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La abrumadora
Importancia del deseo

A menos que usted realmente quiere hacer que algo suceda, las probabilidades son nada

lo hará. Sin deseo, nada más importa. . . o se produce. Por lo tanto, el punto de partida

es: ¿qué es lo que desea crear?

TIENE algún tipo de IDEA de lo que desea crear. Ese concepto podría ser tan vago como

“Quiero hacer algo para que la gente saludable”, o tan específico como la creación de

una nueva iniciativa en el trabajo. Tal vez no tiene nada que ver con el comercio. Podría

ser para una organización no lucrativa que puede salvar las diferencias raciales o de un

programa de extensión para los niños.

Todas y cada una de esas ideas puede ser grande, pero hay que hacer algo para que

sean una realidad. Como hemos dicho, el pensamiento es excelente, pero no pasa

absolutamente nada menos que tome medidas inteligentes para traducir su idea en acción.

Es necesario para descubrir si usted tiene razón acerca de que hay una audiencia potencial o

cliente para sus ideas (y aprender lo que hay que cambiar si no hay).

Hasta ahora tan bueno. Pero lo que hace que la gente a actuar? Necesitamos saber por qué

algunas personas se sienten obligados a pasar de pensar en hacer, un paso que el resto del

mundo, aquellas personas que pensar ellos tienen un

 24 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

buena idea para un libro, sin fines de lucro, sitio Web, concepto de venta, nueva iniciativa en el

trabajo, o cívica iniciativa nunca lo hacen.

Ir directamente a la fuente

Si preguntas a los empresarios de cualquier índole lo que les hizo empezar, obtendrá una amplia

diversidad de respuestas: “Siempre supe que quería hacer esto”, “en cierto modo me encontré en

él”, “Yo quería hacer un montón de dinero, y esta idea fue la manera de hacerlo “,“Nunca realmente

se preocupaba por hacer un montón de dinero. Esta era una manera de ayudar a la gente “.

Pero si la búsqueda de elementos comunes, es fácil de encontrar. Ellos querido para

hacerlo; a menudo dicen que tuvieron que hacerlo; se sintieron obligados. Para reducirlo a una

palabra, lo que causó que actúen se deseo. Tenían un deseo- a veces un deseo abrumador,

pero siempre, al menos, un deseo de actuar, de crear algo. Ahora bien, podría haber sido un

deseo de alejarse de algo que no como- “Simplemente no puedo soportar trabajar para nadie

más”, pero es el deseo, no obstante. (Vamos a hablar de los deseos como esto más

adelante.)

El deseo es una palabra personas usan raramente en relación con el comercio.

Cuando sale a la superficie, algunas personas son rápidas para tratar de eliminarlo

porque suena blanda, poco profesional, y, por supuesto, difícil de cuantificar y enseñar.

Pero es la palabra correcta a utilizar aquí, definida como sus sinónimos son aún más

precisión descriptiva “un anhelo o deseo, como algo que trae satisfacción o disfrute.”:

Aspiración, deseo, pasión y anhelo, un lenguaje que, como el Diccionario aleatoria Casa

de la Lengua Inglés señala correctamente OUT- “sugiere sentimientos que impulsan a

uno a la consecución o posesión de algo. . . es decir (en la realidad o la imaginación) a

su alcance.”El deseo es lo que obliga a las personas a crear algo nuevo, algo que

quieren crear.
 La importancia abrumadora del deseo 25

Dentro de las grandes organizaciones deseo

El deseo es una fuerza motivadora para la creación sin importar dónde se look- incluso dentro de

una Fortuna 300 compañía. Conoce a Noé McIntyre.

Me contrataron en Whole Foods como comprador y ese tipo de no funcionó. No era lo que

ranuradas en. Fue demasiado tratando con cosas y no es suficiente tratar con la gente. Mi

verdadera pasión es interactuar con la gente en el trabajo y hablar sobre la salud y la

nutrición. Así que yo era capaz de averiguar un nuevo papel para mí, que era más o menos

de creación propia.

Propuse esto a mi jefe. Dije déjame hacer más marketing y más demostraciones de

comida. Ella dijo que sí. Tenemos esta enorme pila de polvos de proteína que necesitamos

para vender. Dije grande; Puedo hacer batidos de eso. Y voy a añadir otras vitaminas de

gama más alta que la gente pueda ver cómo se puede añadir todas sus vitaminas a una

bebida y que también va a comprar las vitaminas de mayor margen.

Dos veces a la semana, el gerente de la tienda establece demostraciones de comida en

cada departamento, y lunes por la noche era como la noche de presupuesto, donde se

muestran los productos de bajo costo y viernes por la noche es la noche mostramos los

productos gourmet, así que ató los batidos en lo que era pasando con las promociones. Hice

la proteína de marca de la tienda los lunes y los diseñadores gourmet bebidas de nutrición

deportiva de alta gama en viernes por la noche.

Hice esto durante unos tres meses, y el polvo de proteína de marca de la tienda se

convirtió en un enorme éxito de ventas. Y ahora tengo un concierto de pie de hacer las barras

de batido el lunes y el viernes. Es tan genial.

Y fue por McIntyre tenía un deseo de hacer algo diferente y no hacer algo que
no tenía ritmo.

En Creaction, dos cosas están siempre presentes, la incertidumbre y el deseo. Ya hemos

hablado largo y tendido sobre la incertidumbre. Ahora vamos a ver el deseo en más detalle,

explicando no sólo lo que es, sino también cómo y por qué se gobierna Creaction.
26 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

Apasionado por qué la pasión no es

necesariamente necesaria

Vamos a empezar por tratar con un error. Cuando la gente piensa acerca del deseo,

que equivalen casi automáticamente con pasión, como en la pasión empresarios

tienen en el inicio de su negocio. Y concluyen que esta pasión es un requisito

absoluto, antes de iniciar. De hecho, ¿cuántas veces ha escuchado este consejo

dado a la gente pensando en iniciar una empresa: “Tienes que ser un apasionado de

ella. Tienes que amar lo que haces “.

Estamos aquí para decirle que no es necesariamente así. Si lo que quiere decir por la pasión es

un compromiso profundo y personal, entonces sí, tener pasión es una buena cosa. Tener fuertes

emociones positivas acerca de su empresa es un activo por razones obvias: Es más probable para

empezar. Es más probable que persista. Es más probable que ser creativos en la solución de los

problemas que puede experimentar.

Pero si por la pasión, te refieres a cegadora, el enfoque maníaco, haciendo caso omiso de todo

y cualquier cosa que se interponga en su camino, que no es una buena idea. En realidad es una

fuerza destructiva. Las personas destruyen y matan fuera de la pasión. Por otra parte, conduce a

errores de percepción de la realidad. Lo mejor que podemos decir acerca de los productos, tales

como Smith y Bicicletas Wesson Montaña, Colgate Los platos de cocina, y Thirsty Dog and Cat

Thirsty (agua de diseño para los animales domésticos) es que las personas que los han llevado al

mercado deben haber sido cegados por su pasión por la idea.

Así que de ahora en adelante, vamos a utilizar el término pasión en un sentido positivo:

emocionalmente agitación, como el amor o el deseo vivo. Incluso entonces, la pasión no es un

requisito.

“Pero”, se podría decir, “todas las entrevistas con personas que han tenido grandes

éxitos en el mercado siempre hablan de la pasión que tienen sobre estas empresas.”
 La importancia abrumadora del deseo 27

Sí, pero probablemente no lo tenían al principio. Honesto. Escuchar lo que nos

dijo David Friedman, de Boston Logic Technology Partners:

Mi co-fundador Matt Weiss y yo éramos compañeros en la universidad y nos dijo el

uno al otro, “Algún día vamos a iniciar una empresa juntos.” Cuando lanzamos

Boston lógica, que en realidad comenzamos una empresa totalmente diferente,

una tecnología uno, escribió una plan de negocios, y trató de capital de riesgo, al

igual que todo el mundo decía que deberíamos. Se llegó a ninguna parte.

Así que allí estábamos. Dos amigos que se sientan en una oficina alquilada va a

ninguna parte. Por lo tanto, nos dimos a algunos trabajos de consultoría en el

mundo de corretaje de bienes raíces, y empezamos a ver todo tipo de

oportunidades para proporcionar marketing y diseño web servicios en línea a

nuestros clientes para ayudarles a encontrar y servicio a domicilio de los

compradores, inquilinos y vendedores. Después de un par de años, convertimos

nuestras soluciones de consultoría en productos de software y descubrimos cuánto

más rentable y escalable que eran de trabajo facturable días.

Hemos seguido una versión de esa fórmula en la actualidad. Cada trimestre,

comparamos lo que nuestros clientes han pedido, lo que están utilizando, y lo que

queremos hacer. Sobre la base de estos factores, y el esfuerzo necesario para

construir cada función, seleccionamos el que las actualizaciones que queremos

ofrecer a nuestros usuarios y qué nuevas funciones o nuevos productos que

queremos tratar de venta. Estamos constantemente diciendo, “Aquí están todas las

oportunidades. Esto es lo que sabemos que es verdad y lo que sabemos cómo

hacerlo. Sobre la base de ese entendimiento y nuestros recursos, esto es lo que

elegimos hacer.”A veces, desarrollamos características que casi no se termina

usando. Pero usted está tomando decisiones y su actitud es, quiero decidir algo

relativamente rápido que

28 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

no cuesta demasiado y empezar a trabajar. Estamos decidir y actuar con rapidez.

Una reunión de una hora decide noventa días de las prioridades de desarrollo.

Sabemos que algunos de ellos no van a funcionar, pero vamos a llegar más

adelante, al decidir las cosas pequeñas y en movimiento y corregir los errores que

si lo siento y pienso en cosas demasiado.

Friedman, que ahora sirve como el presidente y CEO, nos dice, “Matt y yo estábamos

entusiasta sobre la construcción de una empresa de éxito con los clientes que aman nuestros

productos. Empezamos hacia un objetivo, y luego hizo un giro a la izquierda. Y terminó

completamente enamorado de lo que estamos haciendo ahora “.

Hemos escuchado ese tipo de tiempo de la historia una y otra vez. Son personas que se están

ejecutando las empresas de éxito apasionado de ellos ahora? Sí. Eran de esa manera al principio?

A menudo, como lo hizo Friedman, sólo tropezaron con ellos. Así que pensando que tiene que ser

apasionado te puede llevar por un camino equivocado.

Si bien la pasión al inicio no es necesario, es el deseo. Se allimportant a cualquier

esfuerzo innovador. Creadores y empresarios siempre están haciendo lo que quieren o

algo que va a conseguir que lo que quieren. Pero eso es más o menos cierto para todos

nosotros. No es ningún secreto que las personas están motivados y conducidos por el

deseo y Friedman y Weiss, sin duda tenían un deseo de crear algo y estar en el negocio

juntos.

El deseo de cualquier esfuerzo creativo es como enamorarse. Algunos de nosotros, tal vez,

fueron heridos a primera vista, cayendo al instante y apasionadamente en esa noche encantada a

medida que miraste a través de una habitación llena de gente. Eso le pasa a algunos empresarios,

también. Caen irremediablemente en el amor la segunda piensan en el concepto. Pero vamos a

apostar que sucede tan raramente como encontrar en la escuela secundaria a la persona que va a

pasar el resto de su vida con. Para la mayoría de nosotros, el enamoramiento se produce con el

tiempo. Sales con, vaya constantemente, casarse, y crecer

 La importancia abrumadora del deseo 29

más profundamente en el amor como la vida sigue. El deseo es así. Más a menudo que no, se

acumula con el tiempo. Por supuesto, esto es tan cierto para cualquier otra persona como lo es

para los empresarios que están llevando a cabo algo que les interesa.

Así que no es que los empresarios, o las otras personas que tienen éxito, están mintiendo

cuando hablan de su pasión en los artículos de revistas o libros que lee acerca de ellos. En el

momento esas cosas que se escribieron, se fueron apasionado. Pero que la pasión no se presenta

necesariamente al inicio. De hecho, en un estudio de cincuenta asociaciones de empresarios,

cuarenta y dos socios encontrado antes de que tuvieran la idea, al igual que en el caso de

Friedman y de Weiss.

Si usted cree que la pasión y el deseo deben estar en su lugar antes de

de actuar, puede que nunca empezar.

Incluso si se requiere pasión, es de ninguna utilidad práctica para saber eso. No se puede

sintetizar o deseo falso. ¿Cuándo fue la última vez que trató a querer algo que no quiere, o amar

a alguien que no amas? No se puede manipular a sí mismo en el cuidado. Mientras que en el

caso improbable de que podemos ser instantáneamente Smitten (el nacimiento de un niño), más

a menudo llegamos a preocuparse por cosas o personas a través del tiempo (nuestros mejores

amigos). En cualquiera de los casos, el deseo no es algo que conscientemente crear; es algo

que se nos otorgan. Decirle a alguien que tiene que ser un apasionado de algo es un consejo

inútil porque no puede hacer nada al respecto.

Si está herido por una idea, siga su dicha! Pero no caer presa de la impresión de que es

mejor que no comience a que nueva empresa a menos que seas un apasionado de ella. Es

mucho mejor para empezar con cualquier deseo que tiene.

30 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

Tipos de deseo

Vamos a deconstruir desear un poco para entenderlo mejor. Los pilotos reales de nuestro

comportamiento son emocional los deseos, las cosas que perseguimos a causa de la sensación, menudo

de placer o plenitud que se prevé si podemos cumplir con ellos. En general, no sabemos donde

nuestros deseos emocionales vienen ni por qué. Se parecen en su mayoría a superarnos, a

menudo sin razón alguna. Queremos “es” profundamente porque querer eso. Deseos parecen y,

a menudo pueden ser irracionales, y sobre todo, que no llegan a elegirlos.

deseos intelectuales, por el contrario, son construidos por nuestra mente racional.

Están motivadas y tienen sentido lógico. Usted puede explicar ellos y son inmediatamente

comprensible para los demás.

Aquí está la gran punto, y ya se sabe. Mientras que en el corto plazo, un deseo intelectual

puede ganar batallas con un deseo emocional, en el largo plazo, los deseos emocionales

llevan el día. Michael Crichton se formó como médico, sino que “había” para convertirse en

un escritor. Innumerables creadores de la música popular tuvieron otras carreras al principio.

Cole Porter, Arthur Schwartz, y Hogey Carmichael fueron originalmente abogados, por

ejemplo. Obtenemos los más creativos en la consecución de las cosas que nos interesan, y

como veremos a continuación, la persistencia es natural.

Una inmersión más profunda

Cuando la función principal de un deseo es ayudar a cumplir otro deseo, podemos llamarlo

“instrumental”. Instrumental deseos conducen generalmente a los deseos de creciente

importancia. El deseo de éxito en un proyecto en particular conduce al éxito en su trabajo. El

éxito en su trabajo conduce a la promoción profesional. la promoción profesional conduce a

la seguridad.
 La importancia abrumadora del deseo 31

Por el contrario, los deseos “terminales”, como la seguridad, son fines en sí mismos

(que no quiere porque esperas que conducen a otra cosa), y deseos más terminales

son bastante emocional.

Ya que el deseo es el combustible para Creaction, cualquiera que sea el deseo instrumental es

delante de usted en este momento, usted quiere ser capaz de conectarlo a un deseo terminal si se

puede, ya que, como hemos dicho, los deseos terminales puede ser particularmente poderosa.

De hecho, algunos deseos terminales son tan potentes que necesitamos otro término para ellos

por completo. Y es una palabra desconocida aún más en los negocios que el deseo. Esa palabra es amor.

Amor

El amor, como lo definimos, es el anhelo de la realización de lo que buscan para crear en sus

propios términos. El amor es el cuidado suficiente sobre la creación que va a hacer lo necesario

para que se convierta en realidad. Sin duda, el éxito dará lugar a su propia felicidad, pero a

menudo es buscado por el bien de la cosa misma.

El amor es la relación que muchos artistas tienen con sus trabajos específicos. Con el

tiempo, la cuestión central es: “¿Qué necesita este trabajo?”, En contraste con, “¿Qué

quiero hacer ahora?” El amor de la creación impulsa las elecciones que se hacen, y lo

que se requiere es mucho más clara y sin distorsiones. (Ya no se trata de ti, se trata de eso.)

Algunos empresarios lograr esta relación con sus empresas. Al igual que sus
hijos, que dan a luz y trasera, y al igual que sus hijos, sus empresas tienen una
vida propia. Como el poeta Khalil Gibran escribió:

Vienen a través de ti, pero no de ti,

Y aunque están con vosotros, no os pertenecen. Puedes darles tu amor,

pero no vuestros pensamientos, porque ellos tienen sus propios

pensamientos.
32 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

La persistencia y compromiso

Una característica esencial de los empresarios es la perseverancia: la capacidad de

imaginar y mantener la atención en lo que están tratando de crear, dejando caer todo lo

que distrae de o interfiere con ese enfoque. Llevar a cabo algo en su imaginación es

extremadamente difícil cuando se está confiando en su intelecto, diciéndose a sí mismo

que es una buena idea o que se debe mantener a la misma. Pero no se puede evitar si es

algo que realmente amas.

Piense en la última vez que estuvo en el amor. Era imposible no pensar

en el ser querido. Piense en sus hijos. ¿Cuántas veces al día se piensa en
su bienestar?
Amor de la empresa tiene la misma potencia. Centrando la atención en lo que usted

desea crear y caer cualquier cosa que distrae son las cosas más naturales del mundo

cuando se agitan emocionalmente por el amor, o la pasión, o cualquier término es

posible que prefiera.

Cuando se tiene el deseo de hacer algo, que se comprometan. En cuanto al

comportamiento, el compromiso es simplemente que aflora la idea de que te distrae de lo

que ha prometido a sí mismo que va a hacer. Usted dice que usted está comprometido a

X, Y y luego viene adelante. Usted lo paga ninguna atención y volver su atención a X. Y

anuncia a sí mismo de nuevo. Y otra vez usted lo ignora. El proceso ocurre una y otra vez

hasta que Y (y Z y A y B...) Se da por vencido, dejando que se concentre en lo que se

quiere crear.

Lo que hace que la gente apretar el gatillo?

Así que ahora tenemos una manija en el deseo, pero el deseo en sí mismo no parece ser

suficiente para que la gente se mueva. Todas aquellas personas que tienen una idea para un

libro, nuevo invento, o concepto de venta que son

 La importancia abrumadora de Desire 33

dispuesto a hablar con usted acerca de en una fiesta, presumiblemente, realmente no quieren

seguir esa idea. Y todas aquellas personas que saber tienen una idea para una mejor trampa para

ratones reales dicen que quieren que sea una realidad. Así que, ¿por qué no lo hacen? ¿Cuándo el

deseo de llegar a ser tan fuerte que usted tiene que actuar en consecuencia?

La respuesta se reduce a esto: cuando se quiere algo, tiene los medios a su alcance para

conseguirlo, y el siguiente paso está dentro de su pérdida aceptable, lo más natural del

mundo es la de actuar. De hecho, es casi natural para no hacerlo.

Por supuesto, también puede estar motivado para alejarse de algo, que es el lado

negativo de la moneda. Existe la motivación va: no importa cómo puede ser inquietante

miedo o iniciar una nueva empresa, la alternativa de no hacer nada es peor. Su situación

actual hace que sea imperativo para que usted pueda hacer otra cosa, pero si bien puede

ser suficiente para empezar, como veremos más adelante, esto probablemente no funciona

como una fuerza motivadora en el largo plazo. (Más sobre esto en un momento).

El deseo es el recurso más importante que tiene en el inicio de

una nueva empresa. ¿Por qué? Porque:
• Te motiva a actuar.
• Le permite a persistir.
• Te hace más creativo (especialmente en la cara de obstáculos).

Con el marco establecido, vamos a ver el deseo en más detalle, ya que como hemos dicho,

si el deseo no existe, las probabilidades son nada nuevo que va a ser creado.

Vamos a empezar con los deseos positivos.

34 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

"Y si . . .?”

Cuando la inspiración golpea, siempre es única, pero la chispa que hace que la gente a

actuar siempre está familiarizado. Se dicen a sí mismos: “Me pregunto qué pasaría si. . .

?”O“Podría ser divertido. . .”O“Seguro que si lo hice. . . , Me traería. . . ”O‘Esta idea me

tiene por la garganta y tengo que hacer algo con él para ver cómo se resuelve’.

Si la idea de que todo lo abarca ( “Me tiene por la garganta”) o aparece como una

noción de entretenimiento ( “¿No sería divertido si...?”), La persona se siente intrigado lo

suficiente o obligado a tomar medidas. No estamos hablando de gente que vende todo lo

que poseen y entrar en la nueva empresa cerdo entero. No tienen intención de dejar sus

trabajos del día y pasar todo su tiempo en hacer esta cosa nueva realidad. (Véase la

discusión de los mitos empresariales en el capítulo 3.) Por el contrario, están pensando,

“Déjame echar un primer paso y ver qué pasa. Y si me gustan los resultados, voy a seguir

adelante “.

Dicho de otra manera, no ven una gran cantidad de inconveniente en ponerse en marcha.

Piense en todas las personas que crearon punto com durante finales de 1990 y en la década de

2000. Invariablemente, cuando se les preguntó si encontraron la idea de iniciar su propia

empresa arriesgada, dijeron algo así como: “Si no funciona, siempre puedo volver a lo que

estaba haciendo.” Los cínicos señalar que muchos de esas personas no terminan volviendo a

sus antiguas fuentes de trabajo una vez que el estallido de la burbuja tecnológica. A lo que

decimos, es cierto, pero una gran cantidad de empresas que se inició entonces todavía en

funcionamiento. A medida que la Kauffman Foundation, que se dedica a promover el espíritu

empresarial y la innovación, señala, entre 1980 y 2005, prácticamente todos los nuevos empleos

en los Estados Unidos, alrededor de 40 millones en total, fueron creados por las empresas que

eran cinco años o menos. La compensación a cabo despidos, jubilaciones, y el número de

personas que cambiaron de una gran compañía a otra, las empresas establecidas no crearon un

solo trabajo. Era todas esas nuevas empresas que sobrevivieron que hizo.
 La importancia abrumadora del deseo 35

"Sácame de aquí"

Por otra parte, los deseos negativos son fáciles de entender así. La gente a veces comienzan un

negocio, porque su situación actual o se siente realmente es horrible, y que no pueden soportar el

status quo. Están trabajando en un trabajo que desprecian; que necesitan desesperadamente

más dinero; simplemente odian la respuesta que dan cuando alguien pregunta: “¿Qué hace usted

para ganarse la vida?” Usted consigue la idea. Cualquier cosa, incluso sumergirse en lo

desconocido, es mejor que lo que están haciendo ahora.

Deshacerse de algo que no se desea puede ser un gran estímulo para la acción. Se puede

conseguir que ir en otra dirección. Pero el problema es que no es lo suficientemente grande como

para que sostener en el tiempo. Es como encender un fuego debajo de ti mismo (o tener uno

encendido). Una vez que llegue lo suficientemente lejos, a continuación, el calor está apagado y el

ímpetu se desvanece. Hay que volver a encender el fuego o encontrar a alguien o algo más para

que pinchar en acción. Se trata de una gran cantidad de trabajo y más que un poco de

auto-abusivo.

Siempre es más deseable para moverse hacia algo que realmente quiere que se

aleje de algo que odio, o para moverse hacia algo que parece una buena idea, pero

que en realidad no importa. Esto se debe a que cuando estás haciendo algo que

desea, la calidad de la energía que aportan a la actividad es totalmente diferente que

cuando estás haciendo algo que se siente obligado a hacer, o algo que no es más

que un (ligeramente) mejor alternativa que la horrible status quo que se enfrenta.

Mientras que la desesperación puede empezar, en algún momento, si huyendo de una

situación negativa es por qué ha elegido para crear algo nuevo, el interruptor tendrá que

dar la vuelta. Tendrá que verdaderamente quieren seguir trabajando en la idea, de lo

contrario es probable que pierda la motivación para llevarlo a cabo, e irónicamente podría

terminar en el mismo lugar de partida, odiando cómo está gastando sus días. Hay

excepciones. Hay personas que tienen éxito en orden “para mostrar todos los que dijo que

podía no que estaban equivocados.” Sin embargo,

36 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

las personas tienden a ser (a) raro y (b) no siempre muy feliz, a pesar de su
éxito.

¿Por qué es tan importante el deseo

Hay cuatro preguntas que puede hacer antes de comenzar cualquier nueva empresa:

1. ¿Es factible, es decir, está dentro del ámbito de la realidad?

2. ¿Puedo hacerlo, es decir, ¿es factible para mí?

3. ¿Vale la pena hacer? ¿Habrá un mercado para lo que quiero

¿vender? ¿Existe la posibilidad de obtener una ganancia? ¿La gente apreciar lo que

estoy tratando de hacer? En otras palabras, ¿tiene sentido para poner en todo este

esfuerzo?

(Tenga en cuenta estas tres primeras preguntas son cuestiones de predecir, lo que subraya el

hecho de que Creaction y predicción pueden y deben trabajar juntos.)

4. ¿Quiero hacerlo?

Esta última pregunta es la que realmente importa: es lo que desea crear la nueva

empresa?

¿Por qué es fundamental que? O bien el riesgo es algo que desea, o es algo que lleva a

algo que desea. Si no es ninguna de estas, no hay razón para actuar o para responder a

las otras tres preguntas. Creaction, por definición, se aplica cuando usted se preocupa

personalmente acerca de lo que está tratando de crear, y no necesariamente en otro sitio.

Ahora, si querer para crearlo, a continuación, en el mundo conocido (Predictionbased),

puede tener sentido para pasar el tiempo y esfuerzo de preguntas uno, dos, y tres. Pero en

el mundo incognoscible, donde no se puede predecir el futuro, las respuestas a las tres

primeras preguntas son

 La importancia abrumadora del deseo 37

todos lo mismo: “No hay forma de saberlo.” Usted no sabrá hasta que realmente lo intente.

Se puede hacer toda la investigación de mercado que desea, pedir a todos lo que piensan

acerca de su idea, o especular interminablemente. Pero la única manera de descubrir

realmente si hay oro al final del arco iris es tomar una acción y ver qué pasa. Hasta que se

actúa, no se sabe.

Sin embargo, nada de eso importa hasta-y-a menos que responder a la cuarta pregunta:

¿Qué quiero hacer? Simplemente no hay forma en que van a dar a la empresa todo su

esfuerzo si su corazón no está en él, al menos hasta cierto punto.

El papel del deseo en la evaluación del riesgo

Una vez que quiere hacer algo, todo se replantea. La respuesta emocional negativa a

todas las incógnitas se reduce. La realidad no ha cambiado. Usted todavía no sabe lo que

está ahí fuera, pero encontrará una forma de evitar el problema, porque se preocupa por

lo que está tratando de hacer.

Digamos que usted trabaja para una empresa de maquinaria agrícola, y su jefe le indica la

asignación de encontrar la manera de vender productos de la compañía en Eastovia. Así es como

nuestros cuatro preguntas juegan a cabo:

¿Es factible? Usted no tiene ni idea de cómo configurar una red de

distribución y servicio en un país subdesarrollado o si su equipo es adecuado

a su terreno montañoso.

¿Puedes hacerlo? Tal vez. Tal vez no. Nunca has hecho nada como esto antes.

¿Vale la pena hacer? Que conoce el tamaño del mercado y si va a

ser rentable?

¿Lo quieres hacer? Bueno no. Es la idea del jefe.

38 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

La situación dos es exactamente lo mismo, pero tú son el que quiere vender maquinaria

agrícola en Eastovia. Le parece que es una gran oportunidad y usted tiene un deseo

apremiante a darle una oportunidad, en gran parte debido a la familia de su esposa vive

allí.

¿Cuál es el resultado probable en ambos casos? No es una pregunta difícil. En la primera

situación, donde el deseo es no parte de la ecuación, no son de ninguna prisa en hacer nada

porque la situación es tan incierto y desconocido. Va a seguir pensando acerca de lo que está

en contra y la búsqueda de más datos. Después de todo, es mejor estudiar con cuidado y

asegúrese de que todas las bases están cubiertas de poner en marcha, tienen no funciona, y

después que todo el mundo dice, “Usted no pensó en ello.” A lo mejor, va a tomar mucho del

tiempo, y en el peor, se lo puso en la parte inferior de la pila de cosas por hacer, sin quitar

ninguna acción real y la esperanza de que su jefe nunca da seguimiento, a pesar de que la

oportunidad podría haber sido real.

Pero la presencia del deseo altera todo eso. Porque quiere hacerlo, que son mucho

más propensos a tomar un primer paso inteligente, pequeño, hacia hacer frente al

desafío. Por ejemplo, la próxima vez que usted y su esposa a visitar a su familia, que

parar y ver algunos distribuidores locales y establecer una reunión exploratoria con el

ministro de gabinete de la agricultura. Y como vemos en el capítulo 6, su pasión por crear

algo nuevo hará que sea mucho más fácil de lograr que otros vienen junto con usted, ya

sea como inversores o empleados. Nadie va a estar comprometido con lo que está

haciendo si no ven su deseo, su creencia en su idea, y su disposición a tratar de lograrlo.

Cuándo parar y lo que sucede si su deseo se desvanece?

Hemos hecho el caso que el deseo es crítico. Y las probabilidades son que le llena de deseo a

medida que se ponen en marcha en cualquier nueva empresa se inicia. Pero:

 La importancia abrumadora del deseo 39

• Estás trabajando duro en algo que usted desea y golpea un parche

dura. ¿Cómo lidiar con la frustración?

• ¿Cómo se mantiene en contacto con el deseo, aceptando al mismo tiempo que va a

aparecer y desaparecer?

• ¿Cómo sabes cuando es algo más?

Estos están relacionados pero bastante diferentes preguntas. Vamos a tomar con el fin, a partir

de lo que se hace cuando los tiempos son realmente difíciles.

Por supuesto, cualquier persona que ha hecho algo difícil ha tenido momentos de

frustración, ira, decepción, e incluso desesperación. Pero como Jimmy Dugan (el

personaje de Tom Hanks) en Su propia liga dice acerca de jugar béisbol profesional

de las mujeres: “Se supone que ser duro. Si no era difícil, todos lo harían. Lo difícil . .

. es lo que hace grande “.

Al llegar a un golpe o una caída, hay dos cosas a tener en cuenta. La primera es que si sus

sentimientos tienen un impacto en su capacidad de crear lo que desea es enteramente su

opción. Es cierto que la frustración y la decepción repetida puede erosionar el deseo, pero no

tienen que hacerlo. Su capacidad de crear lo que quiere no es intrínsecamente afectada por la

forma en que puede sentir. Recuerde que todos los grandes artistas que tenían largos períodos

de miseria en el camino a la creación de sus obras maestras.

Es la cosa más natural que la gente experimente emociones negativas cuando sus deseos se

bloquean. Pregunte a cualquier bebé para su confirmación. En estos momentos, o incluso

períodos largos, tenemos esta elección: podemos reavivar nuestro poder creativo reafirmando

nuestro deseo de nuestra visión o podemos decidir que nuestra comodidad y el estado emocional

son más importantes que nuestra visión. La forma más fácil y rápida para aliviar nuestras

emociones negativas es pretender que no queremos lo que queremos o nos rendimos. Podríamos

pensar que nos sentimos mejor, pero no vamos a conseguir lo que queremos de esa manera. Aún

así, el dolor, la frustración, ira o desaparecerán. Decimos esto sin perjuicio; es su elección si

desea continuar o no.

40 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

Ya sea que elija la comodidad sobre el deseo o el deseo sobre el confort es totalmente su llamada.

En cuanto a la segunda pregunta, ¿cómo se mantiene en contacto con el deseo, aceptando

al mismo tiempo que va a aparecer y desaparecer? Bueno, sería bueno pensar que va a ser

cada vez más entusiasmado con su nueva empresa con el paso del tiempo. ¿Pero qué sucede

si no está? Es que algo malo? No necesariamente. Es bastante normal.

La realidad del día a día de la construcción de un negocio o crear algo nuevo puede ser

puesta, por lo que los cambios de entusiasmo son naturales. Esta es una de las razones por las

que adquirir fluidez con la sensación del deseo es tan útil. En un momento determinado en el

tiempo, puede que no sea apasionada. Pero ¿todavía lo quiere? Si la respuesta es sí, entonces

probablemente debería seguir adelante, incluso si decide alejarse del proyecto durante unos días,

o incluso unos pocos meses. Tomando un descanso es saludable, y que podría ayudarle a ganar

perspectiva. Al reanudar, actuar, aunque sólo sea durante unos minutos cada día. Actuando a

favor de sus deseos será crear un impulso, si se va a construir en absoluto.

Lo que nos lleva a la pregunta de ¿cómo saber cuando es sólo una y lo que
pensó que deseada ha sido explorado y encontrado para ser inalcanzable?

Las mismas preguntas que consiguió su pedido hoy mismo le puede dar una idea de si se debe

parar. Suponga que todavía tiene el deseo. ¿Ha demostrado a sí mismo que es imposible? O que

simplemente no puede hacerlo; que no está en su maquillaje? O que su idea, aunque es posible, no

es simplemente algo que cualquier persona más valora? O que requiere para proceder a pasar o

corre el riesgo de más tiempo, dinero, o la reputación de lo que desea? (Tendremos más que decir

sobre este tema en el capítulo 4.) Si la respuesta a alguna de estas preguntas es una verdadera sí,

es un indicador de que probablemente debería dejar de, tal vez de forma permanente o tal vez sólo

mientras se mantiene esa respuesta afirmativa. Después de todo, con el tiempo, la tecnología, lo

que puede hacer, y lo que otros quieren pueden cambiar. Sólo recuerde que las respuestas a estas

preguntas son todas las predicciones y que en la cara de la verdad desconocida, la predicción no es

fiable.
 La importancia abrumadora del deseo 41

Así que la respuesta simple es que el tiempo que usted todavía tiene el deseo, persisten,

aunque es posible que desee volver a equilibrar su enfoque más en otros deseos que parecen ser

prometedores más inmediato, empujando a éste hacia la parte inferior de la lista.

Sin embargo, si la pérdida de deseo parece permanente, es el momento de hacer algo

más. Una vez más, esto es común, también. Por ejemplo, lo vemos todo el tiempo con los

empresarios que están llenos de deseo cuando están en el proceso de conseguir sus

empresas en funcionamiento y luego pierden el celo cuando la empresa está en plena

marcha. Cuando esto sucede, es hora de que se vayan, ya sea vender o gire el

funcionamiento de la empresa a un profesional gerente y hacer otra cosa.

Una última situación

Tal vez usted dice que no tiene ni idea de cuáles son sus deseos más, después de la sublimación

de ellos durante tanto tiempo. ¿Qué se puede hacer para ponerse en contacto con ellos de nuevo?

La respuesta corta es, una vez más, actuar.

Aquí está la respuesta más larga, y pone de relieve por qué es tan importante para llegar a

dominar por el deseo. Imagine que durante los primeros veinte años de su vida, las cosas eran

en su mayoría sobre usted y conseguir lo que quieres. A continuación, se casó y tuvo hijos.

Durante los siguientes treinta años de su vida, ya no era principalmente sobre usted conseguir lo

que quería. Usted era ahora el segundo y su vida estaba a punto de su familia y conseguir lo ellos

querido. Considere que los treinta años de condicionamiento.

Ahora, usted es el síndrome del nido vacío. Para la mayoría de nosotros, la transición de regreso

a la primacía de nuestros propios deseos no sucede durante la noche. Se necesita tiempo y práctica.

Hay que acostumbrarse a querer cosas. ¿Cómo se siente? La sensación es diferente con las cosas

que pensar usted quiere. Actuar en favor de los que se sienten como auténticos deseos. Cuanto más

practiques, más rápido se va a clasificar mágicamente por sí solo, y con bastante rapidez, también.

Usted encontrará que usted no ha perdido la capacidad de deseo. Simplemente ha sido el sueño.
42 ¿Qué hacer cuando se enfrentan a lo desconocido

Cómo deseo fluye a través de todos los demás

elementos de Creaction

Un poco de presagio. Los cuatro capítulos siguientes se ocuparán de los cuatro elementos lógicos

que componen Creaction. El deseo es central para los cuatro. Si tocamos en esas cuatro piedras

angulares aquí, se puede ver por qué esto es así (y que no tendrá que correr el riesgo de aburrirle

con una corta barra lateral en cada uno de los cuatro capítulos siguientes señalar cómo el deseo es

una parte vital de lo que estamos hablando de).

Actuar rápidamente con los medios a su alcance. deseo ausente, en un contexto de

incertidumbre, simplemente tiene más sentido pensar, estudiar y predecir. ¿Por qué ir a lo

desconocido a menos que quiera? El deseo es la fuerza que te lleva a tomar medidas.

Evaluar su pérdida aceptable. Lo que puede pasar puede ser fijo, pero lo que eres complaciente

para pasar va a cambiar, basado en el deseo. Y si su límite es, de hecho, en realidad fija, el

deseo hace que sea más probable que va a ser creativos en la búsqueda de nuevas

fuentes de activos.

Construir sobre lo que encuentre. El deseo te mantiene en movimiento. De lo contrario,

en la cara de obstáculos, es fácil de detener. No sólo el deseo darle el impulso necesario

para seguir adelante, que le llevará a encontrar maneras de resolver los problemas. Esto

no es garantía de éxito, pero es lo mejor que puede hacer.

Traer a otras personas a lo largo. Nadie va a inscribir a menos que usted está

comprometido, y, obviamente, es su deseo de que te lleva a comprometerse.

 La importancia abrumadora del deseo 43

Solo empieza:
Un ejercicio para encontrar su deseo

Porque el deseo es una fuerza motivadora intrínseca, a veces no está del todo claro sobre sus

características específicas. (Por ejemplo, sí, usted sabe que usted quiere ayudar a la gente, pero que la

gente y cómo?)

Para ayudar a aclarar su deseo (s), anote una media docena de cosas que quiere. No ideales,

obligaciones, o intelectualmente lo correcto para hacer, pero las cosas que usted desea.

Encontrar un amigo o dos para entablar una conversación sobre:

1. Algunas de esas cosas que cada uno tiene en su lista.

2. Pedir a uno al otro como cada uno de ustedes sabe lo que una cosa o cosas que más desea y

la forma en que el deseo te hace sentir.

Probablemente va a terminar con una imagen más clara de lo que desea.

comida para llevar

1. No pasa nada hasta que tome el primer paso inteligente. Todos

ideas en el mundo no significa nada a menos que haga algo con ellos. Si no se

actúa, todo lo que tiene es un montón de ideas.

2. Pero antes de actuar. . . lo que necesita saber lo tú querer. Si tu

no llegar a desarrollar un fuerte deseo, las probabilidades son que nunca se verá a través de

su idea.

3. No es necesario estar obsesionado o incluso en el amor con la idea,

pero debe haber alguna razón que empuja hacia adelante. De lo contrario, no pasará

nada.