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AUTOEVALUACIÓN
Tema:
Línea de Investigación:
Autor:
ADRIANA MONSERRATH ANDRADE ÁLVAREZ
Director:
Ambato – Ecuador
Enero 2012
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
SEDE AMBATO
HOJA DE APROBACIÓN
Tema:
Línea de Investigación:
Autor:
ADRIANA MONSERRATH ANDRADE ÁLVAREZ
auténticos y personales.
En tal virtud, declaro que el contenido, las conclusiones y los efectos legales y
evaluación del desempeño por competencias que puede ser aplicado con éxito
The present research work develops a detailed analysis of the method for
diverse areas of administration. For this reason I chose to elaborate a model for
1.1 TEMA
1.2 ANTECEDENTES
Registro Oficial No. 771 del 31 de agosto de 1995; sus siglas son UNACH. Se
Empleados y Trabajadores.
de la UNACH.
Además que se podrá contar con un documento que servirá de base para que
Evaluación del Desempeño, que incluso sirve como incentivo para otorgar
SENRES, proceso que ha sido realizado mecánicamente sin que haya existido
Institución.
Sede Ambato.
Por ello el presente trabajo de investigación monográfico será estructurado en
la información, y por último el tercer capítulo que será la Propuesta del Modelo
2009)
OBJETIVOS DE LA INSTITUCIÓN
Los factores externos son aquellos que los empelados e incluso la empresa
Estos factores son muy amplios y de naturaleza muy variada pero su impacto
los siguientes:
factores que no pueden ser controlados, deben ser previstos y pueden llegar
resultados de venta y en la mayoría de los casos sus efectos son de corto plazo
Los factores internos son aquellos que se dan como resultado de decisiones
injerencia, pero que pueden influir de una manera decisiva en el logro de los
promocional.
pueden producir una ventaja competitiva. Aquí entran todas las decisiones de
objetivo fijado muy por arriba de su real potencial. Hay que considerar que el
objetivo total puede estar bien fijado, no así los objetivos por productos o
Los factores personales son aquellos propios del vendedor y que dependen de
se pueden identificar:
alcance los resultados deseados. El contratar a una persona que no reúna las
la empresa.
impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción. Es algo interno
que mueve a las personas a alcanzar una meta, en este caso los objetivos de
venta. Por ejemplo la motivación puede tener como motor el darle algo más a
Los objetivos que se pretenden alcanzar con un buen diseño de evaluación del
desempeño son:
a) Método de jerarquización
Alles (2007) afirmo que los métodos de evaluación del desempeño se califican
Los basados en características están pensados para medir hasta qué punto un
los más objetivos, permiten al evaluador identificar que tan alejado o cerca está
desarrollo.
Los enfoques basados en resultados, evalúan los resultados que los empleados
obtienen en su trabajo. Por su naturaleza son más objetivos que los anteriores y
seleccionar uno que deba ser aplicado a todo tipo de empresa. Por ejemplo el
Para que una empresa pueda evaluar a sus empleados por el método de
desempeño de un puesto.
actividad.
Alles (2007) define Competencia como un comportamiento superior en relación
sorpresas"
aquellas que le permitan ser exitosa. Y no hay que olvidar que hay dos tipos o
habilidades.
vendedor están por ejemplo, las que tienen que ver con Mercadotecnia, Ventas,
equipo.
entrenados.
Generalmente se contrata a una persona por sus conocimientos y se le despide
precisamente al comportamiento.
puede sólo de tipo monetario, pero la mayoría de las veces es por algún
capacitación.
integrado por el concepto de uno mismo, las actitudes y los valores y el núcleo
mismo de la personalidad.
al cliente
conciencia organizacional.
COMPETENCIAS
Recoger la información
una de ellas.
Una vez definidos los niveles de competencia, por ejemplo, Alto, desviación por
puesto dentro del perfil requerido, Insatisfactorio, por abajo del promedio e
1. Dividir en dos grupos a los vendedores, los exitosos y los que no lo son. Esta
3. Preguntar a los gerentes de ventas cuales son las que ellos consideran más
vendedores que no lo son. Y ya una vez hecho esto preguntar por las
empatía.
las diferencias que pueden haber resultado de evaluaciones hechas con otros
empresa.
8. Formar tres grupos de vendedores, de acuerdo a si están por arriba, en el
ventajas:
Tener una mejor base para valorar y premiar de un modo más coherente a
El empleado sabrá de una manera más precisa donde están sus puntos
fortalecerlos.
mejores resultados.
siguientes aspectos:
Pertinencia estratégica
Criterio deficientes
Contaminación de criterios
Confiabilidad
Apego a la ley
Evaluación de compañeros
Evaluación de clientes
1.8 OBJETIVOS
General
Específicos
MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN
DE CAMPO
Porque se obtuvieron los datos en relación directa con la realidad investigada,
sin controlar o manipular variable alguna.
DOCUMENTAL
Porque posibilitó obtener datos a través de la utilización de materiales impresos.
Método Inductivo:
Método Deductivo:
DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN
2.4 JUSTIFICACIÓN
Institucional.
Institucional.
El presente trabajo además tiene como idea fundamental la elaboración de un
3.2 OBJETIVOS
General
Específicos
3.3 ANTECEDENTES
Una vez analizados los diferentes modelos de evaluación del desempeño por
ellos, tomando las partes que a mi parecer han sido más relevantes y útiles
Chimborazo.
CHIMBORAZO
FASE 1: PLANIFICACIÓN
nacional de Chimborazo.
obtenido.
FASE 2: EJECUCIÓN
de Chimborazo.
5. Entrega del Informe Final al Señor Rector, para que autorice la difusión de
correspondiente.
FASE 3: RETROALIMENTACIÓN
ASPECTOS GENERALES:
asignar su puntuación.
Funciones Específicas,
Competencias,
Habilidades y Destrezas; y,
Comportamientos.
realizan.
PUNTUACIÓN:
hasta ahora.
10. Cada ítem antes referido tiene una valoración sobre 5 puntos equivalentes al
en el casillero de observaciones.
COMPETENCIAS
SUBTOTAL
COMPETENCIAS
CALIFICACIÓN
COMPETENCIA CONCEPTO
1 2 3 4 5
Grado de compromiso que
asume para el cumplimiento de
Responsabilidad las metas. Grado de
tranquilidad que le genera a su
superior.
Coherencia entre el trabajo
solicitado y el efectivamente
realizado. Grado de
perfeccionismo que demuestra
Exactitud y calidad de trabajo
en el trabajo. El trabajo
realizado cumple con lo
requerido y además es de
buena calidad.
Cumplimiento de las fechas de
entrega pautadas. Se aplica a
Cumplimiento de fechas las tareas de análisis,
desarrollos, documentación,
etc.
Volumen de trabajo que realiza
por unidad de tiempo.
Productividad
Proporción del tiempo dedicado
al trabajo exclusivamente.
Sus desarrollos pueden ser
abordados con facilidad por
otras personas. (Los nombres
Orden y claridad del trabajo de las variables son claros, el
código es ordenado y legible,
de ser necesario modificar su
código es posible hacerlo)
Planificación de sus tareas.
Conocimiento exacto del
estado de sus tareas. Analiza
Planificación del trabajo
sus tareas contemplando el
tiempo que requiere para
llevarlas adelante.
Aplica metodologías
Documentación que genera
coherentes de documentación.
Validez y calidad de la misma.
Frecuencia, constancia y
calidad en los reportes (por
email, orales, informes escritos,
Reporta avances de tareas
etc.). Capacidad de extraer la
información relevante al elevar
un informe.
Practicidad, autonomía,
pragmatismo. Posibilidad de
llegar a la última instancia de
una tarea superando los
Capacidad de realización
obstáculos. Capacidad de
interactuar con otros en
búsqueda de alcanzar las
metas.
Capacidad de entender
conceptos y situaciones
rápidamente. Capacidad de
Comprensión de situaciones
modelar elementos complejos,
tanto técnicos, funcionales o
conceptuales.
Capacidad para ubicarse en las
situaciones de manera
coherente. Capacidad de elegir
Sentido Común
alternativas convenientes con
visión estratégica a futuro y
siendo realista.
HABILIDADES Y DESTREZAS
CALIFICACIÓN
HABILIDAD Y/O
DESTREZA
CONCEPTO
1 2 3 4 5
Inquietud por avanzar y
mejorar. Facilidad para
Iniciativa
ofrecerse como ejecutor de sus
propuestas. Tiene empuje.
Ofrece alternativas innovadoras
para solucionar problemas.
Creatividad Capacidad de vincular distintos
conocimientos para una nueva
aplicación de los mismos.
Capacidad para desempeñarse
con facilidad en situaciones que
Adaptabilidad (temas, grupos,
no le son naturales.
funciones)
Adaptabilidad a situaciones
adversas.
Capacidad de mantener la
calma y transmitirla a sus
compañeros. Capacidad de
tomar decisiones correctas bajo
Respuesta bajo presión
presión. Capacidad de sacar
provecho de situaciones
adversas. Capacidad de
realización en estos casos.
Mantiene en orden sus tareas
incluso cuando maneja
Capacidad de manejar múltiples múltiples temas. Tiempo que le
tareas insume la conmutación entre un
tema y el otro. Capacidad de
realización en estos casos.
Carisma, liderazgo natural,
capacidad de mediar en los
Coordinación y Liderazgo conflictos internos y capacidad
de mediar en los conflictos con
los clientes.
Tiene perfil funcional. Inquietud
Potencialidad – Capacidad de y capacidad para conocer las
Aprendizaje distintas herramientas
necesarias para el trabajo.
SUBTOTAL
PORCENTAJE OBTENIDO / (25%)
COMPORTAMIENTOS
CALIFICACIÓN
COMPORTAMIENTO CONCEPTO
1 2 3 4 5
Capacidad de defender los
intereses de la Institución y
adherirse a sus lineamientos.
Actitud hacia la Institución Lealtad para con la Institución.
Disponibilidad para extender el
horario de trabajo ante una
necesidad puntual.
Relación con los superiores
inmediatos y no inmediatos.
Actitud hacia superior/es Reconocimiento y respeto.
Lealtad, sinceridad y
colaboración.
Forma en la que se maneja con
sus compañeros inmediatos.
Actitud hacia los Compañeros Camaradería. Se considera la
relación más allá de lo
estrictamente laboral.
Claridad en la comunicación
con el cliente. Respeto,
cooperación y cordialidad.
Actitud hacia el cliente Manejo de situaciones
conflictivas con el cliente, tanto
en reuniones como por mail o
telefónicamente.
Colaboración en el desarrollo
de trabajos de integrantes de
Cooperación con el equipo otros grupos. Trabajo en
equipo. Capacidad de compartir
conocimiento y habilidades.
Capacidad de recibir críticas
constructivas en forma abierta.
Grado de adaptación a las
Capacidad de aceptar críticas
mismas. Capacidad de no
ofenderse y aprovechar las
críticas para mejorar.
Cantidad de sugerencias que
realiza para mejorar el trabajo.
Capacidad de generar sugerencias Calidad de las mismas.
constructivas Capacidad de elevar las
sugerencias oportunamente a
quien corresponde.
PUNTAJE OBTENIDO
OBSERVACIONES:
__________________
f.) RECTOR y/o JEFE
INMEDIATO
3.7 CONCLUSIONES
potestad de acción.
de procesos.
3.8 RECOMENDACIONES