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Oportunidades)
En una matriz DAFO deberemos analizar los recursos y capacidades de nuestra organización determinando:
FORTALEZAS
Son elementos positivos; factores internos que afectan el desempeño de tu negocio. Si bien estos elementos son suelen ser fáciles de
cambiar deberemos tenerlos bajo control y potenciarlos en la medida de lo posible:
¿Cómo Identificarlas?
Considere sus fortalezas tanto desde una perspectiva interna, como desde el punto de vista de sus clientes y el entorno de su mercado.
Si tiene dificultades para identificar las fortalezas, intente escribir una lista de las características de su organización. ¡Algunos de estos
puntos serán fortalezas!
Al ver sus puntos fuertes, piense en ellos en relación con sus competidores. Por ejemplo, si todos sus competidores ofrecen productos de
alta calidad, entonces un proceso de producción de alta calidad no es una fortaleza en el mercado de su organización, es una necesidad.
También puede responder a las siguientes preguntas:
DEBILIDADES
Considere esto desde una perspectiva interna y externa: ¿otras personas parecen percibir debilidades que usted no ve? ¿Sus competidores
están haciendo algo mejor que usted?
Lo mejor es ser realista ahora y enfrentar las verdades desagradables lo antes posible.
¿Qué podría mejorar?
¿Qué debería evitar?
¿Qué aspectos son percibidos en su mercado como debilidades?
¿Qué factores intervienen cuando se pierde una venta?
OPORTUNIDADES
Un enfoque útil al buscar oportunidades es analizar sus fortalezas y preguntarse si estas pueden transformarse en una oportunidad. O bien,
analice sus debilidades y pregúntese si podría encontrar una oportunidad al eliminarlas.
Conviene también hacerse estas preguntas:
AMENAZAS
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede
ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué obstáculos enfrenta?
¿Qué están haciendo sus competidores?
¿Están cambiando los estándares o especificaciones de calidad para su trabajo, productos o servicios?
¿Está cambiando la tecnología amenazando su posición?
¿Tiene problemas de deudas incobrables o de flujo de efectivo?
¿Alguna de tus debilidades puede ser una amenaza para su negocio?