BUSINESS PLAN

Plan indicatif
Page de garde
Fiche synoptique
Remerciements
Sigles et acronymes
Liste de tableaux
Liste des figures
Liste des graphiques
Liste des schémas
Sommaire

INTRODUCTION (CONTEXTE DU PROJET)

1èrePARTIE : PRESENTATION DU PROJET

1-1 DESCRIPTION DU PROJET
1-2 PRÉSENTATION DES PROMOTEURS
1-3 ASPECTS JURIDIQUES ET FISCAUX (patente=contribution économique locale)
1-4 STRATEGIE D’ENTREPRISE
1-4-1 Analyse externe
1-4-2 analyse interne
1-4-3 SWOT
1-4-4 Axes stratégiques
1-5 LE BUSINESS MODEL CANVAS

2ème PARTIE : ETUDE MARKETING

2.1 LA METHODOLOGIE DE L’ETUDE DE MARCHE
2.2 ANALYSE DU MARCHE
2.2.1 Description du secteur d'activité et ses tendances
 évolution du secteur au cours des dernières années;
 marché en progression, stagnation ou en déclin;
 accroissement ou diminution de la compétition;
 conditions d'entrée dans le marché.
2.2.2 La zone de marché cible
2.2.3 L’environnement professionnel du projet
2.2.4 La clientèle du projet
 décrivez tous les clients potentiels de vos produits et services;
 décrivez parmi tous les clients potentiels, ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter vos
produits et services.
2.2.5 L’environnement concurrentiel
Description des principaux concurrents (nom; localisation)
  Concurrents directs et indirects
 Forces et faiblesses
 Politique commerciale
2.2.6 Les fournisseurs de l’entreprise
 Analyse et choix des fournisseurs de l’entreprise
 Types de matières et intrants, conditions de vente, variation des prix, ristournes;
 localisation, délai de livraison;
 position du fournisseur sur le marché;
 autres sources d'approvisionnement possibles.

2.3 LA STRATEGIE DE CIBLAGE

Segmentation
Ciblage
Positionnement

2.4. PLAN MARKETING

2.4.1. La stratégie de produit

 décrivez les propriétés du produit ou du service à exploiter en fonction de la clientèle-cible; la

qualité offerte ;
 Quels sont les critères qui permettront aux acheteurs de préférer vos produits et services;

2.4.2. La stratégie de prix

 précisez les mécanismes de fixation de prix utilisés: la marge bénéficiaire visée, le prix de revient,
les prix de la concurrence;
2.4.3. La stratégie de promotion

quels seront les moyens médiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre clientèle cible? (carte
de visite, dépliants….)
 quels seront les moyens promotionnels (concours, échantillons, relations publiques, prix de
pénétration) que vous utiliserez?
 décrivez le budget pour chaque moyen médiatique et pour chaque promotion;
 décrivez l'échéancier de réalisation de votre campagne de publicité et promotionnelle s’ils existent
2.4.4. La stratégie de place/distribution

 emplacement de l'entreprise et critères justifiant ce choix;

 caractéristiques du réseau de distribution selon le territoire desservi;
 forces de vente : description de l'équipe de vente, nombre de vendeurs, qualifications exigées,
politiques incitatives appliquées;
2.4.5. Le plan d’action marketing
Prévisions de ventes
Stratégie de vente

3ème PARTIE : ETUDE TECHNIQUE

3.1 MÉTHODES ET PROCESSUS DE PRODUCTION OU DE SERVUCTION

3.2 ASPECTS TECHNIQUES DE PRODUCTION ET/OU DE SERVUCTION
3.3 BESOINS EN INVESTISSEMENT
  Bâtiments : aménagement installation
 Equipements : indiquez les différents types d’équipement (équipement de production, de bureau,
informatique), précisez le coût de chacun des équipements dans une liste, précisez s'ils sont neufs
ou usagés

BESOIN EN INVESTISSEMENT

Spécifications Prix unitaire Total

Désignation techniques Quantité F CFA
Matériel d’exploitation
Aménagements et installation
Ordinateurs
Tables
Chaises
Tables

TOTAL

 Plan d’acquisition des équipements

 Partenariat & coopération

3-4 BESOINS EN RESSOURCES HUMAINES

3-4-1 Equipe managériale
3-4-2 Equipe opérationnelle

 Tableau d’évaluation des charges du personnel

Postes description Profils Type de Salaires bruts Total Salaires Total Salaires
contrat Nombre
des tâches mensuels mensuels annuels

TOTAL

3-4-3 Les charges patronales (IPRES, CSS, IPM)

 Tableau d’évaluation des charges du personnel

Cotisations Cotisations Cotisations Total Total

Postes Salaires bruts
Nombre IPRES CSS IPM cotisations cotisations
mensuels
mensuelles annuelles

TOTAL

3-4-4 Organigramme (si pertinent).

3-3-4 Calendrier de réalisation des activités
 4ème PARTIE : ETUDE FINANCIERE

4-1 CHIFFRES D’AFFAIRES PREVISIONNELS

4-2 LES IMMOBILISATIONS
4-3 LA DOTATION AUX AMORTISSEMENTS ET AUX PREVISIONS
4-4 LE BFR
4-5 BILAN D’OUVERTURE
4-6 AMORTISSEMENT DE L’EMPRUNT
4-7 COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL AVEC SIG
4-8 LES CRITERES DE RENTABILITE
4-9 PLAN DE TRESORERIE
4-10PLAN DE FINANCEMENT SUR LES TROIS ANS
4-11 LES CAUTIONS

5ème PARTIE : ANALYSE DES RISQUES

5-1 RISQUES EXTERNES

5-2 RISQUES INTERNES

6ème PARTIE : ETUDE D’IMPACTS

6-1 IMPACTS ECONOMIQUES

6-2 IMPACTS SOCIAUX
6-3 IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

CONCLUSION
Bibliographie
Webographie
Annexes
Table des matières
FICHE SYNOPTIQUE (Executive Summary)
Nom de l’entreprise :
Objet social :
Lieu d’implantation (adresse précise)
Promoteurs :
Secteur d’activité :
Marché cible Principal
Clientèle cible
Les produits et/ou les services :
Avantages concurrentiels :
Forme juridique :
Capital social
Coût du projet
Besoin de financement :
Destination du financement :
Mode de financement
Emprunt envisagé
Garanties apportées
Emplois crées
-Directs
-Indirects :
Chiffre d’affaire prévisionnel An 1
Chiffre d’affaire prévisionnel An 2
Chiffre d’affaire prévisionnel An 3
Critère de rentabilité
-DRC
-VAN
-TRI
-IP
-SR
Opportunités du projet
Risques potentiels
Stade actuel du projet
Prochaines étapes