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Informe No. 1
Practica de aplicación de la asignatura
DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE
PANELES SOLARES PARA EL MERCADO INDUSTRIAL DE COLOMBIA

NEGOCIOS INTERNACIONALES - 9DN

DOCENTE:
Luis Felipe Chaparro Medina

Nombre del ECAP: Energía vital SUANLE


Slogan: ¡Ilumina tu día!
¡Alimenta la naturaleza!
¡Renueva tu industria con paneles solares!
Número del ECAP:

AUTORES:
Susan Andrea Castañeda Ruiz - 32915
Andrés Camilo González Salinas - 00968
Leidy Tatiana Herrán Cetina - 34313

UNIVERSIDAD ECCI
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTÁ, D.C.
2019 - I
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Contenido
1. INTEGRANTES DEL ECAP.................................................................................................... 3
2. CONTENIDO DEL INFORME ................................................................................................ 3
2.1 Glosario .............................................................................................................................. 3
3. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO..................................................................................... 7
4. IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL DEL PAIS
DE DESTINO. ................................................................................................................................... 8
4.1 Preparación ....................................................................................................................... 9
4.2 Identificación de potencial de internacionalización y los requisitos para el
producto ....................................................................................................................................... 10
4.3 Requerimientos del mercado y comprador................................................................. 10
4.4 Logística y distribución física internacional ................................................................ 11
4.5 Gestión comercial ........................................................................................................... 12
5. IDENTIFICACIÓN DEL FACTOR DE INNCOVACIÓN .................................................... 12
6. GRAFICO DE LA RUTA A SEGUIR PARA REALIZAR LA INVESTIGACIÓN Y
CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO NICHO ........................................................................ 13
7. VARIABLES DEL MACROENTORNO Y MICROENTORNO QUE DEBEN
CONSIDERAR PARA EL DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA LA IMPORTACION
DE PANELES SOLARES .............................................................................................................. 14
8. EVALUACON DEL PAC ........................................................................................................ 14
9. BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................... 15
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1. INTEGRANTES DEL ECAP

En la tabla No. 1 se encuentra relacionada la información de cada integrante.


Tabla 1 Integrantes del ECAP

Foto Nombre Cargo Correo Código

Susan
Andrea
Evaluadora susana.castanedar@ecci.edu.co 32915
Castañeda
Ruiz

Andrés
Camilo
Lider andresc.gonzalezs@ecci.edu.co 968
González
Salinas

Leidy
Tatiana
Comunicadora tataherrancetina@gmail.com 34313
Herran
Cetina

2. CONTENIDO DEL INFORME

2.1 Glosario

a. Globalización: puede ser descrita como la cada vez mayor integración


económica de todos los países del mundo como consecuencia de la
liberalización y el consiguiente aumento en el volumen y la variedad de
comercio internacional de bienes y servicios, la reducción de los costos de
transporte, la creciente intensidad de la penetración internacional de capital,
el inmenso crecimiento de la fuerza de trabajo mundial y la acelerada difusión
mundial de la tecnología, en particular las comunicaciones. Council of Europe
(s.f). LA GLOBALIZACIÓN. Recuperado de https://www.coe.int/es/web/compass/globalisation
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b. Negocios internacionales: Los negocios internacionales son las


transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más
países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte. Gestiopolis (s.f) ¿Qué
son negocios internacionales?. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/que-son-negocios-
internacionales/

c. Tratados y alianzas comerciales en Colombia: Colombia cuenta con


acuerdos vigentes con: México, Triángulo Norte (El Salvador, Guatemala y
Honduras), Comunidad Andina de Naciones – CAN (Perú, Colombia y
Ecuador), Comunidad del Caribe – CARICOM (Trinidad y Tobago, Jamaica,
Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda, Belice, Dominica, Monserrat,
Granada, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía y San Vicente y las
Granadinas), Mercado Común del Sur – MERCOSUR (Argentina, Brasil,
Paraguay y Uruguay), Chile, Asociación Europea de Libre Comercio – EFTA
(Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia), Canadá, Estados Unidos,
Acuerdo de Alcance Parcial con Venezuela, Cuba, Nicaragua, Unión
Europea (Perú y naciones miembros de la Unión Europea), Alianza del
Pacífico (Chile, Colombia, México y Perú), Corea del Sur y Costa Rica.
Expocamacol (s.f) Colombia y sus acuerdos comerciales vigentes. Recuperado de
https://www.expocamacol.com/es/uncategorized-es/colombia-y-sus-acuerdos-comerciales-
vigentes/

d. Economía de mercado: En una economía de mercado la producción se


realiza para el intercambio. Las decisiones de qué y cómo producir, ya no
dependen de una sola autoridad, sino que es el mercado el que permite
conocer los signos de abundancia y escasez de recursos o productos. Banco
de la republica (s.f) ¿Qué es una economía de mercado?. Recuperado de
http://www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-una-econom-mercado

e. Modelo de negocio y plan de negocio: El Modelo de Negocio es un primer


paso para validar la idea de tu emprendimiento y se recomienda realizar
sobre todo al inicio de tu iniciativa. Mientras que el Plan de Negocio es el
documento que describe los objetivos del emprendimiento y permite mostrar:
1. el Modelo de Negocio, 2. Determinar la viabilidad económica/financiera. Y
3. Proyectar el futuro para valorar la empresa por terceros. El Plan de
Negocio es la parte complementaria y posterior al Modelo de Negocio y se
recomienda realizarlo cuando tu emprendimiento ya está en desarrollo. ¿QUÉ
DIFERENCIA HAY ENTRE MODELO DE NEGOCIO Y PLAN DE NEGOCIO?. Recuperado
de http://premioyocreo.com/faq/que-diferencia-hay-entre-modelo-de-negocio-y-plan-de-
negocio/
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f. Macroentorno y microentorno de las empresas para los negocios


internacionales: La definición y diferencias se encuentran en la tabla No. 2

Tabla 2 Diferencia de macroentorno y microentorno

Macroentorno Microentorno
Para que el marketing tenga éxito
fuerzas externas y no controlables es importante una relación estrecha
por la empresa entre los diferentes agentes del
microentorno
Entorno demográfico
Entorno económico
El mercado
Entorno sociocultural
Los proveedores
Entorno medioambiental
Los intermediarios
Entorno tecnológico
La competencia
Entorno político y legal

Definiciones (Marzo 5, 2019). El macroentorno y microentorno. Recuperado de


http://territoriomarketing.es/el-macroentorno-y-microentorno/

g. Zonas de libre comercio: Es un área de un país donde algunas de las


barreras comerciales como aranceles y cuotas se eliminan y se reducen los
trámites burocráticos con la esperanza de atraer nuevos negocios e
inversiones extranjeras. Es una región donde un grupo de países se ha
puesto de acuerdo para reducir o eliminar las barreras comerciales. Wikipedia
(s.f) Zona de libre comercio. Recuperado de
https://es.wikipedia.org/wiki/Zona_de_libre_comercio

h. Zona franca: Es un territorio delimitado de un país donde se goza de algunos


beneficios tributarios, como la exención del pago de derechos de importación
de mercancías, así como exoneraciones de algunos impuestos o una
diferente regulación de estos. Wikipedia (s.f) Zona franca. Recuperado de
https://es.wikipedia.org/wiki/Zona_franca

i. Entidades públicas que fomentan los negocios internacionales en


Colombia: El Sector Administrativo de Comercio, Industria y Turismo de
Colombia está integrado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y
sus entidades adscritas y vinculadas que apoyan el comercio internacional.

 Proexport Colombia
 Fondo Nacional de Garantías S.A.
 Artesanías de Colombia S.A
 Bancoldex S.
 Superintendencia de Industria y Comercio
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 Superintendencia de Sociedades
GABO (Septiembre,2008) ENTIDADES QUE APOYAN EL COMERCIO INTERNACIONAL EN
COLOMBIA. Recuperado de http://gabobusiness.blogspot.com/2008/09/entidades-que-apoyan-el-
comercio.html

j. Balanza comercial: La balanza comercial forma parte de la balanza de


pagos de un país. Esta balanza solo incluye las importaciones y
exportaciones de mercancías, es decir, no contempla la prestación de
servicios entre países, ni la inversión o movimiento de capitales. Glosario de
contabilidad (s.f) ¿Qué es la balanza comercial?. Recuperado de
https://debitoor.es/glosario/definicion-balanza-comercial

k. Los incoterms: Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales,


regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance
de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa
internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término


permite determinar los elementos que lo componen. La selección del
Incoterm influye sobre el costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas


internacionales para la interpretación de los términos más usados en el
Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

 El alcance del precio.


 En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercadería.
 Quién contrata y paga el transporte
 Quién contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su costo.
 Son: CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES -
EXW - FAS - FCA - FOB

Businesscol (s.f.) Incoterms International Commerce Terms. Recuperado de


http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

l. Organismos multilaterales: Se entiende como organismos multilaterales de


desarrollo el conjunto de instituciones internacionales de base
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gubernamental cuya actividad, o al menos una parte significativa de la


misma, se dirige a promover el desarrollo en países receptores de ayuda.
Dentro de ellos se distingue entre organismos no financieros (OMUDES, sin
más) y financieros (OFIMUDES). Algunos ejemplos de OMUDES integradas
dentro del sistema de Naciones Unidas: PNUD, PNUMA (medioambiente),
Habitat, ACNUR (refugiados), UNICEF (infancia), OCHA, PMA (programa
mundial de alimentos). La Realidad de la Ayuda (s.f.) organismos multilaterales.
Recuperado de http://www.realidadayuda.org/glossary/omudes-organismos-multilaterales-de-
desarrollo

m. Panel solar: Es un dispositivo que capta la energía de la radiación solar para


su aprovechamiento. Los paneles fotovoltaicos, utilizados para generar
electricidad mediante energía solar fotovoltaica. Los paneles fotovoltaicos
están formados por numerosas celdas que convierten la luz en electricidad.
Las celdas a veces son llamadas células fotovoltaicas. Estas celdas
dependen del efecto fotovoltaico por el que la energía lumínica produce
cargas positiva y negativa en dos semiconductores próximos de diferente
tipo, produciendo así un campo eléctrico capaz de generar una corriente.
Wikipedia (s.f.). Panel solar. Recuperado de https://es.wikipedia.org/wiki/Panel_solar

3. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Se describirá el producto con las 5 preguntas:


a. ¿Qué es? Paneles solares fotovoltaicos policristalinos de 72 células (ver
ilustración No. 1 Ficha técnica para más especificaciones)
b. ¿Por qué esta referencia? Existen tres tipos de células:
 Células monocristalinas: costos elevados, eficiencia alta
 Células policristalinos: equilibrio entre eficiencia, área de uso y costos.
 Amorfo: Baja eficiencia, necesita de un área extensa pero es
económico.
De acuerdo a lo expuesto anteriormente los paneles fotovoltaicos
policristalinos cuentan con el equilibrio entre las diferentes variables que
buscan las empresas.
c. ¿Dónde los fabrican? En estados unidos, por lo tanto será el país del cual
importaremos los paneles.
d. ¿Cómo se establecerá la cadena de suministro? Ver punto 6
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PANEL SOLAR POLICRISTALINO DE 72


CELULAS
POTENCIA Alcanza hasta 320Wp
FICHA TECNICA

El cristal y el texturizado de la célula


RENDIMIENTO permiten excelentes resultados en
condiciones de baja irradiación

RESISTENCIA A la brisa marina y al amoniaco


10 años de garantía de producto
GARANTIA
25 años de garantía de rendimiento lineal
COMPONENTES
Policristalina 156×156mm (6pulgadas)
Tipo de célula
Cantidad: 72 (6*12)
Aleación de aluminio anodizado Estructura
Longitud cable de salida 900mm
DIMENSIONES
Largo Ancho Profundidad
1956mm 992mm 40mm
FORMA DE 1Caja con 25 piezas
PRESENTACIÓN 1pallet tiene capacidad para dos cajas
USOS
Iluminación interior de las instalaciones
Alimentación para los sistemas
Ilustración 1 Ficha técnica

4. IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL


DEL PAIS DE DESTINO.

A continuación se desglosa punto a punto la ruta sugerida por PROCOLOMBIA en


la página web http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/ para identificar el
mercado.
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4.1 Preparación
Evaluación de potencial

• La disponibilidad de producto depende del proveedor con el que


se logre hacer una alianza.
• Calidad: La fabrica cuenta con certificaciones ISO9001:2008,
ISO14001:2004, OHSAS18001 y el producto con certifiacción
IEC61215, IEC61730 y TUV NORD.
• Valor agregado: Ver punto 5 del presente documento.
• Relación calidad/precio: De acuerdo a lo expuesto anteriormente
los paneles fotovoltaicos policristalinos cuentan con el equilibrio
entre las diferentes variables que buscan las empresas como lo
son eficiencia, área de uso y costos
• Adaptabilidad: Colombia aun no cuenta con la cultura de utilizar
energias renovables pero al verificar que esta inversión reducira
los costos en las industrias , se empezará a tener en cuenta para
futuros proyectos.

Evaluación de mayor potencial en el producto

• Existen tres tipos de células:


•• Células monocristalinas: costos elevados, eficiencia alta
•• Células policristalinos: equilibrio entre eficiencia, área de
uso y costos.
•• Amorfo: Baja eficiencia, necesita de un área extensa pero
es económico.
• De acuerdo a lo expuesto anteriormente los paneles fotovoltaicos
policristalinos cuentan con el equilibrio entre las diferentes
variables que buscan las empresas.

Fortalecimiento de conocimientos en comercio


exterior
• En el punto 2 del presente documento se encuentra el glosario
pertinente para fortalecer los conocimientos sobre comercio
exterior.
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4.2 Identificación de potencial de internacionalización y los requisitos para el


producto

Partida arancelaria

•8505.31.30.00. Ver en la pagina de la DIAN para verificar que aplica


(https://muisca.dian.gov.co/webarancel/defresultadoconnomenclaturas.

Mercados potenciales para el producto

•Sur america importa miles de millones de aparatos electricos.


Depndiendo de su uso pueden ser alimentados con la energia que
proveen los paneles solares fotovoltaicos. Fuente
http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio

Condiciones de acceso (certificaciones y otros)

•Ya contamos con la ubicación de la subpartida arancelaria


•Se debe contar con el reistro como importador RUT
•Identificación del producto (tributos aduaneros, ICA)
•Se debe nacionalizar segun los reglamentos

4.3 Requerimientos del mercado y comprador

Calidad

• Las empresas necesitan herramientas con resistencia a las


inclemencias del día a día; esto quiere decir que tengan garantia.

Empaque

• Para el caso de los paneles solares es necesario que el empaque


y embalaje para la distribución y comercialización sea el adecuado
para proteger el producto de posibles daños o averias.

Adaptabilidad

• Los paneles deben tener una ubicación estrategica para captar la


mayor cantidad de energia solar; pero a su vez deben ser capaces
de adaptarsen a la necesidad de cada industria.
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4.4 Logística y distribución física internacional

Logistica internacional

• De acuerdo a los costos generados por el transporte se realizaria


vía maritima, ya que recorre grandes distancias a un costo más
bajo. La venta de estos paneles se haran bajo un estudio previo
que cuenta con el tiempo de transporte del mismo.

Aspectos logísticos para la exportación de


perecederos
• No son productos precederos, se deben manejar con cuidado; por
lo tanto vienen embalados en pallets que facilitan su transporte y
maximiza el cuidado del mismo.

Términos de negociación INCOTERMS

• Se acordó el uso de transporte maritimo por sus beneficios en


cuanto a volumen y costos; los terminos de negociación
INCOTERMS a tener en cuenta son FAS, FOB, CFR y CIF.

Costos

• Para calcular el costo de importanción por pallet es necesario


tener en cuenta que cada panel tiene un peso aproximado de
26.5kg y unas dimensiones de 1956*992*40mm

Empaques y embalajes

• El empaque es una caja a la medida exacta del panel.


• El embalaje es un pallet de dos cajas, totalmente protegidas por
una capa de vinipel; donde da visualización a la información
pertinente para su transporte.

Seguros

• Si en los INCONTERMS se contempla un seguro, es fundamental


conocer la cobertura de este, además es importante mencionar a
la aseguradora local la coexistencia de seguros.
• Se debe conocer la ruta exacta de la mercancia.
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4.5 Gestión comercial

Eventos

•Exposolar Colombia 2019 (Julio 11,12,13) en Medellin


•Conferencia colombiana de energias renovables (Mayo 6 y 7) en
Barranquilla
•Congreso lider de energias renovables (Octubre 8 y 9) en Bogotá

Adecuación

•Para fortalecer la oferta, se diagnostican las necesidades de cada


empresa y de acuerdo al perfil empresarial se desarrolla un plan de
trabajo (ver punto 6 del presente trabajo)

5. IDENTIFICACIÓN DEL FACTOR DE INNCOVACIÓN

En Colombia ya se cuenta con empresas importadoras de paneles solares de varias


referencias, el ECAP sugiere que para mejorar la comercialización y competitividad
es necesario que la empresa importadora no solo ofrezca la venta de los paneles,
sino que cuente con lo siguiente:
- Conocimiento para generar un estudio de suelos si la instalación es
directamente en el piso
- Conocimiento para generar un estudio de la capacidad portante de una
estructura para corroborar que resistirá el peso de los paneles.
- Si los anteriores estudios arrojan que es necesario realizar modificaciones de
obra civil, la empresa está en capacidad de realizar los trabajos, para que
todo sea uniforme y no existan inconvenientes al momento de la instalación.
- De ser necesario una programación o automatización adicional para el
proceso, se cuente con una empresa aliada.
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6. GRAFICO DE LA RUTA A SEGUIR PARA REALIZAR LA


INVESTIGACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO NICHO

BÚSQUEDA DE LOS SECTORES


CON MAYOR CONSUMO DE
ENERGÍA ELÉCTRICA

Descripción del área a


abordar geográficamente

Bogotá Cundinamarca y Subsabana

Sector Comercial Sector Industrial

Una vez detectadas las empresas u organizaciones


con alto consumo de energía eléctrica

Presentación de la Propuesta del


Producto y Servicio incorporado

¿Adquiere el Buscar otro posible


No comprador
paquete?

Si

Facturación y Despacho Mercancía

Fin
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7. VARIABLES DEL MACROENTORNO Y MICROENTORNO QUE DEBEN


CONSIDERAR PARA EL DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO PARA LA
IMPORTACION DE PANELES SOLARES

VARIABLES MACROECONOMICAS VARIABLES MICROECONOMICAS


Ley 29 de 1990 Mercado Colombiano del producto
Leyes Regulatorias en
Ley 1715 de 2014 Sector energetico en Colombia
Colombia, para el uso y
CREG O24 de 2015 Energias renovables en Colombia
manejo de energias
CREG O30 DE 2018 Nivel de importacion de paneles en Colombia
alternas
Doc. CREG 026 de 2018 Principales importadoras del pais (competidores)
Competencia entre instituciones cientificas
internacionales
Aranceles de importacion de paneles(25%)
Partida Arancelaria 8541.10.00.00 Demanda del producto
Regimen libre de importacion
Beneficios tributarios
Marco legal internacional

8. EVALUACON DEL PAC


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9. BIBLIOGRAFIA

PÁGINAS DE CONSULTA DE INFORMACIÓN

Consumo de energía eléctrica por sectores (comercial, industrial, residencial)


https://www.institutodeestudiosurbanos.info/endatos/0200/02-040-
servicios/02.04.04.02.htm
Pagina 89
https://www.repository.fedesarrollo.org.co/bitstream/handle/11445/369/Repor_Julio
_2013_%20Martinez_et_al.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/el-2018-sera-el-ano-de-la-energia-
solar-en-colombia-513851
http://polux.unipiloto.edu.co:8080/00001307.pdf
https://www.sunsupplyco.com/ahorrar-impuestos-usando-energia-solar/

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