TRABAJO ACADÉMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la más cordial bienvenida al presente ciclo académico de la Escuela
profesional de Administración y Negocios Internacionales en la Universidad Alas
Peruanas.
En la guía de trabajo académico que presentamos a continuación se le plantea
actividades de aprendizaje que deberá desarrollar en los plazos establecidos y
considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:

Presentación adecuada del trabajo, Considera la evaluación de la redacción,

ortografía, y presentación del trabajo en este formato, así como la consulta de
libros virtuales, a través de la Biblioteca virtual DUED UAP, páginas web de
Organismos e Instituciones, entre otras fuentes. (2ptos)

I. Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente con 3 socios,

se tienen como objetivo estar exportando el año 2016. Se tiene 5 alternativas
y/o productos de exportación, los mismos que han sido planteados por todos
los socios. Estos productos son: 1) polos de algodón de un solo color con
cuello redondo 2) aceite de oliva extra virgen 3) joyería de plata 4) Uva fresca
5) Palta fuerte (4ptos)

A) Completar el cuadro, manteniendo el formato (utilice como fuente el

Arancel de Aduanas del Perú, PROMPERU, ADEX, MINAG, Produce, etc.)

Cuadro N° 1
DIFERENTES
VARIEDAD O PRESENTACIONES
PARTIDA DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN
N° PRODUCTO TIPOS PARA DEL PRODUCTO
ARANCELARIA ARANCELARIA COMERCIAL
EXPORTACIÓN PARA
EXPORTACIÓN
Polos de Sevillana, Solo en
algodón de Ascolana paquetes
un solo ACEITUNAS Ternera, Gordal,
1
color con PREPARADAS O Manzanilla,
cuello CONSERVADAS, Liguria,
redondo Polos SIN CONGELAR Pendolino

1TA20152DUED
 ACEITE DE Solo en frasco
OLIVA VIRGEN,
ACEITE DE
OLIVA Y SUS
aceite de
FRACCIONES,
2 oliva
INCLUSO
extravirgen
REFINADO
PERO SIN
ACEITE DE ACEITE DE OLIVA MODIFICAR
1509.10.00.00 OLIVA VIRGEN VIRGEN QUIMICAMENTE
joyería de Solo en metal
3
plata joyas
Rojas, verdes, Solo en bolsa
4 Uva fresca amarillas
0804.50.20.00 uvas Uvss
Solo en bolsa
AGUACATES
(PALTAS) ,
Palta
FRESCAS O
Linda: Palta
SECAS
Fuerte (Cremosa
Paltas frescas o
5 Palta fuerte o Mantecosa)
secas. Es un
Palta Nava, Palta
fruto de color
Mexicana o
verde y por
Negra Cruz:
dentro tiene un
color amarillo Palta, avocado,
0804.40.00.00 verdoso. aguacate.
Fuente:
Elaboración:

B) Realizar el análisis FODA de cada uno de los 5 productos (máx. 1 página

por producto), luego del análisis determine el producto a exportar.

1.- Análisis FODA del Polo de algodón Peruano

2TA20152DUED
2.- Análisis FODA del Aceite de Oliva extravirgen

Análisis FODA
Fortalezas:
Experiencia de tradición de los productos mendocinos en la producción primaria e
industrial.
Reconocimiento de las bondades y los beneficios para la salud derivados del consumo
de aceite de oliva por parte del consumidor promedio.

Oportunidades:
Promoción del consumo por parte del consejo oléico internacional (COI).
El prestigio de Mendoza como productor de vinos debe aprovecharse para promover el
aceite de oliva.
El hecho de contar con un canal de comercialización desarrollado para el sector
olivícola, permitirá seguir el mismo.

Amenazas:
La inestabilidad jurídica del país.
Las posibles trabas del gobierno.
Encarecimiento de las máquinas y equipos importados por la devaluación del peso.
Producto sustituible por otros aceites.
Factores climáticos adversos.

Debilidades:
Nuestra gran inversión.
No tener una imagen.

3.- Análisis FODA de Joyeria de Plata

ANÁLISIS INTERNO:

Fortalezas:
1. Gran presencia comercial en países de América, Asia y Europa
2. Diseños creativos, de gran calidad y finura.
3. Empresa ubicada en varios países
4. Mano de obra profesional

Debilidades:
1. Precios elevados
2. Dirigidos a sectores A y B
3. Marca difícil de encontrar , no hay mucha publicidad

ANÁLISI EXTERNO:
Oportunidades:.
1. Participa en varios eventos

Amenazas:
1. Presenta fuertes competidores como : Tanai, Joyeria Rivero, Tuanis Peruvain
Silver
2. Crisis internacional.
3. Alza de precios de la plata

3TA20152DUED
4) Análisis FODA de la Uva Fresca

Fortalezas
1. La uva de mesa peruana ha ganado buena imagen y preferencia en los
mercados extranjeros.
2. Personal capacitado en las diferentes áreas de la empresa.
3. El Perú cumple con los controles de calidad solicitados por el mercado
europeo y asiático.
4. Estrategias de promoción a través de instituciones peruanas (PROMPERU
,ADEX)

Debilidades
1. Escaso apoyo por parte del gobierno para impulsar el desarrollo de la cadena
productiva.
2. No cuentan con apoyo en la Investigación y Desarrollo para mejorar la
producción.
3. Débil posicionamiento aún en el mercado mundial

Oportunidades
1. Factores climáticos, permiten que nuestro producto se adelante al de la
competencia.
2. Eliminación de barreras arancelarias, gracias a los TLCs firmados por el
gobierno.
3. Ampliación de áreas para el cultivo de uvas de mesa.
4. Crecimiento acelerado del mercado.

Amenazas

1. Ingreso de competidores a menor precio.

2. Incremento de requisitos y barreras arancelarias en países extranjeros.
3. Falta de control sanitario en algunos fundos.
4. Fenómenos naturales que afectan a la siembra y cosecha.
5. Escasez de agua en las plantaciones

5) Analisis FODA de la Palta Fuerte

Fortalezas:
1. Posee 12 de las 13 vitaminas existentes.
2. Previene enfermedades como el cáncer, por ejemplo.
3. Diversos usos (alimentación, cosmética, farmacéutica).
4. Tendencia creciente de la exportación de palta peruana.
5. Campañas agroexportadoras que impulsan este sector.
6. Diversas zonas productoras.
7. Rendimiento elevado de cultivo de palta.

Debilidades:
1. Perecibilidad de la fruta que es incrementado por el rompimiento de la cadena
de frío durante el transporte del producto.
2. Producto frágil.
3. Altos estándares de sanidad.
4. Necesidad de tecnología para procesar la palta y de tratamientos para eliminar
plagas.

4TA20152DUED
Oportunidades:
1. Demanda creciente de palta en EEUU.
2. Crecimiento y expansión de producto en 55% respecto al año anterior.
3. Preferencia por productos agropecuarios en los futuros tratados internacionales

Amenazas:
1. Temporada de palta fuerte escasea en los meses de setiembre – enero.
2. Tipo de cambio que afecta negativamente el precio del producto y su
exportación.
3. Competencia elevada.
4. Fuerte penetración comercial de Chile y México.
5. Aumento del precio de fertilizantes.
6. Diversas plagas que pueden acabar con la producción.

C) Del Producto: De1 producto seleccionado describa sus elementos del

producto 1) Producto funcional: beneficio funcional o servicio. 2) Producto
tangible: características, estilo, calidad, marca de fábrica, envase,
embalaje. 3) Producto aumentativo: garantía, instalación, servicio post
venta, entrega y crédito. (El tipo de producto deberá ser para exportación)

D) De la Oferta: Del producto seleccionado

D1) Realice un cuadro estadístico de Producción mundial del producto

seleccionado, por países en orden de importancia del 2014 en TM (5
últimos años 2010-2014), precio, meses de cosecha. Asimismo la
proyección de los 5 años siguientes 2014-2018 (indicar el método y
procedimiento que utilizó para proyectar detalladamente), luego
analice.

SOLUCION
Procedimiento

5TA20152DUED
 AÑOS Us$
2009 1,657,240
2010 2,180,891
2011 1,840,150
2012 2,598,552
2013 2,752,846
2014
2015
2016

SOLUCION

UTILIZADO EL EXCEL TENEMOS:

X Y XY X^2
1 2009 1,657,240 3,327,737,920 4,032,064
2 2010 2,180,891 4,381,410,019 4,036,081
3 2011 1,840,150 3,698,701,500 4,040,100
4 2012 2,598,552 5,225,688,072 4,044,121
5 2013 2,752,846 5,538,726,152 4,048,144
TOTALES 5 11,029,679 22,172,263,663 20,200,510

Hallar la ecuación de la recta de regresión y estimar el error

n xy   x y
bo 
n x 2  ( x) 2

5 x 22172263663  10050 x11029679

bo 
5 x 20200510  10050 2
110861318315,00 - 110848273950,00
bo 
101002550 - 101002500

13044365,00
bo 
50
bo  260887,3

6TA20152DUED
a
 y b x
n n

 260887.3
11029679 10050
a
5 5
a  2205935.8 - 524383473

a= - 522177537.2

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2014) = 2988597.7

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2015) = 3249485

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2016) = 3510372.3

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2017) = 4032146.9

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2018) = 4293034.2

D2) Realice un cuadro estadístico de Producción Nacional por

regiones orden de importancia del 2014 en TM (5 últimos años 2010-
2014), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyección de los 5
años siguientes 2015-2019, luego analice

AÑOS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO“Z”

US$
2010 54,381
2011 59,816
2012 63,788
2013 68,201
2014 72,018

SOLUCION

7TA20152DUED
 Numero X Y XY X^2 Y^2
2009 54,381
1 109251,429 4036081 2957,29316
2010 59,816
2 120230,16 4040100 3577,95386
2011 63,788
3 128277,668 4044121 4068,90894
2012 68,201
4 137220,412 4048144 4651,3764
2013 72,018
5 144972,234 4052169 5186,59232
TOTAL 10055 318,204 639951,903 20220615 20442,1247

n xy   x y
b
n x 2  ( x ) 2

5 x639951,903  10055 x318,204

b
5 x 20220615  100552
218.295
b
50

b  4.36

a
 y b x
n n

 4,36
318,204 10055
a
5 5
a  -8704.3192
y=a+b(x)=-8704.3192+4.36*X
Para el año 2015
y=a+b(x)=-8704.3192+4.36*2015= 76.721

Para el año 2016

y=a+b(x)=-8704.3192+4.36*2016= 85.44
Para el año 2017
y=a+b(x)=-8704.3192+4.36*X

8TA20152DUED
y=a+b(x)=-8704.3192+4.36*2017= 89.80
Para el año 2018
y=a+b(x)=-8704.3192+4.36*2018= 94.16
Para el año 2019
y=a+b(x)=-8704.3192+4.36*2019= 98.52

D3) Realice un cuadro estadísticas de las exportaciones peruanas

por país de destino orden de importancia con valor FOB y Peso neto
(5 últimos años 2010-2014), indicar en el cuadro el ranking en función
del año 2014 de los 10 principales países de destino, otros y el total
exportado (ver formato, los datos de los países en el cuadro son
ejemplos) se debe colocar los países de destino que corresponde a su
producto seleccionado, luego analice.

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2014) = 2988597.7

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2015) = 3249485

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2016) = 3510372.3

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2017) = 4032146.9

y=a+b(x)= - 522177537.2 + 260887.3 (2018) = 4293034.2

9TA20152DUED
 D4) Estadísticas de las importaciones peruanas por país de destino
con Valor CIF y Peso neto (5 últimos años 2010-2014). Indicar en el
cuadro el ranking en función del 2014 de los 10 principales países,
otros y el total exportado. Luego analice
D5) Identificación de principales proveedores y capacidad de
producción de c/u de ellos, contacto, zona de producción, precios,
dirección. etc. luego analice
D6) Pronóstico de venta expresado en unidades físicas: 2015-2019.

E) De la Demanda (el Mercado de Exportación): Del Ítems “D3” se

seleccionó 10 países en el ranking.

E1) Identificación de mercados potenciales. De los 10 países

seleccionados, analizar las tendencias del comportamiento de las
exportaciones en los últimos años y seleccionar 5 países prioritarios,
sustente el motivo que tuvo para seleccionar cada uno de los países.
Se debe colocar los 5 países que correspondan a los países de destino
que corresponde a su producto.
E2) Información General: De los 5 países indicar la información de
cada uno de los países, situación económica, política, cultural,
demográfica según cuadros adjuntos, de manera que se pueda
comparar la información y poder analizar. Indicar 2 países
priorizados donde se tendrá mayor ventaja exportar. (1 el país
priorizado el que se hará el estudio y otro alternativo). Respetar el
formato dados en el trabajo
El tamaño de maquinaria requerida para el acondicionamiento será uno de
los factores limitantes. Esta debe permitir flexibilidad para el aumento de las
exportaciones. Tamaño - Disponibilidad de Materia Prima En todo Lima la
producción durante el 2008 fue de alrededor 39000 toneladas. Se han
propuesto planes para incrementar hectáreas de cultivo al ver que es un fruto
prometedor, sobretodo en mercados internacionales. La cantidad exportada
debe considerar un 10% de mermas en transporte y desperdicios propios del
a fruta en el orden de un 30% del restante (Ministerio de Agricultura, 2009),

10TA20152DUED
 esto puede ser destinado al mercado nacional en que las exigencias de
calidad son menores.

Cuadro N° 3
SITUACIÓN ECONÓMICA
PAÍ PBI PBI Tasa de PBI Tasa Tipo Ingre Export Import
S (mile per crecimie por de de so ac. ac.
s de capit nto del secto inflac camb per
millo al PBI (%) res ión io capit
nes (mile 2014/20 2014 2014 2014 a
de s de 13 con 2014
US$ millo respe
2014 nes cto al
de dólar
US$
2014

Fuente:
Elaboración:

Cuadro N° 4
SITUACIÓN POLÍTICA
PAÍS Tipos de Regiones o Principales Otros a
gobierno estados partidos políticos considerar
de poder

Fuente:
Elaboración:

11TA20152DUED
Cuadro N° 5
SITUACIÓN CULTURAL
PAÍ Nivel de Nivel de Nivel de idiom Clas religió costumbr
S educación educació educació a e n es
(alfabetism n por n por soci
o) edad genero al

Fuente:
Elaboración:

Cuadro N° 6
Situación Demográfica
PAÍS Población Población Población Población Población Otros a
Nacional por por por por estado considerar
regiones edades genero civil

Fuente:
Elaboración:

Cuadro N° 7
Otros
PAÍS Distancia Transporte Costo de Contratos Otras
con transporte Internacionales Ventajas
relación
a Perú

12TA20152DUED
Fuente:
Elaboración:
E3) Acceso al Mercado: del país seleccionado indicar, 1. Política
general de Importación 2. Licencias de importación 3. Régimen de
derechos de importación 4. Disposiciones aduaneras especiales 5.Otras
disposiciones y factores que influyen en el comercio (con respecto a la
legislación del país de destino)
E4) Factores Generales de Comercialización: del país seleccionado
indicar, 1. Régimen de importación y de distribución 2. Principales
sectores de compra 3. Situación general del mercado 4. Tendencia de la
competencia 5. Precios y condiciones de pago 6. Condiciones de entrega
7. Controversias, arbitraje y cobro de créditos 8. Métodos y medios
principales de promoción de las ventas
E5) Identificación del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo:
hábitos de compra, hábitos de consumo, influencia de factores que afectan
su decisión de compra)
E6) Ubicación del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del
consumo específico, Incorporación de consumidores potenciales,
cuantificación del consumo (2010 al 2014) y proyecciones (2015 al 2019)
considerando las restricciones de disponibilidad de recursos, el tamaño de
planta, y otras diversas naturalezas

F) Análisis de Precios y Comercialización:

F1) Producto (¿Qué producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales
del producto, Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida,
Estrategia de Marca
F2) Precio (¿Cuál es el precio para el consumidor?): Objetivos de la
Fijación de Precios, Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB,
Estrategia de Precio
F3) Plaza (¿Dónde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposición a
utilizar, Longitud de Canal, Definición de la Estrategia de Cobertura
Comercial.

13TA20152DUED
 F4) Promoción (¿Cómo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de
Comunicaciones: Push – Pull, Actividades a desarrollar:

G) Identificación de principales competidores: a) Competidores ofertantes en

el país de origen b) Competidores ofertantes en el país de destino
G1) Análisis FODA de la competencia en el país de origen
ITEMS FORTALEZA DEBILIDADES
COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G2) Análisis FODA de la competencia en el país de destino

ITEMS FORTALEZA DEBILIDADES
COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G3) Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

II. Un(a) compañero/a de trabajo le está invitando a fin de crear UNA EMPRESA
DE SERVICIOS DE LAVANDERÍA sabe que usted está estudiando diseño de
proyectos de inversión en la UAP, por lo que le ha solicitado que le apoye con
el Estudio Técnico. La empresa funcionará en la región que usted radica, la
localización y tamaño de la empresa, se realizará de acuerdo a las pautas y
los lineamientos dados en clase y el capital propio correspondiente a los

14TA20152DUED
aporte de los socios es de 20,000 US$.+ financiamiento externo (lo deben
especificar en la respuesta de la pregunta A) (3ptos)

SOBRE EL ESTUDIO TÉCNICO:

A) Tamaño Y Localización De La Planta

A1) Tamaño: En este ítems, usted tendrá que determinar y sustentar

el tamaño de la planta, considerando:
- Análisis del Tamaño-Tecnología:
- Análisis del Tamaño-Inversión y Financiamiento:
- Análisis Tamaño-Mercado:
- Análisis Tamaño-Capacidad Gerencial:

La empresa debe cumplir con la Habilitación Municipal (Ordenanza 12.689),

inscribirse en Dirección General de Rentas para el pago de Impuestos a las
Actividades Económicas. Asimismo debe comprometerse a inscribirse
como Monotributista y en el Régimen de Autónomo para poder cubrir las
Cargas Sociales de sus empleados. Entre la documentación a presentar
para la habilitación se encuentran: planos aprobados por la Secretaria de
Obras Publicas de la Municipalidad de San román (ordenanza 13.284),
Certificado de Desinfección y Certificado de Bomberos, entre otros.

A2) Localización: En este ítems, usted tendrá que determinar y

sustentar la localización de la planta, considerando:
- Sus medios y costo de transporte:
- Disponibilidad y costo de MO:
- Cercanía de las fuentes de abastecimiento,:
- Factores ambientales:
- Cercanía de mercado:
- Costo y disponibilidad del terreno:
- Topografías de suelos:
- Estructura impositiva y legal:
- Disponibilidad de agua
- Energía y otros suministros,
- Comunicaciones etc.

El régimen laboral será de 48 horas semanales en 2 turnos de 8 horas

diarias.
CAPACIDAD DE SERVICIO
La capacidad de servicio de la lavandería industrial depende directamente
de la

15TA20152DUED
 cantidad de unidades de lavado, cada una de las cuales está compuesta
por:
• Lavadora horizontal
• Centrifuga hidroextractora
• Secador rotativo
• Calandra
La capacidad de servicio de una unidad de lavado se puede calcular
teniendo en cuenta la capacidad de carga y los tiempos de ciclo de cada
equipo. Sabiendo que se requieren dos unidades productivas, se presenta
un cálculo de la capacidad de servicio diaria de cada equipo:

B) Ingeniería Del Proyecto

B1) Procesos de Producción (alternativas del proceso, descripción del

proceso)
En la lavandería se prestarán los siguientes servicios: Servicio de lavado y
secado: Las etapas de dicho servicio son las siguientes:
• Recepción de las prendas
• Clasificación por colores: el cual se realizará clasificando en dos grupos,
ropa blanca y ropa de color.
• Prelavado, consiste en la remoción de manchas de las prendas mediante
el uso de algún producto quitamanchas
• Lavado en una maquina lavadora horizontal.
• Centrifugado en una maquina centrifugadora hidroextractora.
• Secado en un equipo secador rotativo eléctrico.
Perfumado de las prendas.
• Empaquetado en bolsas.

16TA20152DUED
• Entrega al cliente, la cual puede hacerse a domicilio o es retirada. Servicio
de Planchado: Este servicio puede ser un complemento del servicio de
lavado. El servicio consiste básicamente en realizar el planchado sobre la
ropa algo humedecida, con el fin de quitar las arrugas que pudieran tener.
Este proceso es realizado luego del centrifugado.

A continuación se presenta un diagrama que resume el proceso antes

explicado:
ASPECTOS TÉCNICOS Y ORGANIZATIVOS
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS:
Los costos operativos variables están constituidos por las materias primas
e insumos necesarios para la producción, ellos son:
• Quitamanchas para ropa (Presentación: 5 Lts.)
• Jabón en Polvo Baja espuma (Presentación: 20 Kg.)
• Suavizante 1° Calidad Perfumado (Presentación: 5 Lts.)
• Perfume para ropa (Presentación: 5 Lts.)
• Apresto para ropa (Presentación: 5 Lts.)
• Lavandina para ropa blanca (Presentación: 5 Lts.)
• Lavandina para ropa color (Presentación: 5 Lts.)
• Bolsas 60x90 cm (Presentación: 10 unidades)
En el apartado de costos variables se van a incluir las cantidades
empleadas de cada
uno de los insumos con sus respectivos costos.
ESTABLECIMIENTO Y LAYOUT:
Para iniciar la operación de la fábrica se supone que se cuenta con:
• Un establecimiento de 21 x 10 mts, acondicionado según el Layout
Propuesto,
el cual se presenta a continuación:

A comtinuacion se presenta un diagrama que resume el proceso antes

explicado Secado ( 15kg) 30 min
Centrifu
Lavado gase (
( 30kg )
25 min 2x15kg) Secado y planchado
5min c/u 40 kg/h
17TA20152DUED
B2) Aspectos Específicos (Requerimiento de materia prima,
requerimiento de tecnología, maquinaria y equipo, requerimiento de
recurso humano, instalaciones y disposiciones de planta, control de
calidad)
BIENES A ADQUIRIR
Equipos:
• Lavadora de ropa horizontal: Tiene una capacidad de 30 Kg y el tiempo
de
lavado de las prendas asciende a 25 minutos.
• Centrífuga Hidroextractora: Tiene una capacidad de 15 Kg y el tiempo del
ciclo
de centrifugado es de 5 minutos.
• Secador Rotativo Eléctrico: Tiene una capacidad de 15 Kg y el tiempo del
ciclo
de secado es de 20 minutos.
• Planchadora eléctrica (Calandra): Tiene una capacidad de 40 Kg de ropa
por
Hora.
• Básculas: El objetivo de las mismas es pesar las prendas previo a su
lavado por
dos motivos, primero, para no exceder la capacidad de los equipos y
segundo,
para realizar el cobro del servicio.
Accesorios:
• Canastos para ropa mojada: Destinados a transportar las prendas
mojadas desde la Lavadora hacia la centrifuga, y también aquellas prendas
húmedas, desde la centrifuga hasta la secadora o la calandra.
• Canastos para ropa seca: Algunos estarán destinados a transportar las
prendas sucias, recién llegadas al establecimiento y otros las prendas
limpias, listas para su empaquetado y despacho.

18TA20152DUED
• Cepillos: Están destinados a realizar el prelavado, en caso de ser
necesario. Mobiliario:
• 3 Mesas de Trabajo. Dos de ellas estarán destinadas a llevar a cabo el
doblado y empaquetado de las prendas limpias y la tercera estará
destinada a realizar el prelavado de la ropa sucia.
• 6 Estanterías de 400x900x2000 mm. Cuatro de ellas están destinadas al
almacenamiento de las prendas listas para su despacho hasta su posterior
distribución y las dos restantes están destinadas a almacenar los insumos
y materias primas.
• 1 Escritorio.
• 8 Sillas Comunes.
• 1 Computadora.
Indumentaria y equipos de seguridad:
• Matafuegos de 10 Kg. Clase ABC con Sello IRAM
• Gabinete para Matafuego
• Zapatos de Seguridad
• Ropa de Seguridad, camisa y pantalón
• Guantes
Vehículos:
Se prevé la compra de un vehículo Peugeot Partner 0 Km Diesel, el cual
será destinado a realizar las entregas a los clientes.

B3) Programa de implementación

Inversión en Capital de Trabajo La inversión en capital de trabajo se
estimará como la cuantía de los costos de operación que debe financiarse
desde el momento en que se efectúa el primer pago por la adquisición de
la materia prima hasta el momento en que se recauda el ingreso por la
venta de los productos, que se destinará a financiar el periodo
siguiente. En nuestro caso dicho período es de 15 días, debido a que es
el tiempo que se estima que tendrá duración el crédito a clientes, es decir,
el tiempo que se estima que se recaudarán los ingresos por la prestación
del servicio. Inversiones Totales A continuación se presenta una tabla con
un resumen de los montos de inversión en Activo Fijo, Capital de Trabajo y
el monto total de inversión del proyecto:

19TA20152DUED
 C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusión Física, Química,
Biológicos) en el medio ambiente

III. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: (3ptos)

A) Costos de Inversión: Del proyecto de la empresa de SERVICIO DE

LAVANDERIA de la pregunta II .Determine los costos de inversión -activos
fijos, activos intangibles y capital de trabajo.

Precio Cantidad Inversión

Produc Unitario (Unid) ($
Equipos to ($ )
Lavarropas Industrial (30 )
13.260 2 26.520
kg)
Centrifuga Industrial (15 kg) 6.07 2 12.155
Secadora Industrial (15 kg) 8
15.249 2 30.498
Calandra (40 Kg/h) 23.758 2 47.515
Báscula 2.55 2 1.500
Accesorios 3
Canastos para ropa mojada 1.21 4 4.862
Canastos para ropa seca 6
96 4 3.872
Cepillos 8
3 8 24
Mobiliario 0 0
Mesa de Trabajo 50 3 1.500
Estanterías 0
28 6 1.680
Escritorio 0
50 1 50
Sillas 0
6 8 0
48
Computadora 0
2.00 1 0
2.000
Indumentaria y equipos de seguridad 0
Ropa de trabajo 10 8 80
Guantes 0
3 8 0
24
Zapatos 0
20 8 0
1.600
Matafuegos 0
25 2 50
Gabinete para matafuegos 0
9 2 0
18
Vehículos 0 0
Peugeot Partner 0 km 61.790 1 61.790
Diesel
Imprevistos (10%) 19.843
Tot 218.275
al

Elaboración:
B) Financiamiento:

20TA20152DUED
 B1) De los datos en el ítems ( IIIA ) complete el cuadro de alternativas de
financiamiento (considerar que los socios disponen de un capital propio y
la empresa se prestará del banco la diferencia del total requerido).
Estructura de Inversión y su
financiamiento:
Promotor Banco Total Promotor Banco Total
Concepto US$ US$ US$ % % %
218 275 100000 118275 54.19% 45.81% 100%
Activos fijos
Activo
intangibles
Capital de
15542 10000 5542 64.34% 35.66% 100%
trabajo

Total 233817 110 000 100%

B2) La empresa consultora le ha solicitado evaluar un préstamo de
US$ 30,000 para la empresa “A”: Considerando que el préstamo lo
utilizaría íntegramente para adquirir activos fijos.
2.1-¿Analizar con que banco trabajaría, sabiendo que la empresa tiene
cuenta con el banco de Crédito y Continental.?
El crédito tiene mejor TEA que el continental

2.2.- Indicar ¿Por qué optó por el banco seleccionado? ¿Indicar los
datos generales de financiamiento del banco que seleccionó (es decir
las condiciones del préstamo).?
Por el método de francés será la amortización

2.3 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando

cuotas de pago iguales. Explique la forma de cálculo.
2.4 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando
cuotas de amortización iguales. Explique la forma de cálculo.

Para el préstamo de activos fijo

METODO PLAN DE CUOTAS CONSTANTES

METODO FRANCES
Ingrese la siguiente información

Principal 100,000.00
Interés
(efectivo) 21.0000%
Periodos (<=30) 24

21TA20152DUED
 RESULTADOS
FRC 0.212187107
Cuota constante 21,218.7107

SUMA 509,249.06 409,249.06 100,000.00

Periodo Cuota Interés Amortización Saldo

0 100,000.00
1 21,218.71 21,000.00 218.71 99,781.29
2 21,218.71 20,954.07 264.64 99,516.65
3 21,218.71 20,898.50 320.21 99,196.43
4 21,218.71 20,831.25 387.46 98,808.98
5 21,218.71 20,749.88 468.83 98,340.15
6 21,218.71 20,651.43 567.28 97,772.87
7 21,218.71 20,532.30 686.41 97,086.46
8 21,218.71 20,388.16 830.55 96,255.91
9 21,218.71 20,213.74 1,004.97 95,250.94
10 21,218.71 20,002.70 1,216.01 94,034.93
11 21,218.71 19,747.33 1,471.38 92,563.55
12 21,218.71 19,438.35 1,780.37 90,783.18
13 21,218.71 19,064.47 2,154.24 88,628.94
14 21,218.71 18,612.08 2,606.63 86,022.31
15 21,218.71 18,064.68 3,154.03 82,868.28
16 21,218.71 17,402.34 3,816.37 79,051.91
17 21,218.71 16,600.90 4,617.81 74,434.10
18 21,218.71 15,631.16 5,587.55 68,846.55
19 21,218.71 14,457.78 6,760.94 62,085.62
20 21,218.71 13,037.98 8,180.73 53,904.88
21 21,218.71 11,320.03 9,898.69 44,006.20
22 21,218.71 9,241.30 11,977.41 32,028.79
23 21,218.71 6,726.05 14,492.66 17,536.12
24 21,218.71 3,682.59 17,536.12 0.00

Capital de trabajo de 15542 y el préstamo es de 10000

METODO PLAN DE CUOTAS CONSTANTES

METODO FRANCES
Ingrese la siguiente información

Principal 10,000.00
Interés (efectivo) 21.0000%
Periodos (<=30) 24

RESULTADOS
FRC 0.212187107

22TA20152DUED
 Cuota constante 2,121.8711

SUMA 50,924.91 40,924.91 10,000.00

Periodo Cuota Interés Amortización Saldo

0 10,000.00
1 2,121.87 2,100.00 21.87 9,978.13
2 2,121.87 2,095.41 26.46 9,951.66
3 2,121.87 2,089.85 32.02 9,919.64
4 2,121.87 2,083.13 38.75 9,880.90
5 2,121.87 2,074.99 46.88 9,834.01
6 2,121.87 2,065.14 56.73 9,777.29
7 2,121.87 2,053.23 68.64 9,708.65
8 2,121.87 2,038.82 83.06 9,625.59
9 2,121.87 2,021.37 100.50 9,525.09
10 2,121.87 2,000.27 121.60 9,403.49
11 2,121.87 1,974.73 147.14 9,256.35
12 2,121.87 1,943.83 178.04 9,078.32
13 2,121.87 1,906.45 215.42 8,862.89
14 2,121.87 1,861.21 260.66 8,602.23
15 2,121.87 1,806.47 315.40 8,286.83
16 2,121.87 1,740.23 381.64 7,905.19
17 2,121.87 1,660.09 461.78 7,443.41
18 2,121.87 1,563.12 558.75 6,884.66
19 2,121.87 1,445.78 676.09 6,208.56
20 2,121.87 1,303.80 818.07 5,390.49
21 2,121.87 1,132.00 989.87 4,400.62
22 2,121.87 924.13 1,197.74 3,202.88
23 2,121.87 672.60 1,449.27 1,753.61
24 2,121.87 368.26 1,753.61 0.00

IV. ANÁLISIS DE EGRESOS e INGRESOS DE COMERCIALIZACION DE

PALLARES SECOS EN EL MERCADO LOCAL (EN BOLSA DE ½ KL)
considerando que usted compra el pallar (no produce) (4ptos)
A). EGRESOS: Estructura de los Costos y Gastos (Proyección del costo
de materia prima y material, mano de obra y costos indirectos del bien
o servicio; gastos adm., calculando el gasto de venta proyectado,
gastos de promoción, otros gastos, proyección de gasto de venta)

A1)
1.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien
o servicio: (Listar los insumos y/o materiales necesarios para comercializar
el bien o servicio, por unidad o por lote). Ejemplo: Insumos para producir
un lote del producto “pallares secos”

Insumo Unidad Cantidad Costo Unitario Costo Total

y/o en soles en soles
material

23TA20152DUED
 Insumo 1 1/2kg 200 S/ 1 200
Insumo 2
Insumo 3
Totales 1/2kg 200 S/ 1 200
Costo
unitario

2.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien

o servicio (100,000 Unidades del bien o servicio 1er año)

Unidad Cantidad Precio Unitario Costo Total

Ítems En soles En soles

Insumo 1 Kilos 100 000 1 100 000

Insumo 2 Litros
Insumo 3 Unidades
Insumo 4 Kilos

Total de 100 000 1 100 000

Materiales
Directos En
soles

3.- Proyección de los Costos Anuales de DE MATERIA PRIMA Y

MATERIALES DIRECTOS
Ítems Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo Anual en Materiales 10000 110000 12000 13000 14000

Directos (En US$)

C) Análisis punto de equilibrio:

C1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el costo

variable es de 42 US$ por unidad, los costos fijos de la empresa son 84,000
US$ Hallar el punto de equilibrio. (Determinar la cantidad de vestido que
debe vender para no perder ni ganar) explique procedimiento.

SOLUCION

CFT = 84000
PVU = 70
CVu = 42
Hallando el punto de equilibrio

24TA20152DUED
 𝐶𝐹𝑇
P.E.E. = 𝐶𝑉𝑈
1−
𝑃𝑉𝑈

84000
P.E.E. = 42
1−
70

P.E.E. = 210, 000

Punto de equilibrio: 210 000

C2) Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ ¿Cuántos

vestidos más debe vender?

56000 / 70 = 800

V) EVALUACIÓN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) (4ptos)

V1) Del cuadro siguiente: Calcular el VAN, i=10%, especificando el

procedimiento hecho en clase, e indicar que significa los resultados

AÑO BENEFICIO BENEFICIO NETO ACTUALIZADO

NETO AL 10%
0 (369,280.0)
1 508,193.9 461994.45
2 253,710.8 209678.35
3 275,689.7 207129.75
4 838,192.8 572496.96

508193.9 253710.8 275689.7 838192.8

VAN =     369280
(1  0.10) (1  0.10) (1  0.10)
1 2 3
(1  0.10) 4

VAN = 1451299.51 369280

VAN = 1082019.51

El valor actual neto es de 108 2019.51

BIBLIOGRAFIA

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Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. 396
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Noriega Editores.47 págs.

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Segunda Edición. Mc Graw Hill Ediciones. Santiago. Chile. 247 págs.
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9. GINESTAR, A. – 2004 – Pautas para identificar, formular y evaluar proyectos. Segunda Edición.
Ediciones Macchi. Buenos Aires. 936 págs.
10. GITTINGER PRICE, J. – 1972 – Análisis Económico de Proyectos agrícolas. Editorial Tecnos.
241 págs.

26TA20152DUED