CREAR UNA EMPRESA QUE FABRIQUE Y COMERCIALICE

ASPIRADORA PARA MATERIAL PARTICULADO Y VIRUTAS

CARTAGENA DE INDIAS

MILENA MONTALVAN ESCOBAR

PAULA ANDREA VARELA VASQUEZ

JAIRO ANDRES TOSCANO BURGO

MIGUEL ANGEL SANTO HERNANDEZ

Docente. Roberto Juan Molina

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA TECNOLÓGICO DE COMFENALCO

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

SECCIÓN 16

CARTAGENA DE INDIAS

2 DE DICIEMBRE DEL 2017

TABLA DE CONTENIDO

1.Aspectos Generales ................................................... Error! Bookmark not defined.

1.1. Objetivo General ................................................................................................. 3

1.2. Objetivos Específicos .......................................................................................... 3

2.Justificación ............................................................... Error! Bookmark not defined.

2.1. Origen de la idea de Negocio .............................................................................. 5

2.2. Competencia que posee el equipo emprendedor, para aprovechar la idea. ....... 5

2.3. Razones en cuanto al componente innovador .................................................... 5

2.4. Antecedentes ...................................................... Error! Bookmark not defined.

2.5. Formulación del Problema .................................................................................. 6

2.6. Causas ................................................................................................................ 6

2.7. Consecuencias .................................................................................................... 6

¿Por qué este proyecto y no otro es la solución al problema planteado? 7

 1.1. Objetivo General

Diseñar una aspiradora portátil con el fin de mitigar la exposición los materiales

particulado y virutas que afectan los trabajadores, y así prevenir enfermedades

laborales en la Ciudad de Cartagena.

1.2. Objetivos Específicos

Posicionar la empresa en el mercado a través de estrategias publicitarias al

finalizar el primer año de operación de la empresa.

Generar (5) empleos para contribuir a la solución del problema del

desempleo.

Generar venta por $_____________ en el primer año de operación de la

empresa.

Obtener una tasa de rentabilidad del %_____ en el primer año de operación

de la empresa.

Certificar la empresa con la norma ISO:9001;2015.

Implementar el sistemas de gestión de seguridad y salud en el trabajo y

ambiental en el primer año de operación de la empresa.

Diseñar un programa de BPM al personal de la empresa en el primer año

de operación de la empresa.
 2. JUSTIFICACIÓN

El ser humano es por naturaleza un individuo competitivo y social por lo que

constantemente busca la manera de sobre pasar sus límites para esto es

necesario pulir sus bases como lo es la empresarial el cual debe tener un motor

para generar desarrollo, crecimiento en la sociedad partiendo de la generación de

ideas y oportunidades de negocio que den lugar al aprovechamiento de recursos y

dotes humanos con el propósito de diseñar una aspiradora eléctrica portátil la cual

ayuda minimizar, reducir y prevenir los riesgos asociados a los materiales

particulados y virutas de aluminio que se encuentran en el ambiente de trabajo.

Los cuales pueden ocasionar golpes a la salud como lo son la neumoconiosis,

irritación respiratoria, dermatitis fatiga auditiva, fatiga visual. Lo que se busca es

que pueda mitigarse todos estos agentes con el fin de tener un ambiente de

trabajo más seguro. Las empresas gozaran de un producto de bajo costo, será un

producto competitivo, que reducirá los costos, aumentara la producción y con

amplia gama. El cliente tendrá un producto innovador, con fácil accesibilidad y fácil

manejo.
2.1 ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO

En nuestro grupo innovador, esta idea fue sacada del proyecto de aula realizado

en la carrera tecnología en seguridad e higiene ocupacional, el cual mediante una

investigación de campo notamos que los trabajadores al realizar trabajo con sierra

mecánica esta generaba virutas y material particulado lo que generaba afectación

en la las salud de los mismo, por ello detectamos la necesidad de crear un

producto que mitigara este impacto.

Competencia que posee el equipo emprendedor, para aprovechar la idea.

Contamos con una formación de Tecnología en seguridad e higiene ocupacional,

donde adquirimos conocimientos.

2.2 RAZONES EN CUANTO AL COMPONENTE INNOVADOR

Nuestro producto cuenta con un factor diferenciador muy importante a la hora de

ser utilizado ya que en el mercado existe aspiradora pero no como VAC WORK

que aspira toda clase de material particulado y virutas.

2.4 ANTECEDENTES

Se tuvo una experiencia en nuestra carrera como Tecnólogo en seguridad y salud

en el trabajo, en nuestro Proyecto de Aula y feria empresarial en el año 2016.

2.5 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Muchas enfermedades laborales por causa del material particulados y las virutas

en la ciudad de Cartagena.

2.6 CAUSAS

Hay pocas empresas dedicadas a la fabricación y/o comercialización de

aspiradoras para el trabajo seguro.

2.7 CONSECUENCIAS

Las consecuencias que radican en la no existencia de una empresa de fabricación

aspiradoras para el trabajo seguro

Conllevan a:

Afectación a la salud de los trabajadores

Altos costos en la adquisición del producto.

Trabajadores insatisfechos por el daño causado a su salud.

Contaminación ambiental.
¿POR QUÉ ESTE PROYECTO Y NO OTRO ES LA SOLUCIÓN AL PROBLEMA
PLANTEADO?
Con la implementación de este proyecto, sé crea una empresa con el fin de
ofrecer un producto elaborado con una materia prima optima y de calidad,
considerando su fabricación con Mano de Obra altamente calificada que garantiza
un producto terminado de calidad que permite reducir costos en el mercado,
además que es un producto que no tendrá un impacto con el medio ambiente.

ESTUDIO DE MERCADO

La investigación de mercado tendrá como objetivo identificar y conocer el mercado

al cual la empresa dirigirá sus servicios, así como definir la demanda potencial que
habrá durante el principio de su funcionamiento, identificando sus necesidades y
definiendo las estrategias a aplicar de acuerdo a estas.
3.1 SECTOR ECONÓMICO

SECTOR INDUSTRIAL

ANÁLISIS DEL SECTOR

La región caribe de Colombia se caracteriza por reunir a empresas que

desarrollan actividades del sector metalmecánico el mayor número de centros
productivos y de mayor concentración de empresas pertenecientes al sector metal
mecánico de la región caribe; de acuerdo a la información suministrada por las
cámaras de comercio también existen un gran número de empresas que realizan
sus actividades de forma artesanal y comercializan productos sin estar
constituidas legalmente lo que genera también mercado que pueda adquirir el
producto que ofrecemos al igual que las grandes empresas familiares y
constituidas por diferentes socios; en la zona industrial se encuentran diversidad
de empresas el cual elegimos para llevar acabo nuestro estudio de mercado, estos
taller Dinacol - Ceballos Dg30 54-124 Solnavit - Ternera centro industrial 1,
kilometro 1 VIA Turbaco, Bloque C bodega 33 S ship special services - LG KM 10
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ANALISIS DEL SECTOR: Metal mecánico,

Según el estudio de Análisis cualitativo y cuantitativo del sector metalmecánico de

la ciudad de Cartagena en el periodo comprendido 2008-2012, específicamente
las empresas analizadas tales como; BUSTOS REYES & CIA LTDA, H.J.R. CIA
S.A.S, IMETALES LTDA, TUBOS DEL CARIBE LTDA INDUSTRIA
METALMECANICA DE LA COSTA S.A., CONSTRUCCIONES METALICAS DEL
CARIBE LTDA, COLMENA CONDUIT LTDA, INVERSIONES CASCABEL S A,
S.M TABARES & CIA. S. EN C.., a las cuales se les realizo el estudio de manera
financiera y organizacional. Teniendo en cuenta el estudio se da como resultado
final que a nivel de comportamiento económico y empresarial del sector de la
metalmecánica en el periodo 2008 al 2012, a nivel de Bolívar se presentaron
fluctuaciones en cuanto los indicadores económico como los ingresos
operacionales, las utilidades operacionales; indicando que el sector se encontraba
en un auge al principio del periodo y fue golpeada por la crisis económica que
desestabilizo el mercado en el cual la metalmecánica estaba ganando campo,
luego el sector continuo su crecimiento demostrado en los indicadores de ingresos
operacionales que para el 2011 y 2012 constituyo un 90,92% y el 91,13%;aunque
a pesar de su crecimiento correspondía un porcentaje menor que las obtenidas
por los otros sectores y la manufactura en general. En cuanto Los indicadores
financieros estos permiten tener un panorama del sector metalmecánico en
Bolívar, los cuales para el periodo de estudio reflejo por ejemplo márgenes brutos
para el 2008, bastante grande, evidenciado la gran eficiencia de costo con la que
contaban, no obstante este margen se reduce en los años subsiguientes
dramáticamente, llegando a estar por debajo de la tasa promedio nacional, lo que
concluye que en Bolívar la metalmecánica no ha logrado desarrollarse de igual
forma que otros sectores industriales del país, de hecho al observar el margen
operacional se percibe aún más esta discrepancia teniendo en cuenta que la
metalmecánica en Bolívar arroja pérdidas para los últimos periodos de estudio,
que las obtenidas en las tasas nacionales que reflejan márgenes positivos. Que si
bien son mínimos, muestran la estabilidad con la que cuenta el 201 sector a nivel
nacional. Por un lado debe tenerse en cuenta el gran impacto que tuvo la recesión
económica mundial que de cierta forma afecto la economía nacional y
particularmente las economías dependientes a las zonas portuarias como lo
evidencian los datos analizados, donde Bolívar presenta tasas muy por debajo del
promedio nacional, precisamente en el periodo de afección de la crisis, no
obstante este impacto fue mucho mayor que en las demás regiones, Aunque estos
resultados no pueden atribuirse a todas las empresas del sector. Pues algunas
empresas se encuentran más estable que el promedio del sector en Bolívar, por
ejemplo empresas como COLMENA CONDUIT LTDA. Y S.M TABARES & CIA. S.
EN C., presentan al final del periodo las tasas operacionales más altas superando
en una relación de 10 a 1 las tasas nacionales. Por otra parte empresas como
TUBOS DEL CARIBE LTDA , INDUSTRIA METALMECANICA DE LA COSTA S.A,
presentan las tasas más bajas muy por debajo del promedio nacional y del
promedio bolivarense, lo que demuestra una vez más, que algunos subsectores
de la metalmecánica en Bolívar se encuentran en deterioro financiero,
particularmente el comportamiento de la empresa TUBOS DEL CARIBE LTDA que
en el 2008 fue el motor del sector y para el final del periodo se convierte en la
empresas metalmecánica con las pérdidas económicas más significativas De igual
forma es de gran trascendencia analizar los márgenes no operacionales, los
cuales evidencian, las estrategias que desarrollan las empresas con el fin de
neutralizar las amenazas económicas, en este caso teniendo en cuenta la gran
afección que presento la económica con la recesión económica. Se percibe que
para el 2008 ninguna empresas en Bolívar presento márgenes no operacionales
positivo, al igual que el promedio nacional, lo que demuestra la gran estabilidad
que presentaron las empresas y el sector en ese periodo. No obstante para el
2009 y los años subsiguientes algunas de las empresas en Bolívar inician
estrategias con el fin de obtener ingresos que minimicen las afecciones
económicas, evidenciado en las tasas positivas de los márgenes no
operacionales, de hecho el sector metalmecánico bolivarense y la industria
bolivarense en general muestran márgenes no operacionales positivos para el
2012, lo que concluye que Bolívar no 202 ha logrado recuperarse del impacto
generado por la crisis económica mundial. Para las empresas metalmecánica
como TUBOS DEL CARIBE LTDA e IMETALES LTDA., los márgenes no
operacional son los más altos del sector, demostrando que estas constituyen el
grupo que estratégicamente han tomado acciones con el fin de obtener ingresos
diferentes a su actividad comercial, con el fin de neutralizar la mala situación
financiera que las aqueja actualmente. Otro punto de gran relevancia se relaciona
al EBITDA, para la metalmecánica, se percibe que el 2008 fue muy favorable en
Bolívar, si bien, como lo mencionamos anteriormente tuvo mucha relación con las
altas tasas de la empresa TUBOS DEL CARIBE LTDA , todas las empresas del
sector, y aun mas de la economía bolivarense presentaron datos positivos,
reflejando que las empresas tienen financieramente viabilidad, teniendo en cuenta
que cada una tiene la oportunidad de crear utilidades. No obstante los años
subsiguientes reflejan una gran disminución en el sector. Si bien se refleja con la
gran decaída de TUBOS DEL CARIBE LTDA , algunas empresas como
COLMENA CONDUIT LTDA representan la estabilidad del sector, manejando
EBITDA considerables cuando se compara con el sectorial, otras empresas como
INVERSIONES CASCABEL S A y S.M TABARES & CIA. S. EN C.. reflejan
también un EBITDA positivo, representando que las empresas se consideran
rentables, sin embargo, depende internamente para estas empresas realiza las
acciones estratégicas que le permitan explotar esta condición, teniendo en cuenta
que las depreciaciones, amortizaciones y demás deducciones que no reflejen
salida de dinero afectaran como tal las utilidades de las empresas. En este mismo
orden de ideas se puede destacar la gran problemática que han tenido algunas
empresas de este sector, por ejemplo TUBOS DEL CARIBE LTDA a pesar de las
grandes utilidades presentadas en el 2008, los años venideros reflejaron
inestabilidad financiera, teniendo en cuenta el ebitda reflejado y la concentración
del endeudamiento financiero podemos denotar que las empresas con mayor
probabilidad de éxito se relacionan con COLMENA CONDUIT LTDA., y
CONSTRUCCIONES METALICAS DEL CARIBE LTDA. e INVERSIONES
CASCABEL S A, que al presentar EBITDA positivos y tener una concentración de
endeudamiento 203 minina, reflejan que las utilidades previstas al final del
resultado no se verán afectadas por las deducciones relacionadas a gastos
financieros, permitiéndole a estas poder crecer de manera estable. Con relación a
las tasas de rentabilidad, el sector metalmecánico derivado en Bolívar se
encuentra por debajo de la tasa de rentabilidad del sector metalmecánico nacional,
evidenciando que en Bolívar las empresas no cuentan con el clima organizacional
idóneo para el desarrollo y crecimiento de las actividades, de hecho, Bolívar, a
nivel general se vio afectada por el fenómeno de la crisis, lo que lleva que los
sectores de la región no logren recuperarse con tal rapidez como lo hacen las
empresas del interior, las cuales presentan los más altos niveles de rentabilidad.
No obstante, en Bolívar empresas como BUSTOS REYES & CIA LTDA. Evidencio
una gran recuperación de la rentabilidad de los activos después del proceso de
recesión que afecto a la economía nacional, representa un buen sector de
inversión, reflejando estabilidad y crecimiento de la rentabilidad, en este mismo
orden empresas como H.J.R. CIA S.A.S e IMETALES LTDA, son las empresas
más estables del sector, arrojando un crecimiento de la rentabilidad después de la
crisis bastante importante, además representan los subsectores más estables,
teniendo en cuenta la estabilidad con la que cuentan cómo lo evidencia la
rentabilidad positiva. Por otra parte el sector de la metalmecánica derivaba en
Bolívar cuenta con niveles de apalancamiento financiero algo similares a los
niveles de la metalmecánica derivada nacional, no obstante el sector cuenta con
tasas as altas que el promedio de la manufactura nacional y regional, que reflejan
que el sector cuenta con márgenes de utilidad al patrimonio más relevantes que
las otras industrias manufactureras, sin embargo, son principalmente BUSTOS
REYES & CIA LTDA., IMETALES LTDA, INDUSTRIA METALMECANICA DE LA
COSTA S.A, las que presentan los niveles de apalancamiento financiero más
importantes, reflejando que son las empresas y por ende los sectores más
rentables a nivel patrimonial, lo que los convierte en los sectores metalmecánicos
más atractivos. En cuanto al comportamiento empresarial del sector de la
metalmecánica en Bolívar se puede concluir que es un sector amplio, complejo y
diverso, que permite una 204 diversificación de productos en el mismo sector, lo
que demuestra una tasa participación de empleos favorables para el departamento
de Bolívar, que fortaleciendo estas industrias y usado estrategias de
fortalecimiento organizacional pueden constituir fuentes de empleos para los
Bolivarenses. En cuanto a las alianzas presentadas por el sector de la
metalmecánica en Bolívar se anota una baja utilización de este modelo, pero que
si se deja ver como hay una mayor importación de estos productos que
exportación. Cabe mencionar que para el análisis del crecimiento sectorial se debe
tener en cuenta el análisis de las cinco fuerzas de Michael Porter, lo que permite
identificar el panorama sectorial, en este punto se puede concluir que el sector
metalmecánico bolivarense se encuentra susceptible a la amenaza de posibles
entrantes, de hecho, ALUMINIOS Y ACCESORIOS DEL ATLANTICO LIMITAD,
DEFAM S.A.S , HYDRAULIC SYSTEMS S.A , IMPUCHE LTDA., MEGA
INGENIERIA LTDA, PERFILES TECNICOS DE LA COSTA LTDA, REMEC LTDA,
SERVICIOS METALMECANICOS LTDA, TROQUELADOS METALICOS
UNIVERSAL LTDA, presentan el nivel más alto de amenaza, representando un
nivel de peligro bastante alto para las empresas de Bolívar, las principales
características se relacionan a factores como la cercanía, la liquidez, margen
operacional, experiencia e indicadores financieros eficientes, los cuales reflejan la
facilidad que tendrían estas empresas en incursionar en el mercado bolivarense,
teniendo en cuenta que la cercanía les permitiría llevar más control de las
operaciones y no descentralizar la unidad de negocio con el fin de no aumentar los
costos, la liquidez refleja la gran posibilidad que tienen estas para afrontar los
retos de entrar a un nuevo sector del mercado, pudiendo realizar las inversiones
necesarias, el margen operacional evidencia la estabilidad con la que cuenta la
empresa para afrontar los proyectos a mediano y largo plazo, lo que les permite
tomar decisiones de carácter económico con mayor sostenibilidad. La experiencia
evidencia la trascendencia en el éxito de las decisiones, basadas en el
conocimiento del sector y las operaciones del mismo, los indicadores financieros
evidencia el respaldo con el que cuentan financieramente las empresas, ya sea
por el apalancamiento financiero, la rentabilidad, etc. 205 En cuanto al poder de
negociación de los proveedores, el Sector Metalmecánico bolivarense se
encuentra en desventaja, teniendo en cuenta que estos cuentan con un poder de
negociación más relevante, permitiendo que estos sean quienes puedan asumir
posiciones dominantes en las interacciones con los clientes, basados
principalmente en la poca existencia de proveedores en la ciudad y en Colombia
como tal, obligando a las empresas nacionales y bolivarenses a recurrir a
empresas internacionales de la región americana, como Brasil, o en su defecto a
China como principal motor y proveedor de esta economía en la región, por otra
parte se debe tener en cuenta que las empresas no cuentan con accesibilidad a
otro tipo de material como reemplazo a su materia prima, llevando a que deban
recurrir obligatoriamente a este tipo de insumos, de igual forma los volúmenes de
compra de la región no son tan significativos para la industria proveedora, de
cierta forma los costos se reducen al utilizar la capacidad máxima de embarque,
llevando a que los proveedores deban intentar ventas totales de los envío con el
fin de minimizar sus costos. Por otra parte los clientes cuentan a su favor con el
hecho de que este tipo de empresas proveedoras no intentaría integrarse debido a
que la rentabilidad de la comercialización a gran escala, como es la distribución
internacional ofrece rendimientos mucho mayores, llevando a que el poder de
negociación favorezca solo un poco más a los proveedores. En este mismo orden
de ideas, el Sector de la metalmecánica derivada en Bolívar se encuentra
favorecido con relación al poder de negociación que presentan los clientes, en
términos generales el poder de negociación es relativamente bajo, permitiéndole a
las empresas del sector metalmecánico derivado tomar una posición mucho más
agresiva en las negociación, de igual forma, tomar parte de beneficios en estas,
por medio de precios más altos, y de cierta forma trasladar la afección que tienen
en relación con sus proveedores directamente a los clientes, siendo estos últimos
los que deban asumir los impactos de las decisiones. Si bien en términos
generales se presenta esta situación, algunos subsectores del sector
metalmecánico presentan una situación diferente, para el caso de los clientes del
Subsector FABRICACION DE OTROS PRODUCTOS ELABORADOS DE METAL
NCP y para el caso de TRATAMIENTO Y REVESTIMIENTO DE METALES; 206
TRABAJOS DE INGENIERÍA MECÁNICA EN GENERAL REALIZADOS A
CAMBIO DE UNA RETRIBUCIÓN O POR CONTRATA, estos presentan un nivel
de negociación bastante importante, llevando a que los sectores más atractivos de
la metalmecánica derivada los constituyan FABRICACION DE PRODUCTOS
METALICOS PARA USO ESTRUCTURAL y FABRICACIÓN DE TANQUES,
DEPÓSITOS Y RECIPIENTES DE METAL, EXCEPTO LOS UTILIZADOS PARA
EL ENVASE O TRANSPORTE DE MERCANCÍAS. Por otra parte, el sector de la
metalmecánica derivada, se encuentra en un estado medio con relación a la
rivalidad existente en el mercado, lo que refleja que el sector no se encuentra en
un estado en el que las empresas busquen sacar del mercado a las demás,
precisamente debido a la existencia de subsectores de mercado existentes en
esta industria, no obstante, refleja también la influencia que puede tener cualquier
fenómeno macroeconómico, obligando a las empresas a llegar a un estado de
rivalidad alto, teniendo en cuenta la situación actual , con el fin de no ver afectado
su patrimonio, sus ganancias o crecimiento, llevando a que estas puedan en
cualquier momento intentar penetrar otros sectores e intentar eliminar a la
competencia a fin de apoderarse de un mercado a su totalidad, además se resalta
la facilidad con la que cuentan, debido a la familiarización con el sector, llevando a
que pueda existir en cualquier momento acciones que reflejen una rivalidad
potencialmente perjudicial para algunas empresas del sector, principalmente a las
menos favorecidas o en su defecto aquellas que no hayan logrado establecer una
ventaja competitiva o comparativa. No obstante los subsectores de la
metalmecánica que presentan un nivel de rivalidad alto se relaciona con el
subsector de: FABRICACIÓN DE PRODUCTOS METALICOS PARA USO
ESTRUCTURAL y FABRICACION DE OTROS PRODUCTOS ELABORADOS DE
METAL NCP. Teniendo en cuenta principalmente el crecimiento lento de la
industria, las grandes inversiones en activos fijos, la falta de diferenciación, la gran
capacidad de producción y las grandes abarreras de salida, que pueden motivar a
las empresas a intentar aumentar su participación en el mercado pro medio de
estrategias más agresivas. Otros Sub sectores como FABRICACION DE
TANQUES, DEPOSITOS Y RECIPIENTES DE METAL, EXCEPTO LOS 207
UTILIZADOS PARA EL ENVASE O TRANSPORTE DE MERCANCIAS y
TRATAMIENTO Y REVESTIMIENTO DE METALES; TRABAJOS DE INGENIERIA
MECANICA EN GENERAL REALIZADOS A CAMBIO DE UAN RETRIBUCION O
POR CONTRATA, presentan niveles de rivalidad parcialmente bajos, relacionados
principalmente al grupo reducido de oferentes, crecimiento estable del subsector,
la falta de estandarización e intereses estratégicos no visibles. Por tanto estos
últimos constituyen los sectores más atractivos estratégicamente teniendo en
cuenta este factor. Por último, la afección de los sustitutos es nula, teniendo en
cuenta que no existen productos de total relación con los clientes sectoriales, es
decir, para el caso del Subsector de FABRICACION DE PRODUCTOS
METALICOS PARA USO ESTRUCTURAL, no existe en el país sustituto que le
permita a los clientes tener otras opciones, para el caso de FABRICACIÓN DE
TANQUES, DEPÓSITOS Y RECIPIENTES DE METAL, EXCEPTO LOS
UTILIZADOS PARA EL ENVASE O TRANSPORTE DE MERCANCÍAS los clientes
principales como el sector, los clientes sectoriales principales se relacionan a la
industria química. plástico, caucho y bebidas, productos que requieren de ciertos
procesos de calor, de los cuales el metal es el más idóneo por su característica
física inherente, por tanto las empresas no cuentan con sustitutos principales para
estas estructuras, para la industria de TRATAMIENTO Y REVESTIMIENTO DE
METALES; TRABAJOS DE INGENIERÍA MECÁNICA EN GENERAL
REALIZADOS A CAMBIO DE UNA RETRIBUCIÓN O POR CONTRATA, no
existen sustitutos, teniendo en cuenta que los servicios y procesos relacionados
son estándar, por tanto no existe sustituto., para el caso de FABRICACION DE
OTROS PRODUCTOS ELABORADOS DE METAL NCP. Sector que se dedica a
la fabricación de piezas de metal no existe de igual forma sustituto relacionado.
Por tanto esta fuerza es de completa nulidad para el sector, evidenciando un gran
atractivo, teniendo en cuenta que se neutraliza un factor externo, llevando a que
las empresas deban centrar esfuerzos en las demás fuerzas competitivas. En
general la influencia de las fuerzas competitivas es relativamente media, 208
teniendo en cuenta la influencia de cada una de estas, Reflejando el gran atractivo
que tiene la industria a nivel estratégico, no obstante se denota que la economía
nacional se encuentra en crecimiento, llevando a que en cualquier momento de
crisis el paso de la influencia media a alta seria de forma ipso-facta. Por otra parte
los sectores más atractivos se relacionan al subsector de FABRICACIÓN DE
TANQUES, DEPÓSITOS Y RECIPIENTES DE METAL, EXCEPTO LOS
UTILIZADOS PARA EL ENVASE O TRANSPORTE DE MERCANCÍAS, quien
presenta la influencia más baja de las fuerzas competitivas, reflejando a nivel
estratégico sería el más idóneo para relazar inversiones, reflejando la poca
influencia que tendrían las fuerzas en el crecimiento y desarrollo de las
actividades. Finalmente dentro del estudio se deja ver como resultado El
crecimiento potencial sostenible, el cual es el resultado de crecimiento extrínseco
y del crecimiento intrínseco, en este punto del estudio se logró concluir que la
empresa con mayor crecimiento potencial estuvo representada por la empresa
IMETALES LTDA obteniendo un porcentaje del crecimiento potencial del 60%,
siendo la única empresa con este crecimiento y mostrando que el subsector más
fuerte dentro del sector de la metalmecánica corresponde a la fabricación de
productos metálicos para uso estructurar, dejando ver estrategias como la
diversificación en otros campos conexos que permitan una mayor crecimiento, por
ejemplo el sector de la construcción, que requiere este tipo de fabricación.
Logrando así una expansión del mercado y un una posibilidad de mayor
crecimiento para contrarrestar el síndrome de hacinamiento dentro del mercado.
Empresas como como COLMENA CONDUIT LTDA que obtuvieron un crecimiento
potencial del 9% obtenida mediante la suma del crecimiento intrínseco del 26% y
crecimiento extrínseco del -17%, presentando un decrecimiento potencial, del -
17% ; es decir que el subsector de la metalmecánica correspondiente a la
fabricación de otros productos elaborados de metal N.C.P., a la cual pertenece la
empresa, posee la sintomatología de hacinamiento en la que no se puede generar
más crecimiento por partes de las empresas involucradas, pero si pueden hacerse
uso de estrategias que le permita a la compañía mejorar en su estructura
organizacional y financiera, logrando diferenciarse de las demás empresas y lograr
un crecimiento a pesar del síndrome 209 del mercado presentado y teniendo en
cuenta la ventaja competitiva que posee este subsector frente a las fuerzas del
mercado según Michael Porter. Se puede observar que empresas de este mismo
subsector como INVERSIONES CASCABEL S A obtuvo un porcentaje de
crecimiento potencial sostenible del 2%, correspondiente al 23% como crecimiento
intrínseco y el -26% como crecimiento extrínseco y S.M TABARES & CIA. S. EN
C., obteniendo un crecimiento potencial sostenible del 10%, presentado por un
26% en crecimiento Intrínseco y un -17% de crecimiento extrínseco. Todas estas
empresas de este mismo sector obtuvieron un decrecimiento potencial. Cabe
mencionar que pese al que el sector en cuanto al crecimiento potencial no obtuvo
resultados positivos, puede considerarse un subsector de gran importancia dentro
de Bolívar, por lo que se recomienda aplicar estrategias de tipo Extrínseco,
correspondiente a un mejor manejo de endeudamiento para lograr estrategias de
crecimiento y diferenciación en cuanto a la estructura organizacional. Conllevando
de esta forma a un mejoramiento dentro del crecimiento extrínseco y logrando el
crecimiento potencial deseado. BUSTOS REYES & CIA LTDA, represento un
47%, dividido en un crecimiento intrínseco del 90% y crecimiento extrínseco del -
43%, correspondiente al subsector de la metalmecánica fabricación de tanques,
depósitos y recipientes de metal. Finalmente la empresa H.J.R. CIA S.A.S un 24%,
compuesto por el 24%, crecimiento intrínseco del 48%, crecimiento extrínseco -
23% correspondiente a actividades de tipo servicio de tratamiento, revestimiento y
otros tratamientos especiales de metales y artículos de metal: enchapado,
anodización; desbarbado, limpieza con chorro de arena; pulimento en tambor
giratorio, limpieza de metales; pintura, grabado, impresión de metales;
revestimiento no metálico de metales: plastificado, esmaltado, lacado (barnizado
etc.). dejando ver que de igual manera el sector presenta una grado de
participación considerable dentro del mercado, el hecho de no presentar un
crecimiento potencial sostenible, nos indica que no se puede crecer más en este
punto, sino que deben realizarse nuevas estrategias para sobrellevar la
sintomatología del mercado, en este caso la del hacinamiento, cabe mencionar
que la empresa BUSTOS REYES & CIA LTDA, mostro durante el estudio un
comportamiento favorable en sus indicadores pero como se mencionó para que
210 exista un crecimiento potencial sostenible deben los dos componentes
presentar comportamientos positivos favorables durante el periodo en estudio.
Dentro del estudio del sector de la metalmecánica bajo la metodología de
hacinamiento cuantitativo y cualitativo se analizó el nivel de erosión de
productividad y erosión estratégica los cuales son componentes claves dentro del
crecimiento potencial del sector, en este punto se pudo destacar que el sector de
la metalmecánica derivada presentaba mayor erosión de productividad que
estratégica, lo cual permite deducir el panorama favorable presentado por el sector
de la metalmecánica derivada, puesto que al comparar los dos tipos de erosión; la
erosión estratégica y la erosión de productividad, esta última es más fácil
combatirla y usar estrategias que permitan un crecimiento favorable positivo para
el sector de forma general y de cada una de las empresas encontradas en el
departamento de Bolívar, específicamente en la ciudad de Cartagena. Por tanto se
puede expresar que a pesar de las fluctuaciones presentadas por el sector en este
periodo y la crisis económica nacional, la metalmecánica es un sector con
potencialidad de crecimiento y que pese al hacinamiento presentado, se pueden
aplicar estrategias para mayor crecimiento sectorial; como lo anotado durante el
desarrollo del proyecto; la diversificación y expandiendo el mercado para mayor
crecimiento.

ANALISIS DEL MERCADO

Por su gran resistencia y por su diseño que le permite un fácil manejo, es ideal
para cualquier empresa que trabaje con cortes. Especialmente: en aluminios,
maderas, plásticos, hierros que generen material particulado virutas, polvo y
polvo de aluminio, química, azucarera, textil, talleres, ensambladoras, almacenes,
etc.

ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES

Se encontraron 91 empresas en Cartagena que trabajan con vidrios y aluminio

Todas estas empresas necesitan de nuestro productos para que mejoren su
factor tecnológico la producción sean más eficiente, logren tener beneficios
económicos, cuidar la salud de los trabajadores y contribuir a cuidar el medio
ambiente.
Todas estas empresas tienen factor económico para obtener nuestro producto por
su bajo costo que es accesible a todo público interesado.

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Popa Cl 31 21-61 L-2 Av Pedro de Heredia

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ALUMINIOS Y ACCESORIOS EL AMPARO E.U.

Los Alpes Cl 31 Bomba El Amparo Av Pedro de Heredia
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MARQUETERIA BAZURTO

Mercado Bazurto Plazoleta Globo Centro L-230530

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Bosque Dg22 45 A-29 Av Crisanto Luque

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Prado Cl 27 34-60
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Tel: (57) (5) 6625002

ALUMINIOS PADILLA
Cr30 65-44 Av del Consulado
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Tel: (57) (5) 6910027

LA CASA DEL ALUMINIO

Escallón V. Calle 11 de Noviembre 54-82
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ALUMINIOS & VIDRIOS DE LA COSTA

Boston Cl 31 46-64 Av Pedro de Heredia
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Manz K Lt 22
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Tel: (57) (5) 6618612

VIDRIOS Y ALUMINIOS LA TRONCAL

Turbaco Cr15 28-06 Vía Principal Troncal de Occidente Edif Grau P-1
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Tel: (57) (5) 6638045

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Tel: (57) (5) 6660312

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Tel: (57) (5) 6625074
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Tel: (57) (5) 6628272
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VIDRIOS Y ALUMINIOS ALUMLUIS

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Cel.: (57) 3106603349

ARTE ALUMINIOS & VIDRIOS DEL CARIBE

Cr81 22 A-46
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6520159
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LA BODEGA DEL VIDRIO Y DEL ALUMINIO

Los Alpes Tr72 Cl 31 B 72-34
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6636517

PUERTAS Y VENTANAS BARRIOS

Alcibia Cl 31 32 41 Av Pedro De Heredia
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6692203

VENTANAS Y ACABADOS
Cl Benjamin Herrera-A No. 51-34
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Tel: (57) (5) 6753737

VIDRIOS EL AMPARO
San Pedro Manz 37 Lt 6
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Tel: (57) (5) 6631217

ALUMINIOS WILSON RESTREPO

Manz 7 Lt 18 Sector 2 El Rodeo
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Cel.: (57) 3157147004

CENTRO ESPECIAL DE LA VIDRIOLOGÍA EL VIDRIOLOGO

Los Caracoles Et 1 Manz 52 Lt 10
Cartagena, Colombia

TALLER EL ALEMÁN
Manz N Lt 2 Urb Villa Rubia
Cartagena, Colombia

ALUMINIO ALANDETE
Tr55 B 55-80 Calle Albornoz
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6695253

FERREVIDRIOS
La Concepción Dg31 A-71 B-89 (detrás de la Tienda Mejor Kosto)
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6532953

FERREVIDRIOS DE LA COSTA
La Concepción Dg31 A-71 B-89 (detrás de la Tienda Mejor Kosto)
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6532953
Más teléfonoswww.ferrevidriosdelacosta.com

DISTRIBUIDORA LA 70 S.A.
Cl 31 44-74 L-1 Av Pedro de Heredia
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6626460

ALUMINIOS Y VIDRIOS PALACIO HNOS.

Líbano Cr50 31 B-78
Cartagena, Colombia
PUERTAS Y VENTANAS LA MECEDORA
Cl 31 50-15 Sector 4 Vientos
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6629476

TRÍPLEX Y ALUMINIOS DE LA COSTA

Av Pedro de Heredia Cl 31-22 -84 L-2 Sector Alcibia
Cartagena, Colombia
Cel.: (57) 3168906777

CIELO TÉCNICA
Ternera Cl 31 82-269 A L-1
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6610128

ALUMINIOS BLOOM
Zaragocilla Cl 30 30-07 Ap 2
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6629420

ALUMMART
Bosque Dg21 A 40-20 Cj San Pedro
Cartagena, Colombia

ALUMINIOS & VIDRIOS DE CARTAGENA

Av Pedro de Heredia Cl 30 74-171 Sector Camino delMedio
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6698333
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VIDRIOS Y ALUMINIOS 1A
Cr58 Manz 1 Lt 6
Cartagena, Colombia
Cel.: (57) 3173307975

VIDRIOS Y ALUMINIOS KEINER

La Campiña Dg30 44-27
Cartagena, Colombia

ALDECO ALUMINIOS DE LA COSTA S.A.S.

Cr10 A 32 A-77 Of 103 Edif Comodoro
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6604213

ALDECO ALUMINIOS DE LA COSTA S.A.S.

Cr10 A 32 A-77 Of 103 Edif Comodoro
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6604213

AGENCIA DE VIDRIOS Y ALUMINIOS DIVIDIR

Paseo Bolívar Cr17 A 44-20
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6583231

VIDRIOS Y ALUMINIOS BALDIRIS

Toril Av Pedro de Heredia 22-228 L-1
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6720548

ALUMINIOS Y VIDRIOS EN COLORES T Y J

Cl 31 54-97 Av Pedro de Heredia
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6531415

VENTANAR S.A.
Bosque Dg21 A 53-94 Bodega 1 Av Buenos Aires
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6431913

ALUMINIOS, VIDRIOS Y ACEROS JUNIOR

Cl 31 A 48-15
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6625357

ALUMVIDRIOS ARMANDO GARCÍA

Et 3 Manz 15 Lt 15 Las Gaviotas

Cartagena, Colombia
Cel.: (57) 3163135633

ALUMINIOS Y VIDRIOS LA FANTÁSTICA

Bosque frenta a la Purina
Cartagena, Colombia
Cel.: (57) 3045252594

ALUNALPES
Escallón V. Cl 31 55-84 Av Pedro de Heredia
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6726042
www.alunalpes.com

CREDIALUMINIOS LTDA.
Av Pedro Heredia 55-64 Sector Escallón Villa
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6752202
www.credialuminios.com

GERMÁN A. VÁSQUEZ PACHECO

Manz R L 5
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6813142
Más teléfonos

VIDRIO ALUMINIO MARÚN

Et 3 Manz Y' Lt 14
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6766957

TALLER VILLAREAL
Chapacuá Manz E Lt 7
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6634234

MARQUETERÍA CRESPO
Crespo Cr4 69-06
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6563605

ALUMINIOS EL RUBÍ
El Rubí Av Pedro de Heredia 54-107
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6631965

ALMACÉN ULTRA OZONO

San Pedro Manz 14 Lt 12
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6532851

ESMECAR
El Pozón Manz 42 Lt 8 Carrt La Cordialidad
Cartagena, Colombia
Cel.: (57) 3126585794

VIDRIOS ANA MARÚN

Cr17 A Cl 29 B L-8
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6580205

TALLER REJAS CARTAGENA

Las Gaviotas Et 3 Manz 2 Lt 1-A
Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6714349

CONSTRUVIDRIOS
Torices Cl 50 14-37

Cartagena, Colombia
Tel: (57) (5) 6584764
construvidrios.com

ANALISIS DE LOS CLIENTES

Por su gran resistencia y por su diseño que le permite un fácil manejo, es ideal
para cualquier empresa que trabaje con cortes. Especialmente: en aluminios,
maderas, plásticos, hierros que generen material particulado virutas, polvo y
polvo de aluminio, química, azucarera, textil, talleres, ensambladoras, almacenes,
etc.

ANALISIS DE COMPETENCIA: La competencia identificada en el mercado es la

empresa prodianco que ofrece una Aspiradora Industrial de Polvo en Seco 20L
1250W Con tanque de acero inoxidable, 1250W de potencia y 20 Litros de
capacidad este aspirador industrial es perfecto para realizar una limpieza rápida y
profunda en su taller, limpieza de vehículos, bricolaje, hogar, etc. Es compatible
con materiales secos y húmedos Precio: 1300000 mil pesos.
COMPETENCIA

Material: aluminio, acero y plástico. Aspira líquidos y sólidos. Ideal para limpieza
profunda de polvo, pelos y microorganismos. Con ruedas para todo tipo d pisos
depósito de agua que retiene polvo y microorganismos. Potencia de 1400w y
succión de 250 capacidad de 20 l. patentado sistema de triple filtrado.

Similar

 Aspiradora en seco y húmedo para eliminar polvo y suciedad de las grandes

superficies o para uso en talleres | Estable tanque de acero inoxidable de 25 L
para largo funcionamiento sin vaciado | Máxima potencia de 2200 W: potencia
de aspiradora 1200 W + con 1000 W de la resistente toma de corriente
 Toma de corriente integrada para conectarse a taladradoras, sierras circulares,
etc. y aspirar directamente polvo, astillas o serrines | Función de ventilador a
través de la manguera para usar como soplador de hojas
 Interruptor de encendido/apagado en la parte superior del dispositivo |
Protección de la toma de corriente: IP54 (protección contra polvo, roces y
salpicaduras de agua) | Nivel de ruido: <82 dB(A)
 La aspiradora en seco y húmedo Reinraum Prima de Klarstein convierte la
limpieza del suelo de grandes superficies en un juego de niños, sin importar si
está mojado o seco. La aspiradora de talleres es muy práctica para todos los
trabajadores: se puede conectar a su toma de corriente integrada de 1000 W
con protección IP54, taladradoras, sierras circulares o lijadoras y aspirar
directamente el polvo, las astillas y los serrines.
 Con una potencia de 1200 W, la aspiradora industrial Reinraum Prima de
Klarstein aspira polvo, suciedad o agua en su tanque de acero inoxidable de 25
L. La limpieza en húmedo se realiza a través de un cepillo con labio de goma
 para extraer fácilmente la suciedad del suelo duro. El tanque estable garantiza
una limpieza de grandes superficies sin interrupciones para vaciar el contenido.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Nuestras estrategias para la planeación de ventas y distribución del producto es
acercándonos a empresas que trabajen con cortes de aluminio, madera,
plásticos, hierro. y por medio de la publicidad comercial como logotipos,
propagandas medios virtuales de Tablet y computadores ofrecemos el producto
otro medio en el cual lo vamos a comercializar es publicándolo en páginas
amarillas o crear una página web en el cual el producto sea visible por medio de
un video que muestre como funciona y sus especificaciones.

MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo en el que se enfoca nuestra empresa de fabricación de

aspiradoras industriales para trabajo seguro en el sector industrial en la ciudad de
Cartagena D.T.y C. que tienen como finalidad la preservación de salud en el
trabajo el cuidado del trabajador y la limpieza evitando que el material
particulados y virutas afecten la salud de las personas que están en contacto y al
medio ambiente. Para especificar el mercado objetivo nos hemos basado en la
necesidad de brindar el servicio a determinadas empresas del sector comercial e
industrial de la ciudad de Cartagena.
PERFIL DEL CLIENTE

DEFINICION DEL MERCADO

TIPOLOGIA
TALLERES

INDUSTRIALES
Sector industrial

Fabricación de aspiradora

para trabajo seguro

DONDE SE UBICAN CUANDO

COMPRAN

NIVEL REGINAL CUANDO EL

CLIENTE SOLICITE
CARTAGENA
MATRIZ DOFA

Oportunidades

- Es asequible al consumidor

 No hay competencia en el mercado

. con las mismas características

Fortalezas
Amenazas  Reducir el esfuerzo físico del trabajador.

 Innovador.
 Grado de aceptación de las

empresas para su DOFA  Mayor producción en menor tiempo.

 Minimizar el tiempo de exposición a las

implementación
partículas y virutas en el área de trabajo

Debilidades

 No abarca todo tipo de

maquina cortadora de aluminio

(cizalla)
PRINCIPIOS CORPORATIVOS

SOMOS RESPETUOSOS: respetamos la dignidad del ser humano,

sus valores y creencias y reconocemos nuestras diferencias.

Escuchamos a todos con atención y valoramos sus aportes.

SOMOS HONESTOS: actuamos de manera recta, acatamos las leyes,

normas y valores de la empresa. Hacemos uso adecuado y óptimo de

los recursos, comunicamos de forma veraz y completa las actuaciones

de la empresa.

ESTAMOS COMPROMETIDO: cumplimos con los servicios que

ofrecemos y aceptamos las metas y estrategias como algo propio.

Cumplimos oportunamente nuestro compromiso de cobertura,

continuidad y calidad del servicio.

TENEMOS VOCACIÓN DE SERVICIO: gozamos y disfrutamos de lo

que hacemos damos respuestas a las necesidades de nuestros clientes

y colaboramos de forma oportuna, amable y efectiva.

SENTIMOS CONFIANZA: creemos en nuestros colaboradores y

disfrutamos trabajando en equipo. Construimos confianza atreves de

relaciones clara y abiertas.

MISION
ASPIRTECNOLOGY: Es una empresa de diseño y fabricación de soluciones
industriales, desarrollada conforme a las necesidades de nuestro cliente en el
sector de cortes de distintos tipos de materiales, la cual brindamos producto
fabricados por personal altamente calificado que garantiza una excelente calidad,
al mismo tiempo desarrollar un ambiente de trabajo efectivo que permita la mejora
de la calidad de vida de nuestro personal de trabajo con mucha responsabilidad
social.

VISIÓN

ASPIRTECNOLOGY: en el 2024 será reconocida a nivel nacional como la

empresa líder en satisfacer al cliente, y en la comercialización de sus productos.

POLITICA DE CALIDAD

La calidad es la clave del crecimiento de la empresa

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, ofreciendo soluciones
alternativas con nuestros productos de excelente calidad, garantizando el
mejoramiento continuo para seguir acercándonos a los cero defectos, aplicando
procedimiento de trabajo seguro cumpliendo las normas de seguridad de higiene
ocupacional, brindando un buen uso de los recursos naturales y un manejo
integral de los residuos generados.

DISTRIBUCIÓN DIRECTA
En este tipo de canal, el fabricante desempeña las funciones de mercadeo, como
publicidad, comercialización, transporte, almacenamiento.

CONCLUCIONES

En conclusión, se formuló un Plan Estratégico de Marketing para la empresa

ubicada en el sector de Cartagena, definiendo acciones tácticas concretas
orientadas a cumplir los objetivos de marketing propuestos y que permitan
desarrollar las estrategias planteadas en la mezcla de marketing, en cuanto a
producto, precio, plaza y promoción, logrando proporcionar a la empresa una
herramienta de éxito para aumentar la participación de su producto estrella, en el
mercado de productos desengrasante de motores.

 Se estableció la Misión, Visión, Políticas de calidad y Organigrama,

herramientas fundamentales para la planeación estratégica, debido a que
permite conocer de forma clara y concreta los objetivos de la compañía en
el corto y largo plazo, y así guiar todas sus acciones al alcance de estos.
 Se identificaron las Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, de
la empresa, a través de un análisis de los factores externos e internos que
pueden influir en el comportamiento y comercialización del producto en
estudio, adicionalmente se plantearon estrategias con el propósito de
enfrentar los cambios del entorno y mejorar a las falencias de la
organización.
 De acuerdo a los resultados de la encuesta aplicada como método de
recolección de información para realizar la segmentación del mercado y
lograr caracterizar el cliente que compra, se identifica que el mercado
objetivo para el producto en el CARTAGENA son los consumidores,
pertenecientes a los estratos medio y alto, que corresponden al género
MASCULINO y se encuentran en un rango de edad de 31 a 40 años, así
mismo, se consideran clientes fijos de este tipo de intermediario.
 Se analizaron las características del producto adicionalmente mediante un
análisis de la competencia y la realización de encuestas, se identificara las
características de mayor preferencia por los consumidores, lo cual permitira
adecuar el producto de forma que logre satisfacer las necesidades y exceda
expectativas del mercado objetivo