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Le business model canvas est un célèbre outil de management stratégique et d’aide à la


création d’entreprise. Il sert à définir et formaliser de manière simple le modèle
économique d’une entreprise. Explications.

Le business model canva a été établi en 2008 par le Suisse Alexander Osterwalder.

Il s’agit de représenter sous la forme d’un tableau simple de 9 briques (ou 11 dans l’exemple ci-
dessous) les principaux éléments du modèle économique d’une entreprise :

l’offre ou la “proposition de valeur” (au centre),


les segments de clientèle,
les canaux de distribution,
la relation client,
les activités clés (fonctions de l’entreprise nécessaires pour produire l’offre),
les ressources clés,
les partenaires clés,
la structure des coûts,
la structure des revenus.

Le business model canvas est un outil de réflexion vivant, qui peut être adapté, raturé, ou utilisé
comme support de brainstorming.

Explication : Tout l’intérêt du business model canvas est de montrer les liens entre les différentes
briques, et d’arriver à une cohérence globale du modèle économique :

l’offre est une réponse aux besoins des segments de clientèle,


la relation client doit apporter des avantages au client mais aussi à l’entreprise,
les canaux de distribution permettent de relier l’offre et les clients,
les activités clés permettent de produire l’offre,
les ressources et les partenaires clés se mettent au service des activités clés qui
permettront de produire l’offre,
l’activité de l’entreprise définit sa structure des coûts,
l’offre, le réseau de distribution et la politique de relation client définissent la structure des
revenus.

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Un business model canvas vierge à télécharger (Word).


Ce business model canvas à télécharger en français est au format Word (.doc) donc modifiable. Il
est convertible en Pdf.

Cliquez ci-après pour télécharger le document : Business model canvas français Word

Concrètement, comment remplir le business model canvas ?


Pour bien comprendre le mode de remplissage du business model canvas, voir notre article :
Remplir le business model canvas : comme une pièce de théâtre !

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Voir aussi nos articles :

https://www.creerentreprise.fr 13/10/2016
https://www.creerentreprise.fr/business-model-canvas-word-telecharger/ 3/3

Qu’est-ce que le modèle économique d’une entreprise ?


Le business plan : contenu, trame
Un prévisionnel financier à élaborer soi-même sur Excel

https://www.creerentreprise.fr 13/10/2016

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