GESTIÓN EMPRESARIAL

INTEGRANTES:

ERIKA ACOSTA
BETSY BONILLA
GABRIELA CAZAR
KAREN LLERENA
RUTH VEGA

NRC:3103

Tema: Análisis histórico de la

empresa Absorpelsa Papeles
Absorventes S.A

FECHA: 04/11/2018
1
1. ANALISIS HISTORICO DE LA EMPRESA Y DEL SECTOR
A. Análisis estratégico y competitivo

A.1 Información general de la empresa

Absorpelsa Papeles Absorventes S.A. fue constituida mediante escritura pública

celebrada ante el Notario Décimo Quinto del cantón Quito, Doctor Antonio Vaca Ruilova,
siendo otorgada el 27 de enero de 1997 e inscrita en el Registro Mercantil del mismo
Cantón el 27 de febrero de 1997. (Albarado, 2018)

El objeto social de Absorpelsa es la elaboración, transformación, intermediación y

comercialización de papeles industriales y absorbentes en todas sus clases.

Capital autorizado, suscrito y pagado:

 Capital autorizado: USD 1’984.000,00

 Capital suscrito: USD 992.000,00
 Capital pagado: USD 992.000,00

Número de empleados o trabajadores y directivos.

Tabla 1 Número de empleados o trabajadores y directivos.

ÁREA NÚMERO DE
EMPLEADOS
Producción 46
Administración 16
Total 62
Fuente: Absorpelsa Papeles Absorventes S.A
Elaborado por: Los autores

A.2 Análisis del macro ambiente de la empresa

Dentro del análisis del macro ambiente se podrán establecer tendencias nacionales a
través de datos estadísticos que permitan conocer las variables sobre las cuales la empresa
no tiene control, es decir, que no puede influir en ellas y por ello tiene que adaptarse a las
mismas.

2
Producto interno bruto

El producto interno bruto es “la suma de todos los bienes y servicios finales que
produce un país o una economía, tanto si han sido elaborado por empresas nacionales o
extranjeras dentro del territorio nacional, que se registran en un periodo determinado”
(Rodriguez & Anchapaxi, 2012)

Figura 1 PRODUCTO INTERNO BRUTO-PIB 2007=100,

Tasas de variación trimestral

Fuentes: Banco central del Ecuador

La economía ecuatoriana (PIB) en el año 2017 registró un crecimiento en términos

reales de 3.0%., este dinamismo se explica principalmente por el aumento del Gasto del
Consumo Final de los Hogares, el Gasto de Consumo Final del Gobierno General y las
Exportaciones. En términos corrientes, el PIB alcanzó USD 103,057 millones.

En el primer trimestre del año 2018, registró un crecimiento interanual de 1,9%,

con relación al primer trimestre de 2017 y presentó una reducción de 0,7% con respecto al
trimestre anterior. En valores corrientes (a precios de cada trimestre), el PIB alcanzó USD
26.471 millones. (Banco central del Ecuador, 2018)

3
 Figura 2 Evolución y participación del PIB de la industria manufacturera

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: (Ekos, 2018)

La manufactura es uno de los sectores más importantes para un país, permite la

elaboración de productos con un mayor nivel de valor agregado, en los cuales existe buena
capacidad de diferenciación y, sobre todo, un menor nivel de volatilidad en los precios. El
desarrollo de este sector fortalece al país, ya que más allá de lo mencionado, también
genera fuentes de empleo calificadas y formales. (Ekos, 2018)

Análisis: Para el primer trimestre del 2018 se registró un crecimiento del 1,9% que
está dentro de los parámetros para que no exista un riesgo país alto, y dentro de la industria
manufacturera se puede observar que está teniendo un crecimiento alto en el país lo cual
significaría una oportunidad para la empresa

Tasa de inflación

“La inflación se define como un aumento persistente y sostenido del nivel general
de precios a través del tiempo.” (Rodriguez & Anchapaxi, 2012)

4
 Figura 3 Evolución histórica inflación

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2018)

Análisis: En cuanto a la tasa de inflación está dentro de los parámetros para que no
sea una señal de alerta de un riesgo país alto lo que podría ser una oportunidad ya que el
Índice del precio al Consumidor no aumenta desproporcionadamente.

Riesgo país

“El Riesgo País se pudiera definir como el riesgo a una pérdida a la que está
expuesto el inversionista por razones relacionadas con la soberanía y la situación
económica del país.” (Marquez, 2006)

Tabla 2 Riesgo país en Ecuador

MES RIESGO PAÍS

Enero 2016 1484.50
Diciembre 2016 679.50
Enero 2017 615.00
Diciembre 2017 (2982 -2501,50) 480.50
Enero 2018 459.00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Los autores

5
 La reducción en el riesgo país responde a "acertadas políticas implementadas en
beneficio del país, principalmente su apertura al diálogo con todos los sectores productivos
y varias medidas para generar confianza y atracción de capitales" (El Telegrafo, 2018)

Análisis: El riesgo país es bastante alto lo que provoca que los organismos
internacionales no tienen confianza en la otorgación de créditos y también hace que
posibles inversionistas no vean al país como una opción.

El desempleo

“Parte proporcional de la población económicamente activa (PEA) que se encuentra

involuntariamente inactiva” (Rodriguez & Anchapaxi, 2012)

Figura 4 Tasa de desempleo

Fuente: (Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, 2018)

Elaborado por: Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y Censos, 2018

Análisis: El desempleo en el Ecuador para el mes de Septiembre 2018 es de 4,0%

lo que no representa una señal de alerta para el país debido a que no supera el 10% que es
la media pero se debe considerar que tanto el subempleo como el empleo no pleno tienen
un importante porcentaje de más del 40%

Balanza de pagos

“La balanza de pagos es un instrumento contable en el cual se resumen

sistemáticamente las transacciones económicas entre un país y el resto del mundo en un
período de tiempo determinado.” (Rodriguez & Anchapaxi, 2012)

6
 Según los datos publicados por el Banco Central del Ecuador (BCE), el saldo de la
Cuenta Corriente se debe principalmente al resultado positivo de la Balanza de Bienes
(USD 281,4 millones), en donde el valor de las exportaciones equivalentes a USD 5.359,6
millones superó al de las importaciones, que se ubicaron en USD 5.078,2 millones.

Tabla 3 Balanza de pagos en el Ecuador

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado por: Banco Central del Ecuador

Análisis: El 3% del Producto Interno Bruto del año 2017 fue de USD 3091,7
millones y el déficit de la cuenta corriente de la balanza de pagos fue de USD -225
millones, lo que significa que constituye una alerta para el país debido a que se está
importando más que exportando, por lo existe mayor flujo de dinero saliente.

A.3 Análisis del microambiente

“Son todas las fuerzas que una empresa pueda controlar y mediante las cuales se
pretende lograr el cambio deseado.”

Segmento de mercado

Los principales segmentos de mercado de los productos en el país son:

 Autoservicios.
 Tienda de Barrio.
 Mayoristas.

7
  Ferias y Mercados libres.
 Venta por catálogo.
 Mini Mercados.
 Farmacias.
 Tiendas por Departamento.
 Bazares.
 Otros.

Competidores actuales

Entre los principales competidores de Absorpelsa se destacan:

 SCA Familia
 Kimberly Clark
 CMPC Protisa
 Otros importadores locales

Productos sustitutos

No existen sustitutos relevantes para el papel y sus productos derivados, cartón y

otros. Dichos productos son parte de la canasta familiar y mantienen una participación
importante dentro del consumo de las empresas en sus diferentes presentaciones. Sin
embargo, existe un sustituto que podría hacerle frente al papel, el plástico, pero dada la
creciente tendencia hacia lo eco lógico este posible sustituto iría perdiendo fuerza. En todo
caso, la sustitución de productos se da al interior de la industria. (Rodriguez & Anchapaxi,
2012)

Poder de negociación empresa: proveedor

El principal insumo de la industria papelera es la pulpa de papel y el bagazo, los

cuales, representan en promedio entre 50% y 60% del costo de producción del papel. El
abastecimiento de papel, dependiendo del tipo de materia prima, se realiza de diversas
formas. Localmente se tiene una amplia base de proveedores (papel reciclado y bagazo), e
internacionalmente se realiza principalmente a través de grandes comercializadoras
internacionales de "commodities", aunque en algunos casos se adquiere la pulpa
directamente de los productores.

Es importante destacar que en los últimos dos años el poder de negociación de los
proveedores ha disminuido debido a la caída en la demanda mundial por papel, lo que
8
generó una sobreoferta en el mismo (con la consecuente caída en el precio de la pulpa) y
permitió que las empresas papeleras puedan negociar mejores precios en sus materias
primas. (Rodriguez & Anchapaxi, 2012)

A.4 Análisis del Ambiente Interno

1. Capacidad Directiva y organización

a. Estilo de dirección
El estilo de gerencia que tiene Absorpelsa es burocrático ya que dentro de su
descripción de las obligaciones del Gerente General se remarca que el “Gerente General
representa a la empresa y coordina todos los recursos a fin de lograr objetivos establecidos
en la planificación estratégica, garantizando el estricto cumplimiento de las leyes del país y
las normas internas de la empresa” (Absorpelsa S.A.), por lo cual inferimos que el estilo de
dirección es el antes mencionado, ya que se limita al cumplimiento de lo establecido.

b. Estructura organizacional

Figura 5: Organigrama de la compañía. (Absorpelsa S.A., 2018)

Fuente:https://www.bolsadequito.com/uploads/mercados/emisores/prospectos/A-
B/ABSORPELSA/REB/ABSORPELSA%20OBL%202018.pdf

9
 2. Posición con respecto al riesgo
La empresa Absorpelsa S.A. busca mitigar los riesgos de mercado a través de
respuestas como compartir y aceptar en su mayoría. Buscando contratar empresas
aseguradoras tanto de sus activos fijos, así como de su inventario y aceptar los riesgos de
mercado que presenta la empresa como se muestra en la tabla 1, a continuación:

Tabla 4 Riesgos y respuesta al riesgo adoptados por la empresa Absorpelsa S.A.

Riesgo Respuesta Descripción del proceso

Crédito Comercial Compartir La compañía Absorpelsa ha
optado por trasferir el riesgo a
través de una cobertura del 100%
de sus ventas a través de una
póliza de seguros crediticia con
Seguros Confianza S.A.

Activos fijos Compartir Ante la posibilidad de catástrofes

ambientales, la totalidad de la
infraestructura de la empresa se
encuentra cubierta por pólizas de
seguros.

Desabastecimiento Reducir Se mitiga a través de la buena

relación con sus proveedores
SURGALARE S.A. y
ECOINGASA
ECOINGENIERIA
AMBIENTAL S.A., los mismos
que poseen una capacidad
instalada de producción de 1000
y 700 toneladas mensuales
respectivamente, de las cuales
Absorpelsa solo necesita 300

10
 toneladas mensuales.

Riesgos del negocio Aceptar Podría darse un escenario en que

se eliminen los aranceles a las
importaciones y los precios
internacionales del papel tissue se
reduzcan drásticamente,
favoreciendo a los importadores,
situación que es muy improbable
que suceda, pues la diferencia en
costo respecto al producto
fabricado localmente es grande
Tendencia de la Aceptar No existe un riesgo alto de este
industria tipo debido a que es un mercado
creciente asociado con el nivel
poblacional.
Nota. (Absorpelsa S.A., 2018). Gestión del riesgo organizacional. Recuperada de:
https://www.bolsadequito.com/uploads/mercados/emisores/prospectos/A-
B/ABSORPELSA/REB/ABSORPELSA%20OBL%202018.pdf

3. Relaciones con terceros

Como se mencionó anteriormente los dos principales proveedores son: Surgalare
S.A. y Ecoingasa Ecoingeniería Ambiental las cuales tienen una capacidad suficientemente
alta para satisfacer la demanda de Absorpelsa.

Respecto a su financiamiento Absorpelsa (2018), en la circular de oferta pública de

obligaciones de largo plazo que se negocian en el espacio bursátil nos indica que el
financiamiento se realiza en su mayoría con recursos propios; sin embargo también recibe
aportes de terceros que se han mantenido en un promedio de 45,06% durante los años
2015, 2016 y 2017 como se muestra en la tabla 2. Lo que indica un buen cumplimiento por
parte de la empresa durante estos años.

11
 Tabla 5 Financiamiento de Absorpelsa S.A.

AÑO 2015 2016 2017

Propio 2.087.723 1.541.583 1.978.672
Terceros 980.701 1.746.873 1.987.406
TOTAL 3.068.424 3.288.456 3.966.078
%Propio 68,04% 46,88% 49,89%
%Terceros 31,96% 53,12% 50,11%

Nota. Los datos presentados muestran el financiamiento propio y externo de la empresa Absorpelsa
hasta el año 2017. Recuperada de
https://www.bolsadequito.com/uploads/mercados/emisores/prospectos/A-
B/ABSORPELSA/REB/ABSORPELSA%20OBL%202018.pdf

4. Capacidad competitiva
Absorpelsa S.A. es una empresa productora de papeles tissue, mercado reconocido
no solo a nivel nacional sino también internacionalmente. Según el RISI Global Tissue
Outlook el papel tissue ha aumentado su demanda a través del tiempo especialmente en
Asia. En Latinoamérica la demanda de este producto ha ido en aumento siendo para el año
2015 de 3.8 millones de toneladas que representa el 11% de los 34,8 millones de toneladas
solicitada a nivel mundial. Para la proyección de ventas tomaremos en cuenta lo
mencionado por el RISI (s.f):

Para el año 2029 el RISI estima un incremento del consumo de tissue en 100 mil
millones de dólares, por lo que se prevee una tasa de crecimiento del 4,9% anual en todo el
mundo y del 7% en los países emergentes El crecimiento previsto en el mercado de
América Latina (sin Brasil) del 2016 al 2024 es de 3.800 a 4.667 Mton. El crecimiento per
cápita de consumo de Tissue en la región latinoamericana está dado por el incremento de
productos distintos al papel de baño, que han tomado fuerza para atender las necesidades
de los consumidores. (Esko Uutela, s.f)

En Ecuador el tamaño de producción en el 2016 fue de 64000 toneladas y para

finales del año 2018 se pronostica que estima un crecimiento significativo en la demanda.
Lo que permite que, pese a que existen grandes competidores como SCA Familia,

12
Kimberly Clark, CMPC Protisa y otros importadores locales Absorpelsa cubre gran parte
del mercado.

Los productos que ofrece Absorpelsa se clasifican en dos grupos: el segmento en

semielaborado y el segmento de productos elaborados.En el segmento elaborado
encontramos: bobinas limpión, bobinas servilleta, bobinas star.
Mientras que en el segmento elaborado existen productos como: dispensador,
doméstico institucional, limpión, bultos Tissue Blanco, bultos Tissue Habano, bultos
Tissue Limpión productos Tienda N, productos Tienda N 2, servilleta sensaciones, toalla Z
Blanca, toalla Z natural. De estos el mayor porcentaje de ventas según los datos
presentados por la empresa Absorpelsa para el año 2017 según segmento son los productos
semielaborados, los que se venden en mayor cantidad (figura 2); mientras que el análisis
por producto muestra que el más vendidos son las bobinas star con un 52% de ventas y el
papel institucional con un 26% de ventas (figura 3).

Semielaborados elaborados

42%
58%

Figura 6. La imagen muestra el porcentaje de ventas según segmento. Los datos son obtenidos del
Prospecto de Obligaciones de Absorpelsa (2018).

13
 2017
bobinas limpion bobinas servilleta bobinas star
dispensador doméstico institucional
limpión productos tienda 1 productos tienda 2
servilleta sensaciones toalla z blanca toalla x natural
0.2% 0.0%
5.7% 0.0% 4.5%
2.1%
0.2%
7.6%

26.5%
51.7%

1.4%
0.1%

Figura 7. La imagen muestra el porcentaje de ventas según producto. Los datos son obtenidos del
Prospecto de Obligaciones de Absorpelsa (2018).

5. Capacidad tecnológica/productiva
La empresa incurrió en un proyecto llamado Rebobinadora como parte de la
propiedad planta y equipo haciendo que existiera una implementación tecnológica y
sistematizar la maquinaria para la producción de papel sin embargo no se observan
diferencias significativas en la estructura.
La maquinaria con la que cuenta al año 2018 es:
 Maquina rebobinadora conversión automática
 Maquinaria tissue formación
 Prensa Enfardadora
 Servilletera
 Máquina Rebobinadora de tortas
 Balanza digital
 Maquina papel X
 Equipo de computo
6. Capacidad del talento humano
a. Composición de la nómina
La empresa está compuesta por 62 empleados de los cuales 46 corresponden al área
de producción y 28 al área administrativa.
b. Política laboral con respecto remuneraciones

14
 Los empleadosdeben estar contratados siguiendo el código de trabajo y debe
pagarse los derechos de ley. Además, si existe un código interno que regule a los
trabajadores.
c. Costo de la reorganización
La reserva para la jubilación e indemnización se ha incrementado desde el año 2005
donde ha subido desde 153609 hasta el año 2017 que fue de 347762$.
Es decir que el incremento de la previsiones para jubilación e indemnización casi se
han duplicado en los 3 ultimos años y que indica que gran cantidad de los trabajadores que
actualmente laboran son personas mayores que ya mismo cumplen su ciclo de trabajo. Y
dado que no han existido muchas quejas referentes a la calidad del clima laboral podemos
asumir que el aumento de estos valores no han sido debido al aumento en cuando a
indemnizaciones.
d. Factores de orden jurídico y fiscal
Actualmente la empresa tiene dos pólizas que cubren activos fijos y riesgos
crediticios. Cuenta con un préstamo que ya está siendo pagado y para el año 2018 tiene un
valor de 236783$ que representa el 5% del pasivo.

A5. Identificación de los factores generadores de valor

Tabla 6 Factores generadores de valor internos
FORTALEZAS
ITEM DESCRIPCIÓN
Capacidad directiva y organización Estructura bien definida y delimitada
mostrando funciones y responsables
Respuesta al riesgo Tiene un buen análisis y respuesta al riesgo
para los riesgos crediticios, activos fijos, y
de desabastecimiento ya que minimiza en
su mayoría y reduce el impacto a la
institución.
Capacidad competitiva Buena posición competitiva debido a la
alta demanda.
Capacidad tecnológica La maquinaria que posee va acorde a las
nuevas tendencias tecnológicas
Talento Humano No es mucho lo que permite vigilar el

15
 cumplimiento de las normativas y exigir
productividad. Buenas relaciones laborales.
Financiamiento Financiamiento en su mayoría propio
Productos El mayor productor de venta se podría
considerar indispensable y sin importar
cuanto cueste las personas lo adquirirán.
Segmento de mercado Variedad de productos para la venta
Productos sustitutivos No existe
Poder de negociación Sobredemanda que permite aminorar los
precios a los demandantes como es el caso
de esta empresa manufacturera.
Nota. Las fortalezas de la empresa están relacionadas con los factores internos y controlables por
parte de la entidad que significan una ventaja que les permiten tener más rentabilidad a la
organización.

Tabla 7 Factores generadores de valor externos

OPORTUNIDADES
ITEM DESCRIPCIÓN
Producto Interno Bruto PIB mayor a 1, lo que indica
no estar en alerta de Riesgo soberano.

Inflación Inflación dentro del rango

normal que indica que los precios son
accesibles.
Nota. Las oportunidades de la empresa están relacionadas con los factores externos que no son
controlables por parte de la entidad que podrían significar una ventaja que les permiten tener más
rentabilidad a la organización.

A6. Identificador de los factores generadores de riesgo

Tabla 8 Factores generadores de riesgo interno
DEBILIDADES
ITEM DESCRIPCIÓN
Capacidad directiva y organización Modelo de liderazgo autocrático no da
apertura a más ideas

16
Respuesta al riesgo Mala respuesta al riesgo de negocio debido
a que no están preparados ante la venida de
más competentencia y dependen de las
medidas regulatorias del gobierno
Capacidad competitiva Existen empresas con mejor imagen
institucional más reconocida
Talento Humano Alto aprovisionamiento en caso de
jubilaciones e indemnizaciones.
Tecnología Uso de las TIC ineficiente para la
comunicación de productos
Nota. Los riesgos de la entidad que vienen con factores internos relacionados y controlados por la
entidad. Lo que podría afectar a la consecución de los objetivos institucionales y minorar el valor de
la organización.

Tabla 9 Factores generadores de riesgo externo

AMENAZAS
ITEM DESCRIPCIÓN
Riesgo país Riesgo país alto lo que aumenta la
desconfianza de los inversionistas.
Desempleo Pese a que la tasa de desempleo no
supera el 10%, la tasa de desempleo
agregada que incluye el subempleo si
supera este porcentaje y muestra que no
todos ganan el mínimo básico y no
tienen para adquirir muchos de los
bienes que no son de primera necesidad.
Balanza de pagos La balanza de pagos es muy alta y
constituye un alto riesgo país que puede
afectar porque existe un mayor flujo de
dinero saliente
Nota. Los riesgos de la entidad que vienen con factores externos relacionados con cambios en el
mercado o en el estado que no pueden ser controlados por la entidad. Lo que podría afectar a la
consecución de los objetivos institucionales y minorar el valor de la organización. Si no se toman
medidas preventivas.

17
2. PROYECCIÓN DE LOS FLUJOS FUTUROS

A. Previsión estrategica y competitiva

A.1 Misión y visión

Misión
Desarrollar, fabricar y proveer papeles absorbentes de excelente calidad, para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Visión

Llegar a ser una empresa productora y comercializadora de papel de clase mundial,

líder en el país y en el mercado de papeles Tissue, reconocidas por su calidad tanto en el
producto como en el servicio, que genere empleo e ingresos para sus accionistas.

A.2 Estrategia Competitiva Genérica

 Estrategias genéricas de Michael Porter:

Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias

competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa). Estas
estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a
través de un liderazgo en costos, una diferenciación o una especialización.

1. Liderazgo en costos

La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio

unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.

Esta estrategia podría implicar ofrecer productos otorgando la mejor relación valor-
precio (ofrecer productos de igual o mejor calidad que los de la competencia, pero a un
menor precio), o simplemente ofrecer productos al menor precio disponible.

18
 A través de la aplicación de esta estrategia se busca principalmente obtener una
mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar al
punto de sacar del mercado a los competidores que no puedan hacerle frente.

Formas de reducir costos Estrategias recomendadas

Absorpelsa S.A.
 Aprovechar las economías de  Participar en un mercado
escala. compuesto por consumidores que son
 Elaborar productos de manera sensibles a los precios.
estandarizada.  Determinar si hay
 Producir en grandes posibilidades de lograr una diferenciación
volúmenes. en el producto.
 Usar suministros eficientes de  Determinar si el mercado
materia prima. meta se interesa mucho en las diferencias
 Simplificar el diseño del entre una y otra marca.
producto.  Desarrollarse en un mercado
 Aprovechar las nuevas donde los consumidores presenten gran
tecnologías. capacidad de negociación.
 Realizar controles rigurosos
en costos y gastos indirectos.
 Crear una cultura de
reducción de costos en los trabajadores.
 Reducir costos en funciones
de ventas, marketing y publicidad.

Las desventajas de utilizar esta estrategia son el riesgo de que llegue a ser imitada
por la competencia y que, por tanto, disminuyan las ganancias en el mercado, y que el
interés de los consumidores cambie hacia otras características del producto distintas al
precio es por tal motivo que la organización debe considerar tanto las ventajas como
amenazas del método.

2. Diferenciación

19
 La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos
considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o
distinguirse de los de la competencia, esta estrategia busca principalmente la preferencia de
los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que éstos
reconozcan las características diferenciadoras del producto.

Aspectos en los que puede Estrategias recomendadas para

haber una diferenciación Absorpelsa S.A.
 En el diseño del  Estudiar el mercado de los
producto. consumidores y aplicar cuando estos sean
 En sus atributos o poco sensibles a los precios.
características.  Determinar si las necesidades y
 En su desempeño o preferencias de los consumidores son
rendimiento. diversas.
 En la calidad.  Cuando los productos existentes
 En la marca. se diferencian poco entre sí.
 En brindar un buen
servicio o atención al cliente.
 En la atención
personalizada.
 En la rapidez en la
entrega.
 En ofrecer servicios
adicionales.
La estrategia de diferenciación es eficaz tanto en mercados amplios como en
mercados reducidos, pero solo cuando la característica o las características diferenciadoras
del producto son difíciles de imitar por la competencia.

3. Especialización

Esta estrategia consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es

decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las
necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado
total que existe para los productos.
20
 Usos de la estrategia Estrategias recomendadas a utilizar
para Absorpelsa S.A.
 En un grupo  Evaluar a los consumidores para
específico de consumidores. determinar su presentan necesidades o
 En un mercado preferencias específicas.
geográfico en particular.  Cuando las empresas competidoras
 En una línea de no tienen en la mira el mismo segmento de
productos. mercado.
 Cuando no se cuenta con suficientes
recursos como para aplicar las estrategias de
liderazgo en costos o de diferenciación.

La estrategia de especialización es eficaz solo en mercados reducidos, ya que en

mercados amplios las economías de escala favorecerían a las empresas que utilizasen una
estrategia de liderazgo en costos, y cuando el segmento de mercado elegido es lo
suficientemente grande como para ser rentable y tiene buen potencial de crecimiento.

Es muy importante que Absorpelsa S.A. considere y evalúe el mercado en el que

está participando para aplicar las estrategias sugeridas, con el fin de que la misma alcance
una ventaja competitiva a nivel nacional e internacional.

A.3 Objetivos de la empresa

 Satisfacer de forma eficiente las necesidades de los clientes.

 Desarrollar, fabricar y proveer bienes de excelente calidad.
 Convertirse en una empresa productora y comercializadora de papel de clase
mundial.
 Generar ingresos para los accionistas
 Generar empleo y bienestar social.

21
 A.4 Estrategia empresarial
Desde los niveles altos de dirección se fundamentan estrategias en base a una
perspectiva de sostenibilidad, es por ello que Absorpelsa papeles absorventes S.A,
menciona:

(…) coordina todos los recursos a través del proceso de planeamiento, organización
dirección y control a fin de lograr objetivos establecidos en la planificación estratégica,
Garantizando el estricto cumplimiento de las leyes del país y las internas de la empresa,
respetando al Medio Ambiente, el Ser Humano, y su responsabilidad social.

Administra el capital de trabajo dentro de un equilibrio de los criterios de riesgo y

rentabilidad; además de orientar la estrategia financiera para garantizar la disponibilidad de
fuentes de financiación y proporcionar el debido registro de las operaciones como
herramientas de control de la gestión de la Empresa.

A.5 Principios y valores

Los valores se consideran pilares en una organización ya permiten guiar las
actividades realizadas por todos los miembros de la organización y es por ello que se
enlista algunos valores que predominan a las empresas.

 Respeto por las personas.

Se respeta a todas las personas con las cuales se interactúa como sujetos de
dignidad. En todas las operaciones que realice la empresa se deberá valorar el buen trato, la
buena fe y la lealtad, asimismo, se cuida la integridad y la salud de cada miembro de la
organización.

 Cuidado ambiental

Se pone mayor énfasis en el cuidado del medioambiente y a los recursos naturales

con el afán de no repercutir en las futuras generaciones

 Cumplimiento de normas legales

La empresa respeta las regulaciones que rigen a nuestra actividad económica, del
mismo modo todos los directivos están comprometidos a cumplir con las disposiciones
legales que atañen y se involucran en el desarrollo del negocio.

 Competencial leal

22
 La empresa considera que la competencia leal permite mejorar a la organización
con el objetivo que brindar una mejor atención a los consumidores y a su vez sus miembros
buscan el desarrollo profesional con el empleo de buenas prácticas que impulsen su
crecimiento.

A.6 Previsión de la evolución de la economía

Según el Fondo Monetario Internacional

Ecuador aún se está acomodando a los choques externos que han expuesto los
desequilibrios estructurales subyacentes en la economía del país. En este contexto, se
avecinan importantes desafíos, como abordar un alto déficit fiscal y el aumento de la deuda
pública, un tipo de cambio efectivo real sobrevaluado y vulnerabilidades en la balanza de
pagos del país.

Después de cinco trimestres consecutivos de contracción, el crecimiento de Ecuador se

reanudó a finales de 2016 y rebotó fuertemente a 3 por ciento en 2017. Sin embargo, la
economía parece estar enfriándose, como lo demuestra la contracción del 0,7 por ciento en
el primer trimestre de 2018 con relación al trimestre anterior. (FMI, 2018)

Tabla 10: Proyecciones

PIB real Precios al Saldo en cuenta Desempleo

consumidor corriente

Proyecciones Proyecciones Proyecciones Proyecciones

2018 2019 2018 2019 2018 2019 2018 2019

1,1 0,7 -0,2 0,5 -0,5 0,7 4,8 5,2

Fuente: (FMI, 2018)

Según las proyecciones de la del FMI en su informe Perspectivas de la Economía

Mundial, se espera que el PIB del ecuador se contraiga de un 1,1 a un 0,7 en el 2019, así
como el desempleo aumente de un 4,8 a un 5,2% y el IPC se incremente los que hará que
la inflación se incremente.

Mientras tanto en un comunicado se menciona

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 Para 2018 se espera una inflación baja, aunque positiva, de alrededor del 1%. Los
datos disponibles para este año muestran una variación acumulada entre enero y abril del
0,27%. En términos interanuales, el IPC de mayo de 2018 es un -1,01% menor que el del
mismo mes del año anterior. (CEPAL, 2018)

De los datos antes expuestos se considera que, a pesar de no existir un crecimiento

notable en la economía ecuatoriana, las políticas implementadas por el actual gobierno han
fortalecido la economía y ha existido una mayor estabilidad.

A.7 Previsión de la evolución del sector

Para el año 2029 el RISI (proveedor de información global sobre mercados de

celulosa, papel y empaques) estima un incremento del consumo de papeles higenicos y
tollitas de papel en 100 mil millones de dólares, por lo que se prevee una tasa de
crecimiento del 4,9% anual en todo el mundo y del 7% en los países emergentes.
(Plusbursátil, 2018, p. 9)

El crecimiento previsto en el mercado de América Latina (sin Brasil) del 2016 al

2024 es de 3.800 a 4.667 Mton. En esta región se destacan cinco principales mercados que
representan el 77% del consumo total en el año 2015, esto debido a la presencia de
Corporaciones Mundiales que operan en cada país.

Figura 8. La imagen muestra el aumento de demanda por países . Los datos son obtenidos del RISI
Global Tissue Outlook (ASIMPRES, 2017)

El crecimiento per cápita de consumo de celulosa, papel y empaques en la región

latinoamericana está dado por el incremento de productos distintos al papel de baño, que
han tomado fuerza para atender las necesidades de los consumidores. Entre los principales
productos están (Plusbursátil, 2018, p. 10).

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 ▪ Pañuelos faciales

▪ Papel toalla

▪ Servilletas

▪ Papel Sanitario

▪ Otros

En el ranking de los principales productores el Ecuador ocupó la posición número

58, lo cual demuestra como la industria papelera ha ido posicionándose como una de las
principales actividades dentro del mercado

En base a los antecedentes mencionados se puede determinar que la producción de

papel higiénico mantiene una tendencia creciente,

A.8 Previsión de la participación de mercado de la empresa

Actualmente el sector del papel es una industria sumamente diversificada por la

cantidad de productos que se fabrican ya sea para el mercado interno como externo. La
demanda del papel higiénico en el país es asciende a 45 000 toneladas anuales. De esta
cantidad, el 45% se produce en Ecuador y el 55% restante se importa (LÍDERES, 2015)

Según el Censo Nacional Económico del 2010 (INEC, 2010), en el país existen 11
establecimientos que se dedican a la elaboración de estos productos. En el mercado
ecuatoriano dominan las marcas de papel higiénico Scott, de la multinacional Kimberly
Clark; y Familia, del grupo colombiano del mismo nombre.

Existe un déficit en cuanto a la capacidad instalada que posee actualmente el país

para atender la gran demanda de productos tissue; es por esto que, a pesar de la existencia
de grandes competidores, Absorpelsa satisface la demanda de un importante porcentaje del
mercado , se prevé que siga liderando en el mercado nacional en la industria del papel, que
de acuerdo a los pronósticos crecerá al término del 2025 un promedio del 4.1%
(Plusbursátil, 2018, pág. 11), a causa del crecimiento per cápita de consumo de celulosa,
papel y empaques en la región latinoamericana, y próxima expansiones hacia Asia, China e
Indonesia.

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Trabajos Citados
Albarado, S. (10 de Octubre de 2018). SUPERINTENCIA DE COMPAÑIAS VALORES Y
SEGUROS. Obtenido de
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Ekos. (2018). Ekos negocios . Obtenido de

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martinez

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Instituto Nacional de Estadísticas y Censos. (Junio de 2018). Obtenido de

http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-inec/Inflacion/2018/Abril-
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COMERCIALIZACIÓN DE LA. Quito: Quito: UCE.

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