Como contratar a

pessoa certa
PARA UMA VAGA?
Índice

03. Introdução

04. Como identificar o perfil ideal?

Mas por que fazer análise de perfil

06. comportamental?

09. Os quatro perfis comportamentais

13. Conclusão
 Introdução
Com certeza, uma das perguntas que mais fazem os profissionais de Recursos Humanos e as lideranças
envolvidas em um processo seletivo sofrerem é: como escolher a pessoa certa para a vaga que precisa
ser preenchida?

Existem diversos elementos que devem ser analisados. Com certeza, a maioria das pessoas envolvidas no
processo começa a sondar o candidato através do seu currículo. Mas a simples listagem das formações,
antigas ocupações e realizações de alguém diz pouco sobre as suas características pessoais e
profissionais.

Como essa pessoa reage à pressão? Como ela se relaciona com os seus colegas? Ela obedece e atende a
prazos? Ela é uma pessoa criativa ou mais operacional?

Você não vai encontrar essas informações no currículo de um candidato, certo? Por isso, é fundamental
contar com ferramentas que te ajudem a avaliar o ponto mais importante: essa pessoa tem o perfil ideal
para a empresa, a equipe e a função que será desempenhada?
Como identificar
o perfil ideal?

Quando pensamos sobre o perfil de um

colaborador ou candidato, é comum atribuirmos
adjetivos de acordo com o que acreditamos que
sejam as suas características principais.

Mas atribuir essas características com base em

suas impressões pessoais sobre o profissional
não é algo que irá, de fato, te ajudar a encontrar
o candidato ideal para a sua empresa.
Você precisa de parâmetros claros e assertivos, O teste toma apenas cerca de sete minutos do
que te ajudem a entender quais são as candidato para ser realizado e gera mais de 50
tendências de comportamento e as informações para te ajudar a fazer uma
competências de quem está sendo analisado. contratação realmente assertiva!

Para isso, você precisa contar com a ajuda de

uma ferramenta de mapeamento
comportamental. Assim, você conseguirá aplicar
testes de perfil e identificar quais são os perfis
predominantes do candidato, as características
principais e as que podem ser desenvolvidas.

Os perfis comportamentais são divididos entre:

executor, comunicador, planejador e analista.
Eles estão relacionados a estudos desenvolvidos
desde a antiguidade, passando por
pesquisadores do século XX, como William
Moulton Marston.
Mas por que fazer
análise de perfil
comportamental?

Em grande parte das vezes, os processos

seletivos possuem pré-requisitos técnicos para as
vagas que serão preenchidas. Mas, se
analisarmos a fundo, veremos que eles não
determinam a escolha do candidato certo.
Se a empresa está com uma vaga em que o
domínio de inglês avançado é indispensável, por
exemplo, você pode pedir certificados de
proficiência ou ainda realizar entrevistas nesse
idioma. Assim, o candidato que não cumpre esse
pré-requisito é automaticamente dispensado.
Mas por mais que o desempenho de um
candidato em uma prova tenha sido melhor que
o dos demais, nem sempre a resposta certa é
aquele que acumulou mais pontos.
E como escolher o candidato que, preenchendo
a todos os requisitos, irá se adaptar à cultura
organizacional e ter as competências
comportamentais necessárias para integrar a
equipe e desenvolver o seu trabalho com
excelência?
É aí que a análise de perfil comportamental
tem um papel fundamental para que você
escolha a pessoa certa!
Bem, vamos voltar um pouco na história toda.
Antes mesmo de iniciar o processo de
recrutamento, é fundamental que você defina
exatamente a função que será desempenhada.
Além disso, você deve analisar os aspectos
relacionados à cultura organizacional da
empresa, o perfil da liderança e da equipe e
qual tipo de desafio esse colaborador terá que
lidar em seu dia a dia. Ele terá que atender
clientes? Resolver conflitos internos? Produzir
materiais que exigem concentração?
O conceito de “profissional ideal” só existe se
você analisar qual é o perfil certo para o
preenchimento da vaga!

Depois, chega a hora de você encontrar, dentre

os candidatos, aquele que tem o perfil mais
próximo ao que você analisou como ideal para a
função. E, para otimizar esse processo, você pode
contar com um sistema de RH que, além do
mapeamento comportamental, também tenha
funcionalidades para o processo de
recrutamento e seleção.

Assim, você consegue automatizar diversas

tarefas e ainda ter assertividade nas
contratações. Agora, vamos conhecer um pouco
sobre as características de cada perfil
comportamental?
Os quatro perfis
comportamentais
C E
Para entender sobre comportamento humano,
é preciso aprender sobre os quatro perfis
existentes. Eles são:

COMUNICADOR, EXECUTOR, PLANEJADOR e

ANALISTA. P A
COMUNICADOR Comunicadores possuem grande necessidade
de status e prestígio, no geral, precisando de
Os comunicadores são pessoas extrovertidas, reconhecimento constante e oportunidades
falantes e ativas, se adaptando com grande para aparecer e se destacar.
facilidade a mudanças. Por outro lado, ficam
aborrecidos e, às vezes, inertes com a rotina e a
EXECUTOR
monotonia.
Executores são ativos, com atributos de liderança
ainda mais fortes e uma grande disposição para
Trabalhos que façam uso frequente de suas
enfrentar desafios e assumir riscos. Vontade é
capacidades de comunicação e relacionamento
um sinônimo do perfil do executor, que trabalha
são indicados para esse perfil, que pode perder
com autonomia e foco, realizando tarefas sem
boa parte de sua motivação quando o contato
perder tempo à medida que essas aparecem.
interpessoal é restrito ou inexistente.

Líderes em setor operacional geralmente

O comunicador também recebe novas ideias e
possuem um perfil executor, desempenhando
desafios com entusiasmo e tende a ser otimista e
tarefas com rapidez para depois pensar em
dedicado em relação a metas e objetivos.
maneiras de otimizá-las e melhorá-las.
O executor tende a ser altamente competitivo e
autossuficiente na resolução de seus problemas
e tarefas, possuindo iniciativa e uma
característica empreendedora inata. Para ele, o
importante são os resultados.
O excesso de autoconfiança pode se revelar
prejudicial, especialmente quando executores se
colocam contra equipes inteiras e chefias para
fazer valer seu ponto de vista.
PLANEJADOR
O que o perfil executor tem de apressado e
objetivo para se entregar uma tarefa, o
planejador tem de calmo e tranquilo para
encontrar a maneira certa de fazê-la, por mais
tempo que isso possa durar.
O planejador é paciente, joga conforme as regras
sem qualquer problema e geralmente é o perfil
ideal para funções que exigem constância,
método, rotina e disciplina. Apesar de
introvertidos, planejadores são fáceis de lidar e se
relacionar, possuindo um caráter mais
equilibrado e dificilmente perdendo o controle,
mesmo em situações de emergência ou risco.
Sua conformidade em relação às regras e
imposições da companhia, entretanto, muitas
vezes refletem em um perfil pouco criativo. A
pressão também atrapalha o planejador em suas
decisões, que sempre prefere a ponderação à
impulsão.
ANALISTA
O analista é rígido, retraído e tem dificuldades de Regras e normas genéricas não funcionam com
relacionamento. Funções com alto grau de o analista, ele precisa saber com exatidão onde
detalhes e que exigem improvisações começa e onde termina seu espaço.
frequentes são geralmente muito bem
desempenhadas pelo analista, que tende a agir
com lealdade e comprometimento.

O analista é particularmente sensível a críticas. O

simples ato de dar um feedback pode se tornar o
motivo de horas ou dias de desânimo. Por isso,
líderes que gerenciam esses colaboradores
precisam de cuidado para lidar com falhas e
problemas.

Eles são conservadores e tendem a seguir uma

determinada ordem ou nível de prioridade para
realizar suas tarefas, mesmo cotidianamente.
Conclusão
Esperamos que o conhecimento sobre perfil
comportamental te ajude a contratar a pessoa certa para
qualquer vaga que você precise preencher. Afinal, é muito
mais seguro basear-se em dados para tomar decisões.
A ferramenta de mapeamento comportamental aponta
quais são os perfis predominantes de acordo com as
respostas de um questionário. Além das competências e
das tendências comportamentais, você também saberá
pontos como qual é o perfil de liderança, como essa
pessoa reage a pressão, dentre outras características.
E esse é o ponto chave para que você consiga contratar
a pessoa certa para uma vaga! Em cargos que exigem
maior resiliência, por exemplo, a forma como a pessoa
reage à pressão pode ser uma característica importante
a ser analisada. Já nas funções que demandam maior
atenção e método, alguém com perfil fortemente
analítico pode ser o ideal.
Assim, a análise do perfil comportamental é
fundamental para que você consiga contratar a pessoa
certa para uma vaga. E, contando com a ferramenta
ideal, você consegue fazer isso de forma assertiva e
otimizada!
A Solides é especialista em software para identificação de perfil comportamental usado em
muitas empresas em processo de contratação, gestão e desenvolvimento de pessoas. Ele é
desenvolvido para profissionais de RH, Coach, educadores e treinadores.

Os principais benefícios gerados são aumento de produtividade, através do ajuste adequado

de perfil e função, e redução dos custos com a rotatividade.

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