Planeación Didáctica Unidad _2

Planeación Didáctica Unidad _

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO
Carrera: Gestión y Administración de PyME Asignatura: Canales de Venta Semestre: 5º Bloque: I

Ciclo escolar: 2019-1- B1

Unidad Competencias Propósitos

General
Unidad 2 Diseñar un canal de ventas en una PyME considerando el giro y sector  Distinguir las funciones de
en el cual este inmersa, para hacer llegar el producto al consumidor final los intermediarios
e incrementar las ganancias estableciendo las funciones que cada uno
de los intermediarios realiza y la cobertura que se pretende abarcar.

Especificas
Unidad 2. Elementos de los
canales de venta: Identificar los tipos de intermediarios para determinar su pertinencia en el canal de
intermediarios. ventas, minimizando el encarecimiento del producto al consumidor final, a partir de las
funciones que deben realizar.

Duración del bloque-Asignatura

Febrero- marzo

Actividades de aprendizaje
 Unidad 2
Nombre Propósito Herramienta Descripción
Actividad 1. Distinguir las Foro Instrucciones:
Importancia de funciones de los
los intermediarios Elige una PyME del ramo
intermediarios. industrial de tu localidad,
2.1.1. Servicios entrevista al encargado de la
misma e investiga:
que
proporcionan Los intermediarios que
colaboran con él.
los
Las funciones que realizan
intermediarios. cada uno.
2.1.2. Con la información
Problemas que recabada, determina el orden
resuelven los secuencial de los
intermediarios intermediarios para hacer
llegar el producto desde el
productor hasta el
consumidor final.
Entra al foro de discusión e
intercambia opiniones sobre
los resultados de tu
investigación, revisa las
aportaciones y analiza la
información recabada por
tus compañeros, comenta tu
opinión a fin de
retroalimentarse en forma
colaborativa.
Evaluación Recursos didácticos y Fecha límite
material de apoyo de entrega
Rubrica general de 16 de febrero
participación en foros. CANALES DE VENTA
Friedman, Lawrence
G. y Furey, Timothy R.
PRENTICEHALL,
México, 2000 ISBN:
970-170397-9
Materia: Negocios
Formato: 17 x 23
Páginas: 240
Friedman L. y Furey T.
(2000). Canales de
Venta. México:
Pearson educación
.Stanton W.J., Etzel
M.J., Walker B. J.
(2007). Fundamentos
de marketing.
MéxicoMc graw Hill

Actividad 2. Distinguir las Tarea. Instrucciones: Rúbrica de evaluación 21 de febrero

Funciones de funciones de los
los intermediarios 1. Elige y justifica la
elección de un bien de
intermediarios consumo de
comparación; recuerda
2.2. Tipos de
que es aquel bien para
Intermediarios el cual el consumidor
2.2.1. toma su tiempo para
ver distintos modelos
Mayoristas
o marcas y comparar
2.2.2. Agentes precios, ventajas y
Comerciales desventajas de
adquirirlo o no, hasta
2.2.3.
que se decide por uno.
Minoristas 2. Investiga los
detallistas. intermediarios que
colaboran desde el
fabricante hasta el
punto de venta.
3. Con la información
obtenida, elabora un
diagrama de flujo del
canal de ventas,
describiendo
ampliamente el
proceso y las
funciones que realizará
cada intermediario.
4. Al finalizar guarda tu
documento con la
siguiente
nomenclatura
GCAV_U2_A2_XXY
Z y envíalo a tu
docente en línea en
esta sección.

Evidencia de Distinguir las Portafolio de Instrucciones: Rúbrica de la evidencia 26 de febrero

 aprendizaje. funciones de los Evidencias 1. Elige un producto de de aprendizaje.
intermediarios consumo final y
justifica tu elección.
2. Selecciona tres
canales de venta para
comercializarlo,
justificando y
explicando la elección
y ventajas de los
intermediarios en cada
canal seleccionado.
3. Da una conclusión de
tu aprendizaje y
plasma tu opinión de
cuál es la opción más
conveniente para
comercializar el
producto.
4. Al finalizar guarda tu
documento con la
siguiente
nomenclatura
GCAV_U2_EA_XXY
Z, envíalo a tu docente
en línea y espera la
retroalimentación.

Autorreflexiones Tarea Preguntas de Ponderada 5 de marzo

autorreflexión Unidad 2

1. ¿Por qué es
relevante para
una PyME la
función que
 realiza un
intermediario?
2. ¿Cómo
determinas si un
intermediario es
el adecuado para
comercializar
determinado
producto?
3. ¿Qué parámetro
utilizas para
determinar la
opción más
conveniente de
comercializar un
producto?

Fuentes de Referencia: Kotler Philip (2001). Dirección de marketing. México: Editorial Pearson Educación.

Friedman L. y Furey T. (2000). Canales de Venta. México: Editorial Pearson educación

Kerin R, Hartley s y Rudelius W. (2009). Marketing. México: Editorial Mc Graw Hill