PRODUCTO 1 – INFORME DEL ANTE PROYECTO

ESTUDIANTE 1
ESTUDIANTE 2

Presentado al profesor:
PROFESOR

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
GESTIÓN EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
BUCARAMANGA
2019
 Tabla de contenido

1.1 TITULO DEL PROYECTO ........................................................................................................3

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION ............................................3
1.3 JUSTIFICACION ........................................................................................................................4
1.4 OBJETIVOS ................................................................................................................................5
1.4.1 Objetivo general. ...................................................................................................................5
1.4.2 Objetivos específicos. .........................................................................................................5
1.5 MARCO CONTEXTUAL ...........................................................................................................7
1.6 METODOLOGIA...................................................................................................................... 13
1.6.1 Tipo de estudio. .................................................................................................................. 13
1.6.2 Método de investigación. ................................................................................................. 13
1.6.3 Fuentes de información. .................................................................................................. 13
1.6.4 Técnicas e instrumentos de recolección de la información................................... 13
1.6.5 Población. ............................................................................................................................ 14
1.7 PLAN DE TRABAJO .............................................................................................................. 15
1.8 RECURSOS ............................................................................................................................. 16
1.8.1 Técnico. ................................................................................................................................ 16
1.8.2 Humano. ............................................................................................................................... 16
1.8.3 Financiero. ........................................................................................................................... 16
1.9 CRONOGRAMA ...................................................................................................................... 17
1.10 PRESUPUESTO ................................................................................................................... 18
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................. 19

2
 1.1 TITULO DEL PROYECTO

Estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora y

comercializadora de monturas para lentes en la ciudad de Bucaramanga.

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION

Se estima que en Colombia existen alrededor de 25 millones de personas que

necesitan corrección visual; donde cerca de 10 millones no la tienen. Como producto
de estas carencias se multiplican los riesgos de caídas, fracturas, accidentes de
tráfico y también se convierte en un factor que impacta negativamente en el
desempeño escolar de muchos niños y en su desarrollo social y emocional.1
Estas problemáticas llevaron a que el gobierno incluya estas necesidades en el
artículo 58- resolución 6408 de 2016 para que los lentes correctores externos en
vidrio o plástico sean incluidos dentro de los regímenes de salud contributivo y
subsidiado. 2
Además, el costo de los intermediarios encarece significativamente el precio de los
lentes y las monturas para los consumidores finales en esta situación lleva a que se
considere la creación de una empresa productora de monturas para lentes como
parte de la solución a estas problemáticas donde se pueda ofrecer un valor
agregado, un factor diferenciador, para los clientes finales a través de la posibilidad
de un canal directo de comunicación con la empresa que permita disminuir costos
de intermediación y permita al cliente participar activamente en el proceso de diseño
de las monturas para sus lentes donde pueda personalizar el diseño, marcarlo con
sus datos en caso de ser extraviadas para obtener un producto de excelente calidad
y diseño que satisfaga las necesidades personalizadas de cada cliente. Esta
estrategia ya ha sido utilizada con éxito por empresas de lentes en Europa con la
empresa Hawkers reconocida ganadora en España del premio nacional de
márketing y y oro en los premios eficacia entre otros3

1
EL UNIVERSAL, “Pobreza y discapacidad visual: relación costosa para un paciente”, (2019), Disponible en:
https://www.eluniversal.com.co/viernes/pobreza-y-discapacidad-visual-relacion-costosa-XB939000
2
MINSALUD, “Lineamiento para la implementación de actividades de promoción de la salud visual, control
de alteraciones visuales y discapacidad visual evitable (estrategia visión 2020)”, (2017), Disponible en:
https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/PP/ENT/lineamientos-salud-visual-
2017.pdf
3
REVISTA MOMENTOS, “Hawkers, revoluciona el mercado de las gafas y ya está en Colombia”, (2017),
Disponible en: https://revistamomentos.co/hawkers-revoluciona-el-mercado-de-las-gafas-y-ya-esta-en-
colombia/

3
Hay que considerar que un plan de emprendimiento requiere un análisis adecuado
de mercados, estudio técnico, estudio organizacional, normativo y unas adecuadas
proyecciones financieras para evaluar su viabilidad a largo plazo.
En Colombia, los proyectos de emprendimiento enfrentan obstáculos como las
cargas tributarias, barreras regulatorias, falta de tecnología e innovación. Por lo que
se hace necesario soportar el plan de negocios con estudios técnicos que soporten
el proyecto y sirvan de herramienta en la toma de decisiones al determinar las
estrategias organizacionales, operativas y de mercadeo y distribución que mejor
puedan servir al emprendedor para logara un negocio que pueda garantizar su
crecimiento y sostenibilidad convirtiéndose en una solución a los problemas
asociados con la salud visual antes mencionados y simultáneamente convertirse en
una oportunidad de desarrollo económico y social dentro del sector económico en
Santander.

1.3 JUSTIFICACION

Entre los problemas visuales más comunes en Colombia se tienen la miopía, la

hipermetropía y el astigmatismo. Se estima que para el año 2050 el 50% de la
población mundial padecerá algún tipo de miopía ya que es una problemática
creciente. En algunos casos, estos problemas pueden llevar a la ceguera, aunque
el 80% de estos casos son prevenibles o curables. En el caso colombiano, las
consultas por profesionales de la salud para problemas oculares sumaron más de
13 millones de consultas. 4
Para que esta oportunidad de negocio pueda ser aprovechada adecuadamente se
requiere realizar un estudio de factibilidad que considere los requerimientos
organizacionales, administrativos, técnicos y de mercados requeridos para que el
emprendimiento sea exitoso en un país donde la mortandad entre las nuevas
empresas llega al 30%5
Considerando esta necesidad para soportar un plan de negocios y aprovechar una
necesidad existente en el mercado se considera el desarrollo de un estudio de
factibilidad que caracterice adecuadamente los requerimientos de mercados, talento

4
EL ESPECTADOR, “Las enfermedades oculares más frecuentes en los colombianos”, (2018), Disponible en:
https://www.elespectador.com/vivir/las-enfermedades-oculares-mas-frecuentes-en-los-colombianos-
articulo-748645
5
EL HERALDO, “En Colombia, el 30% de las pymes no sobreviven antes de los cinco años”; (2018), Disponible
en: https://www.elheraldo.co/economia/en-colombia-el-30-de-las-pymes-no-sobreviven-antes-de-los-
cinco-anos-confecamaras-412471

4
humano, normativos, técnicos y financieros que deben tenerse en cuenta para que
la empresa planeada sea exitosa garantizando su crecimiento y sostenibilidad
convirtiéndose en una oportunidad atractiva para inversionistas o para considerar la
presentación de un plan de negocios ante fondos de financiación para
emprendedores aprovechando el soporte académico y el acompañamiento de la
Universidad Industrial de Santander para acercar el conocimiento al sector
empresarial contribuyendo al desarrollo económico de la región y acercando la
universidad al sector empresarial santandereano ofertando un producto de alta
calidad con diferentes valores agregados como diseños exclusivos y personalizados
y la posibilidad de aprovechar las tecnologías integradas de la comunicación para
una sólida campaña de promoción y publicidad en múltiples medios de
comunicación.

1.4 OBJETIVOS

1.4.1 Objetivo general.

Realizar un estudio de factibilidad para la creación de un proyecto de empresa

enfocado en la producción y comercialización de monturas para lentes inicialmente
en el área metropolitana de Bucaramanga.

1.4.2 Objetivos específicos.

 Determinar a través del estudio de mercados la información para productos

de lentes y monturas en el área metropolitana de Bucaramanga para
desarrollar las estrategias de mercadeo y distribución más convenientes para
el emprendimiento.
 Establecer las características administrativas y legales a través de un estudio
organizacional y administrativo donde se determinen los requerimientos
legales y de talento humano más convenientes para que la empresa pueda
desarrollar sus labores misionales.
 Estructurar el estudio técnico que permita determinar los requerimientos
adecuados para la producción de monturas de lentes estableciendo la
inversión requerida en activos fijos de producción y capital de trabajo para la
creación de la empresa.

5
 Desarrollar un estudio financiero donde se evalúen y se proyecten los
estados de ingresos, egresos que puedan soportar la rentabilidad y el
crecimiento de la empresa.

6
 1.5 MARCO CONTEXTUAL

SALUD VISUAL EN COLOMBIA Y SANTANDER

Entre los problemas de salud visual nos enfocamos en los de los defectos refractivos
en Colombia. Estos errores pueden representar la segunda causa de ceguera a
nivel mundial. Para Colombia se tuvo que la ceguera por estos errores no tratados
fue del 1,4%. En general, la hipermetropía disminuye con la edad, el astigmatismo
permanece estable y la miopía aumenta con la edad. Para el año 2011, el
departamento de Santander tenía un oftalmólogo por cada 26908 habitantes;
mostrando un desempeño mejor que el del promedio nacional que era de un
profesional por cada 29403 habitantes.6
A continuación, se presentan los datos de seguimientos por sexos y edades de las
principales afecciones visuales que pueden ser tratadas con lentes correctivos.

6
MINSALUD, “Análisis de situación de salud visual en Colombia”(2016), Disponible en:
https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/PP/ENT/asis-salud-visual-colombia-
2016.pdf

7
8
9
 Fuente: Ministerio de Salud

EMPRENDIMIENTO EN SANTANDER
La Ley 1014 de 2006, De fomento a la cultura del emprendimiento, crea un marco
institucional para favorecer la cultura del emprendimiento y donde las instituciones
de educación superior se convierten en actores activos en la promoción de esta
cultura. De esta manera, la Universidad Industrial de Santander planteó en su plan
de desarrollo una cultura institucional para la promoción del emprendimiento y la

10
cultura empresarial con el apoyo especial de los programas de ingeniería industrial,
gestión empresarial en la unidad de emprendimiento de la institución. 7
Iniciativas similares en varias otras instituciones de educación superior se han
integrado en la Red de emprendimiento de Santander, lo cual permite que la región
se encuentre posicionada entre los cinco primeros departamentos en la creación de
empresas en una iniciativa inter-institucional que apoya el surgimiento de nuevas
empresas con el fortalecimiento de la economía regional contribuyendo al bienestar
socio-económico de los emprendedores.8

AREA METROPOLITANA DE BUCARAMANGA

Mapa área metropolitana de Bucaramanga Fuente: AMB.

El área metropolitana de Bucaramanga comprende los municipios de Bucaramanga,

Girón, Piedecuesta y Floridablanca. Sus habitantes representan más de la mitad
de toda la población de Santander y más de la mitad de estos habitantes son
mujeres.9

7
UIS, “Fomento al emprendimiento”, (2017); Disponible en:
https://www.uis.edu.co/webUIS/es/investigacionExtension/convocatoriasProgramasApoyo/programasApoy
oConvocatoriasInternas/historialProgramas/2017/documentos/6.pdf
8
Red de emprendimiento de Santander, “Quienes somos”, Disponible en:
https://www.emprendedoresdesantander.com/#quien
9
OBSERVATORIO ÁREA METROPOLITANA DE BUCARAMANGA, “Observatorio área metropolitana de
Bucaramanga”, (2019), Disponible en: http://www.observatoriometropolitano.com.co:8080/

11
(Describa un texto a partir de fuentes secundarias sobre los antecedentes y origen
del tema de investigación, este texto debe relacionar la idea con su entorno.
Además, se debe comentar sobre la evolución del sector y las tendencias del sector
con respecto al tema. Describir el área geográfica de impacto del proyecto. Investiga
también sobre lo que otros han hecho con respecto al mismo problema que se está
investigando. Este texto se debe armar de forma secuencial cronológica, de los
tiempos antiguos hasta la época actual)

12
 1.6 METODOLOGIA

1.6.1 Tipo de estudio.

El tipo de investigación propuesta es un análisis de tipo descriptivo que permite

identificar las características más relevantes en la información para que con su
análisis soporte los procesos de toma de decisiones para el planteamiento de las
estrategias operativas, administrativas y comerciales de la empresa.

1.6.2 Método de investigación.

El método de investigación consistirá en un análisis donde se identifiquen los

componentes involucrados dentro de la información del proyecto. Este método
plantea una recopilación sistemática de información para luego ser procesada
estableciendo las estrategias y requerimientos que deberá considerar la empresa
para su constitución y operación.

1.6.3 Fuentes de información.

 Proyectos de investigación: Se considerarán proyectos de investigación

sobre problemáticas visuales para la contextualización de la problemática,
estudios técnicos para la fabricación de lentes y monturas, estudios de
caracterización de mercados que permitan conocer los hábitos y tendencias
de consumo del mercado considerado para la idea emprendedora.
 Leyes, decretos, resoluciones: Y otras normatividades vigentes relacionadas
con el emprendimiento propuesto.
 Fuentes noticiosas: Diarios, periódicos, noticieros y otras fuentes que
permitan conocer cambios relevantes en las condiciones de mercado que
contextualizan el emprendimiento planteado.

1.6.4 Técnicas e instrumentos de recolección de la información.

Para el estudio planteado se requerirán diversas fuentes e instrumentos de

recolección de información:
- Consultas en bases de datos: La consulta de la información relevante para la
empresa puede realizarse a través de las múltiples bases de datos de

13
 entidades comerciales, de salud, de noticias y gubernamentales existentes
para contextualizar la operación de la empresa.
- Encuestas de mercados: Consiste en la encuesta de hábitos y tendencias de
consumo donde se considerará una muestra adecuada sobre la población
objetivo para el proyecto que permita identificar características relevantes en
la población que sirva de base para la toma de decisiones estratégicas para
el emprendimiento proyectado.

1.6.5 Población.

El proyecto está dirigido a los más de un millón de habitantes del área metropolitana
de Bucaramanga que requieran solución para sus problemáticas visuales. Aunque
estos problemas visuales son más comunes en las poblaciones de infancia y
ancianos mayores, es cierto que estas problemáticas existen en todos los estratos
sociales y afectan tanto a hombres como mujeres. 10

10
AMB, “OBSERVATORIO METROPOLITANO DEL AMB”, (2018), Disponible en:
http://www.observatoriometropolitano.com.co:8080/

14
 1.7 PLAN DE TRABAJO

- Elaborar el marco de referencia: El marco de referencia debe considerar el

marco teórico donde se relacionan las características del mercado y del
proceso de producción y comercialización para la idea emprendedora
propuesta. También incluye el marco conceptual donde se relacionan los
conceptos que serán requeridos para la adecuada comprensión de la
investigación realizada y el marco legal y normativo que establece las
condiciones de operación que rigen la operación para el plan emprendedor
proyectado.
- Establecer la metodología: Para esta se considerarán los tipos de
investigaciones requeridas en las diferentes fases del estudio de factibilidad,
la propuesta para la determinación de una muestra de mercado
representativa que permita identifica los hábitos y tendencias de consumo
existentes en el mercado proyectado.
- Análisis del entorno: Se desarrolla el estudio del marco político, social,
económico y cultural que permita contextualizar el mercado donde se
desarrollará el plan emprendedor y que sirva de información soporte para la
determinación de las estrategias de operación, administración y comerciales
que favorezcan la operación de la empresa.
- Análisis de mercado: Que permita identificar las características de clientes
potenciales, competidores, proveedores y otros actores con participación
significativa dentro del mercado donde se desarrollará el plan emprendedor.
- Determinación de las estrategias de publicidad, precios, servicios, mercadeo
y distribución en base a la información previamente recopilada para la
caracterización del mercado.
- Caracterización de demanda y proyección.
- Análisis técnico que permita identificar los requerimientos de propiedades,
planta y equipos necesarios para que la empresa pueda operar
adecuadamente satisfaciendo los requerimientos de producción y calidad
para abastecer el mercado local.
- Análisis organizacional que permita identificar los perfiles de cargo
requeridos para que la empresa pueda operar eficientemente, así como
características legales que favorezcan la constitución de la empresa para su
ágil y adecuada administración.
- Desarrollo del estudio financiero que determine los requerimientos de
presupuestos y gastos; así como las proyecciones de flujos de caja que
permitan determinar la rentabilidad y viabilidad financiera del negocio.

15
 1.8 RECURSOS

1.8.1 Técnico.

- Equipo de cómputo: Para la elaboración de informes, investigación,

procesamiento de información.
- Impresora: Para la presentación de informes, encuestas de mercados.
- Internet: Para el acceso a bases de datos

1.8.2 Humano.

- Estudiantes: Quienes serán los encargados del desarrollo del proyecto

directamente.
- Profesor director: Coordinador de parte de la universidad que evaluará la
gestión realizada por los estudiantes y realizará acompañamiento para el
desarrollo exitoso del proyecto cumpliendo los estándares de calidad de la
Universidad.

1.8.3 Financiero.

Para el desarrollo de la presente investigación se considera necesario contemplar

los recursos relacionados con la gestión del talento humano que son los estudiantes
investigadores y los profesores coordinadores, también se consideran los recursos
requeridos para cubrir equipos de cómputo y servicios como Internet y transporte,
además de los costos de papelería asociados, especialmente impresiones.

16
 1.9 CRONOGRAMA

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4

ACTIVIDADES S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

Elaborar marco de referencia

Establecer metodologías a utilizar

Análisis del entorno

Análisis del mercado - Caracterización y proyección

demanda

Determinación de estrategias de mercadeo y distribución

Estudio técnico

Estudio organizacional, legal, normativo

Estudio financiero

Consolidación documento de investigación

Fuente: Elaboración propia

17
 1.10 PRESUPUESTO

RESPONSABLE Valor estimado

ITEM UNIVERSIDAD EMPRESA ESTUDIANTE
Supervisión
X
universidad $ 1.600.000
Costo estudiante X $ 800.000
Papelería X $ 200.000
Transporte y
X
servicios $ 400.000
Equipos de
X
cómputo $ 800.000
TOTAL $ 3.800.000

Se estima una duración del proyecto de 4 meses con dedicación de medio tiempo
por parte de estudiantes investigadores y del profesor supervisor.

18
 BIBLIOGRAFIA

EL UNIVERSAL, “Pobreza y discapacidad visual: relación costosa para un

paciente”, (2019), Disponible en: https://www.eluniversal.com.co/viernes/pobreza-y-
discapacidad-visual-relacion-costosa-XB939000
MINSALUD, “Lineamiento para la implementación de actividades de promoción de
la salud visual, control de alteraciones visuales y discapacidad visual evitable
(estrategia visión 2020)”, (2017), Disponible en:
https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/PP/ENT/linea
mientos-salud-visual-2017.pdf
EL ESPECTADOR, “Las enfermedades oculares más frecuentes en los
colombianos”, (2018), Disponible en: https://www.elespectador.com/vivir/las-
enfermedades-oculares-mas-frecuentes-en-los-colombianos-articulo-748645
EL HERALDO, “En Colombia, el 30% de las pymes no sobreviven antes de los
cinco años”; (2018), Disponible en: https://www.elheraldo.co/economia/en-
colombia-el-30-de-las-pymes-no-sobreviven-antes-de-los-cinco-anos-
confecamaras-412471
AMB, “OBSERVATORIO METROPOLITANO DEL AMB”, (2018), Disponible en:
http://www.observatoriometropolitano.com.co:8080/
MINSALUD, “Análisis de situación de salud visual en Colombia”, (2016), Disponible
en:
https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/PP/ENT/asis-
salud-visual-colombia-2016.pdf
UIS, “Fomento al emprendimiento”, (2017); Disponible en:
https://www.uis.edu.co/webUIS/es/investigacionExtension/convocatoriasPrograma
sApoyo/programasApoyoConvocatoriasInternas/historialProgramas/2017/documen
tos/6.pdf
Red de emprendimiento de Santander, “Quienes somos”, Disponible en:
https://www.emprendedoresdesantander.com/#quien
Esta bibliografía crecerá cuando se vayan relacionando otras fuentes para los
estudios requeridos en el estudio de factibilidad

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