UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PROYECTO DE INVESTIGACION
PORYECTO DE INVERCION PRIVADA CONDOMINIOS TECNOLOGICOS –
PINAR -HUARAZ

AUTORES:
Capítulo I
Datos Generales
1.1.Responsables del Proyecto

 Vargas Camones Raúl

 Yanac Maldonado Marleny
 Pardo Flores Nena

1.2.Ubicación Geográfica.

El condominio se situará en la provincia de Huaraz, urbanización el pinar - Ancash

1.3.Actividad Económica

La primera segmentación apunta a dirigir los productos a un público que tenga cierta capacidad para
adquirir un departamento. Básicamente el producto apuntara a los estratos Medio y Alto (Provincia
de Huaraz).

1.4.Oportunidad de Negocio

Definido la ubicación de los edificios, se tiene que hacer un análisis del consumidor sobre el producto,
cabe mencionar que en la ciudad de Huaraz.
 - Escases de vivienda, terrenos muy caros, crecimiento de la población.
- Diseñar y comercializar departamentos ecológicos
- Aprovechamiento de energía renovable
- Microsistemas para el tratamiento de aguas

CAPITULO II

Estudio de Mercado

2.1. Definición del Producto o Servicio

2.2. Análisis del Macro entorno:

Demografía: buscamos integrar a todos en nuestro proyecto, es por eso que
deseamos Abarcar a casi toda la cuidad. Realizando aproximadamente dos eventos
al año. Uno de ellos consta en ayudar a los niños discapacitados. Ese día se hacen
actividades y juegos para ellos. En nuestro siguiente evento, visitamos hogares de
ancianos, en donde podrán disfrutar de shows humorísticos y música en vivo.

Cultural: En nuestro proyecto de condominio, se podrán sentir las culturas típicas

de cada región. Buscamos adaptarnos a aquello que busca el cliente en determinado
sitio, respetando sus religiones, estilos, y costumbres.

Naturales: en nuestro proyecto consideramos muy importante el cuidado del medio

ambiente. Tratamos de ser lo más precavidos posibles a la hora de desechar lo que
no sirve al momento de empezar a construir y realizar toda la actividad.

Económico: contamos con una variedad de productos y materiales de calidad, así

como también proveedores con mucha puntualidad y garantía.

Tecnológico: aprovechando las nuevas tecnologías nuestro proyecto de

condominio va a darse a conocer aún más. Contamos con cuentas de Facebook,
Twitter e Instagram, con la finalidad de brindar a todos los clientes la información
necesaria para la compra de cada departamento, la ubicación de nuestras del
condominio, promociones, beneficios, novedades, etc.

Político/legal: nos encontramos al día con todo tipo de documentación de ley.

Nuestros empleados se encuentran aptos y de forma legal para trabajar en la
construcción de dicho condominio.
2.3 Identificación de los Principales Competidores
El proyecto implica manejarse en el mercado inmobiliario ya que la organización será la
comercializadora del producto y a su vez gestionará el proyecto desde su concepción. Por tanto, es
importante indicar que en el mercado inmobiliario la competencia es muy ardua ya que ésta se refleja
de manera creciente en la colocación en el mercado de proyectos con mayor valor agregado.
Cabe señalar que en la actualidad el mercado inmobiliario de viviendas apunta al desarrollo de
edificios multifamiliares y condominios para sectores que no solo pertenecen a los sectores A y B. A
continuación, se muestra los principales competidores en el ámbito local:

Empresa Dirección % de Participación

Jirón Víctor Cordero 865 Bar.
Bardón Ingeniería S.A.C Belén (Entre El Parque Las 25 %
Banderas Y Av. Gamarra)
Pasaje San Antonio 190 Quinua

Contratistas Generales Aymar cocha Independencia - Huaraz, 20 %

E.I.R.L Aija, Antonio Raimondi

Sucursal en Huaraz - Calle 17

Romacon Ingeniería y Mz. B1 Lt. A - Dpto. 302 Urb. 15 %
Construcción S.A.C. El Álamo
Comas - Lima
Prolongación Casma, Mz. E Lt.

Gmant S.A.C 11 10 %
OTROS 30 %
100 %

2.4. Identificación de los Principales Proveedores

La provincia de Huaraz cuenta con materia prima y proporciona, para la construcción de viviendas.
donde se hará una lista de requerimiento para la construcción desde la piedra, arena, pintura hasta las
mayólicas, entre otros muy detallado y debido a que la constructora será quien gestione el
abastecimiento donde se detallaran los insumos necesarios en cada etapa de construcción. Proyecto
juegan un rol importante debido a su contribución a la construcción de viviendas sustentables con el
medio ambiente.
2.5. Población Objetivo, Tamaño de la Muestra

Según los datos del INEI

2018 69455

𝑵 ∗ 𝒁𝟐 𝒂 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
= 𝟐
𝒆 ∗ 𝑵 − 𝟏 + 𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
Donde:
n= el tamaño de la muestra que queremos calcular
N=población
z= es la desviación del valor medio que aceptamos para lograr el nivel de confianza
deseado nivel de confianza 95% > Z=1.96
He= es el margen de error máximo de admiro (p.a. 5%)
p= es la proporción que esperamos encontrar
Tenemos la población de 69455 personas en el distrito de Huaraz con un margen
de error del 5% y un nivel de confianza de 95% de usuarios que podemos obtener
en la encuesta usaremos p=50% pues no tenemos información precisa sobre el
resultado esperado.

69455 ∗ (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 𝒂 ∗ 𝟎. 𝟓 ∗ 𝟎. 𝟓

𝒏=
𝟎. 𝟎𝟓𝟐 ∗ 𝟔𝟗𝟒𝟓𝟓 − 𝟏 + 𝟏. 𝟗𝟔𝟐 ∗ 𝟎. 𝟓 ∗ 𝟎. 𝟓

𝟔𝟔𝟕𝟎𝟒. 𝟓𝟖𝟐
𝒏=
𝟏𝟕𝟑𝟔𝟒. 𝟒𝟔𝟎𝟒
𝒏 = 𝟑. 𝟖𝟒𝟐 ≅ 𝟑𝟖𝟒

2.6. Análisis de la Demanda (Resultado de las Encuestas)

1. Que los incentiva a comprar un departamento.

a) Independencia
b) Comodidad familiar
c) Otro especifique: ……………………….
2. Que aspecto es más importante al escoger un departamento.
a) Infraestructura
b) Terminaciones en óptimas condiciones
c) Facilidades de financiamiento
 d) Fácil conectividad a zonas comerciales, educacionales, transporte publico
3. De los siguientes aspectos evalué del 1 al 5 (donde 1 es el menor) según la importancia
para usted.

a) Terminaciones de calidad.

1 2 3 4 5

b) Precio del departamento

1 2 3 4 5

c) Espacios recreativos dentro del recinto inmobiliario.

1 2 3 4 5

d) Buen servicio del personal en venta de la inmobiliaria.

1 2 3 4 5

e) Servicios adicionales.

1 2 3 4 5

f) Seguridad del recinto.

1 2 3 4 5

g) Fácil conectividad con las calles.

1 2 3 4 5

4. Porque motivo desistiría de la compra del inmueble.

a) Aumento de número de personas que conforman la familia.
b) Incumplimiento de lo prometido e informado.
5. Que otros espacios recreativos te gustaría que tenga el condominio.
a) Estacionamiento
b) Sala de recepciones
c) Parques recreativos

2.7. Proyección de la Demanda y la Oferta y la Demanda

 Proyección:
𝑻𝒄𝒑 𝒏
𝑷𝒎 = 𝑷𝒐 ∗ (𝟏 + )
𝟏𝟎𝟎
𝟏. 𝟐𝟑 𝟏
𝑷𝟐𝟎𝟏𝟖 = 𝟔𝟗𝟒𝟓𝟓 ∗ (𝟏 + )
𝟏𝟎𝟎
𝑷𝟐𝟎𝟏𝟖 = 𝟕𝟎, 𝟑𝟎𝟗

2.8. determinación de la Brecha Económica

2.9. Análisis de la comercialización (4Ps)

1. Producto:
De acuerdo a los resultados obtenidos en las encuestas realizadas, las herramientas
de venta de marketing más convenientes serán las que se plantean a continuación:

2. Plaza

El canal de distribución se elige tomando en consideración cual es el canal más común por el
cual actualmente se comercializan productos similares como departamentos tradicionales,
casas, oficinas, entre otros. Las inversiones en construcción apuntan en su mayoría a tercer
izar las ventas, a través de agentes de ventas que se encarguen en el mismo lugar de
localización de la edificación ofertar el producto en pequeños módulos de material
prefabricado.
El canal de distribución se elige tomando en consideración cual es el canal más común por el
cual actualmente se comercializan productos similares como departamentos tradicionales,
casas, oficinas, entre otros. Las inversiones en construcción apuntan en su mayoría a tercer
izar las ventas, a través de agentes de ventas que se encarguen en el mismo lugar de
localización de la edificación ofertar el producto en pequeños módulos de material
prefabricado
PRODUCTO AGENTE USUARIO
El canal antes mostrado favorece a las organizaciones carentes de sus propios departamentos
de ventas. Asimismo, es muy recomendable para empresas que quieren introducir un nuevo
producto en el mercado, como es el caso del departamento ecológico. Cabe señalar que, en el
 canal mostrado además del productor, el intermediario y el cliente final hay otras instituciones
que ayudan al proceso de distribución como los bancos

 Panel publicitario en obra

Se pintará el cerco perimetral del terreno con los colores representativos de la empresa, y
posteriormente de contar con los permisos municipales, se colocará un panel publicitario
estratégicamente colocado que permita ser visto desde ambas avenidas, dicho panel tendrá una
perspectiva del proyecto con un eslogan, además de los datos necesarios para informes.

 PERSONAL DE VENTAS
La competencia cuenta con casetas muy pequeñas y elementales que no muestran a plenitud la
estructura de los departamentos, tampoco cuentan con personal capacitado en atención al cliente.
Por lo tanto, se contará a un profesional de ventas calificados que tenga muy buen trato y con
capacidades de llegar al cliente, con conocimiento del mercado.
 LA CASETA DE VENTAS
La caseta de ventas deberá ser adecuada para el NSE que se atiende, además de ser de construcción
liviana, como parte de la implementación de colocan cuadros con los planos, y perspectivas del
proyecto
Artes publicitarias:
 Folletos
 Planos de ventas para entregar al cliente
 Perspectivas
 Entre otros

 COMUNICACIÓN

Página web.
Se creará una página web, pues se pueden generar ventas importantes por este medio, además los
clientes pueden acceder a la información sobre la variedad de departamentos que se tienen en venta,
de tal forma que el único ingreso a la página del proyecto sea a través de la web de la empresa, con
información clara y concisa, bien distribuida y con fácil acceso, plantas, vistas interiores, plano de
sótanos, la formas de contactar a la promotora.
Publicaciones en medios de prensa
De acuerdo a la experiencia de la empresa, se puede decir que los avisos en los diarios son importantes
para los proyectos inmobiliarios, muchas personas se enteran del proyecto pro este medio, no
obstante, no representan más del 20% de las ventas en promedio.

Entrega de los departamentos a sus propietarios.

Al momento de la entrega, la empresa otorgará un obsequio, además de una carpeta con toda la
información de la vivienda, incluyendo las manualidades de mantenimiento de las viviendas y áreas
comunes, esta carpeta también contendrá los planos de la vivienda adquirida.

2.10. Pronostico de las Ventas

CAPITULO III

Estudio Técnico

3.1. Tamaño Normal y Tamaño Máximo

Como ya se indicó en las características del consumidor, las preferencias para departamentos para los
sectores objetivo van mayoritariamente entre 76 – 150 metros cuadrados.

En la definición del producto se señaló 06 torres de 6 pisos se tendrán departamentos de 82 metros

cuadrados. Según lo antes señalado se puede determinar que por piso se requieren cerca de 165 metros
de área construida.

3.2. Ingeniería del Proceso y Diagrama de Flujo

Gerencia General
 Calidad y
Seguridad

Administración y
Construcción
Finanzas

Contabilidad RR.HH Estudios Obras

3.3. Requerimiento de Recursos Tangibles e Intangibles

 Aditivos de fibra de polipropileno para mejorar resistencia del hormigón

 Madera plástica reciclada para ser utilizada en la azotea como pavimento de la zona
de descanso y como baranda en las escaleras.
 Ladrillos cara vista para ser empleado como fachada, de esta manera ya no se requiera
emplear un revestimiento exterior

 Yeso o cal para ser empleado en las particiones

 Tubos eléctricos corrugados de polipropileno
 Conductores de cobre para electricidad con sistema de protección libre de metales pesados
 Barnices (para recubrimiento de los pisos de madera) que incorpora productos naturales

3.3.1. A continuación los principales materiales ecológicos que se utilizarán:

Sanitarios:

Se adquieran sanitarios con el sello de productos ahorrador que garantice un ahorro

mínimo de 30% de agua
Griferías:
La mejor opción al alcance del proyecto es la colocación de griferías temporizadas que se
accionan pulsando un botón y dejan salir el agua durante un tiempo determinado, transcurrido el cual
se cierran automáticamente

Iluminación:
Se instalarán lámparas eléctricas de bajo consumo que presentan una vida útil mucho
mayor que las convencionales. Existen en el mercado gran variedad de lámparas con estas
características que permiten un ahorro hasta un 80 %. Una consideración importante es no usar focos
incandescentes, estos deben ser remplazados por focos fluorescentes.

3.4. Distribución de Planta

 3.5. Especificaciones Técnicas del Producto

El edificio ecológico ofrecido en este proyecto contara con:

• Aprovechamiento de energía renovable.

• Microsistemas para el tratamiento de aguas
• Empleo de materiales saludables
• Manejo de residuos, reciclado de estructuras y materiales.

2.6. Lopuede apreciar en la tabla. El monto total a invertir en activos fijos asciende a S/. 24,975.5

Costo Total Costo Total

Activos Fijos Tangibles Moneda IGV
(Sin IGV) (Con IGV)
Equipos de Oficina S/. 15,425 2776.5 18,202
Muebles y Enseres S/. 5,742 1033.56 6,776
Total S/. 21,166 3809.88 24,976

.
6.3 Depreciación y Amortización de Intangibles
6.4 Presupuestos de Costos y Gastos