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Versión: Septiembre 2012
Revisor: Magdalena Arredondo

 
      Punto de equilibrio 
 
por Alma Ruth Cortés  

El punto de equilibro es aquel en el cual lo ingresos totales son iguales a los costos totales (de producción
y de operación); esto significa que el volumen de ventas o ingresos, igualan a los costos totales de la
empresa, por lo que no se reportan utilidades, pero tampoco pérdida, como se dice coloquialmente: se
quedan tablas.

Para determinar el punto de equilibrio, es necesario primero entender el concepto de contribución

marginal. La contribución marginal es la utilidad que contribuye a cubrir los costos fijos de la empresa.
Podemos tener en una empresa la contribución marginal a la producción, que es la diferencia entre las
ventas o ingresos de una empresa, menos sus costos de producción variables, si a esta contribución
marginal a la producción, le restas ahora los costos variables de operación (que pueden ser de venta y/o
de administración), da como resultado la contribución marginal total.

Esta contribución marginal total es con lo que cuenta la empresa (utilidades) para cubrir los costos fijos de
operación y de producción. Para entender mejor estos conceptos vas a trabajar el ejemplo de la empresa
Sol y Luna, S.A., que produce sólo un artículo y necesita conocer el punto en el cual sus ventas sean
iguales a sus costos totales. Considera la siguiente información:

Precio de venta por unidad $45

Costos variables por unidad $25
Costos fijos totales $25,000

Este método se apoya en la contribución marginal o utilidad marginal. Recuerda que la contribución
marginal iguala los ingresos por ventas menos los costos variables de producción y operación.

En la tabla 1 se muestra un ejemplo:

Contribución marginal por unidad: %

Precio de venta $ 45.00 100
- Costos variables $ 25.00 55.555
= Contribución marginal $ 20.00 44.444
Tabla 1. Ejemplo.

Ahora puedes determinar el punto de equilibrio en términos de unidades vendidas. Dado que cada unidad
vendida reporta $20.00 de contribución marginal, y además puedes responder a la pregunta: ¿cuántas
unidades tendrá que vender para cubrir $25,000 de costos fijos totales que tiene la empresa?

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Revisor: Magdalena Arredondo

Así tienes que:

CF
PE = Ecuación 1
CM

Donde:

PE = Punto de Equilibrio
CF = Costos Fijos totales
CM = Contribución Marginal

Adicionalmente, tienes el porcentaje de contribución marginal:

%CM = Contribución marginal entre precio de venta

$25,000
PE =
20

PE = 1,250 unidades
Esto quiere decir que para no ganar ni perder se tienen que vender 1,250 unidades.

Entonces, para obtener el punto de equilibrio en términos de ingresos, se tiene:

CF
PE = Ecuación 2
%CM

$25,000
PE =
.44444

Nota: el 0.44444 sale de dividir la contribución marginal unitaria en pesos entre el precio de venta unitario
en pesos.

PE = $ 56,250
Esto quiere decir que para no ganar ni perder se tienen que vender $56,250 pesos.

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Versión: Septiembre 2012
Revisor: Magdalena Arredondo

Ve ahora en la tabla 2 la comprobación de lo anterior por medio de un estado de resultados:

Sol y Luna, S.A.

Estado de resultado del 1 al 30 de Abril de 20XX

Venta: (1,250 unidades a $45 por unidad) $ 56,250.00

menos:
Costos variables (1,250 unidades a $25 por unidad) $ 31,250.00
igual:
Contribución marginal $ 25,000.00
menos:
Costos fijos totales $ 25,000.00
Utilidad antes de impuestos $ -
Tabla 2. Estado de resultados.

¡No existe utilidad ni pérdida!

Referencias 

Horngren, C. T., Foster, G., y Datar, S. M. (2002). Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial
(10a. ed.; J. S. Coro y S. Campillo, Trads.). México: Pearson Educación. [Versión en línea].
Recuperado el 8 de junio de 2012, de la base de datos Bibliotechnia de la Biblioteca Digital de la
UVEG.

Ramírez, D. (2002). Contabilidad Adminstrativa (6a.ed.). México: McGraw Hill.

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