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óvenes.Pp.60-61.
MANUAL DIDÁCTICO DE HERRAMIENTAS
PARA LA SUSTENTABILIDAD FINANCIERA
PARA LAS ORGANIZACIONES DE LA SOCIEDAD CIVIL

Alejandro Velasco González


MANUAL DIDÁCTICO DE HERRAMIENTAS
PARA LA SUSTENTABILIDAD FINANCIERA
PARA LAS ORCiANIZACIONES DE LA SOCIEDAD CIVIL

Fundación Nosotros los Jóvenes A.C.,

Autor
Alejandro Ve/asco González
Manual Didáctico de Herramientas
para la Sustentabilidad Financiera
para Las Organizaciones de la Sociedad Civil
2012, México, Distrito Federal
Segunda Edición

DR©2011. Fundación Nosotros los Jóvenes, A.C.,


Dolores 4, Despacho 202, Col. Centro, Código Postal 06050,
Delegación Cuauhtémoc, México, D.F. RJ'1 Fundación
Portal electrónico: nosotroslosjovenes.org
Correo electrónico: contacto@nosotroslosjovenes.org
Teléfonos: 01+52 (55) 5512.0071 1 5512.0562 14149..4858
Nosotros los Jóvenes
todas las voluntades hacen el cam bio
Autor: Alejandro Velasco González

Coordinación de la edición y diseño:


Servicios Integrales de Comunicación y Diseño
para las Organizaciones de la Sociedad Civil, SICDOS, S.C .,
www.sicdos.org.mx

ISBN: 978-607-95773-0-8
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ISBN : 978-607-95773-0-8
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Manual Didáctico de Herramientas para la Sustentabilidad Financiera para Las Organiza c io nes de la Sociedad Civil

3. Agradecimientos
4. Índice general
6. Fundación Nosotros los Jóvenes A.C.,
7. Introducción
8. lnstrucciónes

MODULO !INTRODUCCIÓN A LA PROCURACIÓN DE FONDOS


12. Introducción del módulo
13. Concepto básico de procuración de fondos y desarrollo institucional
14. La procuración de fondos en México: entendiendo la ENAFI, ENSAV y la CSISFLM
17. Composición del Tercer Sector en México
18. Ejercicio: autodiagnóstico, indicadores de procuración de fondos (1 de 2) indicadores esencia les
19. Doce fases para el donativo efectivo
20. Banco de recursos. Reporte CIVICUS y compendio de CSISFLM
21. Autoevaluación
22. Conclusiones

MÓDULO 11 EL PERFIL DEL PROCURADOR DE FONDOS


24. Introducción del módulo
25. El perfil del procurador de fondos
28. Perfil del procurador de fondos. Mapa 1, principales responsabilidades
29. Perfil del procurador de fondos . Mapa 2, código de ética
30. Administración de Recursos Humanos enfocados a la procuración de fondos
31. ¿Cómo puedo saber que tipo de colaborador necesito como procurador de fondos?
32. Ejercicio: mapa de recursos personales para procurar fondos
33. Ejercicio: autodiagnóstico, indicadores de procuración de fondos (2 de 2) indicadores recomendables
34. ¿Cómo puedo involucrar al Consejo en las actividades del procurador?
35. Ejercicio: matriz de procuración del Consejo
36. El papel del Consejo como donante.
37. Autoevaluación
38. Conclusiones

Módulo 111 HERRAMIENTAS BÁSICAS PARA LA PROCURACIÓN DE FONDOS


40. Introducción del módulo
41. ¿Qué es una carpeta de presentación institucional?
42. Ejercicio: elabora tu carpeta de presentación institucional
48. Mapeo de convocatorias
50. Convercerse para convencer
50. La proyección financiera anual
52. Ejercicio: elabora tu proyección financiera anual
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53. Ejercicio: ¿Qué se necesita para ser un líder en la administración de la procuración de fondos? o
!:6.62. El caso institucional
Ejercicio: elabora tu caso institucional ..
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75. Comunicar la causa : expresiones del caso O•
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76. Ejercicio: elabora tu expresión del caso r;·
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77. Declaración de' los Derechos del Donante o.
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78. Agenda de procuración de fondos :r:
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79. Ejercicio: elabora tu agenda de procuración de fondos a3
83. Autoevaluación ¡;;·
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84. Conclusiones §
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Mód ulo IV CÓM O PEDIR UN DONATIVO DE MANERA EFECTIVA o
86. Introducción del módulo
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87. Siete pasos para obtener donativos ro
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90. ¿Por qué dona la gente ? og
93. Resultados de la investigación "Diagnóstico de la s Organizaciones de la Sociedad Civil,
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94. Ejercicio: Acciones para transformar un "No" en un "Sí" o
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95. El abecedario de los donativos, 27 forma s en letra s para obtener recursos "
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100. La campaña o evento anual de donativos ::>
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101. ¿Cómo elegir el evento especial adecuado? ¡;;·

109. ¿Qué actores influyen en la realización de un evento?


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111 . ¿Qué puedo hacer cuando proponen algo que no es viable? o
114. Autoevaluación 9
115. Conclusiones o
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118. DIRECTORIO DE ENTIDADES DONANTES o()
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ANEXOS ~
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158. Referencias y recomendaciones bibliográficas ro
159. Respuestas a ejercicios
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Manual Didáctico de Herramientas para lo Sustentabilidad Financiera paro Las Organizaciones de la Sociedad Civil

La planificación de un programa de desarrollo de e) ¿Quién debería financiar y respaldar dichos


fondos comienza con la elaboración de la definición programas?
del "caso" de la organización en cuestión . Cada d) ¿Por qué alguien debería contribuir
organización nace para responder a una necesidad económicamente con nuestra institución?
social. Un grupo de personas visualizan un problema e) ¿Qué beneficios recibirá aquel que contribuya con
y deciden buscar una solución al mismo. Estas' nuestra causa?
necesidades o problemas sociales representan
la causa de dicha organización (el por qué fue Al preparar un caso institucional convincente o una
creada). razón poderosa para colaborar económicamente,
una institución no lucrativa orienta e informa a los
Su efectividad en servir a dicha causa es el "caso" de donantes potenciales, motivándolos a contribuir.
la organización o, en otros términos, una presentación
de todos los argumentos sobre por qué cualquier Exponer con claridad el caso institucional es un
persona debiera apoyar económicamente a la elemento esencial para cultivar las relaciones con
institución. los donantes y es el factor clave para tener éxito al
solicitar donativos. Un caso institucional que despierte
Debe aclararse que cuando se habla de efectividad, emoción e interés, también generará entusiasmo entre
se está haciendo referencia al cumplimiento de los el personal operativo y las voluntarias y voluntarios,
objetivos institucionales, es decir, a la satisfacción de quienes transmitirán este sentir a los prospectos.
las necesidades o problemas que dieron origen a la
organización. Cuando los miembros del equipo están entusiasmados
con el caso, pueden explicar con mayor efectividad
¿A qué responde el caso institucional? la forma en que la institución filantrópica lleva a
cabo su misión mediante sus programas y servicios, y
Un claro y completo desarrollo del caso manifiesta el la forma en que los prospectos pueden participar.
grado de preparación de la organización para obtener
contribuciones de sus donantes potenciales. Por esta
razón, toda organización debiera estar preparada
para responder a las siguientes preguntas: a Alerta s

a) ¿Por qué existe nuestra organización? ¿Qué Desarrollar el caso de una organizac ión
necesidad social quiere cubrir? significa hablar de'su efectividad .
b) ¿Qué servicios o programas ofrece para responder
a esta necesidad?
Hasta qué punto comprenden los prospectos la necesidad que se busca subsanar, y el grado en el que participan
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directamente en la institución durante el transcurso del tiempo, influirá directamente en la frecuencia y los o
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montos de sus aportaciones. Contar con un caso institucional sólido es fundamental para elaborar todo el Q.
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material promociona! que se utiliza para solicitar dor~ativos . (Gráfico 7) 0:

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Gráfico 7

Invertir tiempo en la elaboración del caso institucional manifiesta


al donante la importancia que le das al donativo, recuerda que
una organización preparada profesionalmente en el desarrollo del
donativo es una ose sustentable.
En el CD anexo encontrarás un ejemplo
de cáso institucional que te podrá ser
Observa el ciclo del caso, son los escalones a subir para tu solicitud de utilidad
de donativos.