1 EMPRESAS MULTINACIONALES

QUÉ HACE QUE UNA EMP RESA SE INTERNACIONA LICE.

Internas
 Decisión de los directivos y
empresarios por su actitud y
voluntad.
 Economías de escala.
OFENSIVAS  Explotar en el exterior sus
ventajas competitivas: marca,
tecnología, etc.
 Aprendizaje.
Externas
 Servir a clientes extranjeros.
 Ventajas de localización.
 Control de los competidores
 Aumentar el volumen de las
ventas.
 Vender más productos y
servicios con un margen
aceptable.

 Seguir la corriente: No ser el  Mercado doméstico poco

último en iniciar el proceso de
internacionalización cuando en
un sector se ha iniciado por
parte de los competidores.
 Exceso de stock.
DEFENSIVAS  Exceso de capacidad productiva
 Diversificación del riesgo.
Se ha venido a denominar la
internacionalización como la
diversificación geográfica.
atractivo.
 Solicitud del exterior para
comprar sus productos o
servicios.
 Reacción ante un
competidor extranjero.
 Entorno político.

 Factores Push (defensivas):

 Son factores asociados a las condiciones y situación del mercado local.
 De esta manera la empresa se plantea la salida al exterior porque infrautiliza su
capacidad productiva.
 Es una medida reactiva para lucha contra las condiciones de los mercados locales.
 Los factores Push más destacables son:
 Mercados nacionales saturados o una intensa competencia.
 El ciclo de vida del producto se encuentra en el mercado nacional en la fase de declive.
Este ciclo de vida se asocia con una de las teorías de la internacionalización (VERNON),
se entiendo el producto como un ser vivo que pasa por distintas fases —nace, crece, se estabiliza
y finalmente muere—
o Condiciones desfavorables en el mercado de origen:
o Condiciones económicas negativas.
o Condiciones demográficas negativas.
o Incremento del coste de los factores productivos.
o Requisitos legales.

 Podríamos agruparlos en cuatro grandes grupos:

 Motivos relacionados con los mercados.
o Aparecen nuevos mercados con tasas de crecimiento elevado o tamaño
que justifican asumir los mayores riesgos que suponen salir al exterior.
o El producto tiene más posibilidades de éxito ya que en ese mercado no ha
entrado en la fase de declive de su ciclo de vida.
 Motivos relacionados con la obtención de recursos.
Las teorías explicativas son nueve:
1. Teoría de la ventaja monopolística (organización industrial). Recoge la base de los
desarrollos de todas las demás teorías. Explica por qué se internacionalizan las empresas y
el cómo, aunque se queda corto al explicar esto último. Una empresa capaz de tener una
ventaja competitiva (posee activos que tienen ciertas cualidades difícil de imitar) y puede
explotarla más allá de sus fronteras frente a las empresas locales. Una empresa en su
internacionalización debe tener ventajas sobre las locales y que existan fallos de mercado.
Parte o establece como base un elemento que está en el resto de teorías: una empresa se
internacionaliza porque tiene una ventaja.
2. Teoría de la internalización. Las empresas con unas ventajas específicas se pueden plantear
su salida al exterior. (Teoría costes de transacción, COASE) Hay dos alternativas para
obtener un bien: ir a una empresa que ha internalizado todas las actividades económicas
que supone elaborar X bien, y otra alternativa está relacionada con la economía del uso o
compartida en la cual se adquiere un bien y se comparte (Ej. UBER), se busca una persona
que haga cada parte de un bien pero genera costes de búsqueda, información, etc., (costes
de transacción). Aplicada a las empresas: Las empresas tienen ventajas que superar a otras
empresas, esta teoría trata de explicar por qué siguen el modelo de inversión directa y no
otros medios de entrada a la internacionalización; la respuesta es porque la alternativa a
internalizar esa actividad (montar una empresa en el exterior) sería más caro y los costes
son más baratos creando una empresa en el exterior que ceder las ventajas a otros.
3. IMPORTANTE. Paradigma ecléctico de Dunning/Oli. Esta es la teoría económica más
importante de este bloque. Trata de explicar por qué se internacionalizan y cómo lo hacen.
Las empresas tienen 3 ventajas: Ventajas de Propiedad (Ownership) presente en la teoría
de organización industrial, ventajas de Localización (Location) y ventajas de
Internalización

TEMA 3.

3.1. Análisis estratégico internacional.

 Una vez que la empresa ha decidido adoptar una estrategia internacional, debe
decidirse dónde y cómo comercializar los productos y servicios ofrecidos.
 Estas decisiones son conocidas como decisiones de entrada que requiere dos
procesos de análisis que en la práctica se realizan simultáneamente:
o Evaluar el atractivo de los países dónde se pretende entrar y
seleccionar aquellos que presenten mayor probabilidades de éxitos.
o Decidir el modo de entrada.
 No todas las empresas que se internacionalizan logran el éxito adaptando el
producto que venden.
 El análisis y selección de mercados trata de detectar las oportunidades y
posibles riesgos asociados al país.
 Este proceso analítico puede dividirse en:
o Análisis inicial de una serie de características generales del país de
destino:
 Riesgo económico, político, diversidad cultural, etcétera.
 Este análisis determinará el umbral de riesgo a asumir, es
decir, cuál es el nivel de riesgo que estamos dispuestos a
asumir.
 Riesgo económico: debemos analizar aquellas variables que
nos indican el nivel de desarrollo y estabilidad económica de
un país. (hacer una lista. Variables macroeconómicas de los
periódicos salmones).
 Riesgo país se define como el posible efecto negativo que la
situación política, legal y cultural de un país puede tener
sobre el valor de la inversión directa extranjera situada en
dicha economía.
Dicho riesgo puede descomponerse en:
 Riesgo político: asociado a la probabilidad de
expropiación o nacionalización del sector
privado.
 Riesgo administrativo: hace referencia a la
libertad económica del sector privado limitando
temporalmente o no la movilidad de factores o el
libre funcionamiento de los mercados.
 Riesgo soberano: riesgo asumido por los
prestamistas internacionales en sus operaciones
de crédito con los estados, y por tanto en este
riesgo están implícitas las condiciones
económicas del país.
 Riesgo no soberano.
o Riesgo comercial.
o Riesgo Crediticio.
 Euromoneycountryrisk.com
 Diferencias culturales: no sólo van a tener
importancia en lo relativo al consumo de los
productos que se quieren comercializar sino
también en la forma d ehacer negocios, en la
percepción que se tenga de la empresa e incluso
la disponibilidad que se tenga de directivos de la
empresa para desplazarse hacia determinados
mercados.
o Una de las primeras variables para
elaborar un perfil cultural es la distancia
al poder. OFTEN (mirar sus variables)
o Una serie de características específicas relativas a la estructura
competitiva (tiene que ver con los factores de Porter, tema anterior):
 Producto-mercado: adaptación frente a estandarización. Es
decir, si voy a adaptar el producto en el país destino o si voy a
estandarizar –vender lo mismo que en el mercado local-.
 Adaptación: los teclados de los ordenadores han de
adaptarse según la lengua de cada país.
 Tamaño del mercado.
 Crecimiento del mercado.
 Estructura competitiva
3.2. Diferentes modos de entrada en los mercados internacionales.
 Amplia variedad de formas. En general, los modos de entrada pueden dividirse
en aquellos que
3.3. Selección de mercados.
3.4. Estrategias genéricas de las multinacionales: global-local.
Importante para la empresa escogida.

TEMA 4

4.1 Estructuras organizativas de las empresas multinacionales.

 Uno de los elementos a considerar para el éxito empresarial es la estructura
organizativa escogida y por ello uno de los retos directivos es el diseño de la
organización para que sea la más adecuada y conseguir así la eficacia y
eficiencia.
 Una empresa puede fracasar si el diseño organizativo no es adecuado. Este
diseño tiene distintos elementos en el que hay que gestionar recursos
humanos en distintas localizaciones con personal diverso y que en cada centro
puede existir diferentes tareas y formas de organización. Todos los agentes
vinculados a la empresa deben cumplir sus objetivos, no sólo hay que
centrarse en los objetivos de los propietarios. Llegamos a la siguiente
 conclusión: No hay un diseño de la organización multinacional óptimo porque
hay que contar con el entorno externo específico de la empresa
(localizaciones, factores competitivos, geográficos, clientes, entorno interno
específico –recursos humanos-, estrategia desplegada por la empresa, etc.).
Una organización eficaz es importante para cumplir los objetivos fijados por la
empresa.
 Una multinacional debe resolver los problemas de carácter técnico y social. La
organización consiste en diseñar la estructura organizativa: hay que dividir el
trabajo en tareas individuales (también es importante que cada componente
sepa exactamente qué debe hacer y que sea el más adecuado para ese puesto
de trabajo), se deben definir las relaciones de cooperación, autoridad y
subordinación. Hay estilos directivos que consideran que los trabajadores, en
realidad, son personas sobre las que hay que ejercer un control policial (teoría
X) y otros estilos directivos basados en considerar que los trabajadores son
responsables, que están motivados y que quieren trabajar por el bien común
de la empresa por lo que no es necesario que uno esté encima para ello, es una
teoría basada en la confianza entre directivo-trabajador (teoría Y). Los canales
de comunicación son otro importante elemento e, igualmente, acoplarse a
determinados procedimientos y reglas.
 EXAMEN: elementos de la estructura organizativa aplicable a cualquier
empresa. Una empresa está basada en la formalidad es decir, lo que es
manejable.
o Patrón de las relaciones y las obligaciones formales: Organigrama.
o Asignación de tareas (diferenciación e integración):
o Relaciones de poder:
o Políticas, procedimientos y controles:
4.2 El ajuste estrategia-organización. ¿Primero la organización y luego la estrategia o al revés?
4.3 Dimensión cultural de los negocios internacionales. Se refiere a una dimensión interna.
4.4 Gestión de recursos humanos internacional: expatriados frente a personal local. Tocará
exposición de este parte del tema.

ANEXO: Dimensión cultural de los negocios internacionales en la responsabilidad social de

las multinacionales.
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