Universidad Galileo

Fisicc-Idea
Cei: Coactemalan
Carrera: Litat
Curso: Empresa 1
Tutor: Abigail Arias
Día/Hora: Sábado de 09am a 10am

EMPRESAS QUE IMPORTAN BIENES Y SERVICIOS QUE SE

PRODUCEN EN GUATEMALA GUATEMALA

Cesar Augusto Mansilla Méndez, Carnet: 12125017

Guatemala 18 de Octubre de 2014
Semana 2
INTRODUCCIÓN

Al hacer la investigación nos damos cuenta la infinidad de productos y servicios

que exporta Guatemala, sin duda es un país con diversidad de productos en todas
las categorías de productos y servicios, hoy en día con la globalización es
importante que las empresas guatemaltecas tengan una actitud emprendedora y
extiendan sus horizontes a un mercado global y así incrementar sus utilidades
generando beneficios para Guatemala generando nuevos empleos.

El exportar no es una tarea fácil pero tampoco es imposible, lo mas importante es

generar una planificación y tener una estrategia para que las exportaciones tengan
éxito. Nos damos cuentas que día con día hay mas empresas Guatemaltecas
exportando productos y esto solo nos lleva a pensar que hay un futuro prometedor
pero que el presente es para la planificación, estrategia y una actitud positiva.

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Contenido
GUATEMALA EXPORTACIÓN A OTROS PAÍSES BIENES Y SERVICIOS. .................................................. 4
¿Qué es exportar? ............................................................................................................................... 4
¿Cuáles son las ventajas de exportar? ................................................................................................ 4
¿Qué hay que hacer para estar listo para exportar? .......................................................................... 5
1. Decidirse a exportar: ..................................................................................................... 5
2. Prepararse para iniciarse en la exportación: .......................................................... 5
3. Definir qué productos y qué mercados:................................................................... 6
4. Cómo exportar: ............................................................................................................... 6
5. En contacto con el mercado externo: ....................................................................... 8
Guatemala exportaciones ................................................................................................................... 9
PAÍSES QUE IMPORTAN BIENES Y SERVICIOS PRODUCIDOS EN GUATEMALA ................................. 11
Principales destinos de las exportaciones..................................................................................... 11
Ingreso de divisas por exportaciones ............................................................................................ 11
EMPRESAS MAS IMPORTANTES DE GUATEMALA QUE EXPORTAN, Y A QUE PAÍSES LO HACEN ...... 13
CONCLUSIONES. ................................................................................................................................ 16
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................... 17
ANEXO ............................................................................................................................................... 17
Que es una estrategia de Mercado ............................................................................................... 17
Estrategias de marketing............................................................................................................... 17
Ejemplos de estrategias .................................................................................................................... 18
Estrategias para el producto ......................................................................................................... 18
Estrategias para el precio .............................................................................................................. 19
Estrategias para la plaza o distribución......................................................................................... 19
Estrategias para la promoción o comunicación ............................................................................ 20

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GUATEMALA EXPORTACIÓN A OTROS PAÍSES BIENES Y SERVICIOS.

¿Qué es exportar?

Una respuesta rápida y concreta es: vender a otro país. No es una tarea fácil pero
tampoco es algo extremadamente difícil de lograr. Como en cualquier negocio se
requiere de preparación, esfuerzo, dedicación y aprendizaje, pero lo más
importante es tener una ACTITUD POSITIVA. Además, deberá considerar la
exportación como un negocio serio que requiere de usted un compromiso de largo
plazo porque los beneficios más importantes que obtendrá se verán con el tiempo
con el crecimiento de las operaciones internacionales.

Pero usted no está sólo en este esfuerzo, el Ministerio de Economía de Guatemala

lo acompaña y le ofrece apoyo en las distintas etapas del proceso de exportación.

¿Cuáles son las ventajas de exportar?

• Acceso a nuevos mercados.

• Desarrollo y crecimiento de la empresa al generarse mayores ventas

e ingresos.

• No se depende solamente del mercado local.

• Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

• Reducción de costos al manejarse mayores volúmenes.

• Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y

precio.

• Actualización tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.

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 • Generación de empleos y de divisas para el país.

Si usted quiere exportar lo primero que tiene que hacer es tener una empresa que
esté constituida legalmente según las leyes fiscales y comerciales del país.
Porque en Guatemala únicamente puede exportar una empresa individual o
jurídica, (no se puede exportar como persona natural). Además, debe inscribir la
empresa en la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT).

¿Qué hay que hacer para estar listo para exportar?

1. Decidirse a exportar:

Debe evaluar las ventajas que la exportación

representa en base a sus objetivos empresariales. Además, debe convencerse
que la exportación es un negocio rentable para su empresa y que deberá enfrentar
los retos que la exportación implica para obtener los beneficios esperados.

2. Prepararse para iniciarse en la exportación:

Cuando la empresa se ha decidido a exportar deberá

diseñar una estrategia de exportación que deberá plasmar en un Plan de

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Exportación. Este plan se constituye en una parte fundamental de cualquier
actividad de negocios, ya que permite al empresario, planear sus acciones para
saber a dónde quiere llegar y cómo hacerlo. Un plan de exportación define, paso a
paso, los principales aspectos que debe contemplar la empresa antes de iniciarse
en el proceso exportador. En este plan se deben incluir, entre otros aspectos, el
potencial de la oferta de su producto, el mercado objetivo, características del
producto, determinación del precio de exportación, canales de distribución y una
estrategia promocional.

3. Definir qué productos y qué mercados:

Una parte fundamental de una estrategia de

exportación es determinar las debilidades y fortalezas de su producto. Por lo que
resulta importante analizar el potencial de la oferta exportable del mismo.
Particularmente es conveniente que determine su capacidad de producción y las
posibilidades de incrementarla. Asimismo, debe considerar las posibles
adecuaciones que se requieran hacer al producto para atender las exigencias de
los clientes externos.

Además, es necesario investigar los mercados internacionales para detectar la

demanda del producto y para identificar los segmentos o nichos del mercado que
ofrecen las mejores oportunidades de comercialización.

4. Cómo exportar:

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 Una vez que ha formulado su estrategia de
exportación, que ha definido el producto con potencial de exportación y ha
detectado sus nichos de mercado, entonces debe prepararse para saber cómo
exportar.

Es fundamental estar seguro de conocer con precisión la Clasificación

Arancelaria que le corresponde a su producto. Esta clasificación le será requerida
en las aduanas y en su documentación básica de exportación. Determinar
correctamente la fracción arancelaria le permitirá saber el monto del Arancel que
tiene que pagar en la aduana o bien obtener el beneficio de alguna preferencia
arancelaria que puede llegar hasta la exención total del pago, derivado de algún
acuerdo comercial internacional que tenga Guatemala. Por ejemplo, el Tratado de
Libre Comercio entre República Dominicana, Centro América y los Estados Unidos
(DR-CAFTA por sus siglas en inglés).

Además, es muy importante averiguar las Regulaciones No Arancelarias que

debe cumplir su producto en el mercado destino (para más información sobre
Regulaciones No Arancelarias presione aquí). Por ejemplo, debe investigar si su producto
tiene alguna restricción especial o prohibición que le obstaculice su exportación o
comercialización en el mercado externo.

Entre los principales productos que están sujetos a disposiciones comerciales

estrictas para permitir su ingreso en los mercados consumidores, se encuentran
los alimentos frescos, procesados, bebidas y medicamentos. Las regulaciones de
cumplimiento obligatorio para los alimentos son principalmente las fitosanitarias,
zoosanitarias, sanitarias, de etiquetado y de calidad. En el caso de otros productos
como textiles, muebles y calzado, probablemente sea requerido el cumplimiento
de normas de seguridad, inflamabilidad y ecológicas. En definitiva, dependiendo
del producto a exportar y del mercado destino seleccionado, el empresario

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encontrará que pueden existir disposiciones especiales que tendrá que cumplir
para poder realizar su exportación a ese país.

Otro de los aspectos básicos que debe considerar es determinar el precio de

exportación del producto, el cual quedará establecido en un contrato comercial,
previamente convenido con su cliente extranjero. En lo que se refiere al contrato
comercial, conviene señalar la importancia que para todas las empresas que
participan en la exportación representa cuidar los aspectos legales de la
operación. Para lo cual será necesario contar con un contrato de compra-venta
internacional de mercancías, que le proteja de cualquier riesgo jurídico relacionado
con el comercio internacional.

También debe asegurarse que sus mercancías lleguen oportunamente y en

buenas condiciones al cliente extranjero. Para ello, tiene que escoger el empaque
más adecuado según el tipo de producto de que se trate. Asimismo, debe
seleccionar el medio de transporte más conveniente y la ruta óptima.

Además, en esta etapa la empresa deberá conocer los trámites que se deben
realizar para poder exportar desde Guatemala (para más información sobre los )
trámites para exportar presione aquí.

5. En contacto con el mercado externo:

Una vez que ha logrado conocer los trámites que debe

hacer en Guatemala para exportar así como los diversos requisitos exigidos por el
mercado destino, deberá investigar las preferencias del consumidor, los canales
de distribución y demás condiciones locales que aplican a la comercialización de
sus productos en el país importador.

Además, si quiere incrementar sus probabilidades de tener éxito, debe promover y

publicitar su producto, lo que le ayudará a lograr una buena imagen en el

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extranjero y a propiciar mayores demandas. Puede empezar por elaborar
catálogos y folletos y de ser conveniente evalúe enviar muestras de su producto a
clientes potenciales.

Una siguiente alternativa sería buscar la posibilidad de hacer una o más visitas al
mercado destino y contactar directamente a clientes potenciales, lo que le
permitiría conocer mejor el mercado y ofrecer personalmente su producto o
servicio. También podría completar su estrategia internacional a través de su
participación en ferias nacionales e internacionales que le permitan mostrar su
producto a un gran número de clientes potenciales.

Finalmente, es importante que se familiarice con formas de pago como la Carta de

Crédito que reducen el riesgo de las transacciones internacionales dándole mayor
seguridad de recibir el pago de sus ventas por parte del importador.

Guatemala exportaciones

Guatemala es uno de los países centroamericanos con mayor desarrollo en sus

exportaciones, expandiendo en los últimos 25 años su mercado internacional
mediante la diversificación de su oferta de productos, lo que le ha permitido
exportarlos a más de 140 países.

Las exportaciones de Guatemala están divididas en dos rubros, productos tradicionales y no

tradicionales. Durante los últimos años, los productos no tradicionales han adquirido un mayor porcentaje en
el mercado de exportaciones y en la actualidad, representan la categoría más importante. Los productos
tradicionales representan el 25% del total exportado y los productos no tradicionales representan el 75%. La
agricultura contribuye con el 23% del PIB nacional y constituye el 75% de las exportaciones.

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Dentro de los productos no tradicionales se encuentran todas las exportaciones de
vestuario, vegetales de invierno, frutas y flores. Entre los tradicionales se
encuentran el Café, el Azúcar y el Banano.

En Guatemala, el rubro que representa la mayor cantidad de exportaciones son

los artículos de vestuario con cerca de US $1,200 millones en 2012, seguido por el
café, el azúcar, las piedras preciosas y el banano.

Clasificado por regiones, el flujo comercial de Guatemala tiene la característica de

que, desde hace mucho tiempo, una parte importante de sus exportaciones e
importaciones está orientada hacia un solo país: Estados Unidos, nuestro mayor
socio comercial que provee el 41% de nuestras importaciones y recibe el 34% de
nuestras exportaciones. El resto se diluye entre Centroamérica, México, Europa y
otro grupo de países.

La exportación de productos guatemaltecos contribuye con todos los niveles

socioeconómicos y financieros, los cuales satisfacen las necesidades exteriores
aprovechando los recursos que sólo en Guatemala se producen, promoviendo el
desarrollo de empresas, comercializadoras, industrias y de la población por la
generación de empleo fijo.

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PAÍSES QUE IMPORTAN BIENES Y SERVICIOS PRODUCIDOS EN
GUATEMALA

El monto total de las exportaciones (valor FOB) para el año 2012, se situó en
US$10,126.1 millones, menor en US$274.8 millones (-2.6%) al registrado en el
año 2011 (US$10,400.9 millones). Los productos más importantes, según su
participación en el total de exportaciones, fueron: Artículos de vestuario, con
US$1,189.6 millones (11.7%); Café, con US$958.1 millones (9.5%); Azúcar, con
US$803.3 millones (7.9%); Piedras y metales preciosos y semipreciosos, con
US$612.9 millones (6.0%); y, Banano, con US$583.9 millones (5.8%), productos
que, en conjunto, representaron el 40.9% del total.

Principales destinos de las exportaciones

Los principales destinos de las exportaciones en 2012 fueron: los Estados Unidos
de América, con US$4,098.8 millones (40.5%); Centroamérica, con US$2,804.0
millones (27.7%); Eurozona, con US$597.8 millones (5.9%); México, con
US$550.1 millones (5.4%) y Panamá, con US$246.6 millones (2.4%), países que,
en conjunto, representaron el 81.9% del total.

Ingreso de divisas por exportaciones

En cuanto al ingreso de divisas por exportaciones, entre enero y diciembre del
2012 se registró un ingreso de US$6,561 millones, que representa un 0.2% menos
que lo registrado en el mismo período del año 2011. Como se muestra en la
siguiente tabla, se observa un incremento en el ingreso de divisas por
exportaciones de azúcar (24% de incremento) y banano (22%), mientras que el
café registró una reducción de 18%.

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Por otra parte, la exportación de otros productos como frutas y sus preparados
registró un incremento del 69% en el período. Sin embargo, la mayoría de otros
productos registraron una disminución, lo que contribuyó con la caída en el total de
ingreso de divisas del orden de US$15 millones. Asimismo, las exportaciones al
resto de Centroamérica mostraron un leve incremento en comparación al mismo
período del año pasado, al llegar a US$2,447 millones en 2012, comparado con
los US$2,440 del 2011.

Durante el mes de enero 2013, el ingreso de divisas fue de US$536.7, un 6.6%

más que en enero del 2012 pero 9.3% menos que el 2011.

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EMPRESAS MAS IMPORTANTES DE GUATEMALA QUE EXPORTAN, Y A
QUE PAÍSES LO HACEN

Accesorios Textiles
Productora de artículos para la identificación de prendas, como etiquetas tejidas,
etiquetas impresas en tela hang tags, price tickets, size strips, jockey tags, heat
transfer, bordado, entre otros. Sus mercados principales son Estados Unidos, El
Salvador y Honduras.
· DENIMATRIX, S.A.: Dedicada a la exportación de pantalones de lona. En la
actualidad, exporta a más de 20 países de Norteamérica, Centroamérica y el resto
del mundo, obteniendo en el último año un crecimiento del 25% en sus
exportaciones.
· Corporación Indyknit, S.A.: Empresa dedicada a la fabricación y
exportación de réplicas autorizadas de prendas deportivas para la NFL y NBA de
los Estados Unidos, bajo las marcas Reebok, Nike y Adidas. Sus exportaciones
han crecido un 50% en el último año.

Exportador Sector Agrícola y Pesca

Empresas exportadoras del sector agropecuario como frutas, vegetales, plantas

ornamentales, flores y follajes, productos diferenciados, pesca y acuicultura, con
una trayectoria mínima de cinco años, que cuenten con una o más certificaciones.

Nominados
· ACUAMAYA, S.A.: Dedicada a la producción de larvas vivas de camarón y
camarón de exportación. Proveedores de gran parte de la industria camaronera en
Guatemala, El Salvador y Costa Rica de post-larva de su laboratorio. Actualmente,
exportan a Asia, México, Estados Unidos y Sudáfrica.
· Procesos Puerto Alto, S.A.: Empresa dedicada a la exportación de
pescado dorado, pargo, cherna, cola de langosta y atún cola amarilla. En el 2011,
exportaron más de un millón de libras, aumentando sus exportaciones un 50%.
· FEDECOVERA: Se dedica a la producción y exportación de productos
orgánicos como cardamomo, pimienta gorda, té negro, aceites esenciales y café
orgánico y tipo Cobán. En el último año, FEDECOVERA logró un crecimiento del
43% en sus exportaciones, con mercados como Europa, Norteamérica, Medio
Oriente y Asia del Este.
Exportador Sector Manufacturas

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Empresas exportadoras del sector industrial como artesanías, muebles y
productos forestales, alimentos y bebidas, plásticos, cosméticos, entre otros, que
utilicen insumos nacionales en su producción, además de cumplir con altos
estándares internacionales de calidad.

· Cementos Progreso, S.A.: Han desarrollado diferentes productos que

responden a las necesidades y demandas de sus clientes, utilizando la cal como
un reactivo químico. Como proveedores de cal en la región, tienen el 100% de
ingenios en El Salvador, 45% en Costa Rica y en Nicaragua el 40%. Trinidad y
Tobago, México, Venezuela. En el último año se ha incrementado sus
exportaciones en un 33.5%. Su planta de producción San Miguel se encuentra
ubicada en Sanarate El Progreso, a 52 Km de la Ciudad de Guatemala.
· ENLASA: Empresa Guatemalteca dedicada a la formulación, distribución y
asistencia técnica de fertilizantes e insumos agropecuarios innovadores. Cubren el
mercado regional mesoamericano (Sur de México, Guatemala, Belice, Honduras,
El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, y Panamá) y actualmente están ampliando su
presencia a otros países como Chile, Ecuador, Perú, Colombia, México y Brasil.
En el último año han obtenido un crecimiento de 43% en sus exportaciones.
· Industrias Alimenticias KERNS: Empresa fabricante de alimentos
procesados y bebidas no carbonatadas. Costa Rica, Estados Unidos, El Salvador,
Honduras, Nicaragua, Panamá, Jamaica y parte del Caribe son algunos de los
mercados que han cubierto incrementando en un 45% sus exportaciones. La
variedad en sus productos le ha permitido diferenciarse en el mercado.

Exportador Sector de Servicios

Empresas proveedoras de software, servicios de call centers & BPO, turismo

sostenible, laboratorios y turismo de salud y bienestar, que se han destacado por
su innovación, excelencia en el servicio y aplicación de tecnología, que se dirigen
a empresas o personas nacionales y extranjeras.

· Allied Global: Con más de 2 mil trabajadores, ofrece servicios de atención

al cliente, soporte técnico y ventas a mercados como Estados Unidos, México y
Canadá. En 2010, iniciaron operaciones en Virgina y en 2012 en Johnston

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Pensilvania, Honduras y en Toronto, Canadá. Han implementado un programa de
capacitación de inglés previo a la contratación del recurso humano, sin costo y sin
compromiso de quedarse en la empresa.
· ICON AMERICAS: Desarrollo de software y soporte de aplicaciones con la
visión de ser una empresa líder en soluciones tecnológicas. Hoy en día realizan
negocios en Centroamérica, Panamá, El Caribe, Perú, Venezuela, México, España
y Suecia, lo que les ha permitido un crecimiento de más del 50% en sus
exportaciones durante el último año.
· Tpp Marketing: Brinda servicios de eConsulting, SEO (Search
Engine Optimization), mercadeo viral y redes sociales, desarrollo de sitios web y
aplicaciones, eAdvertising. Actualmente exportan hacia los mercados de Estados
Unidos donde reflejan un crecimiento del 50%, Centroamérica con un 100% y
Europa.
Encadenamiento Rural

Dirigida a pequeños productores, PyMes, grupos gestores, cooperativas,

asociaciones rurales, que estén participando en un encadenamiento, impulsando
así la competitividad de la actividad exportadora en su comunidad.

· Asociación Chajulense: Encadenamiento empresarial de producción y

comercialización de café, ubicado en Cantón Ilon, San Gaspar Chajul, El Quiché.
Este cubre a un total de 50 comunidades en los municipios de Nebaj, Chajul y
Cotzal. Con un total de socios 1,516 de los cuales 88 son mujeres y 1,428 son
hombres, en 2011 logró generar exportaciones y facilitar negocios comerciales por
más de US$2,500,000.00 de sus organizaciones socias a sus clientes en Estados
Unidos y Alemania principalmente.
· Cooperativa Integral Agrícola “EL SEMBRADOR“ R.I. -CINASEM-:
Encadenamiento empresarial ubicado en la Aldea Chola, San Miguel Uspantan, El
Quiché, dedicado a la producción y comercialización de ejote francés, arveja en
grano y radiccho bajo la marca Utz-Utz. Cuentan con 551 beneficiarios y durante
el último año, alcanzó ventas de más de US$1, 600,000.00.
· Cooperativa Agrícola Cafetalera y de Servicios Varios Nahualá R.L.:
Ubicada en el Caserío Pasac, Aldea Xejuyup, Nahualá, Sololá y con casi 50 años
de haber iniciado operaciones, se dedica a la producción de café orgánico y café
tostado con el sello de Café Femenino para exportación. Número de beneficiarios
246 (155 hombres y 69 mujeres). Sus productos se comercializan actualmente al

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mercado a Estados Unidos y Canadá, representando una venta anual por
$899,300.00.
PYME Exportadora

Dirigida a pequeñas y medianas empresas de cualquier sector y ubicación

geográfica, calificadas como PyMe, de acuerdo al rango establecido por el
Ministerio de Economía, que tengan iniciativas o proyectos con resultados reales
de exportación, con innovación y creatividad.

· BDG, S.A.: Empresa de capital guatemalteco, fundada en el año 2002, que

brinda servicios como consultoría de proyectos, desarrollo de software a la
medida, outsourcing y soporte. Actualmente, exportan El Salvador, Costa Rica y
Panamá con un crecimiento del 31% comparado con el año anterior.
· Cooperativa Carmelita Responsabilidad Limitada: Ubicada en Petén,
está dedica a la producción de Xate Certificado FSC, de las especies xate hembra,
xate macho o jade y xate cola de pescado. Sus productos se exportan a Estados
Unidos, República Dominicana y Holanda, logrando un crecimiento cerca del 40%
en sus exportaciones.
· Industria de Aceites y Grasas Suprema, S.A.: Dedicada a la producción
de oleina de palma a granel, aceite empacado marca Costeño, manteca
empacada marca Costeña y esterina de palma a granel. Actualmente exportan
sus productos a El Salvador y Nicaragua. En el último año, sus exportaciones
crecieron en un 22%.

CONCLUSIONES.

 Si se requiere exportar algún producto o servicio a un país antes que

todo se deben estudiar las leyes tanto de nuestro país como al país que se
va a exportar.
 Hay oportunidad de mercado para la exportación en Guatemala
depende mucho de hacer buenos contactos y abrir la brecha de mercado

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  Sin duda Guatemala produce de calidad y por eso hay mas de 140
países importando bienes y servicios de Guatemala.
 Muchas empresas Guatemaltecas que aun no exportan deben
estudiar la posibilidad de exportar a Guatemala ya que esto generaría
nuevas divisas de exportación, genera nuevos empleos en ambos paises y
las empresas incrementan sus utilidades.

BIBLIOGRAFÍA
Paginas consultadas en Internet

http://www.banguat.gob.gt/estaeco/comercio/indice.asp

http://www.todanoticia.com/50156/exportaciones-guatemala-republica-dominicana-crecen/

http://www.estrategiaynegocios.net/empresasymanagement/empresas/460175-330/guatemala-
18-nominados-al-galardon-a-la-exportacion

ANEXO
Que es una estrategia de Mercado
Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en
acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados
con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las
ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en cuenta

nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar nuestro
público objetivo, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por
ejemplo, diseñar estrategias que nos permitan satisfacer sus necesidades o
deseos, o que tomen en cuenta sus hábitos o costumbres.

Estrategias de marketing
Pero además de analizar nuestro público objetivo, también debemos previamente
analizar la competencia, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por
ejemplo, diseñar estrategias que nos permita aprovechar sus debilidades, o que se

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basen en las estrategias que estén utilizando y que mejores resultados les estén
dando.

Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o
clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio:
estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o
distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de
elementos conocido como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de
mercadotecnia).

Veamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que

podemos aplicar para cada elemento que conforma la mezcla de marketing:

Ejemplos de estrategias

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.

Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta,

los colores, el logotipo.

Lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos; por

ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una
línea de zapatos o carteras para damas.

Ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro

restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto
pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.

Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la

entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o
de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.

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Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o

venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar
relacionadas al precio son:

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una
rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar
las compras hechas como producto de la novedad del producto.

Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.

Aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.

Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de

bloquearla y ganarle mercado.

Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de

crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad.

ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el
producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es
distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas
estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:

Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con

el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

Abrir un nuevo local comercial.

Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.

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Ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de
correos electrónicos o visitas a domicilio.

Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribución intensiva).

Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución
selectiva).

Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo

(estrategia de distribución exclusiva).

aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.

Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar
la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o
motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la promoción o comunicación son:

Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra

del primero.

Trabajar con cupones o vales de descuentos.

Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas

fechas.

Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

Darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

Participar en una feria o exposición de negocios.

Habilitar un puesto de degustación.

Organizar algún evento o actividad.

Colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra

empresa.

Página 20
Colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra
empresa.

Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.

Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.

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