Materia: Derecho Comercial y Empresario.

Profesora: Norma Castruccio.

Profesor adscripto: Omar Duarte.
Fecha de entrega: 17/04/19.
Tema: Contrato de concesión.
Sede: Formosa.
Alumnos: Álvarez Sofía, Duarte Noelia. DNI: 41.176.629 - 40.839.224.
Título del trabajo: Análisis del contrato de concesión, trabajo práctico n° 2.
Comisión: Única.
Índice:

Introducción .......................................................................................................................2
Desarrollo ..........................................................................................................................3
Cuadro comparativo ..........................................................................................................9
Anexo ..............................................................................................................................12
Conclusión .......................................................................................................................16
Bibliografía ......................................................................................................................17

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Introducción:

En el presente trabajo, expondremos el análisis del contrato de concesión dentro de los

parámetros establecidos por los profesores a cargo de la catedra. Exteriorizaremos su in-
vestigación según la legislación anterior, el código civil y comercial de la nación y auto-
res propuestos por la catedra. Enseñaremos su definición, características, composición,
obligaciones de las partes, etc.

Ilustraremos también un cuadro comparativo con otros contratos, sus diferencias y simi-
litudes.

Contará con un anexo que tendrá un ejemplo del contrato de concesión con la identifica-
ción de su respectiva regulación en el código civil y comercial.

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Desarrollo:

Anterior a la unificación del código civil y comercial, la figura del contrato de concesión,
era atípica ya que no existía regulación sobre este, sino que pertenecía a la clase de con-
tratos con finalidad distributiva comercial, categoría a la cual solo hace referencia en su
art.1511 inc. B. del nuevo código civil y comercial.

Contrato de concesión ‘’Es de naturaleza mixta y de extraordinario auge en el tráfico

actual, en virtud del cual grandes empresas fraccionan su mercado en pequeñas zonas
asignadas a sus concesionarios con ventajas sobre utilización de agentes. ’’ 1

El código civil y comercial en el artículo 1502° establece que hay contrato de concesión
cuando el concesionario, que actúa en nombre y por cuenta propia frente a terceros, se
obliga mediante una retribución a disponer de su organización empresarial para comer-
cializar mercaderías provistas por el concedente, prestar los servicios y proveer los re-
puestos y accesorios según haya sido convenido.

Uno de los aspectos relevantes de este contrato es que el concesionario actúa en su propio
nombre e interés, por lo que debe soportar los riesgos derivados de la actividad.

La doctrina Belga sustenta una definición contenida en la ley del 27 de julio de 1961, en
su artículo 1° según el cual el concesionario de venta exclusiva es el comerciante que
ostenta el derecho a vender a titulo exclusivo los artículos o productos de un fabricante
concedente en su propio nombre y por su propia cuenta.

Las partes que intervienen en este contrato son:

El concedente que es la persona que se obliga a proveer a la otra parte mediante una
retribución, productos o mercaderías fabricados por el para su comercialización, a que
presten sus servicios, proveer los repuestos y accesorios en nombre y por cuenta del otro
obligado para a su vez introducir sus bienes en el mercado. El concesionario es la persona
que se obliga a disponer de su organización empresarial para comercializar mercaderías
provistas por el concedente, prestar los servicios y proveer los repuestos y accesorios
según haya sido convenido, actúa en nombre y por cuenta propia frente a terceros.

La doctrina Francesa ofrece una serie de características propias de este contrato:

1
Broseta pont, libro manual de derecho comercial de Vitolo Daniel Roque. Editorial Estudio. Ciudad au-
tónoma de Buenos Aires, 2016.

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 1. El concesionario tiene clientela propia, aunque esta se halle conectada a la fama
y prestigio de los productos fabricados por el concedente.
2. El concesionario compra para revender por cuenta propia y obtener como remu-
neración el beneficio de la reventa y no una comisión.
3. Entre concedente y concesionario media una doble exclusiva, y en este sentido la
exclusiva en favor del concesionario se distingue de la mera habilitación o auto-
rización que se da a ciertos revendedores de marcas muy acreditadas que, sin em-
bargo no disfrutan de exclusividad.

Características:

1. Consensual: el contrato de concesión se perfecciona con el mero consentimiento,

que crea ya las obligaciones emergentes del contrato.
2. Bilateral: ambas partes resultan obligadas luego de su formación.
3. Oneroso: hay ventajas reciprocas. El concesionario obtiene una ventaja econó-
mica consistente en lo que los terceros abonaran por encima del precio que él debe
pagar al concedente. El concedente recibe el precio del concesionario y a la vez
los beneficios de la de la difusión de sus productos de marca por medio de la red
de sus concesionarios.
4. De tracto sucesivo: pues necesariamente se cumple en el tiempo, determinado o
determinable.

Elementos:

1. Autorización para adquirir productos del concedente: el concedente decide sepa-

rar una actividad que le compete y otorga esa autorización al concesionario, de
comprar para revender los productos del concedente en una zona determinada.
2. Prestación o explotación de la concesión a nombre propio: la prestación del ser-
vicio de pre y posventa a nombre, es por cuenta y a riesgo del concesionario. El
concedente celebra el contrato para prestar el servicio, para asegurarlo, incluso en
mejores condiciones, a los terceros. Por su parte el concesionario asume como
principal obligación y adquiere también como principal derecho, la realización de
la explotación concedida.
3. Autonomía: el concesionario desempeña sus funciones con autonomía, en el sen-
tido de que no se encuentra vinculado por una relación de dependencia jurídica,

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 pero sí existe una subordinación técnica y económica que pone en manos del con-
cedente importantes decisiones, como por ejemplo zona en que el concesionario
debe actuar, modo de efectuar las ventas, stock de repuestos que debe mantener,
la determinación del precio sugerido de reventa y la participación del concesiona-
rio o su ganancia le es fijada por el concedente.
4. Exclusividad: se trata de una exclusividad de aprovisionamiento. El concesionario
es exclusivo en su zona, implica también que no pueden comercializarse produc-
tos de otra marca y comporta la obligación del concedente de sólo aprovisionar a
aquellos que son sus concesionarios designados y no vender directamente al con-
sumidor. El nuevo código civil y comercial no lo constituye como un elemento
obligatorio, de igual manera lo mencionamos.
El artículo 1503° del código civil y comercial de la nación estable que, excepto
pacto en contrario:
 La concesión es exclusiva para ambas partes en el territorio o zona de in-
fluencia determinados. El concedente no puede autorizar otra concesión
en el mismo territorio o zona y el concesionario no puede, por sí o por
interpósita persona, ejercer actos propios de la concesión fuera de esos
límites o actuar en actividades competitivas;
 La concesión comprende todas las mercaderías fabricadas o provistas por
el concedente, incluso los nuevos modelos.

Formación del contrato:

1. Consentimiento: el contrato nace con el consentimiento, el cual se produce al

conformarse el acuerdo de voluntades entre las partes y se concreta en la de-
claración y exteriorización de la voluntad de las mismas. Esta declaración de
voluntad debe ser realizada con discernimiento, intención y libertad.
2. Capacidad: Sea que se la considere como un elemento del contrato, o como
un presupuesto de validez, debe regirse por las normas generales de la capa-
cidad contempladas por el Código Civil y Comercial de la nación.
3. Objeto: El objeto contractual del contrato de concesión comercial es el nego-
cio jurídico complejo de distribución comercial.

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 4. Forma: Puede ser celebrado por instrumento público o privado y aun verbal-
mente, en virtud del principio de libertad de formas que consagra nuestro Có-
digo Civil y comercial en su art. 284°.

Tipos de concesión que existen:

La concesión privada es a lo que nos referimos con el desarrollo efectuado hasta el mo-
mento. No obstante, la concesión publica, es materia de derecho administrativo es decir
del ámbito del derecho público, es aquel por el cual un particular, que deviene concesio-
nario en virtud de la relación que se estable con el poder público administrador, que es el
concedente autorizante, presta un servicio con la conceptuación del público, haciéndolo
a su cuenta y riesgo, obteniendo el lucro propio de la actividad de la diferencia entre los
ingresos que obtiene por aplicación de las tarifas aprobadas por el concedente y el costo
de la explotación autorizada.

Obligaciones de las partes:

Son obligaciones del concedente: según el código civil y comercial de la nación en su

artículo 1504°.

1. Proveer al concesionario de una cantidad mínima de mercaderías que le permita

atender adecuadamente las expectativas de venta en su territorio o zona, de
acuerdo con las pautas de pago, de financiación y garantías previstas en el con-
trato. El contrato puede prever la determinación de objetivos de ventas, los que
deben ser fijados y comunicados al concesionario de acuerdo con lo convenido;
2. Respetar el territorio o zona de influencia asignado en exclusividad al concesio-
nario. Son válidos los pactos que, no obstante la exclusividad, reserva para el con-
cedente cierto tipo de ventas directas o modalidades de ventas especiales;
3. A proveer al concesionario la información técnica y, en su caso, los manuales y la
capacitación de personal necesarios para la explotación de la concesión;
4. Proveer durante un período razonable, en su caso, repuestos para los productos
comercializados;

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 5. Permitir el uso de marcas, enseñas comerciales y demás elementos distintivos, en
la medida necesaria para la explotación de la concesión y para la publicidad del
concesionario dentro de su territorio o zona de influencia.

Son obligaciones del concesionario según el código civil y comercial en su artículo 1505°:

1. Comprar exclusivamente al concedente las mercaderías y, en su caso, los repues-

tos objeto de la concesión, y mantener la existencia convenida de ellos o, en de-
fecto de convenio, la cantidad suficiente para asegurar la continuidad de los ne-
gocios y la atención del público consumidor;
2. Respetar los límites geográficos de actuación y abstenerse de comercializar mer-
caderías fuera de ellos, directa o indirectamente por interpósita persona;
3. Disponer de los locales y demás instalaciones y equipos que resulten necesarios
para el adecuado cumplimiento de su actividad;
4. Prestar los servicios de preentrega y mantenimiento de las mercaderías, en caso
de haberlo así convenido;
5. Adoptar el sistema de ventas, de publicidad y de contabilidad que fije el conce-
dente;
6. Capacitar a su personal de conformidad con las normas del concedente.

Sin perjuicio de lo dispuesto en el inciso a) de este artículo, el concesionario puede vender

mercaderías del mismo ramo que le hayan sido entregadas en parte de pago de las que
comercialice por causa de la concesión, así como financiar unas y otras y vender, exponer
o promocionar otras mercaderías o servicios que se autoricen por el contrato, aunque no
sean accesorios de las mercaderías objeto de la concesión ni estén destinados a ella.

Plazos: según el artículo 1506° del código civil y comercial de la nación:

El plazo del contrato de concesión no puede ser inferior a cuatro años. Pactado un plazo
menor o si el tiempo es indeterminado, se entiende convenido por cuatro años.

Excepcionalmente, si el concedente provee al concesionario el uso de las instalaciones

principales suficientes para su desempeño, puede preverse un plazo menor, no inferior a

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dos años. ‘’ Ello es lógico, ya que el concesionario en ese caso tendrá que realizar menores
inversiones y los tiempos de amortizaciones de ellas también lo serán. ’’2

La continuación de la relación después de vencido el plazo determinado por el contrato o

por la ley, sin especificarse antes el nuevo plazo, lo transforma en contrato por tiempo
indeterminado.

Retribución, gastos: según el código civil y comercial de la nación en su artículo 1507°:

El concesionario tiene derecho a una retribución, que puede consistir en una comisión o
un margen sobre el precio de las unidades vendidas por él a terceros o adquiridas al con-
cedente, o también en cantidades fijas u otras formas convenidas con el concedente.

Los gastos de explotación están a cargo del concesionario, excepto los necesarios para
atender los servicios de preentrega o de garantía gratuita a la clientela, en su caso, que
deben ser pagados por el concedente conforme a lo pactado.

Extinción del contrato de concesión:

Rescisión de contratos por tiempo indeterminado:

La continuación de la relación luego de vencido el plazo, ya legal, ya convencional, trans-

forma al contrato en uno de tiempo indeterminado, lo que posibilita la rescisión unilateral
incausada.

Según el código civil y comercial de la Nación en su artículo 1508°:

Si el contrato de concesión es por tiempo indeterminado:

1. Son aplicables los artículos 1492° y 1493°;

‘’Al igual que en la agencia, se debe preavisar, como mínimo, un mes por cada año
de vida del contrato, sin perjuicio de que las partes pueden estipular ampliaciones de

2
Favier Dubois, Eduardo Mario. Manual de derecho comercial. La ed. – Ciudad autónoma de Buenos ai-
res: La ley, 2016.

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 ese plazo legal. La parte que no preavise debe indemnizar a la otra por las ganancias
que hubiera dejado de percibir en ese período. ’’ 3

2. El concedente debe readquirir los productos y repuestos nuevos que el concesio-

nario haya adquirido conforme con las obligaciones pactadas en el contrato y que
tenga en existencia al fin del período de preaviso, a los precios ordinarios de venta
a los concesionarios al tiempo del pago.

Resolución del contrato de concesión según el código civil y comercial de la nación en

su artículo 1509°:

Por imperio de dicho artículo, las causales de resolución del contrato son las mismas que
las reguladas para la agencia, a las que remitimos.

El contrato de agencia se resuelve por:

1. Muerte o incapacidad del agente;

2. Disolución de la persona jurídica que celebra el contrato, que no deriva de fusión
o escisión;
3. Quiebra firme de cualquiera de las partes;
4. Vencimiento del plazo;
5. Incumplimiento grave o reiterado de las obligaciones de una de las partes, de
forma de poner razonablemente en duda la posibilidad o la intención del incum-
plidor de atender con exactitud las obligaciones sucesivas;
6. Disminución significativa del volumen de negocios del agente.

Subconcesionarios: según el código civil y comercial de la nación en su artículo 1510°:

Cesión del contrato. Excepto pacto en contrario, el concesionario no puede designar sub-
concesionarios, agentes o intermediarios de venta, ni cualquiera de las partes puede ceder
el contrato.

Aplicación a otros contratos: según código civil y comercial de la nación en su artículo

1511°:

3
Favier Dubois, Eduardo Mario. Manual de derecho comercial. La ed. – Ciudad autónoma de Buenos ai-
res: La ley, 2016.

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Las normas de este Capítulo se aplican a:

1. Los contratos por los que se conceda la venta o comercialización de software o de

procedimientos similares;
2. Los contratos de distribución, en cuanto sean pertinentes.

Cuadro comparativo:

Característi- Contrato de concesión: Contrato de agen- Contrato de franqui-

cas: cia: cia:
Objeto: Concesionario pone a dis- Agente promueve El franquiciante
posición su organización negocios por cuenta otorga al franqui-
empresarial para comer- del preponente. ciado, el derecho a
cializar mercaderías del (art.1479°). utilizar un sistema
concedente. (art.1502°). probado, destinado a
comercializar deter-
minados bienes o ser-
vicios bajo su nom-
bre comercial, em-
blema o marca.
(art.1512°).
Forma de ac- En nombre y por cuenta Por cuenta ajena. En nombre y por
tuación: propia. (art.1502°). Sin representación. cuenta propia.
Sin asunción de Sin relación laboral.
riesgos. (art.1512° y 1520°).
Sin relación labo-
ral. (art.1479° y
1485°).
Exclusividad: Excepto pacto en contra- En los negocios, en Es exclusiva para
rio, es exclusivo para am- la zona geográfica, ambas partes en el te-
bas partes en la zona de- o respecto del grupo rritorio salvo limita-
terminada para todos los de personas, expre- ción o exclusión pac-
productos. tada por las partes.
(art.1517°).

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 samente determina-
dos en el contrato.
(art.1480°).
Plazo: No puede ser inferior a 4 Excepto pacto en No inferior a 4 años
años con la excepción de contrario, se cele- salvo situaciones es-
2 años. Puede transfor- bra por tiempo in- peciales. Prorroga
marse en indeterminado determinado. La anual automática,
luego de su vencimiento. continuación con salvo denuncia 30
(1506°). posterioridad al días.
vencimiento con Transformación a in-
plazo determinado, determinado.
lo transforma en (art.1516°).
contrato por tiempo
indeterminado.
(art.1491°).

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Anexo:

Art.1503 inc. A del código ci-

vil y comercial de la nación.

Art.1507 párrafo segundo del

civil y comercial de la nación.

Art. 1506 del código civil y

comercial de la nación en
cuanto se refiere a los plazos.
del contrato.

pág. 12
 Art.1494 inc. E del código ci-
vil y comercial de la nación.

Art.1505 del código civil y co-

mercial de la nación.

pág. 13
pág. 14
 Art.1494 inc. e.
código civil y co-
mercial de la na-
ción.

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Conclusión:

Luego del análisis hecho sobre el contrato de concesión asignado en clase, podemos con-
cluir en que se encuentra actualmente regulado en la ley 26.994 el código civil y comercial
de la nación, con anterioridad a esta no se encontraba legislado, sus antecedentes y carac-
terización, se fueron delineando a través de la jurisprudencia y doctrina, más precisamente
dentro de la categoría de distribución comercial.

Es un contrato de naturaleza netamente mercantil debido a su esencia económica y carac-

teres que forman parte de este.

No obstante, existen otros contratos sustancialmente semejantes pero con diferencias re-
levante en cuanto a su objeto, formación y finalidad como por ejemplo, los son el contrato
de agencia y franquicia a los cuales son referimos en el desarrollo del presente trabajo.

El modelo del contrato de concesión incluido en el anexo del presente trabajo refleja la
estructura del mismo que se encuentra regulada en el código civil y comercial de la Na-
ción.

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Bibliografía:

1. Manual de derecho comercial – Vitolo Daniel Roque.

2. Manual de derecho comercial – Eduardo M. Favier Dubois.
3. Código civil y comercial de la Nación.
4. Páginas de internet:
 https://www.monografias.com/concesion-comercial.
 https://es.slideshare.net/conferencia-contratos-distribucion.

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