“PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA

PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA
FACULTAD DE QUÍMICA, INGENIERÍA QUÍMICA E INGENIERÍA
AGROINDUSTRIAL
E.A.P. INGENIERÍA QUÍMICA

“PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN PLANCHA DE MADERA

PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”
CURSO : ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROFESOR : GARCÍA PANTIGOZO, JOSÉ MANUEL

RESPONSABLE : TAFUR VILLAORDUÑA, LUIS IGNACIO

INTEGRANTES :

LLONTOP DELGADO, DENNIS JHORDY 14070140

REATEGUI PASCASIO, ISRAEL JAVIER ISAAC 14070188

SALVATIERRA HUAMANÍ, ADONIS 14070154

TAFUR VILLAORDUÑA, LUIS IGNACIO 14070179

LIMA-PERÚ
2018

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
1
PROYECTOS
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PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

INDICE

I. RESUMEN………………………………………………………………………… 3
II. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA………………………………………… 4
III. ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO………………………………….. 9
IV. ASPECTOS TÉCNICOS………………………………….............................. 25
V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, DE ASPECTOS
LEGALES Y DE IMPACTO AMBIENTAL…………………………………… 36
VI. INVERSIÓN INICIAL Y FINANCIAMIENTO…………….............................. 68
VII. ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE COSTOS E
INGRESOS……………………………………………………………………... 76
VIII. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA……………………………. 86
IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………………………….. 91

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I. RESUMEN

 Descripción :

Nuestro proyecto consta de una planta donde se produce planchas de

madera a partir del Eucalipto, este árbol es muy común encontrarlo en la
serranía del Perú. Nuestra planta estará ubicada en la ciudad de Huaraz, en
el Callejón de Huaylas, Ancash. El eucalipto es muy poco usado en la
serranía y nosotros queremos darle un valor agregado. Nuestra meta es
competir con nuestro producto en el mercado peruano dando a conocer estas
planchas prensadas de madera a partir de eucalipto, ya que comúnmente las
planchas son realizadas de árboles como el cedro, pino entre otros. Debido
a que nuestro proyecto está centrado en el diseño de una fábrica para la
elaboración de planchas prensadas de eucalipto, podemos afirmar que nos
encontramos en el sector secundario, debido a que somos una empresa que
transforma materia prima para poder llegar a un producto final.

Objetivos:

1. Corto Plazo: Estudiar la procesabilidad del Eucalipto en la fabricación

de plancha prensada.

2. Mediano Plazo : Tomar posicionamiento del mercado peruano con

nuestro producto consolidándonos como una empresa sólida con
visión a futuro.

3. Largo Plazo: Generar un crecimiento económico en la ciudad donde

se produce nuestro producto.

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II. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

 Identificación del Mercado :

A. Perfil potencial de clientes: Análisis de la demanda:

Buscar clientes que quieren salir de lo común, buscando nuevas alternativas
con mejores propiedades y optimizar sus beneficios, debido a que nuestro
producto es más rentable.

B. Perfil de los competidores: Análisis de la oferta:

Ser competitivos con las empresas que procesan el mismo producto pero a
partir de árboles más costosos, mientras nosotros con el eucalipto que es un
árbol muy poco usado en la serranía peruana y con alta abundancia.

 Plan de mercadeo(Estrategia Comercial) :

1. Producto : Esta hecho de fibras o partículas de Eucalipto que se prensan

para formar una unidad cohesiva. Donde se utilizó un tipo de agente de unión,
tales como pegamentos fuertes para ayudar a las partículas a pegarse y se
aplica calor por lo general, durante el proceso de creación de la plancha
prensada.

2. Precio : Será de S/ 400(*).

Tomando como referencia el precio del dólar el día 20/04/2018

1 Dólar = S/. 3,23(**)

Calculando el precio de nuestro producto en dólares:
$1
S/ 400×𝑆/ 3.23 = $ 123.84

(*)RECICLAJE DE ENVASES DE TETRA PAK: SU FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA,

Heriberto Reyes Perfecto, página 82.
(**)https://www.precio-dolar.pe/

3. Promoción : Nuestro producto será promocionado mediante comerciales de

Tv, radiales, internet y especialmente por nuestros clientes que han están
satisfechos por nuestros productos. Dicho logro se hará exaltando las
características de nuestro producto.

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4. Plaza : Nuestro producto será distribuido por:

 Clientes directos (adquieren el producto para su venta a terceros): entre

este grupo podemos identificar a las grandes tiendas que venden productos
para la construcción y acabado de espacios.
SODIMAC MAESTRO PLACACENTRO
Atiende las Se dedican a la venta Red de tiendas
necesidades de de materiales de especializadas que
construcción, construcción y concentran en un solo
decoración y mejoramiento del lugar todo para el
remodelación. hogar. carpintero y mueblista.
Ofrecen únicamente
productos de Masisa.
Además, ofrecen
servicios como
optimización de corte,
dimensionado de
tableros, instalación de
bisagras, entre otros.

 Inversión inicial :
a) Activos tangibles e intangibles :
Calificación CONCEPTO MONTO ($)
Tangible (T) Terreno 2322
Tangible (T) Edificaciones 37 152
Tangible (T) Maquinarias/equipos 18 619
Tangible (T) Gastos de instalación, montaje y
11 181
otros
Intangible (I) Patentes 8
Intangible (I) Gastos pre-operativos 486
Intangible (I) Gastos de entrenamiento
5 357
personal
tangible (T) Transporte 93
Intangible (I) Gastos de prueba de pre-
20
arranques
TOTAL(miles $) 75 145

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 Cálculos para el terreno ubicado en la ciudad de Huaraz:

 Área del Terreno = 500 m2
 Alquiler de terreno por m2 = S/ 15 (***)
S/ 15 $1
500 m2 × × S/ 3.23 = $ 2322
1𝑚2
(***)https://huaraz.olx.com.pe/q/terrenos-en-huaraz/c-410

 Cálculo para los gastos pre-operativos:

$1
 Gastos pre-operativos = S/ 1570× S/ 3.23 = $ 486 (****)

(****)DISEÑO DE UNA FÁBRICA PARA LA ELABORACIÓN DE PLANCHAS DE

TECTÁN LOCALIZADA EN LA PROVINCIA DE PIURA, Patricia López,
Sofía Robles, Página 219.

 Cálculo para las maquinarias/equipos:

$1
Maquinarias/equipos = S/ 60138× S/ 3.23= $ 18 619(*****)

(*****)DISEÑO DE UNA FÁBRICA PARA LA ELABORACIÓN DE PLANCHAS DE

TECTÁN LOCALIZADA EN LA PROVINCIA DE PIURA, Patricia López,
Sofía Robles, Página 221.

 Cálculo de gastos de instalación, montaje y otros:

$1
Gastos de instalación, montaje y otros = S/ 36144.82× S/ 3.23= $ 11 181
(******)

(******)DISEÑO DE UNA FÁBRICA PARA LA ELABORACIÓN DE PLANCHAS DE

TECTÁN LOCALIZADA EN LA PROVINCIA DE PIURA, Patricia López,
Sofía Robles, Página 221.
 Cálculo de gastos de entrenamiento de personal:
$1
Gastos de entrenamiento de personal =S/ 17 303× S/ 3.23= $ 5 357(1)

(1)RECICLAJE DE ENVASES DE TETRA PAK: SU FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA, Heriberto

Reyes Perfecto, página 80,81.

 Cálculo de edificaciones:
$1
Edificaciones = 120 000× S/ 3.23 =$ 37 152(2)

(2)RECICLAJE DE ENVASES DE TETRA PAK: SU FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA, Heriberto

Reyes Perfecto, página 80,81.

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b) Capital de trabajo :

Capital de trabajo Costo($)

Materia Prima 600
Producto terminado 7082
Salarios 30 días más otros 4377
Total de capital de trabajo 15000

 Fuente de Financiamiento :

(1) Fuente de financiamiento de activos tangibles e intangibles :

La fuente de financiamiento de los activos tangibles e intangibles
será una p a rte f inan ciado po r los socio s de dicho p ro ye ct o y la
o tra po r la en t idad bancaria en este caso por el “BANCO DE LA
NACIÓN”.
(2) Fuente de financiamiento de trabajo :
La entidad que financiará nuestro proyecto será el “BANCO DE LA NACIÓN”,
puesto que presenta una tasa de interés baja de 20 % anual. (3)

(3) https://www.coursehero.com/file/p2snlgs/Fuentes-de-financiamiento-de-activos-tangibles-e-
intangibles-La-fuente-de/

 Resultados de los principales indicadores de la evaluación económica y

financiera :

A la hora de analizar la conveniencia o no de realizar un proyecto de inversión, es

necesario utilizar ciertos indicadores financieros que nos permiten tomar una
decisión objetiva. Estos indicadores nos dicen si el proyecto es viable o no. Este
artículo explica los distintos aspectos que deben tenerse en cuenta para un correcto
cálculo del Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Período
de recupero (PR).

La Evaluación Financiera de un proyecto consiste en consolidar todo lo que

averiguamos acerca del mismo (estimaciones de ventas, inversión necesaria,
gastos de operación, costos fijos, impuestos, etc) para determinar finalmente cuál
será su rentabilidad y el valor que agregará a la inversión inicial. Dichos indicadores
se calcularan más adelante.

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 Principales conclusiones y recomendaciones :

(1) Conclusiones :

 Nuestro proyecto está basado en estudios de otras personas cuyos

proyectos han sido viables para así poder estar seguros que nuestro
trabajo es viable.
 El lugar que se eligió tiene características como vías de acceso rapida,
abundancia de materia prima en la región, uso de manera sostenible de
dicha materia prima.
 Concientizar a la población de la ciudad de Huaraz que en su ciudad hay
una materia prima valiosa, muy poca conocida y dando a conocer que
dicho uso debe ser de manera sostenible.

(2) Recomendaciones :

 Reforestar los eucaliptos usados en el proceso de producción para así

evitar que la población se quede sin su fuente de ingreso.
 Nuestro producto tiene que tener características que sean similares a las
otras pero con un costo menor y de calidad.
 Buscar una daecuada fuente de financiamiento que nos proponga la
menor tasa de interés que en nuestro caso fue el “BANCO DE LA
NACIÓN”.
 Los socios de dicho proyecto tengan la certeza que su dinero tiene un
retorno inmediato, es decir, en un corto periódo de tiempo con utilidades
de por medio.

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III. ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Análisis de la Demanda :
a) Definición del bien: Esta hecho de fibras o partículas de Eucalipto que se
prensan para formar una unidad cohesiva. Donde se utilizó un tipo de
agente de unión, tales como pegamentos fuertes para ayudar a las
partículas a pegarse y se aplica calor por lo general, durante el proceso de
creación de la plancha de madera prensada.
b) Demanda Histórica y presente: Las ventajas de esta especie, tales como
su gran crecimiento, adaptabilidad y resistencia, junto con las propiedades
de su madera, permiten generar importantes expectativas para su desarrollo
comercial en forma de planchas de madera prensada.
c) Variables que afectan a la demanda :

o Precio del bien: Será de S/ 400(*).

(*)RECICLAJE DE ENVASES DE TETRA PAK: SU FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA,

Heriberto Reyes Perfecto, página 82.

o Precio de los bienes sustitutos :

 Oriented Strand Board (OSB):

 Aglomerado estructural de virutas orientadas de madera. Compuesto por
virutas, adhesivos como el fenol-formaldehído y aditivos para mejorar sus
propiedades. Este material se emplea en la construcción de paredes,
techos, muebles, pisos para oficinas, casas pre-fabricadas, falso cielo raso,
etc.
 Características importantes:
- Resistente a la humedad.
- Fácil de trabajar y de terminar.
- Liviano, flexible y homogéneo.
- Alta densidad y gran dureza superficial.
 Dimensiones comerciales: 2.44 m x 1.22 m x 18 mm.
 Precio: S/. 65.90.

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 Trupan ó Tablero de Fibra de Madera de Densidad Media (MDF):

 Tablero obtenido a partir de troncos de pino. Es de color claro y una
superficie suave. Se utiliza para la fabricación de muebles, molduras y la
decoración de interiores.
 Características importantes:
- Amplia variedad de tableros: delgados, gruesos, desnudos, recubiertos.
- Destaca su facilidad para ser trabajado, pudiendo ser moldurado.
 Dimensiones comerciales: 2.14 m x 2.44m x 18mm
 Precio: S/. 160.90.

 Melamina:
 Tableros MDF recubiertos por ambas caras con láminas impregnadas con
resinas melamínicas. Se emplea en la fabricación de muebles, decoración
de puerta e interiores.
 Características importantes:
- Superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y resistente al desgaste
superficial.
- Se pueden maquinar, atornillar, ensamblar y pegar de igual forma que la
madera natural
- Permite acabados de calidad, con un importante ahorro de pintura y un
menor desgaste de herramientas.
- Amplia variedad de tableros (gruesos, delgados, desnudos y recubiertos) y
gran versatilidad.
 Dimensiones comerciales: 2.44 m x 1.83 m x 15 mm
 Precio: S/. 146.90.

 Cholguán:
 Es un tablero de fibras de madera prensada a alta temperatura, de espesor
delgado y de gran resistencia a la humedad. No contiene aglomerantes. Su
color es café claro y tiene una superficie suave y homogénea. Existen tres
tipos: liso, colonial y perforado.
 Se utiliza en la elaboración de muebles, closets, revestimientos de
interiores y exteriores así como en tabiques y cielos.
 Características importantes:
- Es fácil de trabajar.
- Resistente a la humedad.
- Gran dureza superficial
 Dimensiones comerciales: 1.52 m x 2.44 m x 3mm.
 Precio: S/. 23.9.

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 Tableros MDP:
 También conocidos como Maderba (nombre comercial debido a la primera
Empresa peruana lo fabricó). Tablero de partículas de densidad media,
adheridas en un proceso de prensado continúo de alta tecnología. Se utiliza
para la producción de muebles, puertas, revestimientos de zonas no
expuestas a la humedad.
 Características importantes:
- Tiene gran homogeneidad, resistencia, estabilidad dimensional.
- Buen acabado al ser pintado.
 Dimensiones comerciales: 1.83 m x 2.44 m x 18mm
 Precio: S/. 92.9

 Madera:
 Se comercializa mayormente la de pino radiata, se vende cepillada y
dimensionada.
 Empleada para tabiques estructuras ligeras y divisiones.
 Características importantes:
- Producto de calidad uniforme.
- Estable.
- Dimensiones homogéneas
 Dimensiones comerciales: 2" X 8" X 10 Pies
 Precio: S/. 36

 Polialuminio:
 Este material se obtiene a partir de envases Tetra Pak. Luego de un
proceso de repulpeado separa la fibra de estos envases dejando el
polialuminio. Se puede emplear en la construcción de todo tipo de
mobiliario.
 Características importantes:
- Gran resistencia.
- Se pueden cortar y clavar con facilidad.
 Dimensiones: 1.10 x 1.80 m x 4 mm.
 Precio: S/ 20.00.

o Ingreso disponible del consumidor :

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El consumidor al cual nuestro producto está dirigido son aquellos que

tienen la necesidad de utilizar nuestro producto por la calidad y también
por el precio al cual se le ofrece.

o Numero poblacional: La ciudad de Huaraz tiene 131 377 habitantes.

d) Demanda Futura :

o Mercado Potencial: También buscamos aquel público que no

consume nuestro producto, pero que tienen o pueden llegar a tener la
necesidad de consumirlo. Ello se dará si nuestro producto es
recomendado por nuestros clientes satisfechos.

o Mercado disponible: Nuestro producto estará disponible para la

población de Huaraz y alrededores. Brindando un buen producto con
un precio justo para el poblador de la ciudad.

o Mercado Objetivo: Grupo específico de personas que has decidido

hacerlas parte de tu base de clientes. Nos situaremos en la Sierra
norte ya que nuestro producto es muy solicitado en dicha Región,
para poder localizarnos en un mercado estable, cerca de las materias
primas y con un mercado poco explorado pero con un grado de
beneficio a futuro.

o Crecimiento del mercado objetivo: Nuestro crecimiento va

depender mucho de nuestra calidad de producto que ofrecemos, por
lo tanto, esto nos dará cierta ventajas con respecto a los otros
vendedores de la zona y tiendas comerciales encargadas de vender
planchas de madera de otro tipo de árbol que no es el eucalipto. Por
ello, buscaremos crecer año a año ganando clientes con nuestra
plancha de madera de eucalipto y así aumentando nuestra
producción.

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Resumen de la demanda proyectada

 Cuadro N°1:

AÑO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9
10
ITEMS (unidade (unidade (unidade (unidade (unidade (unidade (unidade (unidade (unidade
(unidade
s) s) s) s) s) s) s) s) s)
s)

Mercado
potencial 20 50 100 150 200 400 800 1200 1400 2000

Mercado
Disponib 60 80 100 120 140 300 600 800 1000 1200
le
Mercado
Objetivo 240 450 700 900 1200 1500 2000 3000 4000 6000

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 Cuadro N°2 :

(1) Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes)

El segmento más importante será por el uso de nuestro producto y el tipo de cliente o
empresa que lo requiera.

(2) Clasificación de clientes (tipo, ubicación, preferencias y necesidades,

costumbres de compras, etc.)
 Los clientes que tendrán prioridad serán aquellos que consumen la mayor
cantidad de nuestro producto y además sean fieles a nuestro producto.
 También aquellos clientes o empresas que nos hagan ganar o crecer nuestro
mercado difundiendo nuestro producto.

(3) Características del producto

 Ancho: 1.22 m
 Largo: 2.44 m
 Espesor : 18 mm
 Poco Hinchamiento
 Elevada resistencia y rigidez

(4) Tamaño y potencial del mercado (número de clientes potenciales)

Solo nos enfocaremos en el mercado de la región de Ancash, ya que recién estamos
empezando para ganar mercado y renombre en nuestro país para luego competir a nivel
nacional.
También la meta a largo plazo es competir en el mercado internacional.

(5) Ciclo de vida del mercado: en crecimiento, maduro, saturado, en declinación

El mercado de la producción de planchas de madera en el Perú está en pleno crecimiento
y ya que es un país donde hay una abundante cantidad de árboles. Pero debemos tener
en cuenta el concepto de sostenibilidad ya que tenemos que ser una empresa amigable
con el ambiente.

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(6) Canales de distribución

Nuestro producto será distribuido a través de manera directa y final.
De manera directa será a través de las tiendas de materiales de construcción como
Sodimac, Maestro, Placacentro.
De manera final: engloba a todas las personas o empresas que buscan adquirir productos
de ferretería, construcción, acabados, entre otros, tanto en pequeños como grandes
volúmenes.

(7) Metas de ventas (cantidades, precios, ingresos)

La meta para nuestro primer año es de 320 unidades y así seguir ganando consumidores
de nuestro producto. Todo esto se lograra con la calidad de nuestro producto.

(8) Observaciones:
Debemos de tener en cuenta la variación del costo de la materia prima y de la tecnología que se
usa ya que dependerá de ello el precio de nuestra plancha de madera.

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Segmentación del mercado

Nombre del segmento del Criterios aplicados para la

mercado (grupo objetivo) segmentación

 Segmento A :
 Lugar de residencia
 Características físicas
Segmentación demográfica
 Edad
 Sexo

 Nivel de ingreso
 Segmento B :  Clase social
 Nivel de educación
 Tipo de empresa que nos compra
Segmentación socio-económica las planchas de madera de
eucalipto

 Segmento C :  Por cantidad de uso

 Por tipo de uso
 Por oportunidad de uso
Segmentación por uso  Por lealtad a la marca

Observaciones:
En el caso de la lealtad de la marca serán aquellas empresas o clientes que son
fieles a nuestro producto y siempre lo consumen. Y también aquellos clientes
que promociones nuestro producto hablando de la calidad y la resistencia de
nuestro producto.

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 Análisis de la Oferta :

 Tipo de Estructura del Mercado (monopolio, oligopolio, competencia

monopolística :

Para nuestra empresa ubicada en la ciudad de Huaraz competirá con las

empresas ubicadas en los diferentes departamentos del Perú que producen
planchas de madera, por lo tanto, estaríamos en una estructura oligopólica.

 Variables que afectan a la oferta :

 Precio de las materias primas y/o insumos :

Árbol talado de eucalipto: S/ 200

 Tecnología :
Máquina Cantidad Precio ($) Precio (S/) Total (S/)
Desastilladora 1 900 2907 2907
Secadora 1 2500 8075 8075
Industrial
Formadora 1 3000 9690 9690
Precompresor 1 3500 11 305 11 305
Prensadora 1 6000 19 380 19 380
Enfriador 1 4000 12 920 12 920
Lijadora 1 150 485 485
TOTAL(S/) 64 762

 Número de empresas en el área: En el área encontramos 2 empresas

que están en la región de Ancash.

 Competencia presente :

 Competencia Directa: Aquí encontraremos a las empresas que ofrecen el

mismo producto o un producto similar ya que satisfacen la necesidad del
consumidor. En nuestro caso nuestro producto son planchas de madera a
partir de eucalipto y en la región donde nos desarrollamos dicha materia

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prima no es muy utilizada y somos el único proveedor de este tipo de

producto, pero hay productos sustitutos al nuestro que también son de otro
tipo de árbol y que satisfacen las necesidades del consumidor, además
tienen un mercado ganado en la región y a nivel nacional.

 Competencia Indirecta: Aquí encontraremos a los que no venden el

mismo producto pero llegan a satisfacer las necesidades de los
consumidores.

 Competencia futura :

 Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes)

El objetivo es obtener más consumidores de nuestro producto y así ser
conocidos a nivel nacional. Para luego de tener una base de clientes
estables y así ser conocidos a nivel internacional.

 Principales proveedores (de bienes y servicios competitivos)

Las comunidades y agricultores que se dedican a la siembra de los árboles
de eucalipto.
También de las exportaciones de los árboles de eucalipto provenientes del
Uruguay, ya que es el país que exporta más en Sudamérica.

 Posición de los principales competidores en el mercado

Los competidores al cual nos enfrentaremos a un futuro son aquellos que
producen a gran escala y que tienen un mercado ganado a nivel nacional e
internacional.

 Políticas y estrategias de mercado de los principales

consumidores
Conjunto de decisiones sobre acciones y recursos a utilizar que nos
permitirán alcanzar los objetivos finales de la empresa u organización.
La estrategia de posicionamiento consiste en definir, en sentido global, cómo
queremos que nos perciban los segmentos estratégicos decididos, esto

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quiere decir, con qué atributos queremos que nos identifiquen en la mente
del consumidor.
Estrategia de fidelización: la empresa se haya fijado objetivos de fidelización
de clientes será relevante analizar las opciones que se le plantean para
conseguirlos y elegir la estrategia más idónea.

 Evaluación de los competidores

Nuestra evaluación tendrá información tal como el tipo de productos y
servicios que venden, su participación de mercado, las estrategias de
comercialización, y las fortalezas y debilidades más notables. Esta
evaluación también puede incluir comparaciones entre productos y servicios
específicos de una empresa y las ofertas de los competidores.
El propósito de una evaluación competitiva es ayudar a los administradores
de cuenta ante la presencia de competidores al tomar decisiones
empresariales. Identificar las fortalezas y debilidades de los competidores
puede permitirles a los administradores explotar las debilidades, emular las
fortalezas, o evitar competir en áreas donde otras empresas son
especialmente fuertes.
Debemos de tener en cuenta que si no tenemos competidores nos puede
llevar a tomar malas decisiones y llevar a la quiebra a la empresa.

 Observaciones:
Si bien la competencia puede hacer más difícil que un negocio alcance la
rentabilidad, también presenta una posible vía para salir del mercado. Las
grandes compañías suelen comprar pequeños competidores innovadores
para reforzar sus propios productos y servicios. Los fundadores de
pequeñas empresas a veces tienen el objetivo final de vender sus negocios
a competidores más grandes porque ventas de este tipo pueden ser muy
lucrativas para sus propietarios.

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 Características de la competencia :

1. Las empresas que producen planchas de madera disponen de una gran

variedad de medios para lograr evitar que sus ideas sean superadas por otras
empresas.
2. Frecuentemente tiene acceso a sus propios recursos en cuanto a
la publicidad y al marketing de la empresa.
3. Utilizan frecuentemente el dumping, que quiere decir, bajar los precios incluso
por debajo del costo de producción y fabricación para lograr obtener
beneficios y por esta razón es que los oligopolios no tienen competencia
alguna.

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Competidor A
(Construcciones y Competidor B
Items Servicios Generales (Aserradero Gómez)
Madileidy S.A.C.)

AA.HH. San Francisco de Jirón Caraz, 134

Ubicación Asís Mz. H Lote 6 Huaraz - Ancash
Chimbote - Ancash

 Acabados en Drywall.  Acabados en Drywall.

 Acabados en melamine  Acabados en melamine
Productos  Plancha prensada de  Plancha prensada de
madera de cedro. madera de caoba.

Precios y
Plancha prensada de Plancha prensada de madera
formas de
madera de cedro : S/ 361 de caoba: S/ 569
pago

- Comerciales radiales - Comerciales radiales

Promoción Publicidad en internet
- Publicidad en internet

Infraestructura - Mediana Empresa -Mediana Empresa

Personal 100 trabajadores 96 trabajadores

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PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

 Análisis de las Variables de Decisión Comercial :

A. Decisiones sobre el producto :

 Definición: Es una plancha de manera cuyo principal material es el eucalipto

que nos ofrece una elevada resistencia y rigidez.

 Color: Marrón
 Forma: Rectangular
 Tamaño:
Ancho: 1.22 m
Largo: 2.44 m
Espesor: 18 mm

 Empaque o Envase: Bolsa plastificada

 Marca: EMPRESA “MADERÍN”

B. Decisiones sobre el precio :

 Fijación de precios: El precio de nuestro producto es de S/400.00.

 Política de precios de la competencia:

Empezar con un precio relativamente similar o cercano a los valores
encontrados en el mercado peruano y el producto ofrecido debe tener una
alta calidad.

Precio
Tipo Descripción de venta
(S/)
1 MDF 86.2
2 TRUPAN 94.4
3 TRIPLAY 104.0
4 OBS 81.2
TRIPLAY
5 94.8
ESTRUCTURADO
6 TRIPLAY FENOLICO 102.0
7 MELAMINA 108.9

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MELAMINA
8 176.8
DECORATIVO
9 EUCALIPTO * 400.0 *
10 CAOBA 568.0
11 CEDRO 361.0
12 TORNILLO 178.0

Fuente: Elaboración Propia

Tablero de 2.44 x 1.22 x 0.018 m
Precio de venta al público: SODIMAC ( Set 07)
(*) Precio de venta al público estimado al 100 % del Precio de costo
 Política Crediticia:
La empresa debe contar con ciertos créditos para los consumidores que
quieren probar este nuevo producto. También debemos de evaluar la
capacidad de pago que tienen nuestros consumidores y de acuerdo a ello
evaluar el crédito a brindarle.

C. Decisiones sobre la plaza :

 Cobertura de mercado: Son las operaciones realizadas para minimizar o

eliminar el riesgo de determinados activos o pasivos financieros que posee una
empresa.

 Acceso a la materia prima y/o mano de obra: El abastecimiento de la

materia prima es muy importante y eso dependerá mucho de la demanda de
nuestro producto y por ende la mano de obra aumentara si hay mayor
demanda para así satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

 Tipo de distribución: Va depender de la cantidad que vamos a distribuir,

cuanto mercado abarcaremos y el territorio donde lo haremos.
La distribución es selectiva ya que se puede hacer selección en base a
criterios geográficos, demográficos o prácticos (por ejemplo, con fácil
acceso y cercanos a tu punto de producción).
Esto es recomendable para productos que buscan ese punto
de diferenciación de la competencia y quieren potenciar su marca en
lugares específicos.

 Medios de comunicación: Los medios de comunicación serán muy

importantes ya que nos sirven para promocionar nuestro producto y así hacerlo
conocido atrayendo más clientes.
Los medios utilizados por nuestra empresa serán televisivos, radiales y el
internet.

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 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
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D. Decisiones sobre la promoción :

 Mensaje: Compre a la empresa Maderín y vera que este producto le

durara hasta el fin.

 Mix promocional en etapa de lanzamiento y/o mantenimiento: Se

realizara una promoción audiovisual con las propiedades de nuestro
producto, con una alta capacidad de convencimiento al publico
consumidor.

 Estrategia comercial: Realizar una adecuada promoción del producto ya

que si se llega a convencer a los posibles consumidores será un gran
beneficio para la empresa.

 Análisis del Entorno del Mercado :

 Entorno económico: Es muy importante ya que de ello dependerá el

crecimiento de la empresa y si la situación del país es adversa nos iríamos
a la quiebra.

 Entorno socio cultural: Va depender de como este el país y la capacidad

de compra de las empresas y personas naturales que consumen nuestro
producto de manera directa o indirecta.

 Entorno tecnológico: El avance tecnológico a nivel mundial será

importante para la producción, aumentando la productividad y mejorando
la producción, pero siempre teniendo en cuenta que debemos ser
amigables con el ambiente.

 Entorno institucional y político: El entorno político será de gran

relevancia ya que gracias a ello podemos crecer, y eso dependerá de
cómo se encuentra el país (próspera economía).

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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IV. ASPECTOS TÉCNICOS

A. Proceso :

 Análisis del proceso:

RELACION INSUMOS-PRODUCTO
INSUMOS PRODUCTOS

 MATERIAS PRIMAS
PROCESO
Árbol de madera : 27 Kg
(PLANTA DE PLANCHA
 SERVICIOS/UTILITIES  PRODUCTOS
Combustible: 0.043 L. PRENSADA DE MADERA A
Electricidad: 1457.1 Kwh 1 Plancha prensada de madera
Agua : 11.7 L.
PARTIR DEL EUCALIPTO) de eucalipto (15 kg.)
Envase : 1 bolsa
 INGENIERÍA BÁSICA
TECNOLOGÍA
GIF MOD GA GV
D

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25
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PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

CONSIDERANDO UNA PRODUCCION DE 15 KG/HORA CON UNA CAPACIDAD DE APROVECHAMIENTO DEL 80% EN EL PRIMER AÑO DE PRODUCCIÓN DE PLANCHAS DE MADERA A PARTIR
DEL EUCALIPTOT, SIN EMBARGO HAY MEJORA CONTINUA CADA AÑO DE UN 5% DE LA CAPACIDAD DE APROVECHAMIENTO DE LA MATERIA PRIMA.

CADA PRODUCTO TIENE UN PESO DE 15 KG (300 TONELADAS DE MATERIA PRIMA AL AÑO)

TIEMPO DE OPERACIÓN = 330 DÍAS
CANTIDAD DE HORAS POR DIA: 8 HORAS (1 TURNOS ROTATIVOS)
TOMANDO COMO REFERENCIA LA PRODUCCIÓN EN 1 HORA DE TRABAJO
RENDIMIENTO DEL PRODUCCIÓN DE PLANCHA CAPACIDAD DE
AÑO PRODUCCIÓN PLANCHA PROCESO (%) DE EUCALIPTO SIN APROVECHAMIENTO DE MATERIA REQUERIMIENTO DE
DE EUCALIPTO (kg) PROCESAR (kg) PRIMA (%) MATERIA PRIMA (kg)
1 15 70 21.4 80 27.0
Para el cálculo del agua suministrada en el proceso general, se midió (por la empresa SEDAPAL) que era 1300000 L de agua en una año, para 2100 toneladas de RPET, con lo cual se obtuvo
que: Para 15 kg de producto (1 Plancha de eucalipto) se utilizaría 6.5 L de agua.
En cuanto al consumo de energía eléctrica para la producción de 210 toneladas de madera, se requiere 204000000 kwh, por lo tanto: Para 15 kg de producto (1 plancha de eucaliptoT) se
requiere 1457.1 kwh.

FUENTE:
Diseño de una fábrica para la elaboración de planchas de Tectán localizada en
la provincia de Piura AUTOR: Dante Guerrero, Ana Bayona, Claudia Guerrero – pag:
101-102

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 Diagrama de flujo del proceso:

DIAGRAMA DE FLUJO DE PLANTA DE PLANCHA DE

MADERA PRENSADA DE EUCALIPTO

Seleccion Prensador
de materia Enfriador
a

Transporte Precompre lijadora

sor
Empaquetad
Limpieza Formadora o

Desastillad Secado
ora

 Elaborado por el grupo de trabajo

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Medidas del Prototipo

Ancho: 1.22 m

Largo: 2.44 m

Espesor: 18 mm

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ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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 Análisis de la eficiencia del proceso : Esto va depender de la capacidad de

planta que tenemos y del producto ofrecido. Para ello se verá antes si el proyecto
es viable o no lo es.

B. Tecnología :

 Identificación de Alternativas Tecnológicas

Siempre se busca mejorar el proceso y eso se logra con nuevas alternativas
tecnológicas que hacen que nuestra producción sea más rentable y a la vez
amigable con el ambiente.
 Selección de Tecnología
La selección de la tecnología dependerá mucho de nuestra capacidad de
planta y la proyección que tenemos de nuestro producto a futuro

 Requerimiento de Maquinarias, equipos, mobiliario, herramientas,

vehículo
Los equipos y mobiliarios usados serán propios de la empresa mientras que el
terreno será alquilado. También se trabajara con una empresa que nos brinde
servicio de flete para llevar nuestro producto a las distintas partes del
departamento de Ancash.

Detalle de maquinarias que se requieren para el proyecto

1) Desastilladora:
Esta máquina permitirá remover las astillas de la madera previamente talada y
transportada a la planta.

Datos Generales:

Lugar de Origen China

Marca Mikasa
Número de
Msc-7515
Modelo

Especificaciones:

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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Energía (HP) 15
Capacidad de trituración (kg/h) 200-550
Cortador rotativo (pcs) 3-15
Estacionaria cutter (pcs) 2
Dimensiones (mm) 930, 1280, 1400
Peso bruto (kg) 750

2) Secadora Industrial:
El material triturado es lavado, luego de ello es necesario secarlo antes de
que ingrese a la prensa, es por ello que empleamos esta máquina.

Datos Generales:

Lugar de Origen China

Marca Zhongxing
Número de Modelo Hectogramo
Material Acero inoxidable
Control Computadora
Garantía 1 año.
Certificado ISO 9001

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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Especificaciones:
peso de carga ( kg ) 100
Cesta de volumen ( mm ) 1500x1000
Motor eléctrico de potencia ( kw ) 2.2
De alimentación del ventilador (
1.5x2
kw )
Tensión nominal ( v ) 380
Presión de vapor ( Mpa ) 0.4-0.6
Consumo de vapor ( kg ) 240-260
Dimensiones ( mm ) 1550x1750x2400
tamaño de la instalación 1550x1600
Peso ( kg ) 800

3) Prensa Caliente Hidráulica de Madera:

Estas tienen un sistema que calienta los moldes, el tamaño de los mismos
es estándar (1.25*2.5 m).
Datos Generales:

Lugar de Origen China

Marca JINLUN
Número de Modelo BY21-4x8/500-20L
Certificado ISO 9001
Presión 500T

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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Especificaciones:

Presión de funcionamiento 500 T

Tamaño caliente del cristal de
2700×1370×42 mm
exposición (L*W*T)

Número de capas. 20

Separación entre las capas 60 mm

2 cilindros de diámetro igual a Φ360

Diámetro del cilindro No.&
milímetro

Hora de límite sin carga 27 s

Microordenador
Sistema hidráulico
manualmente/controlado automático

Bomba principal: bomba de la

aviación 250 de 2pcs Shangai
(hecho por técnica japonesa)
Sistema de control
Motor principal: 11kw
Bomba a presión: 5.5kw
Bomba a presión: bomba de
émbolo 10ml/rev
Sistema de calefacción Aceite caliente

Grueso de las vigas transversales

1100m m, 1000 mm
de Upper&Bottom

Grueso del marco principal de la

40.22.12 milímetros
placa

Dimensiones totales (mm) 3560x1370x5300 mm

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4) Formadora122:
Con esta máquina cortaremos las planchas que salen de la prensa del
tamaño deseado (1.22*2.44 m).

Datos Generales:

Marca Ortza 37

Número de Serie 856396

Especificaciones:

Longitud de corte útil 3800mm.

Disco D 300x30 mm
Disco incisor 120 mm.
Por pulsadores y contactores con
Arranque
protección térmica de motores
Consumo: 308 V
Sistema Eléctrico
Potencia: 7.5 CV
Peso 900 kg

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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Normativa CE

5) Lijadora orbital:
Se emplea para lijar los bordes y superficies de la placa para asegurar que
quede lisa.

Datos Generales:

Marca Bosch

Número de Modelo GSS 140 A Professional

Especificaciones:

Potencia absorbida 180 W

Placa lijadora, ancho 113 mm

Placa lijadora, longitud 105 mm

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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C. Capacidad: Tamaño de Proyecto:

 Demanda proyectada
Son las metas que nuestra empresa se pone para todo el año, donde se
busca alcanzar o superar dicha meta. Para nuestro caso la demanda
proyectada para nuestro primer año es de 320 unidades anuales.
 Disponibilidad de insumos
Los insumos usado son de fácil acceso en el mercado, por ello, no
debemos preocuparnos de ello.
 Otros factores
Los factores que podrían afectar son la estabilidad económica por el cual
pasa el país, también la tecnología utilizada para la producción, los
factores socio-ambientales.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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PROYECTOS
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Tamaño del proyecto (en unidades/ en servicios)

AÑOS TAMAÑO (en unidades)

2018 320

2019 580

2020 900

2021 1170

2022 1540

D. Ubicación: Localización de planta:

 Macro Localización
Nuestra planta se encuentra ubicada en la ciudad de Huaraz, en el
departamento de Ancash.
 Micro Localización
Jirón Caraz, 156. Huaraz - Ancash

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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PROYECTOS
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V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN, DE ASPECTOS LEGALES Y

DE IMPACTO AMBIENTAL

(1) ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN

I. Estructura del organigrama funcional:

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II. Funciones de las diversa gerencias y/o departamentos:

GERENTE GENERAL
Depende jerárquicamente de: Ninguno

1. Gerente de Administración
Ejerce línea de autoridad 2. Gerente de Operaciones
sobre: 3. Gerente Comercial
4. Secretaria de Gerencia

Controlar, supervisar y dirigir

las actividades de
planeamiento, dirección y
gestión de los recursos y
procesos de la compañía
Misión del puesto: buscando alcanzar los
objetivos planteados.
Además, es el encargado de
representar la empresa frente
a terceros.

1.- Realizar evaluaciones

Funciones principales
periódicas sobre el
rendimiento de la empresa,
además de un informe anual.
2.- Supervisar y controlar
todas las áreas de la empresa
delegando funciones.
3.- Liderar la planificación
estratégica de la compañía,
estableciendo metas a corto y
largo plazo y objetivos de la

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
39
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

empresa, comunicándolos a
toda la organización.
4.- Definir las necesidades
de personal de la empresa.
5.- Crear y mantener un
adecuado ambiente de
trabajo entre las gerencias
de la empresa y con sus
clientes externos. Controlar
y solucionar posibles
conflictos.
6.- Coordinar y gestionar
con la gerencia
correspondiente el plan de
desarrollo, inversión,
mantenimiento, gastos y
operaciones.
7.- Reconocer y aprobar los
pagos a cargo de la
empresa.
8.- Representar a la
empresa en las actividades
que así lo requieran.
9.- Desarrollar y aprobar
reglamentos, normas,
manuales de funciones y
operaciones requeridos.
10.- Evaluar solicitudes que
realicen las diferentes áreas
de la empresa.
1.-Es responsables del logro
de los objetivos de la
empresa.
2.- Asegurar la
supervivencia de la
organización.
Principales responsabilidades
3.- Mantener un adecuado
ambiente laboral dentro de
la organización.
4.- Comunicar la situación
de la empresa a las
principales gerencias.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
40
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

5.- Asegurar la integración,

unión y trabajo en equipo en
toda la empresa.

GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

Gerente General
Depende jerárquicamente de:

Ejerce línea de autoridad 1. Jefe de Contabilidad

sobre: 2. Jefe de Recursos Humanos

Planificar, organizar, ejecutar,

coordinar y controlar la
administración los recursos de
la empresa de manera eficaz y
Misión del puesto: eficiente. Responsable de la
política financiera y
administrativa de la
organización.

1.- Gestionar y disponer los

Funciones principales
recursos financieros
necesarios para las
actividades y procesos
realizados por la empresa.
2.- Encargado de la gestión
de personal dentro de la
organización: contratos,
despidos, evaluación del
desempeño.
3.- Supervisar el control y
supervisión de los bienes de
la empresa, inmuebles,
activos, entre otros.
4.- Establecer y desarrollar
planes de capacitación.
5.- Estudiar las alternativas
de inversión de la empresa

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
41
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

Principales responsabilidades
con su respectiva
rentabilidad.
6.- Analizar y controlar los
flujos de efectivo durante el
proceso.
7.- Planificar y gestionar los
recursos de la empresa para
asignarlos de manera
eficiente.
8.- Elaborar informes
periódicos y anuales sobre
su gestión.
9.- Determinar indicadores
que permitan evaluar la
situación de la organización.
1.-Asegurar la supervivencia
financiera de la organización
2.-Gestionar
adecuadamente el personal.
3.-Asegurar un ambiente
laboral adecuado dentro de
la organización.
4.- Informar los resultados
de su gestión a sus
superiores
5.- Planificar eficientemente
los recursos dentro de la
organización

JEFE DE CONTABILIDAD
Gerente Administración y
Depende jerárquicamente de: Finanzas

Ejerce línea de autoridad

Ninguno
sobre:
Suministrar información
contable relevante acerca del
ejercicio de la empresa que
permita la adecuada toma de
Misión del puesto:
decisiones. Generar los
reportes necesarios que
permitan analizar la situación
actual y gestionar todos los

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
42
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”
pagos
respectivos.
Funciones principales
Principales responsabilidades
ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
y cobranzas
1.- Elaborar reportes
contables con frecuencia
anual y mensual
2.- Determinar los flujos de
ingresos y egresos de la
empresa.
3.- Elaborar documentos
como Estados de
Resultados, Balance
General y Flujo de Caja.
4.- Asegurar el cumplimiento
de los pagos de tributos.
5.- Realizar estimaciones
sobre los requerimientos de
dinero en la empresa.
6.- Control de los activos
fijos e inventarios para
apoyar la gestión financiera.
7.- Realizar actividades
encargadas por su superior.
8.- Elaborar informes
periódicos y anuales sobre
su gestión.
9.- Cotizar y evaluar
contratos con terceros como
proveedores y clientes.
1.-Control de los activos
contables de la
organización.
2.- Realizar informes y
elaborar documentos que
reflejen los movimientos de
activos en la organización.
3.-Llevar una contabilidad
actualizada y confiable de la
empresa.
4.- Asegurar la validez de la
información registrada.
43
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

5.- Reportar cualquier

registró que no sea
coherente o de indicios a
fraude, estafa.

JEFE DE RECURSOS HUMANOS

Gerente Administración y
Depende jerárquicamente de: Finanzas

Ejerce línea de autoridad

Ninguno
sobre:
Gestionar el personal de la
organización, están a cargo de
las contrataciones,
Misión del puesto:
capacitaciones y prestaciones
de servicios a los trabajadores

1.- Dotar de personal

Funciones principales
adecuado para cada puesto
de trabajo.
2.- Establecer planes de
capacitación de acuerdo a
las necesidades de la
empresa.
3.- Diseñar un sistema de
compesación y
reconocimientos.
4.- Gestionar conflictos y
reclamos de los
trabajadores.
5.- Asegurar un ambiente de
trabajo adecuado.
6.- Desarrollar y aplicar
evaluaciones acerca del
desempeño del personal.
7.- Velar porque se cumplan
en la organización las
condiciones de seguridad en
el trabajo.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
44
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

8.- Mantener un registro

actualizado del personal con
información relevante.

1.- Ejecutar la política de

gestión de personal en la
empresa.
2.- Velar por la satisfacción
del personal.
3.-Asegurar la supervivencia
de la empresa mediante la
Principales responsabilidades
contratación de personal
idóneo.
4.- Conducir los procesos de
selección de personal.
5.- Velar por el desarrollo y
capacitación de los
trabajadores.

GERENTE DE OPERACIONES
Gerente General
Depende jerárquicamente de:

1. Jefe de Producción
Ejerce línea de autoridad
2. Jefe de Calidad
sobre:
3. Jefe de Logística
4. Secretaria

Planificar, gestionar,
coordinar, dirigir los procesos
de abastecimiento,
producción, almacenamiento y
distribución del producto
TECTÁN. A su vez, asegura
Misión del puesto: las características y
especificaciones del mismo.
Estas actividades deben
realizarse de acuerdo a la
línea base impuesta por la
empresa.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
45
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

1.- Coordinar, aprobar y

supervisar la planificación
de los procesos que han de
seguirse para el
abastecimiento, producción,
almacenamiento y
distribución del producto.
Para lo cual; se considera
las normas dadas por la
empresa y/o las
relacionadas con aspectos
como Seguridad Industrial,
Medio Ambiente.
2.- Proponer normas,
cambios o modificaciones
dentro de los
procedimientos de los
procesos con la finalidad de
obtener mejoras en la
producción de la plancha de
Funciones principales madera de eucalipto, que
supongan beneficios tanto
técnicos como económicos.
3.- Establecer y registrar un
método estandarizado para
la producción del material
que permita mejores
prácticas presentes y
futuras dentro de la
empresa.
4.- Coordinar, aprobar y
supervisar las actividades
realizadas por cada una de
las áreas que tiene la
gerencia de Operaciones a
su cargo, de tal manera que
se asegure el desempeño
de éstos acuerdo a los
objetivos de la organización.
5.- Proponer a la Gerencia
General las políticas y
normas que orienta el

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
46
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

desarrollo de actividades en
la gerencia de Operaciones.
6.- Coordinar y supervisar la
administración de los
elementos que estén
relacionados con la
gerencia. Ejemplo: el área
de Recursos Humanos en
relación de la Gerencia de
Operaciones, la obtención
(importación y exportación)
y la utilización de bienes,
insumos y recursos para la
fabricación, etc.
7.- Consolidación y control
de los sistemas contables
de la gerencia de tal manera
que cuenten con
información veraz,
actualizada y disponible
para la toma de decisiones y
para la evaluación del
rendimiento.
8.- Elaboración del
presupuesto anual general
de la Gerencia de
Operaciones para la
asignación de recursos
según la aprobación de la
Gerencia General. También
debe velar por su
cumplimento.

1.- Supervisión de las áreas

de Logística, Producción y
Calidad que tiene a su
cargo.
2.- Supervisión del personal
Principales responsabilidades
en cuanto a disciplina y
cumplimiento de tareas.
3.- Cumplir con el Plan
Operativo que se ha
establecido.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
47
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

4.-Hacer un correcto uso de

los bienes y recursos
destinados a su área.
5- Cumplir con el
presupuesto y las normas
establecidas

JEFE DE LOGÍSTICA
Gerente de operaciones
Depende jerárquicamente de:

Ejerce línea de autoridad

Ninguno
sobre:
Analizar y determinar la
demanda del mercado
objetivo en relación a l plancha
de madera a partir de
eucalipto con la finalidad de
responder más rápidamente a
sus requerimientos. Para esto,
debe poder establecer
alianzas estratégicas tanto
Misión del puesto:
con los proveedores como los
clientes para la obtención de
información fiable y oportuna,
para luego proceder a normar
los procesos de selección,
adquisición y contratación de
servicios.

1.- Analizar y hacer

seguimiento de la oferta y
la demanda del mercado
al que se dirige con la
finalidad de: satisfacerlo,
Funciones principales
buscar nuevas
oportunidades y
pronosticar demandas
futuras.
2.- Crear alianzas
estratégicas con los

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
48
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

proveedores con la
finalidad de asegurar la
disponibilidad de los
recursos, el aumento de la
eficiencia y la flexibilidad
de la cadena de
suministros.
3.- Crear alianzas
estratégicas con los
distribuidores para
garantizar su crecimiento
en el mercado, el acceso a
nuevas tecnologías y la
consolidación del
producto.
4.- Apoyo en la
elaboración del
presupuesto anual
general de la Gerencia de
Operaciones para la
asignación de recursos,
especialmente en el área
de Logística.
5.- Establecer normas
para procesos de
selección, adquisición y
contratación de servicios
para garantizar la
credibilidad de los
procedimientos.
6.- Apoyo en lal
elaboración de los planes
de producción de la
plancha de madera de
eucalipto, especialmente
en la determinación de la
demanda, la
disponibilidad de recursos
y adquisición de materia
prima para la fabricación.
7.- Supervisar la rotación
en almacenes, la
elaboración de inventarios
(tanto de materia prima

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
49
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

Principales responsabilidades
como de productos
terminados) y la
disponibilidad de stock.
8.- Evalúa y controla el
desempeño de los
recicladores que forman
parte del Plan de
Recolección. Además,
puede proponer mejoras
en esta planeación si lo
cree necesario, para que
sean ejecutadas (si son
aprobadas por Gerencia
General).
1.- Supervisar y determinar
la participación de cada uno
de los elementos que
componen la cadena de
suministros así como los
procesos que en ella se dan:
selección, adquisición y
contratación.
2.- Supervisión del personal
en cuanto a disciplina y
cumplimiento de tarea,
incluyendo la labor de los
recolectores.
3.- Cumplir con el Plan
Operativo que se ha
establecido por parte de la
Gerencia General..
4.-Hacer un correcto uso de
los bienes y recursos
destinados a su área.
5.- Cumplir con el
presupuesto y las normas
establecidas
6.- Seguimiento de la oferta
y demanda.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
50
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

JEFE DE CALIDAD
Gerente de Operaciones
Depende jerárquicamente de:

Ejerce línea de autoridad

Ninguno
sobre:
Gestionar la calidad de
nuestro producto para que
cumpla con los requerimientos
buscados en el mercado y
establecidos por la
organización. Esto le permite,
posteriormente el
establecimiento de
parámetros de calidad, útiles
Misión del puesto:
para determinar un proceso
estándar para la empresa.
Además, busca gestionar la
calidad dentro del proceso,
con la finalidad de hacer un
mejor uso de recursos y
disminuir las mermas.

1.- Determinar los

Funciones principales
parámetros, lineamientos,
características que
determinan que tanto el
proceso como el producto
son de calidad.
2.- Normar y documentar los
estándares de calidad para
la empresa.
3. Supervisar y controlar el
cumplimiento de los
estándares de calidad tanto

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
51
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

en los procesos como en los

productos mediante la
Planeación de Auditoría
Internas.
4.- Apoyo en la elaboración
del presupuesto anual
general de la Gerencia de
Operaciones para la
asignación de recursos,
especialmente en el área de
Calidad.
5.- Establecer las posibles
causas de la deficiencia de
la calidad tanto en el
producto como en el
proceso y llevar un registro
de ellas.
1.- Supervisar y controlar la
calidad en los procesos y el
producto.
2.- Supervisión del personal
en cuanto a disciplina y
cumplimiento de tarea y
estándares de calidad.
3.- Cumplir con el
Principales responsabilidades
presupuesto y las normas
establecidas.
4.-Hacer un correcto uso de
los bienes y recursos
destinados a la producción
del manera que se reduzcan
las pérdidas durante el
proceso.

JEFE DE PRODUCCIÓN
Gerente de Operaciones
Depende jerárquicamente de:

Ejerce línea de autoridad

Ninguno
sobre:
Organizar y ejecutar las
actividades y procesos
Misión del puesto:
relacionados con la
producción y obtención De la

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
52
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

plancha, así como la

determinación de las
condiciones ideales de
producción que permitan
obtener el mejor beneficio
para la empresa dado el uso
correcto de recursos, la
planificación adecuada, etc..

1.- Apoyo en la elaboración

del presupuesto anual
general de la Gerencia de
Operaciones para la
asignación de recursos,
especialmente en el área de
Producción.
2.- Velar por el cumplimiento
de la normativa de la
empresa en planta.
3.- Supervisar las líneas de
producción durante todo el
proceso verificando el
correcto funcionamiento de
la maquinaria así como de
Funciones principales las condiciones ideales de
trabajo.
4.- Identificar los fallos que
pueden ocasionarse en la
fábrica. De esta manera
realizar un Plan de Acción
donde se establezca las
acciones a tomar para hacer
frente a la situación.
5:- Planificar el
mantenimiento preventivo
de la fábrica, ejecutarlo y
analizar los resultados que
se obtienen luego de su
realización para la
elaboración de
recomendaciones.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
53
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

6.- Capacitar al personal

Principales responsabilidades
que trabaja en fábrica para
la correcta utilización de la
maquinaria y el mejor
desarrollo de función.
7.- Comprobar la calidad
de la materia prima y los
insumos que se utilizan.
8.- Asegurar que la
disposición de la planta se
realice de acuerdo a las
normas de Seguridad,
permitiendo el traslado de
material y haciendo un
correcto uso del espacio
disponible.
9.- Tener un registro de
los parámetros
importantes dentro de la
producción: tiempo de
ciclo, maquinaria con sus
capacidades, cuellos de
botella, eficiencia, etc.
1.- Planificar, ejecutar,
supervisar y controlar todos
los procesos (planificación y
control de la producción,
mantenimiento) y acciones
(control de la línea de
producción, determinación
de cuellos de botella) que se
realizan en planta.
2.- Supervisión del personal
en cuanto a disciplina y
cumplimiento de tarea y
estándares de calidad.
Además, asegurar su
capacitación y las
condiciones de trabajo en
las que se encuentran.
3.- Cumplir con el Plan
Operativo que se ha
establecido por parte de la
Gerencia General.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
54
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

4.- Realizar correcciones y

planes de contingencia para
hacer frente a las
situaciones no favorables
que se presenten en la
empresa.
5.- Cumplir con el
presupuesto y las normas
establecidas

GERENTE COMERCIAL
Gerente General
Depende jerárquicamente de:

1. Jefe de Marketing
Ejerce línea de autoridad 2. Jefe de Facturación y
sobre: Cobranza
3. Jefe de Ventas
4. Secretaria

.
Organizar, coordinar,
planificar y ejecutar la gestión
comercial de la Empresa
(ventas, marketing, etc)
teniendo en cuenta principios
Misión del puesto: como eficiencia, eficacia y
efectividad empresarial.
Siguiendo la línea base
impuesta por la empresa.

1.-Supervisar las tareas que

Funciones principales
realizan día a día las
personas a su carga y el
trabajo en equipo de estos
2.-Transmitir confianza y
entender a cada uno de las
personas a su cargo

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
55
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

3.-Liderar y representar a
sus subordinados, ya sea
frente al directorio o clientes.
4.-Aprobar las decisiones
tomadas por los jefes de
ventas y marketing.
5.-Aprobar las emisiones
de facturas y
comprobantes realizados
por el jefe de cobranza
6.-Capacitar a las
personas que tiene a
cargo para un correcto
desempeño dentro de la
empresa
7.-Seleccionar el personal
que se encontrará a su
cargo
8.-Planificar y determinar
los objetivos y metas
específicas del área, en
concordancia con los
establecidos en el Plan
Estratégico Empresarial.
9.-Establecer y supervisar
el cumplimiento del
proceso de facturación,
asegurando la fiabilidad
de los datos.
10.-Actualizar, administrar
y supervisar los contratos
y convenios con los
clientes

1.- Garantizar la eficiencia y

Principales responsabilidades
eficacia de la gestión
comercial.
2.- Garantizar la disciplina,
control y motivación del
personal subordinado.
3.- Conservar, distribuir y
utilizar los recursos que se
le asignan a su área.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
56
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

4.- Hacer seguimientos para

velar por el cumplimiento de
las normas de la empresa.
5.-Supervisar
funcionalmente la actividad
de comercial de los servicios
brindados por la empresa.

JEFE DE MARKETING
Gerente Comercial
Depende jerárquicamente de:

Ejerce línea de autoridad Ninguno

sobre:
.
Planificación y dirección de un
plan de marketing que ayude a
la empresa y al Tectán a
Misión del puesto:
obtener el posicionamiento
esperado en el mercado.

1.- Preparar y dar

Funciones principales
seguimiento al plan de
Marketing aprobado
previamente por la
Gerencia.
2.- Desarrollar el marketing
estratégico y el marketing
operativo de la empresa ( 4p
: producto, plaza,
promoción, precio)
Identificar y difundir la
ventaja competitiva de
nuestro producto.
3.- Establecer sistemas de
retroalimentación para
ayudar a determinar los
cambios necesarios en las
especificaciones de nuestro
producto.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
57
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

Analizar y estudiar a los

posibles competidores y sus
productos.
5.- Establecer mecanismos
de control del entorno para
detectar amenazas y
oportunidades
6.-Hacer énfasis en la
búsqueda de las fortalezas y
debilidades de la compañía
7.-Realizar investigación de
mercado para poder
segmentar el mercado.

1.- Garantizar la eficiencia y

eficacia en el cumplimiento
del plan de marketing
2.- Garantizar la disciplina,
control y motivación del
personal subordinado.
3.- Velar por que la imagen
que se dé a la plancha de
Principales responsabilidades
eucalipto, sea la que la
gerencia tiene en mente.
4.- Monitorear siempre los
gustos o los cambios de
gusto de los clientes
5.- Hacer seguimientos para
velar por el cumplimiento de
las normas de la empresa.

JEFE DE FACTURACIÓN Y COBRANZA

Gerente Comercial
Depende jerárquicamente de:

Ejerce línea de autoridad

Ninguno
sobre:

Misión del puesto: .

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
58
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”
Programar, dirigir, coordinar y
controlar los procesos de
Facturación y Cobranza.
Funciones principales
Principales responsabilidades
ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
1.- Controlar que las
cobranzas se realicen de
acuerdo a las políticas,
estrategias, métodos fijados
por la Gerencia Comercial.
2.- Establecer estrategias de
trabajo con el fin de alcanzar
los objetivos de cobro y
facturación planteados por
la Gerencia.
3.- Analizar los gastos y ver
que parte del total de
recursos representan para
de estar forma poder brindar
información congruente del
porqué del precio cotizado a
éste.
4.- Supervisar, coordinar y
controlar la recepción de
información financiera
relativa a cobranzas y
recaudaciones de cuentas
para su consolidación y
control a nivel de Empresa.
5.- Programar y supervisar
las actividades de
cobranzas y el proceso
presupuestal de la empresa
en todas sus fases.
1.- Garantizar la eficiencia y
eficacia en el cumplimiento
del plan de cobranza
2.- Garantizar la disciplina,
control y motivación del
personal subordinado.
3.- Informar las deudas de
nuestros clientes y las
fechas de pago.
59
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

4.- Llegar a un acuerdo con

los grandes clientes en el
método de pago.

JEFE DE VENTAS
Gerente Comercial
Depende jerárquicamente de:
Ejerce línea de autoridad
Ninguno
sobre:
.
Supervisar y controlar en
forma eficiente y eficaz la
recaudación de fondos de la
empresa por venta de
Misión del puesto:
planchas de eucalipto y su
custodia en las diferentes
entidades financieras.

1.-Mantener al día el libro de

registro de ventas.
2.-Elaborar mensualmente
las conciliaciones bancarias
y mantener actualizado el
inventario correspondiente a
las ventas del mes.
3.-Utilizar el kardex para
poder brindar información
Funciones principales
más precisa sobre las
ventas al gerente general.
4.-Actualizar, administrar y
supervisar los contratos y/o
convenios de venta de
plancha de eucalipto de los
clientes mayores.

1.- Garantizar la eficiencia y

Principales responsabilidades eficacia en el cumplimiento
del plan de ventas

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
60
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

2.- Garantizar la disciplina,

control y motivación del
personal subordinado.
3.- Velar por el cumplimiento
de las metas en cuanto a
ventas se refiere
4.- Calcular el punto de
equilibrio
5.- incentivar a los
vendedores a dar lo mejor
de sí.

SECRETARIA GERENCIAL
Gerente Comercial
Depende jerárquicamente de:
Ejerce línea de autoridad
Ninguno
sobre:
.
Apoyar directamente, tanto de
forma administrativa como
técnica, en las labores que la
Gerencia General requiera en
Misión del puesto:
cuanto a documentación y
coordinación de actividades.
.

1.- Apoyo directo al Gerente

Funciones principales
General en cuanto a
elaboración y revisión de
documentos se refiere.
2.- Mantener al día la
agenda con las actividades
de gerencia.
3.- Coordinación de las
reuniones laborales
presididas por el gerente
general tanto a nivel interno
(dentro de la empresa)
como externo ( con los
proveedores, distribuidores,
autoridades municipales).

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
61
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

4.-Atención de las visitas y

recepción de los mensajes
que son enviados a gerencia
por diversos medios:
teléfono, fax, correo, etc.
5.- Mantener ordenado el
Archivo General del área así
como todos los documentos
actualizados.

1.- Apoyar a la gerencia

general en labores técnicas
y administrativas.
2.- Recibir y enviar
Principales responsabilidades
documentación.
3.- Actualizar la agenda de
actividades de Gerencia
General.

SECRETARIA II
Jefes de las distintas áreas
Depende jerárquicamente de:

Ejerce línea de autoridad

Ninguno
sobre:
.
Brindar apoyo secretarial a los
distintos Gerentes, así como
también a los jefes de cada
uno de los departamentos con
los que cuenta la empresa, ya
Misión del puesto: sea en gestión administrativa
o trámites o manejo de
documentos en general.
.
.

1.- Prestar apoyo secretarial

a su jefe inmediato y a los
Funciones principales
jefes de departamento de la
Gerencia para el

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
62
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

cumplimiento de sus
funciones.
2.- Mantener al día la
agenda de sus jefes
inmediatos
3.- Redactar todos los
documentos internos y
externos de la empresa
4.- Mantener actualizada la
documentación y el
etiquetado de archivos de
acuerdo a procedimientos
establecidos.
5.- Velar por el buen estado,
orden y limpieza del
mobiliario y equipo de
oficina.
6.- Cumplir toda función o
encargo asignado por su
jefe inmediato y aquellas
que por iniciativa propia,
conlleven a mejorar la
eficiencia de la Empresa.

1.- Mantener en orden todos

Principales responsabilidades
los bienes del área en la que
se encuentra
2.- Apoyar en lo que pueda
o en lo que se le sea
asignado por su jefe
inmediato

III. Planeamiento estratégico:

a. Visión: Nuestra empresa busca convertirse en la productora de
planchas de madera a partir de eucalipto de la mejor calidad del
mercado local, para luego llevarlo al plano del mercado
internacional.

Misión: Dar a conocer un producto de un material poco

comercializado con propiedades similares a las demás planchas
de los diferentes tipos de árboles. Para luego ganar una base de

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
63
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

clientes, además nuestro producto cuenta con una política de

sostenibilidad y siempre respetando el medio ambiente.

b. Objetivos:

 Convertirnos en una empresa ligada a la mayor

producción de planchas de eucalipto.
 Innovar nuestro producto ya no solo a planchas de
madera sino realizar ciertos estudios de nuestra materia
prima y llevarlos a productos derivados de mayor valor.

c. Políticas:
Las políticas de gobierno: la provincia de Huaraz cuenta con
una Gerencia De Medio Ambiente, Población y Salud, la cual,
durante el 2011, ha puesto especial interés en el desarrollo de
Programas para la reforestación de árboles.
Nuestra política consta en seguir estos regimientos ambientales
y trabajar de la mano con el gobierno regional generando
desarrollo a la región y ser un ejemplo para otras empresas del
Perú.

(2) ASPECTOS LEGALES

a. Forma societaria: Sociedad anónima cerrada(S.A.C)

b. Proceso de constitución de la empresa:

Para constituir una sociedad anónima cerrada básicamente se

requiere:

1. El nombre de la sociedad. Lo óptimo es hacer una búsqueda

previa en registros públicos, incluyendo una reserva de nombre,
para saber que el nombre que haya elegido no esté tomado por
alguien más.

2. Capital social. No hay mínimo y puede ser en efectivo o en

bienes. Si es en efectivo se debe de abrir una cuenta bancaria.

3. Tener mínimo 2 socios y no más de 20 socios. Es la ventaja de

esta sociedad dado que usualmente las sociedades anónimas
cerradas se forman con 2 socios.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
64
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

4. Designar un gerente general y establecer sus facultades.

5. Establecer si va a tener o no directorio.

6. Domicilio y duración. Estas son cosas obvias pero el domicilio

basta que se ponga "ciudad de Huaraz" por ejemplo y duración
que diga "indefinida".

c. Licencia de funcionamiento:
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO?
1. Sólo permitirá la realización de actividades económicas,
legalmente permitidas, conforme a la planificación urbana
y bajo condiciones de seguridad.
2. Permite acreditar la formalidad de su negocio, ante
entidades públicas y privadas, favoreciendo su acceso al
mercado.
3. Garantiza el libre desarrollo de la actividad económica
autorizada por la municipalidad.
Es un requisito primordial para nuestra empresa pueda
desarrollar dicha actividad productiva y la obtendremos en
la ciudad de Huaraz con esto estaremos cumpliendo con
la ley peruana.

d. Obligaciones tributarias:
Las obligaciones tributarias son aquellas que surgen como
consecuencia de la necesidad de pagar tributos para el
sostenimiento de los gastos del estado. Estas obligaciones
significan que hay una relación entre el obligado tributario y la
Administración, y por lo tanto, el estado es competente para
reclamar el pago de tributos. El objetivo del pago de los tributos,
es que el contribuyente, de acuerdo con su capacidad económica,
sufrague los gastos necesarios para el mantenimiento de las
estructuras e instituciones del estado. El incumplimiento de las
obligaciones tributarias conlleva la correspondiente sanción
tributaria.

e. Registro de marcas, patentes y nombres comerciales:

Nuestra marca será registrada en Indecopi que es aquella entidad
que se encarga de velar por nuestro producto.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
65
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

f. Legislación laboral:
Nos regiremos a la ley peruana donde como empresa debemos
de respetar los derechos de los trabajadores y sus beneficios que
por ley le toca.
En este caso recibirán una gratificación en los meses de Julio y
Diciembre.
También tendrán sus vacaciones que por ley está estipulado en
la legislación peruana.

(3) IMPACTO AMBIENTAL

a. Diagnóstico ambiental – Situación actual

Bueno en la ciudad de Huaraz el eucalipto es muy poco
comercializado y por ende el impacto ambiental no es tan notorio, lo
que la empresa busca es mantener eso y no perjudicar o hacer notorio
el impacto.
Aplicando el concepto de sostenibilidad se busca ser lo más amigable
posible con el ambiente y además usando las llamadas tecnologías
limpias pero siempre buscando la mayor rentabilidad.

b. Externalidades del Proyecto: Identificación de los impactos

ambientales del proyecto:
Los posibles impactos ambientales que se pueden generar son los
del tipo reversible o irreversible esto dependerá mucho te cuan
correcto estamos aplicando el concepto de sostenibilidad, para evitar
ello se realiza un minucioso estudio medio ambiental de la zona.

 Impactos Positivos

 Genera empleo a los pobladores de la zona.

 El eucalipto debilita los suelos agrícolas al darle un uso comercial
y talarlo se hace que la tierra recupere su fertilidad.

 Impactos Negativos

 Perjudica al ecosistema que representa el árbol de eucalipto en la

zona.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
66
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

 Genera que la población comience a sembrar más árboles de

eucalipto en la zona sin saber que estos perjudican la productividad
de sus tierras, por lo tanto estas quedaran estériles.
 Generación de ruidos a momento de talar el arbol (contaminación
sonora)

c. Plan de Mitigación Ambiental:

Se establecen las acciones que se requieren para prevenir, mitigar,
controlar, compensar y corregir los posibles efectos o impactos
ambientales negativos causados en desarrollo de un proyecto, obra o
actividad; incluye también los planes de seguimiento, evaluación y
monitoreo y los de contingencia. Siguiendo el contenido del plan de
nuestro país.

d. Sostenibilidad:
Este concepto es muy importante para nuestra empresa ya que lo
aplicamos para no perjudicarnos y tampoco a la población que vive
de la comercialización del eucalipto.
Planteando la siembra en la zonas donde se talo dicho material y así
no perjudicar a la generaciones futuras.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
67
PROYECTOS
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VI. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

1. ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO:

Inversión de Activos Tangibles Unidades Monetarias(S/) Unidades Monetarias($)

Terreno 7500 2322
Infraestructura o edificaciones 120000 37152
Construcciones diversas (instalaciones o reparaciones del local del negocio) 36114.62 11181
Vehículos de Transporte 300 93
Maquinarias/Equipos 60138 18619
Inversión de Activos Intangibles Unidades Monetarias(S/) Unidades Monetarias($)
Patentes 25.84 8
Gastos pre-operativos 1570 486
Gastos de entrenamiento personal 17303 5357
Gastos de prueba de pre-arranques 64.6 20
Capital de Trabajo Unidades Monetarias(S/) Unidades Monetarias($)
Materia Prima 11437.13 600
Promoción del Producto 150 46
Sueldos de los trabajadores 56850 27937
Anticipo de proveedores 60000 18576
Seguros 200 62
INVERSIÓN TOTAL DE PROYECTO 371653 122459

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
68
PROYECTOS
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PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

INVERSIÓN Y REINVERSIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES

Máquina Cantidad Precio ($) Precio (S/)

Desastilladora 1 900 2907
Secadora Industrial 1 2500 8075
Formadora 1 3000 9690
Precompresor 1 3500 11305
Prensadora 1 6000 19380
Enfriador 1 4000 12920
Lijadora 1 150 485
TOTAL 20050 64762

INVERSIÓN Y REINVERSIÓN DE ACTIVOS INTANGIBLES

Items Precio Unitarios ($)| Cantidad inicial Año 0

Gasto de constitución 10000 1 10000
Licencia inicial/registro sanitario 2000 1 2000
Marca 5000 2 10000
Promoción de lanzamiento 2500 1 2500
Software 1000 13 13000
TOTAL($) 37500

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
69
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
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DEPRECIACIONES DE LOS ACTIVOS TANGIBLES

Items Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Maquinarias 10% 20050 18045 16040 14035 12030
Mobiliarios 10% 8000 7200 6400 5600 4800
Equipos de Oficina 20% 6000 4800 3600 2400 1200
Equipos de seguridad 20% 7000 5600 4200 2800 1400
Herramientas 20% 7000 5600 4200 2800 1400
Otros 20% 4000 3200 2400 1600 800
TOTAL ($) 52050 44445 36840 29235 21630

Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

10025 8020 6015 4010 2005
4000 3200 2400 1600 800
0 -1200 -2400 -3600 -4800
0 -1400 -2800 -4200 -5600
0 -1400 -2800 -4200 -5600
0 -800 -1600 -2400 -3200
14025 6420 -1185 -8790 -16395

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
70
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

RESUMEN DE LA INVERSIÓN TOTAL

Componentes Unidades Monetaria ($) Porcentaje (%)

Inversión en activos tangibles 20050 16.7
Inversión de activos intangibles 37500 31.3
Capital de trabajo 47221 39.4
Imprevistos 15000 12.5
TOTAL ($) 119771 100

Componentes Unidades Monetaria ($)

Inversión en activos tangibles

20050
Inversión de activos intangibles
37500
TOTAL ($)
57550

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
71
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

Gráfico Composición de la Inversión Total

50000 Porcentaje vs Unidades Monetarias

47221

45000

40000 37500

35000

30000

25000
20050
20000
15000
15000

10000

5000

0
1 2 3 4

Unidades monetarias Porcentaje

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
72
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

45.0

40.0

35.0

30.0
Prcentaje

25.0

20.0

15.0

10.0

5.0

0.0
0 5000 10000 15000 TUnidades25000
20000 Monetarias ($)
30000 35000 40000 45000 50000

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
73
PROYECTOS
 “PROYECTO DE UNA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE PLANCHA DE MADERA
PRENSADA A PARTIR DE EUCALIPTO”

2. FUENTES DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

Inversión total inicial 122459

50000
10000
Financiamiento del proyecto
40000

25400

Total de financiamiento 125400

ESTRUCTURA DEL PROYECTO

Items Unidades Monetarias Porcentaje (%)

Capital propio 50000 40
Préstamo 75400 60
TOTAL 125400 100

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INFORMACIÓN GENERAL DEL PRÉSTAMO

Items Valores
Monto de préstamo($) 75400
Plazo(meses) 60
Tasa de interes anual (%) 5
Periodo de gracia 6

PLAN DE PAGOS DEL PRÉSTAMO

Periodo Saldo de Préstamo Intereses Amortización Cuota

1 20000 1000 2857 3857
2 15000 750 2857 3607
3 18000 900 2857 3757
4 9000 450 2857 3307
5 13400 670 2857 3527

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VII. ESTIMACIÓN Y PROYECCIÓN DE LOS COSTOS E INGRESOS

1. COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN

COSTOS DE MATERIALES DIRECTOS (1 ER AÑO)

Items Unidades Cantidad Precio Unitario Costo Total

Enero 2 25 600 1200
Febrero 2 20 600 1200
Marzo 2 26 600 1200
Abril 4 48 600 2400
Mayo 2 23 600 1200
Junio 2 24 600 1200
Julio 2 22 600 1200
Agosto 2 21 600 1200
Septiembre 5 49 600 3000
Octubre 2 22 600 1200
Noviembre 2 21 600 1200
Diciembre 2 19 600 1200
Total de materiales directos ($) 17400

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PROYECCIÓN DE LOS COSTOS ANUALES DE MATERIALES DIRECTOS

Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo anual de materiales directos 17400 17409 17418 17427 17436

Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

17445 17454 17463 17472 17481

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COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

Cargos Cantidad Sueldo Bruto ($) Deducciones Aportes Gratificaciones Sueldo Neto ($)
Operario 5 263 65.75 39.45 526 4471
Ayudante 8 186 46.5 27.9 372 5059
Jefe de Planta 1 929 232.25 139.35 1858 3159
Secretaria 1 372 93 55.8 744 1265
Secretaria general 1 62 15.5 9.3 124 211
Jefe de contabilidad 1 774 193.5 116.1 1548 2632
Jefe de recursos humanos 1 774 193.5 116.1 1548 2632
Jefe de logística 1 1238 309.5 185.7 2476 4209
Jefe de calidad 1 774 193.5 116.1 1548 2632
Jefe de Ventas 1 1084 271 162.6 2168 3686
Jefe de Marketing 1 929 232.25 139.35 1858 3159
Jefe de facturación y cobranza 1 929 232.25 139.35 1858 3159
Gerente General 1 2786 696.5 417.9 5572 9472
Gerente de administración y finanzas 1 2167 541.75 325.05 4334 7368
Gerente de Operaciones 1 2167 541.75 325.05 4334 7368
Gerente comercial 1 2167 541.75 325.05 4334 7368
Total de mano de obra directa 27 27937 4400.25 2640.15 35202 67850

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PROYECCIÓN DE LOS COSTOS ANUALES DE MANO DE OBRA DIRECTA

Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Costo anual de año de obra directa ($) 67850 69207 70591 72003

Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

73443 74912 76410 77938 79497 81087

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COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Items Unidades Cantidad Precio Unitario Costo Total

Enero 1 5 980 4900
Febrero 1 4 980 3920
Marzo 1 4 980 3920
Abril 2 8 980 7840
Mayo 1 6 980 5880
Junio 1 5 980 4900
Julio 1 3 980 2940
Agosto 1 4 980 3920
Septiembre 2 9 980 8820
Octubre 1 4 980 3920
Noviembre 1 5 980 4900
Diciembre 1 3 980 2940
Total de materiales indirectos ($) 58800

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2. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

Cargos Cantidad Sueldo Bruto ($) Deducciones Aportes Gratificaciones Sueldo Neto ($)
Gerente de administración y finanzas 1 2167 541.75 325.05 4334 7368
Jefe de contabilidad 1 774 193.5 116.1 1548 2632
Jefe de recursos humanos 1 774 193.5 116.1 1548 2632
TOTAL($) 12632

3. GASTOS DE VENTAS

Cargos Cantidad Sueldo Bruto ($) Deducciones Aportes Gratificaciones Sueldo Neto ($)
Gerente comercial 1 2167 541.75 325.05 4334 7368
Jefe de facturación y cobranza 1 929 232.25 139.35 1858 3159
Jefe de Ventas 1 1084 271 162.6 2168 3686
Secretaria 1 372 93 55.8 744 1265
TOTAL($) 15478

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4. DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS TANGIBLES

Items Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Maquinarias 10% 20050 18045 16040 14035
Mobiliarios 10% 8000 7200 6400 5600
Equipos de Oficina 20% 6000 4800 3600 2400
Equipos de seguridad 20% 7000 5600 4200 2800
Herramientas 20% 7000 5600 4200 2800
Otros 20% 4000 3200 2400 1600
TOTAL ($) 52050 44445 36840 29235

Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

12030 10025 8020 6015 4010 2005
4800 4000 3200 2400 1600 800
1200 0 -1200 -2400 -3600 -4800
1400 0 -1400 -2800 -4200 -5600
1400 0 -1400 -2800 -4200 -5600
800 0 -800 -1600 -2400 -3200
21630 14025 6420 -1185 -8790 -16395

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FLUJO DE EGRESOS PROYECTADOS SEGÚN EL HORIZONTE DE INVERSIÓN

Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Compra de materias primas 600 612 624 636 649
Mano de obra directa 27937 27937 27937 27937 27937
Costos indirectos de fabricación 15200 15960 16758 17596 18476
SUBTOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN 43737 44509 45319 46169 47062
Gastos de administración 12632 14527 16706 19212 22094
Gastos de Ventas 15478 17026 18729 20602 22662
Depreciación 52050 44445 36840 29235 21630
Amortización de intangibles 2857 2857 2857 2857 2857
TOTAL DE EGRESOS 126754 120507 117594 115218 113448

Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

662 675 689 703 717
27937 27937 27937 27937 27937
19400 20370 21389 22458 23581
47999 48982 50015 51098 52235
25408 29219 33602 38642 44438
24928 27421 30163 33179 36497
14025 6420 -1185 -8790 -16395
2857 2857 2857 2857 2857
112360 112042 112595 114129 116775

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 INGRESOS

INGRESOS POR VENTAS DEL BIEN

Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Cantidad 320 384 461 553 664
Precio($) 400 420 441 463 486
Ingresos Totales ($) 128000 161280 203301 256039 322704

Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

797 956 1147 1376 1651
510 536 563 591 621
406470 512416 645761 813216 1025271

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FLUJO DE INGRESOS PROYECTADOS SEGÚN EL HORIZONTE DE INVERSIÓN

Items Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Ingresos por ventas 128000 161280 203301 256039
Ingresos financieros 8000 8000 8000 8000
Otros ingresos - - - -
TOTAL DE INGRESOS 136000 169280 211301 264039

Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

322704 406470 512416 645761 813216 1025271
8000 8000 8000 8000 8000 8000
- - - - - -
330704 414470 520416 653761 821216 1033271

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VIII. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

Flujos de caja

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 AÑO 9 AÑO 10
INGRESOS
Ingreso por la venta de productos - 128000 161280 203301 256039 322704 406470 512416 645761 813216 1025271
Ingreso por la ventas de subproductos - - - - - - - - - - -
Otros ingresos - - - - - - - - - - -
TOTAL DE INGRESOS 128000 161280 203301 256039 322704 406470 512416 645761 813216 1025271
EGRESOS
Materiales directos 17400 17400 18270 20097 21102 22157 23265 24428 25649 26931 28278
Mano de obra directa 67850 67850 69207 70591 72003 73443 74912 76410 77938 79497 81087
Costos indirectos de fabricación 58800 58800 58800 58800 58800 58800 58800 58800 58800 58800 58800
SUBTOTAL DE COSTOS DE PRODUCCIÓN 144050 144050 87477 90688 93105 95600 98177 100838 103587 106428 109365
Gastos de administración 12632 12632 12632 12632 12632 12632 12632 12632 12632 12632 12632
Gastos de ventas 15478 15478 15478 15478 15478 15478 15478 15478 15478 15478 15478
Depreciación 52050 52050 44445 36840 29235 21630 14025 6420 -1185 -8790 -16395
Amortización de intangibles 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857
TOTAL DE EGRESOS 227067 196100 131922 127528 122340 117230 112202 107258 102402 97638 92970
Utilidad antes de impuestos (UAI) - -68100 29358 75773 133699 205474 294268 405158 543359 715578 932301
Impuestos - -27240 11743 30309 53480 82190 117707 162063 217344 286231 372920
Utilidad Neta - -40860 17615 45464 80219 123284 176561 243095 326015 429347 559381
Mas depreciación y amortización de intangibles 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857 2857
TOTAL 373974 -38003 20472 48321 83076 126141 179418 245952 328872 432204 562238

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FLUJO DE CAJA DE CAPITAL

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 AÑO 9 AÑO 10
Inversión en activos tangibles e intangibles 57550 - - - - - - - - - -
Valor Residual 5755 5755 5755 5755 5755 5755 5755 5755 5755 5755 5755
Capital de Trabajo 47221 47221 48402 49612 50852 52123 53426 54762 56131 57534 58972
Recuperación del capital de trabajo - 52946 52946 52946 52946 52946 52946 52946 52946 52946 52946
Flujo de caja de capital - 52976 54157 55367 56607 57878 59181 60517 61886 63289 64727

FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 AÑO 9 AÑO 10
Flujo de caja de capital - 52976 54157 55367 56607 57878 59181 60517 61886 63289 64727
Flujo de caja operativo - -38003 20472 48321 83076 126141 179418 245952 328872 432204 562238
Flujo de caja económico - -90979 -33685 -7046 26469 68263 120237 185435 266986 368915 497511

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Determinación y Análisis del Costo de Oportunidad del Capital (COK)

Para medir los costos de una empresa es necesario incluir todos los gastos que afecten al negocio. Dentro de ellos se
encuentran los costos implícitos o costos de oportunidad, que corresponden a la rentabilidad alternativa en el uso de los
recursos.
El costo de oportunidad también indica aproximadamente cuánto debe pagarse por un insumo para mantenerlo en su empleo
actual. Así, los costos de una empresa pueden diferenciarse entre explícitos e implícitos. Dentro de estos últimos se puede
señalar el beneficio normal sobre el capital invertido en la empresa.
Después de que los costos implícitos o de oportunidad hayan sido cubiertos por el proyecto, cualquier beneficio remanente
indicará la ganancia adicional que esta actividad significa con respecto a otras alternativas. De esta manera, se define el
beneficio económico como aquel beneficio extraordinario que resulta cuando se tienen en cuenta los costos de oportunidad.
Cuando esto ocurra, otras empresas se interesarán por incorporarse al área de influencia del proyecto. De este modo, en el
largo plazo, definido éste como el tiempo suficiente para que puedan instalarse y comenzar a operar otras empresas
competitivas, la oferta del bien en el mercado se incrementará, lo cual hará bajar el precio, y con ello disminuirán los beneficios
económicos o extraordinarios.

Indicadores de Rentabilidad
Análisis del VAN y TIR

Mediante estos dos indicadores usaos para ver si nuestro proyecto es viable o no, para este caso se observará a
continuación en las tablas dichos cálculos.

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Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 AÑO 9 AÑO 10
Flujo económico - -90979 -33685 -7046 26469 68263 120237 185435 266986 368915 497511
Tasa de descuento (18%) 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18
Valor actual - 63580 -24192 -4288 13652 29838 44540 58213 71028 83174 95057
Valor actual neto económico .- 6030 -18162 -22450 -8798 21040 65580 123793 194821 277995 373052

Flujo Financiero - -67122 -11685 19354 58149 106279 165856 240178 332678 447745 592107
Tasa de descuento (22%) 0.22 0.22 0.22 0.22 0.22 0.22 0.22 0.22 0.22 0.22 0.22
Valor Actual - -55018 -7851 10658 26248 39323 50300 59706 67787 74781 81059
Valor actual neto financiero - -112568 -120419 -52211 -83513 13360 63660 123366 133603 208384 289443

CÁLCULO DEL VAN

PRINCIPALES INDICADORES VAN TIR (%)

Flujo de caja económico 373052 18
Flujo de caja financiero 289443 22

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ANÁLISIS DE OTROS INDICADORES DE RENTABILIDAD

 El Ratio Beneficio – Costo (B/C) es el cociente entre el valor absoluto de los costos y los beneficios, actualizados al
valor presente
 Ambos (los costos y beneficios) se actualizan con la misma tasa de descuento (TPD)

Items Valores
Periodo de recuperación 2
Ratio Beneficio/Costo 1.22

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90
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IX CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 CONCLUSIONES:

 En el sector maderero peruano que está conformado por empresas dedicadas a la transformación de la materia prima
natural, en los últimos años se ha incrementado el uso de tableros PDF y ante este contexto las planchas de eucalipto
son una alternativa ya que dicha materia prima es muy poco utilizado en esta industria.

 Debido a que nuestro producto es estándar, es decir posee medidas únicas y preestablecidas, se ha escogido un
proceso de producción en línea, el cual minimiza el espacio ocupado por el área de producción, tiempos y costos.
Lo cual es conveniente debido a que se optimiza los recursos permitiendo obtener ventajas competitivas.

 El VAN obtenido tuvo un valor positivo por ende es viable.

 En el mercado existen un gran número de empresas que se dedican a la fabricación de planchas a partir de madera.
Nuestro producto se enfrenta con una amplia gama de bienes sustitutos; sin embargo, no existe todavía en el Perú
un producto como el nuestro. Características como el precio, las similitudes a materiales como la madera y el
desarrollo entre los ciudadanos de una conciencia ambiental son factores claves para lograr el éxito de nuestro
producto en el mercado.

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
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PROYECTOS
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 RECOMENDACIONES:

 Incrementar la difusión del eucalipto como materia prima ya que no tiene mucho uso en nuestro país, buscando un
mercado potencial donde nuestro producto producido tenga una amplia aceptación.

 Desarrollar plantas pilotos de transformación de recopilación.

 Planificar la transferencia de tecnología de Chile, recopilar información y métodos de transformación.

 Entablar alianzas estratégicas entre organismos locales y empresariales para un plan estratégico de aprovechamiento
de dicha materia prima.

 Un estudio de factibilidad de una planta de eucalipto con tecnología automatizada.

 Campaña de uso de planchas de madera a partir el eucalipto

ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE
92
PROYECTOS