Como poner una Tienda de Sandalias

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación.

¿Por qué una Tienda de Sandalias?

Es una necesidad básica, pero también un objeto de moda, presencia, vanidad, y además,
uno de los productos que más consume nuestra sociedad: Las Sandalias. Son cómodas,
frescas y van de la mano con la ola de calor del verano. Las sandalias son las aliadas
perfectas de las mujeres, ya que además de lucir fashion están a la moda. Es por ello que
en una tienda de sandalias tienen para todos los gustos, se las pueden encontrar en la marca
Beira Río como en Moelcca o Vizzano. Los modelos se pueden encontrar con tachas, brillos
y hasta de cuero.

Por otra parte, la marca Melissa trae las sandalias totalmente elaboradas con plástico
reciclado, hipoalergénicos y sin olor, las cuales han conquistado el mundo de la moda. En
sus modelos se encuentran colores vivos y los tradicionales negro y blanco. Montar una
Tienda de Sandalias representa una de las oportunidades de negocio que pueden
desarrollarse con baja inversión Las Tiendas de Sandalias son unos de los negocios más
populares, pues éstas requieren de una baja inversión, que oscila entre los $50,000 y
$200,000 pesos según el tamaño del negocio. Esta inversión puede ir haciéndose
paulatinamente abasteciendo primero un inventario básico de sandalias para después incluir
otros diseños y artículos complementarios.

La industria del calzado en México se considera como uno de los sectores prioritarios dentro
de la economía del país, debido a su gran capacidad de generación de empleo y a la alta
demanda de mano de obra. En el ámbito internacional, México está posicionado como uno
de los grandes centros productores; en América Latina, tan sólo se ubica después de Brasil
como principal país exportador.

Mercado Potencial

El mercado de las Tiendas de Sandalias son mayoritariamente las mujeres. Ellas compran
hasta el 80% de los bienes domésticos.

Encabezan más del 30% de los hogares mexicanos. Hasta una cuarta parte de todos los
negocios mexicanos tienen a una mujer a su mando. Y, al año, gastan más de US$100,000
millones en todo el mundo.

Estas cifras, resultado de diversas investigaciones realizadas en México, Estados Unidos,

Japón y Canadá, muestran algunos patrones de consumo de este enorme mercado: las
mujeres consumidoras. Ojo: el estereotipo de esposas adictas a las compras ya está
obsoleto.

También la noción equivocada de que las mujeres son consumidoras más "emocionales" o
"impulsivas". Y olvídate de la creencia de que sólo compran ropa, alimentos y cosméticos.
Hoy, la realidad muy distinta.

Parecidas, pero diferentes No se puede hablar de una mujer consumidora promedio porque
existen infinidad de segmentos y nichos dentro de este mercado. Las diferencias son
infinitas. Por ejemplo, una mujer de 15 años no se comporta igual que una de 51. Ni una
casada presenta patrones de consumo similares a una soltera. Y, por supuesto, existen
diferencias de consumo en cuanto al lugar de residencia, nivel socioeconómico, estilo de
vida, profesión y perfil cultural.

Pero al final todas son mujeres, y como tal, se sienten parte de ese segmento poblacional.
Tienen una identidad compartida y, en general, todas han luchado por superarse y por
encontrar oportunidades para desarrollarse. Saben que se enfrentan a una sociedad en
donde aún los machos vigilan y dominan.
 A continuación, algunas de las características de este segmento:

– Dan más valor a los beneficios de un producto o servicio. Para las mujeres, una
compra es un vehículo para recibir algo de valor para ellas y su familia, por lo que buscan
maximizar este rendimiento.

– Están más dispuestas a pagar más por algo de mayor calidad. Pero más que fijarse en
el precio, se concentran en el valor obtenido con respecto al costo. Por eso responden tanto
a las promociones y ofertas.

– Generan mayor recomendación de boca en boca hacia una empresa buena y eficiente.
Además, las mujeres responden mejor a estas referencias porque valoran el testimonio de
sus amigas y compañeras.

– Las mujeres ven en las compras una labor de responsabilidad.

Generalmente, su consumo va encaminado a satisfacer las necesidades de sus hijos y

marido.

– Con mayor frecuencia, asumen la decisión de las compras clave de la familia. Por
ejemplo, de automóviles, bienes raíces, seguros, medicamentos, línea blanca y muebles.

– Comparten gastos a la hora de organizar una boda y establecer un hogar con su

marido. Actualmente, la mujer se casa a los 32 años, en promedio.

Las mujeres son responsables de la mayoría de las compras en los hogares y las
organizaciones. Controlan hasta el 70% de todas las compras a nivel mundial. ¡Vale la pena
asegurarnos que nuestra mercadotecnia esté encaminada a ellas!

Ubicación

La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de la visita recurrente de clientes
como son las Tiendas de Sandalias, es uno de los factores clave del éxito. Para que puedas
tomar la mejor decisión, sigue estos cuatro consejos y aprende a elegir el mejor lugar.

– Identifica a tus clientes: Lo primero que debes conocer es el perfil de tus clientes (quiénes
son, por qué irán a verte, en qué horarios, etc.).
Luego, establece el volumen de visitas para definir el tamaño y el diseño interior del local.
Idealmente, estudia el lugar dónde trabajan tus clientes y qué vialidades utilizan para llegar
hasta ti (si es en auto, por ejemplo, es probable que necesites un estacionamiento). Si
transita a pie, es clave que analices si el punto de venta y la zona te permitirán llamar su
atención (mediante letreros, promociones en calle u otras tácticas).

– Estudia el área cercana: Si sabes quiénes son tus clientes, puedes comenzar a buscar el
destino probable de tu negocio, sea por delegación, sector o barrio. Este será tu "anillo
general de acción". El mejor consejo: camina y pregunta, sobre todo a locatarios ya
establecidos. Identifica si el lugar mantiene afluencia toda la semana, de lunes a viernes y si
el público es más bien familiar, universitario o ejecutivo. También puedes ubicarte cerca de
los llamados "generadores de tráfico": centros comerciales, complejos de oficinas, escuelas y
hospitales, entre otros. Y no te olvides de la competencia: mapea dónde están, qué ofrecen y
cómo el público tiene acceso a sus locales.

– La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca del impacto que genera la apertura de
un autoservicio en el comercio tradicional en una determinada zona. El organismo ha
encontrado, en su análisis de los últimos cuatro años, que cuando llega un supermercado a
una zona, el comercio tradicional, las Tiendas de Sandalias incluidas, tiende a crecer. De
hecho, los negocios estudiados presentan un crecimiento global de 54 por ciento. Esto se
debe a que los grandes supermercados generan más flujo de visitantes y los comercios
pequeños suelen ajustar su oferta a los productos y servicios que las tiendas no manejan. A
su vez, la cantidad de empleos que demanda una tienda grande o empresas, incrementa
hasta en 90 por ciento la presencia de nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez,
productos y servicios cercanos a su centro de trabajo.

– Privilegia un buen acceso: Por norma general, un negocio que necesita atraer muchos
clientes debe instalarse cerca de las estaciones del metro o de transporte urbano. Si, por el
contrario, tus clientes utilizarán su automóvil, busca zonas de fácil acceso y con suficientes
lugares de estacionamiento. El objetivo es uno solo: hacerle fácil la vida a tu cliente. Si llegar
a tu local es difícil, siempre incluye un mapa con las indicaciones en tu material promocional:
desde el website hasta los volantes que utilizarás para darte a conocer. Una buena
referencia siempre ayuda: "Cerca del metro X", "A dos cuadras del Hospital Y", etc.

– Analiza tu contrato con lupa: Busca la asesoría de un especialista a la hora de revisar tu

contrato de renta. Por ejemplo, verifica en la delegación u oficina de gobierno
correspondiente que tu local o terreno cuente con los permisos necesarios para operar. Es
muy común observar disputas entre vecinos residenciales y negocios por diferencias en el
uso de suelo. De la misma forma, los gestores inmobiliarios recomiendan incluir en el
contrato de renta una cláusula de salida en caso de alguna inconformidad posterior con las
instalaciones o con problemas derivados del uso de suelo. Exige a tu casero que registre el
contrato de arrendamiento en la Tesorería local y te otorgue los recibos correspondientes
para que puedan ser deducciones fiscales.

Otros Consejos para no fallar en la instalación de tu negocio son:

– Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia (sin pagar renta) para que
realices las remodelaciones, adaptaciones e instalación de los servicios públicos necesarios.

– ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato el llamado "derecho de tanto". Así, si tu

casero desea vender el inmueble tiene la obligación de darte la primera opción de compra.

– Instalaciones especiales y redes. Algunos negocios necesitan estar cerca de redes de fibra
óptica o en áreas que garanticen el suministro eléctrico. Debes asegurarte de que así sea.

– Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abasto de energía que requieres. Si es

necesario y tu negocio lo exige, analiza invertir en una planta generadora propia.

– Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarás vigilancia propia, accesos

restringidos y el uso de alarmas y equipos de circuito cerrado.

Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejor decisión en cuanto a la
ubicación de tu Tienda de Sandalias.

– ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no depende del público que transita en la
calle, es clave la cercanía.

– ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y diseño?

– ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevar innecesariamente tus gastos? Muchos
emprendedores cometen el error de gastar más de lo que su modelo de negocios resiste.
Este es un punto importante, pero también lo es tu salud financiera.

– ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción pública o vías de transporte
expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si lo construyes, vendrán. Sobre todo en
ciudades con mucho tráfico "como en casi todas las capitales y grandes ciudades de América
Latina" es vital que te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
– Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamiento propio o un lugar donde ayudar a
que se estacionen? Este es un factor decisivo para muchos clientes, sobre todo mamás con
hijos pequeños y adultos mayores.

– Si es un lugar donde la gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte

usando letreros? Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedes realizar para
atraer más compradores.

– ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecer convenios?

Esta es una buena forma de asegurar ventas y promover tu negocio.

Es ideal que tu negocio esté cerca de hoteles, oficinas corporativas, hospitales o centros con
alta concurrencia de público.

– ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y cómo se promueven?

– ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocio en una zona cercana?

– ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe el riesgo de que te quiten o cierren
el punto de venta? La mayoría de los contratos de renta para locales comerciales no baja de
tres años. Aún así, revisa este tema con tu abogado.

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