Hugo Álvarez Ovalle

Diana Martínez Roa

María Alejandra Sánchez
Eliana Mejía Romero

MATRIZ BOSTÓN
MATRIZ BCG O DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN

Historia
La Matriz de Boston (BCG) (también llamada Matriz de Boston Consulting Group) es
una matriz diseñada por Bruce D. Henderson, gerente de la empresa consultora de EE.UU.
Boston Consulting Group, de donde proviene su nombre.

Fue desarrollada en el año 1970, con el objetivo de estimar el crecimiento y participación

de una línea de productos o de negocios, en las industrias u organizaciones; para así,
ayudar a las corporaciones a analizar sus unidades de negocio y líneas de productos.
También, es utilizada para llevar a cabo un análisis de la posición en un mercado.
¿En Qué Consiste Una Matriz Bostón?
Es una matriz de 2×2, donde se clasifican los productos o UEN (Unidad Estratégica de
Negocios) según la tasa de crecimiento del mercado, el cual sirve de indicador de atractivo
del mismo y la participación relativa o cuota de mercado que se utiliza como indicador
de la competitividad detectada, de donde se obtiene la siguiente matriz:
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Pasos para la elaboración de la matriz BCG

1. Cálculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o del mercado -TC

La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es usada para medir el
aumento del volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a bajo y desde el
20% al 5% con una media del 10%, porcentajes que son estándares por los creadores de
la matriz; pero se pueden modificar según el caso y establecer la escala.

TC = (ventas año 2 – ventas año 1 / ventas año 1) x 100

2. Cálculo de la Participación Relativa en el mercado - CM

La participación en el mercado o cuota de mercado indica la proporción de ventas en

comparación con los productos o negocios que representan la mayor competencia, el dato
de la media de participación relativa se traza generalmente en 1 o 1.5, por encima de este
nivel la cuota de mercado es fuerte, mientras que por debajo la participación es baja, la
escala de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1.5 (utilizado en algunos casos), son los datos
estándares precisos que normalmente se utilizan.

CM = (Ventas de la empresa y/o % de participación en el mercado ) / (Ventas del

mayor competido y/o participación del mayor competidor)

Para los creadores de la matriz BCG, una participación es alta cuando es superior a 1, y
baja cuando es inferior.
3. Ubicar los puntos en la matriz con las respectivas escalas, en forma de plano
cartesiano donde el eje Y es tasa de crecimiento y X tasa de participación.
4. Identificar y analizar la posición en la que quedan los productos o negocios dentro
de la matriz.
INTERPRETACIÓN DE LA MATRIZ DE BOSTON
Estrella
Las estrellas son aquello en lo que la organización desea invertir primero. El ámbito en
que operan es el de los rubros de alto crecimiento y que poseen una cuota de mercado
alta. Las estrellas generan efectivo. Se espera que pasen a convertirse en vacas
(generadoras de flujos de caja positivos), pero no siempre es así, sobre todo, en sectores
que sufren evolucionan de forma muy rápida debido a los avances tecnológicos. Cuando
ocurre esto, la estrella pasa a ser un perro.
Interrogante
Los interrogantes representan a Unidades Estratégicas con una cuota de mercado baja y
que experimentan crecimiento rápido, algo que hace que se consuma capital. Por tanto,
este tipo de unidades necesitan ser analizadas con cuidado, ya que existe el riesgo de
pérdidas. Los interrogantes tienen la posibilidad, si son gestionados adecuadamente, de
convertirse en estrellas y más tarde en vacas, pero no siempre es así. Es posible que a
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pesar de haber realizado una gran inversión para explotar su potencialidad, estas unidades
estratégicas lleguen a ser perros.
Vaca
La vaca simboliza a las Unidades Estratégicas con más potencial y rentabilidad.
Necesitamos explotar dicho potencial para obtener el máximo beneficio de ella. La vaca
y la estrella son dos símbolos estrechamente unidos, ya que el beneficio que obtenemos
de la vaca debemos invertirlo en las unidades estratégicas o productos simbolizados por
la estrella, para favorecer su crecimiento y que más tarde pasen a ser vacas. Según la
matriz BCG, no es aconsejable que la organización invierta en fuentes de efectivo para
que crezcan, es mejor darles apoyo para que, de esta forma, conserven su cuota de
mercado actual. Lo habitual es que las vacas estén presentes en organizaciones con
capacidad para innovar en productos o servicios, que a su vez, tienen la capacidad de
convertirse en otras estrellas.
Perro
El perro simboliza aquellas UEN en las que, generalmente, no merece la pena invertir
porque pueden acarrear crecimientos lentos o, en el peor de los casos, pérdidas. Suelen
tener una cuota de mercado baja y se desempeñan en un contexto de crecimiento lento de
mercado. Sin embargo, no siempre es así. Hay UEN o productos “perro” que podrían dar
buenos resultados a largo plazo: rentabilidad, sinergias con otras UEN o como elementos
estratégicos de cara a la competencia. Todos estos elementos, nos sirven para clasificar
nuestras UEN, productos, servicios, etc. Es importante llevar a cabo un buen análisis de
cada uno de ellos para clasificarlos adecuadamente y dilucidar si merece la pena realizar
inversión en ellos.
Ventajas de la Matriz Boston
 Beneficios de la matriz BCG:
 Fácil de realizar
 Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios
 Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo
Desventajas de la Matriz Boston
 Los negocios sólo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede ser
confuso para clasificar una UEN en el medio de la matriz.
 No define lo que es “mercado”. Las empresas pueden clasificarse como vacas,
mientras que en realidad son perros, o viceversa.
 No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situación por completo
(Se recomienda usar la herramienta FODA).
 La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los únicos factores de
rentabilidad. Además, la elevada cuota de mercado no significa necesariamente
altos beneficios.
 Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios. Los
perros pueden ser tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr
una ventaja competitiva para el resto de la compañía.
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CASO PRÁCTICO - RESUELTO

Para fines prácticos se tiene a continuación un ejemplo hipotético de las empresas

bolivianas de cerveza, suponiendo que estas tres empresas representan toda la industria
se tiene los siguientes datos a manera de ejemplo:

EMPRESAS VENTAS VENTAS PARTICIPACIÓN EN EL

AÑO (1) AÑO (2) MERCADO
2006 2007 EN BASE AL ÚLTIMO
AÑO
CBN (Cervecería 5.500.000. 6.000.000. 46.87%
Boliviana Nacional)
Cerveza 4.000.000. 5.000.000. 39.06%
AUTÉNTICA
Cerveza DUCAL 2.500.000. 1.800.000. 14.06%
TOTAL 12.000.000. 12.800.000. 100.00%

Paso 1
TC = (12.800.000 – 12.000.000 / 12.000.000) x 100
TC = 0,67 x 100
TC = 6,7%
Es decir que las ventas del mercado de la cerveza se han incrementado en un 6.7% en
2007, respecto de la gestión 2006, el resultado es independiente de los crecimientos o
decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones pues representa a todo el mercado;
pese a que, se presentan valores negativos en el caso de la cerveza DUCAL.

Paso 2
Para el cálculo del CM se utilizan los datos de ventas de la última gestión 2007 que están
en el cuadro anterior, del cual se pueden sacar los porcentajes de participación de mercado
de cada empresa en base al total de ventas, y utilizar ese dato porcentual en la fórmula o
solo tomar en cuenta el número de ventas, para cualquiera de los casos el resultado será
el mismo. Reemplazando los datos del ejercicio obtenemos lo siguiente:

EMPRESAS CM CM
(Números de ventas) (Porcentaje de
participación)
CBN 6.000.000 / 5.000.000= 1,2 (46.87%/39.06%) = 1.2
Cerveza 5.000.000 / 6.000.000= (39.06%/46.87%) = 0.83
AUTENTICA 0,83
Cerveza DUCAL 1.800.000 / 6.000.000= 0,3 (14.06%/46.87%) = 0.30
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Paso 3 – Matriz empresas bolivianas de cerveza

Paso 4 – Análisis
En este caso de las empresas bolivianas de cerveza se observa que solo se cuenta con
una empresa vaca que a pesar de no tener alto crecimiento, su participación es fuerte y
es la que genera los recursos para las otras dos empresas que son perro y necesitan un
evalaución más a fondo, para saber si se deben eliminar del mercado.

WEBGRAFÍA

 http://www.matrizbcg.com/historia-la-matriz-bcg/
 http://www.marketing-branding.cl/2014/02/10/la-matriz-de-boston-bcg/
 https://economianivelusuario.com/2014/09/30/que-es-la-matriz-de-boston-
consulting-group/
 https://www.gestiopolis.com/matriz-bcg-o-de-crecimiento-participacion-caso-
aplicado/
 https://www.isotools.org/2017/11/09/estrategia-matriz-bcg/