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Contenido
España ...................................................................................................................... 2
Reconocimiento de vacíos institucionales – sistema político y social ............................... 2
Apertura.................................................................................................................... 9
Mercado de productos .............................................................................................. 14
Mercados laborales .................................................................................................. 18
Mercados de capitales .............................................................................................. 24
Vietnam .................................................................................................................. 28
Reconocimiento de vacíos institucionales – sistema político y social ............................. 28
Apertura.................................................................................................................. 33
Túnez ..................................................................................................................... 52
Apertura.................................................................................................................. 60
Honduras ................................................................................................................ 96
Apertura................................................................................................................ 100
Mercado de productos ............................................................................................ 107
Mercados laborales ................................................................................................ 112
Mercados de capitales ............................................................................................ 117
Bibliografía ........................................................................................................... 121
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
España
Reconocimiento de vacíos institucionales – sistema político y social
1- ¿de quién son responsables los políticos del país? ¿hay grupos políticos fuertes que ejerzan
oposición al partido dominante? ¿hay elecciones regularmente?
R/ Actualmente el partido de oposición es el PP o Partido Popular, y es un “partido político

liberal conservador español situado entre el centroderecha y la derecha política"
(Wikipedia, 2018). De acuerdo al PSN en línea, se unieron con los demás partidos de
derecha para exigir elecciones anticipadas, ya que no están de acuerdo con el presupuesto
fijado para el año en curso, y con esto “España podría dirigirse a su tercera elección general
en menos de cuatro años” (PSN, 2019).
España tiene un total de 9 Elecciones (Generales, Valencianas, Municipales, Autonómicas,

Europeas, Catalanas, Vascas, Gallegas, Andaluzas. “Las próximas elecciones generales en
España serán el 28 de abril del 2019, tras la decisión de Pedro Sánchez de adelantarlas
después de que el Congreso tumbara sus presupuestos generales del Estado” (El periódico,
2018).
2- ¿están claramente definidos los roles de las ramas ejecutiva, legislativa y judicial? ¿Cuál es
la distribución de poder entre el gobierno central, los gobiernos regionales y los de las
ciudades?
R/ Hablando de las ramas del poder,“España posee la forma de monarquía parlamentaria, pues
su poder legislativo (representado en la figura de las Cortes Generales) ejerce el control del
ejecutivo, así como funciones legislativas” (Wikipedia, 2018), a excepción de lo que tenga
que ver con los Reales Decretos de Ley, que no son más que “una norma jurídica con rango
de ley, propia de países con monarquía parlamentaria, que emana del poder ejecutivo”
(Wikipedia, 2018) que tendrán que debatirse por el Congreso de Diputados. También es
importante mencionar que en España “es posible mediante la recogida de al menos medio
millón de firmas proponer una iniciativa legislativa popular” (Wikipedia, 2018), por lo que
pueden llevarse a cabo debates en las Cortes Generales, de temas que el pueblo considere
necesarios proponer, cambiar o mejorar.
El poder judicial en España está en la “la potestad de administrar justicia en nombre

del Rey” (Wikipedia, 2018), los jueces de primera instancia están a cargo del Registro
Civil, custodiando los libros en los cuales se registran los nacimientos, estados civiles, etc.
Para garantizar que el poder judicial funcione correctamente, la constitución tiene algunos
principios tales como, la legalidad, la inamovilidad, la responsabilidad, la imparcialidad y
la independencia.
El poder ejecutivo español es “dirigido por el consejo de ministros, que tiene tantos
ministerios como establezca el real decreto de estructura aprobado por el presidente del
gobierno de acuerdo con las necesidades del país en el momento” (Wikipedia, 2018) y se
encargan de que las leyes que han sido aprobadas previamente por el poder legislativo se
cumplan a cabalidad.
“El poder legislativo recae en las Cortes Generales, asamblea bicameral compuesta por el
Congreso de los Diputados y el Senado. Representan al pueblo, ejercen la responsabilidad
legislativa y aprueban los presupuestos. El Senado es la cámara alta, integrada por un
número variable de senadores, de los que uno es electo por la legislatura de cada
Comunidad Autónoma, y otro más por cada millón de habitantes” (Wikipedia, 2018)
3- ¿el gobierno va más allá a la hora de regular los negocios para interferir en ellos, o dirigir
las compañías?
R/ En el 2018 el presidente Mariano Rajoy alertó de que “el Gobierno preparará una
regulación que garantice que los negocios digitales tributen por la actividad y beneficios
que obtengan en España aunque su domicilio fiscal esté en otro país” (Abc.es, 2018).
Medida que afectaría en gran medida, teniendo en cuenta que el auge de las empresas en
este tiempo, es transformarse digitalmente. Esto nos permite ver que el gobierno español sí
interviene en lo que tiene que ver con negocios.
4- ¿las leyes articulan y protegen los derechos de propiedad privada?
R/ El artículo 33 de la Constitución de España señala: “Se reconoce el derecho a la

propiedad privada y a la herencia”, pero según el Indice Internacional de los Derechos de
Propiedad, que mide el 0 al 10, siendo 10 la mejor calificación, para el año 2013 España se
encuentraba en el puesto 33, por debajo de “Finlandia (8,6), Nueva Zelanda (8,4), Suecia
(8,4), Noruega (8,3), Países Bajos (8,2) y Suiza (8,2). Los primeros puestos de la tabla
también incluyen a Luxemburgo y Singapur, con 8,1 puntos, y a Dinamarca y Canadá, con
8.” (LibreMercado, 2013)
5- ¿Cuál es la calidad de los burócratas del país? ¿Cuáles son los incentivos y la trayectoria de
los burócratas del país?
R/ “La burocracia constituye en España - como en cualquier Estado moderno- un elemento

esencial en la estructura de la sociedad y en el ejercicio del poder polìtico (...). Puede
decirse que la burocracia española constituye un gran desconocido del que se ignora todo lo
esencial: su extensiòn, sus orígenes, su estructura interna, sus modos de comportamiento,
su peso relativo e incidencia en la estructura econòmica-social, sus relaciones con la clase
polìtica, etc” (Gutierrez A, 1996).
“Los empresarios españoles encuestados lamentan la falta de eficiencia de la burocracia

pública. Un 15,2% cita este problema como el más relevante para el día a día de sus
compañías. Libre Mercado ya trató este asunto el pasado mes de agosto, recordando que el
Índice de Eficiencia en el Sector Público del Banco Mundial deja a España en las
posiciones de cola y que los estudios de la Universidad de Lausana sobre esta cuestión
también insisten en la ineficiencia de nuestra burocracia” (Libre Mercado, 2017)
6- ¿es independiente la rama judicial? ¿los tribunales juzgan las disputas y hacen cumplir los
contratos imparcial y oportunamente? ¿Qué tal efectivas son las instituciones reguladoras
cuasi-judiciales que establecen y hacen cumplir las reglas para las actividades de negocios?
R/ “Principio de independencia: Los juzgados y tribunales son independientes de toda

autoridad o persona en el ejercicio de su potestad jurisdiccional, incluso respecto de
tribunales superiores y de los órganos de gobierno del poder judicial. Son causas de
recusación, entre otras, la amistad íntima o enemistad manifiesta del Juez o Magistrado con
las partes o sus abogados, procuradores, peritos y testigos; también lo es el parentesco hasta
el cuarto o segundo grado consanguíneo, según los casos, con las mismas personas.”
(Wikipedia)
7- ¿los diferentes grupos religiosos, regionales, étnicos, y lingüísticos coexisten pacíficamente

o existen tensiones entre ellos?
R/ Según La Vanguardia (2015), “El 69,3 % de los españoles se declara católico, aunque
solo el 13,7% de los creyentes va a misa los domingos”. Sin embargo, hay otras religiones
que se practican en España como “ la musulmana, la hebrea, la protestante o la hindú, que
cuentan con lugares donde practicar sus respectivos cultos” (Spain.info, s.f), lo que puede
conllevar a que no exista algún tipo de tensión entre ellas.
8- ¿Qué tan vibrante e independiente son los medios de comunicación? ¿los periódicos y
revistas son neutrales o representan intereses de sectores específicos?
R/ En España se realizó un Estudio General de Medios o EGM entre Octubre de 2016 y
Mayo de 2017, con el que “se ha podido conocer que el medio de comunicación con más
penetración en España ha sido, durante ese período, la televisión” (Merca2.0, 2017).
Teniendo en cuenta que “la mayoría de medios que usan poslenguaje son TVE, Antena3,
Tele5, La Razón, ABC y El País.” (Solonosquedanada, 2011), se puede deducir entonces,
que los medios españoles representan intereses políticos específicos, dado que
“prácticamente el 99% de los medios de comunicación españoles (...) son abiertamente
anticatalanes, anti-Podemos, y pro-Ciudadanos” (Solonosquedanada, 2011), siendo
respaldados económicamente con el pago de anuncios publicitarios de la ultra derecha.
Por su parte, en los medios impresos se concluye que son 3 diarios los más leídos y que “en
concreto, los lectores de estos diarios son los siguientes: Marca (1,9 millones), El País (1,1
millones de lectores) y AS (1,05 millones de lectores)” (Merca2.0, 2017). Sin embargo,
“los periódicos son el último medio en consumo por los profesionales de la Comunicación
y el periodismo” (Fernandez. G, 2015) al ser calificado por el EGM, en una escala del 1 al
10, con tan sólo un 5.9; la radio en cambio, es el medio de comunicación preferido por los
españoles recibiendo “un 7 en cuanto a la percepción de neutralidad y credibilidad”
(Fernandez. G, 2015).
9- ¿son activos en el país las organizaciones no gubernamentales, los grupos de derechos

civiles, y los grupos ambientales?
“ la Coordinadora de Organizaciones No Gubernamentales para el Desarrollo - España

(CONGDE), que a mediados de 2000 agrupaba a 105 entidades -de las que 8 eran
coordinadoras territoriales-, entre las que se incluyen las más representativas , señala que
"las ONGD son organizaciones autónomas, legalmente constituídas y sin fines de lucro,
que trabajan en cooperación internacional para el desarrollo. Están formadas por
ciudadanos y ciudadanas que creen que, además de la ayuda entre gobiernos, es necesaria la
cooperación solidaria entre pueblos" (CONGDE, 1995: 4). En el 'código de conducta'
aprobado en 1997 se insiste de nuevo en su composición al afirmar que "las ONGD, como
expresión de la solidaridad existente en la sociedad, jugamos un papel importante en el
ámbito de la cooperación internacional precisamente por ser la sociedad la que nos asigna
este”
“El objetivo genérico de la Fundación de Derechos Civiles es contribuir a la profundización

y extensión del estado social de derecho, de sus titularidades y de sus provisiones, de su
registro de derechos reconocidos y de su aplicabilidad real para todos los ciudadanos sin
excepción” (www.civilia.es, s.f)
10- ¿tolera la gente la corrupción en los negocios y en el gobierno?
R/ Desde el 2009 se evidencia que la imagen de los políticos ante la opinión pública ha
desmejorado,
“hechos que han reflejado numerosas encuestas que opone a una visión positiva de
los políticos como personas al servicio del bien común, una visión basada en la creencia de
que las personas acceden a la política para servirse del pueblo más que para servirlo y con
el objetivo de adquirir, mantener y gestionar el poder en instituciones o ámbitos públicos
con fines propios” (Wikipedia, 2018).
hechos que se evidencian en casos de corrupción política, como el Caso Púnica, Caso
Gürtel o el Caso Palau. (El país, 2018)
11- ¿qué rol juegan los lazos familiares en los negocios?
“Durante las últimas décadas, se ha desatado un fenómeno un tanto similar al mercado

laboral chileno. El nuevo entorno de las empresas españolas, estuvo dada por la creciente
incorporación de la mujer, las llamadas “jornada eternas” de trabajo y el conflicto empresa-
familia.
Esto se tradujo en palabras simples en una baja en la natalidad con un promedio de 1,2 hijos
por mujer. La edad promedio de maternidad en las españolas es de 31 años, tomando en
cuenta que en el resto de Europa era de 29 años. La educación de sus hijos pasó a manos de
otras personas. Junto a ello, el estudio desprende que hubo un aumento en el número de
divorcios en los últimos años en la madre patria de una separación cada 4 minutos.
A estos problemas que afectan directamente al núcleo familiar, se debe agregar los
problemas de salud que se fueron generando en los trabajadores españoles, con alto gasto
en ansiolíticos y mayor ausentismo por estrés que por maternidad.
Frente a esta nueva realidad, se observan a su vez, nuevos fenómenos.
Crecen las parejas con doble ingreso, pues para optar a una óptima calidad de vida, los
bolsillos familiares “ya no aguantan” los costos mensuales, e incluso la vivienda, pasa a ser
el objetivo primordial en donde está destinado uno de los sueldos por familia.
Junto a ello, la situación de incorporación de la mujer en el mercado laboral, continúa
moviéndose en aguas un tanto retrógradas, muy similar a los países latinoamericanos, en
donde Chile, a pesar de contar una mujer Presidenta de la República, la cual instauró una
“política de paridad” en los puestos de gobierno, el excesivo machismo en la empresas, es
una práctica difícil de erradicar. Así es pues, en España, sólo un 4 por ciento de los sillones
administrativos en las empresas son ocupados por mujeres, sin tomar en cuenta que sobre
ellas recae el 50 por ciento de las decisiones de consumo.
La pregunta entonces sería: ¿qué se opone a la mayor incorporación femenina en las
empresas españolas? Precisamente la dificultad para conciliar el trabajo y la familia, el
estrés producto de una cultura con largas jornadas de trabajo, con dobles o incluso triples
jornadas laborales. Además, la dificultad de acceder a redes de información y contactos,
dominadas por el género masculino y finalmente, la exagerada diferencia salarial.” (Vega
G, s.f)
12- ¿se puede confiar en que los extraños respeten un contrato en el país?
R/ No se encuentra información.
Apertura
1- ¿el gobierno, los medios y la gente, son receptivos a la inversión extranjera? ¿los
ciudadanos confían más en compañías e individuos de algunas partes del mundo que de
otras?
“La valoración de las empresas foráneas sobre el clima de negocios en España sigue
mejorando y desvela un aumento de las proyecciones de inversión, según un estudio
llevado a cabo por el ICEX hecho público el miércoles. El estudio desvela por cuarto año
consecutivo una mejora del clima empresarial, con proyecciones crecientes en inversión,
facturación, empleo y exportaciones de las empresas extranjeras que operan en el país”
(Invertia, 2017)
2- ¿qué restricciones tiene el gobierno para la inversión extranjera? ¿existen estas restricciones
para apoyar el crecimiento de las compañías nacionales, para proteger los monopolios
estatales, o por la desconfianza de la gente en las multinacionales?
“España aplica el principio de libre establecimiento y de no discriminación. Los inversores

extranjeros pueden ejercer cualquier actividad con las mismas condiciones que un inversor
local (...) El gobierno provee a los inversionistas diversos estímulos como subvenciones,
ventajas fiscales, formación profesional, acceso preferencial al crédito. etc. Para más
informaciones, consulte este enlace” (Santandertrade.com, s.f)
“Prácticamente la totalidad de las empresas españolas (93%) con proyectos de inteligencia
artificial prefiere un integrador de sistemas con competencias en la tecnología como socio.
Los datos globales se sitúan en un 85%.” (Dealer word, 2018)
3- ¿puede una compañía hacer inversiones greenfield y adquirir compañías locales, o solo
puede penetrar el mercado entrando en una empresa conjunta? ¿Tendrá esa empresa la
libertad de elegir socios basándose únicamente en consideraciones económicas?
R/ “España ha firmado acuerdos bilaterales con cerca de 90 países. Definen el marco de
protección de la inversión extranjera en España para cada uno de los países firmantes”
(Santandertrade.com, s.f)
4- ¿permite el país la presencia de intermediarios extranjeros tales como investigadores de

mercado, agencias de publicidad, minoristas, empresas de medios, bancos, compañías de
seguros, firmas de capital de riesgo, empresas de auditoría, empresas de consultoría de
gestión e instituciones educativas?
R/ “El ejercicio 2017 no ha sentado bien a las aseguradoras extranjeras que operan en
España. Los mayores operadores no nacionales han registrado importantes reducciones de
cuota de mercado. Las causas son diferentes, aunque hay un común denominador: el mal
resultado en el segmento de seguros de vida.” (El Pais, 2018)
5- ¿Cuánto tarda comenzar una nueva empresa en el país? ¿qué tan incomodos son los
procedimientos establecidos por el gobierno para permitir el lanzamiento de un negocio de
propiedad totalmente extranjera?
R/ “España no destaca por ser un país ágil. De hecho, es uno de los países en los que más se
tarda. En concreto, 13 días frente a los 8,3 días que se tarda de media en el resto de países
de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), según el
informe Doing Business 2017 del Banco Mundial.”(Efeemprende, s.f).
“España es el duodécimo país receptor de inversiones extranjeras en el mundo. Acoge más
de 12.500 empresas extranjeras de todos los sectores económicos, especialmente
industriales, tecnológicos y de servicios. Según Forbes, 70 de las 100 principales empresas
mundiales tienen sucursales en España y Thomson Reuters recoge que 90 de las 100
principales empresas del sector I+D poseen una filial en nuestro territorio.” (España Global,
s.f)
6- ¿Existen restricciones en las inversiones de cartera por parte de empresas extranjeras o en
repatriación de dividendos por multinacionales?
7- ¿El mercado impulsa los tipos de cambio, o el gobierno los controla? Si es lo último, ¿el
gobierno intenta mantener un tipo de cambio estable o trata de favorecer los productos
nacionales sobre las importaciones al apuntalar la moneda local?
R/ “Hay que tener en consideración la existencia de perturbaciones de origen muy diverso,
como variaciones en los precios del petróleo y otras materias primas, la evolución de la
economía mundial y las políticas fiscales que pueden influir en el comportamiento de los
precios. Por todo ello, los bancos centrales suelen utilizar algunas reglas para contrastar las
medidas que adoptan” (Banco de España, s.f)
8- ¿Cuál sería el impacto de los aranceles en las importaciones de bienes de capital y materias
primas de una empresa? ¿Cómo podrían afectar los derechos de importación a la capacidad
de la empresa para fabricar sus productos localmente en lugar de exportarlos desde casa?
R/ “Si nos referimos a los gastos de aduana que existen en concepto de aranceles, podemos
distinguir cuatro clasificaciones principales: Ad-Valorem, Específicos, Mixtos y
Compuestos.” (Kanvel.com, s.f). “Con la entrada en vigor del acuerdo CETA, se han
eliminado la mayoría de los aranceles en el comercio entre Canadá y los países de la UE.
La mayoría de los aranceles (98%) desaparecieron desde el primer día y el resto (1%) se
irán eliminando de forma escalonada en periodos de 3 a 7 años. Únicamente seguirán
gravados algunos productos, especialmente agroalimentarios, que se consideran sensibles.”
(Icex.es, s.f)
9- ¿Puede una empresa establecer su negocio en cualquier lugar del país? Si el gobierno
restringe las opciones de ubicación de la empresa, ¿son sus motivos políticos o están
inspirados en una estrategia de desarrollo regional lógica?
R/ No existe ninguna política que prohiba establecer el negocio en cualquier lugar del país.
Se deben seguir ciertos pasos, pero no hay impedimentos para hacerlo. (Guia de negocios
de españa)
10- ¿Ha firmado el país acuerdos de libre comercio con otras naciones? Si es así, ¿esos
acuerdos favorecen las inversiones de compañías de algunas partes del mundo sobre otras?
R/ “ Como miembro integrante de la Unión Europea, España es parte en los Tratados de

Libre Comercio que esta comunidad suscribe. En los últimos dos años se han firmado este
tipo de acuerdos con Colombia, Perú, Corea del Sur (con carácter provisional), Montenegro
y Serbia.
Anteriormente se firmaron, en 2009 y 2008 respectivamente, acuerdos con Albania y

Bosnia, precedidos por los firmados en 2005 con Algeria y con Croacia, en 2004 con
Egipto y con la República de Macedonia, en 2003 con Chile y con Líbano y en 2002 con
Jordania.
En el año 2000 se llevaron a cabo acuerdos de este tipo con los siguientes países:
Marruecos, Sudáfrica, Israel y México. Y durante los años noventa se suscribieron TLCs
con Andorra (1991), San Marino (1992), Turquía (1995), Palestina y las Islas Faroe (1997)
y Túnez (1998).
Para terminar, no podemos pasar por alto los primeros Tratados de Libre Comercio que la
Unión Europea firmó, todos ellos en 1973 y con países del Área Económica Europea:
Islandia, Suiza, Noruega y Liechtenstein.” (Pymerang, s.f)
11- ¿Permite el gobierno que los ejecutivos extranjeros entren y salgan libremente del país?
¿Qué tan difícil es obtener permisos de trabajo para gerentes e ingenieros?
R/ “La llamada golden visa o visado de oro de España tiene menos de un centenar de
beneficiarios en sus primeros siete meses de vida. Fue una ley controvertida: en plena
escalada de presión migratoria en Europa, y muy especialmente en España, el Gobierno
abrió la puerta este verano a conceder visados de residencia exprés a un público selecto:
inversores que compraran viviendas de alta gama (un mínimo de 500.000 euros sin contar
los impuestos), gastaran al menos un par de millones en deuda pública, se dejaran un millón
en depósitos o en acciones o impulsaran proyectos empresariales de “interés general”. Este
visado para inversores no conlleva el permiso de trabajo y tampoco obliga a residir en
España, aunque fuerza a visitar el país una vez al año. Al mismo tiempo, permite la libertad
de movimientos en el espacio Schengen, todo un anzuelo para los extracomunitarios. El
objetivo era incentivar la inversión productiva, buena prueba de ello es que iba enmarcada
en la llamada Ley de Emprendedores. Pero de los 81 visados concedidos solo tres
corresponden a proyectos empresariales de interés general (con valor añadido o generación
de empleo) y otros seis a inversión en capital.”(El pais, 2014)
12- ¿Permite el país que sus ciudadanos viajen al exterior libremente? ¿Pueden las ideas entrar
al país sin restricciones? ¿Se permite a las personas debatir y aceptar esas ideas?
R/ “Las salidas del territorio español podrán realizarse libremente, excepto en los casos
previstos en el Código Penal (Ley Orgánica 10/1995, de 23 de noviembre) y en la Ley
Orgánica 4/2000, de 11 de enero, sobre derechos y libertades de los extranjeros en España y
su integración social. La salida de los extranjeros a los que no les sea de aplicación el
régimen comunitario, podrá ser registrada por las autoridades españolas a los efectos de
control de su período de permanencia legal en España de conformidad con la Ley Orgánica
15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal.
Excepcionalmente, el Ministro del Interior podrá prohibir la salida del territorio español por
razones de seguridad nacional o de salud pública. La instrucción y resolución de los
expedientes de prohibición tendrá siempre carácter individual.“ (Interior.gob.es, s.f)
Mercado de productos
1- ¿Pueden las empresas obtener fácilmente los gustos de los clientes y los
comportamientos de compra? ¿Existen barreras culturales para la investigación de
mercado? ¿Las empresas de investigación de mercado de clase mundial operan en el país?
R/ “las previsiones internacionales de ESOMAR (entidad de referencia para este sector)

pasan por un crecimiento anual en 2016 del 2,2% versus la cifra de 2015, por ejemplo.
Ciertamente España, como potencia en investigación de mercados, ha tomado un papel
protagonista en Europa, y aunque ocupa el quinto puesto en volumen, es el tercero que más
crece, por detrás de Bulgaria y Eslovenia” (El publicista, 2017). Las empresas de
investigacion de mercados que registran son unicamente españolas, tales como Link +
Parter España S.A, Clau Consultors, ESEQ, INVESTGROUP S.L.
Los datos del consumidor español se pueden obtener facilmente en el siguiente enlace:
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/espana/llegar-al-consumidor
2- ¿Pueden los consumidores obtener fácilmente información imparcial sobre la calidad de

los bienes y servicios que desean comprar? ¿Existen organizaciones y publicaciones de
consumidores independientes que proporcionen dicha información?
R/ No se encuentra información
3- ¿Pueden las empresas acceder a materias primas y componentes de buena calidad?

¿Existe una red profunda de proveedores? ¿Hay empresas que evalúan la calidad y
confiabilidad de los proveedores? ¿Pueden las empresas hacer cumplir los contratos con los
proveedores?
4- ¿Qué tan fuertes son las infraestructuras logísticas y de transporte? ¿Las empresas de
logística global han establecido operaciones locales?
R/ “España ocupa el 10º lugar en el mundo en infraestructuras y servicios logísticos, según

el Global Competitiveness Report 2016. El ferrocarril, con la red de alta velocidad más alta
de Europa y la 3ª mundial; los puertos que conectan con bases marítimas de todo el mundo;
la red viaria (autopistas, autovías, carreteras) conectada con centros y plataformas logísticas
de todos los puntos cardinales del país, además de aeropuertos que mueven mercancías y
personas por el país desde o hasta el extranjero, forman una amplia y moderna red de
transporte.” (España Global, s.f)
5- ¿Existen grandes cadenas minoristas en el país? Si es así, ¿cubren todo el país o solo las
principales ciudades? ¿Llegan a todos los consumidores o solo a los ricos?
R/ Si, existen cadenas minoristas en España. “La cuota de mercado de supermercados e

hipermercados en España tiene un claro ganador: Mercadona. Según un informe de LZ
Retailytics, la empresa presidida por Juan Roig, acumula unas ventas anuales de cerca de
25.000 millones de euros y su facturación seguirá creciendo en los próximos años hasta
acercarse a los 30.000 millones en el próximo lustro. La cuota de mercado de Mercadona
en España es del 23% y su liderazgo en cuota de mercado solo es semejante a lo que ocurre
en Portugal. En el país vecino, Continente (propiedad de Sonae MC) cuenta con una cuota
de mercado cercana al 25%. En otros países como Reino Unido y Francia, el líder del
mercado cuenta con una cuota de mercado más cercana al 20% y en Italia, el más fuerte
apenas logra un nivel cercano al 10%.” (Bankinter, 2018)
6- ¿Hay otros tipos de canales de distribución, como los canales directos al consumidor y
los canales minoristas de descuento, que ofrecen productos a los consumidores?
R/ “En España, Carrefour lanzó su primer supermercado Bio, este establecimiento ofrece
productos procedentes de la agricultura y ganadería ecológica. Asimismo, Mercadona es
una de las tiendas mejor valoradas por el consumidor español. Según datos de in-Store
Media, Carrefour y Mercadona son las tiendas mejor valoradas por los consumidores, ya
que cuentan con una oferta diferenciada, además de que entregar una buena experiencia de
compra, surtido y sostenibilidad.
Según datos de Nielsen España, 20 por ciento de los consumidores cambian de tienda en
busca de la mejor promoción posible, ya que el consumidor es sensible a los precios en
general. Esto ha impulsado que retailers com supermercados incrementen su participación
en el mercado al generar una mayor cercanía con el consumidor y las marcas.” (Informa
BTL, 2018)
7- ¿Es difícil para las multinacionales cobrar las cuentas por cobrar de los minoristas
locales?
8- ¿Los consumidores usan tarjetas de crédito o el efectivo domina las transacciones?

¿Pueden los consumidores obtener crédito para comprar? ¿Hay datos disponibles sobre la
solvencia del cliente?
“El dinero en efectivo es definitivamente el rey cuando se trata de España, en comparación

con otros países europeos, ha habido una transición lenta a los métodos de pago digitales, lo
que significa que el efectivo seguirá siendo importante por algún tiempo! El efectivo sigue
siendo el método de pago principal. Para las compras en línea, el uso de tarjetas es muy
popular en España, con más del 70% de la población en posesión de al menos una tarjeta de
débito o crédito. Según un estudio publicado por Adyen, Visa y MasterCard, los
proveedores de tarjetas de crédito y débito son el primero y el segundo con el 63 y el 28 por
ciento de los compradores en línea que respondieron, respectivamente, que informaron que
las usaron como su método preferido para pago en línea. El uso de tarjetas virtuales
prepagas para compras en línea es cada vez más popular.” (Jumpseller, s.f)
9- ¿Qué recursos tienen los consumidores contra reclamaciones falsas de compañías o

productos y servicios defectuosos?
R/ Bajo el título “Un Nuevo Marco para los Consumidores”, la Comisión propuso el 11 de
abril de este año la adaptación de algunos derechos fundamentales de los consumidores
como parte importante de la ambiciosa respuesta de la Unión Europea (UE) a los retos que
nos plantean unos mercados minoristas cada vez más complejos, internacionalizados y
digitalizados. La presentación de dos propuestas de Directiva; una modernizando la
protección de los consumidores y otra estableciendo un mecanismo horizontal de
reclamaciones colectivas, fue el resultado de tres años de consultas y estudios técnicos.”
(Francisco Fonseca, citado en CEC, 2018)
10- ¿Cómo ofrecen las empresas el servicio postventa a los consumidores? ¿Es posible
configurar una red de servicios en todo el país? ¿Son confiables los proveedores de
servicios de terceros?
11- ¿Están los consumidores dispuestos a probar nuevos productos y servicios? ¿Confían
los bienes de las empresas locales?
R/ “al 76% de los compradores les gusta probar nuevos productos y nuevas marcas que
aparecen en el lineal y entre los aspectos más valorados, el 71,3% cita que estas tengan
buena visibilidad y sean fáciles de encontrar y, también, en el establecimiento habitual de
compra se pueden encontrar las últimas novedades de productos, que es algo que destaca
hasta un 73,4% de los encuestados. Los consumidores son, además, muy curiosos con las
innovaciones y casi al 76% (75,9%) de los consumidores les gusta estar al día de las
novedades que salen al mercado mientras que el 24,1% no presta atención, tal y como han
asegurado los encuestados.” (Merca 2.0, 2018)
12- ¿Qué tipo de regulaciones ambientales y de seguridad relacionadas con el producto

existen? ¿Cómo hacen las autoridades para hacer cumplir esas regulaciones?
R/ Según el Artículo 45 de la Constitución de España:

“1. Todos tienen el derecho a disfrutar de un medio ambiente adecuado para el desarrollo
de la persona, así como el deber de conservarlo.
2. Los poderes públicos velarán por la utilización racional de todos los recursos naturales,
con el fin de proteger y mejorar la calidad de la vida y defender y restaurar el medio
ambiente, apoyándose en la indispensable solidaridad colectiva.
3. Para quienes violen lo dispuesto en el apartado anterior, en los términos que la ley fije se
establecerán sanciones penales o, en su caso, administrativas, así como la obligación de
reparar el daño causado.” (Envira.es, s.f)
Mercados laborales
1- ¿Qué tan sólida es la infraestructura educativa del país, especialmente para la

capacitación técnica y de gestión? ¿Tiene también un buen sistema de educación primaria y
secundaria?
R/ “La educación en España está financiada por el Estado y es obligatoria entre los 3 y los
16 años. A pesar de esto, son los padres o los tutores legales de los alumnos los que deben
pagar en su mayoría el material escolar, los libros de texto, los uniformes de la escuela, etc.
Por lo general, hay tres tipos de escuelas: las públicas, financiadas en su mayoría por el
Estado; las privadas, financiadas internamente; y las concertadas, que reciben una parte del
dinero del Estado y otra de manera interna. En el momento en el que el estudiante finaliza
la etapa obligatoria, puede seguir estudiando en su mismo instituto en el ciclo de
Bachillerato o puede pasar a una Formación Profesional de grado medio. Solo los que
terminan Bachillerato o una Formación Profesional de grado superior pueden acceder a la
universidad. Y después de esto, vamos a descubrir un poco más el sistema educativo
español y los distintos niveles que lo componen.” (Donquijote.org, s.f)
“La Formación Profesional en España capacita a los estudiantes para la realización de

ciertas profesiones directamente. Por lo general, tiene una duración de dos años e incluye
un periodo obligatorio de prácticas en empresas que permiten al alumno efectuar en su día a
día lo que ha aprendido en clase.
La diferencia entre la Formación Profesional de grado medio y la de grado superior es la
profundidad con la que se estudia la teoría de cada curso, y el grado de especialización que
se obtiene como resultado. Los títulos universitarios españoles son, por lo general, de
cuatro años, a excepción de unas pocas especialidades que son más largas. Todos llevan el
nombre de Grado más la especialidad que corresponda (Grado en Educación Infantil, Grado
en Historia del Arte, Grado en Psicología…). Una vez finalizan los cuatro años de grado, el
alumno puede pasar a hacer un máster, que dura un año o dos como mucho y, después,
prepararse durante varios años en un doctorado. Toda la etapa universitaria son estudios no
obligatorios, por lo que los gastos corren por cuenta del alumno, aunque en las
universidades públicas el precio es mucho menor que en las privadas. Muchas de las
universidades públicas españolas tienen un gran prestigio internacional. Ejemplo de ello
son la Universidad Autónoma de Madrid, la Universidad Autónoma de Barcelona, la
Universidad de Salamanca o la Universidad de Alcalá de Henares, entre muchas otras.”
(Donquijote.org, s.f)
2- ¿Las personas estudian y hacen negocios en inglés o en otro idioma internacional, o

hablan principalmente un idioma local?
R/ “empresarios y académicos coinciden a la hora de señalar que el español es un activo
muy valioso para la economía española, pues además de ser la única de las grandes lenguas
internacionales que tiene diccionario, ortografía y gramática común es hablado por 500
millones de personas, un mercado que supone el 9% del PIB mundial” (cincodias, 2015).
“Las empresas en España tienen la necesidad de negociar en varios idiomas, ya no solo para
crecer a otros mercados, sino también para lidiar con clientes internacionales que operan
dentro del país. Algunos de estos idiomas son: Inglés, Portugués, Alemán, Francés,
Italiano, Mandarín” (idiomplus, s.f)
3- ¿Hay datos disponibles para ayudar a clasificar la calidad de las instituciones educativas
del país?
R/ “ Los informes internacionales evidencian los límites de la calidad de nuestro sistema de

enseñanza en el rendimiento escolar y en la correspondencia entre los ciclos escolares
obligatorios y el mercado de trabajo. Por todo ello, es posible evidenciar que la escuela en
España en los últimos años ha presentado unas deficiencias estructurales notables que no le
permiten impulsar la calidad educativa para equipararse con los objetivos europeos” (LA
CALIDAD EDUCATIVA EN ESPAÑA.REPASO DE SU DEFINICIÓN NORMATIVA Y
APROXIMACIÓN A UN DEBATE TODAVÍA ACTUAL, 2014)
4- ¿Pueden los empleados moverse fácilmente de una compañía a otra? ¿La cultura local apoya ese
movimiento? ¿Las agencias de contratación facilitan la movilidad ejecutiva?
“España casi tres millones de empleados que buscan activamente otro puesto a través del envío de
currículos o recurriendo a empresas especializadas o incluso a las redes sociales, la
tendencia también se ha hecho notar entre los demandantes de empleo en las oficinas
públicas del Sepe (Servicio Público de Empleo). Por primera vez desde el inicio de la crisis,
en 2007, ha crecido el número de demandantes de empleo ocupados en las oficinas del
antiguo Inem.” (El Mundo, 2015)
5- ¿Cuáles son las principales necesidades de entrenamiento post-reclutamiento de las personas que
las multinacionales contratan localmente?
6- ¿Es el pago por desempeño una práctica estándar? ¿Cuánto peso dan los ejecutivos a la
antigüedad, en oposición al mérito, al tomar decisiones de promoción?
7- ¿Una empresa podría hacer cumplir los contratos de trabajo con altos ejecutivos? ¿Podría
protegerse contra los ejecutivos que abandonan la empresa y luego compiten contra ella?
¿Podría evitar que los empleados roben secretos comerciales y propiedad intelectual?
R/ “Existen distintos instrumentos de protección para una invención. La selección de la

forma más adecuada de protección deberá ser objeto de un examen profundo sobre las
características de cada invención particular y las necesidades o requerimientos de la
empresa. Algunos de los instrumentos existentes para la protección de la propiedad
intelectual son los siguientes:
● PATENTES Y MODELOS DE UTILIDAD : Títulos otorgados al autor de una invención

mediante el cual se le concede el derecho a su explotación en exclusiva en un determinado
territorio siempre que se realice la renovación anual necesaria, siendo esta protección
limitada en el tiempo (20 años en el caso de la patente y 10 años en el caso del modelo de
utilidad).
● DISEÑOS INDUSTRIALES : Permiten la protección únicamente de la apariencia o forma
externa de la totalidad o de una parte de un producto. El título otorga protección durante 5
años, renovables en periodos de 5 años hasta un máximo de hasta 25 años.
● SIGNOS DISTINTIVOS : Nombres comerciales y marcas. Los nombres comerciales
protegen signos o denominaciones de personas físicas o jurídicas en el ejercicio de la
actividad empresarial, mientras que las marcas hacen lo propio con signos de identificación
de productos o servicios. Esta protección no tiene caducidad siempre que se realice la
renovación previstas cada diez años.
● SECRETO INDUSTRIAL : Protección de procedimientos prácticos industriales y
comerciales conocidos por un círculo limitado de personas que permiten una ventaja
competitiva frente a los que no lo poseen. Por ejemplo, el procedimiento de preparación de
un vino o la composición de un perfume.
● ACUERDOS DE CONFIDENCIALIDAD : Permiten preservar la confidencialidad o
secreto de la información y/o datos a los que un tercero puede acceder.
● DERECHOS DE AUTOR (COPYRIGHT) : Protección de creaciones fruto de la actividad
intelectual de las personas desde el mismo momento de su creación (libros, composiciones
musicales, esculturas, fotografías, traducciones, etc.)
● INDICACIONES GEOGRÁFICAS : Protegen las diferencias debidas al origen o el método
de elaboración, como por ejemplo la Denominación de Origen Protegida y la Indicación
Geográfica Protegida.” (Cámara de Comercio de España, s.f)
8- ¿La cultura local acepta gerentes extranjeros? ¿Las leyes permiten que una empresa transfiera a
personas contratadas localmente a otro país? ¿Quieren los gerentes quedarse o salir de la
nación?
R/ “Hemos pensado en ti para que te vayas a trabajar a nuestra filial de Brasil". Muchos directivos
y profesionales han escuchado en los últimos años una frase similar, ya que debido a la
fuerte crisis de la economía española, cada vez hay un mayor número de empresas que
optan por internacionalizar más parte de su negocio, buscando otros mercados en los que
salvar sus cuentas. Si usted es uno de los agraciados con una de estas ofertas, hay algunas
cosas que debería saber antes de aceptar marcharse.” (Cincodias, 2014)
9- ¿Cómo se protegen los derechos de los trabajadores? ¿Qué tan fuertes son los sindicatos del
país? ¿Defienden los intereses de los trabajadores o solo promueven una agenda política?
R/ “En el caso concreto de España, tras la crisis del 70 y la herencia del franquismo, se producía
una “dualidad o fragmentación del mercado de trabajo”. Esta fragmentación se debe a que,
para salir de la crisis, se introdujeron muchas reformas que afectaron sobre todo a la nueva
masa de trabajadores que se incorporaba al mundo laboral, provocando esta dualidad entre
los trabajadores de antes de las reformas y los afectados por éstas (Fernández Macías,
2003).” (Sindicalismo en España: un repaso por su historia reciente, sus características
actuales y sus perspectivas de futuro, 2015)
10- ¿Pueden las compañías usar opciones de acciones y esquemas de compensación basados en
acciones para motivar a los empleados?
“Aranzazu Salguero Cruz, directora de RR.HH. de la empresa alimentaria Mars España, comenta
algunas de las herramientas con las que cuenta su empresa para mejorar la motivación.
«Hacemos encuestas de clima laboral, de satisfacción o programas de sugerencias.
Identificamos la motivación de nuestros empleados para desarrollar programas dirigidos a
trabajar las áreas de mejora. Los más habituales son aquellos enfocados a crear equipo y
fomentar el sentimiento de pertenencia a la compañía, a crear equilibrio entre su vida
personal y laboral o los de salud. También son importantes los programas que ayudan a
tener una actitud más positiva y generan y contagian el optimismo o los que ayudan al
desarrollo de competencias o habilidades, como los de «coaching individual o grupal».”
(empresas.infoempleo, 2010)
11- ¿Las leyes y regulaciones limitan la capacidad de una empresa para reestructurarse, reducir su
tamaño o cerrar?
R/ “los procesos de reestructuración empresarial constituyen un factor relevante en la asignación
de recursos productivos. En este caso, una variable que recibe atención prioritaria es el
porcentaje de la deuda recuperada por los acreedores, bien sea a través de la liquidación de
la empresa, bien a través de su reestructuración. Según Doing Business, en España, esta
tasa de recuperación es del 71,2%, lo que coloca a nuestro país en una posición
relativamente favorable en la clasificación (puesto 25) y muy cerca de la de Francia e Italia,
si bien, en promedio, se necesitan 18 meses para completar esta operación” (Banco de
España, 2015)
12- Si una empresa adoptara las prácticas comerciales de sus rivales o proveedores locales, como el
uso de trabajo infantil, ¿eso empañaría su imagen en el extranjero?
R/ “Se calcula que 151,6 millones de niños y niñas son víctimas del trabajo infantil. Casi la mitad
(72,5 millones) ejercen alguna de las peores formas de trabajo infantil, como esclavitud,
trata, trabajo forzoso o reclutamiento para conflictos armados. En el Día Mundial contra el
trabajo infantil UNICEF recuerda que la educación es clave para frenar esta tendencia”
(Unicef.es, s.f). Por lo tanto cualquier manifestación de trabajo infantil estaría mal vista.
Mercados de capitales
1- ¿Qué tan efectivos son los bancos, las compañías de seguros y los fondos mutuos del país para
recolectar ahorros y canalizarlos hacia inversiones?
R/ “Las entidades financieras españolas cada vez miran con mejores ojos la financiación de
startups. Invierten sobre todo en fintech pero también en comercio electrónico, movilidad,
consumo colaborativo o en desarrollo de apps. Muchas ponen sus ojos en España, pero cada
vez más, también apuestan por grandes startups a nivel internacional.
BBVA es una de las entidades financieras más comprometidas con la inversión en startups fintech,
apostando especialmente por los conocidos como neobancos. En 2014 se convirtió en
pionera en España al adquirir la plataforma americana “Simple”, por la que pagó 85
millones de euros.
Caixabank examina e invierte en las mejores startups a través de Caixa Capital Risc. A diferencia
de BBVA y Santander, Caixabank invierte en todo tipo de startups y no únicamente en el
sector fintech. Su otra gran diferencia es normalmente invierte en empresas emergentes que
tienen su origen en España” (mallandsmart.es, 2018)
2- ¿Las instituciones financieras están bien administradas? ¿Son transparentes sus decisiones? ¿Las
consideraciones no económicas, como los lazos familiares, influyen en sus decisiones de
inversión?
R/ “El Banco Central español es el Banco de España. El Banco de España es el banco central
nacional y el supervisor del sistema bancario español. Su actividad está regulada por la Ley
de Autonomía del Banco de España. Las principales entidades de crédito, es decir, los
bancos, las cajas de ahorros y las cooperativas de crédito juegan un papel muy relevante en
el sector financiero español, tanto por su volumen de negocio como por su presencia en
todos los segmentos de la economía. En este sentido, las entidades de crédito están
facultadas para desarrollar lo que se denomina “banca universal”, no restringida a las
actividades bancarias tradicionales de mera captación de fondos y de financiación a través
de la concesión de préstamos y créditos, sino que su actividad alcanza la prestación de
servicios parabancarios, de mercado de valores, banca privada y banca de inversión.”
(Guia de Negocios de España, 2018)
3- ¿Pueden las compañías reunir grandes cantidades de capital en acciones en el mercado de

valores? ¿Existe un mercado para la deuda corporativa?
R/ “En la bolsa española, 27 empresas han salido a cotizar durante el año 2016 con operaciones de
colocación que han alcanzado un importe total de más de 1.400 millones de euros: cuatro
han entrado a cotizar en el mercado principal a través de tres ofertas públicas y una
admisión sin oferta pública previa (listing); y veintitrés han salido al Mercado Alternativo
Bursátil (MAB), de las cuales diecisiete compañías salieron en el segmento de SOCIMIS a
través de listing y seis en el segmento de empresas en expansión a través de cinco ofertas
públicas de suscripción (OPS) de nuevas acciones y una OPV.” (Financiación a través de
los mercados de capitales, un paso adelante más, s.f)
4- ¿Existe una industria de capital de riesgo? Si es así, ¿permite a las personas con buenas ideas
recaudar fondos?
R/ “La importancia del CR radica en su capacidad para apoyar el desarrollo de empresas
innovadoras o de elevado crecimiento, de modo que éstas sean capaces de alcanzar su
potencial y generar empleo y crecimiento. Según un estudio elaborado por Martí Pellón1 ,
la presencia de un inversor de CR en el capital de una empresa genera un efecto positivo
sobre la misma (en términos de empleo, facturación, resultados, inversión en activos y
recaudación fiscal, entre otros2 ), lo que se traduce en un crecimiento superior de la
empresa y, por tanto, en un impacto económico en la zona donde se desarrolla su
actividad.” (Situación actual del capital riesgo en España y en el mundo, 2007)
5- ¿Qué tan confiables son las fuentes de información sobre el desempeño de la empresa? ¿Las
normas de contabilidad y las normas de divulgación permiten a los inversionistas y
acreedores monitorear la administración de la compañía?
R/ Según las normas internacionales de contabilidad: “En el año 2001 los administradores
anuncian a miembros del Comité Internacional la búsqueda para que la legislación de los
presentes de la Comisión de las Comunidades Europeas de los miembros de consejo
consultivo de IAS requiera el uso de los estándares de IASC para todas las compañías
mencionadas no más adelante de 2005 administradores traen la nueva estructura en el
efecto, el 1 de abril de 2001 – IASB asumen la responsabilidad de fijar estándares de la
contabilidad, señalada los estándares de divulgación financieros internacionales 2000.”
6- ¿Los analistas financieros independientes, las agencias de calificación y los medios

ofrecen información imparcial sobre las empresas?
7- ¿Qué tan efectivas son las normas y estándares de gobierno corporativo para proteger los
intereses de los accionistas?
8- ¿Son las juntas corporativas independientes y facultadas, y tienen directores independientes?

9- ¿Son los reguladores efectivos en el monitoreo de la industria bancaria y los mercados de

valores?
10- ¿Qué tan bien los tribunales tratan el fraude?
11- ¿Las leyes permiten que las empresas se involucren en adquisiciones hostiles? ¿Pueden los
accionistas organizarse para eliminar a los gerentes atrincherados a través de peleas por
poderes?
R/ “ la ley regula los derechos de los accionistas y modula su ejercicio en función de cuotas del
capital con derecho a voto, la tipología de accionistas debe reflejar la posición diferencial
en que los mismos se encuentran en relación con aspectos como la vocación de
permanencia de su inversión o sus niveles de apalancamiento” (El pais, 2010)
12- ¿Existe un proceso de bancarrota ordenado que equilibre los intereses de los propietarios,
acreedores y otras partes interesadas?
R/ El proceso para declararse en Bancarrota en España es el siguiente:

● Contratar un Abogado
● Entrar en un proceso judicial
● Se paralizan las demandas y se congelan los intereses por hasta 5 años
● Se reunen los acreedores y votarán para convenir una liquidación de la deuda
(Unasegundaoportunidad.es , 2017)
Vietnam
1- ¿De quién son responsables los políticos del país? ¿Hay grupos políticos fuertes que ejerzan
oposición al partido dominante? ¿Hay elecciones regularmente?
R/
“República socialista, bajo la dirección del partido comunista. Se rige por la constitución de
1992, cuya última reforma se realizó en 2013.
El partido comunista de vietnam es “la fuerza que dirige el estado y la sociedad” y
representa los intereses legítimos de la clase obrera, del pueblo trabajador y de la nación en
su totalidad. Como novedad, el partido será responsable de sus decisiones ante el pueblo
(aunque no se articula ningún mecanismo de control)”. (oficina de información
diplomática,2017)
“Vietnam es una república socialista cuyo liderazgo pertenece al partido comunista. Existen
elecciones por sufragio universal para elegir a los miembros de los consejos populares
provinciales y a los de la asamblea nacional, que a su vez elige al primer ministro. Las
listas electorales son elaboradas por el frente patriótico. El sistema político vietnamita se
estructura en torno a tres figuras fundamentales: el secretario general del partido comunista,
el presidente de la república y el primer ministro. La asamblea nacional designa los
principales cargos de importancia, tanto a nivel político (consejo de ministros, consejo de
estado, consejo de defensa nacional, departamento supremo de supervisión y control), como
a nivel judicial (corte suprema del pueblo). La principal característica de la situación
política en vietnam es su estabilidad. Se trata de un régimen de partido único, en el que el
partido comunista acapara todas las instancias de poder. Existen elecciones por sufragio
universal para elegir a los miembros de los consejos populares provinciales y a los de la
asamblea nacional, que a su vez elige al primer ministro.” (oficina de información
diplomática España,2017)
2- ¿Están claramente definidos los roles de las ramas ejecutiva, legislativa y judicial? ¿cuál es
la distribución de poder entre el gobierno central, los gobiernos regionales y los de las
ciudades?
R/
“Todas las políticas del partido comunista son definidas por un buró político compuesto por
14 miembros. Las cuatro posiciones más importantes del buró político son: el secretario
general del partido (nông đúc manh), el ministro general de seguridad pública (le hong
anh), el presidente del estado (nguyên minh triêt) y el primer ministro (nguyên tân dung).
Los ocho miembros restantes son parte de la secretaría del partido que maneja la
implementación diaria de las políticas”. (studycountry, s.f)
“División administrativa: el país está dividido en 58 provincias y 5 ciudades autónomas
(Hanói, ciudad Ho Chi Minh, Danang, Hai Phong y Can Tho), subordinadas al gobierno
central. Hay cuatro niveles administrativos: nacional, provincial, de distrito y comunal”.
(oficina de información diplomática España,2017)
las compañías?
R/
Vietnam es un país densamente poblado, con una economía en desarrollo que está en
transición hacia una economía abierta desde 1986.1 en los últimos años, las autoridades del
país reafirmaron el compromiso con la modernización. Tras casi completamente arrasado
durante la guerra del vietnam, en los últimos veinte años el país se recuperó y amplió sus
sectores más importantes: agricultura, industria y minería.
El resurgimiento económico se inició a partir del doi moi, que fue un conjunto de reformas
emprendidas en 1986, de forma simultánea con la caída del bloque soviético , y que
supusieron el reconocimiento de la propiedad y la iniciativa privada, la progresiva apertura
a la inversión extranjera y una apertura comercial al exterior.(Wikipedia,2019)
R/
“En vietnam se ha consolidado la propiedad privada a lo largo y ancho de la economía.
Abarca la tierra, la vivienda, los negocios pequeños y grandes, los millones de motonetas, y
las decenas de millones de teléfonos celulares” (Castañeda, 2008)
No hay propiedad privada de la tierra, que según la constitución “pertenece al pueblo y es
administrada por el estado” (oficina de información diplomática España,2017)
5- ¿cuál es la calidad de los burócratas del país? ¿cuáles son los incentivos y la trayectoria de
los burócratas del país?
R/
No se encontró información sobre este criterio.
6- ¿es independiente la rama judicial? ¿los tribunales juzgan las disputas y hacen cumplir los
contratos imparcial y oportunamente? ¿qué tal efectivas son las instituciones reguladoras
cuasi-judiciales que establecen y hacen cumplir las reglas para las actividades de negocios?
R/
Sistema judicial. Está integrado por el tribunal popular supremo, los tribunales populares
locales, los tribunales militares y otros tribunales de menor instancia. El período de
mandato del presidente del tribunal popular supremo coincide con el de la asamblea
nacional, o sea de 5 años, ante quien es responsable. El poder judicial está claramente
subordinado al poder ejecutivo (particularmente, al ministerio de seguridad pública) y al
partido comunista. (oficina de información diplomática España,2017)
7- ¿los diferentes grupos religiosos, regionales, étnicos, y lingüísticos coexisten pacíficamente
R/
El budismo mahayana es practicado por el 80% de la población, aunque no muchos son
budistas observantes, además hay un 2% de adherentes del budismo theravada mayormente
de la minoría jemer y un 2% que sigue la secta budista heterodoxa hoa hao fundada
recientemente. Además del budismo, el confucianismo y el taoísmo chinos han tenido una
fuerte influencia y arraigo en el país, pero generalmente se les sigue conjuntamente con el
budismo. El gobierno vietnamita permite la práctica del budismo, pero mantiene un férreo
control sobre las organizaciones budistas.
El 8 % de la población siguen el cristianismo, de ellos unos seis millones son católicos y
alrededor de un millón protestantes.
El gobierno de vietnam reconoce 54 grupos étnicos, de los cuales el nam (kinh) es la
predominante con aproximadamente el 87% de la población del país, siendo los principales
habitantes de las ciudades y de las tierras llanas; las minorías étnicas en tanto, viven en las
zonas montañosas (las menos fértiles). El idioma oficial es el vietnamita, pero también son
comunes el chino, el francés (las generaciones jóvenes están recuperando el uso del idioma
en el país), el inglés (que se encuentra en expansión) y numerosas lenguas de las tribus de
las montañas. (Wikipedia,2018)
Vietnam se caracteriza por su estabilidad económica y social. No existen tensiones políticas
significativas o desórdenes sociales que permitan prever cambios en el sistema.
8- ¿qué tan vibrante e independiente son los medios de comunicación? ¿los periódicos y
R/
R/
Aunque no se encuentra un registro de cuantos grupos de derechos civiles, organizaciones
no gubernamentales y los grupos ambientales; son bastantes los que hay, muchos activos y
con propósitos muy perecidos.
R/
Las autoridades vietnamitas han impulsado una campaña contra la corrupción sin
precedentes en los últimos meses que ha procesado importantes dirigentes del partido
comunista, de empresas estatales y de la banca, pero que no resuelve la corrupción
endémica en el país (San Juan, 2017)
R/
“Además de tratar de lograr una buena relación empresarial o de negocios, es muy
importante, cultivar, también, una buena relación personal. Los vietnamitas dan mucha
importancia a la persona como tal, y, por lo tanto, les gusta conocer algo más allá de su
simple carácter negociador. No se moleste si le hacen algún tipo de pregunta algo más
personal que las puramente de negocios. Invertir tiempo en el mutuo conocimiento personal
es una apuesta importante para lograr una buena relación comercial”. (protocolo.org, 2011)
mas no son importantes los lazos familiares.
R/
El tema de cumplimiento de contratos mide el tiempo y el costo para resolver una disputa
comercial a través de un tribunal de primera instancia local. Además, el índice sobre la
calidad de los procesos judiciales evalúa la adopción por parte de las economías de una
serie de buenas prácticas que promueven la calidad y la eficiencia en el sistema judicial. Y
vietnam se encuentra.
Economía: vietnam
Cumplimiento de contratos daf:62.07
Cumplimiento de contratos clasificación:62
Tiempo (días):400
Costo (% de cantidad demandada) apertura:29.0
(banco mundial, 2018)
Apertura
otras?
R/
Durante los últimos 30 años, vietnam ha atraído decenas de miles de proyectos de inversión
extranjera directa (IED), con un capital registrado total de más de 334 mil millones de
dólares, de ellos 184 mil millones de dólares provenientes del exterior. Así lo informó el
ministro de planificación e inversión, nguyen chi dung, en su discurso inaugural de una
conferencia sobre este tema
Vietnam determinado a mejorar su atracción de la inversión extranjera directa -agregó que
la financiación de dicho tipo se ha convertido en un factor clave para el desarrollo de la
mayoría de las áreas económicas vietnamitas. Además, ha ayudado al desarrollo de la
banca, estimulado la creación de las nuevas zonas urbanas y facilitado la expansión de
mercancías vietnamitas al mundo. De esta manera, nuestro país ha conseguido una
integración internacional más amplia y profunda, así como ha elevado nuestra posición en
el plano global.” (vovworld.vn ,2018)
2- ¿qué restricciones tiene el gobierno para la inversión extranjera? ¿existen estas restricciones
para apoyar el crecimiento de las compañías nacionales, para proteger los monopolios
estatales, o por la desconfianza de la gente en las multinacionales?
R/
Gracias a la nueva normativa, los sectores prohibidos para la IED han pasado de 51 a solo
seis. En este reducido grupo se incluyen ciertos tipos de medicamentos, productos químicos
peligrosos y algunos minerales. La nueva ley también equipara los derechos de inversores
extranjeros y nacionales en casos de nacionalización o confiscación.
Pero no todo son facilidades. Existen 267 industrias que requieren una licencia de inversión
para operadores foráneos o empresas de propiedad mayoritaria extranjera. La seguridad, la
banca, la salud pública, el negocio inmobiliario, la explotación de recursos naturales y otras
muchas actividades se ven afectadas por este obstáculo, lo que, en la práctica, sigue
dificultando los negocios y haciendo que dependan de las decisiones no siempre
transparentes de las autoridades.
Las restricciones también se extienden al uso de los terrenos, ya que la tierra pertenece al
pueblo vietnamita. Por ello, los inversores extranjeros solo pueden tener acceso al suelo
mediante el arrendamiento al estado o a operadores autorizados (durante un período
máximo de 50 años, que puede extenderse hasta 70 y luego seguir prorrogándose), o
mediante el establecimiento de una joint-venture con una compañía del país.
También ha de tenerse en cuenta que todas las operaciones con divisas extranjeras deben
llevarse a cabo a través de instituciones financieras autorizadas. A su vez, la repatriación de
beneficios solo puede realizarse una vez se hayan satisfecho todas las obligaciones fiscales
con las arcas nacionales. (icex.es, 2018)
3- ¿puede una compañía hacer inversiones Green Field y adquirir compañías locales, o solo
puede penetrar el mercado entrando en una empresa conjunta? ¿tendrá esa empresa la
R/
Existen dos tipos principales de estructura para la inversión extranjera en vietnam: 100% de
propiedad extranjera (foreign-owned Enterprise o foe) y empresas conjuntas (joint venture
enterprises o jve).
Las foe con 100% de inversión extranjera se pueden establecer con un sólo inversor o con
más, bajo la forma de una compañía de responsabilidad limitada (SL) o una sociedad
anónima (SA). Las jve se pueden establecer como SL, SA o una sociedad, y los beneficios
y riesgos en un jve se distribuyen entre las partes en proporción a sus contribuciones de
capital. Otras opciones para establecer una presencia comercial en vietnam incluyen
oficinas de representación (or) y las sucursales, pero estas no son entidades legales
independientes. (Shira & Associates, 2018)

R/
Las dificultades idiomáticas y culturales, así como las trabas administrativas aconsejan
buscar la colaboración de una empresa o intermediario local. Los agentes comerciales
cumplen esa función. Elegir uno adecuado y motivarle será decisivo para el éxito del
negocio. (impulso exterior, 2011)
5- ¿cuánto tarda comenzar una nueva empresa en el país? ¿qué tan incomodos son los
R/
Nombre del país 2003 2018
Vietnam 61 17 (Grupo Banco Mundial, 2018)
Para constituirla, se deben seguir los mismos trámites que una empresa vietnamita, y
adicionalmente otros pasos por tratarse de una inversión procedente de una entidad
extranjera. Uno de los principales cambios de las nuevas leyes de inversión y sociedades es
que a partir del 1 de julio 2015 son necesarios dos pasos para constituir una sociedad: 1.
Antes de poder crear una filial es necesario solicitar un certificado de registro de inversión.
2.una vez obtenido el certificado de registro de inversión, se puede proceder a constituir la
sociedad de responsabilidad limitada obteniendo el correspondiente certificado de registro
de empresa. (icex.es, 2018)
6- ¿existen restricciones en las inversiones de cartera por parte de empresas extranjeras o en
R/
Los ingresos legales en moneda vietnamita derivados tanto de la inversión extranjera
directa como de la inversión extranjera en cartera se podrán convertir en moneda extranjera
para su envío al exterior a través de las entidades de crédito autorizadas. Antes de su salida,
los residentes deberán notificar a la oficina de impuestos los datos de la empresa en el que
la organización o individuo tiene el capital invertido. La repatriación de beneficios solo
puede llevarse a cabo una vez cumplidas las obligaciones fiscales y financieras que impone
el estado de vietnam. La repatriación de capitales no conlleva retención en el caso de
inversores corporativos, y una retención del 5 por ciento en el caso de inversores
individuales. (Oficina Económica y Comercial de España en Ho Chi Minh City, 2016)
7- ¿el mercado impulsa los tipos de cambio, o el gobierno los controla? Si es lo último, ¿el
R/
Todas las operaciones con divisas extranjeras deben hacerse a través de instituciones
crediticias o financieras debidamente autorizadas por el banco estatal de vietnam. Como
regla general, todas las operaciones monetarias realizadas en vietnam serán en dongs (vnd).
La salida de divisas por transferencia está autorizada para determinadas operaciones, tales
como las importaciones de pago por importaciones y servicios extranjeros, el reembolso de
los préstamos contraídos en otros países, el pago de intereses acumulados, la repatriación
de beneficios y dividendos, y los ingresos por transferencia de tecnología. (Oficina
Económica y Comercial de España en Ho Chi Minh City, 2016)
8- ¿cuál sería el impacto de los aranceles en las importaciones de bienes de capital y materias
primas de una empresa? ¿cómo podrían afectar los derechos de importación a la capacidad
de la empresa para fabricar sus productos localmente en lugar de exportarlos desde casa?
R/
Por el momento, de acuerdo con la ley sobre inversión extranjera en vietnam, las empresas
de capital extranjero y los inversores que firmen contratos de cooperación en los negocios
están exentos del pago de derechos arancelarios cuando importen bienes que formarán parte
de su activo inmovilizado (equipos, medios de transporte especiales, materiales de
construcción, etc.) Y sobre los inputs, componentes y materiales que se importen para la
producción de bienes que serán exportados (siempre y cuando se dé cumplimiento al
porcentaje de exportación determinado en la licencia de inversión). Durante los últimos
años se está llevando una política de apertura económica y de eliminación de aranceles tras
la adhesión de vietnam a la OMC en 2007(Oficina Económica y Comercial de España en
Ho Chi Minh City, 2016)
9- ¿puede una empresa establecer su negocio en cualquier lugar del país? Si el gobierno
R/
El número de parques industriales en vietnam continúa creciendo a la par que la llegada de
la inversión extranjera. En septiembre de 2016, había 325 zonas industriales (zi) a nivel
nacional, de las cuales 220 ya estaban operativas y cubrían un total de 60.900 hectáreas. En
2017, el gobierno planea abrir tres zonas económicas especiales en los enclaves
económicos del norte, centro y sur del país. Los parques ocupan una superficie territorial
cercana a 85.000 hectáreas, con alrededor del 66% de la superficie total designada como
área industrial para su arrendamiento. En números totales la ocupación alcanzó el 51,5%,
mientras que en los parques industriales alcanzó el 73%. (Oficina Económica y Comercial
de España en Ho Chi Minh City, 2016)
10- ¿ha firmado el país acuerdos de libre comercio con otras naciones? Si es así, ¿esos
R/
La política económica del país está condicionada por los acuerdos comerciales suscritos
con la comunidad internacional, que llevan aparejados una mayor liberalización y
privatizaciones del sector público. La implementación de la comunidad económica de la
asociación de naciones del Asia sudoriental (asean), así como los acuerdos de libre
comercio (TLC) que vietnam firmó con corea del sur y la UE se abordará en los próximos
años. Vietnam también se encuentra entre los 11 países que se beneficiarán del acuerdo
global y progresivo para la asociación transpacífico (cuya entrada en vigor se espera para
2019). Ante el proceso liberalizador y las medidas del gobierno (para reducir las
restricciones a los inversores extranjeros), se espera una aceleración de las privatizaciones
de las empresas estatales. Asimismo, el planeamiento de tres zonas económicas especiales
(zee) en el norte, centro y sur de vietnam, amplían las oportunidades para atraer inversión
exterior.
Entre todos estos acuerdos comerciales los más favorecidos son los países miembros de la
UE ya que se encuentran cerca del territorio y pueden aprovechar de mejor manera los
incentivos arancelarios. (Das, 2017)
11- ¿permite el gobierno que los ejecutivos extranjeros entren y salgan libremente del país?
¿qué tan difícil es obtener permisos de trabajo para gerentes e ingenieros?
R/
Para la entrada en el país es necesario un pasaporte con una validez mínima de seis meses
y, dependiendo del tiempo de estancia y número de entradas en el país, podrá ser necesario
estar provisto de un visado. Los titulares de una tarjeta de residencia permanente o temporal
en vigor deben en cualquier caso presentar su pasaporte al entrar y al salir del país.
Permiso de trabajo
Para poder trabajar en vietnam, un ciudadano extranjero debe cumplir los siguientes
requisitos:
Poseer plena capacidad civil

Estar en posesión de la cualificación profesional y estado de salud apropiado para las
necesidades del trabajo.
No tener causas penales pendientes.
Poseer el permiso de trabajo expedido por las autoridades vietnamitas, excepto en los casos
contemplados en el art. 172 del código de trabajo.
Las empresas vietnamitas, agencias, organizaciones y personas individuales sólo pueden
emplear a ciudadanos extranjeros en los puestos de directivo, ejecutivo, experto y técnicos.
En el caso de empresas extranjeras y demás organismos, deben solicitar y obtener el
correspondiente permiso de la autoridad competente antes de contratar trabajadores
extranjeros.
Según la normativa laboral vigente, los requisitos necesarios para la expedición del permiso
de trabajo para ciudadanos extranjeros son:
Que el trabador tenga capacidad civil según la ley.

Que el trabajado sea apto físicamente para desempeñar el trabajo.
Que el trabajador sea un directivo, ejecutivo, experto o técnico.
Que el trabajador no tenga ninguna causa penal pendiente.
Que el empleo del trabajador sea aprobado por escrito por la autoridad competente.
(Azure.afi.es, 2018)
12- ¿permite el país que sus ciudadanos viajen al exterior libremente? ¿pueden las ideas entrar
al país sin restricciones? ¿se permite a las personas debatir y aceptar esas ideas?
R/
Si, se permite que los ciudadanos vietnamitas viajen libremente por el mundo y que las
ideas entren y salgan del país, sin embargo, no es fácil cambiar su cultura, ni ideales, ya que
las llevan arraigadas en todas sus generaciones.
1- ¿pueden las empresas obtener fácilmente los gustos de los clientes y los
comportamientos de compra? ¿existen barreras culturales para la investigación de mercado?
¿las empresas de investigación de mercado de clase mundial operan en el país?
R/
Después de 2 años de realización, la movilización “los vietnamitas priorizan los productos
nacionales” logró resultados positivos, llegando a distintas provincias y zonas lejanas,
intrincadas y de minorías étnicas. Esta campaña ha mejorado el criterio de los
consumidores vietnamitas sobre los artículos domésticos, lo cual favorece la producción
nacional y el desarrollo sostenible de las empresas locales. (Ministerio de Asuntos
Exteriores, Unión Europea y Cooperación, s.f)
Existen varias páginas y varios investigadores de mercado que operan en vietnam y ayudan
a comprender el mercado vietnamita.
2- ¿pueden los consumidores obtener fácilmente información imparcial sobre la calidad de
los bienes y servicios que desean comprar? ¿existen organizaciones y publicaciones de
R/
No se encontró información de este criterio.
3- ¿pueden las empresas acceder a materias primas y componentes de buena calidad?
¿existe una red profunda de proveedores? ¿hay empresas que evalúan la calidad y
confiabilidad de los proveedores? ¿pueden las empresas hacer cumplir los contratos con los
proveedores?
R/
Reconoce que la industria de transformación se enfrenta a una enorme presión sobre el
escaso suministro de materia prima, debido a la producción nacional de materias primas no
es suficiente.
Una encuesta realizada por la asociación puso de manifiesto que la mayoría de las empresas
necesitan importar materia prima para mantener sus líneas de producción. En la actualidad,
añade, el país importa de más de 70 países materias primas (vovworld.vn,2011).
4- ¿qué tan fuertes son las infraestructuras logísticas y de transporte? ¿las empresas de
R/
El servicio logístico de vietnam desempeña un papel trascendental en la asistencia y
conexión del transporte, así como en el desarrollo socioeconómico local y nacional. Pese a
las deficiencias, el servicio de transporte vietnamita avanza paso a paso y, ayuda a las
empresas a reducir sus costos y elevar la competitividad frente a las compañías foráneas.
Actualmente en vietnam están registradas más de mil 300 empresas de logísticas, incluidas
aquellas con capital extranjero. Se trata de un servicio con mucho potencial, con
transacciones de 20 a 22 mil millones de dólares por año, representando cerca del 21 por
ciento del producto interno bruto (PIB) del país. (ipacuicultura,2011)
5- ¿existen grandes cadenas minoristas en el país? Si es así, ¿cubren todo el país o solo las
principales ciudades? ¿llegan a todos los consumidores o solo a los ricos?
R/
Actualmente, la ola de inversiones extranjeras como la directa en la infraestructura y
adquisición de marcas está generando una gran presión para el sector de venta al por menor
de vietnam. Ante esta tendencia, el gobierno vietnamita ha trazado una estrategia para
ayudar a las empresas de esa área a elevar su competitividad y reafirmar su posición en el
mercado.
“recomendamos que el gobierno trace una estrategia a favor del sector de venta al por
menor de vietnam con una visión hasta el 2030, impulse el desarrollo de las 20 empresas
minoristas más grandes del país a fin de elevar su competitividad, así como eliminar las
dificultades para las compañías en las actividades de fusiones y adquisiciones”. (Diep dung,
2016) (vovworld.vn, 2017)
6- ¿hay otros tipos de canales de distribución, como los canales directos al consumidor y
R/
El sistema de distribución en vietnam se encuentra en las primeras fases de un estado
transicional de elevada fragmentación con limitada capacidad geográfica, a una red más
moderna de agentes importadores con capacidad nacional.
En lo que se refiere al comercio minorista, éste se caracteriza por la fragmentación y
dificultad de la distribución comercial, pero a pesar de ello es uno de los sectores que más
rápidamente se está transformando en las grandes capitales del país.
También empiezan a proliferar las salas de muestras especializadas para productos tales
como electrodomésticos, automóviles y maquinaria industrial. En cualquiera de los casos,
estos puntos de venta de estilo occidental, atraen a los vietnamitas más cosmopolitas y de
mayor capacidad adquisitiva. (vovworld.vn,2016)
7- ¿es difícil para las multinacionales cobrar las cuentas por cobrar de los minoristas
locales?
R/
No se encontró información en este criterio.
8- ¿los consumidores usan tarjetas de crédito o el efectivo domina las transacciones?

¿pueden los consumidores obtener crédito para comprar? ¿hay datos disponibles sobre la
R/
En los hábitos de consumo de la clase media que acude a estos centros destacan algunos
elementos: la preferencia del establecimiento de retail (en el que se usa efectivo) sobre la
compra online por el uso todavía limitado de las tarjetas de crédito, la admiración del
consumidor vietnamita por el lifestyle coreano y francés y la preferencia del producto
importado sobre el local, y del original sobre la copia (que abiertamente rechazan) (Oficina
Económica y Comercial de España en Ho Chi Minh City, 2016)
9- ¿qué recursos tienen los consumidores contra reclamaciones falsas de compañías o

R/
10- ¿cómo ofrecen las empresas el servicio postventa a los consumidores? ¿es posible
configurar una red de servicios en todo el país? ¿son confiables los proveedores de
R/
Los servicios post venta son frecuentes en el país, las cadenas comerciales extranjeras traen
esta cultura de garantías y servicios post venta de la cultura occidental que poco a poco
sesta penetrando en el comercio local vietnamita.
11- ¿están los consumidores dispuestos a probar nuevos productos y servicios? ¿confían los
bienes de las empresas locales?
R/
12- ¿qué tipo de regulaciones ambientales y de seguridad relacionadas con el producto

existen? ¿cómo hacen las autoridades para hacer cumplir esas regulaciones?
R/
Artículo 29: Los organismos estatales, las unidades de las fuerzas armadas, las
organizaciones económicas y sociales y todos los individuos deben cumplir todas las
estipulaciones del Estado sobre el uso racional de los recursos naturales y la protección del
medio ambiente.
Es estrictamente prohibido todo acto que empobrezca los recursos naturales y destruya el
medio ambiente. (viaje universal, s.f)
Mercados laborales
1- ¿qué tan sólida es la infraestructura educativa del país, especialmente para la

capacitación técnica y de gestión? ¿tiene también un buen sistema de educación primaria y
secundaria?
R/
Casi el 21% de todo el gasto público de 2010 se dedicó a la educación, una proporción más
grande que en cualquier país miembro de la organización para la cooperación y el
desarrollo económicos, OCDE.
Los educadores del país también diseñaron un plan de estudios que se centra en que los
alumnos adquieran un conocimiento más profundo de los conceptos centrales y un dominio
de las habilidades básicas. (Oficina Económica y Comercial de España en Ho Chi Minh
City, 2016)
Vietnam planea impulsar la formación vocacional en correspondencia con la demanda del
mercado laboral y el desarrollo de los recursos humanos de alta calificación, como parte de
la reforma integral de su sistema educacional
Al intervenir en la conferencia sobre las tendencias de cambio globales y las vías para
impulsar la estrategia de formación vocacional en el país, (Schleicher,2015)
2- ¿las personas estudian y hacen negocios en inglés o en otro idioma internacional, o
R/
Aunque el idioma oficial es el vietnamita, se permite hacer negocios en otro idioma como
lo es el inglés.
Las tarjetas de visita, si no están en el idioma local, al menos deberán estar impresas en
inglés.
3- ¿hay datos disponibles para ayudar a clasificar la calidad de las instituciones educativas
del país?
R/
Las escuelas públicas o particulares
Hoy en día existen tres tipos de escuelas:
-escuelas públicas financiada por el estado.
-las escuelas de la gente son instituciones sin fines de lucro, financiamiento es
proporcionado por las autoridades locales, las donaciones y la matrícula pagada por las
familias.
-colegios privados se financian por la matrícula. (PRENSA-LATINA.CU, 2016)
En las escuelas de educación superior, hay alrededor de 134 universidades y escuelas
tecnológicas donde los vietnamitas se pueden preparar educativa y laboralmente.
4- ¿pueden los empleados moverse fácilmente de una compañía a otra? ¿la cultura local
apoya ese movimiento? ¿las agencias de contratación facilitan la movilidad ejecutiva?
R/
Los empleados vietnamitas permiten el libre cambio de trabajo de una compañía a otra, la
cultura apoya el cambio por la mejora del salario y se facilita la movilidad ejecutiva.
5- ¿cuáles son las principales necesidades de entrenamiento post-reclutamiento de las

personas que las multinacionales contratan localmente?
R/
Es común acordar un periodo de prueba inicial cuando se contratan nuevos trabajadores.
Durante el periodo de prueba el trabajador debe recibir, al menos, el 85% del salario
correspondiente al puesto y la duración máxima del periodo de prueba depende de la
categoría profesional.
Duración máxima del periodo de prueba
Categoría profesional duración máxima
Titulados superiores 60 días
Titulados intermedios 30 días
No cualificados 6 días
Fuente: labour code Vietnam
Ninguna de las partes tiene la obligación de avisar previamente en caso de finalización
temprana del periodo de prueba, y por tanto de la relación laboral, y no hay ningún tipo de
compensación prevista. Si el empleado, después del periodo, sigue trabajando para la
empresa se considerará contratado. (Dalton, 2015)
Esta es la prioridad del trabajador al momento de ser reclutado por una multinacional, el
salario que devengara mientras esta en el reclutamiento organizacional.
6- ¿es el pago por desempeño una práctica estándar? ¿cuánto peso dan los ejecutivos a la
R/
Artículo 7. -
El empleado se le paga un salario base de su / acuerdo con el empleador, pero este
Salario no podrá ser inferior al salario mínimo establecido por el estado, si él / ella
Cumple previamente acordados requisitos para la productividad, la calidad y la
Eficiencia. (icex.es, 2018)
7- ¿una empresa podría hacer cumplir los contratos de trabajo con altos ejecutivos? ¿podría
¿podría evitar que los empleados roben secretos comerciales y propiedad intelectual?
R/
Artículo 25: el estado promueve la inversión de capital y tecnología de las organizaciones e
individuos extranjeros en vietnam de acuerdo con las leyes de vietnam, las leyes y práctica
internacionales; garantiza el derecho legítimo
De propiedad de capital, bienes y otros derechos de las organizaciones e individuos
extranjeros. Las empresas de capital extranjero no son nacionalizadas. (migliorisiabogados,
2013)
8- ¿la cultura local acepta gerentes extranjeros? ¿las leyes permiten que una empresa
transfiera a personas contratadas localmente a otro país? ¿quieren los gerentes quedarse o
salir de la nación?
R/
9- ¿cómo se protegen los derechos de los trabajadores? ¿qué tan fuertes son los sindicatos
del país? ¿defienden los intereses de los trabajadores o solo promueven una agenda
política?
R/
El empleado tiene el derecho a fundar, unirse y trabajar por un sindicato de acuerdo a la ley
de sindicatos, con el fin de proteger a su / sus derechos e intereses legítimos. El empleado
tiene derecho a las prestaciones sociales de la comunidad y participar en la gestión del
negocio de acuerdo a las reglas del negocio y las prescripciones de la ley. (viaje universal,
s.f)
10- ¿pueden las compañías usar opciones de acciones y esquemas de compensación

basados en acciones para motivar a los empleados?
R/
11- ¿las leyes y regulaciones limitan la capacidad de una empresa para reestructurarse,
reducir su tamaño o cerrar?
R/
12- si una empresa adoptara las prácticas comerciales de sus rivales o proveedores locales,
como el uso de trabajo infantil, ¿eso empañaría su imagen en el extranjero?
R/
Unos 1,75 millones de niños vietnamitas, dos de cada cinco de los cuales menores de 15
años, trabajan en situaciones que corresponden a la definición de trabajo infantil adoptada
por este informe. Esto significa trabajo realizado por niños menores de la edad mínima de
admisión al empleo, establecida por la ley nacional de Vietnam y por las directrices de la
organización internacional del trabajo (OIT).
La mayoría de los niños trabajadores vive en las zonas rurales, trabaja en la agricultura
como trabajadores familiares no remunerados. (migliorisiabogados, 2013)
Esta es una práctica que daña por completo la imagen y la reputación de cualquier empresa
al rededor del mundo sin importar la cantidad de niños explotados o esclavizados.
Es una práctica frecuente en vietnam.
1- ¿qué tan efectivos son los bancos, las compañías de seguros y los fondos mutuos del país
para recolectar ahorros y canalizarlos hacia inversiones?
R/
Unos 1,75 millones de niños vietnamitas, dos de cada cinco de los cuales menores de 15
años, trabajan en situaciones que corresponden a la definición de trabajo infantil adoptada
por este informe. Esto significa trabajo realizado por niños menores de la edad mínima de
admisión al empleo, establecida por la ley nacional de Vietnam y por las directrices de la
organización internacional del trabajo (OIT).
La mayoría de los niños trabajadores vive en las zonas rurales, trabaja en la agricultura
como trabajadores familiares no remunerados. (Oficina Económica y Comercial de España
en Ho Chi Minh City, 2016)
2- ¿las instituciones financieras están bien administradas? ¿son transparentes sus
decisiones? ¿las consideraciones no económicas, como los lazos familiares, influyen en sus
decisiones de inversión?
R/
3- ¿pueden las compañías reunir grandes cantidades de capital en acciones en el mercado de

valores? ¿existe un mercado para la deuda corporativa?
R/
4- ¿existe una industria de capital de riesgo? Si es así, ¿permite a las personas con buenas
ideas recaudar fondos?
R/
5- ¿qué tan confiables son las fuentes de información sobre el desempeño de la empresa?
¿las normas de contabilidad y las normas de divulgación permiten a los inversionistas y
R/
Las fuentes de información oficiales son confiables, en el caso de las fuentes secundarias y
terciarias se percibe un índice de inclinación y favoritismo por las industrias extranjeras
dejando a un lado las locales y mostrando un excelente crecimiento de los extranjeros.
6- ¿los analistas financieros independientes, las agencias de calificación y los medios

R/
7- ¿qué tan efectivas son las normas y estándares de gobierno corporativo para proteger los
R/
Este tema mide la fortaleza de las protecciones de los inversionistas minoritarios en contra
del uso indebido y fraudulento de los activos de la compañía por parte de los directores para
beneficio personal, así como los derechos de los accionistas, las salvaguardas de
gobernanza y los requisitos de transparencia corporativa que reducen el riesgo de abuso.
Economía: vietnam
Protección de los inversionistas minoritarios daf: 55
Protección de los inversionistas minoritarios clasificación: 89
Índice de la protección de los inversionistas minoritarios (0-10)
Índice de grado de transparencia (0-10): 7
(Banco Mundial, 2018)
8- ¿son las juntas corporativas independientes y facultadas, y tienen directores
independientes?
R/
9- ¿son los reguladores efectivos en el monitoreo de la industria bancaria y los mercados de

valores?
R/
10- ¿qué tan bien los tribunales tratan el fraude?

R/
Como en otros países son punibles con la sentencia de muerte asesinatos y violaciones,
pero también delitos económicos, como la malversación de fondos y los sobornos. Este
mismo año fueron condenados a muerte dos antiguos ejecutivos de la empresa estatal vinas
hin, acusados de embolsarse de manera fraudulenta 11,3 millones de dólares entre 2006 y
2008.además de estos delitos, el comité de derechos humanos sobre vietnam (cdhv) expresa
en su informe de 2016 su preocupación por las condenas por crímenes "violadores de la
seguridad nacional”. Bajo esta denominación se incluyen la alta traición, las actividades
encaminadas a derrocar al gobierno, el espionaje, la rebelión, las actividades terroristas
contra la administración y el sabotaje de los pilares de la república socialista de Vietnam.
(Banco Mundial, 2018)
11- ¿las leyes permiten que las empresas se involucren en adquisiciones hostiles? ¿pueden
los accionistas organizarse para eliminar a los gerentes atrincherados a través de peleas por
poderes?
R/
12- ¿existe un proceso de bancarrota ordenado que equilibre los intereses de los
propietarios, acreedores y otras partes interesadas?
R/
Artículo 43: en caso de quiebra de la empresa, las cuentas relacionadas con los intereses de
los empleados serán resueltos de acuerdo a las disposiciones de la ley de quiebras.
El empresario deberá registrar el motivo de la terminación del contrato de trabajo en el
registro laboral y tiene la responsabilidad de devolver el registro para el empleado. Además
de lo dispuesto en el registro del trabajo, el empleador no puede añadir cualquier otro
comentario que pueda ser un obstáculo para que el empleado en la búsqueda de un nuevo
empleo.
Artículo 66: en caso de quiebra de la empresa, las cuentas relacionadas con los intereses de
los empleados serán resueltos de acuerdo a las disposiciones de la ley de quiebras.
El empresario deberá registrar el motivo de la terminación del contrato de trabajo en el
registro laboral y tiene la responsabilidad de devolver el registro para el empleado. Además
de lo dispuesto en el registro del trabajo, el empleador no puede añadir cualquier otro
comentario que pueda ser un obstáculo para que el empleado en la búsqueda de un nuevo
empleo
Túnez
1. ¿de quién son responsables los políticos del país? ¿hay grupos políticos fuertes que
ejerzan oposición al partido dominante? ¿hay elecciones regularmente?
Hay una centena de partidos políticos en Túnez. Casi todos fueron creados después de la
revolución. Los dos principales partidos son:
- Nidaa Tounes: secular, modernista, preocupado por la seguridad.
- Ennahda: islamista moderado.
También podemos mencionar a los siguientes partidos:
- Unión Patriótica Libre (UPL): modernista, cree en la economía de mercado, rechaza el

islamismo.
- Frente Popular: izquierda, fruto de la fusión de partidos socialistas, progresistas, verdes y
nacionalistas árabes.
- Afek Tounes: secular, liberal.
- Congresos por la República (CPR): centro izquierdo, secular.
El Presidente es electo por cinco años por medio de sufragio universal, libre, directo y
secreto, así como un voto mayoritario (portal. santandertrade, 2018).
Las elecciones presidenciales de Túnez de 2014 se llevaron a cabo el 23 de noviembre de
2014. Estos comicios, de carácter histórico, fueron el punto culminante de la transición
democrática del país tras la revolución que derrocó al dictador Zine El Abidine Ben Ali en
enero de 2011, constituyendo, tras las elecciones legislativas un mes atrás y las elecciones
constituyentes de 2011, las terceras elecciones democráticas del país desde 1956, y la
primera elección presidencial libre y justa en toda la historia tunecina (wikipedia, s.f).
2. ¿están claramente definidos los roles de las ramas ejecutiva, legislativa y judicial? ¿Cuál
es la distribución de poder entre el gobierno central, los gobiernos regionales y los de las
ciudades?
Poder Legislativo
En virtud del artículo 50 de la nueva Constitución, el poder legislativo es ejercido por el
pueblo a través de los miembros electos de la Asamblea de Representantes del Pueblo y un
referéndum. La Asamblea está compuesta por 217 miembros elegidos por sufragio
universal para cinco años.
Poder Ejecutivo
El poder ejecutivo es ejercido conjuntamente por el Presidente y el jefe de gobierno. El
Presidente de la República de Túnez es elegido por sufragio universal directo por un
período de 5 años. Cualquier persona entre 35 años por lo menos, musulmán, nacionalidad
tunecina desde su nacimiento y sin otra nacionalidad - o cometer formalmente renunciar a
cualquier otra nacionalidad - puede ser un candidato para la elección presidencial de Túnez.
De conformidad con el artículo 75 de la Constitución, ninguna persona puede servir más de
dos períodos en el cargo, ya sea sucesiva o separados; esta disposición no puede ser
modificado para aumentar el número de términos que pueden ser llenados por el mismo
presidente (wikipedia, s.f).
Poder Judicial
El corte es neutral y independiente. Los jueces gozan de inmunidad penal. El ejercicio libre
e independiente de la profesión de abogado está garantizada (wikipedia, s.f).
Gobierno
El Gobierno de Túnez consiste en el jefe de Gobierno y los ministros y secretarios de
Estado designado por él; el nombramiento de los ministros de relaciones exteriores y
defensa se hace en consulta con el Presidente de la República. El jefe del gobierno tunecino
está normalmente designado por el presidente de entre los miembros del partido político o
coalición electoral que hayan obtenido el mayor número de escaños en las elecciones
parlamentarias. Nadie puede ser a la vez un miembro del Gobierno y de la Asamblea de
Representantes del Pueblo. El Gobierno es responsable ante la Asamblea.
De conformidad con el artículo 101 de la Constitución, los conflictos de competencia entre

el presidente y el jefe de gobierno pueden ser resueltos por el Tribunal Constitucional en
una semana (Wikipedia, s.f).
3. ¿el gobierno va más allá a la hora de regular los negocios para interferir en ellos, o dirigir
las compañías?
MINISTERIO DE COMERCIO: Ministro Sr. Omar Behi y Secretario de Estado de

Comercio: Sr. Ben Ahmed Hichem Encargado de la elaboración de la política del gobierno
en materia industrial, de las industrias agroalimentarias, servicios conexos a la actividad
industrial, industrias energéticas, mineras y de cooperación y seguridad industrial.
Seguimiento y análisis de la coyuntura industrial nacional e internacional. El Ministerio es
el departamento del gobierno encargado de aplicar las políticas: de comercio, de control de
calidad, de la metrología legal, de protección del consumidor, de la publicidad, de los
oficios y servicios relacionados con el comercio, de la competencia, de los precios, de las
investigaciones económicas, de la exportación y la importación, de la cooperación
económica y comercial, del comercio electrónico y de la economía inmaterial.( Oficina
Económica y Comercial de España en Túnez , 2018)
aunque no regula directamente los negocios o las empresas, mediante el ministerio de
comercio crea las políticas y normas a seguir por parte de la IDE en su jurisdicción.
4. ¿las leyes articulan y protegen los derechos de propiedad privada?
Las reformas legales operadas son uno de los pilares de su mejoría. Destaca la protección
de la propiedad privada en manos de extranjeros, que sólo podrán ser expropiados por
razones de utilidad pública y a cambio de una compensación económica justa. También
mejora la protección a la propiedad intelectual y se liberalizan varios sectores hasta ahora
vedados para la inversión extranjera.
El objetivo del gobierno tunecino es alcanzar el puesto 50 de la clasificación Doing

Business del Banco Mundial, aunque por el momento debe conformarse con la posición 88,
por debajo de vecinos como Marruecos (69) pero más positiva que en Egipto (128) o
Argelia (166) (azure.afi.es, 2018).
5. ¿Cuál es la calidad de los burócratas del país? ¿Cuáles son los incentivos y la trayectoria
de los burócratas del país?
Túnez obtuvo siempre excelente puntuación respecto a la valoración del riesgo constituye
una excelente elección a la hora de tomar riesgos puesto que reembolsa las cuantías a
tiempo, nunca se encuentra en situación de impago, gestiona su deuda con inteligencia y
además su burocracia resulta eficaz en la administración de las relaciones internacionales
(Hibou, s.f).
6. ¿es independiente la rama judicial? ¿los tribunales juzgan las disputas y hacen cumplir
los contratos imparcial y oportunamente? ¿Qué tal efectivas son las instituciones
reguladoras cuasi-judiciales que establecen y hacen cumplir las reglas para las actividades
de negocios?
Funcionamiento de la justicia
Equidad de la justicia
Igualdad de trato de nacionales y extranjeros: Sí
El idioma de la justicia: árabe
Recurrir a un intérprete: Posible
Similitudes legales
El derecho tunecino se basa en la Constitución, leyes votadas por el Parlamento, decretos y

órdenes ministeriales, convenios y tratados internacionales ratificados por Túnez. El
derecho tunecino se inspira ampliamente en el derecho francés, pero también del derecho
musulmán.
Regulaciones de Ley del 31 de diciembre de 1996 con decretos

Contaduría sobre contaduría de empresas
Derecho de Código de Obligaciones y Contratos

Contrato y
Propiedad
Derecho de Código de Derecho de Aduanas

Aduanas
Derecho del Derecho de Precios y Derecho de Competitividad

Consumidor
Derecho de Código de Derecho Comercial y Código de
Empresas Impuestos
Derecho Laboral Código Laboral
Derecho de Código del Incentivo a la Inversión, Código

Inversión Comercial
Diferentes códigos jurídicos
(portal. santandertrade,2018)
7. ¿los diferentes grupos religiosos, regionales, étnicos, y lingüísticos coexisten pacíficamente
Religión en Túnez
La Constitución tunecina define al islam como la religión estatal oficial. Sin embargo,
dicho documento también garantiza y protege el derecho a la libertad religiosa. La práctica
de la religión musulmana es muy liberal y moderada: los tunecinos son muy respetuosos
hacia las demás religiones e incluso hacia los no creyentes.
Una diferencia crucial con los países islámicos más estrictos es la prohibición de tribunales
bajo la ley Sharia, lo cual data de la Constitución tunecina de 1956. Mientras que los
musulmanes tunecinos no comen productos del cerdo y muchos tampoco consumen
alcohol, no existe una afiliación evidente ni en su forma de vestir ni en su comportamiento.
Lo que sí comparten es la celebración del Ramadán, durante el noveno mes del año lunar.
En Túnez, existen pequeñas comunidades católicas y judías, éstas principalmente en la

ciudad capital y zona del Golfo de Gabès (la sinagoga de El Ghriba en la isla de Djerba es
la más antigua de África y una de las más antiguas del mundo).
En cuanto a lugares de relevancia religiosa, la ciudad de Kairouan podría considerarse
como la más sagrada de Túnez. La mezquita de Kairouan es además de ser la más grande
de Túnez y del Magreb, la cuarta más importante del mundo islámico detrás de La Meca,
Medina y Jerusalén (desertia,s.f).
8. ¿Qué tan vibrante e independiente son los medios de comunicación? ¿los periódicos y
Medios de comunicación, el gobierno mantiene un estrecho control en la radiodifusión

local y la prensa, a pesar de la libertad de información está consagrado en la Constitución.
Periodistas y medios de comunicación que desafían el gobierno se disuade a través de la
presión y el hostigamiento burocrático y, en el peor, el encarcelamiento.
9. ¿son activos en el país las organizaciones no gubernamentales, los grupos de derechos

No se encuentra información concreta sobre el criterio, sin embargo, se perciben varios

grupos y organizaciones no gubernamentales que ejercen actividades en el país, el gobierno
tunecino permite sus actividades.
10. ¿tolera la gente la corrupción en los negocios y en el gobierno?
Túnez debate una ley que perdona la corrupción a altos cargos en medio de enérgicas
protestas
El Parlamento de Túnez ha empezado a debatir un proyecto de ley, denominado

'Reconciliación Económica', que otorgaría el beneficio de la amnistía a responsables
políticos que fueron acusados de corrupción durante el mandato de Zine el Abidine Ben
Alí, lo que ha suscitado enérgicas protestas por parte de la oposición y de activistas. Los
legisladores de la oposición han cantado el himno nacional y han gritado consignas antes de
que la sesión parlamentaria fuese temporalmente suspendida. Fuera del edificio, decenas de
manifestantes han protestado, coreando que "esta ley no se aprobará" y que se trata de
"corrupción encubierta" (europapress.es,2017).
11. ¿qué rol juegan los lazos familiares en los negocios?
Para controlar mejor la economía, los miembros del clan multiplicaron los matrimonios de
conveniencia con hijas del jefe de la patronal, Hedi Jilani. Leila Trabelsi también “se
dirigió a algunos elementos del aparato policial para amenazar, acosar o desalentar a
aquellos que aparecen como competidores de su familia”, informa Nicolas Beau.
Existen los vínculos matrimoniales. Existe también la corrupción: el cable diplomático
citado por Wikileaks informa de que el hermano mayor de la First Lady, Belhassen
Trabelsi, “se considera que ha estado implicado en la corrupción a gran escala, desde la
reorganización del Banco de Túnez hasta la expropiación de bienes y la extorsión mediante
exigencia de coimas”. La misma fuente elaboró la lista de las posesiones del miembro más
famoso del clan: compañía aérea, hoteles, estación de radio, planta de montaje automotriz,
sociedad de desarrollo inmobiliario…
Lazos familiares, corrupción… Pero también amenazas. Imped, el sobrino preferido de Ben
Alí, “tenía un comportamiento de gamberro, no dudaba en amenazar a la gente llamando a
la policía”, afirma Nicolás Beau. Precisemos depaso que el mismo Imed Trabelsi murió el
viernes en el hospital militar de Túnez. De acuerdo con las informaciones habría sido
apuñalado por un ex colaborador en un ajuste de cuentas. En 2006 había robado tres navíos,
uno de ellos el de Bruno Roger, dirigente del banco Lazard y amigo de Jacques Chirac. El
Yacht fue desviado al puerto de Bonifacio. Imed había conseguido ser juzgado en su país,
en el que su caso fue sobreseído.
“Fue la superposición de la bulimia [1], la incompetencia y la amenaza, lo que exasperó a la
población tunecina, a la burguesía, a los industriales y a la clase media”, explica al autor de
“La regente de Cartago”. Tanto más que el nepotismo desempeñaba también un papel en la
concesión de becas y empleos en este país donde la tasa de desempleo de los jóvenes
alcanzaría alrededor un 30% (Rebelión, S.f).
12. ¿se puede confiar en que los extraños respeten un contrato en el país?
El tema de Cumplimiento de contratos mide el tiempo y el costo para resolver una disputa
comercial a través de un tribunal de primera instancia local. Además, el índice sobre la
calidad de los procesos judiciales evalúa la adopción por parte de las economías de una
serie de buenas prácticas que promueven la calidad y la eficiencia en el sistema judicial.
Economía: Túnez
Cumplimiento de contratos DAF:59.33
Cumplimiento de contratos clasificación: 80
Tiempo (días): 565
Costo (% de cantidad demandada): 21.8
(espanol.doingbusiness.org, 2018).
Apertura
1. ¿el gobierno, los medios y la gente, son receptivos a la inversión extranjera? ¿los
otras?
Las IED en cifras
Después de un declive debido a la recesión mundial, la revolución sociopolítica que estalló

en el país y la crisis de la zona euro, la IED repuntó con fuerza. Después de un período
tenue entre 2013 y 2014, debido al deterioro de la seguridad en el país y la falta de
visibilidad económica de mediano y largo plazo, los flujos entrantes de IED comenzaron a
subir en 2015, y se elevaron a 2.060 millones TND en 2016 (un aumento de 4,6% anual)
(Agencia de Inversión de Túnez). Por otra parte, Túnez ha perdido varios puestos en el
informe Doing Business de 2018 del Banco Mundial (lugar 88 entre 190 países, siendo que
ocupó el puesto 78 en el informe de 2017).
Los sectores principales de inversión son la energía, la industria textil, la informática, los
servicios empresariales y el turismo. La distribución por sectores muestra actualmente un
cambio decisivo hacia la industrialización (santandertrade.com,2018).
2. ¿qué restricciones tiene el gobierno para la inversión extranjera? ¿existen estas

restricciones para apoyar el crecimiento de las compañías nacionales, para proteger los
monopolios estatales, o por la desconfianza de la gente en las multinacionales?
Medidas establecidas por el gobierno: Durante las últimas décadas, Túnez ha elegido
liberalizar su economía e integrarla en la economía mundial. Una nueva ley de
competitividad adoptada por el gobierno en 2015 canceló clausulas de precios fijos, limitó
la entrada de compañías en ciertos sectores y controló la producción, distribución,
inversión, etc. Túnez tiene zonas francas (conocidas como Parcs d'Activités Economiques)
en Bizerte y Zarzis donde las compañías están exentas de impuestos y aranceles, además de
beneficiarse de transacciones cambiarias ilimitadas. La producción en estas zonas tiene
producción libre de aranceles (hasta cierto punto) para estimular la transformación y las
exportaciones.
En 2016, Túnez adoptó una nueva ley de inversión que simplifica los procedimientos para
obtener licencias, permisos y autorizaciones de inversión. La ley crea el Alto Consejo de
Inversiones como un cuerpo central que reemplaza a la multitud de entidades
administrativas que antes emitían tales documentos. La contratación de trabadores
extranjeros también fue facilitad por esta ley, añadiendo un elemento de flexibilidad a lo
que antes era un mercado laboral lleno de regulaciones en la región MENA
(santandertrade.com,2018).
3. ¿puede una compañía hacer inversiones Green Field y adquirir compañías locales, o solo
puede penetrar el mercado entrando en una empresa conjunta? ¿Tendrá esa empresa la
Inversión Extranjera Directa 2015 2016 2017

Flujo de IED entrante (millones de USD) 1.003 885 880
Provisión de IED (millones de USD) 31.772 29.288 28.725
Número de inversiones Green Field 13 18 18
IED entrantes (en % de la FBCF****) 11,6 11,4 n/a
Provisión de IED (en % del PIB) 80,4 70,0 n/a
(Santandertrade.com,2018).
4. ¿permite el país la presencia de intermediarios extranjeros tales como investigadores de

5. ¿Cuánto tarda comenzar una nueva empresa en el país? ¿qué tan incomodos son los
Túnez 12 días 8 días
información dada en días de cuanto se demora en comenzar una nueva empresa en el país
(bancomundial.org, 2018).
6. ¿Existen restricciones en las inversiones de cartera por parte de empresas extranjeras o

en repatriación de dividendos por multinacionales?
REPATRIACIÓN DE CAPITAL/CONTROL DE CAMBIOS: Los inversores extranjeros

en Túnez son libres de repatriar los beneficios y las ganancias, aunque estas operaciones
están sujetas a autorización del Banco Central de Túnez (BCT), a causa de la falta de
convertibilidad del dinar para este tipo de operaciones. En la actualidad, el dinar es
convertible para las transacciones por cuenta corriente. Transferibilidad Las empresas cuyo
capital esté total o parcialmente en manos de no residentes, teniendo la sede social en
Túnez, pueden decidir libremente la distribución de los dividendos, las ganancias y la
remuneración de los beneficiarios. Las transferencias a los beneficiarios no residentes se
deben efectuar a través de un intermediario autorizado (Oficina Económica y Comercial de
España en Túnez, 2018).
7. ¿El mercado impulsa los tipos de cambio, o el gobierno los controla? Si es lo último, ¿el
En la actualidad, el dinar es convertible para las transacciones por cuenta corriente.

Transferibilidad Las empresas cuyo capital esté total o parcialmente en manos de no
residentes, teniendo la sede social en Túnez, pueden decidir libremente la distribución de
los dividendos, las ganancias y la remuneración de los beneficiarios. Las transferencias a
los beneficiarios no residentes se deben efectuar a través de un intermediario autorizado
(Oficina Económica y Comercial de España en Túnez, 2018).
8. ¿Cuál sería el impacto de los aranceles en las importaciones de bienes de capital y

materias primas de una empresa? ¿Cómo podrían afectar los derechos de importación a la
capacidad de la empresa para fabricar sus productos localmente en lugar de exportarlos
desde casa?
Los procedimientos aduaneros se presentan de la siguiente manera: emisión rápida

mediante un procedimiento simplificado (Demanda de Autorización de Emisión: DAE);
despacho hasta la fábrica con el precinto aduanero o con escolta; o visita a la fabrica del
funcionario de aduanas permanente; o regularización antes de la exportación.
Los bienes importados pueden pagar aranceles de hasta 200%. Todas las mercancías están
sujetas a un recargo del 3% del total de los derechos pagados en la importación. El IVA
también es aplicable (18% para la mayoría de las mercancías). Hay un impuesto al
consumo de bienes que compiten con la producción local. Las tarifas varían de 10% a
700%. Los bienes de lujo pagar la tasa más alta.
Los procedimientos específicos de la importación de aduanas son los siguientes: un registro

rápido a través de un procedimiento simplificado (pedido de autorización de registro:
DAE); transporte a la fábrica bajo el sello de aduanas o con escolta; inspección en la fábrica
misma por el agente de aduanas; o regularización posterior antes de la exportación. El
ingreso temporal de bienes y equipamiento está permitido sin pago de derechos de
importación. Los bienes que serán transformados localmente y reexportados pagan
derechos reducidos.
Aranceles promedio (sin contar productos agrícolas) Se aplica una tarifa que va del 10% al
230% dependiendo del producto.
Túnez aplica, en algunas ocasiones, aranceles "anti-dumping". El fundamento y las razones
para aplicar tal arancel no se ha definido claramente; generalmente esta tarifa puede
considerarse como los precios mínimos para el cálculo arancelario. Productos sujetos a
aranceles más elevados. Los productos agrícolas a veces son fuertemente gravados, salvo
bienes provenientes de la UMA (Unión del Magreb Árabe). Productos sujetos a aranceles
menos elevados. Algunos productos de la Unión Europea (el acuerdo se firmó en 1995)
también pueden solicitar tasas más bajas. También se otorga una tasa preferencial a
importaciones de países con los cuales Túnez ha firmado acuerdos comerciales.
Clasificación aduanal. Túnez aplica el Sistema Armonizado Aduanero
(Santandertrade.com,2018).
9. ¿Puede una empresa establecer su negocio en cualquier lugar del país? Si el gobierno
Desde hace algunos años, su política invita a los inversores
extranjeros a desarrollar su actividad en cualquier parte del territorio,
principalmente en el campo de la importación/exportación.
Para ello, el Gobierno tunecino ofrece a los empresarios
extranjeros importantes incentivos fiscales y aduaneros y
promueve la constitución de sociedades facilitando para ello
los trámites administrativos (Zepolalverres, s.f).
10. ¿Ha firmado el país acuerdos de libre comercio con otras naciones? Si es así, ¿esos
Túnez tiene zona de libre comercio con los estados miembros de a AELC, países como
Austria, Dinamarca, reino unido, noruega, Portugal, Suecia y suiza. Este acuerdo es con
miras a alentar las actividades económicas en sus territorios, elevando en consecuencia el
nivel de vida, mejorando las condiciones de empleo y contribuyendo a la integración
economía euro mediterránea. Entre los objetivos de este acuerdo está lograr la
liberalización del comercio de bienes, desarrollar gradualmente un ambiente propicio para
un mayor flujo de inversiones y un intensificado comercio de servicios; establecer
condiciones de competencia equitativas para el comercio entre partes en el presente acuerdo
y asegurar una protección adecuada y eficaz de los derechos de propiedad intelectual y
apoyar el desarrollo armonioso de las relaciones económicas entre las partes mediante la
expansión del comercio y la cooperación económica y asistencia técnica (Wipo, 2004).
11. ¿Permite el gobierno que los ejecutivos extranjeros entren y salgan libremente del país?
¿Qué tan difícil es obtener permisos de trabajo para gerentes e ingenieros?
No se necesitan visado para estancias en Túnez inferiores a tres meses. Para estancias
superiores se necesitará permiso de residencia.
El permiso de residencia se solicita en la comisaría de policía del lugar de residencia. Para

obtenerlo es necesario contar con un contrato de trabajo autorizado por el Ministerio de
Trabajo, o tener otras fuentes de ingresos legalmente reconocidas. También hay que aportar
toda la documentación referente al domicilio (contrato de alquiler), así como el pasaporte.
Los cónyuges y familiares a cargo presentan la solicitud en el mismo momento
(Exteriores.gob.es, 2018).
12. ¿Permite el país que sus ciudadanos viajen al exterior libremente? ¿Pueden las ideas
entrar al país sin restricciones? ¿Se permite a las personas debatir y aceptar esas ideas?
Los ciudadanos de Túnez pueden salir de su país sin ninguna restricción por parte del
gobierno tunecino, siempre y cuando cumpla con los requisitos de ingreso al otro país o
continente.
1- ¿Pueden las empresas obtener fácilmente los gustos de los clientes y los
comportamientos de compra? ¿Existen barreras culturales para la investigación de
mercado? ¿Las empresas de investigación de mercado de clase mundial operan en el país?
El consumidor tunecino se ha vuelto muy exigente y espera recibir información sobre los
productos y su disponibilidad, los productos competidores, la marca y su relación calidad-
precio. También comparan la calidad de los bienes con la competencia antes de comprar ya
que tienen muchas opciones. La imagen de la marca se ha vuelto fundamental para
posicionar un producto y dar certeza al consumidor. La publicidad de boca a boca de
familiares o amigos tiene un impacto especialmente fuerte en la toma de decisiones de los
consumidores tunecinos. Los consumidores locales no confían en nuevos productos y
marcas si carecen de un representante local. Los consumidores tunecinos buscan productos
novedosos que cuiden el medio ambiente (Santander, 2019).
2- ¿Pueden los consumidores obtener fácilmente información imparcial sobre la

calidad de los bienes y servicios que desean comprar? ¿Existen organizaciones y
publicaciones de consumidores independientes que proporcionen dicha información?
La solvencia del país garantiza su acceso a los mercados internacionales de capital. La
diversificación creciente de la economía refuerza su resistencia frente a las crisis
económicas. Túnez goza de una posición estratégica en el Mediterráneo; además, la capital
se encuentra a dos horas de vuelo en promedio de las principales capitales europeas. Un
sistema social bien desarrollado y una política educativa ambiciosa busca reducir el costo
social de modernizar el país. Túnez tiene una fuerza de trabajo productiva y calificada con
niveles salariales competitivos. En 2016, Túnez adoptó una nueva ley de inversión que
simplifica los procedimientos para obtener autorización de inversión y reduce las
restricciones para contratar a empleados extranjeros.
3- ¿Pueden las empresas acceder a materias primas y componentes de buena calidad?

¿Existe una red profunda de proveedores? ¿Hay empresas que evalúan la calidad y
confiabilidad de los proveedores? ¿Pueden las empresas hacer cumplir los contratos con los
proveedores?
Sociedad individual
Número de socios o accionistas : 1 persona
Capital mínimo o máximo : Sin capital mínimo.
Responsabilidad de los socios : El empresario individual es responsable de las deudas de la
empresa sobre sus bienes personales.
Sociedad a responsabilidad limitada/S.A.R. L

Número de socios o accionistas : Mínimo 2 asociados
Capital mínimo o máximo : Mínimo 1.000 TND. El valor nominal mínimo de una
participación debe ser de 5 TND.
Responsabilidad de los socios : Responsabilidad limitada al capital contribuido.
Sociedad Anónima
Capital mínimo o máximo : Sin capital mínimo. 1/4 del capital debe depositarse en la
creación y el saldo en el plazo máximo de 5 años.
Responsabilidad de los socios : Responsabilidad limitada al capital contribuido.
Sociedad colectiva
Capital mínimo o máximo : Sin capital mínimo
Responsabilidad de los socios : Responsabilidad ilimitada
Sociedad comanditaria simple
Número de socios o accionistas : Existen dos asociados, los socios colectivos y los
comanditarios
Capital mínimo o máximo : Sin capital mínimo
Responsabilidad de los socios : Responsabilidad ilimitada de los socios colectivos y
responsabilidad limitada de los comanditarios al importe de sus aportaciones siempre que
estos no participen en la dirección de la empresa.
Federaciones empresariales
Portal de la industria tunecina
Ministerio de Industria, Energía y PyMEs (en francés)
Unión Tunecina de Industria, Comercio y Artesanado (UTICA)
Buscar una empresa o un informe financiero

Trade Registry of Tunisia, in French
(Santander, 2019).
4- ¿Qué tan fuertes son las infraestructuras logísticas y de transporte? ¿Las empresas
de logística global han establecido operaciones locales?
Túnez cuenta con una red viaria que abarca 360 km de autopistas, 19.750 km de carreteras,
de las cuales 12.750 están pavimentadas y comprenden en un 31% carretera nacional, un
40% regional, 20% local y un 9% sin clasificación. La red ferroviaria de Túnez abarca un
total de 2.167 km a lo largo del país y la cual conecta la capital con las principales ciudades
Jendouba, Bizerte, Tozeur y Sousse. En el ámbito aéreo, este país posee una red de 9
aeropuertos internacionales en las principales ciudades como Túnez-Cartago, Monastir,
Djerba, Sfax, Gafsa, Gabes-Matmata, Tozeur, Tabarka y Enfidha. La infraestructura
marit́ ima está compuesta por 7 puertos (La Goulette, Radés, Bizerta, Sousse, Sfax, Gabes y
Zarzis) y una plataforma petrolífera (Skhira). Permiten recibir todo tipo de barcos y
manipular eficientemente todo tipo de mercancías. La compañía más importante en el
transporte de contendedores es la compañía pública CTN. Es de gran importancia
mencionar la existencia de zonas de libre cambio establecidas por el Gobierno tunecino en
los puertos con importantes ventajas fiscales. Según el logistics Performance Index (LPI)
publicado por el banco mundial en el 2014, Túnez ocupo el puesto 110 en el mundo en
cuanto al desempeño logístico, descendiendo 69 puesto con respecto al reporte anterior que
fue publicado en el 2012. Por otro lado, el índice paso de 3,17 a 2,55 (siendo 1 la peor
calificación y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluado (Proexport, 2014).
5- ¿Existen grandes cadenas minoristas en el país? Si es así, ¿cubren todo el país o solo las
principales ciudades? ¿Llegan a todos los consumidores o solo a los ricos?
Hipermercados, supermercados y mini mercados: Situados en las afueras de los centros de

las ciudades. Venden productos comestibles y no comestibles. Los mini mercados, de
menor tamaño, se encuentran en las ciudades. En la última década, el sector de la
distribución moderna ha tenido un profundo desarrollo. Tres nuevas cadenas
internacionales - Carrefour, Champion y Géant - han penetrado el mercado y traído
cambios sustanciales en el comportamiento del consumidor. Los hipermercados (un
supermercado con una tienda de conveniencia y una tienda departamental) han emergido y
crecido en Túnez, especialmente ahora que atienden a consumidores de todos los estratos
sociales (no sólo a gente de altos ingresos) (Santander, 2019).
6 ¿Hay otros tipos de canales de distribución, como los canales directos al consumidor y los
canales minoristas de descuento, que ofrecen productos a los consumidores?
La Ley no2009-69 del 12 de agosto de 2009, relativa al comercio de distribución,
pretende alcanzar la liberalización del mercado tunecino, objetivo perseguido desde la
apertura y liberalización del mercado tunecino, ya iniciada en 1991, consagrando la libertad
de competencia. Esta ley otorga un marco jurídico a los cambios ya experimentados por el
sector de la distribución: según los estudios más recientes, la gran distribución abarca ya un
12% del mercado, frente al 5% en 2000. Entre sus novedades fundamentales se encuentra la
liberalización de la regulación de las franquicias. El pequeño comercio en Túnez aun tiene
un peso importante (85% de la cifra de negocios del sector de la distribución), sobre todo
en las zonas rurales. Los tres actores principales de la distribución en Túnez son:
- El grupo Mabrouk: a través de Monoprix se beneficia de una posición geográfica interesante
en los barrios de clase alta de las grandes ciudades tunecinas y con los hipermercados
Géant, desarrollados en colaboración con el grupo francés Casino. En los últimos 3 años,
Monoprix ha registrado un ligero descenso en su cifra de negocio, no obstante, ha
conseguido aumentar su margen de beneficio hasta un 21,6%, una cifra sustancialmente
superior a la conseguida por Magasin Général, lid́ er en el sector.
- El grupo Chaïbi: se sitúa en el ámbito de los hiper y supermercados en colaboración con
Carrefour y Champion.
- El grupo Magasin Général: continúa como la primera cadena de supermercados en cuanto a
puntos de venta y volumen de negocio, pese a la enorme competencia de Monoprix. Desde
2013, Auchan es propietario del 10%.
El nivel de consumo sigue aumentando, así como el poder adquisitivo medio. Este es un sector
que aún tiene que conocer un amplio desarrollo.
La distribución comercial está limitada a los ciudadanos tunecinos, por lo que la instalación de
distribuidores extranjeros está supeditada a aprobación ministerial. La legislación de
referencia en materia de distribución comercial es el decreto 61-14 de 1 de septiembre de
1961. La legislación tunecina es muy restrictiva en la implantación de franquicias, sólo se
permite la implantación a las franquicias que procedan de países con los que Túnez haya
firmado un acuerdo bilateral relativo a ese sector concreto. La situación de hecho implica
una autorización ministerial para la implantación de una franquicia. En la ley sobre el
comercio de la distribución
(ley 2009-69 de 12 de agosto de 2009, la parte dedicada a la franquicia plantea varias dudas,
puesto que parece que no concierne a los franquiciadores extranjeros, sólo a los
franquiciadores tunecinos.
6- ¿Es difícil para las multinacionales cobrar las cuentas por cobrar de los minoristas
locales?
7- ¿Los consumidores usan tarjetas de crédito o el efectivo domina las transacciones?

¿Pueden los consumidores obtener crédito para comprar? ¿Hay datos disponibles sobre la
El control de cambios queda regulado por la Ley No 93/48, de mayo de 1993, que establece
la convertibilidad parcial de la moneda tunecina: el dinar. Se consagra así́ el principio de
libertad de transferencias relativas a los pagos al exterior en divisas para las operaciones
corrientes de importación y exportación. La convertibilidad afecta también a determinadas
operaciones de capital. La convertibilidad total del dinar estaba prevista para finales del
2014, aunque probablemente se retrase dada la situación política actual.
Las principales medidas tomadas fueron:
Se autorizó a los bancos tunecinos a efectuar operaciones de cambio cruzadas, divisas
contra divisas, con sus corresponsales extranjeros, lo que les permitía desarrollar sus
relaciones con los bancos internacionales.
La institución del mercado de cambio a plazo constituyó un paso importante hacia una
mayor liberalización y establecido la posibilidad de delegar en los intermediarios
autorizados, de la cotización a plazo y de la gestión del sistema, algo que estaba reservado
hasta ese momento al Banco Central. Los contratos de cambio autorizados se dirigían
únicamente a cubrir el riesgo ligado al desarrollo de las operaciones comerciales de
importación y exportación de bienes y servicios (Comercio, S, f).
8- ¿Qué recursos tienen los consumidores contra reclamaciones falsas de compañías o
9- ¿Cómo ofrecen las empresas el servicio postventa a los consumidores? ¿Es posible
configurar una red de servicios en todo el país? ¿Son confiables los proveedores de
Medios publicitarios
Televisión: La publicidad televisiva tiene una enorme influencia en el comportamiento de
compra de los tunecinos. Emitir un anuncio durante el mes de Ramadán, al terminar el
ayuno y antes de la serie televisiva tunecina, permitirá llegar al mayor número de
televidentes. Los canales por satélite son populares, sobre todo los canales árabes.
Principales medios de televisión: Tunis 7, Hannibal Tv, Canal 21, Nessma TV.
Prensa: La publicidad publicada en periódicos ayuda al consumidor a decidirse sobre la

compra y le informa sobre ofertas especiales. Su influencia radica en el hecho de que el
lector puede asimilarla a su propio ritmo.
Correo: Los hipermercados cada vez usan más este método publicitario para presentar
ofertas especiales. El consumidor tunecino responde bien a este tipo de publicidad.
Medios de transporte: Presente en carteles en las calles, paradas de bus, estaciones de metro
o tren, la publicidad aparece también cada vez más en los medios de transporte (vehículos
privados, buses, trenes, aviones).
Principales protagonistas : Agencia de publicidad SNASH, Agencia de publicidad MIP,

Agencia de publicidad Benfaiza.
Radio: La radio Mosaique es la más popular y la más escuchada. La publicidad en la radio
permite llegar a un público muy amplio. Es utilizada sobre todo por grandes tiendas, como
Carrefour y Géant.
Principales cadenas de radio: Radio mosaîque, Radio RTCI FM Online, National, Radio
RTCI FM Online, El Zitouna FM, Radio RTCI FM Online, Shems FM, Express FM.
Web: Túnez tiene más de 5 millones de usuarios de Internet. La publicidad aparece

directamente en sitios web; la publicidad vía mail se está desarrollando, pero tiende a
perderse en la masa de mensajes spam. El márketing móvil (en teléfonos móviles) es
limitado; se restringe a la publicidad de ofertas especiales en tiendas o en períodos de
liquidación.
Principales protagonistas:. Bab El Web, Ballouchi.
Principales agencias de publicidad: Saatchi & Saatchi, Grupo Publicis.
(Santander, 2018).
10- ¿Están los consumidores dispuestos a probar nuevos productos y servicios? ¿Confían
los bienes de las empresas locales?
En Túnez capital en la parte de servicios, encontramos tanto la tradición como la

modernidad en sus distintos espacios: el Palacio de Congresos, ubicado en el centro; el
Parque de Exposiciones y el Centro de Comercio Internacional de Kram, un recinto ferial
con una superficie de 40.000 m2; el Museo del Bardo; el Centro Internacional de
Congresos de Utica; el complejo Tunis Arena; viviendas tradicionales adaptadas para
eventos; o la antigua catedral de San Luis, en Cartago, ideal para eventos culturales,
presentaciones de productos y fiestas de gala, entre otras posibilidades (El economista, s.f).
Otro servicio que ha tenido auge es el número de contratos de línea telefónica fija y móvil
ha ido aumentando de forma sostenida hasta casi triplicarse en los últimos años. Mientras
que en 2004 había casi 50 conexiones (fijas y móviles) por cada 100 habitantes, ahora ya se
han alcanzado las 126,7; y en 2011 un 91% del total eran móviles. Si hablamos del número
de ordenadores, los datos también son espectaculares. Túnez ha pasado de poco más de
medio millón a una cifra superior al millón y medio en seis años. Este incremento cobra
más importancia todavía si tenemos en cuenta que el país cuenta con poco más de 10
millones de habitantes. En definitiva, el incremento entre 2005 y 2011 ha sido del 180%. Y
si hablamos de Internet, en la actualidad existen 4,2 millones de usuarios, lo que representa
el 39% de la población, es decir nada menos que un 440% más que en 2005 (Asesores de
pymes, 2012).
11- ¿Qué tipo de regulaciones ambientales y de seguridad relacionadas con el producto

existen? ¿Cómo hacen las autoridades para hacer cumplir esas regulaciones?
La Asociación Tunecina para la Protección de la Naturaleza y el Medio Ambiente (ATPNE
por sus siglas en francés) es una organización sin ánimo de lucro creada en 1971 como red
nacional. La dirige un consejo ejecutivo formado por siete miembros voluntarios. La sede
de la ATPNE se encuentra en Túnez (Calle Tantaoui 12 El Jawhari - El Omrane). Se unió a
la red "Amigos de la Tierra" en 1995.
Sus principales objetivos son:
· Sensibilizar a la población sobre cuestiones medioambientales.
· Trabajar por los jóvenes y los niños (educación y formación, coaching y desarrollo).
· Participar en la conservación de ecosistemas.
· Contribuir al desarrollo sostenible y a la mejora de la calidad de vida del ciudadano.
· Oponerse a cualquier proyecto que comprometa la conservación y el medio ambiente
y la lucha contra toda forma de contaminación.
· Trabajar por la promulgación de leyes y reglamentos de protección de energía del
medio ambiente, promover el desarrollo sostenible y mejorar la calidad de vida de los
ciudadanos.
· Promover las tecnologías limpias, el turismo ecológico y la gestión adecuada de los
residuos industriales y domésticos.
· Desarrollar relaciones de cooperación y colaboración con diferentes socios.
(Foei, S.F).
Mercados laborales
1- ¿Qué tan sólida es la infraestructura educativa del país, especialmente para la

capacitación técnica y de gestión? ¿Tiene también un buen sistema de educación primaria y
secundaria?
Túnez siempre ha dado gran valor a la educación. El presupuesto anual del país en general,
asigna más del 20 por ciento del Gobierno para el presupuesto de funcionamiento de la
educación primaria y secundaria, cifra que está entre las más altas del mundo. Túnez en la
educación es gratuita y accesible para todos. Por otra parte, la escolarización es obligatoria
entre las edades de 6 a 16 años. Extensa reforma del sistema educativo ha llevado a más
escuelas en las zonas rurales, un mayor porcentaje de niñas en la escuela, y un programa de
estudios con más énfasis en las ciencias y la formación profesional.
En Túnez, el Estado garantiza la educación gratuita a todos los niños en edad escolar,
independientemente del género o de la región. La proporción de estudiantes mujeres ha
alcanzado el 47,4% en las escuelas primarias y el 50,6% en las escuelas secundarias. Por
ley, la escolaridad es obligatoria hasta el noveno grado. Hoy, uno de cada cuatro tunecinos
asiste a la escuela. El número de estudiantes que terminan la enseñanza secundaria ha
llegado a 1.100.401 en 2006. Durante los últimos trece años, un esfuerzo de largo alcance
se ha puesto en marcha por el Presidente Ben Ali para reformar el sistema educativo
mediante la introducción de los valores de la tolerancia, la apertura, la democracia y los
derechos humanos y hacer acabar con todas las expresiones de la intolerancia, el sexismo y
el fanatismo en los libros de texto y los programas escolares. La lingüística en lenguas
extranjeras y las nuevas tecnologías también está fuertemente alentado (Blog Túnez, s,f).
2- ¿Las personas estudian y hacen negocios en inglés o en otro idioma internacional, o

Los negocios se hacen por lo general en francés ya que es el idioma predominante luego del
árabe y La reputación tanto de las empresas son decisivas a la hora de establecer relaciones
comerciales con los tunecinos. Al igual que muchas culturas musulmanas, tienen una gran
confianza en las personas y en sus valores, por lo que el comportamiento personal es muy
importante e influyente si desea tener relaciones comerciales duraderas con ellos.
No es bueno relatar o contar episodios poco agradables sobre los demás, sobre todo
aquellos que puedan hacerles perder su buena reputación. Tampoco hay que tratar de
utilizar esta técnica para lograr de desacreditar a otras empresas o competidores. Ellos
harán una valoración muy negativa de este tipo de comportamientos.
El mando o poder en las empresas está totalmente jerarquizado, como ocurre en cualquier
otro país del mundo. Los mandos intermedios son los que suelen acudir a las reuniones, y
luego todos ellos reunidos con sus jefes o superiores, deliberan y toman las decisiones
correspondientes, que pueden comunicar de forma personal o por medio de las personas
que les han representado en las negociaciones. Estas deliberaciones no siempre son lo
ágiles que le gustaría, por lo que tiene que ser paciente hasta obtener una respuesta
(Protocolo, S.f)
3- ¿Hay datos disponibles para ayudar a clasificar la calidad de las instituciones educativas
del país?
Niveles escolares: Hay cinco niveles de educación: guardería (desde los 3 años); escuela
primaria (a partir de los 6 años, durante 6 años); escuela media (3 años); secundaria, que
lleva hacia el bachillerato (4 años); y luego la educación superior (2 a 9 años).
Escuelas internacionales: Escuela Internacional de Túnez, Collège LaSalle en Túnez es una

escuela privada técnica aprobada por el Ministerio de Educación y de Formación
profesional. Puede emitir dos tipos de diplomas: el diploma canadiense del Collège LaSalle
International (DCI), y un certificado de capacitación tunecino (BTS - simular a un HND)
4- ¿Pueden los empleados moverse fácilmente de una compañía a otra? ¿La cultura local
apoya ese movimiento? ¿Las agencias de contratación facilitan la movilidad ejecutiva?
Si, las condiciones laborales son:
Salario mínimo:
- El salario mínimo en Régimen de 48 horas semanales: 301,808 Dinares/mes (12
mensualidades).
- Régimen de 40 horas semanales: 259,476 Dinares/mes (12 mensualidades)
Tipos de contratos de trabajo:

El contrato de trabajo está regulado por la Ley, los convenios colectivos y las
negociaciones individuales.
Número de horas de trabajo semanales:

40h o 48 horas, según el régimen determinado.
Edad de jubilación:
60 años.
Las cotizaciones sociales:
Las contribuciones sociales pagadas por el empleador: 16,57% (vejez, invalidez,
supervivencia: 7,76%; enfermedad, maternidad: 5,08%; Prestaciones familiares: 2,21%;
otras prestaciones (AT/MP, PST, FSE…): 1,51%).
Las contribuciones sociales pagadas por el empleado: 9,18%% (vejez, invalidez,
supervivencia: 4,73%; enfermedad, maternidad: 3,16%; Prestaciones familiares: 0,88%;
otras prestaciones AT/MP, PST, FSE: 0,38%).
Permisos:
Los trabajadores en Túnez tienen derecho a 30 días naturales de vacaciones al año (2,5 días
por mes/12).
Sindicatos:
Union Générale Tunisienne du Travail (UGTT)
Union tunisienne de l'industrie, du commerce et de l'artisanat (UTICA)
Union tunisienne de l'agriculture et de la pêche (UTAP)
(Exteriores, 2016).
5- ¿Cuáles son las principales necesidades de entrenamiento post-reclutamiento de las

6- ¿Es el pago por desempeño una práctica estándar? ¿Cuánto peso dan los ejecutivos a la
7- ¿Una empresa podría hacer cumplir los contratos de trabajo con altos ejecutivos? ¿Podría
¿Podría evitar que los empleados roben secretos comerciales y propiedad intelectual?
8- ¿La cultura local acepta gerentes extranjeros? ¿Las leyes permiten que una empresa
transfiera a personas contratadas localmente a otro país? ¿Quieren los gerentes quedarse o
Convenciones bilaterales de inversión firmadas por Túnez

Túnez ha firmado acuerdos que garantizan la protección a las inversiones con varios países.
Controversias registradas por la CNUCYD
Ningún caso de controversia.
Comparativo internacional de la protección de los inversores
Túnez Oriente Medio y Estados Alemania

África del Norte Unidos
Índice de la transparencia de 4,0 6,0 7,0 5,0

las transacciones*
Índice de la responsabilidad de 7,0 5,0 9,0 5,0

los gerentes**
Índice del poder que tienen los 3,0 4,0 4,0 8,0
accionistas***
Índice de la protección de los 4,7 4,5 6,5 6,0
inversores****
Fuente: Doing Business - Ultimos datos disponibles.

Nota:
· Entre más grande sea el índice, mayor es la transparencia de las transacciones.
· Entre más grande sea el índice, mayor es la responsabilidad personal de los gerentes.
· Entre más grande sea el índice, mayor es el poder que tienen los accionistas para
defender sus derechos.
· Entre más grande sea el índice, mayor es la protección de los inversores.
Trámites relativos a la inversión extranjera

La libertad de establecerse: Sí
Normativa relativa a la adquisición de participación
Los inversores extranjeros pueden poseer una participación mayoritaria del capital de una
empresa local con la autorización de la Dirección de Asuntos Exteriores.
Organismo competente para declarar la inversión
Agencia de Promoción de Inversiones Extranjeras
Solicitudes para autorizaciones específicas
La Agencia de Promoción de Inversiones Extranjeras en el país facilita información acerca de
las autorizaciones necesarias para el establecimiento de una empresa.
(Santander, S.f).
9- ¿Cómo se protegen los derechos de los trabajadores? ¿Qué tan fuertes son los sindicatos del
país? ¿Defienden los intereses de los trabajadores o solo promueven una agenda política?
La Unión General Tunecina del Trabajo es el principal sindicato de Túnez con 750.000
afiliados.1 Fundado el 20 de enero de 1946 por Farhat Hached basada en Túnez. Principalmente
implantado en el sector público, reúne a 24 sindicatos regionales, 19 organizaciones sectoriales
y 21 sindicatos de base. Ha recibido críticas por la centralización del poder, la baja
representación de las mujeres, el sector privado y algunas regiones como el Sahel.
El sindicato tiene su propio periódico (Echaâb), su agencia de viajes, una cooperativa activa en
el sector de la pesca y una compañía de seguros mutuos; también alquila el Amilcar Hotel en
Carthage.1
Después de la revolución de 2011, la UGTT pierde su monopolio, después de la creación de la
Confederación General del Trabajo de Túnez el 1 de febrero de 2011 y la Organización del
Trabajo de Túnez el 26 de agosto de 2013.
Es uno de los componentes del cuarteto del diálogo juntó a la Liga Tunecina de los Derechos
Humanos, la Unión Tunecina de Industria, Comercio y Artesanía y la Orden Nacional de
Abogados de Túnez, como miembros del denominado Cuarteto de Diálogo Nacional,
galardonado con el Premio Nobel de la Paz de 2015 por «su contribución decisiva en la
construcción de una democracia plural en Túnez después de la Revolución de los Jazmines
de 2011. (Wikipedia, 2011).
10- ¿Pueden las compañías usar opciones de acciones y esquemas de compensación basados
en acciones para motivar a los empleados?
11- ¿Las leyes y regulaciones limitan la capacidad de una empresa para reestructurarse, reducir
su tamaño o cerrar?
Organismos nacionales competentes

El Instituto Nacional de Normalización y Propiedad Intelectual (INNORPI)
Organismos regionales competentes
La Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).
Acuerdos internacionales
Miembro de la OMPI (Organización Mundial de la Propiedad Intelectual)
Adherido a la Convención de París sobre la protección de la propiedad intelectual
Legislación nacional y acuerdos internacionales
Tipo de propiedad y Ley Periodo de validez de la Acuerdos firmados

protección
Patentes 5, 10, 15 o 50 años a Tratado de Cooperación en

petición materia de patentes (PCT)
Ley Nº 2000-84 de 24 de
agosto de 2000
Marcas 20 años, renovable Tratado sobre el Derecho

de Marcas
Ley de 23 de julio de 2007
Diseño 15 años
Ley Nº 12 de 9 de febrero
de 2001
Derechos de propiedad 70 años después de la Convenio de Berna para la
intelectual muerte del autor por el protección de las Obras
impuesto sobre sucesiones; Literarias y Artísticas
Código de Propiedad 50 años después de la Convenio para la
Intelectual primera publicación por los protección de los
derechos de facturación. productores de fonogramas
contra la reproducción no
autorizada de sus
fonogramas
Convención de Roma sobre
la protección de los artistas
intérpretes o ejecutantes,
los productores de
fonogramas y los
organismos de
radiodifusión
Tratado de la OMPI sobre
Derecho de Autor
Tratado de la OMPI sobre
Interpretación o Ejecución
y Fonogramas (WPPT)
Modelos industriales 20 años
Ley Nº 2001-21 de 6 de febrero de 2001

sobre la protección de diseños y modelos
industriales
El marco legal
Independencia de la justicia: Sí
Igualdad de trato de nacionales y extranjeros: Sí
El idioma de la justicia: árabe
Recurrir a un intérprete: Posible
Fuentes de la ley y similitudes legales
El derecho tunecino se basa en la Constitución, leyes votadas por el Parlamento, decretos y
órdenes ministeriales, convenios y tratados internacionales ratificados por Túnez. El derecho
tunecino se inspira ampliamente en el derecho francés, pero también del derecho musulmán.
Consultar leyes nacionales en línea
Ministerio de Justicia (en árabe y francés)
Jurisite Túnez
12- Si una empresa adoptara las prácticas comerciales de sus rivales o proveedores locales,
No se encontró información sobre este criterio
1- ¿Qué tan efectivos son los bancos, las compañías de seguros y los fondos mutuos del país
Túnez ha sido tradicionalmente el país musulmán con una mayor cercanía a occidente,
manteniendo una postura moderada en las relaciones internacionales. A pesar de que las
relaciones con Europa siguen ocupando una posición importante, encontramos una
creciente afinidad con los países del golfo pérsico, cuyas inversiones en territorio tunecino
van en aumento. Entre los objetivos declarados del gobierno provisional de ennahda se
encuentra el mantenimiento de las alianzas políticas tradicionales, aunque el desarrollo de
unas nuevas relaciones es claro. También se están dirigiendo importantes esfuerzos a
consolidar la unión de Magreb árabe (UMA)
Las relaciones institucionales UE-Túnez se basan en el acuerdo Euromediterraneo de

asociación comercial y el desmantelamiento arancelario previstos en el acuerdo se están
produciendo progresivamente. Desde el 1 de enero de 2008, Túnez se ha adelantado a 2010
y es el primer país mediterráneo en tener una zona de libre cambio con la UE en productos
industriales. Por otra parte, en cuanto a las negociaciones para establecimiento de un
mecanismo de solución de diferencias bilateral se refiere, estas se han concluido con Túnez
2- ¿Las instituciones financieras están bien administradas? ¿Son transparentes sus decisiones?
¿Las consideraciones no económicas, como los lazos familiares, influyen en sus decisiones
de inversión?
Normas contables
Las Normas de Contabilidad de Túnez, establecidas por el Consejo Nacional de
Contabilidad, se aplican a todas las empresas nacional o extranjeras. No se han adoptado
normas IFRS ni IFRS para pymes, y no hay planes de adoptar normas internacionales en el
futuro próximo.
Entidades de regulación contable

OECT, Orden de Expertos Contables de Túnez
Compañía de Contadores de Túnez, No tiene sitio web
Consejo Nacional de Contabilidad, En francés
Legislación contable
La principal fuente de regulaciones de contaduría en Túnez es la ley n°96-112 del 30 de
diciembre de 1996, relativa al sistema de contaduría y las prácticas profesionales.
Las normas de contaduría incluye una norma general de contaduría, normas técnicas y
normas sectoriales.
Divergencias entre las normas nacionales y internacionales (IAS/IFRS)

El Consejo Nacional de Contabilidad (CNC) emite las normas de contabilidad de Túnez
(NCT), que no están alineadas con las normas IFRS a ser aplicadas en Túnez. Las NCT son
decretas por el Ministerio de Finanzas vía órdenes ministeriales. Se exige que todas las
entidades apliquen las NCT en sus estados financieros. Reguladores, como el Banco
Central de Túnez, complementan los requerimientos de contabilidad de las NCT con
regulaciones adicionales restringidas para entidades dentro de su alcance.
Noticias contables
Noticias de EIN sobre Túnez
3- ¿Pueden las compañías reunir grandes cantidades de capital en acciones en el mercado de

valores? ¿Existe un mercado para la deuda corporativa?
En términos de paridad de poder adquisitivo, Túnez se aproxima al nivel de ingresos de los

países desarrollados. También se observan muchos progresos en cuanto a la esperanza de
vida, el lugar de la mujer en la sociedad o las infraestructuras sanitarias y educativas. La
tasa oficial de desempleo, que ha aumentado como consecuencia de la crisis, sigue
marcando en torno a 15% (15,5% a fines de 2017, 13% según el FMI), y es aún más
elevada entre las mujeres (22,9%) y los jóvenes, especialmente entre jóvenes con estudios
superiores, cuya tasa de desempleo es dos veces superior al promedio (32%).
Indicadores de 2016 2017 2018 (e) 2019 (e) 2020 (e)

crecimiento
PIB (miles de 41,81 39,96e 41,66 42,28 44,19

millones de
USD)
PIB 1,1 2,0e 2,4 2,9 3,4

(crecimiento
anual en %,
precio
constante)
PIB per cápita 3.666 3.465 3.573 3.588 3.713

(USD)
Saldo de la -5,8 -6,6 -5,0 -3,1 -2,3

hacienda
pública (en %
del PIB)
Endeudamient 62,3 70,3 70,5 70,2 69,6

o del Estado
(en % del PIB)
Tasa de 3,7 5,3e 8,1 7,5 5,9

inflación (%)
Tasa de paro 15,5 15,5e 15,2 15,0 14,8
(% de la
población
activa)
Balanza de -3,69 -4,19 -4,01 -3,61 -3,43

transacciones
corrientes
(miles de
millones de
USD)
Balanza de -8,8 -10,5 -9,6 -8,5 -7,8

transacciones
corrientes (en
% del PIB)
(Santander, S.f).
4- ¿Existe una industria de capital de riesgo? Si es así, ¿permite a las personas con buenas
5- ¿Qué tan confiables son las fuentes de información sobre el desempeño de la empresa?
¿Las normas de contabilidad y las normas de divulgación permiten a los inversionistas y
La tasa de impuestos para sociedades extranjeras. Ventajas específicas como la exención

del impuesto sobre sociedades durante 10 años y la reducción del 50% de la base tributaria
a partir del undécimo año. Durante un tiempo limitado, se concede a las compañías
exportadoras la exención de los derechos de registro, la franquicia aduanera total sobre los
bienes de capital, incluidos los bienes de equipamiento, material de transporte de
mercancías, materias, productos semiacabados y servicios necesarios para la actividad.
Imposición de plusvalías
Las plusvalías están incluidas en el ingreso ordinario y son gravadas con la tasa fiscal
corporativa regular. En el caso de empresas no residentes y no establecidas en Túnez, las
plusvalías que provienen de las ventas de acciones están sujetas a un impuesto de retención
con una tasa de 25%, que se grava sobre la diferencia entre el precio de ventas y el de
adquisición, reducido por los gastos durante la venta, incluyendo la prima de emisión. En
todos los casos, el impuesto sobre plusvalías no debe exceder 5% del precio de venta.
Como opción, se puede entregar una declaración fiscal sobre las plusvalías.
Deducciones y créditos de impuestos: Todos los impuestos que recaen sobre la empresa
pueden ser deducibles fiscalmente, salvo el impuesto sobre sociedades. Todo tipo de gastos
relacionados con la producción o la operación de un negocio, como las nóminas y sueldos,
así como materias primas, son deducibles.
Bajo la legislación fiscal de Túnez, las pérdidas fiscales están divididas en dos categorías:
pérdidas operativas y amortización diferida. Las pérdidas operativas se pueden arrastrar por
cinco años, partiendo del año que sigue al año en que fueron contraídas. La amortización
diferida puede ser arrastrada de manera indefinida, partiendo del año siguiente al año en
que fue contraída.
Las donaciones caritativas son deducibles ya sea por completo (en casos en que son
entregadas en particular el Estado, a autoridades locales y empresas del Estado, y a
organizaciones dedicadas al apoyo a la discapacidad), ya sea en 0,2% de la recaudación en
otros casos.
También existen créditos fiscales para prácticas laborales.
Otros impuestos a las sociedades

Las municipalidades pertinentes calculan un impuesto sobre bienes inmuebles, que es
notificado anualmente a los contribuyentes a inicios del año civil.
El sistema de seguridad social de Túnez es financiado por contribuciones tanto de los
empleadores (16,57%, reducido a 0,5% en el caso de empresas completamente dedicadas a
la exportación) como de los empleados (9,18%) basándose en los sueldos. Los empleadores
recaudan y pagan las contribuciones de seguridad social de cada asalariado.
Los empleadores establecidos en Túnez, independientemente de que estén sujetos o no al

impuesto a la renta, están sujetos a un impuesto social de vivienda, calculado en 1% del
monto bruto pagado a sus empleados, incluyendo prestaciones en especie.
Un impuesto de autoridad local se paga a la autoridad local con una tasa de 0,2% del total
de facturación de la entidad, con un mínimo calculado sobre la base del número de metros
construidos usados por la entidad; 0,1% de la facturación proveniente de exportaciones,
como lo define la legislación vigente.
El impuesto a hoteles recae sobre entidades que trabajan con turistas; que proveen
hospedaje, alimentación y bebidas; o que organizan actividades de esparcimiento para
clientes. El impuesto corresponde a 2% de la facturación bruta generada por el turismo y
actividades relacionadas.
Los derechos de timbre en general se pagan por ciertos contratos expresamente indicados,
al igual que facturas, salvo que el cliente esté manifiestamente exento. En general, los
derechos de timbre tienen un valor de 0,5 TND para facturas, sujetos a exenciones provistas
por la ley, incluyendo facturas relacionadas con operaciones de exportación.
Es obligatorio registrar ciertas operaciones. En estos casos, las tarifas de registro son
expresamente determinadas por el Código de tarifas de registro y timbre. Algunas
transacciones están sujetas a tarifas proporcionales de registro.
6- ¿Los analistas financieros independientes, las agencias de calificación y los medios
7- ¿Qué tan efectivas son las normas y estándares de gobierno corporativo para proteger los
8- ¿Son las juntas corporativas independientes y facultadas, y tienen directores

independientes?
9- ¿Son los reguladores efectivos en el monitoreo de la industria bancaria y los mercados de

valores?
10- ¿Qué tan bien los tribunales tratan el fraude?
En la batalla sobre cómo lidiar con el ponzoñoso legado de la dictadura de Ben Alí, los
pragmáticos ganaron la noche del martes otra batalla a los idealistas. El Parlamento de
Túnez aprobó la llamada “ley de reconciliación administrativa”, que permitirá archivar
todos los procesos judiciales abiertos contra funcionarios por delitos de corrupción
cometidos antes de la Revolución de 2011, primera chispa de las revueltas árabes. Ahora
bien, la medida se limita a aquellos casos en los que el funcionario no hubiera cometido la
infracción para su propio beneficio. El maratoniano pleno vivió momentos de gran tensión,
con gritos, pataletas e insultos que provocaron su interrupción en diversas ocasiones.
Para el movimiento juvenil Manish Nsameh, las enmiendas al texto original no son
suficientes. “La ley continúa violando la Constitución y el Estado de derecho, así como
también el principio de transparencia y establecimiento de la verdad. No hay un mecanismo
efectivo para contrastar las declaraciones de los acusados”, opina Sharfedín Kelil, uno de
los líderes del grupo, que aún confía que los tribunales anularán la legislación. Los partidos
de oposición ya han anunciado que interpondrán un recurso de inconstitucionalidad. En una
rueda de prensa, denunciaron que la votación tuviera lugar antes de contar con la
evaluación del Consejo Superior de la Magistratura, si bien ésta no es vinculante (El país,
2017).
11- ¿Las leyes permiten que las empresas se involucren en adquisiciones hostiles? ¿Pueden
poderes?
12- ¿Existe un proceso de bancarrota ordenado que equilibre los intereses de los
Las diferentes jurisdicciones
Tribunal administratif (Tribunal Conflictos con el Estado, la Administración, la

Administrativo) administración local, con respecto a sus
decisiones
Cours d’Appel Administrative (Corte de
Apelaciones Administrativa)
Conseil d’Etat (Consejo de Estado)
Conseil des Prud’hommes (Tribunal Conflictos relacionados con contratos

industrial) laborales, conflictos entre empleadores y
empleados
Tribunal de Commerce (Tribunal de Conflictos comerciales

Comercio)
Cours d’Appel (Corte de Apelaciones)
Cours de Cassation – Section

Commerciale (Corte Suprema de
Apelaciones - Sección comercial)
Tribunal d’Instance (Tribunal de Daños a terceros y seguros, estatus civil de

Instancia) personas, bienes raíces
Tribunal de Police (contraventions) Responsabilidad penal (bancarrota,

(Corte de Policía) (multas) apropiación indebida de fondos, complicidad,
etc.)
Tribunal Correctionnel (délits) (tribunal
de primera instancia) (delitos)
Cour d’assises (crimes) (Tribunal Penal)

(crímenes)
Cours d’Appel annuaire des juridictions

(Corte de Apelaciones Directorio de
Jurisdicciones)
Cours de Cassation – Section Criminelle

(Tribunal de casación - Sección criminal)
Honduras
1- ¿De quién son responsables los políticos del país? ¿Hay grupos políticos fuertes que
ejerzan oposición al partido dominante? ¿Hay elecciones regularmente?
R/
“Honduras es una república regida por una Constitución por primera vez el 11 de diciembre
de 1825, esta establece los "tres poderes" del Estado, sin relación de subordinación entre
ellos; El Poder Legislativo: Lo ejerce el Congreso Nacional mediante 128 diputados que
son elegidos mediante el Sufragio.” Las elecciones generales se realizan el último domingo
del mes de noviembre del cuarto y último año del periodo de gobierno, sin posibilidad de
balotaje; mientras que las primarias se realizan el segundo domingo de marzo del mismo
año”
“La Alianza opositora, constituye una propuesta electoral que reúne una base política más
amplía, establecida bajo un programa que promete centrar el debate sobre los profundos
problemas sociales y económicos del país centroamericano” (Castillo, 2017)
2-¿Están claramente definidos los roles de las ramas ejecutiva, legislativa y judicial? ¿cuál es la
distribución de poder entre el gobierno central, los gobiernos regionales y los de las
ciudades?
R/
“El Título V establece los tres poderes del estado que garantizan la administración y que se
cumplan las leyes: el Poder ejecutivo, representado por el presidente constitucional y
elegido por los ciudadanos, los Ministros y secretarías del estado; el Poder legislativo,
compuesto por los miembros diputados representantes de los dieciocho departamentos
elegidos plenamente por el pueblo; el Poder Judicial y, como auxiliar, se encuentran las
secretarías, instituciones descentralizadas, las fuerzas armadas y los regímenes municipales
de los dieciocho departamentos que componen el territorio nacional.(oficina de información
diplomática de Honduras, 2016)
las compañías?
R/
El colapso de las negociaciones por la crisis política por la que atraviesa Honduras ha
aumentado las sanciones económicas al país. Mientras tanto, exportadores de la región
contabilizan sus pérdidas por concepto de exportaciones.
La debacle económica de un país muchas veces -o quizás siempre- está relacionada con las
decisiones que se toman en el seno del poder político.
La coyuntura hondureña ya empieza a dar atisbos de que la crisis generada por las
elecciones celebradas el domingo 26 de noviembre del presente año está causando un
impacto negativo en la economía del país. Aunque no se cuentan con cifras oficiales, hay
vasto material para darse cuenta de que la sociedad ya está pagando los altos costos de la
crisis post electoral. (Wikipedia,2019)

R/
“ARTÍCULO 1.-La presente Ley tiene como propósito fortalecer y otorgar seguridad
jurídica a los titulares de la propiedad, desarrollar y ejecutar una política nacional que
permita la inversión nacional y extranjera y el acceso a la propiedad por parte de todos los
sectores de la sociedad.” (OMPI, 2008)
5- ¿cuál es la calidad de los burócratas del país? ¿cuáles son los incentivos y la trayectoria
de los burócratas del país?
R/
6- ¿es independiente la rama judicial? ¿los tribunales juzgan las disputas y hacen cumplir
los contratos imparcial y oportunamente? ¿qué tal efectivas son las instituciones
reguladoras cuasi-judiciales que establecen y hacen cumplir las reglas para las actividades
de negocios?
R/
La potestad de impartir justicia emana del pueblo y se imparte gratuitamente en nombre del
Estado, por magistrados y jueces independientes, únicamente sometidos a la Constitución y
a las leyes. El Poder Judicial se integra por una Corte Suprema de Justicia, por las Cortes de
Apelaciones, los Juzgados, y demás dependencias que señale la Ley.
7- ¿los diferentes grupos religiosos, regionales, étnicos, y lingüísticos coexisten
pacíficamente o existen tensiones entre ellos?
R/
Para 2017 el 39 por ciento de la población se declaraba evangélica, el 37 por ciento

católica, el 21 por ciento atea u agnóstica y el 2 por ciento seguidor de otra religión.2
La Constitución establece el libre ejercicio de todas las religiones. El gobierno solo

reconoce oficialmente a la Iglesia católica romana y clasifica a los otros grupos religiosos
como asociaciones religiosas con menos derechos y privilegios que la Iglesia católica.
(Wikipedia,2018)
8- ¿qué tan vibrante e independiente son los medios de comunicación? ¿los periódicos y
R/
El 9 de octubre de 2007 el diputado del Partido Nacional, Rodolfo Irías Navas, presentó un
proyecto de ley en el Congreso Nacional para proteger a los periodistas y dueños de medios
de comunicación de ser querellados en el ámbito penal, doce años después de esa primera
iniciativa el espíritu utilizado por el mismo partido gobernante cambio completamente.
El periodismo demostró disminución en noticias criminales, ya que se que es uno de los
países donde más se asesinan, históricamente ha provocado elevados índices de impunidad
que a la fecha mantiene sin castigo el 92% de los 75 crímenes contra periodistas y
comunicadores sociales.. (Conexhion, 2007)
R/
Mas de 16,000 fundaciones, asociadas y organizaciones no gubernamentales operan en el
país, según datos de la Unidad de Registro y Seguimiento de Asociaciones Civiles
(URSAC) a los que tuvo acceso (el Heraldo, 2017)
Entre las razones sociales mas frecuentes para la creación de estas organizaciones sin fines
de lucro se destaca la educación, la salud, medio ambiente, desarrollo económico y agua y
saneamiento.
Manos Unidas es una de las principales ONG españolas que trabajan en Honduras. Uno de
los objetivos de la ONG más importantes para los proyectos ejecutados en Honduras es
lograr el desarrollo de las personas más desfavorecidas que están en riesgo de exclusión
social.

R/
Mi conocimiento es principalmente el de las encuestas, a Honduras no le va bien, tiene alto
grado de corrupción, hay alta pobreza, menos personas que se gradúan de la escuela,
mayores problemas en la salud y entran pocos fondos al gobierno para proveer los servicios
sociales. (Reyes, 2017)
Estas personas u población se sienten desprotegidos por la corrupción del gobierno y a su
vez de la delincuencia de bandas criminales que se apoderan de las ciudades y negocios, al
no haber una solución del gobierno por su seguridad, optan por permitir en control de
pandillas.
R/
La familia es un pilar fundamental de la sociedad, por eso es que expertos aseguran que es
necesario fortalecer lo lazos de unión en los hogares hondureños para formar mejores
ciudadanos y asi lograr un mejor futuro económico y seguro. Por ello cuentan con
organizaciones que les brindan oportunidades para tener una buena educación en sus
hogares, como “el teléfono de la esperanza”. (Prensa,2014)
R/
Las corporaciones, fundaciones y asociaciones, reconocidas por la ley y domiciliadas en
Honduras, gozarán de la nacionalidad hondureña, siempre que tengan el concepto de
personas jurídicas, con arreglo a las disposiciones del presente Código.
Las asociaciones domiciliadas en el extranjero, tendrán en Honduras la consideración y los

derechos que determinen los tratados o leyes especiales. (Art 50, Wipo)
Apertura
otras?
R/
Durante el 2018, Honduras ganó 1,250 millones de dólares (mdd) por Inversión Extranjera
Directa, por lo cual para el 2019 el panorama económico se ve prometedor, por lo que se
esperan adelantos de la Asociación Hondureña de Maquiladores sobre inversiones de 300
mdd que generarán 20,000 empleos, indicó un informe preliminar emitido por Peter
Fleming, director ejecutivo del Programa de Crecimiento Honduras 20-20.
Fleming mencionó que a pesar de que aún está pendiente el informe del Banco Central de
Honduras, las proyecciones son positivas, favoreció que muchos sectores se han
involucrado con la Ley de Apoyo a la Micro y Pequeña Empresa en un financiamiento que
al final se traduce en fuentes de trabajo e ingresos, valoró el ejecutivo.
“En semana y media se han generado 239 solicitudes para crear micro y pequeñas
empresas, significa que estamos creando empleos”, subrayó. (Forbes, 2018)
2- ¿qué restricciones tiene el gobierno para la inversión extranjera? ¿existen estas

restricciones para apoyar el crecimiento de las compañías nacionales, para proteger los
monopolios estatales, o por la desconfianza de la gente en las multinacionales?
R/
La Inversión Extranjera Directa (IED)1 / juega un papel muy importante en la economía de
los países en desarrollo, al ser una de las principales fuentes de capital y tecnología,
promotoras del crecimiento. En Honduras, a partir de los años 90, los flujos de inversión se
intensificaron en diversos sectores, ya que en el período precedente la IED estaba
concentrada en los tradicionales. Esta diversificación y ampliación trajo consigo cambios
determinantes especialmente en los rubros de minería, comunicaciones, establecimientos
financieros y otros.
Entre los principales factores que inciden en los flujos de la IED, para un país en desarrollo
se pueden citar: la situación macroeconómica, el régimen fiscal, la seguridad jurídica y
ciudadana, la ubicación por el acceso a los mercados y a los insumos, los costos y calidad
de los recursos, la infraestructura, los servicios y otros factores internos.
Hay gran confianza en el mercado extranjero ya que les brinda más oportunidades de
empleo. (oas.org, 2003)
3- ¿puede una compañía hacer inversiones Green Field y adquirir compañías locales, o solo
puede penetrar el mercado entrando en una empresa conjunta? ¿tendrá esa empresa la
R/
Toda sociedad constituida en el extranjero puede operar en Honduras, la cual deberá de
incorporarse como tal en el registro mercantil. Este tipo de sociedad goza de los mismos
derechos y obligaciones que las constituidas en el país. Su proceso de incorporación en
Honduras es rápido, simple y barato ya que sus costos por legalización e inscripción son
pocos.
El proceso de inscripción con documentos apostillados se diferencia del proceso con
documentos autenticados en que no es necesario pedir la verificación de los mismos por el
cónsul del país de origen. (eregulations.org 2004)

R/
La migración en Honduras es abierta y de fácil acceso, de bajo costo y sin complicaciones.
La inmigración ha traído a Honduras inyección de capitales extranjeros, creación de

empresas y puestos de trabajo e intercambios culturales, además de mejorar las relaciones
con estos países. Honduras, que tiene TLC con EEUU, Canadá y Centroamérica, acaba de
aprobar, además, la nueva Ley de Ciudades Modelo, mecanismo que creará regiones
administrativas especiales con alto grado de autonomía y con las que trata de atraer
inversión en zonas específicas. También conocidas como Regiones Especiales de
Desarrollo, estas áreas están autorizadas a tener su propio presupuesto, a recaudar y
administrar sus propios tributos, a determinar las tasas que cobran por los servicios que
prestan, a firmar contratos que se extiendan al siguiente período de Gobierno y a asumir
deudas. El dispositivo se completa con la única agencia dedicada a la atracción de
inversiones, la FIDE, institución privada que presta asistencia sin coste a todo inversor
potencial desde la primera toma de contacto para realizar una aproximación al mercado
hondureño hasta el posterior seguimiento y apoyo al desarrollo del proyecto. (Omal, 2004)
5- ¿cuánto tarda comenzar una nueva empresa en el país? ¿qué tan incomodos son los
R/
Vietnam 61 13 (Grupo Banco Mundial, 2018)
La Escritura Pública es un instrumento o documento público y legal que contiene: los
nombres de las personas que conforman la organización; el nombre o razón social de la
organización y de qué tipo es; el capital inicial; su duración; su naturaleza y objeto. Se
tienen poco requisito y fácil de inversión, la disminución depende de la corrupción y
delincuencia.
6- ¿existen restricciones en las inversiones de cartera por parte de empresas extranjeras o en

R/
Se estima el efecto de largo plazo de la repatriación de utilidades de la inversión extranjera
directa estadounidense sobre un conjunto de economías de Honduras, siguiendo una
metodología de cointegración de panel. Los resultados sugieren que la inversión en capital
físico, empleo, gasto público en educación y la repatriación de utilidades de la ied impactan
en la actividad económica de la región. En particular, la repatriación muestra signo
negativo, constituyéndose en una barrera al crecimiento económico en la región. Por ende,
una regulación que propicie competitivamente las reinversiones en las economías
favorecería el desempeño económico en esos países. (scielo.org 2017)
7- ¿el mercado impulsa los tipos de cambio, o el gobierno los controla? Si es lo último, ¿el
R/
Honduras es un país de ingreso medio-bajo que se enfrenta a desafíos significativos, con
cerca del 60.9 por ciento de la población viviendo en la pobreza en 2016, según datos
oficiales. En zonas rurales aproximadamente uno de cada 5 hondureños vive en pobreza
extrema (menos de US$1.90 al día).
Desde la crisis económica de 2008-2009, Honduras ha experimentado una recuperación

moderada, impulsada por inversiones públicas, exportaciones y altos ingresos por remesas.
En 2017 el país creció un 4.8 por ciento, según las últimas estimaciones, y se prevé que el
crecimiento para 2018 sea de 3.6 por ciento.
A pesar de que las perspectivas económicas son positivas, Honduras enfrenta los niveles
más altos de desigualdad económica de Latinoamérica. Otro de sus grandes desafíos es el
alto nivel de crimen y violencia. Si bien en los últimos años el número de homicidios ha
disminuido, Honduras sigue teniendo una de las tasas más altas en el mundo (43.6
asesinatos por cada 100.000 habitantes en 2017, según el Observatorio de la Violencia de la
Universidad Nacional Autónoma de Honduras).
8- ¿cuál sería el impacto de los aranceles en las importaciones de bienes de capital y

materias primas de una empresa? ¿cómo podrían afectar los derechos de importación a la
capacidad de la empresa para fabricar sus productos localmente en lugar de exportarlos
desde casa?
R/
El sistema aduanero funciona más que como facilitador del comercio como un obstáculo
para este, que entorpece con la serie de prerrequisitos (solicitudes, certificados y otros) ya
sea para importar como para exportar; con estos no solo se incurre en costos del papeleo y
tiempo para tramitarlos ante los diferentes entidades envueltas dependiendo de la mercancía
(Ministerio de recursos Naturales, Ministerio de Salud Pública, Corporación para el
Desarrollo Forestal, Instituto Hondureño del Café, Médico Veterinario Colegiado, Cámara
de Comercio e Industria) sino que también en los costos que implican las utilidades no
percibidas. (Incae 1996)
9- ¿puede una empresa establecer su negocio en cualquier lugar del país? Si el gobierno
R/
Un comerciante Individual es dueño de todo el capital invertido en las operaciones, y se
responsabiliza ilimitadamente por el negocio. Para poder establecer su negocio, el
propietario deberá simplemente cumplir con los requerimientos de su inscripción listados
bajo el título de "Registros Mercantiles".
En cualquier parte del país se puede generar una empresa, no hay alguna restricción por
parte del gobierno ante l localización de la empresa. (Wikipedia 2004)
10- ¿ha firmado el país acuerdos de libre comercio con otras naciones? Si es así, ¿esos
R/
Este Tratado de Libre Comercio (TLC) es un instrumento que viene fomentando el
comercio bilateral entre Perú y Honduras, promoviendo el beneficio principalmente de las
pequeñas y medianas empresas (pymes), que constantemente se encuentran en busca de
destinos próximos y afines para colocar sus productos con valor agregado”, indicó.
(Vásquez, 2017)
En su momento se busco la creación de una zona de libre comercio entre los países
firmantes. Esta zona daría beneficios en exportación permanente del 80% en productos y
servicios centro americanos, este volumen generaría un volumen comercial de treinta mil
millones de dólares. (Martínez 2017)
11- ¿permite el gobierno que los ejecutivos extranjeros entren y salgan libremente del país?
¿qué tan difícil es obtener permisos de trabajo para gerentes e ingenieros?
R/
Las personas de los países miembros de la Unión Europea no necesitan visado para viajar a
Honduras como turistas.
La prórroga automática de la fecha de validez de las autorizaciones de empleo favorecerá a
inmigrantes (Univisión, 2018)
isa temporal de trabajo no está contemplada en nuestra ley, no obstante existe la categoría
migratoria de contratados por persona natural o jurídica, categoría mediante la cual, se
autoriza al extranjero que la solicita, dedicarse a actividades remuneradas y ser contratado
por empresa privada o de gobierno. El trámite de este permiso lo realiza el interesado
mediante apoderado legal, y dicho trámite es para un permiso especial de permanencia
como extranjeros contratado por empresa privada o estatal. Artículo 39, numerales 9 y 10,
de la Ley de Migración y Extranjería, y Artículo 69 del Reglamento. (ProHhonduras 2017)
12- ¿permite el país que sus ciudadanos viajen al exterior libremente? ¿pueden las ideas entrar
al país sin restricciones? ¿se permite a las personas debatir y aceptar esas ideas?
R/
La democracia en Honduras inicia desde su etapa como estado de Honduras, miembro de la
República Federal de Centro América, continua durante su etapa como República de
Honduras, hasta la actualidad, en varias ocasiones la democracia del país ha sido
interrumpida por golpes de estado y dictaduras para luego restablecerse el orden
constitucional. (Wikipedia 2018)
Si se permite que los ciudadanos viajen libremente al exterior, incluso se dan oportunidades
para estudiantes como para sus familias.
1- ¿pueden las empresas obtener fácilmente los gustos de los clientes y los
comportamientos de compra? ¿existen barreras culturales para la investigación de mercado?
¿las empresas de investigación de mercado de clase mundial operan en el país?
R/
En su artículo 34 incisos 2 y 8, la ley hondureña distingue entre las investigaciones de
prácticas u conductas prohibidas y la realización de estudios de mercado: Las primeras
buscan sustanciar hechos que configuren una práctica o conducta anticompetitiva y, los
segundos, buscan conocer la estructura y el funcionamiento del mercado. (cepal.org 2014)
Fases de socialización y validación pre y post realización de estudios ü Guías de Mercado
Relevante y de Posición de Dominio del CRC ü Se trabaja en un proyecto de guía para
Asociaciones Gremiales con el Banco Mundial ü Recomendaciones de
2- ¿pueden los consumidores obtener fácilmente información imparcial sobre la calidad de

los bienes y servicios que desean comprar? ¿existen organizaciones y publicaciones de
R/
No se encontró información de este criterio.
3- ¿pueden las empresas acceder a materias primas y componentes de buena calidad?
¿existe una red profunda de proveedores? ¿hay empresas que evalúan la calidad y
confiabilidad de los proveedores? ¿pueden las empresas hacer cumplir los contratos con los
proveedores?
R/
En una regia ceremonia organizada por la Fundación Hondureña de Respon-sabilidad

Social Empresarial (Fun-dahrse), se realizó la cena de gala en conmemoración a la Décima
Primera Entrega del Sello de Em-presa Socialmente Responsable.
En la XI Edición de la gala de Fundahrse se realizó la entrega de 65 preseas de las cuales
cinco em-presas lo recibieron por primera vez. Las empresas que se galardo-naron
pertenecen a diferentes ru-bros, entre ellos: servicios, cons-trucción, maquiladores,
alimen-tos y bebidas, salud, cementeras, minería, financieros, entre otros. (el país 2018)
4- ¿qué tan fuertes son las infraestructuras logísticas y de transporte? ¿las empresas de
R/
En la dimensión de infraestructura material el principal obstáculo que sobresale es la
valoración negativa por parte de las empresas, de la calidad de las carreteras. Dicha
valoración es compartida tanto por las empresas formales, como por las informales.
También se perciben problemas en el suministro y la calidad de los servicios básicos como
la electricidad, el agua y el drenaje, así como en el sistema de transporte. Mientras que un
porcentaje importante de las empresas formales (44,3%) percibe un problema de falta de
desarrollo en las infraestructuras de tecnología. (ilo.org 2014)
5- ¿existen grandes cadenas minoristas en el país? Si es así, ¿cubren todo el país o solo las
principales ciudades? ¿llegan a todos los consumidores o solo a los ricos?
R/
En honduras, el espacio para venta en tienda minorista sumo casi 1.1 millones de metros
cuadrados y el área bruta arrentable de los centros comerciales registro los 383,093 metros
cuadrados. Mas de medio millón de hondureños están empleados en el comercio minorista
equivalente al 15% del total empleado. (laprensa, 2017)
la representación y distribución al por mayor y al detalle, de toda clase de productos de
calidad. Actualmente la empresa mantiene un sistema de almacenamiento y distribución de
productos con una flota de más de 30 camiones, los cuales abastecen los diferentes
negocios a lo largo y ancho de todo el territorio hondureño. (Diunsa, 2016)
6- ¿hay otros tipos de canales de distribución, como los canales directos al consumidor y
R/
Es valioso mencionar que a mediano plazo la Ley de la Industria Eléctrica estipula que la
Empresa Nacional de Energía Eléctrica (ENEE) se convertirá en Sociedad Anónima,
dividiéndose en tres empresas, así: una de generación, una de transmisión y operación del
sistema y otra de distribución, es así que la ENEE participará en el mercado de electricidad
nacional, tal cual lo harán el resto de agentes del mercado.
El gobierno de Honduras anunció hoy un novedoso sistema de compra y distribución de
medicamentos que permitirá la entrega inmediata de los mismos en distintos hospitales del
país. (la tribuna 2018)
7- ¿es difícil para las multinacionales cobrar las cuentas por cobrar de los minoristas
locales?
R/
8- ¿los consumidores usan tarjetas de crédito o el efectivo domina las transacciones?

¿pueden los consumidores obtener crédito para comprar? ¿hay datos disponibles sobre la
R/
La competencia por el dinero en Honduras se incrementa entre antes financieros y los
gigantes emisores de tarjetas de crédito.
Las sociedades emisoras de tarjetas de crédito que operen en Honduras han experimentado
en los últimos años un incremento en su membresía. Apenas el 5% de las transacciones se
realiza con tarjeta de crédito, lo que representa un millonario mercado para bancos y
empresas. (laprensa 2016)
9- ¿qué recursos tienen los consumidores contra reclamaciones falsas de compañías o
R/
10- ¿cómo ofrecen las empresas el servicio postventa a los consumidores? ¿es posible
configurar una red de servicios en todo el país? ¿son confiables los proveedores de
R/
Esforzarse en ofrecer un buen servicio a cada uno de los clientes es una de las estrategias
que no debe faltar en cualquier empresa, ya que hoy en día este se ha convertido en un
notable diferenciador que permite captar una mayor parte del mercado. Se debe dar
importancia al servicio no sólo durante el proceso de la toma decisión de compra, sino
también posterior a ello.
Algunas empresas aún cometen el error de pensar que el proceso de venta concluye cuando
se cierra el trato, sin embargo, esto no es así, ya que posterior a ello se encuentra el
seguimiento post venta. El servicio al cliente post venta de un negocio consiste en todas
aquellas acciones que buscan continuar ofreciendo atenciones a tus clientes después de
realizada la compra, con el único objetivo de asegurar que estos regresen una y otra vez; y
que por supuesto, no se vayan con la competencia. Para que un servicio post venta
realmente funcione debe estar compuesto de acciones continuas que, a pesar de no ser
complejas, requieren de planificación y organización para su mayor efectividad. (nextu,
2016)
Sea presentado más índices de post venta en los concesionarios, y fabricaciones

industrializadas, que no afecta de ninguna manera al consumidor, o al proveedor,
permitiendo una venta a tiempo adecuado, como empresa de italika entre otras.
11- ¿están los consumidores dispuestos a probar nuevos productos y servicios? ¿confían los
bienes de las empresas locales?
R/
· Impulsar a las pequeñas empresas locales y contribuir a la generación de mayores
niveles de riqueza, empleo, salario, progreso y bienestar.
· Convertir los sectores económicos competitivos y actores en los principales
impulsores del desarrollo inclusivo y sostenible en la región.
· Ayudar a las pequeñas empresas a desarrollar sus habilidades, enseñarles cómo
manejar su propio negocio, para comprar material necesario y promover su organización en
redes más grandes.
· En tres años el proyecto ha ayudado a más de 1.000 pequeñas y medianas empresas.
· Durante este periodo de tiempo 1.630 trabajos fueron creados o conservados.
· Desde el inicio del proyecto, el 35 % de los beneficiarios han mejorado sus ingresos en
un 47 %.
· Las más exitosas han sido las empresas textiles, que han logrado aumentar su
productividad en un 32%. (Europa.eu, 2016)
12- ¿qué tipo de regulaciones ambientales y de seguridad relacionadas con el producto

existen? ¿cómo hacen las autoridades para hacer cumplir esas regulaciones?
R/
Los gobiernos de Honduras, Guatemala y Belice han convenido en llevar adelante el
proyecto para la “Protección Ambiental y Control de la Contaminación originada por el
Transporte Marítimo en el Golfo de Honduras” (Proyecto del Golfo de Honduras). El
proyecto está enfocado a la demostración de tecnologías nuevas y combinadas para abordar
algunos de los principales problemas y aspectos ambientales del Golfo, que llevan a la
degradación de los ecosistemas costeros y marinos, provocada por actividades humanas. El
objetivo del proyecto a largo plazo, es contribuir a revertir la degradación de los
ecosistemas marinos y costeros, intensificando el control y la prevención de la
contaminación originada por el transporte marítimo en los principales puertos y rutas de
navegación, mejorando la seguridad de la navegación para evitar los encallamientos y
derrames y reducir el ingreso de contaminantes provenientes de fuentes de contaminación
terrestre a las áreas costeras y marinas adyacentes dentro del Golfo de Honduras.
Artículo 10.- Créase la Secretaría de Estado en el Despacho del Ambiente, responsable de:
Cumplir y hacer cumplir la legislación ambiental de Honduras; de la formulación y
coordinación global de las políticas nacionales sobre el ambiente; velar porque se cumplan
esas políticas; y, de la coordinación institucional pública y privada en materia ambiental. La
Secretaría de Estado en el Despacho del Ambiente, gozará de todas las garantías e
independencia necesaria para el desempeño de sus funciones, estará a cargo de un
Secretario de Estado, asistido por un Sub-Secretario, un Oficial Mayor y las dependencias
técnicas pertinentes para el cumplimiento de los objetivos de esta Ley. (fao.org, 2011)
Mercados laborales
1- ¿qué tan sólida es la infraestructura educativa del país, especialmente para la

capacitación técnica y de gestión? ¿tiene también un buen sistema de educación primaria y
secundaria?
R/
Informes de los colegios magisteriales dicen que el 22% de los centros educativos presenta
problemas serios en infraestructura al punto de dañar el aprendizaje de los menores.
Es decir que los 29.000 centros que reporta la secretaria de Educación, 6,557 están en muy
mal estado.
El ultimo informe de la secretaria de Educación menciona que hasta 2014, el 43% de las
escuelas y colegios no tenían electricidad, eso equivale a 9,890 centros educativos. En el
caso del acceso a agua potable, cerca de 9,139 tienen problemas. (elheraldo, 2014)
Honduras tiene el segundo peor rendimiento de educación en centro América.
2- ¿las personas estudian y hacen negocios en inglés o en otro idioma internacional, o

R/
En centro America no da importancia el dominio del ingles o otra lengua. (centralamerica
2018)
El idioma oficial de Honduras es el español, hablado por el 99% de la población.Se hablan
en el país, además, algunas lenguas indígenas, como el misquito, el pech, el tol y el
tawahka. Los lencas, el pueblo indígena más numeroso, han perdido por completo su
lengua, aunque mantienen vivas sus tradiciones. (cervantes.es, 2018)
3- ¿hay datos disponibles para ayudar a clasificar la calidad de las instituciones educativas
del país?
R/
El Estado tiene la obligación de desarrollar la educación básica del pueblo, creando al
efecto los organismos administrativos y técnicos necesarios dependientes directamente de
la Secretaría de Estado en el Despacho de Educación Pública.4 La erradicación del
analfabetismo es tarea primordial del Estado. Es deber de todos los hondureños cooperar
para el logro de este fin5 El Estado reconoce y protege la libertad de investigación, de
aprendizaje y de cátedra
4- ¿pueden los empleados moverse fácilmente de una compañía a otra? ¿la cultura local
apoya ese movimiento? ¿las agencias de contratación facilitan la movilidad ejecutiva?
R/
Los empleados Hondureños permiten el libre cambio de trabajo de una compañía a otra, la
cultura apoya el cambio por la mejora del salario y se facilita la movilidad ejecutiva.
5- ¿cuáles son las principales necesidades de entrenamiento post-reclutamiento de las

R/
La duración del periodo de prueba debe estar estipulado por escrito e incluido en el contrato
laboral. De acuerdo con el Código del Trabajo, el período de prueba no podrá exceder,
incluso cuando se renueve, los 2 meses (60 días). (excepto por algunos contratos verbales
previstos en el artículo 39 del Código del Trabajo) e incluir la información completa de las
partes y otras condiciones del empleo. (tusalario.org 2018)
6- ¿es el pago por desempeño una práctica estándar? ¿cuánto peso dan los ejecutivos a la
R/
El salario mínimo es un salario que todo trabajador tiene derecho a recibir para satisfacer
las necesidades culturales, espirituales y materiales normales. La Constitución de Honduras
establece que todo trabajador tiene derecho a devengar un salario mínimo, fijado
periódicamente a través de un decreto. El salario mínimo debe ser adecuado para satisfacer
las necesidades familiares, morales y culturales de un trabajador.
El salario mínimo está determinado por el Ministerio de Trabajo en recomendación con la
Comisión Nacional de Salario Mínimo. El salario mínimo puede definirse de diferente
forma para las diferentes ocupaciones y regiones teniendo en cuenta el costo de vida, la
aptitud relativa de los empleados, la tasa de inflación del país, el aumento del costo de
bienes y servicios en la economía y los sistemas de remuneración de las empresas. El
salario mínimo también se fija por los acuerdos colectivos, siempre y cuando el salario no
sea menor a las tarifas puestas por la autoridad legal. (tusalario.org, 2018)
7- ¿una empresa podría hacer cumplir los contratos de trabajo con altos ejecutivos? ¿podría
¿podría evitar que los empleados roben secretos comerciales y propiedad intelectual?
R/
Artículo 25: el estado promueve la inversión de capital y tecnología de las organizaciones e
individuos extranjeros en vietnam de acuerdo con las leyes de vietnam, las leyes y práctica
internacionales; garantiza el derecho legítimo
De propiedad de capital, bienes y otros derechos de las organizaciones e individuos
extranjeros. Las empresas de capital extranjero no son nacionalizadas. (migliorisiabogados,
2013)
8- ¿la cultura local acepta gerentes extranjeros? ¿las leyes permiten que una empresa
transfiera a personas contratadas localmente a otro país? ¿quieren los gerentes quedarse o
R/
9- ¿cómo se protegen los derechos de los trabajadores? ¿qué tan fuertes son los sindicatos
del país? ¿defienden los intereses de los trabajadores o solo promueven una agenda
política?
R/
Manual de derechos y obligaciones laborales de Honduras.
Todos los trabajadores/as adolescentes, serán iguales ante la ley y gozarán de la misma
protección y garantías que las personas adultas, además de la protección especial
establecida en el Código de la Niñez y la Adolescencia. (Arts.115, 116, del Código de la
Niñez y la Adolescencia). (funpaden, 2014)
10- ¿pueden las compañías usar opciones de acciones y esquemas de compensación
basados en acciones para motivar a los empleados?
R/
11- ¿las leyes y regulaciones limitan la capacidad de una empresa para reestructurarse,
reducir su tamaño o cerrar?
R/
12- si una empresa adoptara las prácticas comerciales de sus rivales o proveedores locales,
R/
Nuestra legislación establece que para todos los trabajadores/as mayores de 14 y menores
de 18 años, está prohibido el trabajo nocturno y la jornada extraordinaria, y los patronos
están obligados a concederles el goce de un descanso intermedio de dos horas dentro de la
Jornada ordinaria. La jornada máxima de trabajo de los adolescentes es la siguiente: • El
mayor de 14 años y menor de 16 no podrá trabajar más de 4 horas diarias. • El mayor de 16
y menor de 18 no podrá trabajar más de 6 horas diarias. Estos son los únicos autorizados
para trabajar de noche hasta las 8 de la noche siempre que no afecte su escolaridad. (Arts.
125 d
Los adolescentes no podrán desempeñar labores insalubres o peligrosas en las cuales:
Permanezca en una posición estática prolongada o en andamios de altura mayor de tres
metros. • Tenga contacto con sustancias toxicas o nocivas para la salud, sustancias
radioactivas, pintura industrial etc. • Este expuesto a temperaturas extremas o anormales o
en ambientes contaminados, húmedos o con poca ventilación, ruidos con más de 80
decibeles. • Este expuesto a tráfico vehicular. • Permanezca en túneles o minas o lugares
donde se desprenden vapores o polvos tóxicos. • Este expuesto a corrientes eléctricas de
alto voltaje o trabajos relacionados con trasmisiones pesadas o de alta velocidad. •
Impliquen inmersión en el mar. (funpadem.org 2014)
1- ¿qué tan efectivos son los bancos, las compañías de seguros y los fondos mutuos del país
R/
Desde la finalización del compacto en 2010, el Gobierno de Honduras ha transformado

MCA-H en una estructura de gobierno permanente y ampliado y convertido la entidad en la
plataforma para administrar fondos de donantes en las áreas de infraestructura, desarrollo
rural y seguridad alimentaria. Con un nuevo nombre, INVEST-Honduras desde 2014, la
unidad ha manejado fondos de financiamiento por más de mil millones de dólares del
Gobierno de Honduras y de donantes, incluyendo al Banco Centroamericano de Integración
Económica (BCIE), el Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Mundial y USAID.
(mcahonduras, 2017)
2- ¿las instituciones financieras están bien administradas? ¿son transparentes sus

decisiones? ¿las consideraciones no económicas, como los lazos familiares, influyen en sus
decisiones de inversión?
R/
3- ¿pueden las compañías reunir grandes cantidades de capital en acciones en el mercado de

valores? ¿existe un mercado para la deuda corporativa?
R/
4- ¿existe una industria de capital de riesgo? Si es así, ¿permite a las personas con buenas
R/
5- ¿qué tan confiables son las fuentes de información sobre el desempeño de la empresa?
¿las normas de contabilidad y las normas de divulgación permiten a los inversionistas y
R/
Las fuentes de información oficiales son confiables, en el caso de las fuentes secundarias y
terciarias se percibe un índice de inclinación y favoritismo por las industrias extranjeras
dejando a un lado las locales y mostrando un excelente crecimiento de los extranjeros como
en movimientos textiles , ya que el 80% de ellas pertenecen a los turcos.
6- ¿los analistas financieros independientes, las agencias de calificación y los medios

R/
7- ¿qué tan efectivas son las normas y estándares de gobierno corporativo para proteger los
R/
“Hondura introdujo una nueva ley que permite a los accionistas que representen al menos el
5% del capital social de una empresa interponer un recurso de indemnización contra sus
directores”
El informe del BM destaca que “a nivel mundial, Honduras fue la economía que mejoro
más el área de protección de los inversionistas minoritarios”. (laprensa, 2018)
8- ¿son las juntas corporativas independientes y facultadas, y tienen directores

independientes?
R/
9- ¿son los reguladores efectivos en el monitoreo de la industria bancaria y los mercados de

valores?
R/
10- ¿qué tan bien los tribunales tratan el fraude?

R/
Bajo un Estado de Sitio que suprime las garantías constitucionales, y en medio de violentas
represiones policiales, Honduras continuaba este sábado cargando dudosos datos de la
elección presidencial del domingo pasado, casi una semana después de la votación. Las
protestas contra el Tribunal Supremo Electoral comenzaron el jueves, cuando por primera
vez la tendencia anunciada a comienzos del lunes cambió: Juan Orlando Hernández (JOH)
comenzaba a superar, misteriosamente, a Salvador Nasralla, quien se anunciaba como
nuevo presidente electo de Honduras, y ya había recibido el saludo del tercer candidato en
cuestión, el liberal Luis Zelaya, además de presidentes latinoamericanos, entre ellos Evo
Morales Ayma. (elviejotopo 2018)
Se usa a su propia manera de poder por la gran corrupción que se encuentra en este país.
11- ¿las leyes permiten que las empresas se involucren en adquisiciones hostiles? ¿pueden
poderes?
R/
12- ¿existe un proceso de bancarrota ordenado que equilibre los intereses de los
R/
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Reconocimiento de vacíos institucionales – sistema político y social

R/ Actualmente el partido de oposición es el PP o Partido Popular, y es un “partido político

España tiene un total de 9 Elecciones (Generales, Valencianas, Municipales, Autonómicas,

El poder judicial en España está en la “la potestad de administrar justicia en nombre

R/ El artículo 33 de la Constitución de España señala: “Se reconoce el derecho a la

R/ “La burocracia constituye en España - como en cualquier Estado moderno- un elemento

“Los empresarios españoles encuestados lamentan la falta de eficiencia de la burocracia

R/ “Principio de independencia: Los juzgados y tribunales son independientes de toda

7- ¿los diferentes grupos religiosos, regionales, étnicos, y lingüísticos coexisten pacíficamente

9- ¿son activos en el país las organizaciones no gubernamentales, los grupos de derechos

“ la Coordinadora de Organizaciones No Gubernamentales para el Desarrollo - España

“El objetivo genérico de la Fundación de Derechos Civiles es contribuir a la profundización

10- ¿tolera la gente la corrupción en los negocios y en el gobierno?

11- ¿qué rol juegan los lazos familiares en los negocios?

“Durante las últimas décadas, se ha desatado un fenómeno un tanto similar al mercado

“España aplica el principio de libre establecimiento y de no discriminación. Los inversores

4- ¿permite el país la presencia de intermediarios extranjeros tales como investigadores de

R/ “ Como miembro integrante de la Unión Europea, España es parte en los Tratados de

Anteriormente se firmaron, en 2009 y 2008 respectivamente, acuerdos con Albania y

R/ “las previsiones internacionales de ESOMAR (entidad de referencia para este sector)

2- ¿Pueden los consumidores obtener fácilmente información imparcial sobre la calidad de

3- ¿Pueden las empresas acceder a materias primas y componentes de buena calidad?

R/ “España ocupa el 10º lugar en el mundo en infraestructuras y servicios logísticos, según

R/ Si, existen cadenas minoristas en España. “La cuota de mercado de supermercados e

8- ¿Los consumidores usan tarjetas de crédito o el efectivo domina las transacciones?

“El dinero en efectivo es definitivamente el rey cuando se trata de España, en comparación

9- ¿Qué recursos tienen los consumidores contra reclamaciones falsas de compañías o

12- ¿Qué tipo de regulaciones ambientales y de seguridad relacionadas con el producto

R/ Según el Artículo 45 de la Constitución de España:

1- ¿Qué tan sólida es la infraestructura educativa del país, especialmente para la

“La Formación Profesional en España capacita a los estudiantes para la realización de

2- ¿Las personas estudian y hacen negocios en inglés o en otro idioma internacional, o

R/ “ Los informes internacionales evidencian los límites de la calidad de nuestro sistema de

R/ “Existen distintos instrumentos de protección para una invención. La selección de la

● PATENTES Y MODELOS DE UTILIDAD : Títulos otorgados al autor de una invención

3- ¿Pueden las compañías reunir grandes cantidades de capital en acciones en el mercado de

6- ¿Los analistas financieros independientes, las agencias de calificación y los medios

8- ¿Son las juntas corporativas independientes y facultadas, y tienen directores independientes?

9- ¿Son los reguladores efectivos en el monitoreo de la industria bancaria y los mercados de

10- ¿Qué tan bien los tribunales tratan el fraude?

R/ El proceso para declararse en Bancarrota en España es el siguiente:

Reconocimiento de vacíos institucionales – sistema político y social

4- ¿permite el país la presencia de intermediarios extranjeros tales como investigadores de

Poseer plena capacidad civil

Que el trabador tenga capacidad civil según la ley.

8- ¿los consumidores usan tarjetas de crédito o el efectivo domina las transacciones?

9- ¿qué recursos tienen los consumidores contra reclamaciones falsas de compañías o

12- ¿qué tipo de regulaciones ambientales y de seguridad relacionadas con el producto

1- ¿qué tan sólida es la infraestructura educativa del país, especialmente para la

5- ¿cuáles son las principales necesidades de entrenamiento post-reclutamiento de las

10- ¿pueden las compañías usar opciones de acciones y esquemas de compensación

3- ¿pueden las compañías reunir grandes cantidades de capital en acciones en el mercado de

6- ¿los analistas financieros independientes, las agencias de calificación y los medios

9- ¿son los reguladores efectivos en el monitoreo de la industria bancaria y los mercados de

10- ¿qué tan bien los tribunales tratan el fraude?

Reconocimiento de vacíos institucionales – sistema político y social

También podemos mencionar a los siguientes partidos:

- Unión Patriótica Libre (UPL): modernista, cree en la economía de mercado, rechaza el

De conformidad con el artículo 101 de la Constitución, los conflictos de competencia entre

MINISTERIO DE COMERCIO: Ministro Sr. Omar Behi y Secretario de Estado de

4. ¿las leyes articulan y protegen los derechos de propiedad privada?

El objetivo del gobierno tunecino es alcanzar el puesto 50 de la clasificación Doing