GERENCIA ESTRATEGICA – PARCIAL

1.- FACTORES DEL MACRO-ENTORNO

2.- ESTRATEGIA GENERICA A NIVEL DE NEGOCIOS

6.- FACTORES PARA DETERMINACION DE LA ESTRATEGIAS GENERICAS A NIVEL DE NEGOCIOS

3.- ELEMENTOS O BLOQUES DE LA VENTAJA COMPETITIVA – VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIAS FUNCIONALES QUE CONTRIBUYEN A LA VENTAJA COMPETITIVA

ELEMENTOS DE DURABILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA

5 FUERZAS DE PORTER (FACTORES MICRO-ENTORNO)

1. Amenaza de productos sustitutos: Productos que pueden satisfacer las necesidades
semejantes de los clientes

2. Riesgo de ingreso de competidores potenciales:

Barreras de ingreso:

a) Economías de escala: Disminución de los costos unitarios atribuibles a una producción

mas grande.

b) Lealtad a la marca: La preferencia que los consumidores exhiben por los productos de
compañías consolidadas.

c) Ventaja absoluta en costos que disfrutan las compañías consolidadas en una industria
y que las nuevas entrantes no podrían igualar.

d) Costos al cambiar los productos: Costos que pagan los consumidores al cambiar los
productos que ofrece una compañía consolidada por los que ofrece una nueva entrante.
(energia, dinero)

3. Rivalidad entre empresas competidoras (4 factores):

1. La estructura competitiva de la industria: Fragmentada o consolidada, de ello depende la
colocación de precios en el mercado
2. Las condiciones de la demanda
3. Las condiciones del costo
4. Altas barreras para la salida de la industria (la inversión en activos fijos específicos, apegos
emocionales con una industria, dependencia económica de la compañía en una industria)

4. poder de negociación del cliente/compradores:

 Cuando los compradores pueden escoger a quien le compran

 Cuando los compradores adquieren volúmenes grandes.

 Cuando un porcentaje elevado del total de los pedidos de la industria de los

proveedores depende de los compradores.

 Cuando los costos al cambiar a otra compañía son bajos, los compradores pueden
enfrentar a unos proveedores con otros para obligarlos a bajar sus precios.

5. Poder de negociación de los proveedores:

 Cuando el producto que venden no tiene muchos sustitutos y es vital para las
compañías de una industria.

 Cuando las compras de las compañías de una industria determinada no afectan en

medida significativa la rentabilidad de los proveedores.

 Las compañías de una industria tendrían que pagar costos significativos para
cambiar al producto de otro proveedor cuando los productos de un proveedor
particular son únicos o diferentes.

ESTRATEGIA DE INVERSION A NIVEL DE NEGOCIO – CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

FORNTERA DE CREACION DE VALOR