Universidad de Guayaquil

Facultad de Ciencias
Matemáticas y Físicas
Carrera de Ingeniería en
Networking y Telecomunicaciones
Materia: Marketing y Emprendimiento
Titulo: Proyecto de Marketing, WithProt
Integrantes:
• Anahy Ponce
• Gastón Paredes
• Wilmer Gomez
• Gabriela Bravo
INTRODUCCION
WithProt es la compañía que se dedica a la
venta y distribución de suplementos
vitamínicos. Los suplementos y vitaminas
constituyen un gran complemento para la
salud debido a que resulta difícil mantener
una buena alimentación a causa de la falta
de tiempo y porque existe una falta de
interés y preocupación por el cuidado de la
misma. Motivos por los que se asegura existe
oportunidad de negocio en el mercado de
los suplementos, dirigida al cuidado personal
y corporal.
PRODUCTO O SERVICIO
 Los suplementos vitamínicos que se ofrecen son de origen Nacional,
actualmente la empresa cuenta con 3 tipos de productos 100%
naturales . Estos van desde proteínas, glutamina y creatina.
 Proteínas: Las presentaciones más consumidas por los clientes son las de
polvo, teniendo un tiempo de consumo por, ya que la cantidad polvo
que trae cada presentación, es una cantidad suficiente para poder
consumirlas por un periodo de dos meses y está dirigido a quienes
quieran ganar masa muscular.
 Glutamina: El mayor y más probado de los beneficios reside en la
recuperación muscular tras un entrenamiento o sesión de ejercicio
intenso o prolongado es un producto que se usa para aumentar la
eficiencia al momentos de realizar ejercicios, ya que provee
aminoácidos lo cual es esencial para dar energía.
 Creatina: permite el secado del cuerpo de esta manera se reduce el
porcentaje de grasa corporal siempre y cuando se lleve una buena
alimentación.
 MARCA
La marca es el nombre con el que los clientes reconocen
a un negocio. Sirve para diferenciarlo, distinguirlo de la
competencia y sobre todo para traer a la memoria los
beneficios del producto y servicios y nuestro principal
objetivo es que la marca sea reconocida ante el
consumidor como una marca de calidad e innovadora,
por ello el nombre de nuestra marca “WITHPROT” será uno
de los puntos clave para poder proyectar este concepto.
CARACTERISTICAS:
 Es corto
 De fácil pronunciación
 Es de fácil evocación
 Está relacionado con el producto que ofrecemos
 TIPO DE MERCADO A CUAL VA ESTAR
DIRIGIDO
 El mercado al que se dirige la venta de este
tipo de suplementos es muy amplio en otros
países. Sin embargo nosotros nos hemos
limitado a todas las personas mayores de 18
años que realizan algún deporte o alguna
actividad física.
 Las características de este tipo de mercado,
está relacionado con los mayores
consumidores que son los hombres entre las
edades de los 18 años a los 35 años seguido
de los hombres mayores a los 35 años, esta
característica corresponde en mayor número
a los hombres que a las mujeres, pero sin
embargo las mujeres forman parte de este
mercado pero en una baja participación.
INVESTIGACIONES DE MERCADO
FODA
Concepto de marca desconocido.
Servicio personalizado y de calidad.

Precio asequible. Cartera de servicios iniciales limitada.

Atención al cliente totalmente especializada. Carencia de experiencia en ventas.

Fin beneficioso para la salud y la sociedad
Poco presupuesto para medios de promoción y
Dar a conocer los productos en los puntos de distribución
venta, destacando su importancia para lograr una
mejor calidad de vida Imagen corporativa poco
desarrollada.
Alto grado de competencia

Riesgo de entrada de nuevos competidores.

Posibilidades de expansión en el mercado Sector empresarial en desarrollo.
Nacional debido a un mayor conocimiento sobre
los productos. Posibilidad de imitadores de la idea.
Solución a un problema en la sociedad actual.
(Sobrepeso y obesidad) Competencia de centros dietéticos.
La actividad física, la buena alimentación y la
cultura del deporte siempre van a estar presentes Poca capacidad de inversión en la etapa inicial.
en la sociedad.
Elevado porcentaje de la población que practica Saturación del mercado
ejercicios.
CAME
 Potenciación de la
 Potenciar las diferencias con
comunicación y promoción del
la competencia y buscar
negocio a través de una
nuevos atributos de los
estrategia ofensiva y desarrollo
servicios, como la realización
de sistemas de fidelización de
de actividades alternativas.
clientes.

Mantener las características q  Explotar la mejora de la

nos diferencia con respecto a la
competencia basada en nuestro coyuntura económica y la
servicio personalizado, de
calidad y manteniendo concienciación de la población
nuestros precio asequible. respecto al deporte y la vida
saludable.
 ANÁLISIS PORTER, LAS 5 FUERZA DE PORTER
Amenaza de nuevos competidores:
 Requerimiento de capital y Know-How: El ingreso a esta industria requiere un elevado
monto de capital debido a que la implementación de la planta implica la compra o
arriendo de un terreno y la inversión en maquinarias, lo que constituye un diferenciador
en el mercado.
 Economías de escala: Los actores de esta industria buscan maximizar las economías de
escala, mediante la fabricación de un mayor número de unidades, obteniendo menores
costos y pudiendo ofrecer precios más competitivos de esta forma. Las economías de
escala son de alta importancia, ya que estas permiten tener un mayor espacio de
acción frente a nuevos competidores o guerras de precios que suelen presentarse en el
mercado.
 Acceso a canales de distribución: esta industria requiere de puntos de venta a nivel
nacional para lograr un buen posicionamiento en el mercado y ser preferido por los
consumidores. A nivel nacional, los puntos de ventas están concentrados por Farmacias
Cruz Azul, Sana sana y en tiendas de ventas de suplementos y en GYM que tienen locales
a lo largo del país.
“Lo anterior constituye barreras de entrada media-alta para cualquier nuevo entrante.”
ANÁLISIS PORTER, LAS 5 FUERZA DE PORTER

Amenaza de sustitutos
 Los clientes buscan productos naturales que mejoren su calidad de
vida. Los productos sustitutos serían productos naturales de similares
características, además se deben considerar como posibles
sustitutos algunos productos farmacéuticos que pueden tener
similares prestaciones, por ejemplo, en el caso de WithProt utiliza una
sustancia llamada Bicarbonato de sodio que puede ser remplazado
con polvo de hornear contiene sal.
 “De lo anterior se desprende que existe un alto grado de amenaza
de productos sustitutos.”
ANÁLISIS PORTER, LAS 5 FUERZA DE
PORTER
Poder de negociación de los proveedores
 Casi un número muy bajo de la materia prima y excipientes
utilizados en los procesos de producción son importados desde
China e India, países donde es reconocido que la fuerza laboral
posee un bajo poder de negociación ya que por lo general no
existen sindicatos y las condiciones laborales están regidas por los
gobiernos.
 En tanto, los proveedores de materias primas, gráneles y productos
terminados importados poseen bajo poder de negociación,
principalmente porque en China e India existe una amplia oferta
de similares y de bajo costo.
ANÁLISIS PORTER, LAS 5 FUERZA DE
PORTER
Poder de negociación de los consumidores
 Estos poseen un alto poder de negociación ya que el producto busca satisfacer
una función específica que es mejorar la calidad de vida a través de la entrega
de productos naturales relacionados con las áreas de nutrición deportiva,
bienestar u otros, Los factores principales en la decisión de compra son el precio y
la calidad.
Rivalidad entre los competidores
 La industria de productos proteínas asociados al ejercicio y el deporte es
altamente competitiva, enfrentando una búsqueda constante por mayores
eficiencias en costos que se puedan traspasar a precio, una de las variables más
valoradas por los clientes.
 ¿CUÁL VAS A SER EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
 Los canales de distribución los constituirán los más de 10 locales de venta que
pertenecen al WithProt, las cuales cuentan con presencia nacional y entregan
atención especializada y personalizada de vendedores, además de un completo mix
de productos.
 Se diseñará un sitio web de la marca para dar a conocer sus productos, beneficios,
precios, ofertas, eventos, además de la atención personalizada de un experto. Para
potenciar el sitio web y con ello el conocimiento y la compra de estos productos, se
dará énfasis al posicionamiento web considerando que “la tendencia actual es que el
88% de los usuarios de internet utilizan los buscadores como herramienta de búsqueda
de información, siendo clave el diseño visual, la estructura y funcionalidad del sitio”.
ENCONTRAR MERCADO NICHO Y
MICRONICHOS
El modelo de negocio se enfoca en satisfacer a un mercado segmentado en el cual
se destacan tres grandes grupos:
 Vitaminas y minerales: Están orientados a hombres y mujeres entre 25 y 50 años
con estilos de vidas demandantes, altos niveles de estrés y extensas jornadas
laborales. Estos buscan aumentar sus niveles de energía mejorando su estilo de
vida y perciben a estos productos como reforzadores de la salud.
 Suplementos nutricionales: Estilos de vida sedentarios y el rápido crecimiento de la
comida rápida ha generado problemas de salud, tales como: obesidad,
enfermedades al corazón, diabetes u otros. Este segmento abarca consumidores
entre 25 y 65 años que desean mantener una dieta balanceada y están
dispuestos a pagar para mejorar su salud y reducir el riesgo de enfermedades.
 Nutrición deportiva: Este segmento abarca usualmente a hombres deportistas
entre 18 y 45 años, con alto grado de orientación al deporte y búsqueda de un
estilo de vida saludable. Este segmento está dispuesto a pagar para obtener un
mejor rendimiento y verse mejor.
ARQUETIPO DE CLIENTE: SUPLEMENTOS
VITAMÍNICOS PARA DEPORTISTAS
ELIGE TARGET DE MERCADO
CRITERIO SEGMENTO PROFESIONALES SEGMENTO SEMIPROFESIONAL SEGMENTO NOVATO

Tamaño Relativamente pequeño Tamaño mediano. Gran tamaño.

Rating: 3 Rating: 2 Rating: 1
Crecimiento Estable Perspectiva de crecimiento Mercado maduro.
Perspectiva de razonable. Rating: 3
crecimiento. Rating: 1
Rating: 3
Márgenes de Mayor Margen, ya que los Margen moderado, esto se Mayor Margen ya que los
Beneficio clientes pueden adquirir el debe a que existen más clientes no son sensibles al
producto sin necesidad de competencia y por ende más precio, porque no conoce
fijarse en el precio, ven ofertas de precio. lo suficiente del tema, se
calidad. Rating: 3 deja convencer
Rating: 1 fácilmente.
Rating: 3
Competencia Competencia Objetivo de una serie de Bastante competitivos con
especializada con marca competidores. proveedores tradicionales.
fuerte y clientes fieles. Rating: 3 Rating: 3
Rating: 3
Canales de Necesario acceder en Grandes almacenes y tiendas Almacenes distribuidores
Distribución tiendas especializadas con descuentos. de producto
Rating: 3 Rating: 3 Rating: 2
Recursos y Requiere desarrollo de Requiere desarrollo de nuevos Relativo bajo en el acceso
capacidad nuevos productos con un productos a almacenes
razonable precio y más Rating: 2 Rating: 3
canales de distribución.
Rating: 3

Evaluación General 2 3 1
 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
MARKETING
Mejorar/aumentar los canales de venta
 Para mejorar los canales de ventas haremos contratos con varios Gimnasios quienes serán los
encargados de promocionar el producto, los dueños de los gimnasios tendrán un descuento al
igual que sus clientes siempre y cuando estén inscritos en el mismo.
Aumentar la inversión en marketing y publicidad
 Patrocinar a personar interesadas en el fisicoculturismo ya que las personas se fijan en los
resultados. Realizar publicidad en redes sociales para darse a conocer a una gran cantidad de
clientes ya que hoy en día es el medio más cotidiano que se utiliza.
 Se realizará promociones o rebajas en el precio, solo si los clientes compran de manera constante
en la misma tienda de suplementos vitamínicos.
Incrementar la calidad del producto y/o reducir su precio
 Se incrementa la calidad del producto para tomarlo como contramedida hacia la competencia
para de esta manera estar entre las mejores posiciones en el mercado.
Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente.
 Se proporcionará nuevos suplementos vitamínicos que ayuden a mantener la función tiroidea, el
sistema inmune y un metabolismo saludable de esta manera llenar el cuerpo con una dosis de
energía que le ayudará al cliente mejorar la salud y peso.
 ANÁLISIS AIDA

Atención
 La atención en estos tipos de productos se captan de una manera
diferente, lo que haremos es poner en uso los suplementos
vitamínicos en diferentes personas y duran el transcurso de varios
meses de podrá mostrar los resultados que brindan el mismo. Para lo
cual el cliente prestara atención al producto pensando en cómo
podrá conseguirlo, como funcionara, cuanto costara y cosas así.
Interés
 El cliente al darse cuenta de los resultados que brinda el producto
procederá a realizar las preguntas casuales pidiendo información
del producto, de esta manera ya se sabe que el cliente está muy
interesado en el producto y lo que procede es engancharlo
ofreciéndole descuentos y demás cosas.
Deseo
 En esta parte ya el cliente está interesado de manera muy buena
en el producto entonces procedemos a indicarles los diferentes
parámetros a seguir como son la cantidad, calidad, composición,
forma de uso. Etc. De esta forma el cliente estará más enganchado
en el producto y lo comprara.
Acción
 Procedemos a realizar la vente cuando ya está el cliente
completamente feliz con lo que le proporcionara el producto.
 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

 El envase del producto será en recipientes de

plástico resistente, forma de tarros los cuales
varían el tamaño dependiendo del producto.
 Los tarros de proteínas serán los más grandes
ya que abarcaran una cantidad de 3lbs, los
tarros de glutamina y creatina serán de un
tamaño menor ya que solo contendrán 1lb.
 Cada tarro vendrá con su etiqueta indicando
la cantidad de producto, forma de
administración, cantidad, información
nutricional, precauciones, etc.
 El diseño y color tanto del envase como la
etiqueta serán muy diferentes a los
convencionales, se utilizaran colores que
llamen la atención del cliente de manera
que al verlo se enamore del producto.
 PRECIO
 El precio inicial del producto será de $80 la proteína, $60 la glutamina y creatina.
 Se llegó a este valor mediante el análisis de campo de los diferentes productos que
encontramos en el mercado, así como de las diferentes marcas.

Marca Proteina Precio

WHEY Serious Mass Whey Protein $ 85,00
Carnivor Mass Proteina De Carne
Carnivor Beef 6lb $ 67,00
Nitrotech Whey Gold 5.6 Lbs Isolate
NitroTech Protein Nitro $ 100,00
Casein Gold Standard Protein 4 Lbs
Casein On $ 87,00
King Mass 6 Lbs - Whey Protein Ronnie
RC Coleman $ 55,00
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