Las matrices estratégicas son representaciones que sintetizan algunos de los factores,

parámetros o características mas relevantes para seleccionar el tipo de estrategia mas apropiada
en función de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los recursos y
capacidades de la empresa.

Las matrices combinan factores internos del negocio con otros externos del negocio o
concernientes al sector o industria en el cual opera.

Hay dos tipos de matrices:

1- De posicionamiento: ofrecen una imagen de la posición global de una organización o de

alguno de sus negocios con referencia al mercado o entorno en el cual opera.

2- Matrices de evaluación: posisionando o no el negocio, ofrecen una valoración de algunos

aspectos de la organización internos (F y D) o externos (O y A), que proporcionan una
orientación acerca del tipo de acción estratégica más acorde con esa realidad apreciada, prevista
o valorada.

Las matrices son solo herramientas de diagnostico y nunca hay que considerarlas criterios de
decisión. Permiten elaborar pronósticos orientativos.

Ventajas de emplear las matrices en el análisis estratégico:

§ Es simple

§ La descomposición por negocios permite fijar estrategias diferenciadas

§ El proceso de construcción fuerza a la reflexión

§ El carácter sintético y visual de las matrices hace que puedan ser fácilmente comprendidas

Otra manera de agrupar las matrices es en función de las etapas en las cuales pueden ser
utilizadas:

1- Matrices a aplicar en la fase de acopio de datos: pertenecen las matrices de evaluación de

factores internos y externos, y la matriz de perfil competitivo

2- Matrices a utilizar en el proceso de “adecuación” o relación de los factores considerados:

estas son matrices de posicionamiento (BCG, FODA, etc.)

3- Matrices a utilizar en la fase o etapa decisoria: después de las dos etapas anteriores se debe
pasar a la acción estratégica, o sea, a definir la estrategia a elegir

Etapa de insumos o acopio de datos

La matriz EFE

La matriz de Evaluación de Factores Externos trata de presentar, en un cuadro de doble entrada,

los factores críticos de éxitos relacionados con el entorno (O y A), y por otro, los valores
asignados a cada uno de estos factores en función de su contribución al éxito de la empresa.

La primer columna refleja los factores del entorno, y la segunda columna reparte
porcentualmente el peso adjudicado a cada factor en función de la consideración que su
importancia merece de cara a la consecución del éxito o fracaso.

La tercer columna recoge los valores de cada factor en relación con el negocio en cuestión.

La cuarta columna recoge el resultado de la multiplicación de los pesos asignados a cada uno de
los factores por las clasificaciones asignadas en la tercera.

La matriz EFI

La matriz Evaluación de Factores Internos es un cuadro de doble entrada que evalúa por una
parte los factores críticos de éxito relacionados con los recursos y capacidades de la empresa y,
por otra, los valores asignados a cada uno de estos factores en función de su contribución al
éxito de la empresa.

La primer columna refleja los factores internos críticos.

La segunda columna reparte porcentualmente el peso adjudicado a cada factor en función de la

consideración que su importancia merece de cara a la consecución del éxito o fracaso.

La matriz del Boston Consulting Group (BCG)

Es una matriz de crecimiento-participacion, es un indicador gráfico de la situación de necesidad

o generación de recursos que tienen los productos de la empresa. Fue creada para respaldar las
estrategias diferenciadas de aquellas empresas unidimensionales que compiten en varios
mercados o sectores.

En la matriz se presentan las diferencias entre las diferentes divisiones en forma gráfica y de
términos de porcentajes relativos del mercado que están alcanzando y de la tasa de variación o
crecimiento de la industria o sector en el que opera.

La participación relativa en el mercado es la relación existente entre la posición del mercado que
corresponde a una división en una industria concreta y aquella que está ocupada la empresa
rival más importante en idéntico sector de actividad.

La tasa de crecimiento del mercado como medida del atractivo, tanto actual como potencial, que
tiene el sector para la empresa.

El circulo representa una UEN, siendo el tamaño de circulo proporcional a la importancia de los
ingresos de dicha UEN en el total de la organización.

La BCG es una representación gráfica de uno o varios sectores en los que opera la empresa.

Los cuatro cuadrantes se identifican con situaciones de combinación de participación en

mercado y crecimiento de las ventas.
La matriz BCG permite:

1- Conocer la posición en un determinado momento

2- Ver la evolución por comparación entre la realización de dos matrices en momentos

diferentes del tiempo, pero en un modo permite predecir el futuro y consecuentemente elegir la
estrategia más efectiva.

La BCG financiera es como un espejo de la otra

La matriz McKensey

Es una matriz de portafolio y de posisionamiento, posisiona los negocios de la corporación en un

cuadro con nueve sectores.

Dos factores: el externo y el interno, y los ejes ponderan