
Joyería ______
Plomería ______
Electricidad ______
Comercio ______
Administración ______
Otros (agregue) ______
OBSERVACIÓN: Las actividades anteriores se pueden clasificar en dos

grupos:
Abstractas y concretas. Activas y reflexivas, am-

bas exigen, en algunos casos, más pensamiento y
en otras, más acción.
Asesore a los estudiantes a descubrir, mediante los puntajes

marcados, sus tendencias y asócielas con el rendimiento
en sus asignaturas y posibles intereses de estudio, profe-
sión o trabajo futuro.
PARTE C: VISUALIZANDO MIS METAS: UNA PRIMERA

APROXIMACIÓN
22. Examine las prioridades de vida, representadas en las 24 palabras que

se presentan a continuación. Escriba un valor de 1 a 5 (siendo 1=bajo y
5=alto) para cada palabra, según la estimación de importancia para
usted. (Dentro del paréntesis del lado izquierdo). No omita ninguna. Al
finalizar el ejercicio estudie sus máximos puntajes.
( ) Independencia
( ) Creatividad
( ) Productividad
( ) Placer
( ) Sentirse amado
( ) Líder
( ) Sentirse valorado
( ) Prestigio
( ) Ser aceptado
( ) Poder
( ) Ser reconocido
( ) Afecto
( ) Libertad
( ) Seguridad
( ) Justicia
( ) Derechos
( ) Trabajo
( ) Estudio
( ) Esfuerzo
( ) Sentido del humor
( ) Autorrealización
( ) Perfección
( ) Responsabilidad
( ) Riqueza
OBSERVACIÓN: Como orientador-docente pregunte: ¿Fue difícil colo-

car valor a sus prioridades? ¿Por qué?
Lo más importante del ejercicio es reconocer que en esas palabras

están encerradas sus necesidades básicas y de crecimiento como persona. A
partir de la identificación de estas necesidades se pueden visualizar las metas
de vida, de estudio y de trabajo.
Ahora que ha finalizado las respuestas a este instrumento, busque

relación entre:
Finalidades de vida (ítem 1); lo que desea hacer (ítem 5); la

actividad que le gusta hacer (ítem 11); cómo es su relación actual con el
estudio (ítem 14); sus intereses (ítem 21) y sus prioridades de vida (ítem 22).
Solicite a los estudiantes que escriban, de manera aproximada sus metas de:
a) Vida presente y futura
b) Estudio actual o futuro
c) Profesión futura
d) Trabajo actual o futuro
Al finalizar este tema sobre las áreas de contacto referenciales del

estudiante, internas y externas a él, usted como orientador-docente lo ha
guiado a recorrer un camino para que él visualice sus metas en una primera
aproximación, es decir por medio de preguntas y respuestas el sujeto-
orientado va aportando información de sí mismo y de su entorno, lo que le
permite identificar sus necesidades, sus potencialidades y sus intereses.
En la última parte de esta Unidad, profundizaremos el proceso de

formulación de metas personales, basado en una estrategia sistemática,
recomendable para la toma de decisiones en múltiples situaciones de vida de
la persona.
3. APLICACIÓN DE LA ORIENTACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA

EDUCATIVO-PROFESIONAL
Por mucho tiempo, la Orientación Profesional funcionó mediante

dos actividades principales: la información, presentada en forma de folletos,
textos, anuncios, libros, y el consejo, generalmente, mediante entrevista del
alumno con el profesor o con el Orientador. La primera acción es estática y
pierde vigencia y la segunda, puede ser limitada y condicionante.
En esta asignatura, coincidimos con las ideas de Ginzberg, Super

y Tiedman O’Hara, quienes sostienen que «la elección de una profesión no
puede ser totalmente aprehendida más que en el contexto de un proceso de
desarrollo en que puedan tener lugar el aprendizaje conceptual, el ejercicio de
diversas experiencias y la puesta en práctica de un conjunto de aptitudes
específico de la toma de decisión». (Rodríguez, M. p.80)
Como consecuencia de lo anterior, recordamos a usted que como

profesor de asignatura, la misión de orientador es permanente, y se debe
realizar durante todo el proceso de enseñanza-aprendizaje en la escolaridad
del educando. La Orientación Vocacional y Profesional forman parte de la
función principal de la educación, y todo esfuerzo debe ir dirigido a la
búsqueda y encuentro como persona misma y al aprovechamiento de opor-
tunidades para su autorrealización.
En este último punto de la Unidad 3, nos referiremos a dos de las

áreas de contacto del educando, con el estudio y con el trabajo, y culminaremos
con la presentación de una estrategia sistemática para tomar decisiones
significativas y fundamentales en la vida.
3.1 Areas de especialidad del Establecimiento Educacional.
Cada región del país cuenta con una gran variedad y cantidad de
Establecimientos Educacionales de Enseñanza Media Técnico-Profesional.
Lo invitamos a desarrollar el siguiente trabajo que tiene por

finalidad hacerlo reflexionar sobre su realidad.
Ejercicio Nº 6.
a) Describa las áreas de formación del Establecimiento Educacional don-

de usted labora:
b) ¿Qué factores o necesidades (local, regional o nacional) hicieron surgir

esas Areas de Especialidad?
c) ¿Qué impacto tienen esas Areas en los alumnos y en la comunidad?
d) ¿Cómo eligen los alumnos esas Areas?

e) ¿Qué acciones realiza usted desde su asignatura para incentivar o

estimular a los alumnos a elegir o a continuar el estudio en esa Area?
f) ¿Qué oportunidades de trabajo tienen los egresados de esas Areas

Profesionales en su localidad o región?
g) ¿Qué conclusiones obtiene de las respuestas anteriores? (Conserve el

material para su Guía de Aplicación)
3.2 Contribuciones de las Asignaturas a la Orientación.
Los programas de asignatura pueden contribuir de diferentes

maneras a la orientación de los alumnos. A continuación presentamos una
lista de actividades que pueden realizar los profesores que concurren a la
formación del estudiante dentro del Plan de Estudio. Lo que sigue son
ejemplos que usted y sus colegas pueden ampliar.
Le recomendamos elaborar sus propios aportes desde su asigna-

tura (conserve esta información para la Guía de Aproximación), basado en los
ejemplos siguientes:
CONTRIBUCIONES DE LOS PROFESORES DE

DIFERENTES ASIGNATURAS DE EDUCACIÓN MEDIA A LA
ORIENTACIÓN PROFESIONAL
ASIGNATURA ACTIVIDAD RECOMENDADA
Castellano * Redactar cartas relacionadas con solicitud

de trabajo.
* Escribir el Currículum Vitae.
* Redactar una Referencia Personal.
* Completar Formularios de Solicitud de Empleo.
* Lectura analítica de anuncios de trabajo en los

periódicos.
* Observación del desempeño de profesiones u

oficios por medio de programas de televisión.
* Realizar Descripción de Puestos de trabajo (oral y

por escrito).
* Estructurar entrevistas a profesionales.
* Grabar entrevistas a profesionales o personas que

trabajan en áreas de interés del alumno.
* Observar modelos profesionales (figuras desta-

cadas)
* Identificar otras profesiones relacionadas con la

asignatura y describir los principales conocimien-
tos y habilidades para ese desempeño.
Matemática * Hacer presupuestos.

(contabilidad)
* Realizar juegos de negocios.
* Discusión de economía actualizada.
* Administración de cuentas bancarias (corriente,

ahorros, depósitos, préstamos).
* Profesiones relacionadas con la asignatura y sus

principales conocimientos y habilidades.
Ciencias * Análisis de repercusiones tecnológicas

(diferentes) (local, regional, nacional, internacional).
* Análisis de programas científicos de la

televisión.
* Nuevos avances en ingeniería, estudios espacia-

les, nuevos materiales de construcción, modelos
de computadores, microprocesadores.
* Preparación para la vida sexual, matrimonio y

familia.
* Estudio de efectos nocivos del ambiente, vicios y

drogas.
* Estudio de enfermedades de impacto mundial.
* Psicología y sociología del desarrollo personal y

grupal.
* Análisis de profesiones relacionadas con las asig-

naturas científicas y sus habilidades.
* Previsión social y cuidado de la salud.
* Otras.
Continuando con nuestros ejemplos presentamos una lista de

objetivos vocacionales posibles de ser incorporados a lo largo del proceso de
formación del estudiante.
Dentro de su ámbito educacional, estamos seguros, surgirán otros

temas importantes para desarrollar en cada asignatura.
CONTRIBUCIONES DE LOS PROFESORES DE

DIFERENTES ASIGNATURAS DE EDUCACIÓN MEDIA A LA
ORIENTACIÓN VOCACIONAL
Objetivos Vocacionales
* Comprender el proceso de tomar decisiones de manera sistemática.
* Comprender los aspectos personales frente a oportunidades de profe-

siones.
* Examinar las aptitudes y los intereses en relación con la asignatura.
* Entender las razones del porqué la gente trabaja.
* Conocer las fuentes de satisfacción y descontento hacia el trabajo.
* Adquirir la vivencia de una ocupación con una muestra de acción.
* Intereses familiares versus intereses del alumno por una especialidad.
Los ejemplos anteriores son útiles para programar objetivos voca-

cionales e insertarlos en las actividades de su asignatura, mediante la técnica
de entrecruzamiento de objetivos vocacionales con objetivos instruccionales.
El ejemplo que sigue representa esta forma integrada de Orientación.
CUADRO Nº 8: INTEGRACIÓN DE OBJETIVOS INSTRUCCIONALES

Y OBJETIVOS VOCACIONALES
MATERIA: Ciencias Naturales

Bloque temático 2: Conocimiento del medio.
Tema 2.4: Rocas y Minerales.
Concepto Vocacional
Reconocer la amplitud de las oportunidades ocupacio-
nales desde la perspectiva de la asignatura.
ACTIVIDADES METODOLOGÍA
1. Explicar el proceso de 1. Clase magistral.

extracción de minerales
2. Hacer una lista de los 2. Trabajo en pequeño gru-

profesionales relaciona- po.
dos con la minería
3. Comentar el proceso de 3. Trabajo en pequeño gru-

purificación de los meta- po. Mesa redonda.
les nobles y piedras pre-
ciosas y los profesiona-
les que intervienen en
él.
4. Describir el proceso de 4. Rueda de prensa con

elaboración y diseño de algunos profesionales
las joyas y otros objetos (diseñador, joyero, ge-
de orfebrería, para infe- mólogo...)
rir los profesionales que
participan en dicho pro-
ceso.
5. Elaborar un manual en 5. Participación abierta

donde aparezcan esquema- de todo el grupo.
tizadas la relación e
interdependencia de los
diferentes profesionales
Fuente: Ginés, M. y Lizandra, L. (citados por Rodríguez, M. 1991, p. 87)

3.3 Mundo del trabajo
En el desarrollo de esta Unidad hemos considerado útil acercar al

estudiante al mundo del trabajo, donde conseguirá las oportunidades pre-
sentes o futuras para desempeñarse en su campo, especialidad, o profesión.
Observando desde el Colegio, el mundo del trabajo se ve lejos, sin

embargo, es posible hacer pensar a los estudiantes que su propia Escuela o
Institución es una organización de trabajo que proporciona servicio educa-
cional, es la expresión del esfuerzo de muchas personas para lograr un
producto: Técnico Medio en el Area Profesional específica. Surgen algunas
interrogantes que es conveniente comentar con los estudiantes. Por ejemplo:
¿Qué es una organización?
¿Qué es el trabajo?
¿Qué son las tareas del Puesto de Trabajo?
¿Qué requisitos y requerimientos exige el Puesto de Trabajo?
Estas preguntas encontrarán una respuesta en el texto que se presenta.
a) Conceptualización sobre Organización
Previo al desarrollo de la concepción de organización, conviene a

los fines de una mayor comprensión, definir previamente «Institución».
Horton y Hunt la definen como «sistema organizado de relaciones

sociales que comprenden ciertos valores y procedimientos que satisfacen
necesidades de la sociedad. En una sociedad existen cinco Instituciones
básicas: la familia, el gobierno, la educación, la religión y la organización de
las actividades económicas» (citados por Andrade, M., 1994).
Se puede agregar que toda Institución es una organización, puesto

que tiene una estructura, una misión que cumplir y un conjunto de valores,
normas, reglamentos, procedimientos y sobre todo, un lugar y un ambiente
físico-cultural donde un grupo de personas comparten responsabilidades y
tareas, donde se producen «roles» definidos y se dan características propias
de diferenciación, diversidad e integración de los individuos.
En el ámbito organizacional, la mayoría de la gente utiliza metá-

foras para comprender los fenómenos que ocurren en las organizaciones.
Algunos autores consideran que las organizaciones son síntesis

sociales o sociedades en miniaturas (Allaire, I. 1992), otra metáfora utilizada
es «Estado de Espíritu Colectivo». «Aquí las cosas se hacen así».
Castro, R. menciona que «para poder abordar la problemática de

una organización es necesario comprender que ésta es una unidad colectiva,
que se desarrolla en un ambiente histórico dado, siendo una expresión
particular del sistema de acción histórica, modelo de sociedad, desde el cual
es posible explicar la misma organización» (citado por Andrade, M. 1994).
Andrade, M. y Pérez de Rubio L. (1994) integran ideas para llegar

a definir organización como «el conjunto de sistemas cultural, psico-social y
socio-estructural holístico, construido para cumplir con una misión específi-
ca, mediante un proceso de intercambio y de orden que permiten mantener
su equilibrio, situado dentro de un contexto socio-político, de un marco
normativo y tecnológico y de una situación histórica y geográfica determina-
da».
Ejercicio Nº 7.
Basado en estos conceptos, explique ¿Qué características tiene su

establecimiento educacional como organización?
¿Es el grupo-curso una organización? Fundamente su respuesta

utilizando los elementos de las definiciones presentadas y sus propias ideas.
b) Conceptualización sobre Trabajo
Dentro de cada organización lo característico es el desarrollo del

trabajo, entendido como «la secuencia de acciones que realiza el recurso
humano, directamente o por medio de una máquina o instrumento, para
convertir el objeto de trabajo en un producto» (Hintze, J. 1982).
En la actualidad es más conveniente decir «proceso de trabajo»,

sustentado en la concepción de sistema con visión integradora y holística de
la organización; muchas personas desde diferentes puestos concurren e
incorporan su trabajo a ese proceso, el cual se desarrolla en etapas sucesivas.
El objeto de análisis dentro de una organización (institución,

empresa, industria, u otra) es el sistema Hombre-Puesto y es la base para la
gestión de ella.
Un sistema Hombre-Puesto es el conjunto de todas las caracterís-

ticas inherentes al puesto mismo y al ocupante potencial:
- Tareas (hacer)
- Requerimientos (condiciones de trabajo)
- Requisitos (características del ocupante potencial)
En la actualidad, fundamentado en la filosofía y estrategias de

calidad total, se va superando esta unidad de análisis aislada y pasa a formar
parte del proceso mismo de trabajo en una interrelación y acción de tareas y
operaciones en secuencia y continuidad, de tal manera que si una de ellas
falla, es el proceso total y el producto los que no han logrado calidad.
Para su reflexión presentamos el siguiente pensamiento, que en su

esencia encierra la significativa valoración de la gente:
«La calidad no está en las

cosas que hace la gente
sino en la gente, que hace
las cosas»
¿Educamos hacia el reconocimiento del valor de la persona en el

trabajo?
Se hace necesario al describir esta unidad de análisis, sistema

Hombre-Puesto, observar la totalidad de la organización, la cual tiene una
misión que es la razón de ser de su existencia; y en similitud con un organismo
viviente, la organización diferencia su acción en funciones, éstas en tareas y
éstas en operaciones menores. El esquema siguiente representa estas ideas.
CUADRO Nº 9: ORGANIZACIÓN
EJEMPLO PRODUCTO
"Asistencia Administrativa" TOTAL

FUNCION
- Administración de Archivo PARCIAL

SUB FUNCIONES
- Mecanografía PARCIAL
- Transcribir carta CARTA

TAREAS
- Transcribir orden de compra ORDEN DE COMPRA
- Transcribir circular CIRCULAR
- Colocar papel en máquina

OPERACIONES
- Elegir tipo de letra
Como se observa, en el esquema anterior, el producto singular se

obtiene al realizar la tarea. Muchas veces ese producto forma parte de un
todo mayor que concurre al producto final.
Hasta ahora hemos dado respuestas a lo que es una organización,

el trabajo y el sistema Hombre-Puesto. A continuación nos referiremos a los
tres componentes de este último.
- Tareas del sistema Hombre-Puesto.
Las tareas que se realizan en un sistema Hombre-Puesto se pue-

den clasificar de acuerdo con dos variables: TIEMPO (pasado, presente,
futuro) y RECURSOS (materiales o humanos), en cuatro tipos funcionales, tal
como se representan en el cuadro siguiente:
CUADRO Nº 10: TIPOS DE TAREAS FUNCIONALES DE TRABAJO
TIPO FUNCIONAL DEFINICION OPERATIVA EJEMPLO
PLANIFICACION Decidir sobre utilización • Elaborar plan de ventas

FUTURA de RECURSOS • Elaborar presupuesto de producción
HUMANOS y/o MATERIALES • Programar compras semanales
• Proyectar obras civiles
• Programar cobranza diaria
DIRECCION Decidir sobre utilización • Dirigir directamente 4 personas

ACTUAL de RECURSOS HUMANOS • Dirigir directamente 2 personas e
indirectamente 19
• Coordinar personalmente la
EJECUCION Actuar directamente sobre
realización de cursos de entrenamiento
RECURSOS MATERIALES
• Realizar compras de repuestos
• Reparar sistema eléctrico de
compresores
• Ejecutar las cobranzas diarias
CONTROL Verificar la utilización • Controlar funcionamiento de luces y

PASADA de RECURSOS HUMANOS accesorios eléctricos en línea de
y/o materiales ensamblaje de automóviles
• Controlar niveles de existencias de
materias primas en el almacén
• Controlar niveles de productividad
semanales por sector de la planta
• Realizar evaluación de eficiencia
del personal a cargo
• Controlar cumplimiento de objetivos
de venta por zona
FUENTE: HINTZE, J. Modelo de Gestión de Recursos Humanos. Venezuela, 1982.

- Requerimientos del sistema Hombre-Puesto.
Este componente se define como el conjunto de situaciones o

condiciones al cual se debe someter y adaptar el ocupante del puesto dentro
de la organización, durante la jornada y tiempo de su contrato laboral; ese
conjunto de factores proporciona información para evaluar en términos
teóricos el tipo de intercambio entre la organización y el ocupante del puesto,
lo que se traduce en remuneraciones directas (sueldo o renta) e indirectas
(beneficios), mediante un contrato de trabajo.
Esas condiciones se refieren a diferentes aspectos, tales como:
- factores ambientales, de tipo natural o artificial: temperatura,

presión, altura, ruido, vibraciones, ambiente exterior, interior,
bajo tierra, agua, aire, etc.
- factores de esfuerzo físico: carga, peso, desplazamiento,

movimiento, posiciones predominantes, etc.
- factores psicológicos: relaciones personales, atención directa

al público, llamadas telefónicas, tareas rutinarias, etc.
- factores culturales: normas, mitos, costumbres, valores, etc.
- factores higiénicos: contaminación, riesgos, horario, comidas,

descansos, etc.
- Requisitos del sistema Hombre-Puesto:
Se define como el conjunto de características diferenciales que

debe poseer el ocupante potencial (y su rango de variación) para poder
desempeñar con eficiencia normal las tareas del puesto, sometido a las
condiciones de trabajo o requerimientos del mismo.
Implica, en consecuencia, discriminar cuáles son las característi-

cas diferenciales, tales como: sexo, edad, estado civil, nivel de educación
formal, tiempo, calidad y tipo de experiencia laboral, potencial para desarro-
llo, habilidades, destrezas fundamentales, etc.
Algunas de esas características son atributos, es decir, cualidades

excluyentes, como el sexo, el estado civil, en cambio otras, son variables y
permiten diferentes grados dentro de un rango, tales como: la edad, la
experiencia, la educación, etc.
Las ideas anteriores proporcionan información al estudiante para

la mayor comprensión de la organización de una empresa o institución. El
esquema siguiente sintetiza los componentes de la unidad de análisis a la cual
hemos hecho mención: Sistema Hombre-Puesto, en el cual le corresponderá
trabajar en el futuro.
CUADRO Nº 11: SISTEMA HOMBRE-PUESTO
ORGANIZACION
SISTEMA HOMBRE - PUESTO
TAREAS REQUERIMIENTOS REQUISITOS

(Hacer) (Condiciones) (Personales)
• Planificación (P) • Ambientales • Atributo

• Ejecución (E) • Físicos • Variables
• Dirección (D) • Psicológicos
• Control (C) • Culturales
• Higiénicos
EJjercicio Nº 8.
Como aplicación de los conceptos anteriores, solicite a cada estu-

diante, que realice la Descripción de un Sistema Hombre-Puesto de una
organización. Es recomendable que elija aquella organización (empresa o
institución externa al Establecimiento Educacional), afín con su área de
Especialidad que potencialmente elegirá o que ya eligió, por ejemplo: Indus-
tria, Comercio, Construcción u otra, según sea su interés. Se recomienda
utilizar la Forma especial, ubicada en el ANEXO D y ver el ejemplo en el
ANEXO E denominado «Descripción del Sistema Hombre-Puesto».
Después de la recopilación de información conviene comentar

sobre los datos encontrados y plantear preguntas:
¿Fue fácil identificar las tareas, los requisitos y los requerimientos

del sistema Hombre-Puesto?
¿Qué relación encuentra entre el nombre del puesto y el tipo de

tareas que realiza la persona?
¿Qué opinión le merecen los requisitos y los requerimientos del

sistema Hombre-Puesto?
¿Cuáles dejaría? ¿Cuáles cambiaría? ¿Le agradaría trabajar en el

Puesto?
3.4 Tomar decisiones: Un acto humano
Toda nuestra vida es una continua toma de decisiones. De este

proceso adecuado dependerá en gran medida el éxito o «fracaso» de la
persona. Decimos fracaso, entre comillas, porque como orientadores de
jóvenes estudiantes también sabemos que el fracaso es una oportunidad para
aprender, de él debemos obtener una experiencia no repetible o que promue-
va un cambio para el futuro.
Algunas decisiones son sencillas e inmediatas y las respuestas,

obvias; pero otras son complejas y requieren considerar varios factores,
mucha información y maduración en el tiempo. En este último caso, se
ubica la elección de estudio, profesión y carrera (Heim, P y Chapman, E.
1993 p. 44).
La Orientación Vocacional y Profesional están vinculadas con la

acción de elegir y para ello se debe seleccionar a partir de ciertas opciones.
Una profesión puede ser elegida de manera:
- «Casual», sin plena conciencia o de manera intuitiva por la persona.
- «Impuesta», por influencia de terceras personas o por falta de opciones

o de oportunidades del contexto educacional.
- «Asistemática» o errática, cambiando de rumbo para probar si ese es el

camino que agrada.
- «Apresurada» o impulsiva porque tiene que ocurrir en un tiempo determi-

nado.
- «Sistemática, pensada, sentida y valorada».
¿Cuál de estas maneras asegura mayor éxito y satisfacción a la

persona?
Recordemos que para lograr una profesión, estudio o especialidad

debemos invertir esfuerzo personal, familiar y social, tiempo y dinero.
Si hemos elegido mal, ¿será una inversión o un gasto?¿una

realización o una frustración, a veces para toda la vida?
Al seguir este Plan de Formación Pedagógica de Profesores de

Educación Técnico-Profesional, usted tuvo que decidir, y durante la lectura
del texto, la realización de los ejercicios y el desarrollo de las evaluaciones, ha
tenido que elegir diversos caminos de acción, porque estuvo frente a opciones
u oportunidades diferentes, tanto por el contenido expuesto, como por el
concreto mental (ideas, conceptualizaciones) que usted ya tenía.
Tomar decisiones implica un riesgo que disminuye si tenemos

presente:
- Necesidades y objetivos claramente identificados

- Seguridad en sí mismo
- Información apropiada acerca de las opciones a elegir
- Un método sistemático que conduzca a una decisión unívoca (única, sin

error, óptima o correcta)
a) Presentación de la estrategia sistemática para el proceso de toma de

decisiones.
En está última parte de la Unidad, presentamos un modelo siste-

mático para ayudar al estudiante en su elección de carrera.
La estrategia presentada a continuación se realiza en etapas suce-

sivas interrelacionadas, y está diseñada para orientar a tomar decisio-
nes, haciéndolas más efectivas.
ESTRATEGIA SISTEMÁTICA PARA TOMAR DECISIONES
ETAPAS INSTRUCCIONES
1.Identificar la NECESIDAD Reconocer exactamente

para la decisión la carencia y potencialidad
(«falta de algo» y motivación)
de la persona.
(Usar Matriz de Necesidades)
2.Formular la META FINAL Reconocer exactamente el

de la decisión o los resultados que desea
lograr o necesita lograr.
(Hacer análisis y escribir la
meta final)
3.Obtener INFORMACION para Investigar fuentes internas

generar objetivos y externas como base para
formular sus objetivos.
(Hacer lista de información)
4.Formular los OBJETIVOS Expresar de manera explícita

y específica lo que se necesita
lograr.
(Escribir los objetivos)
5.JERARQUIZAR los objetivos Ordenar los objetivos según

criterios de importancia.
(Dar prioridad)
6.ESTABLECER OPCIONES Identificar opciones

(Enumerarlas)
7.EVALUAR las alternativas Identificar consecuencias

positivas y negativas
(Anotarlas)
8.DECISION FINAL Seleccionar la mejor opción

la más óptima a la satisfacción
de los objetivos, meta final
y necesidades expuestas.
(Escríbala)
9.Prepararse para la ACCIÓN La elección de una alternativa

y ACTUAR. debe potenciar para la acción,
que es la decisión realizada.
(Escriba cómo piensa hacerlo)
b) Explicación de la estrategia sistemática para la toma de decisiones.
Etapa 1«Identificar la Necesidad para la Decisión»
El elemento característico e indispensable que conduce a la toma

de decisión, es la necesidad existente para producir ineludiblemente algún
cambio específico, un RESULTADO en la persona que decide.
Max-Neef, M. y colaboradores (1986) señalan que «Las necesida-

des revelan de la manera más apremiante el ser de las personas, ya que aquél
se hace palpable a través de su doble condición existente: como carencia y
potencialidad» y agregan que «Concebir las necesidades tan sólo como
carencia implica restringir su espectro a lo puramente fisiológico, que es
precisamente el ámbito en que una necesidad asume con mayor fuerza y
claridad la sensación de «falta de algo». Sin embargo, en la medida en que las
necesidades comprometen, motivan y movilizan a las personas, son también
potencialidad y, más aún, pueden llegar a ser recursos. La necesidad de
participar es potencial de participación, tal como la necesidad de afecto es
potencial de afecto» (p.34).
Debemos entender, entonces, la necesidad como carencia y simul-

táneamente como potencialidad, por constituir una dinámica y un proceso de
evolución incesante en el ser, especialmente en la adolescencia.
El orientador-docente, en esta etapa, debe ayudar al estudiante a:
- Identificar exactamente las necesidades que están presentes respecto a

su elección de profesión, estudio o trabajo, y
- Potenciar esa necesidad, movilizando esfuerzos para obtener lo que

requiere.
Hemos creído conveniente por su utilidad, incluir en este Curso

como un adecuado instrumento de referencia para el orientador-docente, la
Taxonomía de Necesidades para el Desarrollo a Escala Humana de Max-
Neef, M. y colaboradores.
Los autores señalan que esa taxonomía «debe considerarse como

provisoria, abierta y sujeta a cambios en la medida que surjan razones o
evidencias para hacerlos» (p.40)
La taxonomía de necesidades se presenta a manera de matriz, que

está constituída por los siguientes componentes:
- Clasificación de necesidades según las categorías existenciales de la

persona: SER, TENER, HACER y ESTAR.
- Clasificación de categorías axiológicas (valores): Subsistencia, Protec-

ción, Afecto, Entendimiento, Participación, Ocio, Creación, Identidad y
Libertad.
- Satisfactores definidos como las expresiones o formas del Ser, Tener,

Hacer y Estar para cada categoría axiológica y que conduce a la actuali-
zación de necesidades.
Lea y analice la Matriz de Necesidades y Satisfactores que se

presenta en el Cuadro Nº 12.
CUADRO Nº 12: MATRIZ DE NECESIDADES Y SATISFACTORES
Necesidades según
categorías
existenciales Ser Tener Hacer Estar
Necesidades
según categorías
axiológicas
1/ 2/ 3/ 4/
Subsistencia Salud física, salud Alimentación, abrigo, Alimentar, procrear, Entorno vital, entorno
mental, equilibrio, trabajo descansar, trabajar social
solidaridad, humor,
adaptabilidad
5/ 6/ 7/ 8/
Protección Cuidado, adaptabilidad, Sistemas de seguridad, Cooperar, prevenir, Contorno vital, contorno
autonomía, equilibrio, ahorro, seguridad social, planificar, cuidar, curar, social, morada
solidaridad sistemas de salud, defender
legislaciones, derechos,
familia, trabajo
9/ 10/ 11/ 12/

Afecto Autoestima, solidaridad, Amistades, parejas, Hacer el amor, acariciar, Privacidad, intimidad,
respeto, tolerancia, familia, animales expresar emociones, hogar, espacios de
generosidad, receptividad, domésticos, plantas, compartir, cuidar, encuentro
pasión, voluntad, jardines cultivar, apreciar
sensualidad, humor
13/ 14/ 15/ 16/

Conciencia crítica, Literatura, maestros, Investigar, estudiar, Ambitos de interacción
Entendimiento
receptividad, curiosidad, método, políticas experimentar, educar, formativa: escuelas,
asombro, disciplina, educacionales, políticas analizar, meditar, universidades, academias,
intuición, racionalidad comunicacionales interpretar agrupaciones,
comunidades, familia
17/ 18/ 19/ 20/

Participación Adaptabilidad, Derechos, Afiliarse, cooperar, Ambitos de interacción
receptividad, solidaridad, responsabilidades, proponer, compartir, participativa: partidos,
disposición, convicción, obligaciones, discrepar, acatar, dialogar, asociaciones, iglesias,
entrega, respeto, pasión, atribuciones, trabajo acordar, opinar comunidades,
humor vecindarios, familias
21/ 22/ 23/ 24/

Ocio Curiosidad, receptividad, Juegos, espectáculos, Divagar, abstraerse, Privacidad, intimidad,
imaginación, fiestas, calma soñar, añorar, fantasear, espacios de encuentro,
despreocupación, humor, evocar, relajarse, tiempo libre, ambientes,
tranquilidad, sensualidad divertirse, jugar paisajes
25/ 26/ 27/ 28/

Pasión, voluntad, Habilidades, destrezas, Trabajar, inventar, Ambitos de producción,
Creación método, trabajo construir, idear, y retroalimentación:
intuición, imaginación,
audacia, racionalidad, componer, diseñar, talleres, ateneos,
autonomía, inventiva, interpretar agrupaciones, audiencias,
curiosidad espacios de expresión,
libertad temporal
29/ 30/ 31/ 32/

Identidad Pertenencia, coherencia, Símbolos, lenguajes, Comprometerse, Socio-ritmos, entornos
diferenciación, hábitos, costumbres, integrarse, confrontarse, de la cotidianeidad,
autoestima, asertividad grupos de referencia, definirse, conocerse, ámbitos de pertenencia,
sexualidad, valores, reconocerse, actualizarse, etapas madurativas
normas, roles, memoria crecer
histórica, trabajo
33/ 34/ 35/ 36/

Libertad Autonomía, autoestima, Igualdad de derechos Discrepar, optar, Plasticidad espacio-
voluntad, pasión, diferenciarse, arriesgar, temporal
asertividad, apertura, conocerse, asumirse,
determinación, audacia, desobedecer, meditar
rebeldía, tolerancia
Fuente: Max-Neef, M.; Elizalde, A.; Hopenhayn, M. y Colaboradores

Desarrollo a Escala Humana una opción para el futuro. 1986.
En la primera etapa de la estrategia sistemática para la toma de

decisiones se trata de identificar en el estudiante cual es su necesidad
precisa. Por ejemplo, desea seguir estudios post-secundarios ¿Para qué?
Las respuestas pueden ser múltiples: "por necesidad de trabajar posterior-
mente". Dentro de la matriz corresponde a la casilla 2 de la Necesidad
Axiológica «subsistencia» y de la Necesidad Existencial «Tener»; o "por
desarrollar su creatividad", que corresponde a la casilla 25 que representa
el satisfactor del Ser y de la necesidad de Creación.
Es conveniente en esta etapa estimular al estudiante a pensar y a

sentir su necesidad, no en la profesión o estudio o trabajo específico,
después éstos aparecerán como opciones.
Etapa 2 «Formulación explícita de la Meta Final de la decisión»
Cuando alguien piensa en una decisión, deben estar presentes,

conscientemente, dos términos fundamentales:
- El FIN (resultados) que ha de ser alcanzado.
- EL MEDIO que ha de ser utilizado.
De modo que el acto de tomar una decisión se define como «la

ELECCION consciente de entre, por lo menos, DOS cursos de acción
(opciones) para obtener un FIN (resultados) específico.
Esta definición debe estar siempre presente para sustentar el

razonamiento de la persona frente a la toma de decisión.
La palabra clave en la definición es Elección. En la formulación

de la META FINAL de la decisión, o cualquier otra afín (seleccionar,
escoger) lo importante es que sea conscientemente y afectivamente percibida
por la persona que es responsable de tomar la decisión.
La meta final es un macro-objetivo.
Generalmente, el estudiante en esta etapa dice la profesión, área

o estudio que quiere seguir.
Ella es un medio para satisfacer la necesidad y cumplir con los

satisfactores que busca la persona.
Aquí el orientador-docente debe apoyar al estudiante a identifi-

car y formular claramente la meta final de la decisión, como resultado global
esperado.
A manera de recomendación, la meta final se puede redactar

siguiendo la estructura indicada:
VERBO + SUSTANTIVO + NECESIDAD

(elegir, seleccionar, (qué lograr) (para qué)
escoger)
Ejemplo
Elegir (verbo) + Profesión (sustantivo) que me permita crear, innovar,

proponer ideas, compartir, diseñar, usar instrumentos de alta tecnología,
entregar a otros mis conocimientos (necesidad).
Etapa 3 «Obtener Información para Generar Objetivo»
Para lograr la meta final sustentada en las necesidades, se deben

formular objetivos concretos y para ello es necesario consultar diversas
fuentes.
- De la persona: intereses, habilidades, destrezas, conocimientos, mode-

los, valores, aptitudes y actitudes.
- Del medio: tiempo, dinero, distancia, duración, acceso, movilización,

actualización, prestigio, opiniones, planes, programas, instituciones.
Ejemplo: si un resultado es elegir una profesión..., tiene que estar dentro de

los recursos internos y externos de la persona y de ellos debe
provenir la información para formular los objetivos específicos
que necesita lograr.
Etapa 4 «Formular Objetivos Específicos para la Decisión».
Son resultados concretos de la meta final y que se deben alcanzar.
Los objetivos específicos provienen de resultados que se necesitan

conseguir y se ubican dentro de los recursos personales y externos que se
tienen.
Ellos sirven como marco dentro del cual tiene que ajustarse la
opción elegida.
Algunos objetivos específicos pueden ser críticos, es decir, indis-

pensables de lograr. Si la opción para la decisión no los refleja; no se deben
seleccionar.
Para formular los objetivos se requiere tener presente la meta final

y debe expresarse en forma explícita lo que se desea lograr.
En el caso del ejemplo de elección de una profesión, mencionado

anteriormente, las preguntas pertinentes pueden ser:
¿Qué capacidades necesito desarrollar? (aprendizaje)
¿En qué ambiente deseo trabajar una vez que me titule? (trabajo)
¿Cuánto tiempo estoy dispuesto a invertir en mi

formación?(duración)
¿Qué tipo de formación deseo tener?(aprendizaje)
¿Qué tipo de institución educacional necesito?
¿Cómo compatibilizar mi estudio con mi trabajo?
De las respuestas a esas y otras preguntas se pueden derivar los

objetivos a lograr:
Incremento de capacidad y habilidades en....
Calidad de formación (Institución de prestigio)

Duración de la formación (tres años)
Equilibrio del tiempo (horas, jornada, horario)
Financiamiento del estudio (esfuerzo personal)
Formación equilibrada (teoría-práctica)
Estudio cercanía del hogar(en la localidad), etc.
Es conveniente como resultado de esta etapa, registrar todos los

objetivos identificados.
Etapa 5 «Jerarquizar los Objetivos»
Al tener la lista definitiva de objetivos, se obtienen las bases a ser

utilizadas en la evaluación de los efectos específicos.
Cada objetivo tiene grado o intensidad de significado para la

persona, lo que invita a jerarquizarlos.
Aquel objetivo que está vinculado estrechamente con el éxito o

fracaso de la decisión se denomina crítico. Si ese objetivo no está presente en
la alternativa, su decisión no tendría el resultado esperado.
Para el ejemplo anterior, si el objetivo «estudiar en una institución

educacional regional», se declara «crítico», cualquier opción fuera de la
región no se podría elegir.
Los objetivos críticos representan un papel de suma importancia

en la evaluación de las alternativas y serán los primeros en ser evaluados.
Etapa 6 «Establecer Opciones»
Las opciones son los medios (persona, equipo, institución, progra-

ma, mecanismo, sistema, plan...) para lograr los objetivos implícitamente
contenidos en la meta final de una decisión particular.
Las opciones pertenecen a sólo dos grupos:
- Opciones existentes, revelan que sólo hay que identificarlas para facilitar
su elección.
- Opciones no existentes y potencialmente inexistentes, se pueden descu-

brir como nuevas posibilidades.
Además, es muy raro que una meta (resultado) pueda ser satisfe-
cha (obtenida) mediante un solo medio (alternativa) específico.
Resulta evidente que en el caso del ejemplo de elección de

profesión del estudiante, existen varias alternativas y dentro de diferentes
condiciones.
Ante la selección de opciones, la persona se debe formular diver-

sas preguntas:
a) ¿Qué medios (opciones actualmente existentes puedo utilizar para

obtener mi meta (resultado) final?
b) ¿Debo crear los medios apropiados para satisfacer los objetivos (resul-
tados) requeridos?
c) ¿Estoy persiguiendo una meta inalcanzable?
Esta última pregunta revela si se deben crear nuevas opciones o

cambiar la meta final y sus objetivos; o algunos de ellos, si es posible, para
facilitar la selección de la alternativa apropiada.
Esta etapa es una reflexión objetiva que hace la persona para

configurar las opciones que le ofrece el contexto.
Etapa 7 «Evaluar las opciones»
Esta etapa tiene como finalidad contrastar las alternativas contra

los objetivos críticos.
El alcance que posee cada opción está reflejado por los datos o
información que tenga la persona. Por ejemplo, todo lo que ha reunido acerca
de profesiones, instituciones, duración, costo, etc., para documentar las

opciones.
La eliminación de alguna opción se produce cuando ella no posee

suficiente alcance del resultado esperado.
Es conveniente evaluar las consecuencias positivas y negativas

que pueden tener las opciones identificadas, lo que dará información para la
última etapa.
Etapa 8 «Decisión Final»
El resultado que se obtiene de la evaluación realizada en la etapa

anterior sirve de base para establecer cuál es la posición que debe prevalecer
frente a la elección final, es necesario comparar la calidad de los resultados
esperados y los riesgos implícitos en la opción que se va a seleccionar.
Etapa 9 «Prepararse para la Acción y Actuar»
Este es el paso siguiente a la elección de la opción. De acuerdo con

la definición de necesidad que puede ser considerada a la vez como carencia
y potencialidad, en esta acción, el estudiante debe movilizar todos sus
esfuerzos, solicitar apoyo y buscar los recursos para realizar su meta.
Toda decisión implica un grado de incertidumbre, sin embargo, si

los pasos anteriores han sido reflexivos y se ha dado un tiempo adecuado
para pensar con objetividad y se maneja la información necesaria, el riesgo
disminuye; lo más importante en esta etapa es conocer que la opción seleccio-
nada es la más óptima y aún con un cierto grado de riesgo, el cual se conoce
para poder manejarlo.
El camino que hemos seguido para la toma de decisiones parece

largo y quizás complejo, significa un proceso de aprendizaje que todos
debiéramos conocer y aplicar en la vida y en decisiones importantes como es
el estudio, la profesión y la carrera.
Para conducir el proceso sistemático en la toma de decisiones, le

recordamos utilizar las formas que el propio estudiante puede manejar (Ver
Anexo F).
Para finalizar esta Unidad hemos dejado en su poder una impor-

tante estrategia que puede tener aplicación para orientar a los alumnos y
mostrar que las decisiones de significatividad en la vida deben seguir un
camino bajo el control de la persona; a la vez, para usted también sea útil en
su vida diaria y en su labor docente orientadora, para resaltar que la selección
de una alternativa es sólo el primer paso para la acción, de allí en adelante
debemos movilizar todo nuestro esfuerzo para lograr en forma concreta la
meta propuesta.
PARA RECORDAR
¿Cuánto aprendió Ud....
ACERCA DE LA UNIDAD 3?
1. ¿Qué razones fundamentan la autoestima del estudiante como base para

la proyección en su vida?
2. ¿Qué comparación se puede establecer entre los componentes de la

autoestima (peldaños de la escala)?
3. ¿Qué acciones realizaría usted como orientador-docente para realzar la

Autoestima de sus alumnos?
4. ¿Qué elementos son necesarios conocer y manejar de manera estratégica

para que la persona (estudiante) planifique su vida, estudio o trabajo?
5. ¿Cómo elige generalmente una persona su profesión?
6. ¿Cuáles son los componentes de un sistema Hombre-Puesto?
7. ¿Cuál de los componentes del sistema Hombre-Puesto se van formando

mediante el proceso educativo-orientador en el colegio?
8. ¿Qué componentes estructuran la «Descripción de un Puesto de Traba-

jo»?
9. ¿Cuál es la diferencia entre tareas de trabajo de Planificación, de Direc-

ción, de Ejecución, de Control?
10. Usted como orientador-docente ¿Cuál de esas tareas de trabajo realiza

diariamente? Señale ejemplos concretos.
11. ¿Qué es la «estrategia sistemática para la toma de decisiones»?
12. ¿Qué significado tiene el concepto «necesidad», en el contexto de la

estrategia para la toma de decisiones?
13. ¿Qué diferencia puede establecer usted entre una «necesidad» y un

«satisfactor», en forma general, en una persona?
14. ¿Qué utilidad tiene para usted como orientador-docente, la «Matriz de

Necesidades y Satisfactores» dentro del modelo de Desarrollo a Escala
Humana?
15. ¿Qué importancia tiene, desde la perspectiva educativo-orientadora,

enseñar a los estudiantes a tomar decisiones mediante una metodología
sistemática?
RESUMEN
UNIDAD 3
ELEMENTOS QUE NECESITO PARA ORIENTAR
MI VIDA - MI PROFESION - MI CARRERA
CONOCER DE MI CONOCER DE MI MEDIO AMBIENTE SABER DECIDIR SABER EVALUAR

MISMO FAMILIAR, DE ESTUDIO Y TRABAJO
• Mis necesidades • Las necesidades y deseos familiares • Identificar la "NECESIDAD PARA • A partir de la información y
LA DECISION" experiencias de éxito y menor
• Mis intereses • Las áreas de formación de mi colegio éxito: Configurar la imagen más
• Formular la "META FINAL" de la clara de:
• Mis cualidades fortalezas • Las instituciones de educación superior a mi Decisión
alcance • Lo que quiero
• Mis cualidades limitaciones • Obtener "INFORMACION" para
• La importancia social de cada carrera que me generar Objetivos • Lo que necesito
• Mis potencialidades interesa (¿Qué tan necesaria?, ¿qué tanta
demanda va a haber?) • "JERARQUIZAR" los objetivos • Lo que puedo, de manera que sepa:
• Mis valores
UNIDAD DE APRENDIZAJE 3: «Estrategias para el desarrollo de vida, trabajo y carrera»
• Remuneración promedio de los profesionales • Escoger las "ALTERNATIVAS" • Seguir adelante

• Mi carácter de esa rama que me interesa
• "EVALUAR" las Alternativas • Modificar algo
• Mis estilos de aprendizaje • Condiciones del trabajo que me interesa
(tareas, requerimientos, requisitos) • Identificar las "CONSECUENCIAS • Cambiar el camino
• Mi historia de vida NEGATIVAS"
• Mi proyección futura • "EVALUAR" las consecuencias
• "DECISION FINAL" más óptima

185
Adaptación de Casares y Siliceo (1982).

GLOSARIO
Autoestima: Es el proceso interno de la persona que sintetiza el

Autoconocimiento de las parte que componen el Yo; las
creencias de sí mismo; el sentimiento de autoevaluación;
el aprecio de su propio valer; admitir y aceptarse a sí
mismo; respeto por sí mismo dando atención y satisfac-
ción a sus necesidades y valores, lo que se traduce en
confianza y seguridad en sí mismo y autorrealización.
Carrera: Es la trayectoria vital de estudio, de trabajo, de actitud de

actualización y autorrealización permanente de la per-
sona durante su vida.
Decisión: Es la elección consciente de entre, por lo menos, dos

cursos de acción (opciones) para obtener un fin (resulta-
do) específico. Implica un proceso racional y afectivo.
Organización: Es el conjunto de sistemas cultural, psico-social y socio-

estructural holístico e integrado, construído para cum-
plir una misión específica, mediante procesos de inter-
cambio y de orden que permiten mantener su equilibrio,
situado dentro de un contexto socio-político, de un
marco normativo y tecnológico y de una situación histó-
rica y geográfica determinada.
Sistema
Hombre-Puesto: Es la unidad de análisis de trabajo como base de gestión
de la organización, conformado por el conjunto de ca-
racterísticas del puesto mismo y del ocupante, represen-
tado por las tareas, los requerimientos (condiciones de
trabajo) y los requisitos (características del ocupante).
Trabajo: Es la secuencia de acciones que realiza el recurso huma-

no, directamente o por medio de una máquina o instru-
mento para convertir el objeto de trabajo en un produc-
to, dentro de una organización productiva.
«Yo Integral»: Es el ser biopsicosocial con sus diferentes componentes:

físico, intelectual, afectivo, espiritual, social; es la plena
expresión de sí mismo como persona y miembro de la
sociedad.
AUTOEVALUACIÓN
Responda las preguntas planteadas para verificar su aprendizaje.
ÍTEMES DE VERDADERO O FALSO
Indique si las siguientes proposiciones se conciben como verdade-

ro (V) o falsas (F), a partir del estudio que usted realizó en la Unidad 3
(encierre en un círculo la letra elegida)
1. El concepto de Autoestima del estudiante, se considera en este curso

como el marco de referencia dentro del cual se proyecta en la vida.
V F
2. Los componentes de un sistema Hombre-Puesto son los requisitos y los

requerimientos para le trabajo.
V F
3. El acto de tomar decisiones en la vida de la persona implica un proceso

racional, afectivo y de acción.
V F
4.- El sistema Hombre-Puesto se considera la unidad de análisis de una

organización, por ser la base de gestión donde se generan productos del
trabajo humano.
V F
5.- La organización de trabajo se considera un «organismo viviente» por su

dinamismo y cumplimiento de su misión mediante el desarrollo de
funciones.
V F
6. El desarrollo del trabajo de una persona «en ambiente externo bajo agua»,
es un ejemplo de requisitos del sistema Hombre-Puesto.
V F
7. La matriz de Necesidades y Satisfactores (Desarrollo a Escala Humana)

encierra dos categorías de necesidades: axiológicas y existenciales de la
persona.
V F
8. Generalmente, el estudiante organiza sus decisiones de vida, estudio y

profesión de manera sistemática.
V F
9. La toma de decisiones como acto humano permanente, es sólo un proceso

racional.
V F
10. Para tomar decisiones adecuadas de vida, estudio y trabajo el estudiante

debe identificar sus necesidades, obtener información sobre alternativas
a elegir y aplicar una estrategia para su decisión.
V F
11. En el contenido de esta Unidad, «carrera» se entiende como actividad de

estudio profesional u oficio.
V F
12. Los efectos de la orientación que proporciona el Colegio al estudiante

para la toma de decisión de estudio o profesión, es a mediano plazo.
V F
13. A Ud. como orientador-docente le corresponde impulsar el desarrollo

del educando como persona, potenciar sus capacidades e influir en la
decisión de profesión que el tome.
V F
14. Las áreas de contacto o relación del estudiante constituye referencias

para el encuentro de información adecuada a la formulación de sus
objetivos de vida.
V F
15. En la escalera de Autoestima, el concepto Autorrespeto precede a

Autoconcepto.
V F
16. La organización laboral proporciona al trabajador una cultura con ele-

mentos jerarquizados adquiridos y que es necesario compartir.
V F
17. La auténtica orientación del estudiante es sólo la información completa

y oportuna que le proporciona el orientador-docente.
V F
18. De acuerdo con el concepto de «organización» presentado en esta Uni-

dad, su Liceo está dentro de esta concepción por ser un conjunto de
subsistemas: cultural, psico-social y socio-estructural.
V F
19. En la actualidad, dentro del contexto de la organización de calidad, es

más conveniente hablar de «puesto de trabajo» que de «proceso de
trabajo».
V F
20. La temporalidad (pasado, presente, futuro) es una de las variables que

permite clasificar las tareas funcionales de un sistema Hombre-Puesto.
V F
21. Los objetivos específicos dentro del proceso de toma de decisiones de

estudio y profesión, constituyen sub-metas de la meta final de decisión.
V F
22. La estrategia sistemática para que el estudiante tome decisiones de vida

y trabajo, le aseguran una elección libre de incertidumbre.
V F
23. Las opciones de profesiones o de trabajo que identifica el estudiante

durante el proceso de toma de decisiones, son los medios para satisfacer
sus necesidades.
V F
24. El modelo de orientación que debe tener el profesor, debe ser producto de
su propio proceso de aprendizaje vivencial durante su vida profesional.
V F
Compruebe sus respuestas en la página siguiente.

VERDADER-FALSO
V 24.
V 23.
F 22.
V 21.
V 20.
F 19.
V 18.
F 17.
V 16.
F 15.
V 14.
F 13.
V 12.
F 11.
V 10.
F 9.
F 8.
V 7.
F 6.
V 5.
V 4.
V 3.
F 2.
V 1.
Si tiene 20 respuestas correctas, ¡Felicitaciones!

¡Siga adelante!
Aunque debe revisar el porqué de las incorrectas.
Si tiene 19 o menos respuestas correctas.

ANEXOS 193
ANEXO A
MODELO DE ORIENTADOR-DOCENTE FACILITADOR
Los integrantes del Cuerpo Docente del Instituto Universitario

«Jesús Enrique Lossada», correspondiente a las exigencias de formación
permanente emanadas del ‘Nuevo Proyecto Lossada’, hemos compartido un
«Taller de Diseño y Conducción de Procesos de Enseñanza-Aprendizaje»
dentro de la guiatura de la profesora Liliana Pérez de Rubio, desde el 20 hasta
el 29 de julio de 1988. Una de las riquezas más significativas de esta
experiencia ha sido identificar y profundizar desde los perfiles contrapues-
tos, el del «Orientador-Docente Tradicional» y el del «Orientador-Docente
Facilitador».
He aquí las características de cada modelo y las conclusiones a las

cuales llegamos como equipo de trabajo multidisciplinario y de conocimiento
compartido.
Participantes del Taller

Maracaibo-Venezuela, julio 1988.
MODELO ORIENTADOR-DOCENTE MODELO ORIENTADOR-DOCENTE

FACILITADOR TRADICIONAL
• Actúa de manera autoritaria, con autosufi- • Actúa de manera dinámica, creativa y servi-
ciencia e impositivo en su acción cial (útil al desarrollo de la persona).
orientadora.
• Prescinde de la planificación como herra- • Concibe la planificación en orientación como

mienta para prever acciones de orientación. una necesidad para prever hacia donde con-
ducir al orientado.
• Utiliza el programa de orientación como • Asume el programa de orientación a nivel

mero requisito y se somete a él, en forma de aula, del Servicio de Orientación y del
rígida. Colegio en un sentido orientador, dinámico
y flexible.
• No considera el tiempo como parámetro • Considera el tiempo como una variable im-
dentro del proceso de crecimiento del edu- portante dentro del proceso de orientación
cando. para el cambio del educando.
• Carece de variedad de estrategias y recur- • Utiliza adecuadamente diferentes estrate-

sos para orientación diferenciada del alum- gias y recursos diferenciados según el gru-
no. po-curso y el estudiante.
• Es más informativo que constructivo para • Actúa de manera constructiva y creativa

el desarrollo del educando. para impulsar el cambio en el educando.
• No promueve el trabajo en equipo con los • Promueve el trabajo en equipo con sus alum-
alumnos. nos en cooperación compartida como ense-
ñanza de vida.
• Ahoga la expresión de la propia persona, • Promueve la autoindagación en el estudian-

dentro de sí, para el encuentro e identifica- te de las fortalezas y limitaciones para ayu-
ción de su características. darle a validarlas o tomar decisiones de
cambio.
• No utiliza la autoevaluación como estrate- • Utiliza la autoevaluación como estrategia

gia de desarrollo personal y evade las eva- continua de su autodesarrollo y solicita eva-
luaciones de otras personas. luación de su actuación.
• Crea expectativas negativas o frustra ex- • Fomenta expectativas positivas, alcanzables

pectativas en los estudiantes. y realistas en el sujeto orientado.
• Establece preferencias por alumnos deter- • Considera a cada participante como perso-
minados, así como prejuicios en contra de na, como sujeto integral biopsicosocial y
otros. atiende en forma oportuna y pertinente sus
diferencias individuales.
• Recurre a refuerzos negativos para el apren- • Utiliza la evaluación continua como dimen-
dizaje. sión del proceso educativo-orientador.
ANEXOS 195
• Omite la evaluación continua para verificar • Responde con empatía (situarse en el caso
cambios de intereses, necesidades, valores, del orientado), comprensión, respeto, au-
preferencias, habilidades, actitudes en los tenticidad y asertividad (sin ofender).
alumnos.
• Estimula la confrontación de ideas y opi-
niones (no enfrentamiento).
• Estimula la apertura de ideas y sentimien-

tos mediante preguntas abiertas.
• Ayuda a actuar aportando estrategias para

solucionar problemas y programas de ac-
ción.
Conclusión: Este modelo de orientador-do- Conclusión: Este modelo en una situación

cente tradicional crea un clima de desorienta- educativo-orientadora, constituye experien-
ción y desconcierto en el orientado, que lo cia vital de auténtico desarrollo, donde el
aleja de la posibilidad del auténtico aprendi- orientado y el orientador crecen como perso-
zaje y orientación para la vida y decisiones de nas al mismo tiempo, se desarrollan en sus
formación y profesión. respectivas dimensiones y los «roles» se
intercambian en una interacción permanen-
Concentra la experiencia orientadora en sí te.
mismo e impide que se involucre el educando
como ente activo en el proceso de orientación. En general, las características mencionadas
contribuyen a la toma de conciencia de ser
En general, las características anteriormente persona, en una concepción dinámica del
formuladas, impiden las condiciones necesa- proceso de orientación que invita al cambio y
rias y adecuadas para un eficiente proceso de a dar respuesta a sus propias necesidades y
orientación de los educandos. aquellas que plantea la sociedad.
¿Qué nuevas ideas y conceptos le aportó la lectura de los elemen-

tos de manera comparativa que caracterizan al orientador-docente tradicio-
nal y al orientador-docente facilitador del proceso? Reflexione y analice
dónde se ubica usted desde la perspectiva del SER-HACER-TENER en su
misión de orientador - docente.
ANEXO B
SÍNTESIS DE LAS PRINCIPALES TEORÍAS SOBRE

DETERMINANTES DE ELECCIÓN PROFESIONAL
Autor (es) : GINZBERG y Colab.

Año : 1951
Teoría : Desarrollo de patrones de actividades
Contenido : El sujeto durante la vida desarrolla patrones de activi-
dades específicas que se conforman en tres fases:
I. Fantasía o latencia (niñez)
II. Elección tentativa (pubertad - adolescencia)
Observando:
Intereses, capacidad, evaluación, transición al mundo labo-

ral o estudios superiores.
III. Elección realista (adolescencia - adultez)
Realizando:
Exploración aclaratoria, valoración de factores que influyen

en la elección y actividades personales, especificación y replanteo de alterna-
tivas en función de campos laborales concretos.
Comentario:
- Las fases y actividades de desarrollo de patrones influyen en una

probable conducta vocacional con elección profesional.
- La decisión está relacionada con experiencias anteriores con proyección

futura.
- El proceso de toma de decisiones tiene características de irreversibilidad.

ANEXOS 197
La elección ocupacional o profesional implica compromiso personal.
Autor (es) : ROE, A.

Año : 1957
Teoría : Conducta vocacional
Contenido : El proceso de selección de profesión depende de la
dinámica de satisfacción temprana de necesidades e
intereses del sujeto.
La selección profesional es consecuencia de:
- Experiencia del hijo con sus padres.
- Relación entre actitudes de los padres y la satisfacción de necesidades

inconscientes.
- Estilo paterno de educación.
- Concentración emotiva del padre sobre el hijo (protección, exigencia,

acercamiento, aceptación).
Comentario:
Los factores anteriores probablemente afectan la conducta

vocacional y elección profesional.
La vida profesional inadecuada es perjudicial al sujeto.
La vida profesional afecta todos los otros aspectos de la pauta

vital.
No existe un modelo profesional único válido para un individuo.
Autor : SUPER, D. E.
Año : 1957
Teoría : Desarrollo evolutivo-vocacional
Contenido : La persona traduce en términos profesional-vocacio-
nal, su idea acerca de la persona que es.
Al ingresar a una profesión pone en práctica el concepto que tiene

de sí mismo para conseguir actualización en el desempeño del papel apropia-
do a su autoconcepto.
Comentario:
La decisión profesional proviene de la interacción

intraindividual e individual-ambiental.
Las preferencias vocacionales cambian con el tiempo.
Cada profesión posee una pauta característica, con amplios már-

genes que permiten la admisión de diferentes individualidades.
El componente profesional está determinado por aptitud mental,

personalidad, nivel socio-económico y oportunidades.
El desarrollo evolutivo-vocacional proviene de la maduración de

aptitudes, intereses y del concepto de sí mismo.
Autor : HOLLAND, J. L.
Año : 1959
Teoría : Heurística de tipos de personalidad-ambiente.
Contenido : Las personas en proceso de toma de decisiones, identi-
fican situaciones que satisfacen sus orientaciones
adaptativas.
Identifica seis tipos de personalidad que impulsan hacia la elec-

ción de medios profesionales similares que constituyen seis modelos ambien-
tales o tipos ocupacionales, ellos son realista, investigativo, social, convencio-
nal, emprendedor y artístico.
Comentario:
Las características personales afectan la preferencia profe-

sional y ésta inclina hacia la selección del medio ocupacional dentro de su
estilo personal.
Las preferencias están asociadas al concepto de sí mismo.
Toda persona posee una jerarquía evolutiva que lo impulsa al

ambiente o medio profesional específico.
ANEXOS 199
Autor : TIEDMAN, D. V. y O’HARA

Teoría : Desarrollo vocacional
Contenido : La profesión es una oportunidad para expresar la espe-
ranza y los deseos de uno mismo y a la vez, es como una
limitación en la vida (¿conduce a un solo camino?).
El desarrollo vocacional es una autorrealización personal relacio-

nada con la elección, el ingreso y el progreso de la persona.
La satisfacción y el éxito en el trabajo se logra, si los propósitos de

la persona coinciden con los objetivos previamente desarrollados por ella
misma.
Comentario:
La identidad personal se alcanza con la profesión.
La personalidad o identidad de Yo es la combinación de significa-

do, valores y actitudes que el individuo va formando desde el momento que
intenta identificarse como miembro de una colectividad social.
ANEXO C
AUTOESTIMA ALTA Y BAJA
Autoestima alta Autoestima baja
Usa su intuición y percepción. Usa sus prejuicios
Es libre, nadie lo amenaza, ni Se siente acorralado, amenaza-

amenaza a los demás. do, se defiende constantemente y
amenaza a los demás.
Dirige su vida hacia donde cree Dirige su vida hacia donde otros
conveniente, desarrollando ha- quieren que vaya, sintiéndose
bilidades que hagan posible frustrado, enojado y egresivo.
esto.
Es consciente de su constante Inconsciente del cambio, esrígido

cambio, adapta y acepta nuevos en sus valores y se empeña en
valores y rectifica caminos. permanecer estático.
Aprende y actualiza para satis- Se estanca, no acepta la evolu-

facer las necesidades del pre- ción, no venecesidades, no apren-
sente. de.
Acepta su sexo y todo lo rela- No acepta su sexo, ni lo relacio-

cionado con él. nado con él.
Se relaciona con el sexo opuesto Tiene problemas para relacionar-

en forma sincera y duradera. se con el sexo opuesto. si lo hace
es en forma posesiva, destructiva,
superficial y efímera.
Ejecuta su trabajo con satis- Ejecuta su trabajo con insatis-

facción, lo hace bien y aprende facción, no lo hace bien ni
a mejorar. aprende a mejorar.
Se gusta a sí mismo y gusta de Se disgusta a sí mismo y le

los demás. desagradan los demás.
Se aprecia y se respeta y así Se desprecia y humilla a los

a los demás. demás.
Tiene confianza en sí mismo y en Desconfía de sí mismo y de los

demás.
ANEXOS 201
Se percibe como único y percibe Se percibe como copia de los

a los demás como únicos y demás y no acepta que los otros
diferentes. sean diferentes.
Conoce, respeta y expresa sus No conoce sus sentimientos, los

sentimientos y permite que lo reprime o deforma; no acepta la
hagan los demás. expresión de sentimientos de los
demás.
Toma sus propias decisiones y No toma decisiones, acepta las

goza con el éxito. de los demás, culpándolos si
algo sale mal.
Acepta que comete errores y No acepta que comete errores, o

aprende de ellos. se culpa y no aprende de ellos.
Conoce sus derechos, obligacio- No conoce sus derechos, obliga-

nes y necesidades, los defiende ciones ni necesidades, por lo
y desarrolla. tanto no los defiende ni desa-
rrolla.
Asume sus responsabilidades y Diluye sus responsabilidades,

ello le hace crecer y sentirse no enfrenta su crecimiento y
pleno. vive una vida mediocre.
Tiene la capacidad de No se autoevalúa, necesita de la

autoevaluarse y no tiende a aprobación o desaprobación de
emitir juicios de otros. otros; se la pasa emitiendo
juicios de otros.
Controla y maneja sus instintos, Se deja llevar por sus instin-

tiene confianza en que los otros tos, su control está en manos de
lo hagan. los demás.
Maneja su agresividad sin hos- Maneja su agresividad

tilidad y sin lastimar a los destructivamente, lastimándose
demás. y lastimando a los demás.
FUENTE: Rodríguez, M; Pellicer, G y Domínguez, M. 1991 (p. 27).

ANEXO D
DESCRIPCIÓN DEL SISTEMA HOMBRE-PUESTO
EMPRESA:
APELLIDOS Y NOMBRES: PUESTO:
ANTIGUEDAD EN LA EMPRESA: REPORTA AL PUESTO:
EDAD: Nº DE PUESTOS QUE SUPERVISA:
PROPOSITOS DEL PUESTO:
RELACIONES
DESCRIPCION DE TAREAS TIPO DE TAREAS

(10 principales) P D E C
10
REQUERIMIENTOS DEL PUESTO:
REQUISITOS PERSONALES
FECHA
ANEXOS 203
ANEXO E
EJEMPLO DE DESCRIPCIÓN DEL SISTEMA HOMBRE - PUESTO
TITULO DEL PUESTO: Albañil
PROPÓSITO:
Bajo la supervisión del Constructor Civil, en coordinación con el

equipo técnico (Ingeniero y Arquitecto) y dentro de las normas y procedi-
mientos establecidas para la construcción de obras, pone en ejecución labores
de albañilería o de hormigón, colocando pavimentos, enlosados, estucos,
enlucidos y paredes, con diferentes materiales, y efectua trabajos de demoli-
ción y excavación, si son requeridos.
RELACIONES:
1. Directamente responsable del trabajo ante el jefe de Obra.
2. Interactúa con el personal de obra, dentro de su equipo de trabajo.
3. Interactúa con personas externas, referente al conocimiento del tipo,

calidad y cantidad de material de construcción a ser utilizado.
TAREAS:
1. Ejecuta diferentes trabajos de obra gruesa, infraestructura (nivel de tierra

hacia abajo: fundaciones, heridos), estructura (nivel de tierra hacia arriba:
autoportante de hormigón armado), tabiquería, (divisiones internas de
paredes)
2. Realiza trabajos de hormigón armado (mezcla de arena, piedra y cemen-

to), encofrado (molde de madera y enfierradura) y colada (variado de la
mezcla)
3. Ejecuta trabajos de enlucidos (arena y cemento), afinados de pisos (pastas

de materiales, alisado y nivelación, mortero de arena, cemento y agua),
aplicación de materiales plásticos para impermealizar (sellado) de pare-
des y techos.
4. Realiza excavaciones, fundaciones y demoliciones de estructuras.
RESPONSABILIDADES
1. Leer e interpretar un plano de ejecución de obra, fierro o encofrado.
2. Asegurar la estabilidad y cumplimiento de las indicaciones y contraindi-

caciones de obras de albañilería en terrenos elevados o de riesgos.
3. Colocar en la obra los materiales, según las normas (tiempo y calidad)

exigidas.
4. Aplicar la reglamentación en materia de prevención y de seguridad sobre

las obras (estabilidad de los suelos, excavación, contención y otras)
5. Aplicar las técnicas de puesta de los materiales en la obra y de los

accesorios a utilizar.
6. Comunicar al supervisor de la obra, cualquier situación especial que se

presente derivado de la ejecución del trabajo.
7. Aplicar las instrucciones de cálculo señaladas para el diseño de la mezcla

(proporciones y calidad) para la resistencia final del material.
8. Compartir con el equipo humano, técnico-profesional y de apoyo que se

involucra en la construcción de la obra.
REQUISITOS
Educación necesaria para:
- Leer con facilidad planos, instrucciones, normas y reglamentos.

- Interpretar situaciones en terreno.
- Seguir instrucciones.
- Tener conocimientos matemáticos (cálculos, proporciones).
- Ubicación tempo-espacial (medición, visión) y equilibrio.
- Tener conocimientos de la variedad de materiales (cemento, piedras,
plásticos, arena, madera, tierras, pastas, fierros).
- Saber relacionarse con otras personas.
ANEXOS 205
Experiencia exigida de acuerdo con el nivel del Puesto que asuma. El cual
puede ser Albañil 1, 2 o 3 (de mayor a menor responsabilidad) o
Ayudante de Albañilería 1, 2 o 3 (de mayor a menor responsabilidad)
Historial de trabajo comprobado
REQUERIMIENTOS
Trabajo desarrollado en ambientes exteriores o internos, de

acuerdo con el avance de la obra, bajo o sobre el nivel de tierra.
(Elaborado por profesora Liliana Pérez Gutiérrez, asesorada por

el arquitecto Raúl Rubio Pérez, abril 1995).
ANEXO F
Estrategia sistemática para Tomar Decisión
NOMBRE Y APELLIDOS
META FINAL DE LA DECISIÓN
Nº OBJETIVOS ESPECÍFICOS CRITICOS

SI NO
ANEXOS 207
DESCRIPCIÓN DE LA OPCIÓN
(cada una se debe describir)
INFORMACIÓN ACERCA DE LA OPCIÓN
EVALUACIÓN DE LA OPCIÓN
CUADRO RESUMEN
«CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS»
OBJETIVOS OPCIONES
ESPECIFICOS A B C...
SI NO SI NO SI NO
DECISIÓN FINAL
ES LA ALTERNATIVA
« X»
BIBLIOGRAFÍA
AHUMADA, Jorge. La planificación del desarrollo.

Santiago: Editorial Universitaria, 1993.
ANDRADE, M. Marco teórico referencial sobre cultura, organización y

cultura organizacional. Informe de avance de investigación.
Venezuela: IMCEC.1993.
BANDURA, A. Teoría del aprendizaje social.

Madrid: Editorial Espasa-Calpe. 1982.
BLOOM, B.S. Características humanas y aprendizaje escolar.

Bogotá: Voluntad Editores. 1977.
CORREL, W. El aprender.
Barcelona: editorial Harder. 1980.
DOMIT, Michel. Ser, hacer y tener.

México: Editorial Diana, 1993.
EDWARDS, R.; Calvo C.; Cerda, A; Gómez, M. y Inostroza, G. Prácticas de

Trabajo y socialización en Establecimientos de Educación Me-
dia. Interdisciplinario de Investigaciones en Educación P.I.I.E.,
Universidad Católica de Temuco, Universidad de La Serena,
Proyecto MECE-Media-Ministerio de Educación. (sin fecha).
FAURE, E.; Herrera, F; Kaddoura, A; Lópes, H; Pétroski, A; Rahnema, M;

Ward, F. Aprender a ser. La educación del futuro.
Milán-madrid. Editorial Alianza, 1978.
GAGNE, R. M. Las condiciones del aprendizaje.

México: Nueva Editorial Interamericana. 1979.
HAY, Louise. El poder está dentro de ti.

Venezuela: Ediciones Urano, 1992.
HAYES, Jalin y Hopson, Barrie. La orientación vocacional en la Enseñan-

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HEIM, Pat y CHAPMAN, Elwood. Cómo ser un líder.

México: Grupo Editorial Iberoamérica. 1993.
KNAPP, Robert. Orientación del escolar.

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KOHLBERG, L y Mayer, R. El desarrollo del educando como finalidad de

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LEMUS, L. Pedagogía.
Buenos Aires: Editorial KApelusz. 1973.
LOSONCY, L. Cómo transformar a la gente en personas positivas.

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MARTINEZ, Miguel. El paradigma emergente. Hacia una nueva teoría de

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MAX-NEEF, Manfred; ELIZALDE, Antonio; HOPENHAYN, Martín y

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Santiago: CEPAUR. Development Dialogue.
Número Especial 1986.
MICHAUD, E. y WILD, R. (1992).
O’CONNOR, Joseph y Seymour, John. Introducción a la programación

neurolingüistíca.
España: Ediciones urano, 1992.
PATTERSON, C.H. Bases para una teoría de la enseñanza y psicología de

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México: Editorial El Manual Moderno. 1982.
PÉREZ DE RUBIO, L. Sistematización totalizadora de factores que expli-

can el rendimiento estudiantil como fenómeno.
Investigación Educativa. Venezuela, Universidad
del Zulia. 1991.
RODRÍGUEZ, M. L. Orientación educativa.

España: Ediciones CEAC. 1991.
ROGER, John y MCWILLIAMS, Peter. Vida óptima.

Colombia: Ediciones Lerner, 1991.
SABODY. A. Toma de decisión: Una estrategia sistemática. Manual de

Guía y práctica
Venezuela: Sarria, 1981.
SALAS, Ema. Cómo orientar.

Santiago: Editorial Universitaria. 1982.
SKINNER, B.F. Ciencia y conducta humana Nº3.

Barcelona: Editorial Fontanella. 1981.

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Programa de Educación

Dirección de Programas Especiales y Asistencia Técnica

LILIANA PÉREZ GUTIÉRREZ

UNIVERSIDAD DE PLAYA ANCHA DE CIENCIAS DE LA EDUCACION

Revisión del Diseño Instruccional Unidad de Planificación

Diseño Gráfico Unidad de Diseño Gráfico

Registro de Propiedad Intelectual Nº 92.758

Ninguna parte de este libro puede ser reproducida, transmitida o

Se terminó de imprimir la PRIMERA EDICION en la Universidad

2ª edición: abril de 1996.

IMPRESO EN CHILE / PRINTED IN CHILE

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA ........................................................................................................ 4

ORIENTACIONES PARA EL APRENDIZAJE ................................................................................................ 7

OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA ........................................................................................ 8

A MODO DE EVALUACION INICIAL ............................................................................................................ 9

ANEXOS ................................................................................................................................................................ 193

BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................................................... 209

Hoy iniciamos un camino en común... No nos conocemos perso-

Nuestra misión en esta asignatura como curso instruccional a

Es probable que usted haya manejado en la práctica diaria, como

Esta asignatura sustenta su base teórica en los cursos precedentes

- Fundamentos de la Educación, que proporcionó ideas sobre «valorar»

proceso educativo tiene significado, en la medida que se combinan

- Psicología de la Educación Tecnológica, que pone énfasis en los princi-

Los aspectos anteriores se pueden lograr en el estudiante, median-

La presente asignatura se compone de tres Unidades de Aprendi-

La primera de ellas, centra su interés en usted como persona, en su

La asignatura Orientación Profesional se basa en los siguientes

a) El educando es una persona única e irrepetible y en estado potencial de

b) El docente es el principal orientador por la cercanía, interacción y

c) Una persona sólo puede ayudar a crecer a otra persona, en la medida

d) La Orientación Educacional, Vocacional y Profesional son procesos

e) La orientación es un proceso transversal en la Educación, inserta en el

f) La vocación y carrera de cada persona es un desafío permanente y es un

En síntesis ¿Qué es la Orientación Educacional, Vocacional y

Las Unidades de Aprendizaje de este módulo instruccional se

«Cambiemos de rumbo para llegar donde necesitamos llegar»

Pérez de Rubio, L. 1995

ORIENTACIONES PARA EL APRENDIZAJE

El contenido de la asignatura «Orientación Profesional» se estruc-

Para alcanzar los Objetivos de la Asignatura y de cada Unidad,

- Lea cuidadosamente los Objetivos Generales de la asignatura y los

- Resuelva los ítemes de la Evaluación Inicial, reserve sus respuestas para

- Lea comprensivamente el contenido del texto, identifique los conceptos

- Responda las preguntas del ejercicio Para Recordar ¿Cuánto aprendió

- Resuelva la Autoevaluación. Si tiene dudas retorne al texto.

- Desarrolle la «Guía de Aproximación Teoría-Realidad Educativo-

OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA

- Fortalecer el paradigma de Orientación Educacional cuyo

- Conocer las diferentes dimensiones del concepto de orientación

- Aplicar ideas básicas de Orientación Profesional desde la pers-

A MODO DE EVALUACIÓN INICIAL

Con la aplicación de esta evaluación inicial pretendemos que Ud.

Queremos saber si Ud. y su colegio valoran e incorporan acciones

Lo invitamos a responder las aseveraciones que se presentan a

NOMBRE DEL ESTABLECIMIENTO EDUCACIONAL:_____________________________

1 A los estudiantes de su colegio se les orienta

6 Ud. realiza investigaciones acerca del campo

Si un alto número de respuestas ha sido registrado en los concep-

(Le solicitamos adjuntar esta Evaluación Inicial al Informe de la

¡Le invitamos a iniciar el curso "Orientación Profesional!

1. Identificar sus cualidades personales, según criterios de permanen-

2. Determinar prioridades en los valores de vida personal.