PLAN DE MARKETING

LANZAMIENTO DE LA PELADORA
ELECTRICA

ELABORADO POR:
 ALBORNOZ SOTO, Alex
 DELGADO MARLO, Jhordy
 MARTEL SANTIAGO, Rodi Beker
 REYES BUSTILLOS, Karen
“Nada más difícil de emprender ni
más peligroso de conducir que
tomar la iniciativa en la
introducción de un nuevo orden de
cosas, porque la innovación
tropieza con la hostilidad de todos
aquéllos a quienes les sonrió la
situación anterior y sólo encuentra
tibios defensores en quienes
esperan beneficios de la nueva”.

Maquiavelo.
El Príncipe (1513).

1
 CONTENIDO

VISIÓN………………………………………………………………………..………. 3

MISIÓN………………………………………………………………………………... 3

PARTE I: OPORTUNIDAD

Sección 1: Situación………………………………………………………..... 4

Sección 2: Objetivos…………………………………………………………. 6

PARTE II: MARKETING ESTRÁTEGICO

Sección 3: consumidor………………………………………………………. 6

Sección 4: Mercado………………………………………………………….. 5

Sección 5: Aspectos legales………………………………………………… 9

Sección 6: Posicionamiento del producto………………………………… 10

PARTE III: MARKETING TÁCTICO

Sección 7: Producto………………………………………………………….11

Sección 8: Punto de venta…………………………………………………. 17

Sección 9: Promoción…………………………………………………….... 18

Sección 10: Precio………………………………………………………….. 22

PARTE IV: ACCIÓN Y CONTROL

Sección 11: Resultados financieros………………………………………. 23

Sección 12: Análisis de equilibrio…………………………………………. 26

Sección 13: Programación…………………………………………………. 27

2
 MISIÓN:

“Ser la mejor alternativa en satisfacer las necesidades de nuestros clientes,

promoviendo el consumo de nuestros productos, superando expectativas
basados en la excelencia de servicio; logrando a su vez solidez de la empresa y
el bienestar de sus integrantes”.

VISIÓN:

Ser la empresa líder en la creación, fabricación y ventas de peladoras eléctricas,

siempre estando a la vanguardia ofreciendo electrodomésticos de alta calidad;
que consiste en crear tecnología que mejore la vida de todos, en todas partes:
cada persona, cada organización, cada comunidad de todo el mundo. A inventar
y reinventar. A brindar experiencias que asombren.

3
 PARTE I: OPORTUNIDAD

SECCIÓN I: SITUACION

Este plan de marketing recomienda el lanzamiento del producto en toda la región

de Huánuco en marzo del 2017.

En nuestro país no le han dado la importancia a la ciencia, tecnología e

innovación, ya que uno de los primeros avances fue dejar de hablar de la
economía del conocimiento como si fuera un estadio al cual es posible acceder
sin ningún esfuerzo y tener conciencia de que el país ha estado creciendo más
en base al aumento de factores y menos en base al aumento de
productividad.

Con la idea de negocio se pretende especializarse en el diseño, fabricación y

comercialización de una peladora eléctrica de frutas, es un producto útil, ya que ser ama
de casa no es en absoluto una tarea fácil. Hay ciertas herramientas que
toda mujer debería tener e implementar para realizar el mejor trabajo posible.
Aunque no todos estos artículos se enchufan o tienen un botón de encendido,
son indispensables en la vida diaria, para ayudarla con las tareas diarias de
cocinar, limpiar y realizar las labores necesarias para el hogar, por ello seremos
una empresa competitiva, eficiente y rentable comprometida con el medio
ambiente y responsabilidad social, siendo una excelente idea con posibilidades
de crecimiento y expansión a nivel local y a futuro a otras ciudades.

Se ha encontrado que uno de los principales problemas es que la energía

eléctrica es un elemento fundamental en nuestra vida diaria, pero,
desgraciadamente, aún se sigue utilizando más de lo que nos hace falta. Una
pregunta surge ante ellos, si estamos preocupados en la ecología y el ahorro
energético, es saber cuánto se consume mensualmente en un domicilio y qué
aparatos necesitan de más energía.

4
Una forma de intentar mejorar la problemática descrita anteriormente es generar
planes y propuestas como el siguiente un producto (PELADORA ELECTRICA
DE FRUTAS) con etiqueta ecológica, durable y mucho más positiva para el
hogar.

Adquiriendo uno de estos, estamos dando un primer gran paso para la economía
de energía eléctrica en casa. Descubrimos que la tecnología de hoy en día
facilita también las tareas del hogar, un dato muy útil para aquellas amas de
casas desesperadas. Increíble pero cierto, ahora puede disfrutar de este
innovador pelador eléctrica de frutas con ellos las tareas que antes parecían
quitarle demasiado tiempo, se resuelve en minutos, combinando además última
tecnología con funcionalidad y diseño.

En los últimos años La tecnología es un importante factor a considerar si un

gobierno desea mejorar el nivel de vida de las personas. Las intenciones
por desarrollarse y sobresalir en el ámbito tecnológico e innovación, han
generado una fuerte competencia internacional. Nuestro país necesita
desarrollar la capacidad para generar y utilizar el conocimiento y así diversificar
la economía hacia actividades más productivas y que requerirán elevar la calidad

5
de la educación, ya que aún no es capaz de proporcionar las habilidades
necesarias para una economía cambiante; también impulsar la adopción de
tecnología, que incluye una mayor aceptación y uso de las TIC; y elevar su
capacidad de innovación que sigue siendo baja. Estas acciones requieren tiempo
para desarrollarse y dar frutos.”

Los países con mayor tecnología en el mundo y quienes van desarrollando este
producto son:

POLONIA: es el mayor fabricante de electrodomésticos de Europa

El valor de los electrodomésticos y los aparatos electrónicos producidos en
Polonia alcanzará los 14.000 millones de euros este año, lo que le confiere a
Polonia la primera posición entre los países productores en Europa.

VALENCIA: La empresa valenciana Pelamatic ha presentado este miércoles, de

la mano de la Unió de Llauradors, su gama de pequeños electrodomésticos
adecuados para los hogares y también para procesos industriales (restauración
o cuarta gama) que contribuyen a fomentar el consumo de frutas y hortalizas.

6
La empresa familiar, ubicada en Albalat de la Ribera (Valencia), está
especializada en el diseño y fabricación de pequeños electrodomésticos y
máquinas industriales, entre ellos una amplia gama de máquinas peladoras
como la Orange Peel (Robito Fruta).

Europa y EE.UU Son dos de las principales áreas que tradicionalmente han
venido configurando y dominando el mercado mundial de electrodomésticos de
línea blanca. El sector pasa de estar formado por empresas nacionales a estar
dominado por empresas multinacionales, en un mercado caracterizado por una
fuerte competencia en precios.
En este sentido, actualmente existen empresas multinacionales que dominan el
Mercado de los electrodomésticos de línea blanca a nivel mundial. En el caso de
la Unión Europea, el grupo alemán Bosch-Siemens lidera el mercado, seguido
por el Grupo sueco Electrolux, el grupo italiano Merloni. Por su parte, el mercado
norteamericano aparece liderado por el grupo estadounidense Whirlpool.
En este contexto de elevada competencia, las empresas buscan reducir costes
Aprovechando las economías de escala, persiguen lograr la diferenciación de
sus productos, el desarrollo de nuevos productos y tratan de potenciar la
asistencia post-venta como vía de captar y fidelizar a los clientes. Junto a estas
estrategias También se buscan nuevos mercados o mercados potenciales como
son Europa del Este y Latinoamérica y las emergentes regiones asiáticas.
Principales empresas fabricantes de electrodomésticos por
Países miembros de la UE-27,
2005

7
Las frutas son, quizás, los alimentos más llamativos por su diversidad de colores
y formas. Pero además de lo que muestran a simple vista, forman parte de los
alimentos con salud. Desde ahora, pelar fruta a mano será historia.

En estos momentos están ya preparados para sustituir casi por completo la mano
del hombre, incluso en las labores donde se requiere un cuidado particularmente
concienzudo. Los nuevos modelos modifican y diversifican sus programas
habituales en busca de una flexibilidad que les ayude a adaptarse a cada
situación.

Con este proyecto reforzamos lo que hace falta en nuestro país una mayor
claridad acerca de la dirección y el rumbo que el país seguirá en los próximos
años en los ámbitos económico y productivo —y sobre todo en los ámbitos de la
educación, la ciencia y la tecnología.

Nuestra empresa pretende ingresar al mercado fabricando una PELADORA

ELECTRICA DE FRUTAS Esta máquina "permite pelar de forma rápida y sencilla
cualquier frutas como: manzanas, peras, melocotones, papaya, etc.".

SECCIÓN II: OBJETIVOS

El objetivo principal del plan es diseñar un plan de marketing el cual permite

hacer el lanzamiento de un producto nuevo, esto se desarrolla a través de
estrategias de producto, precio, publicidad y promoción, las cuales están
diseñadas para captar la atención de posibles clientes.

Cuadro 1 objetivos de PEEL STIK para los próximos tres años

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Ingresos líquidos
(en soles)** 12744.00 38232.00 40000.00
Contribución en
marketing
Participación de
mercado (en 10% 25% 30%
%)***

8
*año 1=marzo a diciembre de 2017
***final de año
** Promedio anual

PARTE II. MARKETING ESTRATÉGICO

SECCIÓN 3. CONSUMIDOR
El programa de investigación de mercado de PELL STIK, implementado por el
equipo de estudio revelo lo siguiente:

3.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El consumidor de la PELADORA ELÈCTRICA, es principalmente las Amas de
Casa (es sujeto consumidor por excelencia y objeto principal para incitar el
consumo) y el público en general con capacidad de adquisición de edades
mayores de 18 años y por nivel socioeconómico (A, B, C, D).

Fuente. IPSOS
Universo: Amas de casa de 18 a 80 años de todos los NSE
Metodologia: Encuesta cara a cara en hogares
Muestra: 607 personas

El estudio realizado, revela que las amas de casa toman el 80% de las decisiones
en su hogar. Esta situación se da independientemente de la cantidad de dinero
con que la mujer contribuye. Otra diferencia importante es que este segmento
está más preocupado por su aspecto. Así, la mayoría de las entrevistadas indicó
que tiene preferencias por los siguientes obsequios: zapatos, carteras,

9
electrodomésticos y joyería. Su perfil ha cambiado; ahora es una mujer joven con
educación superior y trabaja.

OTROS DATOS:

 Televisión: Según el estudio El ama de casa online, el 75% de estas

mujeres ve televisión mientras realiza sus labores o almuerza.

En su gran mayoría, las Amas consideran que es más importante cumplir con su
deber que disfrutar la vida, A pesar de que hoy en día, pocas están de acuerdo
en que el lugar de la mujer es la casa, conservan su espíritu casero y siempre
están buscando nuevas ideas para mejorar su hogar; no manifiestan odio por
realizar cualquier tipo de labores domésticas, por el contrario, consideran que la
cocina es el cuarto más importante de su hogar, y a la mayor parte le gusta
cocinar y probar nuevos productos alimenticios.

3.2. DESEOS Y NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

El resultado de análisis de mercado demuestra que el consumidor de la peladora
eléctrica tiene el siguiente orden de importancia, por:

1. Pelar frutas y tubérculos fácilmente

2. Reducir tiempo
3. Preparar comida en menos tiempo
4. Complementar los electrodomésticos para casa

El tiempo que toma en pelar es un factor muy importante, pues determina la

eficacia del producto, acompañado de la practicidad en el modo de uso.

3.3. HÁBITO DE USO Y ACTITUDES

El 20% son mujeres jóvenes que trabajan y administran su tiempo entre los
trabajos del hogar, los hijos y su trabajo. El ama de casa quien lidera las
tendencias del consumo desde hace décadas dedica cada vez menos tiempo a
la cocina.

Esta actitud incide al deseo de comprar un artefacto que ayuda y reduzca tiempo
cuando buscan pelar una papa, fruta, etc. para preparar una comida, ensalada u
otro potaje.

10
Nuestro producto:

 Peladora eléctrica de frutas, papas, otros productos que tengan forma

esférica alargada.

El producto mencionado actualmente no existe en el mercado regional y

nacional; el material del producto será de acero inoxidable.

Actualmente el consumidor (principalmente amas de casa) realiza sus compras

en: Curacao, tiendas Efe, Carsa, Electra, Saga, etc. Lo cual dichos consumidores
recurren a estos establecimientos cada 6 meses. De manera general, cada
consumidor y sus generaciones prefieren un modelo diferente de
electrodomésticos siendo como resultado que cada familia al concurrir a la tienda
compra varios electrodomésticos tanto de línea marrón y línea blanca.

Nuestra empresa abastecerá a su mercado elaborando el producto innovador

con material de acero inoxidable, que permite mayor durabilidad e higiene.

3.4. PAPELES DE COMPRA

En el cuadro 1 se relaciona los papeles de compra y los respectivos agentes.

Papeles de compra y agentes en el segmento de electrodomésticos.

PAPEL Cuadro1. AGENTE

Miembros de la familia y familiares

INICIADOR cercanos.
Publicidad, amigos, parientes, Precio,
INFLUENCIADOR Versatilidad, Exclusividad en los diseños.
tiempo

El consumidor y usuario.
QUIEN DECIDE
Jefe del hogar, Mamá, profesionales, etc.
COMPRADOR
Amas de casa
USUARIO

Fuente: SIM de PEEL STIK

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SECCIÓN 4. MERCADO

4.1. HISTORIA
En la actualidad las ventas en el mercado nacional de electrodomésticos
crecerían entre 8% y 11% este año pese a la contracción en sus importaciones
durante los tres primeros meses de este año, debido a una corrección de
inventarios. Las ventas ascendieron a 860 millones de dólares durante el año
pasado pero con la proyección prevista para el 2016 entonces las ventas se
ubicarían entre 928.80 (8%) y 954.60 millones (11%) al finalizar el año.

El fortalecimiento del dólar americano contraería las importaciones de productos

electrodomésticos. Pero a pesar de ello, continuó, el crecimiento del sector sería
menor al conseguido en el año anterior, cuando se logró un incremento en las
ventas que osciló entre 12% y 15%.

Pese a ello, indicó que se vislumbra una potencial de expansión del sector en los
próximos años hacia el interior del país dirigido, particularmente, a los segmentos
menos favorecidos de la población.

Un 10% de hogares en el ámbito urbano no posee artefacto alguno, mientras

que el ámbito rural la cifra asciende a 30%. Según datos recogidos por el último
censo del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI)

Fuente: Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la Cámara de

Comercio de Lima (CCL).

4.1 TAMAÑO DE MERCADO

La población que la empresa PEEL4 desea como mercado objetivo (TARGERT)
el departamento de Huánuco con una población de 847 714, de los cuales el
50.8% está conformado hombres y el 49.2% por mujeres.

Áreas:

 Huánuco
 Paucarbamba
 Pillco Marca

12
  Amarilis
 Yanag
 Kotosh
 Colpa Baja
 Huayopampa

Con una población económicamente activa aproximadamente de 270 233

habitantes en la provincia de Huánuco.

4.2 IMPACTO DE LA TECNOLOGÍA

Algunos competidores del mercado de electrodomésticos para el hogar poseen
una tecnología avanzada y no utilizan tecnología artesanal para elaborar estos
productos.

4.3 COMPETIDORES

 CURACAO
 CARSA
 ELEKTRA
 TIENDAS EFE
 OESHLE

Fuente: estudio de mercado de electrodomésticos “tendencia y apttudes” 2014-2015

13
4.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO

El mercado objetivo son personas con capacidad adquisitiva y de todos los

niveles socioeconómicos (A, B, C, D) en especial las amas de casa.

En la investigación de Mercado, las Amas de Casa, tiene importancia al momento

de decidir las compras de los productos cotidianos de uso del hogar es
sumamente relevante. Por las estadísticas, se sabe por ejemplo que poco más
de la mitad de las Amas huanuqueñas se encuentran en el rango de edad entre
los 22 y 45 años; y en lo que a educación se refiere, alrededor del 55% ha
alcanzado como máximo la secundaria completa, y solo un 1/8 de ellas logró
culminar la educación universitaria.

 SEGMENTANDO A LAS AMAS

Haciendo uso de las técnicas de análisis, nos permitimos construir una
clasificación de las Amas en base a las opiniones y grados de Acuerdo o
Desacuerdo en relación a frases de actitudes generales. Se ha tratado de asignar
alguna denominación a cada grupo dependiendo de su afinidad con ciertas
características.

AMAS ABNEGADAS:

No odian realizar las tareas domésticas, y les encanta cocinar. No están muy de
acuerdo con que vale la pena pagar más por productos de calidad, tampoco son
de los que les gusta tener objetos de buena calidad, y no consideran que utilizar
artículos de renombre mejora la apariencia personal.

AMAS PROGRESISTAS

No consideran que el lugar de la mujer sea la casa, pero no manifiestan odio por
realizar las tareas domésticas, es más le encanta cocinar, siempre están
buscando nuevas ideas para mejorar su hogar, disfrutan el tiempo que pasan
con su familia y además disfrutan recibiendo gente en casa.

AMAS TRADICIONALES

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Están de acuerdo con que el lugar de la mujer es la casa, consideran que la
cocina es el cuarto importante de su hogar, no odian realizar cualquier tipo de
tareas domésticas, les encanta cocinar y siempre está buscando nuevas ideas
para mejorar su hogar.

AMAS IDEALISTAS O SOÑADORAS

Les gustaría ser como los personajes de las novelas, disfrutan del presente sin
preocuparse del futuro, Para ellas es importante que su familia piense que les va
bien y están dispuestos a sacrificar tiempo con su familia para poder avanzar; se
preocupan mucho por sí mismos, les gusta tener objetos de buena calidad, están
de acuerdo en que utilizar artículos de renombre mejora la apariencia personal.

AMAS INDIFERENTES O DESPREOCUPADAS

No tienen una posición muy clara respecto a sus opiniones, pero de lo que sí
están seguras es su desacuerdo con que el lugar de la mujer sea la casa; la
cocina no es precisamente el cuarto más importante de su hogar, no son de los
que le encanten cocinar ni se consideran buenas para reparar cosas.

 ¿QUÉ PIENSAN AL HACER SUS COMPRAS?

Las Amas Abnegadas son las que menos compran en forma impulsiva, no
cambian de marcas frecuentemente, y buscan los precios más bajos. Las
Progresistas siempre buscan la marca en el empaque, usualmente leen la
información que está en las etiquetas, y cuando es posible compran los artículos
producidos en el país. Las Tradicionales también son de buscar los precios más
bajos, prefiere recibir un regalo al comprar que participar luego en un sorteo y
consideran que merece la pena pagar más por artículos de higiene personal de
buena calidad. Las Idealistas disfrutan cualquier tipo de compra, son más
impulsivas al hacer las compras y trata de mantenerse al día en los cambios de
estilos y modas. Las Indiferentes no creen que la publicidad presente una imagen
real de los productos, no son de las que piden ni dan opiniones antes de comprar
un producto.

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4.5 CARACTERÍSTICAS DE LA P DE PRODUCTO
Los productos elaborados por la competencia poseen las siguientes
características:

 Material plástico.
 Diseños similares.
 Ofrecen una sola función.

4.6 CARACTERÍSTICAS DE LA P DE PUNTO DE VENTA

Los canales de distribución de los competidores en el total de ventas del mercado
de electrodomésticos para el hogar realizan en supermercados, tiendas, etc.

4.7 CARACTERÍSTICAS DE LA P DE PROMOCIÓN

Actualmente el mercado de electrodomésticos tiene una fuerte atención en
cuanto a difusión de publicidad, y maneja un adecuado sistema para distribuir
sus productos.

4.8 CARACTERÍSTICAS DE LA P DE PRECIO

En el mercado los precios de las peladoras eléctricas están fluctuando de la
siguiente manera:

 PELADORA DE PAPAS: Los precios varían de acuerdo al tamaño,

capacidad, material y acabado; dichos precios se encuentran desde 2000
a 3500 soles.
 PELADORA ELÉCTRICA: en el mercado regional y nacional no existe

SECCION 5: ASPECTOS LEGALES

5.1 REQUISITOS LEGALES

Para la constitución de la empresa ELECTRIC PELER se utiliza la ley 2805”LEY
DE PROMOCION Y FORMALIZACION DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA”
que tiene por objeto la promoción de la competitividad, formalización y desarrollo
de las micro y pequeñas empresas para incrementar el empleo sostenible, su
productividad y rentabilidad, su contribución al Producto Bruto Interno, la

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ampliación del mercado interno y las exportaciones, y su contribución a la
recaudación tributaria.

5.2 IMPUESTOS
Inciden sobre la venta de a peladora eléctrica de frutas aplicadas a productos
industriales:

 IGV (18%)
 Impuesto a la renta

5.3 CONTROL DE PRECIOS

El control de precios será fijado por el mercado, evaluando los precios de la
competencia, y proyecciones de margen de utilidad de la empresa “ELECTRIC
PELER”

El Instituto de Defensa de la Competencia y de Protección de la Propiedad

Intelectual (INDECOPI) tiene una función similar al Jurado Nacional de
Elecciones. Lo suyo no es definir un resultado, solo velar porque el proceso
(competitivo) sean transparente.
Los precios son el resultado del mercado, son altos o bajos dependiendo de las
condiciones de competencia. Si estas son manipuladas
Arbitrariamente (por ejemplo por un cartel de competidores que acuerda el
precio) hay que corregir tal situación.
El artículo 4 del Decreto Legislativo 757 dice expresamente: “Los únicos precios
que pueden fijarse administrativamente son las tarifas de los servicios públicos
conforme a lo que se disponga expresamente por ley del Congreso de la
República”.

5.4 ASPECTOS LEGALES

 RESOLUCION MINISTERIAL Nº0285-78-EM-DGE”Prenscripciones
Generales “CÓDIGO NACIONAL DE ELECTRICIDAD

El Código Nacional de Electricidad - Utilización, llamado en adelante Código,

tiene como objetivo establecer las reglas preventivas para salvaguardar las
condiciones de seguridad de las personas, de la vida animal y vegetal, y de la

17
propiedad, frente a los peligros derivados del uso de la electricidad; así como la
preservación del ambiente y la protección del Patrimonio Cultural de la Nación.

 LA LEY 23407, LEY GENERAL DE INDUSTRIAS “REGISTRO DE

PRODUCTOS INDUSTRIALES (RPIN)”

Establece que el Ministerio de la Producción es el organismo encargado de

llevar el Registro de Productos Industriales Nacionales - RPIN, y que el público
en general tiene acceso al mismo. De acuerdo con dicha Ley, se inscribirán
obligatoriamente en el RPIN todos los productos industriales manufacturados
en el país. El Reglamento de la Ley General de Industrias, aprobado por
Decreto Supremo Nº 010-89-ICTI-IND, obliga al fabricante a cumplir con las
Normas Técnicas de Calidad declaradas al momento de inscribir sus productos
en el RPIN, bajo responsabilidad legal.

OBJETIVOS
- Obtener indicadores mensuales de la evolución de la Industria
Manufacturera, brindando información que posibilite a la Alta Dirección del
Ministerio de la Producción el seguimiento y evaluación de la aplicación de los
Planes del sector.
- Fluir información sectorial básica al ente rector del Sistema Estadístico que
le permita calcular el Producto Bruto Interno coyuntural.
- Disponer información coyuntural para el uso de diversas instituciones
interesadas.

EL RPIN Y LA DEFENSA DEL CONSUMIDOR

El Ministerio de la Producción supervisa la producción de los bienes
manufacturados en el país, dicta y exige el cumplimiento de las normas
técnicas pertinentes y sin perjuicio de las atribuciones de otros Ministerios,
supervisa, la calidad de los Productos Industriales, alimenticios químicos,
farmacéuticos y biológicos conforme a la Constitución. La información sobre
las características de los productos industriales que consigne en los envases
u otros medios de identificación de los mismos, así como la que se proporcione
en la publicidad de ellos, se ajustarán rigurosamente a las características con

18
las cuales han sido inscritos en el Registros de Productos Industriales
Nacionales.

 LEY DE ROTULADO

El rotulado tiene por objeto suministrar al consumidor información sobre las

características particulares de los productos, su forma de elaboración,
manipulación y/o conservación, sus propiedades y su contenido.
 MAQUINAS ELECTRICAS ROTATIVAS
NTP 370.007:1970 (revisada el 2012) MAQUINAS ELECTRICAS ROTATIVAS.
Requisitos. 1a. ed. (22 p.) Establece los requisitos y el rotulado de las máquinas
eléctricas cíclicas rotativas a excepción de las máquinas para vehículos de
tracción, las máquinas antideflagantes, las máquinas instaladas a bordo de
barcos, las máquinas para soldaduras de arco y todas las máquinas para las
cuales existan normas específicas. Puede aplicarse Esta norma previo acuerdo
entre comprador y vendedor. Cuando no exista una norma para las máquinas
eléctricas rotativas mencionadas en 1.1 o para otras máquinas especiales.
Cualquier otro requisito no comprendido en esta norma, debe ser especificado
previo acuerdo entre fabricante y comprador
 ETIQUETAS DE CODIGO DE BARRAS
NTP ISO 15394:2002 CODIGO DE BARRAS. Empaque. Código de barras y
símbolos bidimensionales para etiquetas de carga, transporte y recepción (80 p.)
Establece los requerimientos mínimos para el diseño de etiquetas que contengan
códigos de barras lineales y símbolos bi-dimensionales en unidades de
transporte para llevar datos entre socios de negocios; provee trazabilidad para
unidades de transporte vía un único identificador de transporte (placa de
licencia); provee guías para el formato de los datos presentados en códigos de
barras lineales en la etiqueta, símbolos bidimensionales o formatos
humanamente legibles; provee recomendaciones específicas para la elección de
simbologías de código de barras, especifica requerimientos de calidad, clases
de densidad de código de barras; efectúa recomendaciones para la ubicación de
la etiqueta, tamaño y la incorporación de texto libre y cualquier gráfico apropiado
y provee guías para la selección del material de las etiquetas Precio: S/. 90,11

19
  ETIQUETADO AMBIENTALES
NTP ISO 14024:1999 ETIQUETAS Y DECLARACIONES AMBIENTALES.
Etiquetado ambiental del tipo I. Principios y procedimientos. 1a. ed. (21 p.)
Establece los principios y procedimientos para desarrollar los programas de
etiquetado ambiental del Tipo I, incluyendo la selección de categorías de
producto, criterios ambientales para el producto y características de la función
del producto; y para evaluar y demostrar su cumplimiento. Esta NTP también
establece los procedimientos de certificación para otorgar la etiqueta. Precio: S/.
45,07
NTP ISO 14021:2001 ETIQUETAS Y DECLARACIONES AMBIENTALES. Auto
declaración ambiental (etiquetado ambiental, tipo II) (35 p.) Especifica los
requisitos para auto declaraciones ambientales, incluyendo afirmaciones,
símbolos y gráficos relacionados con los productos. Asimismo, describe los
términos comúnmente usados en las declaraciones ambientales e indica
requisitos para su uso. Describe la evaluación general y metodología de
verificación para las declaraciones seleccionadas en esta norma. Precio: S/.
56,33 NTP ISO 14020:2008 ETIQUETAS Y DECLARACIONES AMBIENTALES.
Principios generales. 2a. ed. (9 p.) Establece directrices para el desarrollo y uso
de las etiquetas y declaraciones ambientales. Se recomienda que otras normas
aplicables de la serie ISO

5.5 REGISTRO DE LA MARCA

La marca PEEL STIK de la empresa ELECTRIC PELER está registrada en el
Instituto Nacional de Defensa de la Protección de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI)

El registro tiene validez hasta el 31 de diciembre del 2026, la marca está en

proceso de registro en la provincia de Huánuco.

5.6 CODIGO DE DEFENSA DEL CONSUMIDOR

Las etiquetas del producto, los procedimientos de atención al cliente, las
garantías, los temas relacionados con cambios de productos, piezas de
comunicación y contratos comerciales están de acuerdo con el código de
defensa del consumidor (CDC)

20
Los siguientes elementos de la organización también están de conformidad con
CDC.

 Procedimiento de atención al cliente

 Garantías
 Cambios de productos
 Piezas de comunicación

SECCION 5: POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

PELADORA ELECTRICA DE FRUTA “PEEL STIK” será percibido por el mercado
objetivo como el único producto permite pelar de forma rápida y sencilla frutas.
Sus características más destacadas serán la alta calidad, el precio medio,
encontrarse con facilidad y garantizan un pelado limpio cuyos resultados
esenciales son los siguientes: • bello aspecto del producto pelado, • conservación
de la forma original del producto gracias al perfil hemisférico de la cuba, que
permite una mezcla regular, • mínima producción de residuos, • rendimiento por
hora óptimo

POSICIONAMIENTO DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES

MARCA FABRICANTE POSICIONAMIENTO
Es un equipo tipo
Americana liver industrial de alta
producción ,diseñado
para pelar papas de
manera rápida y fácil
Honest Peladora eléctrica de la
fruta piña
Peladora automática de la
Genyond fruta del acero inoxidable

Peladora de fruta de
ingsheng manzana, limón, naranja
y kiwi.

Los posicionamientos que la empresa ELECTRIC PELER evaluó para el

lanzamiento de sus productos

 Ya sabes que con PEEL STIK no fallas, vas a lo seguro, PEEL STIK es
eficiencia”

21
  Elige CALIDAD, elige PEEL STIK
 Productos únicos para gente diferente
 (Just In Time, «Justo a tiempo»)

Finalmente se llegó a la conclusión que el posicionamiento para ganar el

reconocimiento de los consumidores seria:

Elige CALIDAD, elige PEEL STIK

JUSTIFICACION: La empresa ELECTRIC PELER tiene sus inicios en la ciudad

de Huánuco con proyección al reconocimiento nacional, pero pretende
posicionar el nombre de la empresa, la marca y el producto fuertemente en la
ciudad de origen y lograr cumplir su proyección a largo plazo, ya que esta potente
máquina garantiza un resultado y una presentación muy satisfactoria del
producto tratado en condiciones de uso sencillo y rápido.

PARTE III: MARKETING TACTICO

SECCION 7. PRODUCTO

7.1. HISTORIA
PEEL STIK nace como una iniciativa de la empresa de crear un producto
atractivo que satisfaga la necesidad de las personas (amas de casa) en el menor
tiempo posible. Teniendo en cuenta que el mercado de electrodomésticos está
en crecimiento y que las familias cada día tratan de mejorar su calidad de vida
en cuanto a su alimentación, la empresa ha visto conveniente fabricar un
producto innovador y de calidad con facilidad de operar, de manera que los
consumidores ahorren tiempo en los quehaceres del hogar.

7.2. CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DE MARKETING

El producto PEEL STIK se encuentra en la etapa de lanzamiento/introducción.
La estrategia que se usara es construir una imagen de marca, observar la
respuesta del mercado y luego distribuir lo más rápido posible en los puntos de
venta.

22
7.3. CARACTERISTICAS
PEEL STIK es un producto industrial, una máquina pequeña y tiene las
siguientes características:
 Maquina con navajas de acero inoxidable.
 El brazo robotizado se ajusta para cada espesor, forma y textura.
 Pelar de forma rápida y sencilla
 Tornillos de acero inoxidable.
 Modo de empleo: enchufe en el poder

 Tres cuchillas, una montada en la máquina, los otros dos en la parte

inferior de la base.
 Tamaño: 28.5*15.5*15.0 cm

7.4. PROCESO PRODUCTIVO

7.5. BENEFICIOS DEL PRODUCTO

PEEL STIK tiene los siguientes beneficios:

 Ofrece un excelente ahorro de tiempo

 Facilita el paso de la extracción del jugo (cuando se trata de descascarar
naranjas, mandarina, toronja, etc.)
 Evita el desperdicio del jugo de los cítricos
 Facilidad en el uso del producto

Con las investigaciones realizadas por el grupo de trabajo, se ha llegado a la

conclusión de que la fabricación de este producto va tener acogida ya que el
mercado objetivo realmente lo necesita porque facilita sus labores en el hogar,
permitiendo ahorrar tiempo y preparar sus alimentos en menos tiempo.

7.6. MARCA
PEEL STIK es un nombre que en español significa PELADOR haciendo clara
alusión a lo que va hacer el producto.

23
El nombre de la marca ELECTRIC PEEL tiene que ver con su fácil pronunciación
y su función que va realizar.

Este nombre surgió mediante una lluvia de ideas entre los integrantes del equipo
de estudio el cual ha puesto su mayor atención en el posicionamiento de dicha
marca; para ello se ha enfocado en encontrar un nombre adecuado, familiar al
producto y sobre todo que sea fácil de pronunciarlo.

7.7. DISEÑO
El producto de ELECTRIC PELEER es innovador y muy fácil de utilizar; a esto
se le agrega que tiene una mayor durabilidad. Es un diseño desarrollado por el
equipo de trabajo.

7.8. EMPAQUE
En cuanto al empaque, PEEL STIK estará cubierto de tecnopor y cartón acoplado
a la medida, debido a que es ideal para el cuidado de dicho producto. Este
empaque es ideal para transportar el producto ya que se tiene la total confianza
de que conservara en buen estado hasta su destino final.

7.9. ETIQUETA
Las principales informaciones del producto se presentan en la siguiente etiqueta:

7.10. CALIDAD
El producto será fabricado de acero inoxidable con el fin de entregarles a los
clientes un artículo electrodoméstico de alta calidad y que pueda satisfacer sus
necesidades.

Al final de la fabricación de PEEL STIK se hizo varias pruebas de calidad y

funcionamiento obteniendo como resultados buenos desempeños de dicho
producto, hechos que dejaron satisfechos al equipo de trabajo y algunas
personas que se encontraban presentes.

7.11. SERVICIOS Y GARANTIAS

Las garantías en los productos son muy importantes para lograr transparencia
en lo que se ofrece. Significa darles seguridad a los consumidores y tener la
certeza de que su inversión está asegurada.

24
Por lo anterior, el equipo de trabajo ha tomado algunas medidas de garantía
como:

 En caso de que el producto tenga falencias, el cliente puede pedir cambio

de producto o reembolso de su dinero; siempre y cuando, el producto
tenga errores de fábrica.
 Los clientes contaran con asesoramiento personalizado para poner en
funcionamiento su producto

7.12. FORMAS DE USO Y CUIDADOS

En cuanto al uso del producto, se les facilitara a los clientes un manual de
instrucciones bien detalladas que les permita hacer uso con total confianza.
Además, se les dará una atención personalizada para darles instrucciones de
uso y cuidado.

7.13. NECESIDADES REGIONALES

El programa de investigación ELECTRICC PELER considero las diferentes
necesidades regionales: color, calidad del producto y eficiencia, entre otros.

7.14. DESARROLLO DEL PRODUCTO

Productos cuyo desarrollo comenzara desde el cuarto mes después de su
lanzamiento de la peladora eléctrica de frutas.

Cuadro 12: presupuesto para el desarrollo del producto en miles de s/.

AÑO I AÑO II AÑO III AÑO IV AÑO V
25 20 20 15 15

7.15. INVESTIGACIONES PREVISTAS

o Investigación anual de necesidades regionales y de seguimiento de la
competencia
o Investigación de PEEL STIK sobre mercado de peladora eléctrica.

Cuadro 13: resumen del presupuesto de investigación de mercado en miles de

s/

25
 AÑO I AÑO II AÑO III AÑO IV AÑO V

7.16. LISTA DE VERIFICACION DE PRODUCCION Y LOGISTICA

Suministros: El acero inoxidable y la cuchilla se elaboraran en el taller
ELECTRIC PELER el motor cajas eléctricas suministradas por con las máquinas
están provistas de un variador electrónico para adaptar la velocidad de la bandeja a la
calidad y la variedad de los productos.

Instalaciones y espacio: Las instalaciones y el espacio de la fábrica de

ELECTRIC PELER. Son adecuados para la producción de la peladora eléctrica
PEEL STIK

Equipos: Los equipos para la fabricación están disponibles y son adecuados.

Habrá necesidad de adquirir un motor para la elaboración del producto.

Personal técnico: El personal técnico del que disponemos está plenamente

capacitado para la producción de la peladora eléctrica de frutas PEEL STIK

SECCION 8. PUNTO DE VENTA

8.1 CANALES DE DISTRIBUCION

PEEL STIK llegará al consumidor a través de los canales hoy utilizados por
ELECTRIC PELER.

 Almacenes de variedades y grandes redes de droguería

 Mayoristas: supermercados mediano y pequeños
 Mayoristas: tiendas
 Mayoristas

26
8.2. RELACIONES CON LOS CANALES:
Se ha creado una política comercial bien estructurada para evitar cualquier tipo
de conflicto con los canales.

8.3. LOGISTICA DE MERCADO:

EXISTENCIAS: la política de existencias es de cada mes de ventas. La
producción inicial será adecuada para llenar los canales de distribución.

Cuadro, proyección de existencias de PEEL STIK

27
 LA CURACAO TIENDAS ELEKTRA TOTAL
EFE
Cantidad de almacenes
Distribución esperada (%)
Tiendas (existencias)
Cantidad promedio por
almacén (unidades)
Existencias totales en el
comercio (unidades)

8.4 PROYECCIONES DE VENTAS

Cuadro. Proyección anual de ventas, en miles de unidades,

2017 2018 2019 2020

Embarque
para llenar
canales
Consumo
Existencias
en el
comercio final
Embarques
Suma de embarques para llenar canales +consumo +existencias en el comercio
al final del año.

SECCIÒN 9: PROMOCIÓN
9.1 PUBLICIDAD:
Teniendo en cuenta que dicho producto (PEEL STIK) no existe en el mercado
regional y nacional se deduce que el producto no es competitivo, por lo tanto,
nuestro grupo de investigación siendo los primeros que lanzaremos dicho
producto utilizaremos como principales medios de publicidad lo siguiente:
 REDES SOCIALES
 TELEVISION
 RADIO
 OTROS

La publicidad en este caso será nuestro principal recurso de comunicación y de

entre los tres medios la TELEVISION será el principal medio que se utilizará para
comunicar al público objetivo acerca del producto:

28
Teniendo en cuenta un dato que anteriormente se mencionó, el 75% de amas de
casa ve la televisión mientras realiza sus labores domésticas. Por lo tanto, se
realizará un arduo trabajo para causar impresión con la primera muestra de la
publicidad dando a conocer las funciones del producto.

9.1.1 PUBLICO OBJETIVO:

ELECTRIC PELEER está dirigido a varones y mujeres principalmente amas de

casa que oscilan desde los 18 años a más, y que las cuales se encuentran dentro
de los niveles socioeconómicos (A, B, C, D)

9.1.2 COPY STRATEGY:

 OBJETIVO: convencer al público objetivo que ELECTRIC PELEER

en un producto nuevo e innovador que ayudara principalmente a
las amas de casa en las labores domésticas.
 REASON WHY: ELECTRIC PELEER presenta un producto de
gran durabilidad ya que presenta un material de acero inoxidable;
dicho productor le brindara al usuario mayor ahorro del tiempo para
poder realizar otras labores.
 ESTILO Y TONO:
 IMAGEN DEL CONSUMIDOR:

9.1.3 AGENCIA DE PUBLICIDAD:

9.1.4 MEDIOS DE COMUNICACIÓN:

9.2 PROMOCION DE VENTAS:

El principal objetivo de la promoción de ventas es maximizar estas mismas

en el corto plazo; al ser un producto que se está lanzando al mercado por
primera vez se utilizara diversas herramientas para dar beneficios a los
primeros en adquirir nuestro producto. Tales herramientas que se va a
utilizar serán los siguientes:

29
  MUESTRAS.
 PRECIO DE PAQUETE.
 DESCUENTOS.

9.3 RELACIONES PUBLICAS:

9.3.1 OBJETIVOS

 El principal objetivo es la de incentivar a nuestro público objetivo a

adquirir ELECTRIC PELER utilizando los diferentes instrumentos
que sean necesarios.
 Fortalecer los vínculos con nuestro público para lograr consenso y
fidelidad por parte de ellos, también para tener una mayor cobertura de
mercado ya que ELECTRIC PELEER es un producto que se está
lanzando por primera vez.
 Lograr que nuestra marca este posicionado en la mente del
consumidor.

9.3.2 HERRAMIENTAS
 Crear una noticia.
 Cliente consentido.
 Plataformas 2.0.

9.3.3 PROGRAMAS

 CREAR UNA NOTICIA: Durante los primeros dos meses de lanzamiento

se anunciará las capacidades que tiene nuestro producto y la forma en
cómo podrá facilitar la vida de muchas personas en especial a las amas
de casa.

 CLIENTE CONSENTIDIO: Una vez lanzado el producto al mercado se

brindará diferentes beneficios y promociones a aquellas personas que
adquieran el producto en los primeros dos meses, ya que un cliente
siempre debe sentirse especial también se brindará charlas para dar a
conocer la manera de cómo opera el sistema de ELECTRIC PELEER.

30
  PLATAFORMAS 2.0: Pendiente

9.4 VENTA PERSONAL Y EQUIPOS DE VENTAS:

 Con respecto al producto el principal objetivo es darlo a conocer al público,

e informar acerca de todas las ventajas que supondrá su uso.


9.5 MARKETING DIRECTO:

9.6 EVENTO DE LANZAMIENTO:

OBJETIVO Y PROGRAMACIÓN. Crear momentos para el lanzamiento,

estructurando un clima de solemnidad, energía, entusiasmo y prioridad, para
estimular la motivación del equipo de ventas. La programación contemplará:

 La convención de ventas, con un día de entrenamiento para el equipo

de ventas.
 El evento contará con la presencia del equipo de ventas, de “TIRE
DESIGNS”; en el cual serán invitados directores de empresas
intermediarias, clientes atendidos directamente por el equipo de
ventas.
 Se grabará un video institucional TIRE DESIGNS con la marca
WHEEL, para la presentación de los productos a los invitados; el video
incluirá el comercial que será divulgado en la televisión.

9.7 ENDOMARKETING:

OBJETIVO Y PROGRAMACIÓN. Colocar a los empleados de la empresa a

la par del lanzamiento de Adornos WHEEL, integrándolos al proceso. Se
realizaran las siguientes actividades:

 Presentación en la feria el día del lanzamiento en diferentes horarios del

video institucional TIRE DESIGNS (Adornos WHEEL).
 Distribución de un kit de lanzamiento (manual, tarjetas, copia de la cinta
del video institucional)

31
  Una ejemplar de la revista de promart homcenter, que en el mes de
lanzamiento traerá material de la portada sobre WHEEL.

9.8 CUADRO DE PRESUPUESTO PARA CADA HERRAMIENTA DE

COMUNICACIÓN:

El cuadro presenta un resumen del presupuesto para cada herramienta de

comunicación (promoción).

Cuadro presupuesto resumen de promoción año I

PROGRAMA CANTIDAD EN SOLES

RELACIONES PÚBLICAS 1000

MERCHANDISING 150

EVENTO DE LANZAMIENTO 500

ENDOMARKETING 300

TOTAL 1950

SECCIÒN 10 PRECIO

10.1 OBJETIVO:
PEEL STIK estará apenas el 10% por encima del precio promedio de
mercado, a pesar de sus cualidades diferenciales, a fin de establecer una
sólida base de consumidores y a un tiempo generar un retorno sobre la
inversión, compatible con las necesidades de PEEL STIK.

 Lograr el crecimiento de las ventas de la peldora eléctrica en 21.000

unidades de producto.
 Incrementar la participación en el mercado en 3% para lograr un 7% de
participación y un 4 lugar en el ranking superando a Chellenger.
 Atacar a los competidores con el precio Haceb, Challenger y Mabe.
 Atender un segmento orientado al precio, principalmente estratos
Socioeconómicos 1, 2 y 3.

10.2 ESTRATEGIA:

32
 Política de precios
Precios de penetración, de acuerdo con los objetivos plantados, teniendo en
Cuenta que el tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al
precio, los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a
medida que aumenta el volumen de ventas y es una forma de hacerle frente
a la competencia.

Política de descuentos
La política de descuentos se debe establecer según la supervisión y
Direccionamiento directo de la gerencia general, considerando cada caso
específico Según el tipo de canal y el volumen de producto del negocio, adicional
a las Consideraciones acordes por negociaciones especiales.

10.3 COMPARACION CON LA COMPETENCIA:

Los precios de los intermediarios de adornos para el hogar en los diferentes

productos que la empresa TIRE DESIGNS se enfocará varían de acuerdo al
material, diseño y tamaño.

En el siguiente se especifican los productos de la empresa TIRE DESIGNS y los

precios promedio de los competidores.

 MACETEROS: Los precios varían de acuerdo al tamaño, material y

acabado; dichos precios se encuentran desde 10 a 60 nuevos soles.

33
  ADORNOS EN FORMA DE ANIMALES: Los precios varían de acuerdo
al tamaño, material y acabado; dichos precios se encuentran desde 30 a
200 nuevos soles.
 JARRONES: Los precios varían de acuerdo al tamaño, material (plástico,
vidrio, madera) y acabado; dichos precios se encuentran desde 35 a 200
nuevos soles.
Los precios de los productos de la empresa TIRE DESIGNS serán similares a
los precios de los intermediarios y fabricantes, ya que en un mercado competitivo
los precios lo establece el mercado para su éxito.

10.4 CONTROL DE PRECIOS:

En un mercado competitivo los precios son establecidos por influencia de la

demanda y la oferta.

El estado es un ente fiscalizador más no establece precios de los productos.

Siendo los precios de los productos de adornos WHEEL de la siguiente manera:

 Los precios de los productos de la empresa TIRE DESIGNS en venta

directa será de s/. 30.00
 Los precios de los productos de la empresa TIRE DESIGNS a
distribuidores será de s/. 25.00.

10.5 MARGENES DE COMERCIALIZACION DE LOS CANALES DE

REVENTA:
Los pagos de las ventas de los productos de la empresa TIRE DESIGNS con las
marcas WHEEL serán realizadas de dos maneras:

 Efectivo.
 Tarjetas de crédito}

10.6 DESCUENTOS NO PROMOCIONALES:

Se aplicara el descuento adicional del 3% para clientes especiales

que firmen el contrato de asociación de ELECTRIC PELER.

10.7 CONDICIONES DE PAGO:

Para ELETRIC PELER se mantendrá las mismas condiciones de

pago de los otros productos de la empresa.

34
10.8 FINANCIACION:

No hay proyección de ventas financiadas para los canales de distribución.

10.9 ESTRUCTURA DE PRECIOS:

10.10 ESTRUCTURA DE COSTOS:

PARTE IV: ACCIÒN Y CONTROL

SECCIÓN 11: RESULTADOS FINANCIEROS

DEPRECIACIÓN DE LAS HERRAMIENTAS DE TRABAJO

DEPRECIACIÓN DEL ESMERIL

COSTO 210
VIDA ÚTIL 5 AÑOS
VALOR RESIDUAL 50

DEPRECIACIÓN ANUAL MENSUAL DIARIO

AÑO 1 32 2.666666667 0.08888889
AÑO 2 32 2.666666667 0.08888889
AÑO 3 32 2.666666667 0.08888889
AÑO 4 32 2.666666667 0.08888889
AÑO 5 32 2.666666667 0.08888889

DEPRECIACIÓN DEL TALADRO

COSTO 239.9
VIDA ÚTIL 5 AÑOS
VALOR RESIDUAL 50

DEPRECIACIÓN ANUAL MENSUAL DIARIO

AÑO 1 37.98 3.165 0.1055
AÑO 2 37.98 3.165 0.1055
AÑO 3 37.98 3.165 0.1055
AÑO 4 37.98 3.165 0.1055
AÑO 5 37.98 3.165 0.1055

35
 DEPRECIACIÓN DEL CINCEL
COSTO 24.9
VIDA ÚTIL 8
VALOR RESIDUAL 2

DEPRECIACIÓN ANUAL MENSUAL DIARIO

AÑO 1 8.45 0.70416667 0.02347222
AÑO 2 8.45 0.70416667 0.02347222
AÑO 3 8.45 0.70416667 0.02347222
AÑO 4 8.45 0.70416667 0.02347222
AÑO 5 8.45 0.70416667 0.02347222
AÑO 6 8.45 0.70416667 0.02347222
AÑO 7 8.45 0.70416667 0.02347222
AÑO 8 8.45 0.70416667 0.02347222
ESTRUCTURA DE COSTOS PARA UN ADORNO EN FORMA DE
CISNE

ESTRUCTURA DE COSTOS

DESCRIPCIÓN UNITARIO
COSTOS DIRECTOS 7.03
Llanta 1.00
Pintura esmalte sintético 2.63

Pintura esmalte sintético otros colores 1.09

Alambre recocido n° 16 0.21

Alambre delgado 0.10
Taladro 0.03
Esmeril angular 0.02
Brocha Económica 3" 0.04
Pincel n° 10 0.04
Pincel n°12 0.06
Cincel 0.02
Bolsas de tela 1.50
Otros 0.30
MANO DE OBRA 6.25

36
Artesano 6.25
COSTOS INDIRECTOS 3.29
Internet 0.70
Agua 0.17
Luz 0.60
Teléfono 0.20
Publicidad 1.62
COSTO UNITARIO ANTES DE IMPUESTOS 16.57
IMPUESTOS 18% 2.98
COSTO UNITARIO 19.56

PRECIOS DE VENTA

PRECIO DE VENTA DIRECTA

COSTO UNITARIO 19.56
MARGEN DE UTILIDAD 55%
GANANCIA UNITARIA 10.76
PRECIO DE VENTA 30.31

PRECIO DE VENTA AL DISTRIBUIDOR

COSTO UNITARIO 19.56
MARGEN DE UTILIDAD 30%
GANANCIA UNITARIA 5.87
PRECIO DE VENTA 25.43

37
 SECCIÓN 12: ANÁLISIS DE EQUILIBRIO

FORTALEZAS
1. Producto ecológico
2. Innovadores diseños
3. Materiales de alta durabilidad
4. Facilidad en la obtención de
materias primas
5. Proponemos una nueva solución
para controlar el deterioro de
medio ambiente, lo que nos da una
buena referencia como empresa.
6. Los consumidores están siendo
conscientes del cambio climático,
por lo que se inclinan a comprar
los productos que sean eco-
amigables lo cual sería una
ventaja competitiva frente a
nuestros productos sustitutos y a
traería a los consumidores a
comprar nuestro producto.
7. Empresa innovadora. La actividad
que vamos a llevar a cabo tiene
gran relevancia puesto que el
reciclaje es un tema actual y al que
se le ha de prestar gran atención.
OPORTUNIDADES
1. Muy poca competencia en el
mercado.
2. Oportunidad de realizar ventas
directas con los clientes.
3. El producto permite ofrecer
diseños personalizados a cada
tipo de cliente.
4. La capacidad de producción frente
a nuestros competidores, esta
puede ser una debilidad ya que al
ser una empresa nueva no vamos
a tener la misma capacidad que
una gran empresa establecida con
máquinas de última tecnología y
experiencia en el campo de la
transformación de material
reciclable.
5. Aprovechamiento de los
materiales reciclados

DEBILIDADES AMENAZAS
1. No hay reconocimiento del 1. Existe el riesgo que las nuevas
producto políticas en el sector del reciclaje
2. Nuestra línea de producto no tiene puedan aumentar los insumos
suficiente profundidad. para la elaboración de nuestro
3. No contamos con la tecnología producto.
adecuada para el desarrollo del 2. Los competidores ya están
producto. posicionados en el mercado.
4. No hay amplitud en los canales de 3. La competencia puede manipular
distribución. sus precios para contrarrestar la
entrada de un producto nuevo al
mercado.

SECCIÓN 13: PROGRAMACIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD FECHA DE FECHA DE
INICIO TÉRMINO

APROBACION DEL PLAN 5 de marzo 10 de marzo

38
 MATERIA PRIMA EN LA EMPRESA 15 de marzo 25 de marzo

INICIO DE LA PRODUCCION 25 de marzo 28 de marzo

MATERIAL IMPRESO 22 de marzo 30 de marzo

MATERIAL IMPRESO LISTO 22 de marzo 30 de marzo

ENTRENAMIENTO,EQUIPO,PROMOCION 11 de marzo 14 de marzo

CONVENCION DE VENTAS 03 de abril 04 de abril

INICIO DE LAS VENTAS 04 de abril 05 de abril

PRIMERA REUNION DE LA EVALUACION 30 de abril 31 de abril

Nombre de tarea

APROBACION DEL PLAN

MATERIA PRIMA EN LA EMPRESA

INICIO DE LA PRODUCCION

MATERIAL IMPRESO

MATERIAL IMPRESO LISTO

ENTRENAMIENTO,EQUIPO,PROMOCION

CONVENCION DE VENTAS

INICIO DE LAS VENTAS

PRIMERA REUNION DE LA EVALUACION

39
40