UNIVERSIDAD DEL SINÚ - ELÍAS BECHARA ZAINUM

PLAN DE NEGOCIOS
NATAL

1 DATOS DE LA EMPRESA
1.1 Nuestra empresa
Natal es una marca inspirada en la madre naturaleza y en el poder que cada mujer
tiene desde el momento en que nace. Producimos aceite de coco artesanal 100%
natural y amigable con la naturaleza quien nos dio la vida, es un producto elaborado
por las manos emprendedoras de madres cabeza de hogar que fabrican con gran
esmero el aceite de coco ayudando a cada mujer a convertirse en la mejor versión
de ella misma.

1.1 Misión
Extraemos de forma sustentable los frutos de la naturaleza y los transformamos en
productos que ayuden a la mujer a encontrar la mejor versión de sí mismas.

1.2 Visión
Para el 2024, Natal estará posicionada como la empresa líder en el mercado de los
aceites de coco y será reconocida en el país por su alto compromiso con el cuidado
del medio ambiente y el progreso de las madres cabeza de hogar del municipio de
Arboletes – Antioquia.

1.3 Valores
 Creatividad
 Equilibrio
 Responsabilidad
 Búsqueda de la excelencia

1.4 Localización
La planta de producción se encuentra localizada en el Arboletes – Antioquia,
municipio ubicado en el norte del Golfo de Urabá cuenta con una extensión
superficial de 716 km2 y con 12 km de playa. Cuenta con una población aproximada
de 40.000 habitantes distribuidos de la siguiente manera: Raza negra 40%, raza
india 20%, raza mestiza 30% y raza blanca 10%. Su principal economía es la
agricultura y la ganadería a nivel rural y a nivel urbano, turismo, transporte, cargos
que genera la administración municipal, la salud, educación, saneamiento básico,
los distintos programas sociales, empresas y microempresas públicas y privadas
con asientos en el municipio.1
1.5 Actividad económica
CIIU. 477203 Venta al por menor de artículos de perfumería, de tocador y
cosméticos en comercios especializados

2 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
A continuación se analizarán algunos aspectos que podrían o no llegar a afectar a
la empresa, esto, con el objetivo de determinar futuras oportunidades y amenazas
de la industria.

POLÍTICO/LEGAL DESCRIPCIÓN
Los programas de gobierno podrían o no,
Programas como fondo
promover la creación de nuevas empresas e
emprender, SENNOVA, etc.
impulsar el desarrollo de las MIPYMES,

"Por medio de la cual se

adopta una Reforma Tributaria
estructural, se fortalecen los
Ley 1819 de 29 de diciembre 2016 mecanismos para la lucha
contra la evasión y la elusión
fiscal, y se dictan otras
disposiciones"

"Por medio de la cual se

promueve el empleo y el
emprendimiento juvenil, se
Ley 1780 del 2 de mayo de 2016 generan medidas para superar
barreras de acceso al mercado
de trabajo y se dictan otras
disposiciones."
Por la cual se adopta la Guía
de Capacidad para la
RESOLUCIÓN 003773 - NOVIEMBRE 10/2004
Fabricación de Productos
Cosméticos.

1
Nuestro municipio, alcaldía municipal de Arboletes Antioquia, octubre 22 2018, 12:46 pm,
http://www.arboletes-antioquia.gov.co/municipio/nuestro-municipio

RESOLUCIÓN 003774 - NOVIEMBRE 10/2004
RESOLUCIÓN 1333 - JUNIO 30/2010
RESOLUCIÓN 1229 - ABRIL 23 DE 2013
ECONOMÍA
Proyecciones
Por la cual se adopta la Norma
Técnica Armonizada de
Buenas Prácticas de
Manufactura Cosmética y la
Guía de Verificación de
Buenas Prácticas de
Manufactura Cosmética.
Adiciones a la Resolución 797
– Criterios de homologación de
la codificación en materia de
cosméticos. Formatos para la
Notificación Sanitaria
Obligatoria (NSO) de
productos cosméticos, su
renovación, reconocimiento y
cambios.
"Por la cual se establece el
modelo de inspección,
vigilancia y control sanitario
para los productos de uso y
consumo humano"
DESCRIPCIÓN
Estancamiento en el consumo
comestible del aceite de coco
se prevé el reemplazo del uso
comestible por el usos
cosmético
El coco ahora da un 75%
aproximado de aceites
láuricos, pero en los próximos
12 años, se espera que esa
porción disminuya a dos
tercios (Green 1991).
Los aceites lauricos seguirán
siendo los más apetecidos por
la industria de la belleza
 Desde la Economía Naranja, el
emprendedor
Economía naranja podrá recomenzar y repensar
el sistema, a partir de la
creatividad y el sector cultural
Las expectativas señalan que
habrá un crecimiento cercano
a 3,5%, que sería el más alto
de los últimos cinco años. Ello
dependerá del desempeño de
Comportamiento de la economía colombiana
sectores importantes en los
que están sembradas las
esperanzas, como industria,
agroindustria, construcción,
turismo y sector financiero.
Según la Universidad de La
Sabana la actual política fiscal
del Gobierno causará, entre
otros efectos, un incremento
anual de la inflación en un
0,93% y una desaceleración
Poder adquisitivo en la demanda de productos y
servicios superior al 5%.
"hasta un 30% podría caer el
poder adquisitivo de los
colombianos por culpa de la
reforma tributaria" –
Universidad de la Sabana
SOCIAL DESCRIPCIÓN
Prosumer: Las personas son
Prosumer consumidores y productores
de información.
Tendencia a valorar los
productos personalizados
Comportamiento Millennials
incluso sino son de marcas
reconocidas
Promoción de hábitos y estilos
de vida saludables
Cultura, gustos típicos Preocupación de la mujer por
verse bellas, tendencia a
alargar la juventud
TECNOLOGÍA DESCRIPCIÓN
Mientras que en el 96,5 por
ciento de los hogares
colombianos hay al menos un
teléfono celular, solo el 89,5
por ciento de estos cuenta con
Internet
acceso a uno de los servicios
básicos fundamentales: el
agua, esto demuestra la
necesidad de estar
permanentemente conectados.
Existe una tendencia creciente
Compras y ventas virtuales.
a las compras por internet
La bancarización no es un
proceso que solo debe ser
Bancarización a personas naturales aplicado por las personas
jurídicas, sino también por las
personas naturales.
Uso de las redes sociales
Tendencias en los canales de distribución
como canal directo
MEDIOAMBIENTAL DESCRIPCIÓN
Tendencia al uso de empaques ecológicos Bolsas reutilizables
En su elaboración se descarta
la utilización de cualquier tipo
Uso de telas orgánicas
de químico, ni pesticidas o
fertilizantes.
Los clientes están dispuestos a
Tendencias a productos sostenibles/ eco pagar montos superiores por
amigables productos que sean
ecológicos.

3 Análisis del micro - entorno

3.1 Clientes – Consumidores

Venta directa al consumidor (El clientes es el mismo consumidor)
Perfil1. Mujeres desde los 15 hasta los 37 años con acceso a internet que cuentan
con redes sociales, con tendencias a crear contenido en las redes. Son personas
preocupadas por el cuidado del medio ambiente y valoran las marcas eco –
amigables, Valoran los productos personalizados, las experiencias más que los
bienes y la opinión de los influenciadores.
Perfil 2. Mujeres a partir de los 38 años, de estrato medio a alto, preocupadas por
su cuidado personal y la preservación de su belleza natural. Valoran los productos
de calidad y analizan el costo – beneficio de los productos que esperan consumir.
Venta directa al cliente (Con intermediación)
Mypimes de la región que desean obtener el producto en grandes cantidades para
comercializarlo al consumidor final a través de venta directa o plataformas digitales.

3.2 Productos sustitutos.

 Productos cosméticos para el cuidado de la piel y el cabello que no
contienen el aceite de coco como ingrediente esencial.
 Aceites lauricos de uso cosmético como el aceite de almendra y el aceite de
palma.
 Productos naturales destinados para el mismo uso.
3.3 Stakeholders (Usuarios)
 Entes gubernamentales
 Entes territoriales
 Comunidades del municipio de Arbolete.
 Madres cabeza de hogar del municipio de Arboletes y sus familias.
 Organizaciones pro- cuidado del medio ambiente.
 Comunidad en redes sociales.
3.4 Proveedores
Nuestro principal proveedor serán madres cabezas de hogar del municipio de
Arbolete en Antioquia, convocadas y capacitadas a través de fundaciones aliadas.
Contaremos con una política de priorización por la mano de obra local en los
distintos servicios que se requieran durante la operación de nuestra empresa.
En el municipio hay carencia de apoyo profesional y económico para proyectos
locales, y déficit de equipos tecnológicos lo que dificulta la contratación de
proveedores que cumplan con toda la normatividad y requerimientos.
 3.5 Competidores

Competencia
Descripción VITAL aceite_de_coco_monteria acitemarcoco
Localización Córdoba y Antioquia Montería Antioquia
Canales Instagram, tienda física Instagram Instagram

Sistema de pago Transferencia, Giros Transferencia, Giros

nacionales, pago directo Transferencia, Giros nacionales nacionales

Impacto social Producción en manos de

madres cabeza de hogar
Impacto ambiental Producción artesanal Producción artesanal Producción artesanal
Logística de
distribución Entrega directa Servicio de mensajería Servicio de mensajería
Prensado en frío,
Productos y servicios
Prensado en frío, Presentación presentación de 125,
(atributos)
de 120, 250 y 500 mlg 250, 450 ml y roll on
$12.000, $20.000,
Precios
$19.000, $29.000,$49.000 $35.000 y $5.000