TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES

Los contratos son de obligado cumplimiento por las partes. Todo contrato tiende normalmente a su
cumplimiento, quedando así satisfechos intereses de las partes. Dentro de la logística es esencial y
conveniente, conocer todos los tipos de contratos para poder tener una efectiva relación en el marco
internacional.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Este tipo de contrato es un acuerdo entre operadores económicos que residen en países distintos y
por el cual una parte se compromete a entregar a la otra una mercadería en el lugar convenido, en
el plazo determinado y al precio pactado. Su origen fue en el Con-greso de Viena, el 11 de abril de
1980, sobre la compraventa internacional de mercaderías.

CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN O COLABORACIÓN

Los principales tipos de este modelo de contrato son el contrato de agencia, el de distribución y el de
franquicia. Un aspecto imprescindible para el exportador es la correcta elección de los canales para
establecer sus productos en el mercado internacional. Ya que, es importante elegir las vías de
entrada más competitivas.

CONTRATO DE AGENCIA

Este tipo de contrato según la normativa española, es la alianza por la cual una persona física o
jurídica está obligada frente a otra, todo ello a cambio de una remuneración, a promover actos u
operaciones de comercio por cuenta ajena o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre
ajenos como intermediario independiente. Y todo sin asumir el riesgo de las operaciones realizadas.

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

Este contrato es aquel, el cual una empresa se compromete a vender sus productos a otra con
carácter exclusivo o en un determinado territorio y con fines de reventa (en el mismo estado en que
fueron comprados).

En estos contratos la exclusividad territorial se suele conceder a cambio de un compromiso por parte
del distribuidor para solicitar un volumen mínimo de pedidos o de ventas.
CONTRATO DE FRANQUICIA

Es cuando una parte cede a otra el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar
determinados productos o servicios a cambio de una con-traprestación económica. Es una forma de
colaboración comercial entre empresas, tiene como finalidad fijar una red de distribución con
identidad común y mediante inversiones limitadas.

EL CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

Es un contrato mediante el cual una persona física o jurídica proporciona a otra un acceso a la
tecnología o know-how (transferencia tecnológica) a cambio de una remuneración.

La transferencia de tecnología es una vía de acceso a los mercados exteriores con la que cuenta el
exportador, bien cuando existan barreras que dificulten la importación de sus productos, aranceles,
homologaciones, etc., bien cuando no quieran asumir los elevados costes y riesgos que supone una
implantación productiva en el exterior.

CONTRATO LEASING

Este contrato tiene por objeto exclusivo la cesión de uso de bienes inmuebles para el desarrollo de
una actividad económica a cambio de una contraprestación consistente en el abono periódico de
cuotas.

El leasing suele tener un propósito financiero y una serie de ventajas fiscales. En su modalidad de
exportación, es una forma de financiación al importador extranjero.

CONTRATO FACTORING

Con origen en el comercio de ultramar de Inglaterra, es el acuerdo por el cual una empresa vendedora
transfiere los créditos derivados de su actividad comercial a una sociedad especializada que se
encarga de gestionar su cobro a cambio de una remuneración.

El factoring no ha alcanzado un gran desarrollo y ocupa un porcentaje pequeño respecto al nacional.

CONTRATO DE JOINT-VENTURE

Se refiere a una forma de cooperación internacional basada en la asociación de empresas de

distintos países. Una empresa exportadora puede fabricar o en-samblar sus productos en un país
extranjero compartiendo la gestión empresarial con sus socios en el país de constitución.

FILIAL COMÚN

Es una sociedad independiente con personalidad jurídica propia y constituida de acuerdo con la
legislación del país de establecimiento.

La creación de una filial común es un procedimiento complejo, ya que existen muchas dificultades
en la selección de los socios, en la determinación de las prestaciones y las numerosas reglas.

LA AGRUPACIÓN EUROPEA DE INTERÉS ECONÓMICO (AEIE)

Es una nueva forma societaria creada en el marco comunitario para fomentar la cooperación entre
pymes europeas. Es un acuerdo de cooperación económica entre dos o más empresas similares o
complementarias de diferentes países comunitarios que conservan su carácter independiente y
poder de decisión.

Las actividades que desarrollan estas agrupaciones son proyectos de I+D, control de calidad,
asistencia técnica y de formación, prospección de mercados objetivos, fabricación, distribución,
transporte, etc.

Cada contrato tiene implicaciones específicas y es necesario el conocimiento detallado de cada uno,
por eso es imprescindible el estudio de formación relacionada con la Logística porque el contenido
en un acuerdo internacional puede variar dependiendo de su contrato.