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Module : marketing international

Mme : Salah Samira

Standardisation des Stratégies


Marketing à l’international
Serir Walid
Moumene Samia
Lakhdari Kouider
Résumé
Highlight sur Standardisation

L'objectif de cette recherche est d'explorer la stratégie de

standardisation (globalisation) et pour quelle raison l'entreprise

standardiser leur produits , ainsi que les avantages et

inconvénients .

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Sommaire

1 introduction 4 La glocalisation

2 Concept de Standardisation 5 Avantages & Inconvénients

3 Les principales motivations 6 Conclusion

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Introduction

Dans un contexte de mondialisation, et d’ouverture des

marchés : les entreprises s’internationalisent.

• Le marketing international doit permettre de répondre aux

choix des stratégies du marketing mix.

• Faut-il standardiser?
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Qu'est-ce qu'une stratégie de
standardisation ?

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une politique de marketing uniforme dans tous les marchés du monde
: même marque, même positionnement, même marketing-mix .

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type de stratégie global
« global & pur global »

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Global Stratégie
Les piliers de la stratégie marketing sont identiques sur tous les marchés : même marque,
même positionnement, même produit, mais la mise en oeuvre de la politique marketing
tient compte des conditions locales de marché et de concurrence

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Pur Global
La stratégie et la tactique sont identiques dans tous les marchés où la marque est implantée.

Cela suppose que deux conditions soient réunies :

– le marché doit se prêter à une telle uniformisation .

– la politique de l’entreprise doit être très ferme pour ne permettre aucune exception, ce qui est toujours difficile car
il y a forcément des inconvénients à refuser de s’adapter un tant soit peu au marché local.

En quelque sorte, c’est au client de s’adapter à la marque et à sa politique. Ce sont les marques de luxe qui
fournissent les exemples les plus nombreux de « pur global », mais on trouve également d’autres types d’entreprise
comme Ikea ou des activités de B to B répondent à des besoins identiques à travers le monde.

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Pur Global , Example
Des examples sur pub global stratégie

IKEA Google For Bussines Chanel Louis Vuitton


Multinational group of American multinational specializes in haute couture French fashion house founded
companies that designs and corporation specializing in and ready-to-wear clothes, in 1854 by Louis Vuitton
sells ready-to-assemble Internet-related services and luxury goods and fashion
furniture products. accessories.

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Les principales motivations

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• Son produit appartient à une catégorie peu conditionnée par la culture

• Son produit est dans la même phase de son cycle de vie dans les différents pays

• Convergence des gouts, des habitudes et des styles de vie des consommateurs ; uniformité des

besoins

• la marque est prononçable et acceptée dans tous les pays

• le positionnement de la marque peut être le même partout

• la structure et l’utilisation des médias peuvent être les mêmes , notamment avec l’utilisation du

câble et du satellite .

• le message publicitaire et compréhensible et accepté par tous .


•Innover,Renforcement des capacités de R&D , transfer d’idés et de savoir-faire

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Le marketing « glocal »
Global + Local = Glocal

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Sont des politiques intermédiaires entre le pur global et le pur local .

La marque et son positionnement sont indentiques dans tous les pays mais le Marketing-Mix est fortement
adapté aux particularismes de chaque pays ou de chaque grande région du monde.

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Glocal, Example
Des examples sur glocal stratégie

Danone McDonald’s StarBucks Nestlé


Danone est une entreprise McDonald's Corporation est la est la plus grande chaîne Nestlé est une entreprise suisse,
française, leader mondial des plus grande chaîne de multinationale de cafés et l'un des principaux acteurs de
produits laitiers frais restauration rapide au monde l'agroalimentaire dans le monde

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AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS
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Avantages de la Standardisation
- Simplification des décisions
- Facilité de mise en œuvre
- Produit physique uniforme
- Image de marque mondiale uniforme
- Service consommateur cohérent et homogène
- Meilleur contrôle qualité
- Facilite le reporting
- Pas de doublons
- Limite la fragmentation des marchés
- Élimine la confusion parmi les employés, les distributeurs, les consommateurs
- Efficacité opérationnelle due aux économies (coût de production, marketing et légaux
inférieurs)
- Convient aux couples produits
- marchés transnationaux mondiaux et aux cibles mobiles
- Convient aux produits "culture-free«

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Inconvéinients de la Standardisation

Au niveau des inconvénients, elle ne prend pas en


considérations les spécificités des marchés locaux
et par conséquent il y a un fort risque de ne pas
pouvoir satisfaire correctement les besoins des
consommateurs.

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Mini Cas
Standardisation à IKEA

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• - IKEA : est le premier distributeur mondial de meubles et d’accessoires pour la maison
• - a été créée en 1943 en Suède
• - IKEA a réalisé une standardisation de son nom de marque
• - 95% des produits sont les mêmes d’un pays à l’autre
• - la stratégie de compétition est une compétition par les prix dans tous les pays
• - dans la majorité des pays (sauf la Chine), le catalogue constitue la base de la communication
• - la majorité des pays (sauf la Chine), les magasins sont situés à l’extérieur de la ville.
Conclusion

Après avoir exploré la stratégie de standardisation, on conclu qu’il


y a des avantages et des inconvénients pour cette stratégie , dans
nos jours il est difficile de faire recoure sur une seule stratégie .

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Questions & Suggestions
You have a question , I have an answer

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