MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN, TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Presentado por:

LEIDY ACOSTA

KATHERINE CANO

CARLOS TORRES

JAVIER MALDONADO

Presentado a:

MARIA YOLANDA LA VERDE

Docente

UNIVERSITARIA UNIAGUSTINIANA

SEDE TAGASTE

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GESTIÓN DE CADENAS DE ABASTECIMIENTO

BOGOTÁ D.C., MARZO 29 DE 2019

El método de negociación Harvard nos enseña que antes de abordar la negociación
debemos tener claros aspectos tales como: lo que realmente les interesa a las dos
partes, siempre estar consiente de conceder, nunca tomar la otra parte como enemigo
sino al contrario buscar la manera de que ambas partes salgan ganando incluso que
aumentar las ganancias de las dos partes.

De este modelo de negociación se puede decir que es el modelo del entendimiento, es

colaborativo no competitivo enseña cómo se debe ser duro con el problema y suave con
la persona.

Se debe cumplir con 4 requisitos si se quiere tener un acuerdo de calidad.

1. Favorable para ambos.

2. Ambas partes se sientan satisfechas.
3. Tiene que ser justo y equitativo.
4. Fortalezca la relación.

De igual forma también nos aporta 4 reglas fundamentales para que sea exitoso.

1. Separar a la persona del conflicto que tienen que resolver juntos.

2. Investigar cuales son los intereses de la otra parte.
3. Pensar en múltiples opciones y la mayor cantidad de ideas.
4. Toda solución tiene que buscar la forma de apoyarla.

Negociar Es buscar resolver entre dos o más personas un conflicto de intereses mediante
un acuerdo o solución que las dos partes aceptan, hay 2 perfiles de negociadores
(blando- duro) el negociador blando es la persona amistosa evita el conflicto y no tiene
una posición clara, el negociador duro suele ser de experiencia, los mejores
negociadores del mundo son aquellos que logran acuerdos excelente con su contra
parte, donde ambos se veían beneficiados, el fundamento real del modelo es una
negociación colaborativa.

Este Modelo es aplicativo en empresas y demás organismos, y Busca la manera de que

ambas partes salgan ganando en la negociación, hasta mucho más de lo que se
esperaba, es importante que Durante la negociación sea duro con el problema y suave
con la persona, Ambas partes atacan el problema, Aparte de ser favorable, satisfactorio
y equitativo, el acuerdo debe también dar frutos en un futuro, y así se continuara de forma
estratégica ambas partes como socios, en este modelo no se maneja el Conflicto de
intereses que se representa cuando no se llega a un acuerdo, y No es competitiva ni
egoísta “ es el modelo del entendimiento” .
Una de las características principales de un negociador de Harvard, es que siempre
analiza muy bien la situación del negocio, evalúa la contra parte y busca la manera de
ganar con el proceso de negociación, pero también le interesa que la otra persona
obtenga un beneficio de ello, dado que lo primordial en este proceso no es lograr el
objetivo a toda costa, al contrario, se trata de crear alianzas estratégicas para que todo
salga mejor de lo planeado y los beneficios sean equitativos.

En la actualidad, muchas empresas o personas particulares siguen con las malas

prácticas de negociadores duros y lo único que causa es que sus proveedores o aliados,
dañen la calidad de los productos para reducir costos y tratar de llegar a situaciones
extremas donde no obtendrán ninguna rentabilidad, por el contrario, lo único que se logra
es realizar negocios improductivos y perder colegas que podrían contribuir a tener un
negocio brillante.

Por este motivo, este video orienta a todas las personas que en algún momento requieren
negociar, para que piensen su beneficio, pero siempre buscando que la otra parte no
pierda, teniendo en cuenta que las negociaciones son de acuerdos y se logran mejores
objetivos con dos personas o más personas satisfechas.