"Año del Diálogo y Reconciliación Nacional"

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

“CEREBRO TRIUNO”

CURSO: NEUROMARKETING

DOCENTE: UCAÑAN QUIROZ, PEDRO LEONARDO

INTEGRANTES:

 XIOMARA FELICIA, UBIA ANGELES

 KARLA ELISABEL CORDERO SILVA
 ANDREA CRISTINA PAZ HIDALGO
 RAUL ALEXIS ALARCON OLIVARES
 XIOMARA CRISTEL PORRAS ORIHUELA

LIMA-PERÚ

2018
 CEREBRO TRIUNO

Paul McLean, (1913-2007). Creador del modelo del cerebro triuno, a partir de
estudios fisiológicos realizados con animales, descubre tres estructuras o
sistemas cerebrales: reptil o básico, límbico y neocórtex; que actúan de manera
integrada aunque cada uno es distinto en su estructura física y química,
procesan la información que reciben según su propia modalidad y originan el
funcionamiento cerebral, al igual que su estructura y capacidades; siendo estas
responsables del comportamiento humano.

EL CEREBRO REPTILIANO

La frase “cerebro reptiliano” deriva del hecho que el cerebro de un reptil es

dominado por el tronco encefálico y el cerebelo, que controla
el comportamiento y el pensamiento instintivos para sobrevivir.
Este cerebro controla los músculos, equilibrio y las funciones autonómicas (p.
ej., respiración y latido del corazón). Por consiguiente, es principalmente reactivo
a estímulos directos.

EL CEREBRO EMOCIONAL

El cerebro emocional o área límbica se encuentra situada justo encima del

cerebro reptiliano, en el centro del Sistema Nervioso Central (SNC)

El sistema límbico es el origen de emociones e instintos (p. ej., comer, enojarse,

temer, y comportamientos sexuales). Cuando esta parte del cerebro es
estimulada, tal como por corriente eléctrica ligera, las emociones son producidas.
MacLean observa que todo en el sistema límbico es “agradable o desagradable”.

EL CEREBRO RACIONAL

La parte más joven de nuestro cerebro triuno es el cerebro racional, también

conocido como neocórtex. Es el que más nos diferencia del resto de animales.
Aquí se encuentra la corteza prefrontal, que es la encargada de la planificación,
anticipación, percepción del tiempo y del contexto, inhibición de acciones
inadecuadas, comprensión empática.

Este sistema es responsable del pensamiento avanzado, la interpretación de los

sentidos, la razón, el habla y la sapiencia.
  CEREBRO REPTILIANO:

Mariana siempre compra lo necesario y en el momento adecuado, mientras su

mejor amiga Nataly es super impulsiva y siempre está a la moda.

Para ello, Frank llama a su enamorada Mariana y le invita para un viaje fin de
semana, lo cual ella muy feliz acepta, pero tiene un problema ella no cuenta con
zapatillas para esa ocasión, lo cual desea comprar y como es la primera vez que
necesita de esto llama a su mejor amiga para que pueda ayudarla a escoger la
zapatilla ideal para el viaje ya que hará deporte extremo.

Mariana: ¡¡Hola Nataly, te necesito urgente!!

Nataly: Hola mujer, te acordaste de que existo jajaja

Mariana: No molestes, ayer nos vimos jajaja

Nataly: jaja es broma, dime que paso porque así nomas tu no llamas

Mariana: jajaja ya, necesito unas zapatillas para deporte

¿Tienes?

Nataly: Jajaja si tengo, pero no somos la misma talla de zapato

Mariana: Ay si verdad, es que no quiero comprar

Nataly: Jajaja nunca quieres comprar tú, solo piensas en comer y comer

Mariana: Jajaja no seas graciosa ya, bueno ven a mi casa en la noche y

me ayudas a conseguir unas por internet ¡por favor!

Nataly: ya está bien, pero me invitas la cena

Mariana: ¡¡Despues dices que yo soy la que come mucho, jajaja nos
vemos!!

5 horas después

Nataly toca la puerta, Toc Toc, y Mariana le abre la puerta

Mariana: Ya era hora jaja, ¿cómo estás?
Nataly: Bien y tú, ¿qué estás haciendo?
Mariana: Aquí terminando de hacer la cena
Nataly: Si porque tengo un hambre jajaja
2 minutos después mientras Nataly va buscando en la computadora de
Mariana zapatillas le presenta 2 propuestas, una zapatilla Adidas y la otra
Nike

Mariana: A ver enséñame

Nataly: Claro mira encontré dos, ¿Cuál te gusta más?
Mariana: Mmmm esta, ¿cuanto esta?
Nataly: 350 soles
Mariana: No hay forma, es demasiado caro
Nataly: Y cuanto piensas pagar por unas entonces (con un gesto de
desconcierto)
Mariana: Mmmm exagerando 100 soles y eso es mucho
Nataly: ¿es enserio?
Mariana: ¿Siiii? Busca debe ver
Nataly: Ya está bien
Mariana: Me avisas iré a traer refrescos
Nataly: Mira encontré estas no consigo de menos es la más económica
Mariana: Mmmm pero no lo usare después mejor no, pediré prestado
mejor no crees?
Nataly: Hey, ¿enserio?

Mariana, llama a su mama a pedirle prestado unas zapatillas

Mariana: ¡Hola mamá!

Mamá: Mi amor hola dime
Mariana: ¿Me prestas tus zapatillas de deporte que te regalo Víctor?
Mamá: Claro hija, pero están dañadas
Mariana: No importa es solo un viaje, no quiero comprar no es necesario
Mamá: Esta bien recógelo ahorita

Después de la llamada Mariana le dice a Nataly para recoger las zapatillas.

  CEREBRO LIMBICO

Diana tuvo una invitación de una reunión de la universidad donde la cual

asistieron dos personas con las que se llevaban bien una era Carlos y la otra
persona era Maritza cuando diana llego a la reunión primero tuvo un placer
poder verlo a Carlos ya que fue una ex pareja de diana y una decepción con ver
a Maritza porque fue una compañera donde se conocieron hace muchos años
y la decepción causo cuando Maritza se metió ala relación de diana y Carlos ya
cuando diana los vio juntos se sintió muy incómoda en la reunión y paso a
retirarse ya que a Carlos y Maritza tomaron esta situación como que no fuera
importante

Diana: llegaron Carlos y Maritza

Carlos: ahí está mi ex no hay que tener ningún cruce de palabras para no
tener ningún inconveniente

Maritza: no te preocupes hare como que si no estuviera aquí

Diana: mejor me paso a retirar de la reunión no me siento cómoda estoy

decepcionada

 CEREBRO RACIONAL:

Se encontraban Gianela y Alexandra en el área de tecnologías de un centro

comercial, Gianela había recibido la gratificación de diciembre y se encontraba
ansiosa de adquirir una laptop, la suya se la habían robado y necesitaba hacer
sus trabajos de la universidad sin la necesidad de pedir prestado la laptop a su
hermano:

Gianela: Alexandra, estoy desesperada por comprar mi laptop de una vez, la

semana pasada vine a averiguar y me gusto esta Toshiba, pero dicen que Asus
tiene mejores características.

Alexandra: Amiga te dicen lo correcto, una laptop Asus te durara muchos más,
incluso tiene mejor memoria RAM, velocidad y resolución.

Gianela: Entonces no hay nada que pensar, la Toshiba podrá ser más bonita,
pero indiscutiblemente me conviene la Asus. Gracias amiga, no tenía mucho
conocimiento de laptops.

Alexandra: Si amiga, hay que llamar a la persona encargada para que te explique
más de las características de Asus y puedas estar segura de tu compra.

Gianela: Claro, vamos.