Universidad Cristiana Evangélica

“Nuevo Milenio”
TEMA:
Portafolio Digital

CATEDRA:
Administración de Ventas

CATEDRÁTICA:

Lic. Caroll Delgado

Presentado por: Código:

Maycon Martinez 116020039

SEDE: SAN LORENZO VALLE

FECHA: 19 DE AGOSTO DEL 2018
 Objetivos

 Eh aprendido estrategias de ventas y fases de reclutamiento,

a conocer propósitos de ventas, la importancia de la fuerza
de ventas cada tema ha brindado a mi persona un gran
conocimiento.

 Mi satisfacción de aprendizaje la veo reflejada día a día ya que

me ah ayudado en la expansión de mi propósitos como una
microempresaria.
 Temas

 desempeño de los vendedores

Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una
herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de
Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la
generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven
al éxito profesional.

Para poder realizar una evaluación exitosa, el Gerente de Ventas debe

conocer al detalle las diferentes medidas de desempeño y elegir las más
apropiadas para su tipo de negocio. Además, deben realizar la evaluación de
manera tal que permita al vendedor afirmarse en sus fortalezas y eficiencias
actuales, y mejorar su desempeño en los puntos débiles.

 Fuerza de Reclutamiento
 Definiremos el reclutamiento de vendedores como el
Proceso que conduce al análisis y selección de candidatos para incorporar
a la empresa un nuevo agente comercial. Sabemos que la venta constituye
una verdadera profesión y que la empresa necesita profesionales de la
venta.
El vendedor es la cara visible de la empresa y el primer contacto con el
cliente. Las palabras que él diga, su conducta y su modo de reaccionar con
los clientes, influirá definitivamente en el éxito de ventas de la empresa.

 Fuerzas de ventas.
Cuando hablamos de fuerza de ventas nos referimos a los recursos, tanto
humanos como materiales, de los que dispone una empresa para la
comercialización de sus productos o servicios.

Así, el principal objetivo de una compañía se traduce en la obtención del

máximo rendimiento de estos recursos, consiguiendo un buen equilibrio entre
 inversión y ventas con el fin de que le permitan alcanzar los mejores
márgenes de beneficio.

 Estrategias de ventas
Los propietarios de pequeñas y medianas empresas deben ser conscientes
de la importancia de las estrategias de promoción y comercialización.

Las estrategias de promoción y comercialización son a menudo una lluvia de

ideas primero y se escriben como parte del plan de marketing de una
organización.
 Propósitos de ventas
Dentro de una organización existen muchos departamentos integrados. Los
departamentos de mercadeo y ventas son importantes para hacer que cualquier
negocio funcione, ya que sin ellos, un producto o servicio no se podrá colocar en los
estantes ni en las vidas de los consumidores.
Todas las empresas tienen departamentos de mercadeo y ventas para generar la
máxima cantidad de dinero y seguir sobreviviendo en el mercado competitivo de
hoy.
 IMÁGENES

Informe Sobre una Estrategia de Venta

 Introducción
Hoy en día las empresas del mundo se esfuerzan por tener un mayor participación
en el mercado, lo que ha originado el desarrollo de las estrategias de distribución y
la implementación de técnicas de ventas que refuercen los objetivos económicos de
los negocios, ya que estos han sido afectados por la recesión mundial y la gran
competencia que por la globalización se ha modificado.

De igual manera, las empresas buscan ampliar estrategia y técnicas que fortalezca
su relación con el cliente, por medio de sistemas de ventas y distribución que sean
eficaces y e innovadores.
 Producto: Melón

Rubro: producciones de melones

Presentación del melón

Se distinguen varios tipos, con múltiples variedades dentro de cada tipo, que difieren
en su aspecto, sus propiedades y su modo de cultivo. Los tipos más cultivados son
amarillo, ananas, cantalupo, cantalupo italiano, calameño (o cantalupo chileno),
charentais, crenshaw, earl japonés, eartern shipper, galia, melón de oro, melón
verde o melón tuna (conocido en inglés como honeydew), piel de sapo, tendral,
western shipper.

Propiedades

El fruto es diurético, estomacal, eupéptico, demulcente, nutritivo. Las semillas y

raíces tienen efecto emético.2 Una ración de 100g. Proporciona más de la mitad de
la dosis diaria recomendada de vitamina C. Su contenido en beta carotenos, que se
convierten en vitamina A, ambos antioxidantes, hace que sea un eficaz aliado contra
el cáncer y padecimientos cardíacos. Es excelente depurativo y rehidratante. Tiene
un alto contenido de agua. Aporta muchos carbohidratos, como sacarosa, pero por
su bajo contenido en energía resulta ideal para perder peso. Calcio, magnesio,
potasio y fósforo son otras de sus virtudes para el organismo.

Numerosos estudios científicos han demostrado que los melones son ricos en
antioxidantes, fibra, potasio, calcio, ácido fólico, zinc y vitaminas B, C y E. Además
posee un alto contenido en agua, que en la mayoría de los casos puede alcanzar el
95 por ciento.

Debido a esta última característica está indicado en las dietas de adelgazamiento y

le convierte en un suave diurético, recomendado para la hipertensión. No es
aconsejable su consumo por parte de diabéticos, debido a los altos niveles de
azúcares que contiene, ni tampoco para niños menores de dos años y personas
propensas a diarreas, flatulencias, dispepsias de fermentación y colíticos.

El melón también previene la gota y la artritis, mejora el estreñimiento gracias a su

aporte de fibras, nivela el colesterol alto y alivia la acidez estomacal. Por su parte,
las semillas del melón concentran también propiedades beneficiosas pues en
infusión ayudan a regular la actividad renal y secas poseen un alto contenido en
flavonoides, muy relacionados con la permeabilidad capilar, hemostasis y
antioxidación.

Beneficios
Su acción limpiadora favorece la desintoxicación de la piel, protegiéndola de
agentes microbianos que pueden afectarla y producir así manchas o alergias
indeseables; como laxante comido en ayunas, es una buena medida para poder
librar al organismo de parásitos intestinales a la vez que ayuda a la regulación
constante de la flora. De igual forma, consumir melón después de una comida
copiosa puede normalizar el tracto digestivo, por lo que su acción relajante sobre el
estómago y el colon es de gran importancia para el funcionamiento óptimo de este
sistema y el equilibrio que se debe guardar en la ingesta de comidas. Algo que tal
vez pocas personas sepan es que el melón contiene sales, lo que incide directa y
positivamente sobre el proceso de circulación puesto que estos elementos ayudan
a potenciar la acción de los glóbulos rojos, haciendo crecer de manera ostensible el
número de hemoglobina. El melón puede ser muy usado para el combate efectivo
de cuadros clínicos como estreñimiento, gota y reumatismo, porque las sales
nombradas ayudan a la vez a la constitución efectiva de los tejidos de los huesos.
Porque su benéfica acción se puede ver en el aumento de la hemoglobina, el melón
es también muy usado por los pacientes con problemas de hipertensión, de manera
tal que puede regular la acción del corazón y así poder asegurar una mejor calidad
de vida en este sentido. Cuando se usa la corteza del melón en cocción, esto es un
elemento poderoso para el tratamiento de la acumulación de líquidos en riñones y
vejiga.
*Mejora problemas o enfermedades como el reumatismo, gota, obesidad (la
obesidad, un problema de salud), hemorroides, cefaleas, acumulación de ácido
úrico, artritis, intoxicaciones, acné, tifus.
*Debemos destacar que esta fruta no esta recomendada para personas que sufren
estrenimiento.
*Por su alto contenido en betacaroteno ejerce un efecto antioxidante (alimentos
antioxidantes).
*Su contenido en vitamina C, es fundamental para el sistema inmunológico y la
formación de huesos, dientes, colágeno, glóbulos rojos y otorga resistencia a
distintos tipos de infecciones.
 Descripción del tipo de venta a utilizar

 Ventas directas: Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Los

vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar. Evitan el difícil
problema de encontrar intermediarios cuya fuerza de ventas sea del todo
satisfactoria. Es más barata si se vende a clientes importantes.

 Ventas indirectas: Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los

buenos representantes conocen el mercado y llevan buenas relaciones con
clientes importantes. A los representantes se les paga comisión y no sueldos
y gastos. En productos estacionales representan un ahorro importante.

 Estas dos serán muy útiles también tomare en cuenta las etapas del proceso
de venta ya que nos ayuda a que el empleado tenga un manual de donde
guiarse así como también le ayuda a la empresa para que el empleado tenga
ventas
 Conclusión
En conclusión las tomas de decisiones son muy importante en nuestras vidas ahora
en la vida de una empresa es sumamente más importante ya que la cuando la
empresa realiza una compra es porque existe una necesidad.

Haciendo uso de las etapas 1) anticipar o reconocer un problema o una necesidad,

2) determinar y describir las características y la cantidad del artículo que se
necesitará, 3) buscar posibles proveedores y clasificarlos, 4) adquirir las propuestas
o las cotizaciones y analizarlas, 5) evaluar las propuestas y escoger a los
proveedores, 6) elegir una rutina para los pedidos y 7) evaluar el desempeño y
proporcionar retroalimentación. Cada uno de estas etapas nos brinda una estrategia
para que la empresa pueda decidir lo mejor para ella y así comprar de acuerdo a la
necesidad que tiene.
 Síntesis
Propósitos de la organización de ventas la estructura organizacional no es otra cosa
que ordenar las actividades de un grupo de personas. La meta del diseño de una
organización es dividir y coordinar las actividades de modo que el grupo alcance
mejor los objetivos comunes si sus elementos actúan como grupo que si lo hacen
individualmente. El punto de partida para organizar a una fuerza de ventas es
determinar las metas o los objetivos que debe alcanzar y que se especifican en el
plan general de marketing de la empresa. Dentro de ella tenemos la División y
especialización del trabajo es la que eleva la productividad porque cada
especialista concentra sus esfuerzos en la tarea que se le ha asignado y llega a
dominarla mejor. Además, la gerencia puede asignar a cada quien exclusivamente
aquellas actividades para las cuales demuestre aptitud. Cuando la función de las
ventas personales es muy sencilla y directa, los beneficios que se obtienen al aplicar
los principios de la división y la especialización del trabajo a la fuerza de ventas de
una empresa son pocos o nulos. Estabilidad y continuidad del desempeño de la
organización Si bien muchas compañías utilizan la división y la especialización del
trabajo en el diseño de sus organizaciones de ventas, en ocasiones pasan por alto
una consideración básica para el buen diseño: hay que organizar las actividades y
no a las personas. Es decir, las actividades deben asignarse a los puestos que
existen en la organización de ventas, sin tomar en cuenta los talentos o las
preferencias de los empleados. Coordinación e integración, La división y la
especialización del trabajo tienen sus beneficios, pero la especialización también
les provoca problemas a los administradores. Cuando se dividen las actividades
entre las distintas personas que las desempeñarán, es necesario coordinarlas e
integrarlas, de modo que todos los esfuerzos se dirijan a alcanzar el mismo objetivo.
Estructura horizontal de la fuerza de ventas no existe una única forma
conveniente para dividir las actividades de ventas entre sus integrantes.
Decidir cuál puede ser la mejor organización de ventas para una empresa
dependerá de sus objetivos, estrategias y tareas; es más, a medida que el entorno,
los objetivos o el marketing estratégico; Organización por función de ventas
Con mucha frecuencia, distintos tipos de tareas de ventas requieren que el vendedor
posea también distintas habilidades y capacidades. Por lo tanto, en ciertas
circunstancias, sería lógico recurrir al enfoque de la organización por función de
ventas, de modo que diferentes vendedores se especialicen en desempeñar
distintas funciones de ventas. Una de estas organizaciones funcionales consiste en
tener una fuerza de ventas que se especialice en buscar clientes en perspectiva de
nuevas cuentas y desarrollarlas, mientras que otra fuerza se dedica a mantener y
dar servicio a los clientes de siempre. Sin embargo, esta especialización funcional
a veces es difícil de implementar. Como es muy probable que la empresa asigne a
sus vendedores más competentes, experimentados y “brillantes” a la fuerza de
ventas de las cuentas nuevas, estos mismos clientes nuevos podrían objetar el tener
que pasar del vendedor que ganó su favor a otro que funge como vendedor de
mantenimiento. de la empresa vayan cambiando, la organización de su fuerza de
ventas también tendrá que transformarse. La estructura vertical de la organización
de ventas define claramente cuáles puestos de la administración tienen facultades
para realizar determinadas actividades de la administración de ventas. También
permite la debida integración y coordinación de los esfuerzos de ventas en toda la
empresa. A fin de diseñar una buena estructura vertical para una organización de
ventas es preciso contestar dos preguntas clave: 1) ¿Cuántos niveles de
administradores de ventas debe haber?; y 2) ¿Cuántas personas deben estar dentro
del ámbito de control de cada administrador? Ambas preguntas están
relacionadas. Para determinada cantidad de vendedores, mientras mayor sea el
ámbito de control, menos niveles de administración habrá y menos administradores
se necesitarán.
 Conclusiones
1. Puedo concluir que la el propósito de la organización de la venta está
interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las
operaciones de marketing de una compañía.
Una buena además una administración de ventas nos llevará a conseguir los
objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas,
cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de
crecimiento.
2. Además en toda organización debe de haber una estructura que defina cuales
son las funciones que debe desempeñar dentro de la organización para un
mejor rendimiento tanto de la empresa como el vendedor.
 Conclusiones de aprendizaje de los temas

 Concluyo que obtenido un aprendizaje muy satisfactorio sobre el tema el

desempeño de los vendedores que me ayudaron para crear un perfil
dentro de mi micro empresa.
 La fuerza del reclutamiento día a día me planteo la importancia para
mejorar continuamente.
 El rol de un vendedor es sumamente de importancia ya que es la cara de
nuestra empresa.
 Las estrategias en mi dejan un gran aprendizaje ya que pude obtener
información muy importante para poder implementar a futuros
 El propósito de ventas esta clase me a deja un gran conocimiento sobre
el área de venta y cada uno de sus factores.