Como poner una Tienda de Artículos Deportivos

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

¿Por qué una Tienda de Artículos Deportivos?

La ropa y el calzado deportivo han saltado de las canchas y de las pistas de competición a la
calle. Cada vez más personas visten este tipo de prendas en sus momentos de ocio. Por ello,
introducirse en este negocio puede resultar muy atractivo.

Las Tiendas de Artículos Deportivos son unos de los negocios más populares, pues éstas
requieren de una baja inversión, que oscila entre los $50,000 y $200,000 pesos según el
tamaño del negocio. Esta inversión puede ir haciéndose paulatinamente abasteciendo
primero un inventario básico de ropa, zapatería y artículos.

En tu Tienda de Artículos Deportivos, puedes vender cuatro grandes segmentos: vestuario

(específico del deporte y prendas de vestir inspiradas en el deporte), calzado (específico del
deporte y calzado de líneas deportivas), equipamiento y bicicletas.
Mercado Potencial

El NPD Group, Inc, proveedor líder de información sobre el mercado minorista y del
consumidor, ha anunciado la finalización de su segundo estudio sobre mercado mundial del
sector deportivo. Para 2009, el consumo mundial de artículos deportivos EE.UU. totalizaron
256 millones de dólares. Se trata de un aumento del 4% en 2008.

El mercado mundial del sector deportivo, según el informe de NPD, incluye cuatro grandes
segmentos: vestuario (específico del deporte y prendas de vestir inspiradas en el deporte),
calzado (específico del deporte y calzado de líneas deportivas), equipamiento y bicicletas.

El mayor y más rápido crecimiento corresponde al segmento de mercado de prendas de

vestir deportivas. Ropa supone el 44% ($ 113 millones) del mercado mundial del sector
deportivo. La venta de ropa aumentó un 6% durante el año pasado. Impulsado por la
creciente tendencia del activewear (ropa activa) como moda, el mercado deportivo de
EE.UU. encabeza este aumento con un crecimiento del 8%. Las ventas de equipamiento
deportivo aumentaron un 5% en Asia y 3% en Europa.

La ropa continuará mostrando las mayores tasas de crecimiento en el mercado del sector
deportivo. Esto se debe principalmente a la evolución de los estilos de vida en todo el mundo.
La tendencia muestra un mayor número de personas que están dispuestas a usar la ropa
activa o la ropa de estilo deportivo. Estos estilos son más aceptados que la moda casual, no
sólo porque está de moda sino también porque es más práctico.

Las ventas mundiales de calzado deportivo aumentaron un 3%. Los mercados más
importantes de este crecimiento han sido, EE.UU. (un 3%) y Europa (un 1%) que han
contribuido de forma decisiva a este aumento de las ventas. La tendencia en el desarrollo de
industria del calzado es similar a lo que estamos viendo en la ropa deportiva... los europeos y
los asiáticos comenzarán a usar cada vez más el calzado deportivo como parte de su
vestimenta diaria y ayudarán a impulsar el crecimiento de este segmento.

En general las ventas al por menor de equipamiento deportivo aumentaron en un 4%, y las
bicicletas se mantuvieron estables con una tasa de crecimiento del 1%.

Hoy en día, la mayor parte de las ventas mundiales del sector deportivo están concentrados
en un grupo relativamente pequeño de países. Los informes de NPD muestran que la zona
de mayores ventas de artículos deportivos se concentran en nueve países, que sólo
representan el 32% de la población mundial, pero que suponen el 75% de las ventasen el
mercado mundial del sector deportivo.

Aunque China ha confirmado un impresionante crecimiento con un aumento del 13% en

ventas de artículos deportivos en el año 2009, el mercado está todavía poco desarrollado. El
gasto de China supone casi 7 mil millones de dólares y tiene una población de 1,3 millones
de personas. Esto supone un promedio de unos 5 dólares de gasto por habitante y año. En
los EE.UU. ese mismo porcentaje es de 338 dólares por persona. China sigue siendo un
mercado más pequeño que España, durante el año 2009.

Al resumir los resultados del análisis, vemos que existen oportunidades de crecimiento en
dos sectores diferentes del mercado del sector deportivo. La primera es en las actividades
outdoor. A nivel mundial, estamos viendo un aumento en el interés por el medio ambiente
que, junto con aquellos consumidores que históricamente han demostrado interés por la
naturaleza podrían ofrecer importantes oportunidades de crecimiento. El segundo mercado
importante que no se debe perder de vista es China. Una vez que los comerciantes consigan
atraer a los consumidores chinos, sólo el volumen de posibles consumidores supone una
enorme oportunidad.

Aprendiendo las reglas del juego

Así como cualquier jugador de fútbol sabe que la clave de una buena ofensiva es conocer el
terreno de juego, el emprendedor tiene que conocer algunos aspectos del negocio del
merchandising deportivo.

El primero es entender el porqué la gente compra un producto que lleva el nombre de un

equipo deportivo o la foto de un jugador exitoso. Obviamente, mucha gente compra estos
productos simplemente porque representan a su equipo favorito de su ciudad natal o de su
país. Otros, puede que compren porque son productos buenos, se ven bien o encuentran
otras características interesantes. Pero otro factor de motivación es que la gente asocia
ciertas características específicas conciertos equipos, jugadores o eventos. Muchos asocian
al beisbolista Sammy Sosa, por ejemplo, con la combinación entre poder y humildad; equipos
nacionales con patriotismo, etc. Si usted logra entender la conexión, será más capaz de crear
el producto ideal para cada situación.

La segunda regla: el merchandising deportivo funciona mejor en naciones que se

caracterizan por tener una pasión loca por el deporte; principalmente entre hombres, de clase
media y media alta y -generalmente-en países industrializados.

Entre los compradores potenciales de estos productos, los niños son tal vez el segmento de
mayor crecimiento.

Vender productos que se asocian con algún equipo internacional o nacional, ofrece a los
emprendedores una audiencia mayor a la que lograrían utilizando únicamente un equipo
local, lo cual podría tener un mercado limitado.

Por otra parte debes tener siempre en cuenta las demandas de los hombres adultos que
buscan ropa deportiva de calidad, también relacionada con algún deporte en específico.
Otra tendencia en este negocio tiene que ver con el creciente número de mujeres que están
comprando productos relacionados con el deporte y la consecuente mayor asistencia de
éstas a los eventos deportivos.

Ubicación

La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la visita recurrente de clientes
como son las Tiendas de Artículos Deportivos, es uno de los factores clave del éxito. Para
que puedas tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro consejos y aprende a elegir el mejor
lugar.

 Identifica a tus clientes

 Estudia el área cercana
 La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del impacto que genera la apertura
de un autoservicio en el comercio tradicional en una determinada zona. El organismo ha
encontrado, en su análisis de los últimos cuatro años, que cuando llega un
supermercado a una zona, el comercio tradicional, las Tiendas de Artículos Deportivos
incluidas, tiende a crecer. De hecho, los negocios estudiados presentan un crecimiento
global de 54 por ciento. Esto se debe a que los grandes supermercados generan más
flujo de visitantes y los comercios pequeños suelen ajustar su oferta a los productos y
servicios que las tiendas no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demanda
una tienda grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la presencia de
nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y servicios cercanos a
su centro de trabajo.
 Privilegia un buen acceso
 Analiza tu contrato con lupa

Otros Consejos para no fallar en la instalación de tu negocio son:

 Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia (sin pagar renta) para que
realices las remodelaciones, adaptaciones e instalación de los servicios públicos
necesarios.
 ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato el llamado "derecho de tanto". Así, si
tu casero desea vender el inmueble tiene la obligación de darte la primera opción de
compra.
 Instalaciones especiales y redes. Algunos negocios necesitan estar cerca de redes de
fibra óptica o en áreas que garanticen el suministro eléctrico. Debes asegurarte de que
así sea.
 Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abasto de energía que requieres. Si es
necesario y tu negocio lo exige, analiza invertir en una planta generadora propia.
 Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarás vigilancia propia, accesos
restringidos y el uso de alarmas y equipos de circuito cerrado.
Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejor decisión en cuanto a la
ubicación de tu Tienda de Artículos Deportivos.

1. ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende del público que transita en la
calle, es clave la cercanía.
2. ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y diseño?
3. ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar innecesariamente tus gastos?
Muchos emprendedores cometen el error de gastar más de lo que su modelo de
negocios resiste. Este es un punto importante, pero también lo es tu salud financiera.
4. ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública o vías de transporte
expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo construyes, vendrán. Sobre todo en
ciudades con mucho tráfico "como en casi todas las capitales y grandes ciudades de
América Latina" es vital que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
5. Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento propio o un lugar donde
ayudar a que se estacionen? Este es un factor decisivo para muchos clientes, sobre
todo mamás con hijos pequeños y adultos mayores.
6. Si es un lugar donde la gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte
usando letreros? Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedes realizar
para atraer más compradores.
7. ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer convenios? Esta es una buena
forma de asegurar ventas y promover tu negocio. Es ideal que tu negocio esté cerca de
hoteles, oficinas corporativas, hospitales o centros con alta concurrencia de público.
8. ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y cómo se promueven?
9. ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio en una zona cercana?
10. ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el riesgo de que te quiten o
cierren el punto de venta? La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales
no baja de tres años. Aún así, revisa este tema con tu abogado.

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