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INTRODUCCIÓN
La globalización crea un entorno de oportunidades y riesgos, los ejecutivos deben afrontar los
constantes cambios en muchos ámbitos, es decir superar retos cada vez mayores, debido a esto no
sorprende que entre en un 50% y 70% de iniciativas de cambio estructural en las organizaciones
fracasan. Por ello la diferencia entre ejecutivos que dirigen empresas que superviven de las que no
está marcada por su capacidad de implementar eficazmente dichos cambios organizacionales, los
autores nos transmiten que la clave para ello reside en el personal, ya que se debe conseguir que
entiendan la necesidad del cambio organizacional, de estar dispuestos a llevarlo a la práctica y
hacerlo bien asignándose los recursos necesarios.
Sentenciaba Darwin en su teoría de la selección natural de las especies: “No sobrevive el más fuerte
si no quien mejor se acomoda a los cambios “: Dicha sentencia es fácilmente aplicable a las
empresas, ya que, no teniendo una vida biológica tienen una vida organizacional y no están exentos
a cambios que puedan presentarse en la sociedad y estos ser potenciales agentes nocivos a la
empresa. No notar la necesidad de cambio de estrategia frente a un agente externo a llevado a
muchas empresas a perder liderazgo en sus ventas y otras lamentablemente dejado de existir.
Todas las empresas deberían tener personal destinado al monitoreo de los fenómenos que puedan
presentarse en el mercado y que a la detección de estos cambios poder aplicar técnicas
organizacionales con el fin de reducir el impacto negativo que pudiera presentarse .
SEGUNDA BARRERA: No moverse en la dirección del cambio organizacional
Esta barrera surge cuando una vez comprendida la necesidad del cambio la empresa no es capaz
de hacerlo, ocurre porque a pesar de que su personal sepa cómo realizar el cambio no dispone de
una hoja de ruta y solo continúa haciendo aquello a lo que está acostumbrado. Este tipo de
resistencia al cambio es a menudo el más difícil con el que lidiar, para solucionar esto los líderes
empresariales deben invocar la necesidad de una nueva dirección estratégica, proporcionar una hoja
de ruta y presentar una visión que inspire al personal.
Muchas veces las personas no se comprometen con el cambio porque no saben lo que va a pasar.
Por no saber como actuar. A razón de que lo nuevo no es algo definido, por lo tanto una forma de
defenderse de lo desconocido es agarrándose de lo conocido y, consecuentemente negando lo
nuevo.
Un proceso de cambio ocurre de forma muy eficiente si todos están comprometidos, para que las
personas se comprometan, estas no pueden ser atropelladas por el proceso, Y para que se
considere a las personas como parte del proceso de cambio es necesario conocer sus valores, sus
creencias, sus comportamientos.
En los años 90, el internet ganó protagonismo y el consumidor lo vio como un medio más atractivo
para hacer el seguimiento de los envíos. Se tomó la decisión estratégica de crear una web y lanzar
un nuevo servicio, por tanto, se frenarían costos en la construcción de call centers. Se experimentó
un aumento de ingresos, pero los clientes aún solicitaban el servicio de los call centers para un
seguimiento más detallado. Al principio muchos de los profesionales de estos call center no estaban
adecuadamente capacitados por ello se ideó que era necesario capacitaros en distintas áreas para
que puedan responder a la mayoría de preguntas y por medio de encuestas determinar las
preguntas más recurrentes.