1. ¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

En mi opinión el volumen de ventas es una función de volumen y precio. Hay un

número de maneras, desde eventos promocionales hasta regalos, para
incrementar la cantidad de artículos vendidos. También puedes incrementar la
cantidad ofreciendo descuentos, sin embargo, esto podría también decrecer tu
punto promedio de precio y bajar los ingresos totales. En orden para incrementar
el volumen de ventas a través de los ingresos, puedes crear puntos altos de
precios ofreciendo servicios adicionales de empaque que promete mayor calidad o
un alto nivel de servicio.
Ejemplos de cómo aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad:
Para aumentar las ventas
 Aumente el número de clientes efectivos.
 Aumente el valor promedio de compra por cliente.
 Aumente la frecuencia de visitas de compra por cliente.
 Utilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)
 Mejore la capacitación de sus vendedores.
 Mejore la motivación de sus vendedores.
 Mejore los materiales de venta.
 Mejore el merchandising de su punto de venta.
 Utilice el sistema de distribución multicanal.
 Elabore un Plan de Ventas.

Para aumentar las utilidades

 Incremente el volumen de ventas.

 Incremente el margen de ganancia.
 Disminuya costos.
 Disminuya gastos.
 Compre con efectividad.
 Reemplace productos poco rentables.
 Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)
 Maneje adecuadamente su estructura de capital.
 Cambie costos fijos por variables cuando sea pequeña o mediana
empresa.
 Elabore un Plan de Mercadeo.

Para aumentar la rentabilidad

 Aumente las ventas.

 Aumente las utilidades.
 Disminuya activos inútiles.
  Reemplace activos por otros más productivos.
 Mejore su tecnología.
 Incremente la rotación de inventarios.
 Incremente la rotación de cartera, (C x C)
 Disminuya la rotación de cuentas por pagar, (C x P)
 Aplique la matiz Du Pont.
 Elabore un Plan Financiero.
Por otro lado, hay un dicho popular que dice: “Cuide las monedas que el resto se
cuida solo”, yo no comparto éste popular adagio, me inclino en utilizar la famosa
formula del 80/20, (Ley de Pareto), para maximizar la eficiencia de una empresa
en casi todos sus aspectos de mercadeo, ventas, clientes, finanzas, inventarios,
logística, etc.
Es tan efectivo su uso, que con su aplicación se llega al Core, a la esencia de la
administración de los recursos, de los esfuerzos, de los asuntos en que en
realidad debemos aplicarnos, con la ventaja que podemos dedicarnos a lo
realmente importante y dejar de lado gran cantidad de consideraciones que más
que determinar incendios distraen la atención de lo verdaderamente importante.

2. ¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de

endeudamiento?

Una de las razones por las cuales las personas tienen mayores dificultades
con la administración de sus ingresos, es por el mal manejo de sus deudas.
Analizaremos a continuación, la diferencia entre las deudas manejables y
las perjudiciales.

Deudas manejables:

Son deudas que se adquieren para comprar activos productivos, que logren
pagar el costo de la deuda, y además, generen flujo de caja positivo. En
otras palabras, estas son deudas que generan ingresos o rendimientos a
futuros; un ejemplo de ellas son las que se adquieren para comprar
inmuebles.

Deudas perjudiciales:

Son deudas que se adquieren para destinarlas a consumo. Ellas

descuadran el presupuesto de la persona y no generan ningún retorno
positivo. En general, cualquier deuda que se adquiera sin una capacidad de
pago y sin que genere algún retorno positivo, se puede considerar como
una deuda perjudicial.
Pautas para no caer en la tentación del sobreendeudamiento

 Elabore un presupuesto. Este documento que debe incluir ingresos

y gastos reales mensuales le será de utilidad para saber que tanto le
queda disponible al mes.
 Controle el gasto. Evite tener la tarjeta de crédito a la mano todo el
tiempo, así, no tendrá la tentación de utilizarla en gastos que no son
urgentes. En lo posible, diferir todos sus pagos con tarjeta de crédito
a una cuota para no asumir intereses.
 No acepte nuevos créditos ni tarjetas. Evalúe muy bien su
situación financiera antes de aceptar una nueva deuda. En general,
aunque no utilice la tarjeta de crédito, tenerla aumenta la tentación.
 Pago de deudas. No destine más del 30% de sus ingresos al pago
de deudas. Lo ideal es un porcentaje entre el 10% y el 20%.
Algunas recomendaciones para bajar sus deudas:

 Establezca según su presupuesto, cuál es su excedente a fin del

mes. Ese dinero puede ser destinado para pagar sus deudas
perjudiciales.

 No adquiera nuevas deudas malas.

 Identifique cuál es el costo financiero de cada una de sus deudas

perjudiciales en términos efectivos anuales. Para recopilar esta
información puede llamar a su banco y preguntar cuál es el costo de
su deuda.

 Seleccione la deuda más costosa en términos de tasa efectivo anual

y concéntrese en abonar a esta deuda de manera mensual. Es decir,
pague el monto mínimo de su tarjeta, más el excedente que usted
determinó que podía usar mes a mes para este objetivo de
eliminación de deudas.

 Una vez pagada esta deuda, use el valor que estaba pagando de
monto mínimo, más el valor que decidió destinar a eliminar sus
deudas, y abónelo al pago mínimo de la segunda deuda. Repita este
procedimiento hasta acabar por completo con sus deudas malas de
tarjeta de crédito.

 Use el flujo de caja libre (lo que pagaba antes en tarjetas de crédito)
para construir algún objetivo importante para su vida y que lo haga
cada vez financieramente más sano.