CURSO: INTRODUCCION AL MARKETING

PROFESORA: Sandra Verónica Martínez Espinoza

ALUMNOS:

Vergara Giancarlo

Luna Karin

Tomayquispe Luisa

De la Sotta Renzo

Flores Bianca

Sifuentes Roxana

Moira Margot

Valencia Stephanie

CICLO: III

2016
Datos de la empresa (información general):

ARTESANOS es una marca peruana que nace en el año 2016 buscando satisfacer la demanda de
carteras de la más alta calidad. Actualmente, lanzamos nuestra primera colección de modelos
en carteras y bolsos, cuidando la elaboración en cada aplicación y haciendo uso de la versatilidad
en una amplia gama de colores vivos correspondientes a los Andes y cultura peruana. Todos
nuestros productos son realizados con paja toquilla proveniente de la zona del altiplano,
proporcionándote un look moderno, sofisticado, demostrando exclusividad y el cuidado en los
detalles.
Te brindamos carteras que marcan tendencia y resaltan ese look atrevido, original y elegante
que buscas. ARTESANOS se preocupa por el medio ambiente por lo que todos sus productos son
eco amigable y no tóxicos.

Plan de mercadotecnia, objetivo y estrategias:

Las estrategias a implementar son:

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN:

Nuestra empresa se maneja a través del comercio electrónico; en ese sentido, para impulsar las
ventas y hacer conocer la marca trabajaremos a través de redes sociales como Facebook además
de contar con un sitio web (en proyecto) para mostrar las futuras colecciones de la marca. El uso
de redes sociales tendrá una prioridad en la promoción y publicidad y en segundo plano las
ventas pasivas.

ESTRATEGIA DE VENTAS:

Trabajaremos las ventas por medio de Linio y OLX, ya que presentan un mayor índice de
confiabilidad en cuanto a las barreras de compra que presenta nuestro target (fraude, temor a
ser estafado).

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.

Trabajaremos con la agencia de envíos OLVA COURIER por el alto índice de confiabilidad que
tiene nuestro público sobre esta empresa. Además, los costos de envío se encuentran incluidos
dentro del precio.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Si bien nuestras carteras no pueden competir directamente con el valor de otros productos
hechos a base de cuero, manejamos un concepto de presentación y trabajo artesanal que influye
en el precio. En ese sentido, trabajamos un benchmarking para establecer nuestros precios y el
valor por cada cartera y bolso es de S/.80.00.
Producto:

Carteras artesanales hechas de paja toquilla con aplicaciones de cuero.

Precio:

El precio sugerido es de 80.00 Soles en promedio.

Plaza:

Nos dirigimos principalmente a :

 Sexo: Mujeres
 Edad: 25 a 40 años
 NSE: BC
 Estilos de Vida: Sofisticadas y Modernas

Promoción:

Publicidad a través de medios sociales y envíos de mailing masivos.

A futuro se proyecta tener una gama de productos que permitan realizar un black

Friday on line para nuestros compradores habituales.

Audiencia, meta o prototipo que desea alcanzar:

El Perú, un país con alrededor de 30 millones de habitantes según el INEI, es una mezcla de
culturas con un potencial muy alto ya que se encuentra en un punto estratégico en Suramérica,
cuna de una de las culturas con más legados en la humanidad, asi que a pesar del tiempo
podemos decir que los Incas de algún manera aún están presentes.

A nivel comercial, el Perú ha tenido un crecimiento del PBI de 4.4% en el primer trimestre del
2016 y, aunque es cierto que por la actual transición de gobierno gran parte de las empresas
se encuentran en restructuración por la baja en la producción y ventas, el Perú sigue siendo
un país atractivo para las inversiones de exterior.
Restricciones de comunicación:
No existen restricciones dentro de la comunicación, se debe mencionar en nuestra
comunicación que somos un producto eco amigable que además de apoyar al trabajo
artesanal y en especial a tejedores de diferentes regiones del Perú. Nosotros realizaremos un
entrega del 7% de las utilidades obtenidas por las ventas mensuales de nuestros productos a las
comunidades con el fin de ayudar a preservar su trabajo. El envío se hará a través de ONG’s que
correspondan a la zona de procedencia de los artesanos.

Resultados esperados:

Ya que este primer año incursionamos al mercado y previendo una alianza con

PROMPERU buscamos obtener al menos el 10% del mercado.

Información detallada del mercado:

1. Clientes

Nuestros clientes son:

 Mujeres de 25 a 40 años, independientes.

 Que navegue por internet con una regularidad mínima de 3 veces por semana.
 Que realicen compras on line.

2. Competencia

Nuestro producto no tiene competencia directa, debido a que no contamos con alguna
marca que elabore carteras con nuestro material, ni una marca reconocida en la localidad
que operaremos por diseñar de manera artesanal. Sin embargo, estamos compitiendo
con los productos que venden básicamente en: Carteras que presentan en Expo Ferias
Artesanales y Carteras que presentan Mercados Indios y las empresas que actualmente
se presentan en eventos tales como el Perú Gift Show dentro del Perú Modas.

3. Posición actual

Producto que incursiona en el mercado con un enfoque en la diferenciación y orgulloso de

su diversidad cultural y raíces andinas.

4. Posición que se espera tener en el mercado.

Ocupar la primera posición, ser los líderes en ventas en el mercado local a mediano

plazo.

Lineamientos creativos
Para manejar los lineamientos creativos se debe considerar lo siguiente:

Insight:
Necesidad de una cartera eco amigable, que se preocupa por el medio ambiente y
que apoya a la Comunidad artesanal andina, asimismo, resaltar la cultura peruana
en la diversidad de sus colores aplicados en cada diseño.

Proposición: Diseñado para la mujer joven que se preocupa por el medio

ambiente, orgullosa de las raíces andinas y por el aporte significativo de trabajo
para los suyos resaltando el trabajo artesanal como una obra Rescatando la cultura
andina y ancestral proyectadas en los colores.

Mensaje: “Es más que un tejido, es un arte nacional”

1. Tono de la campaña:

La campaña debe tener un tono moderno, dinámico para la mujer a la que le guste
el arte y este orgullosa de sus raíces.

2. Colores que se deban o puedan utilizar

Los colores son netamente andinos, no hay parámetros debido a la diversa gama a
la que se asocia nuestra cultura andina, siendo colores muy vivos.

3. Si se quiere o no la imagen del producto dentro de la publicidad

Deseamos emplear solo el logo dentro de la publicidad a utilizar en la campaña.

4. Si se quiere algún personaje o persona específica como imagen de la

campaña
La campaña actual de incursión al mercado no tendrá un personaje mediático, sin
embargo, a futuro se proyecta que la marca se publicite en redes con Magali Solier.

Presupuesto:

Monto aproximado: S/. 10,000 Soles

Medios sugeridos:

 Publicidad en revistas interactivas en redes.

 Redes sociales.
 Eventos como ECO MODA
 Showrooms
 Stands publicitarios.
 Promociones de ventas.