NVO PPT Incoterms-2010 Dilplomado 2018 PDF

INCOTERMS
EXPOSITOR: ALFREDO AVILA
29/07/2018
Agenda
• Objetivo
• Introducción
• Antecedentes
• Conceptos
• Presentación de INCOTERMS 2010
• Aplicación
29/07/2018 EXPOSITOR: ALFREDO AVILA

Objetivo
Lograr que los participantes

puedan conocer, interpretar y
utilizar los términos del
comercio internacional.

Antecedentes
Introducción
En los últimos años el Perú ha venido
desarrollando un boom exportador que no solo
es considerado a nivel local sino a nivel
internacional, la economía global ha
proporcionado a las empresas un acceso a los
mercados de todo el mundo, las mercancías se
venden en más países, en más cantidad y con
más variedad.
Pues bien, esto origina que a medida que

crecen las exportaciones los riesgos y los costos
aumentan pero la pregunta es ¿Quién se hace
responsable de este tipo de riesgos y costos?,
veamos para ello el mundo de los INCOTERMS.
.
Antecedentes
Riesgos inherentes a la operación de
comercio internacional
Riesgo de Impago
Riesgos
relacionados con Riesgo en la
transporte Fraude calidad
Fluctuaciones
cambiarias
Tiempo
Plazo de Moneda de
pago pago
Distancia Riesgos
Jurídicos
No Pago Riesgos
Diferencias políticos
culturales y Cambios del Circunstancias
lingüísticas Mercado imprevisibles

13
Antecedentes
• En el Congreso de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) de
París, celebrado en 1920, en dicho informe aparece ya la
necesidad, de elaborar una enumeración de los "términos
comerciales" más usuales.
• La primera serie de definiciones de los INCOTERMS, fue realizada

por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) en París en 1936,
conocidos por el nombre genérico de "INCOTERMS 1936".
• Con posterioridad, en el transcurso del tiempo, hubieron revisiones

realizadas en 1953, 1980, 1990, 2000 y 2010, esta ultima revisión
entrado en vigencia el 1 de enero de 2011.

Concepto
¿Qué son los INCOTERMS?

• TÉRMINOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
• ACERCA DE LAS ENTREGA DE LAS

MERCANCÍAS

Concepto
¿Cual es el objetivo de los

INCOTERMS?
• Establecer conjunto de reglas
internacionales para interpretación de
términos más usados en Comercio
Internacional
• Uniformizar diferentes usos y

costumbres

Concepto
¿Cuál es su uso?
Simplificar comunicación
Prevenir malos entendidos entre
comprador y vendedor.

Concepto
¿Que definen?
• Gastos y riesgos
• Obligaciones: entrega y recepción
de carga
• Responsabilidades sobre
Seguro
Transporte
Formalidades aduaneras

Concepto
¿Cuales son sus características?
Siglas o Son de fácil

Abreviaturas comprensión
INCOTERMS
Señalan lugar Actualizados

entrega regularmente
mercadería
Permiten
Influyen en costo determinar
precio
Concepto
¿Qué regulan y no regulan los
INCOTERMS 2010?
Cuando hacer algo prudente o
aconsejable
Aspectos jurídicos
relativos a transporte
Exoneración de
responsabilidad en
ciertas situaciones

Utilizar los Incoterms, influye en otros
Contratos
Perú Italia
Vendedor 1.COTIZACION / OFERTA Comprador
2.ORDEN DE COMPRA
3.ACEPTACION
CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
CONTRATO DE CONTRATO DE
TRANSPORTE SEGURO DE
INTERNACIONAL TRANSPORTE
OTROS CONTRATOS
(CONTRATO BANCARIO,
ADUANAS, ETC.)
29/07/2018 EXPOSITOR:
Miguel ALFREDO AVILA
CabelloArroyo
26/07/2012 4
Concepto
¿Como se aplican con la compra

venta internacional?
Descripción de la mercancía + INCOTERM acordado + Lugar de

entrega convenido + la palabra “INCORTERMS” + la versión
“200 motocicletas, marca Honda, Modelo VFR 800F, DAT Terminal Marítimo
de ENAPU Callao, Perú, INCOTERMS 2010.”

Presentación de
INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
EXW – En fábrica
FCA – Franco transportista
CPT- Transporte pagado

hasta
CIP – Transporte y
seguro pagado hasta
Reglas para
cualquier DAT – Entregada en
modo de transporte terminal
DAP – Entregada en lugar
DDP – Entregada
derechos pagados

INCOTERMS 2010
FAS – Franco al costado

del buque
Reglas para FOB – Franco a bordo

transporte marítimo
y vías navegables
interiores CFR – Costo y Flete
CIF – Costo, Seguro y flete

INCOTERMS 2010
Otra forma de
clasificarlos

Estructura de 11 INCOTERMS en
grupos
Grupo F
Grupo E Grupo C Grupo D
EWX FCA CFR DAT
FAS CIF DAP
FOB CPT DDP
CIP

GRUPO “ E ”
Vendedor pone mercancía a

disposición de comprador en su
propio local o un punto
convenido
( EXW )

GRUPO “ F ”
Vendedor se encarga de
entregar la mercancía a un
transportista designado por el
comprador
( FCA, FAS, FOB )

GRUPO “ C ”
GRUPO “ C ”
Vendedor contrata transporte,
pero sin asumir riesgo de
perdida o daño de mercancías o
costos adicionales originados por
hechos ocurridos después de la
carga y despacho.
( CFR, CIF, CPT, CIP )

GRUPOS “ D ”
Vendedor soporta todos los

gastos y riesgos necesarios
para llevar mercancía a
destino
(DAP, DAT y DDP)

Los Incoterms según su ubicación
(origen o destino)

PRESENTACION FORMAL
DE LOS INCOTERMS 2010

EX WORKS (EXW)
El vendedor pone las mercancías a
disposición
disposición del comprador en los propios
instalaciones
locales del vendedor en el lugar designado,
sin despacharla para exportación ni cargarla
en vehículo receptor.
• Si hay varios lugares de entrega, el

vendedor decide por el que más le
conviene.

EX WORKS (EXW)

FREE CARRIER (FCA)..franco
transportista.
El vendedor entrega mercancía,
despachada para exportación, al
transportista u otra persona designada
por comprador, en el lugar convenido.

FREE CARRIER (FCA)..franco
transportista.
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Versátil en punto de entrega (Fábrica,

transportista terrestre, aeropuerto, terminal de
contenedores – puerto, etc.). Precisar dirección.
-Importante definir fecha de entrega en

contrato

FREE CARRIER (FCA)
Si comprador designa a una persona
diferente del transportista para
recibir mercancía, se considera que
vendedor ha cumplido su obligación
de entregar mercancía, cuando
entrega a esa persona.

FREE CARRIER (FCA)

FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
El vendedor realiza
entrega cuando mercancía es
colocada al costado de buque en
puerto de embarque convenido
El término FAS exige

a vendedor
despachar mercancía
en aduana para
exportación

Este término se usa sólo para

transporte por mar o por vías
navegación interior.
Entrega
FAS (incluir puerto embarque) INCOTERMS 2010


FREE ON BOARD (FOB)
Vendedor entrega mercancía a
bordo del buque y estibado
designado por comprador en
puerto de embarque desigando.

Carga Estiba
FREE ON BOARD (FOB)
El riesgo de pérdida o daño a la
mercancía se transmite cuando
la mercancía esta a bordo y
estibado en el buque.

FREE ON BOARD (FOB)
Este termino puede ser utilizado

solo para transporte por mar o por
vías navegables.

FREE ON BOARD (FOB)
Puede que FOB no sea apropiado con
la mercancía en contenedores, que
se entregan habitualmente en
almacén

FREE ON BOARD (FOB)
Si el vendedor no da instrucciones
sobre el transporte, el vendedor
puede contratarlo.

FREE ON BOARD (FOB)

COST AND FREIGHT (CFR)
• Vendedor entrega mercancía a bordo
del buque en puerto de embarque
designado.
• Solo para transporte acuático.
Entrega
CFR (incluir puerto destino)
INCOTERMS 2010

El vendedor contrata y paga el
costo del flete necesario para
llevar la mercancía al puerto de
destino.
El vendedor transmite el riesgo al
entregar la mercancía a la borda y
debidamente estibado.


COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
• Vendedor realiza entrega
de mercancía a bordo
del buque en puerto de
embarque convenido.
• Vendedor debe pagar

costo y flete
necesarios para llevar
mercancía a puerto de
destino convenido.

(CIF)
• Se usa sólo para transporte acuático
• Riesgo de pérdida, daño o costo adicional por

hechos ocurridos después de entregar, se
transmiten del vendedor al comprador al
entregar.
Entrega
CFR (incluir puerto destino)
INCOTERMS 2010

(CIF)
• Vendedor debe
obtener seguro para
cubrir riesgos por
pérdida o daño de
mercadería, durante
transporte
• Vendedor contrata
seguro y paga la prima
correspondiente
(CIF)

CARRIAGE PAID TO (CPT)

CARRIAGE AND INSURANCE
PAID TO (CIP)

DAT (Delivery at terminal)
• Vendedor entrega
mercancía en terminal del
puerto o lugar de destino
convenido (descargada)
• Riesgos y costos desde

local del vendedor hasta la
entrega en terminal o
lugar de destino
convenido, por cuenta y
costo de vendedor
• Aplicable a cualquier medio

de transporte

DAT (Delivery at terminal)

DAP (Delivery At Place) entrega de la
mercancía - En el lugar de destino
convenido
• Vendedor responsable de entregar
mercancía en lugar de destino
convenido sin bajarla del
transporte utilizado.
• Aplica para cualquier medio de

transporte.
• Despacho de exportación obligación

de vendedor.

DAP (Delivery At Place) entrega de la
mercancía en el lugar de destino convenido

DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Vendedor realiza entrega de

mercancía, despachada
importación y no descargada de
medio de transporte, a su
llegada al lugar de destino
convenido
La recepción y descarga
cuenta y riesgo del
comprador

Vendedor cubre costos

y riesgos para llevar
mercancía hasta aquel
lugar, incluyendo
derechos y tramites
exigibles a importación
en el país de destino

Este término no debe

usarse si el vendedor
no puede, ni directa ni
indirectamente,
obtener licencia o
algún permiso de
importación
Si las partes desean que el

comprador asuma todos los
riesgos y costos de
importación, debe usarse el
término DAP


RESUMEN DE OBLIGACIOENES DE
LOS INCOTERMS

RESUMEN DE OBLIGACIOENES DE
LOS INCOTERMS

APLICACIÓN DE LOS
INCOTERMS 2010

Exportación
de
CARDIGANS
a Alemania
vía currier.
¿Que
Incoterms
usar y cual
es el costo?

Exportación
de
CARDIGANS
a Alemania
vía Aereo.
¿Que
Incoterms
usar y cual
es el costo?

Exportación
de oregano
en un
embarque
LCL, vía
Marítima.
¿Que
Incoterms
usar y cual
es el costo?

Exportación
de oregano
en un
contenedor
FLC a
Alemania
¿Que
Incoterms
usar y cual
es el costo?

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Lograr que los participantes

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Pues bien, esto origina que a medida que

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• La primera serie de definiciones de los INCOTERMS, fue realizada

• Con posterioridad, en el transcurso del tiempo, hubieron revisiones

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¿Qué son los INCOTERMS?

• ACERCA DE LAS ENTREGA DE LAS

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¿Cual es el objetivo de los

• Uniformizar diferentes usos y

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Siglas o Son de fácil

Señalan lugar Actualizados

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¿Como se aplican con la compra

Descripción de la mercancía + INCOTERM acordado + Lugar de

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FCA – Franco transportista

CPT- Transporte pagado

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FAS – Franco al costado

Reglas para FOB – Franco a bordo

CIF – Costo, Seguro y flete

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EWX FCA CFR DAT

FAS CIF DAP

FOB CPT DDP

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Vendedor pone mercancía a

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( FCA, FAS, FOB )

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( CFR, CIF, CPT, CIP )

Vendedor soporta todos los

(DAP, DAT y DDP)

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• Si hay varios lugares de entrega, el

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- Versátil en punto de entrega (Fábrica,

-Importante definir fecha de entrega en

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El término FAS exige

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Este término se usa sólo para

FAS (incluir puerto embarque) INCOTERMS 2010

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