48 Leyes Del Poder

LAS 48 LEYES DEL
PODER
La sensación de no tener poder puede resultar insoportable. Todos aspiramos a mayores cuotas de
poder, pero es peligroso hacerlo abiertamente. Hay que mostrarse decentes y equitativos, sutiles y
agradables, pero al mismo tiempo arteros; democráticos pero engañosos. “Guarda tu puño de hierro en
un guante de seda” decía Napoleón.
Este doble juego ha existido siempre en las cortes aristocráticas. Siempre hubo un rey, emperador o
líder con poder, alrededor del cual se formaba una corte. Los cortesanos de esta se encontraban en una
posición delicada: servir al amo sin mostrarse muy adulador para evitar que los demás cortesanos se
vuelvan en su contra.
En las cortes, cumbre de la civilización y refinamiento, se desaprobaban actitudes violentas por lo que
se debía trabajar silenciosa y secretamente. Así, el gran dilema del cortesano fue el mostrarse como el
paradigma mismo de la elegancia y al mismo tiempo burlar a sus adversarios y desbaratar los planes de
estos de la forma más sutil y disimulada posible. El exitoso aprendía a realizar sus movimientos de
manera indirecta, lograba sus objetivos a través de la seducción, el encanto, el engaño y las estrategias
mas sutiles, planificando siempre por adelantado. Al fin y al cabo vivían una guerra civilizada.
El escenario actual es similar, todo debe aparecer civilizado, decente, democrático y logrado a través
del juego limpio, pero atenerse a estas pautas al pie de la letra, implica correr el riesgo de ser aplastados
por aquellos que son menos ingenuos. “Todo hombre que intente ser bueno todo el tiempo terminará
arruinado entre la gran cantidad de hombres que no lo son” N-Maquiavelo. Hay que reconocer que
debajo de esta cumbre de civilizaciòn y buenas maneras hierve un caldero de oscuras emociones. “Solo
las buenas maneras impedían que los cortesanos se apuñalen entre sí” Lord Chesterfield. Se debe
entonces aprender el arte del juego indirecto, aprendiendo a seducir, encantar, engañar y maniobrar
sutilmente. Dominando este arte, se puede acceder al poder y la gente se doblegará a su voluntad, sin
darse cuenta de sus maniobras, y al no darse cuenta, tampoco opondrán resistencia ni alimentarán
resentimientos.
Para algunos este concepto puede parecer malvado, creen que pueden salir del juego, comportándose
de una manera que no tiene nada que ver con el poder. Es necesario sin embargo, cuidarse de estos,
porque si bien hacia afuera manifiestan esta convicción, por dentro son adictos al poder. Hacen gala de
su debilidad y falta de poder, como si se tratase de una virtud moral. Pero quienes de veras carecen de
poder no muestran su debilidad para ganar simpatía.
Otra estrategia de los que dicen no buscar el poder consiste en exigir la igualdad en todas las áreas de la
vida. Pero, tratar a todos por igual equivale a ignorar diferencias y por ende elevar al menos capaz y
rebajar a los destacados. En el fondo el que pregona esto está haciendo uso del poder para distribuir
recompensas a su antojo.
Otra forma de evitar el juego del poder es la absoluta sinceridad. Estos inevitablemente lastiman e
insultan a las personas con su trato directo y honesto, por lo general, estas buscarán devolver el golpe.
Nadie ve las apreciaciones honestas como algo objetivo y en todo caso estarán en lo cierto: la
sinceridad suele ser una estrategia de poder, dirigida a convencer a la gente de que se es noble y
altruista. Es una forma de persuasión e incluso de sutil coerción.
Por último, quienes afirman que no participan de este juego, adoptan aire de ingenuos, pero este manto
es una eficaz manera de fingir y engañar. Los niños suelen ser ingenuos en muchos aspectos, pero a
menudo actúan a partir de una necesidad fundamental de ejercer el control sobre quienes los rodean.
Así, quienes dicen que no buscan poder solo procuran encandilarnos y distraernos de sus juegos de
poder a través de sus aires de superioridad moral, son en realidad, los más hábiles de todos para
manipular indirectamente.
El mundo actual es una gigante corte intrigante y manipuladora en la que todos somos cortesanos
y por lo tanto no tiene sentido tratar de eludir el juego. Esto solo nos dejará sin poder y la
impotencia nos hará sentir más desgraciados. Entonces, en lugar de quejarse o argumentar es mejor
buscar destacarse en este juego. Mientras mejor maneje el poder, mejor será como persona ya que hará
sentir bien a los demás y será una fuente de placer para ellos que dependerán de sus habilidades y
ansiarán su presencia.
Aprender este juego requiere una cierta forma de ver el mundo, un cambio de perspectiva. Requiere
esfuerzos y años de práctica, ya que las aptitudes necesarias no aparecen en forma espontánea, se
requiere dominar habilidades básicas que solo cuando hayan sido dominadas, darán las condiciones de
aplicar con mayor facilidad la leyes que gobiernan el logro del poder.
La piedra angular de este juego es el dominio de las emociones. Las respuestas emocionales son la
mayor barrera que nos separa del poder, un error que le costará mucho más que cualquier satisfacción
temporal que pueda producir la expresión de sus sentimientos en un momento dado. Las emociones
nublan la razón y si no es capaz de ver la situación con claridad, no podrá prepararse para ella ni
responder con cierto grado de control.
La ira es la mas destructiva de las reacciones emocionales ya que tiene un efecto multiplicador que
invariablemente torna la situación cada vez menos controlable y permitiendo que el enemigo
incremente su intrepidez. Para derrotar a un enemigo, hay que lograr que baje la guardia, fingiendo
amabilidad en lugar de demostrarle ira.
El amor y los afectos también son potencialmente destructivos al cegarlo a los intereses, con frecuencia
egoístas, de quienes menos sospecha que están dentro el juego del poder. No se puede evitar el amor y
la ira ni hay que intentar hacerlo, pero sí hay que tener cuidado con el modo de expresarlos y no
permitir que influyan sobre planes y estrategias.
Junto con el dominio de las emociones se halla la habilidad de distanciarse del presente y reflexionar
objetivamente sobre el pasado y futuro. Como Jano, deidad de dos rostros y guardiana de todas las
puertas y entradas, deberá ser capaz de mirar en ambas direcciones a la mismo tiempo para lidiar mejor
con el peligro, sin importar de donde venga este. Hay que otear continuamente el futuro y el pasado.
Para el futuro hay un lema: “Ni un día sin estar alerta”. Hay que prever problemas potenciales, no
soñar con finales felices sino mas bien trabajar sobre el cálculo de cualquier trastorno o problema que
pudiese surgir en su desarrollo. Cuanto mas lejos pueda ver, mas podrá prevenir y mas poderoso será.
Para el pasado hay que considerar que debe ser escrutinado no para recordar dolores o alimentar
resentimientos, esto solo reduce poder, mas bien hay que olvidar los hechos que carcomen y nublan la
razón. Hay que ver el pasado como un proceso de constante autoeducación: aprender de quienes nos
precedieron. Analizado el pasado histórico, hay que detenerse para mirar el pasado mas inmediato,
poniendo bajo la lupa sus propias acciones y la de sus amigos.
Revise los errores del pasado, analicelos bajo la guia de las 48RP y extraiga de cada uno una lección y
prométase no repetir sus errores ni caer en trampas que le pusieron. De esta manera, aprenderá a
romper los esquemas según los cuales actuaba en el pasado. El poder requiere del uso de muchas
máscaras y debe considerar que el engaño y la simulación no son algo sucio o inmmoral. Toda
interacción humana exige cierta cuota de engaño en distintos niveles, al fin y al cabo, el hombre se
distingue del animal por su capacidad de mentir y embaucar. En la mitología el engaño era privilegio
de los dioses. Ulises fue admirado porque robaba poderes divinos para competir con los dioses en
agudeza de ingenio y triquiñuelas. El engaño es un desarrollado arte de la civilización y una de las
armas más poderosas en el juego del poder.
No se puede engañar con éxito si no se toma cierta distancia de uno mismo, es decir, si no se logra ser
muchas personas distintas, llevando la máscara que el día y el momento requieran. Con un enfoque de
tal flexibilidad frente a todas las apariencias, incluso la suya propia, perderá gran parte de esa carga
interior que lo retiene o limita. Torne su rostro tan maleable como el de un actor, trabaje para ocultar
sus intenciones frente a los demás, practique el arte de atraer gente a sus trampas. Jugar con las
apariencias y dominar el arte del engaño es uno de los placeres estéticos de la vida, además de ser un
componente clave en la adquisición del poder.
Si por un lado, el engaño es el arma mas poderosa de su arsenal, la paciencia debe ser su escudo
fundamental. Esta lo protegerá de cometer crasos y estúpidos errores. Al igual que el control de las
emociones, la paciencia es una habilidad que no surge espontáneamente, sino que se adquiere. Pero,
para el caso, nada de lo relacionado con el poder es natural, este tiene mas relación con lo divino que
con el mundo natural y la paciencia es la virtud suprema de los dioses, que disponen de todo el tiempo
del mundo. La impaciencia solo debilita, es una barrera entre uno y el poder.
El poder es amoral, hay que aprender a ver solo circunstancias y no el bien o el mal. Es un juego en el
que se juzga a los adversarios no por sus intenciones sino por el efecto de sus acciones. Es natural que
las personas enmascaren sus acciones con todo tipo de justificativos y afirmen que actúan siempre de
buena fe. Hay que reirse internamente y no evaluar las intenciones y acciones de alguien por medio de
juicios morales, que en realidad son sólo una excusa para la acumulación de poder.
Es un juego, su adversario juega con las mismas reglas sin personalizar nada de lo dicho o hecho.
Usted aplica su estrategia y observa sus acciones con la mayor serenidad posible. Entrene su ojo para
seguir los resultados de los movimientos de su adversario, para observar las circunstancias externas y
no permita que nada lo distraiga.
La mitad de su dominio del poder proviene de lo que usted omite hacer, de lo que usted no se permite
involucrar. Para dominar esta habilidad, deberá aprender a juzgar todo según lo que le cuesta. “El
valor de una cosa a veces no radica en lo que se logra con ella, sino en lo que se paga por ella, es decir
en lo que nos cuesta” Nietzsche. Quizás Ud logre su objetivo, e incluso un objetivo valioso, pero …
¿a que precio? Piense que la vida es corta, y uno tiene una cantidad limitada de energía, por lo tanto el
tiempo es un factor importante, no lo pierda, ni tampoco su paz espiritual en los asuntos de otras
personas: esto tiene un precio elevado.
El poder es un juego social. Por esto deberá dominar la psicología. Deberá reconocer motivaciones y
ver a través de la cortina de humo con que la gente rodea sus acciones. La comprensión de los motivos
ocultos de la gente es el conocimiento fundamental para adquirir poder. Le abre las puertas a infinitas
posibilidades de engaño, seducción y manipulación.
El hombre es complejo y una vida entera no alcanza para entenderlo por completo, por eso mismo hay
que empezar pronto, pero al hacerlo considere este principio: nunca discrimine a quien estudie ni en
quién confíe. Nunca confíe en nadie por completo y estudie a todos, incluso a sus amigos y seres
queridos.
No olvide llegar al poder de manera indirecta. Disimule su astucia planificando y ejecutando sus
movimientos de la manera menos evidente. Considere las 48LP como un manual en el arte de accionar
indirecto. Todo el manejo histórico del poder tiene hilos conductores y tramas en común, que guardan
directa relación con la existencia de una esencia del poder que aún no se ha articulado por completo.
Las 48LP son un destilado de sabiduría acumulada de ilustres estrategas, estadistas, seductores y
estafadores a lo largo de la historia.
Las leyes se rigen por una premisa muy simple. Determinadas acciones casi siempre incrementan el
poder del individuo (observancia de la ley) mientras que otras la reducen (transgresión de la ley). El
poder es, a su manera, infinitamente seductor y engañoso. Es un laberinto, y su mente quedará
atrapada en la resolución de sus innumerables problemas; cuando menos lo piense, se dará cuenta de
cuan profundamente se ha enfrascado en el tema. Hay que tomar en serio el tema ya que por ser tan
crítico no permite frivolidades. Los dioses del poder desaprueban a los frívolos; solo brindan
satisfacción plena a quienes estudian y reflexionan, y castigan a quienes chapotean en lo playo,
buscando apenas pasarlo bien.
LEY No 1: NUNCA LE HAGA SOMBRA A SU AMO
Esfuércese por lograr que sus superiores se sientan cómodos con su superioridad. No permita que sus
deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus talentos y/o
capacidad ya que esto puede generar un efecto opuesto al deseado. Hagalos aparecer mas brillantes
de lo que en realidad son… y accederá a la cumbre del poder.
Nicolas Fouquet, Ministro Finanzas de Luis XIV y su colaborador estrecho, planificó una fiesta en su
honor, buscando congraciarse para que lo nombre Primer Ministro. Fue una fiesta tan espectacular que
la gente quedo maravillada y como resultado fue arrestado acusado de desfalco al Tesoro.
El rey Sol, era tan orgulloso y arrogante que sintió celos por la fiesta y se cuestionó como Fouquet
podía costearla, luego nombro ministro a Jean Baptiste Colbert, un hombre austero que le daba todo el
dinero al rey, y que este uso para construir el palacio de Versalles a fin de superar al Vaux le Vicomte
de Fouquet.
OBSERVANCIA
Galileo a principios del siglo XVII estaba en una situación difícil y dependia de la generosidad de los
gobernantes a los que obsequiaba sus inventos. El libro a uno y el instrumento al otro. En
contraprestación los gobernantes quedaban agradecidos y le daban presentes, pero no efectivo y
entonces no podía salir de su inseguridad económica.
Cuando descubre las lunas de Júpiter decide regalar su descubrimiento a los Médicis únicamente. Esto
debido a que Cosme, al iniciar este imperio en 1540 convirtió a Jupiter, el más poderoso de los dioses
en el símbolo de su familia. Así el descubrimiento agrandó a los Médicis. Además coincidió el
número de lunas con los hijos de Cosme. Con esto, se reflejaba que los cielos mostraban las
ascendencia familiar. Ese año, fue nombrado filosofo y matemático de la corte con un salario
respetable.
Galileo se dió cuenta que Cosme quería brillar mas que el resto de la gente. Queria fama y gloria y eso
les dió al vincular su nombre con las fuerzas cósmicas. El productor de una gran obra quiere sentirse
no solo como aportante de fondos quiere aparecer como alguien creativo y poderoso, incluso mas que
la obra misma. No hay que hacerlos sentir inseguros, mas bien hay que concederles gloria.
CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER
Todos tenemos inseguridades. Cuando se muestran los talentos se generan envidias, resentimientos y
otras manifestaciones de inseguridad. Si bien uno no puede pasar la vida ocupándose de los
sentimientos mezquinos de los demás, con los superiores hay que manejarlo de otra manera.
Los poderosos quieren aparecer mejores que los demás y pretender congraciarse mostrándoles talentos
es el peor error, con seguridad vera su talento como una amenaza y en la primera oportunidad lo
reemplazará.
Hay entonces dos normas para aprender: es posible hacerle sombra a su amo con ser simplemente usted
mismo. Astorri Manfedi, principe de Faenza solo tuvo un talento que le costo la vida. Ser apuesto.
Cuando en 1500 Cesar Borgia tomo Faenza, perdonó la vida a todos y dejó que Manfredi de 18 años
permaneciera en su corte libre. Luego su cuerpo apareció en el rio Tiber. Borjia justificó el asesinato
alegando traición, pero el problema de fondo fue la inseguridad de Cesar. El joven, sin siquiera
intentarlo, le hacia sombra, Cesar aparecía a su lado menos simpático y carismático.
Segundo, no piense que porque tiene el aprecio del amo, puede hacer lo que le dé la gana. Sen No
Rkiyu era el favorito del emperador Hideyoshi. En 1591, sin embargo el emperador lo mandó apresar
y este se mató. Se encontró que Rkiyu, de origen campesino, mandó a tallar una estatua de madera que
lo mostraba con sandalias (signo de nobleza). Esta fue una señal para el emperador que su favorito no
conocía límites. Creyó que su posición fue ganada por él y no por benevolencia del emperador: Nunca
de por segura su posición ni permita que los favores que reciba se le suban a la cabeza.
Como consejo, en primer lugar debe halagar y ensalzar a su amo. Los elogios abiertos pueden ser
eficaces pero tienen sus límites, además de generar celos entre los demás cortesanos, por otro lado, los
elogios discretos e indirectos son mucho mas poderosos y efectivos. Por ejemplo, si usted es mas
inteligente que su amo, haga errores sencillos para hacerle notar que necesita de él. Un amo que no
puede brindarle el don de su experiencia puede llegar a hacerlo blanco de su rencor y mala voluntad.
Disimular sus fortalezas no es señal de debilidad, si esta estrategia termina dándole poder.
Toda superioridad es fastidiosa, pero la superioridad de un súbito por sobre un principe no sólo es
estúpida sino fatal. Esta es una lección que los astros del cielo nos enseñan: podremos ser parientes
cercanos del Sol y brillar tanto como él, pero nunca debemos aparecer en su compañia (Baltazar
Gracián)
INVALIDACION
No se puede vivir cuidándose de no contrariar a todos, pero puede ser selectivo. Si su superior esta en
decadencia, no tiene porque no hacerle sombra. Mida con cuidado la fuerza de su amo, si descubre que
está débil, acelere discretamente su caída: en momentos claves, muestrese más capaz, encantador y
sagaz que él. Si esta por caer deje que caiga solo, pero si esta firme, tómese tiempo y tenga paciencia.
Con el correr del tiempo el poder se debilita y cae. Algún día su amo caerá y si usted juega sus cartas
con habilidad, lo sobrevivirá y superará.
LEY No 2: NUNCA CONFIE DEMASIADO EN SUS AMIGOS; APRENDA A UTILIZAR A
SUS ENEMIGOS
Desconfíe de los amigos; suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen fácilmente presa de la
envidia. También suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido
su enemigo, y le será más leal que un amigo, ya que deberá hacer mayores esfuerzos para demostrar
su adhesión. Lo cierto es que usted debe temer más a sus amigos que a sus enemigos. Si no tiene
enemigos, busque la manera de creárselos.
TRANSGRESION DE LA LEY
En el siglo IX aC., Miguel III subió al trono luego que su tío Barbas planeó una conspiración para
derrocar a su propia madre y asesinar al amante de esta. Miguel eligió como asesor a Basilio, un noble
amigo sin experiencia politica sin embargo.
Miguel conoció a Basilio cuando este lo salvo de un caballo desbocado. Desde entonces apoyó a este
campesino dentro de la corte y lo educó. Por supuesto, quien mejor que este amigo que todo le debía a
Miguel para su asesor? Basilio aprendió rápido el manejo político, pero al ser un cortesano se convirtió
en ambicioso y no había sueldo que Miguel le asigne para satisfacerlo. Incluso lo caso con una de sus
propias amantes, Eudocia Ingerina.
Bardas por su lado se convirtió en Jefe del Ejército, pero Basilio no estaba contento con él por lo que
inicio una serie de comentarios sobre su persona con Miguel, hasta que este decidió hacerlo matar.
Basilio cumplió la orden y pidió su puesto. Miguel aceptó.
Dado el nivel de vida del emperador, llegó el momento en que se vio corto de fondos y por lo tanto le
pidió a Basilio dinero a cuenta de lo que este había tomado prestado. Este negó con toda firmeza y
Miguel se dio cuenta que Basilio tenía mas dinero, influencia y poder que él mismo. Poco después,
Basilio mando a matar a Miguel y se proclamó emperador de Bizancio.
Interpretación
Miguel arriesgó todo confiando en la gratitud de Basilio. Solo se dio cuenta de su error cuando este se
burló el momento en que le pidió la devolución de dinero. Basilio olvidó los favores recibidos y creyó
que su éxito se debía a sus propios méritos.
OBSERVANCIA DE LA LEY
Después de la caída de la dinastía Han (año 222 dC) se sucedieron muchos golpes de estado. Los
emperadores débiles eran destronados y cambiados por un general fuerte. Este para asegurar su
supervivencia asesinaba a los generales que lo acompañaron en el golpe. Pero esto se repetía,
aparecían nuevos generales que buscaban el golpe de estado y lo daban.
En 959 el Gral Chao Kuang-yin se convirtió en emperador Sung. Se planteó romper el esquema de que
en un par de años lo asesinen. Organizó un banquete con todos los comandantes de ejército. Cuando
estuvieron bebidos ordenó que todos se vayan, excepto los generales. Los enfrentó señalándoles el
temor que tenía por su vida ya que cualquiera de los presentes podría darle un golpe. Ebrios y
temerosos los generales negaron cualquier confabulación. Luego, Chao les ofreció darles tierras y
riquezas a cambio de su renuncia. Al día siguiente todos lo hicieron. En un golpe magistral, Sung
convirtió a una manada de amigables lobos en dóciles corderos, sin poder.
Posteriormente, en su objetivo de tener el poder absoluto venció en 971 a King Liu, a quien, en vez de
matarlo lo invitó a una celebración de amistad, donde le ofreció una copa de vino. Este no acepto por
temor a morir envenenado, y fue Chao quien se la tomo. King se volvió en incondicional. Uso la
misma estrategia con otro rey Chien Shu, de quien se conocía que tenía planes para asesinarlo. Igual,
lo invitó a una celebración y le entregó un sobre pidiendole que lo abra en su casa. El sobre tenía
documentos que probaban los planes de este para asesinarlo. Chien se volvió en incondicional.
Interpretación
Los chinos comparan a los amigos con la mandíbula de un animal: si uno se descuida, termina
masticado. Chung sabía que sus amigos esperarían mas y mas favores y hervirian de celos por su
poder, en cambio los enemigos perdonados no esperan nada. La dinastía Chung duró 300 años. ¨Los
hombres están más dispuestos a devolver una injuria que un beneficio, porque la gratitud es una carga,
mientras que la venganza es un placer” Tácito.
Porque depender de un extraño si podemos usar un amigo? Después de todo, estos suavizan la crudeza
de la vida. El problema está en que no se conoce a los amigos tan bien como deberíamos, al final, por
lo general solo se comparten gratos momentos con estos.
Con el tiempo, un amigo empleado muestra facetas ocultas de su personalidad. Paradójicamente el

favor es lo que desestabiliza la relación. El hombre quiere sentir que merece su buena fortuna. Al
contratar un amigo, se tiene una condescendencia que molesta secretamente y cada vez mas hasta que
la amistad se derrite. Además, rara vez un amigo es todo lo capaz que uno desea que sea y la capacidad
y competencia son mas importantes que la amistad. Toda relación laboral requiere una distancia entre
la gente que participa en ella. Conserve a sus amigos para vivir su amistad, pero trabaje con los mas
capaces y competentes.
Sus enemigos, por otro lado, pueden ser una mina de oro. Cuando Tayllerand comprendió en 1807, que
Napoleon llevaba a Francia a la quiebra, se unió con Jose Fouche. Sabía que este incluso trató de
matarlo, pero tambien sabía que se esforzaría por demostrarle que era digno de su elección. Una
persona que quiera probarle algo, moverá montañas. Además, sabía que esta relación se basaría en
egoísmos personales y por lo tanto estaría libre de ser contaminada con sentimientos personales. La
unión funcionó a la perfección. “Acaso no destruyo a mis enemigos cuando los convierto en amigos”
A Lincoln.
Kissinger fue una persona que por principio buscaba trabajar con quienes disentían con él. Sin
enemigos alrededor, nos volvemos perezosos. Un enemigo pisándonos los talones nos agudiza el
ingenio, nos mantiene atentos y despiertos.
Mao Tse Tung consideró el conflicto como clave para acceder al poder. Durante la guerra civil entre
sus comunistas y los nacionalistas, en 1937 China fue invadida por Japón. Sus colaboradores pidieron
que sean los nacionalistas los enfrenten, para evitar ser aniquilados. Mao se negó. Sabía que Japón no
podría tomar toda China, y que si no los enfrentaban perderían competitividad para la guerra contra los
nacionalistas, mas bien los japoneses serían un excelente entrenamiento. Cuando Japón se retiro, los
comunistas estaban tan capacitados que derrotaron a los nacionalistas. “Sin contrincantes fuertes, ni un
hombre, ni una nación pueden crecer en fortaleza” Mao.
Esta estrategia tiene varios componentes: 1) Saber que se va a ganar a la larga. 2) Si no se tienen
enemigos evidentes, a veces conviene armar un blanco adecuado, aunque haya que convertir en
enemigo a un amigo. 3) Use a sus enemigos para definir su causa con mayor claridad frente al público.
Sin un enemigo definido, la gente pierde sentido de la significancia de muchas cosas, 4) Nunca permita
que la presencia de sus enemigos lo altere o atemorice. Es mejor tener enemigos declarados que
aquellos que no se sabe por donde atacarán.
Invalidación
Un amigo puede ser usado para trabajos sucios y normalmente lo harán por el afecto que sienten.
También pueden servir como chivos expiatorios aunque después se pierda al amigo. Por último, al
trabajar con amigos, se confunden los límites y distancias entre la amistad y el trabajo. Pero si ambos
comprenden los riesgos de la relación, un amigo puede ser un empleado eficiente, sin embargo, no baje
la guardia y este atento a cualquier señal de conflicto emocional como envidia o ingratitud.
LEY No 3: DISIMULE SUS INTENCIONES
CRITERIO
Desconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible, sin revelar nunca el propósito
de sus acciones. Si no tienen la menor idea de qué es lo que usted quiere lograr, les resultará
imposible preparar una defensa. Condúzcalos por el camino de las falsas suposiciones, envúelvalos
en una nube de humo y verá que, cuano al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de
usted, ya será tarde para ellos.
Ninón de Lenclos, escuchó durante buen tiempo los lamentos del marques Sevigne por enamorar a una
dama. Inicialmente lo tomo a broma, pero luego decidió apoyarlo por lo que le planteo que considere
esta conquista como la toma de una fortaleza, es decir, planificando cual general en guerra todos los
aspectos necesarios.
Inicialmente, le pidió que se le acerque como amigo, e incluso indiferencia, así, la despistaría. Luego,
habría que ponerla celosa, para esto lo convenció para que vaya a una fiesta rodeada de mujeres
hermosas. No solo le darían celos sino que también, le harían sentir el deseo de conquistar un hombre
deseado por otras mujeres. Entonces sería el momento de seducirla.
Poco a poco la estrategia fue funcionando y Ninón se percataba de esto a través de su red de espías que
le señalaban que la condesa estaba cada vez mas interesado en el marqués. Así, todo parecia que en un
par de meses la fortaleza caería.
Sin embargo, un día en el que se encontraron, el marqués dejo a un lado las indicaciones de Ninón y
siguiendo sus propios impulsos, le manifestó su amor a la condesa, esta confundida, se alejó y nunca
estuvieron juntos.
Interpretación
Ninón de 60 años lo sabía todo sobre el amor y sabía que la seducción es un juego que requiere suma
habilidad. Sabía que para la seducción los hombres y mujeres reaccionan igual: saben en el fondo que
están siendo seducidos, pero ceden ya que disfrutan de esa seducción que son objeto. Es un placer
dejarse llevar y permitir que la otra persona nos lleve al país de las maravillas. Pero todo lo
relacionado con la seducción depende de veladas e indirectas sugerencias. No se deben revelar las
intenciones de manera directa, mas bien hay que despistar a la persona. Para rendirse a sus intenciones
la otra persona debe sentirse un tanto desorientada. Confunda señales, muestre interés por otra
persona, luego por la que realmente desea, luego finja indiferencia y así sucesivamente. Este esquema
no solo confunde sino que excita.
En la seducción todo lo misterioso gusta, aún a costa de sentirse objeto, pero una vez que esto se vuelve
obvio y sin gracia, se cierran las puertas.
En 1850, Otto von Bismarck, de 35 años, y representante del parlamento prusiano, se encontraba en un
punto crítico de su carrera. Se debatía la unificación de los diversos estados (incluida Prusia) en lo que
Alemania se encontraba dividida, además, tenían la amenaza del poderoso imperio austríaco, en caso
de que intentaran unirse.
Entre los partidarios de ir a guerra estaba el Principe Guillermo, quien era respaldado por el
parlamento. El rey de Prusia, Federico Guillermo IV y sus ministros se oponían y preferían aplacar a
los poderosos austríacos.
Bismarck respaldaba apasionadamente a Prusia y soñaba con Alemania unida y hacer la guerra a
Austria, sin embargo, lanzó un discurso en el parlamento que dejó atónitos a todos…Desdichado el
estadista que hace la guerra sin una razón que siga siendo válida cuando esa guerra haya concluido…no
solo descalificó la guerra, sino que hablo a favor de Austria. Su discurso hiba en contra de lo que él
mismo representaba. Las consecuencias de sus palabras fueron inmediatas, si Bismarck estaba en
contra de la guerra ¿que significado tenía esa actitud? Otros parlamentarios se sintieron confundidos y
algunos modificaron su voto. Se evitó la guerra.
Posteriormente, gracias a ese discurso, el rey lo nombró ministro, luego fue el Primer Ministro de
Prusia, desde esta posición entró en guerra y derrotó a Austria conformando el poderoso Estado
Alemán, con Prusia a la cabeza.
Interpretación
Primero, Bismarck calculó que en 1850 su ejército no estaba preparado para ganar. Segundo, si perdían
la guerra y el la hubiera apoyado, su carrera estaría terminada. Tercero, el Rey buscaba la paz y él, el
poder. La respuesta fue dar apoyo a una causa que en realidad detestaba, pero que era necesaria para
alcanzar su objetivo de poder y con este buscar su sueño de destrozar a Austria. Así lo hizo.
Si hubiera presentado abiertamente sus intenciones, argumentando que era mejor esperar y presentar
lucha mas adelante, no habría logrado imponer sus ideas dado que la mayoría quería guerra ese
momento.
La mayoría de las personas son libros abiertos, dicen sus pensamientos en la primera oportunidad que
se les presenta y revelan sus planes e intenciones. Hacen esto por varios motivos: Primero, es fácil y
natural desear hablar sobre lo que uno siente y sobre los planes que tiene para el futuro. Sofrenar la
lengua y cuidar lo que se revela exige gran esfuerzo. Segundo, muchos creen que con honestidad y
apertura se gana la simpatía de los demás. Error. La sinceridad es un instrumento que hace sangrar
mas que lo que corta, ya que por lo general ofende. Es mas prudente medir y adecuar las palabras y
décir a la gente lo que quiere oir y no enfrentarla con la cruda y desagradable realidad de lo que uno
piensa y siente. Tercero, la honestidad convierte a uno en predecible y conocido, con lo que será difícil
que lo respeten o teman.
Si desea poder, deje la sinceridad a un lado y aprenda el arte de disimular intenciones. Cuando la
domine, correrá con ventaja frente a otros. Hay una verdad simple en la naturaleza humana que
constituye el elemento básico de la habilidad de ocultar nuestras intenciones: el primer instinto del
hombre es creer en las apariencias. No se puede ir por la vida dudando de la realidad de lo visto y
oído, ya que terminaríamos agotados. Debido a esto, es fácil disimular las verdaderas intenciones.
Basta con presentar un objeto que supuestamente deseamos, un objetivo que en apariencia queremos
alcanzar, ante la vista de los demás y tomarán por realidad esa apariencia. Una vez que se concentren
en el señuelo, no se darán cuenta de las verdaderas intenciones. Emita señales contradictorias, tales
como deseo e indiferencia y no solo despistará a los demás, sino que encenderá su deseo de poseerlo.
Durante la guerra de Sucesión Española, en 1711, el Duque de Marlborough, deseaba destruir un fuerte
francés clave, pero sabía que de hacerlo, los franceses descubrirían sus intenciones de ingresar por ese
frente; así que en vez de destruirlo, lo tomó y dejó parte de sus fuerzas en este, simulando que deseaba
tenerlo para sus propios fines. Como respuesta, los franceses atacaron el fuerte y él dejo que lo
recuperen. Los franceses, seguros de que este fuerte era clave para los ingleses, procedieron a
destruirlo, dejando sin embargo, abierto el camino a Francia.
Use esta misma táctica. No se encierre como si guardara un secreto, mas bien hable de sus deseos y
objetivos… pero no de los verdaderos. Así, parecerá amable y sincero, ocultará sus verdaderas
intenciones y hará que sus rivales pierdan fuerzas cuidando un objeto incorrecto.
También, la gente confunde franqueza con sinceridad. Como el primer impulso humano es creer en
apariencias y dado que todos valoran la sinceridad y quieren creer en la sinceridad de quienes los
rodean, rara vez dudarán de usted y de sus verdaderas intenciones. Pero la franqueza es traicionera, si
se muestra muy apasionado, despertará sospechas. Muéstrese medido y creíble o su ardid será
detectado. Para convertir su falsa sinceridad en un arma eficaz para ocultar sus verdaderas intenciones,
defienda su fe en la franqueza y transparencia como valores sociales importantes. Hágalo de la manera
más pública posible. Tayllerand lograba obtener secretos importantes, revelando alguno sin mayor
relevancia.
2a Parte: UTILICE UNA CORTINA DE HUMO PARA OCULTAR SUS ACTOS
El engaño es siempre la mejor de las estrategias, pero aún el mejor de los engaños exige una cortina
de humo para distraer la atención de la gente respecto de nuestras verdaderas intenciones. Una
fachada neutra –como, por ejemplo, la impenetrable cara de poker- suele ser la cortina de humo
perfecta, que oculta sus intenciones detrás de algo confortable y familiar. Si usted dirige a sus
victimas por un sendero conocido, no se darán cuenta cuando las conduzca a una trampa.
Sam Geezil era un millonario retirado de Chicago. Dentro de sus sueños estaba el poder volver al
mundo de los negocios. Un día recibió una visita de Joseph Weil, quien le ofreció pagar al contado un
departamento que aquel tenía en venta, pero, le pidió que espere unos días. Geezil intrigado por la
oferta, ya que era mucha plata le preguntó de donde la obtendría. Después de hacerse rogar, Weil le
contó que estaba por ganar mucho dinero en la comisión de la venta de una cabaña de unos millonarios.
Le comentó que solo requería encontrar al interesado en comprar esta cabaña que iba a estar muy por
debajo de su valor. Geezil se interesó y ofreció dar la plata. Posteriormente viajaron al lugar donde se
reunieron con los ejecutivos propietarios, entre estos, Weil llevó a un boxeador, que según él, estaba en
entrenamiento para el campeonato mundial. Geezil estaba tan absorto con su aventura que no se
percató siquiera del sobrepeso del supuesto boxeador. Entre los ejecutivos, hubo uno que desafío a
Weil con su propio boxeador y Weil aceptó la apuesta. Luego, el padre de Weil lo riñió porque no
tenían dinero. Geezil, que escucho todo, propuso poner el dinero. En la pelea todo iba bien, hasta que
el boxeador recibió un golpe que lo tiro al suelo y cayo muerto. Tuvieron que escapar y Geezil se
olvidó del dinero, con tal de no tener problemas con una “muerte”.
Interpretación
Geezil fue presa de Yellow Kid. Sabia que si intentaba interesarlo directamente en la pelea, no lo
lograría, por eso montó todo el show de la venta de la cabaña. La mente de Geezil estuvo tan ocupada
en el negocio que no se percató de los detalles de la pelea, sino hasta muy tarde.
OBSERVANCIA DE LA LEY II
A mediados de los 20, en Etiopía, en medio de los caudillos dictadores, apareció Haile Selasie, un líder
de modales suaves que llegó a tener el poder de convocar a todos para que le rindan lealtad. Uno solo,
Dejazmach Balcha, se rehusó a hacerlo. Este era violento y fanfarrón y consideraba a Selasie indigno
de ese cargo. Al final aceptó a ir, pero con una intención oculta ya que fue con 10,000 hombres y se
detuvo a 5 kms de la capital, por lo tanto, Selasie tuvo que ir a donde él.
Selasie por su lado lo invitó a cenar. Balcha, desconfiado aceptó solo si lo dejaban asistir con 600 de
sus mejores hombres. Selasie acepto. En el banquete fue atendido de manera especial, haciéndolo
sentir como indispensable. Aún así, Balcha estuvo tosco e informó que si no regresaba en la noche sus
tropas atacarían la ciudad. El momento de los brindos, Selasie pidió que solo se hagan brindis en honor
a Balcha. Así, este se convenció de que había intimidado a Sealsie.
Al volver a su campamento, Balcha ya se sentía victorioso y planeaba el ataque a Selasie. Sin

embargo, cuando llegó a su sitio, solo encontró fogatas apagadas. Un testigo le contó que mientras él
estaba en el banquete, un grupo de aliados de Selasie se acercaron con bolsas de oro y compraron todo
el armamento de su gente. Intentó dirigirse hacia su zona para reagrupar a sus soldados, pero un
ejército le cortó el paso, tampoco pudo ir a Addis Abeba, ya que Selasie lo esperaría. Terminó rendido
y recluido en un convento.
Interpretación
El secreto de gobernar de Selasie es un misterio ya que los etiopes siempre admiraron a los fuertes,
pero Sealsie con sus maneras gentiles duró mas que nadie en el poder. Sin impacientarse ni enojarse
jamás, seducia a sus víctimas con dulces sonrisas, obnibulandolas con sus encantos y deferencias antes
de atacar. Los paranoicos y desconfiados son los más fáciles de engañar. Gane la confianza de estos en
un área y tendra un cortina de humo que les impedirá ver la otra.
Los mejores burladores usan una fachada inocente para no llamar la atención sobre su persona. Saben
que las extravagancias llaman la atención y que es necesario estar ocultos detrás de una máscara
familiar inofensiva.
Una vez que adormezca la atención del incauto con lo familiar, o habitual, esta no se dará cuenta de la
argucia que se trama a sus espaldas, es que la gente solo puede concentrarse en una sola cosa a la vez.
La cortina de humo más simple es la expresión facial. Tras una fachada inofensiva y hermética es
posible planear todo tipo de confusión, sin que sea detectada.
LEY No 4: DIGA SIEMPRE MENOS DE LO NECESARIO
CRITERIO
Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto más diga tanto más
vulnerable será y tanto menor control de la situación tendrá. Incluso cuando lo que diga sea solo una
banalidad, parecerá una idea original si la plantea en forma vaga, abierta y enigmática. Las personas
poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. Cuanto mas hable, mayor será el riesgo de
decir alguna tontería.
Cayo Coriolano era un general romano, que decidió entrar en política. En su primera presentación,
pronunció un discurso que fue tapado por las cicatrices que mostró para demostrar su valentía. Estas
sirvieron para que el pueblo se identificara con su patriotismo y obtuviera por lo tanto la simpatía
general. El día de la elección, sin embargo, se presentó escoltado por todo el Senado y por los patricios
de la ciudad. La gente se sintió confundida por su alarde de confianza.
Dio un segundo discurso, dirigido sobre todo a los aristócratas que lo acompañaron y en un tono
arrogante, seguro de ganar y con bromas irónicas entendidas solo por su grupo cercano. Esta vez el
pueblo lo escuchó y se dio cuenta de que este legendario militar era también un fanfarrón.
El efecto de este discurso fue que perdió las elecciones, por lo que retorno amargado al campo de
batalla, jurando vengarse de este pueblo. Tiempo después llegó a Roma un cargamento de harina que
el Senado iba a distribuirlo entre el pueblo, pero apareció Cayo para oponerse. Fue apoyado. Pero no
se quedó ahí, mas bien condenó luego el concepto básico de la democracia y propuso eliminar a los
representantes de los plebeyos –los tribunos- del Senado y dejar la administración solo a los patricios.
Esto causó revuelo en la plebe y empezaron los tumultos, por lo que para evitar mayores problemas, el
Senado decidió distribuir la harina. Los tribunos pidieron además que Cayo presente disculpas
públicas. Asi lo hizo con un discurso que empezo con tono medido pero que se volvió cada vez mas
agresivo e incluso insultante; fue acallado a gritos. En respuesta, fue desterrado por los tribunos y los
romanos celebraron con gran fiesta su partida.
Interpretación
Coroliano como militar despertaba admiración e incluso, dado que era desconocido, se tejian leyendas
respecto a su valor y coraje. Pero cuando se presentó mostrando sus pensamientos y sentimientos todo
el misterio de su grandeza desapareció. La discrepancia entre la leyenda y la realidad resultó una
enorme desilusión para quienes querian creer en su heroe. Cuanto más hablaba Cayo, menos poderoso
se lo veía. Una persona incapaz de controlarse a sí misma, es indigna de respeto.
De haber hablado menos, la plebe hubiera botado por él en virtud de su aura legendaria y entonces, al
ser elegido, podía haber consumado sus acciones antidemocráticas. Pero la lengua es una bestia que
muy pocos saben dominar. Forcejea constantemente por escapar de su jaula y si no se la adiestra de
manera adecuada, se vuelve contra su propio dueño. Aquellos que despilfarran el tesoro de sus
palabras no pueden acumular poder.
Luis XIV, tenía una metodologìa para tomar decisiones, mediante la cual sus ministros deliveraban a
fondo el detalle y cuando lo definían, elegían a 2 para que le presenten el tema al rey. Esto debían
preveer como decirselo, donde abordarlo, que expresiones faciales usar, etc. Cuando lo hacían, el rey
solo escuchaba y cuando le preguntaban su opinión, este solo decía…ya vere. El resultado de la
decisión se daba al tiempo sin que el rey los vuelva a consultar.
Interpretación
Luis XIV tenía una frase famosa El estado soy yo…Era una persona de pocas palabras. De joven, sin
embargo, era locuaz. Su actitud actual era una máscara para desconcertar a quienes lo rodeaban. Nadie
sabía con exactitud cual era su posición ni podía predecir sus reacciones. Al escuchar hablar a sus
cortesanos, obtenía información de estos, que después la utilizaba en contra de ellos mismos. Este era
uno de los pilares de su poder.
El poder es un juego de apariencias y cuando dice menos de lo necesario parecerá mas grande y
poderoso de lo que en realidad es. Su silencio hará sentir incómodo a los demás. El ser humano es una
máquina que continuamente interpreta y explica; necesita saber que es lo que usted esta pensando, por
lo que si controla con cuidado lo que revela, los otros no pueden adivinar sus intenciones ni el
significado real de sus manifestaciones.
Sus respuestas breves y sus silencios pondrán a los demás a la defensiva y nerviosos tratarán de llenar
sus huecos con comentarios que revelarán información valiosa sobre ellos mismos y sobre sus
debilidades. En la mayor parte de las actividades humanas, cuanto menos diga, tanto mas profundo y
misterioso parecerá.
Andy Warhol aprendió de joven que en general resulta imposible lograr que la gente haga lo que uno
quiere con solo hablarle. Se vuelven mas bien contra uno y hacen lo contrario. Aprendió que se tiene
mas poder cuando se calla la boca y uso esta estrategia con éxito. En sus entrevistas decía algo vago y
ambiguo y el periodista se rompía la cabeza tratando de descubrir el significado de sus palabras. Raras
veces hablaba de su trabajo y dejaba mas bien que los demás interpreten su actividad.
Cuando Kondraty Ryleyev fue condenado a morir en la horca por ser líder liberal que exigia una
modernización del país, se salvó porque la soga se rompió y por lo tanto Nicolas I tenía que firmar su
absolución. Antes de firmar, sin embargo, preguntó si Kondraty dijo algo después del afortunado
suceso. Le respondieron que se burlo de la calidad de la soga. El rey decidió demostrarle lo contrario.
Aprenda: una vez que las palabras salen de la boca no es posible retirarlas. Manténgalas bajo control y
tenga cuidado con el sarcasmo. La satisfacción momentánea siempre será menor que el precio que
deberá pagar por ellas.
INVALIDACION
Hay momentos en los que no es inteligente callarse. El silencio puede despertar sospechas e
inseguridad sobre todo en los superiores. Comentarios vagos pueden ocasionar interpretaciones no
deseadas. El silencio es un arte a ejercerse con cautela en las situaciones adecuadas. A veces es bueno
ser como el bufón, que se hace el tonto pero sabe que es mas inteligente que el rey, aunque todos lo
vean como tonto.
Tambien, con las palabras se puede distraer al interlocutor y cuanto mas hable menos sospechoso
parecerá ya que los habladores son considerados por lo general como incapaces y poco sofisticados.
LEY No 5: CASI TODO DEPENDE DE SU PRESTIGIO; DEFIÉNDALO A MUERTE
CRITERIO
Su renombre y prestigio constituyen la piedra angular del poder. Basta el prestigio para intimidar y
ganar. Sin embargo, una vez que decae, usted se verá vulnerable y será atacado por todos los flancos.
Convierta su prestigio en una fortaleza inexpugnable. Manténgase alerta frente a cualquier tipo de
ataques potenciales y desbarátelos antes de que se produzcan. Al mismo tiempo, aprenda a destruir a
sus enemigos abriendo brechas en la reputación de ellos. Luego de un paso al costado y deje que la
opinión pública los crucifique.
Durante la guerra de los Tres Reinos en China (207-265 dC) el Gral Chuko Liang lideraba las fuerzas
del reino Shu. En una ocasión mando a sus tropas lejos y se quedó solo en campamento. Para su mala
suerte apareció Sima Yi su enemigo con 150000 hombres. En vez de desesperarse y quejarse por su
mala suerte, decidió planear un plan. Ordenó que abran las puertas y se sentó en un torre tocando su
laúd, en medio de incienso. Cuando Sima lo vió, su gente lo animó a atacar, pero como Sima conocía
que al frente tenía al Dragón Dormido, pensó que lo que buscaba Liang era meterlo en una trampa y
mas bien decidió retirarse.
OBSERVANCIA DE LA LEY II
En 1841, PT Barnum, quería comprar un museo, no tenía plata pero llegó a un acuerdo verbal con los
propietarios. Sin embargo, los propietarios de otro museo se le adelantaron y bajo el concepto de
negocios son negocios, se olvidaron de Barnum, quien quedo furioso.
Barnum inicio una campaña de desprestigio en contra de Peales al que señalaba como bancario fundido
sin capacidad de divertir a la gente, por lo que advirtió a la gente que no compre acciones de Peales ya
que el museo iba a debilitar a la empresa. La campaña resulto eficaz.
Posteriormente, Peales buscó el hipnotismo como una manera de destacarse de Barnum. Pero este
volvió a la carga y en una función en la que introdujo hipnotismo, hizo un show de cortarle la mano a
una hipnotizada, pero esta escapó delante de todos los asistentes, desprestigiando por lo tanto este tipo
de entretenimiento.
Interpretación
Hay 2 tácticas diferentes para arruinar la reputación de otro. Manifestar dudas sobre estabilidad y
solvencia. Ante la duda, el adversario esta con un dilema complicado: puede negarlo o demostrar que
ha sido difamado, pero siempre se quedará la duda ya que despues de todo por que se defendió? Por
otra parte, si el contrincante ignora las dudas, entonces esta se fortalecerá. El arma de sembrar la duda
es perfecta para quienes aún no tienen prestigio.
La segunda táctica es la que se aplica cuando ya se tiene prestigio. Se trata de ridiculizar al

contrincante, ponerlo a la defensiva y hacer que la atención se dirija hacia uno mismo. No se debe
insultar abiertamente, ya que esto puede causar mas daño que beneficio. La ironía sutil y burla
inteligente sugieren que usted tiene autonconfianza. Una fachada de humor le dará una apariencia
graciosa e inofensiva, mientras destruye la reputación de su riva.
Todos son en cierta medida misteriosos e insondables. Esto resulta perturbador dado que hace
imposible juzgar y evaluar a los demás. Por esto, ignoramos ese hecho y evaluamos a los demás por su
apariencia: ropa, gestos, palabras y acciones. De ahí que fabricar y mantener una reputación creada por
uno mismo, es de primordial importancia.
La reputación lo protege en el juego de las apariencias, impide que los demás lo conozcan en su real
dimensión y le da un grado importante de control en la percepción que los demás tienen sobre usted.
Al principio busque establecer una reputación por alguna cualidad destacada: generosidad, sinceridad,
sagacidad. Esto lo diferenciará y hará que la gente hable de Ud. Luego, difunda su reputación entre la
mayor cantidad de personas posible. Esta reputación sólida reforzará su presencia y destacará sus
puntos fuertes, sin necesidad de gastar mucha energía. Base su reputación en una cualidad genuina,
para que sea su tarjeta de presentación.
Si arruinó su reputación, reúnase con alguien que tenga una imagen que contraste con la suya, de modo
de utilizar su nombre para lavar el suyo propio. La fama cruel de los capitalistas americanos fue
limpiada cuando patrocinaron museos culturales, adicionalmente, se beneficiarion de exenciones
impositivas.
LEY No 6: BUSQUE LLAMAR LA ATENCION A CUALQUIER PRECIO
CRITERIO
Todo es juzgado por su apariencia; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte perderse en el anonimato
de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda su fuerza en destacarse. Conviértase en un
imán que concentre la atención de los demás, mostrándose más grande, más atractivo y más
misterioso que la gran masa, tímida y anodina.
RODEE SU NOMBRE DE SENSACIONALISMO Y ESCANDALO
Llame la atención sobre su persona creando una imagen inolvidable, incluso controvertida. Corteje el
escándalo. Haga cualquier cosa para parecer mas grande de lo que es y para brillar mas que quienes
lo rodean. No haga distinción entre las distintas formas de atención: cualquier tipo de notoriedad le
otorgará poder. Es preferible ser difamado y agredido que ignorado.
Usted tiene que aprender a atraer la atención con la misma fuerza con que un imán atrae el hierro. Si
recibe críticas duras de alguien, incluso si son personales, invite a esa persona a palco. Una vez que
usted establezca su imagen, poseera una apariencia, un lugar en el cielo para su estrella.
La sociedad adora a las figuras sobredimensionadas, a los individuos que se destacan por encima de la
mediocridad general. Por lo tanto, nunca tema las cualidades que lo distinguen y que llaman la
atención sobre su persona. Cuando se es desconocido, una táctica de encontrar fama es atacar a alguien
famoso, pero esto debe manejarse con economía ya que se desgasta rápido.
Cuando logra ser el centro de la atención, renueve constantemente esa atención, adaptando y variando
sus métodos para atraerla. Si no lo hace, el público se cansará de prestarle atención. Se requiere
creatividad y atención constante. Picasso nunca permitía pasar a segundo plano. Cuando era
encuadrado en un estilo determinado, escandalizaba a todos con un nuevo estilo. Creía que era mejor
crear algo perturbador y feo que dejar al público familiarizado con su estilo. Hay que entender que la
gente se siente superior a la persona cuyas acciones puede predecir. Si usted les demuestra quien ejerce
el control, actuando de manera contraria a lo que esperan, ganará respeto e incrementará su poder.
CREE UN AIRE DE MISTERIO
En un mundo que se torna cada vez mas banal y conocido, lo que parece enigmatico llama la atención
de inmediato. Nunca deje demasiado en claro qué es lo que hace o esta por hacer. No muestre todas
sus cartas. Un cierto aire de misterio realza su presencia. Además, crea expectativas: todo el mundo
le prestará atención, para ver qué es lo que sucede a continuación. Utilice el misterio para embaucar,
seducir e incluso atemorizar.
El misterio fascina a la gente, como invita a constantes interpretaciones, nunca cansa. Lo misterioso no
puede ser captado en su totalidad y lo que no se puede captar y consumir genera poder.
En el pasado, habían muchas cosas inexplicables que se rodeaban de explicaciones misteriosas para
encontrarle algún sentido. Posteriormente, la ciencia ha iluminado todas estas oscuras fascinaciones.
Esta luz tiene un precio: en un mundo cada vez mas banal, que ha perdido todo su mito y misterio,
secretamente extrañamos los enigmas, ansiamos encontrar gente o cosas imposibles de interpretar,
comprender y consumir al instante.
En esto radica el poder de lo misterioso: invita a interpretaciones diversas, estimula la imaginación, nos
seduce hasta hacernos creer que esconde algo maravilloso. El mundo se ha vuelto tan conocido y su
gente tan predecible, que lo envuelto en misterio casi siempre ocupa el centro del escenario y atrae
nuestra mirada.
El misterio que se entreteje en su actitud cotidiana de forma sutil encierra mucho mas poder para
fascinar y llamar la atención. La gente, en su mayoría es un libro abierto, no controla palabras ni su
imagen y es predecible. Para emanar misterio basta con mostrarse un tanto reticente, guardar silencio,
decir palabras ambiguas, parecer deliberadamente inconsistente y actuar de manera diferente, con
sutileza. Las personas de por si lo magnificaran al tratar de interpretarlo.
Existe una relación vital entre ser misterioso y atraer el interés de los demás. Un aire de misterio puede
dar al mediocre una apariencia inteligente y profunda. (Mata Hari). Hable poco de su trabajo, haga
comentarios seductores, incluso contradictorios y luego de un paso hacia atrás y deje que los otros
traten de encontrarle sentido.
A Mao Tse Tung no le preocupaba parecer incoherente o contradictorio de sus actos y palabras, ya que
esta contrariedad premeditada le permitió ejercer control. Nadie, ni siquiera su propia esposa, sentía
que lo comprendía del todo, y por lo tanto parecía cada vez mas grande y remoto. Si su posición social
le impide envolver por completo sus acciones en un aura de misterio, deberá aprender, por lo menos a
ser menos obvio y transparente. Cada tanto actúe de una forma que no condiga con el concepto que
tienen de usted quienes lo rodean, así los mantendrá a la defensiva y usted generará poder.
INVALIDACION
Al principio deberá atraer la atención a cualquier precio, pero luego deberá ir adecuándose en forma
constante. Nunca canse al público con la misma táctica. No permita sin embargo que su misterio lo
convierta en fama de falso y mentiroso. Cuando se extralimite, retroceda. No se muestre nunca
demasiado ansioso de recibir atención dado que es una señal de inseguridad y esta ahuyenta al poder.
LEY No 7: LOGRE QUE OTROS TRABAJEN POR USTED, PERO NO DEJE NUNCA DE
LLEVARSE LOS LAURELES
CRITERIO
Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo fisico de otros para promover su propia causa.
Ese tipo de ayuda no solo le permitira ahorrar mucho tiempo y energía, sino que le conferirá un aura
divina de rapidez y eficiencia. A la larga, sus colaboradores serán olvidados y todos lo recordarán a
usted. Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted.
Interpretación
Tesla era de los ilusos que creía que la ciencia, al manejarse con hechos, está mas allá de las mezquinas
rivalidades que afligen al resto del mundo. Creía que la ciencia no tenía nada que ver con la politica y
afirmaba que no le importaba ni la fama ni la riqueza. Esto arruinó su trabajo científico ya que su
nombre nunca fue relacionado a inventos y por lo tanto nunca recibió financiamento. Se ocupó de
futuras invenciones mientras le robaban sus patentes actuales. Quería hacer todo por su cuenta y
termino agotado y pobre.
Edison, no era gran científico, mas bien detectaba tendencias del mercado y contrataba especialistas
para que le hagan su trabajo. Se aprende de la relación Tesla-Edison lo siguiente:
1.- El mérito por un invento es tan importante sino mas que el invento mismo. Hay que asegurarse de
obtener el mérito y evitar que los demás lo roben. Este atento y mantenga secreto por el tiempo que sea
necesario hasta que no hayan aguiluchos. 2.- Saque provecho del trabajo de otras personas para
fomentar su propia causa. El tiempo es oro y la vida es corta.
Aprenda a conseguir que otros hagan el trabajo por usted, mientras usted se lleva los laureles y
aparenta tener una fuerza y poder casi divinos. Si considera importante hacer usted mismo todo el
trabajo, nunca llegará lejos. Encuentre personas que posean la habilidad y creatividad de la que usted
carece. Contrátelos y coloque su nombre por encima de ellos o busque una manera de apropiarse de su
trabajo, así la creatividad será suya y aparecerá como un genio.
Utilice el pasado, tiene una enorme fuente de conocimiento y sabiduría. Parese en los hombros de
gigantes, como dijo I Newton. Shakespeare tomo prestado argumentos, caracterizaciones e incluso
diálogos de Plutarco, dado que sabía que nadie lo supero en lo relativo a sutiles observaciones
psicológicas y citas ingeniosas.
Todo el mundo sabe que, hoy en día, son muy pocos los politicos que escriben sus propios discursos.
Con sus propias palabras no obtendrían un solo voto; toda su elocuencia o agudeza, se la deben a
quienes les escriben sus discursos. Aprenda a usar el conocimiento del pasado y quedará como genio,
aunque en realidad solo posea gran habilidad para tomar cosas prestadas de quienes lo predecedieron.
Escritores que han explorado la naturaleza humana, maestros de la estrategia, reyes y reinas que han
pagado un alto precio por aprende a manejar la pesada carga del poder, tienen sus conocimientos a su
disposición, esperando a que usted se pare en sus hombros. La agudeza de ellos puede ser suya, así
como su habilidad y nadie le pedirá cuentas por su falta de originalidad. Puede usted perder su tiempo
si quiere hacer todo a partir de su propia experiencia o por el contrario puede usar los ejércitos del
pasado…Los tontos dicen que aprenden con su experiencia, yo prefiero beneficiarme con la
experiencia de los demás…Bismarck.
Invalidación
Para aprovechar del trabajo de los demás, su prestigio tiene que estar muy bien establecido y
solidificado, caso contrario lo acusarán de fraudulento y engañador.
LEY No 8: HAGA QUE LA GENTE VAYA HACIA USTED Y, DE SER NECESARIO, UTILICE
LA CARNADA MAS ADECUADA PARA LOGRARLO
CRITERIO
Cuando obligue a otro a actuar, deberá ser usted quien en todo momento ejerza el control. Siempre es
mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone en este proceso, sus propios planes.
Atraigalo con ganancias fabulosas… y después proceda a atacar. Usted tiene todos los ases en la
mano.
Los líderes agresivos terminan con montón de enemigos encima suyo, esto porque la agresividad por lo
general no controla situaciones. Solo ve unos pocos pasos mas adelante y no todo el panorama. Al
final su agresividad se vuelve contra él mismo.
Hay que preguntarse: ¿Que sentido tiene el moverme hacia todos lados, tratando de resolver problemas
y derrotar enemigos, si nunca logro controlar la situación? ¿Porque reaccionar a los hechos, en lugar
de dirigirlos? No confunda acción agresiva con acción eficaz. La mayoría de las veces la acción mas
eficaz es mantenerse en segundo plano, mantener la calma y dejar que otros caigan en las trampas
tendidas, apuntando a un poder a largo plazo en vez de uno inmediato.
La esencia del poder es la capacidad de mantener la iniciativa, de lograr que los demás reaccionen
frente a sus acciones y conseguir que sus adversarios se pongan a la defensiva. Cuando logre que
vengan hacia usted, tendrá control de la situación, y por lo tanto el poder. Para esto debe dominar sus
emociones y no actuar nunca bajo influencia de la ira.
Es muy natural desear persuadir a los demás, defender la propia causa e imponer la propia voluntad
mediante la oratorio, pero esto a menudo se volverá en su contra. Hay que aprender a callar la boca y
dominar sentimientos, a fin de tender las trampas de manera óptima, conociendo las debilidades del
otro.
Lleve a su contrincante a territorio ajeno para que este incómodo y nervioso y así se ponga a la
defensiva. La manipulación es un juego peligroso, en cuanto el otro se de cuenta que está siendo
manipulado, resultará más dificil de ser dominado, pero cuando usted logra que su contrincante vaya
hacia usted, logra que este crea que esta controlando la situación y no percibirá los hilos que lo están
manejando. Todo depende de cuan tentador sea el cebo utilizado para atraerlo. Si la trampa es bastante
atractiva, la turbulencia de las emociones y ansias lo cegarán y no lo dejarán ver la realidad. Cuanto
mayor sea su codicia, tanto más fácilmente se lo podrá manipular.
LEY No 9: GANE A TRAVES DE SUS ACCIONES, NUNCA POR MEDIO DE SUS

ARGUMENTOS
CRITERIO
Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a través de la argumentación verbal, en realidad es
sólo una victoria pírrica: el resentimiento y la mala voluntad que así genera son más intensos y
duraderos que cualquier acuerdo momentáneo que haya logrado. Es mucho más eficaz, lograr la
coincidencia de otros con usted, a través de sus acciones, sin decir palabra alguna. No explique,
demuestre.
Interpretación
Normalmente somos argumentadores, pero no comprendemos que las palabras nunca son neutras y que
al discutir impugnamos la inteligencia del otro, quien cree estar en lo cierto y rara vez se convence de
lo contrario sólo con palabras. Cuando se ve acorralado, lo único que le queda es seguir discutiendo,
con lo que se crean mayores problemas. No solo es cuestión de evitar discusiones con alguien que está
por encima de uno. Todos nos creemos expertos en el ámbito de las opiniones y del razonamiento. Por
lo tanto, hay que ser muy cuidadosos: aprenda a demostrar lo acertado de sus ideas en forma indirecta.
Cuando Piero Soderini, alcalde de Florencia criticó que la nariz de David, hecha por Miguel Angel, era
muy grande, este se limitó a alzar polvo de mármol y fingir que le daba un retoque, mientras botaba el
polvo de su mano. Soderino quedó satisfecho.
Es necesario aprender a juzgar sus movimientos según los efectos a largo plazo que surtan en los
demás. El problema de tratar de probar una posición mediante la argumentación verbal es que nunca
podrá saber con certeza como afectan sus palabras a la otra persona: puede que terminen aparentando
coincidir, pero por dentro no lo aprobarán y esto usted nunca lo sabrá. Incluso puede llegar a ofender
ya que las palabras tienen esa insidiosa cualidad de ser interpretadas de acuerdo con el estado de ánimo
y las inseguridades del que las recibe… La verdad por lo general, no se oye, se la ve…Baltazar
Gracián.
Cuando Nikita Kruschev estaba explicando las acciones tiránicas de Stalin, una voz de la multitud
preguntó…¿y porque no hizo nada en ese momento?… Nikita gritó ¡Quien dijo eso! Nadie respondió.
Luego Nikita dijo…Por esa misma razón no dije nada.
La mas poderosa persuasión va mas allá de la acción e ingresa en el campo de los símbolos. El poder
de un simbolo es algo que todos entienden sin necesidad de palabras. Cuando Kissinger se vio atorado
en una reunión con los Israelìes que no cedian en devolver una parte de la península del Sinaí que
obtuvieron en la guerra de 1967, decidió tomar un cuarto intermedio. En ese tiempo, se fue de paseo a
las ruinas de Masada, lugar sagrado ya que el año 73 dC, en ese lugar 700 israelíes se tiraron al
precipicio, antes que rendirse ante el ejército romano. Este simbolo fue captado por los israelíes.
Cuando busque alcanzar el poder o conservarlo, procure siempre ir por la ruta indirecta.
INVALIDACION
La argumentación verbal cumple una función vital en el ámbito del poder: distraer y tapar sus huellas
cuando usted quiere engañar a alguien o lo sorprenden con una mentira. En estos casos es ventajoso
argumentar con toda la convicción de que pueda hacer gala. Enrede a la otra persona en su
argumentación para distraerla de sus movimientos engañosos. Cuando lo sorprendan en una mentira,
cuanto mas emotivo y sorprendido se muestre, menos parecerá estar mintiendo.
LEY No 10: PELIGRO DE CONTAGIO: EVITE A LOS PERDEDORES Y DESDICHADOS
CRITERIO
La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánimo son tan contagiosos y
tóxicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se
está hundiendo, lo único que logrará con ello será acelerar su propia caída. A menudo, los
perdedores son los artífices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere
ayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente a individuos ganadores y felices.
El ser humano es en extremo susceptible a los humores, a las emociones e incluso a la forma de pensar
de aquellas personas con las que comparte su tiempo. En el juego del poder es vital verificar que tipo
de gente es la que se asocia. Cuando interactua con gente tóxica, tendrá que tomar mucho tiempo y
energía para librarse de su influencia negativa. Para evitar esto, hay que juzgar a la gente por el efecto
que ejercen sobre el mundo que los rodea y no por las causas que ellos nos presentan como motivo de
sus problemas. Los tóxicos pueden reconocerse por las desgracias que atraen sobre sí mismos, por su
larga lista de relaciones fracasadas, por la inestabilidad de su carrera y por la misma fuerza de su
carácter.
Por el otro lado, existe gente que atrae la felicidad por su buena disposición, su euforia natural y su
inteligencia. Pueden constituir una fuente de placer y usted debería asociarse con ellas para compartir
su prosperidad.
Utilice el aspecto positivo de la ósmosis emocional y beneficiese de sus ventajas. Si por ejemplo usted
es mezquino, nunca llegara mas allá de ciertos límites¸ ya que solo las almas generosas alcanzan la
grandeza. Juntese con generosos para que estos abran lo estrecho en usted. No se asocie nunca con
gente que tiene los mismos defectos que usted, solo con las que comparte afinidades positivas.
Convierta esta premisa en regla básica de su vida.
LEY No 11: HAGA QUE LA GENTE DEPENDA DE USTED
CRITERIO
Para mantener su independencia, es indispensable que los demás lo quieran y necesiten. Cuanto mas
confíen y dependan de usted, tanto mas libertad usted tendrá. Haga que la gente dependa de usted
para lograr su felicidad y prosperidad y no tendrá nada que temer. Nunca enseñe a los demás lo
suficiente como para que puedan arreglárselas sin su ayuda.
Interpretación
Muchos generales del Renacimiento ganaban batallas y en reconocimiento eran encarcelados. Esto
debido a que habian muchos otros que podrían reemplazarlos y eran mas baratos. Este es el destino de
quienes no logran que otros dependan de ellos.
Si usted es inteligente, buscará vínculos con superiores débiles con quienes crear una relación de
interdependencia. Así, se convertirá en la columna vertebral de estos. La necesidad gobierna al
mundo, la gente rara vez actúa si no se vé obligada a ello. Si usted no se hace indispensable, será
reemplazado en la primera oportunidad. Bismarck se alió al débil rey, pero a la larga, este lo nombro
ministro, desde donde ejerció el poder.
El máximo poder consiste en lograr que otros hagan las que usted quiere. Cuando logra esto, sin
forzarlos ni herirlos, cuando por propia voluntad le otorgan lo que usted desea, entonces su poder es
intocable. Para lograr este poder hay que crear dependencia. Así, el amo exigirá sus servicios; será
débil e incapaz de funcionar sin usted. No sea uno de los muchos que cree que el poder esta dado con
la independencia. El poder implica relación entre la gente. Un independiente vivirá en la cabaña del
bosque, con libertad, pero sin poder. Luis XI, el rey araña se asusto de su astrólogo y quiso matarlo,
pero antes de hacerlo, le preguntó si como buen astrólogo sabía cuando moriría…3 dias antes que usted
su alteza…fue la respuesta.
Para conseguir que los demás dependan de usted, un camino es el de la táctica de servicio secreto. Al
conocer los secretos de otras personas, al tener información que otros no quieren que sea divulgada,
usted sella su suerte con la de otros. Se convierte en intocable. Ultima advertencia. No crea que por
depender de usted, su jefe lo querrá, todo lo contrario, lo mas probable es que lo odie y lo tema, pero es
mejor ser temido que amado.
LEY No 12: PARA DESARMAR A SU VICTIMA, UTILICE LA FRANQUEZA Y LA

GENEROSIDAD SELECTIVA
CRITERIO
Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la hipocresía y la falsedad.
El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo mas desconfiado.
Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podrá
manipularlo y embaucarlo a su antojo. Un obsequio oportuno –especie de caballo de Troya- podrá
cumplir el mismo objetivo.
La esencia del engaño es la distracción. Un acto de bondad, generosidad u honestidad es la forma más
poderosa de distracción, porque desarma las sospechas de los demás. Convierte a las personas en niños
que aceptan animosos cualquier tipo de gesto afectuoso.
Quitar algo a una persona es peligroso, pues la víctima buscará vengarse. También es peligroso pedir
lo que se necesita, salvo que la otra persona vea un beneficio para sí misma, esta puede llegar a sentirse
ofendida por la carencia que ve en usted. Aprenda a dar antes de tomar, así ablanda el terreno. El acto
de dar puede ser variado: un regalo, gesto de generosidad, favor, admisiòn honesta.
Somos hijos de la costumbre y la primera impresión es la que perdura. Hagase notar como honesto en
su primer contacto. La honestidad es la mejor manera de desarmar al desconfiado, pero no la única.
Cualquier acto noble y altruista sirve para este propósito, quizas el mejor sea el acto de generosidad ya
que poca gente puede resistirse a ese don. Un regalo que hace nacer al niño que tenemos dentro, hace
bajar la guardia a cualquiera.
LEY No 13: CUANDO PIDA AYUDA, NO APELE A LA COMPASION O A LA GRATITUD DE

LA GENTE, SINO A SU EGOISMO
CRITERIO
Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el
pasado, o sus buenas acciones. Lo pasado se ignora ose olvida. Si en cambio, al formular su pedido
de colaboración usted muestra elementos que beneficiarán a la otra persona y hace gran hincapié en
ellos, su contrincante responderá con entusiasmo a su solicitud, al detectar el beneficio que podría
obtener.
Interpretación
Hay gente que vive convencida de que la justicia y la nobleza de sus causas terminarán triunfando, pero
no siempre es así y a veces acudir a estos conceptos trae la desgracia, sobre todo en un mundo lleno de
traidores e inescrupulosos que solo conocen su propio interés. A estos, solo hay que ofrecerles cosas
que les interese, pero no les interesa el pasado ni deudas imposibles de cobrar. La gratitud es una
terrible carga para los hombres. Cuando hay que elegir entre un discurso del pasado y uno sobre el
futuro, la persona pragmática siempre optará por el futuro y olvidará el pasado. Al final de cuentas la
mayoría de la gente es pragmática, pues muy rara vez actúa en contra de sus propios intereses.
Normalmente deberá pedir ayuda a individuos más poderosos, el pedir es un arte que depende de su
habilidad para comprender a la persona con la que está tratando y confundir sus propias necesidades
con las del otro.
Esto es difícil porque uno se halla por entero absorvido por sus propios objetivos y deseos y creen que
la otra persona tiene un interés altruista. Hablan como si sus necesidades fueran importantes para el
otro, aunque seguro que le son indiferentes. Pero hasta el mas poderoso tiene su propio círculo de
necesidades, de modo que si no se apela a sus egocéntricos intereses personales, el otro solo lo vera
como desesperado.
Cada persona con la que usted trata en su vida es como si fuese otra cultura, un país desconocido, con
un pasado que no tiene nada que ver con el suyo. Sin embargo, estas diferencias se superan apelando al
interés propio. No sea sutil ni indirecto: o usted lo llenara de dinero o le mejorará la vida. Ese es el
idioma que todos hablamos y comprendemos.
Luego analice la psicología de la otra persona: es vanidoso? Le preocupa su posición social? Tiene
enemigos que puede usted ayudar a destruir? Sus únicas motivaciones son el dinero y el poder? En
cada paso que dé en su camino hacia el poder, debe aprender a meterse en la mente del otro, ver sus
necesidades e intereses y deshacerse de la pantalla de sentimientos propios que le impiden ver la
verdad. Dominado este arte, sus posibilidades no tendrán fin.
LEY No 14: MUESTRESE COMO AMIGO PERO ACTUE COMO ESPIA
CRITERIO
Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espías para reunir información
valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre él. Y mejor aún: haga usted mismo de
espía. Aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. Formule preguntas
indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades. Toda acción es buena para
ejercer el arte del espionaje
Interpretación
Para conocer a su presa, no deje nada al azar. Armese de todos los conocimientos posibles y para esto
quizá deba conseguir espías del entorno de este. Conocer a la presa lo convertirá en encantador y
seductor y le permitirá prever los deseos del otro. Nadie ve la fuente de donde usted extrae el poder y
lo que no se ve no se puede combatir.
Con el poder buscamos algún control sobre los hechos futuros. Por lo que parte del problema es que
las personas no muestran todos sus pensamientos, emociones y planes. Ocultando lo que dicen, las
personas mantienen oculto los aspectos mas cruciales de su carácter: debilidades, motivos ulteriores,
obsesiones. Como resultado, uno no puede predecir sus movimientos y se halla en constante
penumbra. El secreto reside en encontrar alguna forma de sondearlos, de descubrir sus secretos e
intenciones ocultas, sin que ellos sepan que es lo que usted trama.
No es tan difícil como se puede pensar. Una fachada amigable le permite obtener información
adicional de amigos o enemigos. Puede hacerlo por terceros, aunque quizá no tenga el control de sus
informantes.
Tayllerand era conocido como buen conversador, pero en el fondo nunca comunicaba nada. Nunca
hablaba de sus ideas propias, pero lograba que los demás le revelaran las suyas.
En reuniones sociales no deje de prestar atención ya que acá la gente baja su guardia. Al no mostar su
propia personalidad, puede lograr que le revelen cosas que acaso le resultes de su interés. Lo brillante
de esta maniobra es que todos interpretará como señal de amistad el interés que usted les muestra, de
modo que no solo se enterará de cosas sino que también ganará aliados. Pero tenga cuidado, si
perciben que trata de sonsacar información, lo alejarán.
Al tentar a la gente a realizar determinado acto, usted aprende mucho sobre su lealtad o sinceridad y
ese tipo de conocimiento suele ser muy valioso, armado con él podrá predecir sus acciones futuras.
INVALIDACION
La verdad es algo tan precioso que siempre debería estar custodiada por séquito de mentiras…W
Churchill. No permita que nadie penetre en su verdad. Distribuya información a su propia elección,
para controlar el juego.
LEY No 15: APLASTE A SU ENEMIGO POR COMPLETO
CRITERIO
Empezando por Moisés, todos los grandes líderes de la historia sabían que era necesario aplastar por
completo al enemigo que temían. (En algunas oportunidades aprendieron esta lección a fuerza de
golpes.) Si se deja encendida una sola brasa, por muy débil que sea, se corre el riesgo de que vuelva a
desencadenarse un incendio. Se ha perdido más por una aniquilación a medias que por una
exterminación total: el enemigo se recuperará y buscará venganza. Destrúyalo por completo, no sólo
física sino también espiritualmente.
Sus enemigos desean perjudicarlo. Lo que mas desean es eliminarlo, si en esta lucha usted se detiene
por cualquier motivo, solo los volverá mas vengativos y decididos. Podrán actuar amablemente
durante un tiempo, pero solo por la derrota ya que saben que no les queda otra que esperar.
Aplaste a sus enemigos de manera tan radical como ellos lo harían con usted. En su lucha por el poder
usted generará enemigos, habrán personas a las que no podrá ganar para su causa y que siempre serán
sus enemigos, pero no tome su odio como algo personal, solo reconozca que entre usted y estas
personas no habrá paz posible, sobre todo mientras usted mantenga el poder. Entonces, estas personas
si permanecen en su entorno, buscarán vengarse.
LEY No 16: UTILICE LA AUSENCIA PARA INCREMENTAR EL RESPETO Y EL HONOR
CRITERIO
Demasiada oferta reduce el precio: cuanto mas lo vean y oigan, tanto menos necesario lo
considerarán los demás. Si ya ha afirmado su posición dentro de un grupo determinado, un
alejamiento temporario hará que hablen más de usted, e incluso que lo admiren. Deberá aprender
cuando alejarse. Recuerde que la escasez de un recurso incrementa su valor.
Interpretación
El gallo es elegante con su cresta, demuestra fortaleza con sus espuelas, coraje con su disposición de
pelear, benevolencia compartiendo sus alimentos y confiabilidad porque canta todas las mañanas a la
misma hora. Sin embargo de estas cinco virtudes, cada día se mata un gallo. El ganso en cambio, es
admirado a pesar de que para en nuestro jardín solo para descansar de su largo viaje, roba los peces y
picotea los mijos, pero como está muy poco tiempo lo valoramos.
Al comienzo de una relación es necesario incrementar nuestra presencia ante los ojos de la otra
persona. Si uno se ausenta demasiado pronto, corre el riesgo de ser olvidado. Pero una vez que se han
movilizado las emociones de la otra persona y se ha cristalizado la sensación del amor, la ausencia
inflama y excita. Lo que se aleja y se torna raro o escaso, de pronto parece merecer nuestro respeto y
honra, lo que permanece accesible demasiado tiempo, nos impulsa a desdeñarlo.
Las palabras…¿Porque no has venido a verme? Suenan mas dulces que las palabras ¿Porque has
venido otra vez?
Todo en el mundo depende de la ausencia y de la presencia. Una presencia fuerte llamará la atención,
dado que brillará mas que quienes lo rodean, pero inevitablemente se llega a un punto en que el exceso
de presencia produce el efecto contrario: cuando mas se hable de usted, menos valor tendrá. Usted se
convierte en costumbre. Tiene que aprender a retirarse a tiempo, antes de que lo aparten.
En el momento en que usted permite que lo traten como a cualquier otra persona, ya es demasiado
tarde: ha sido devorado y digerido. Para evitar esto, haga sentir hambre de su presencia. Prepare un
esquema de presencia y ausencia.
Si me ven muy frecuentemente en el teatro, la gente dejará de verme…Napoleón.
Aplique la ley de la escasez a sus propias habilidades. Logre que lo que usted tenga para ofrecer
resulte difícil de encontrar y de inmediato incrementará su valor.
INVALIDACION
Esta ley solo es aplicable cuando se ha alcanzado algún nivel de poder. La necesidad de retirarse sólo
aparece después de que usted haya establecido su presencia. Si usted se va demasiado rápido,
simplemente será olvidado.
Cuando recién haga su aparición en el escenario del mundo, genere una imagen bien reconocible,
reproducible y visible en todas partes, hasta tanto no haya alcanzado esa posición, su ausencia será
peligrosa: en lugar de atizar las llamas del interés de los demás, las apagará.
LEY No 17: MANTENGA EL SUSPENSO. MANEJE EL ARTE DE LO IMPREDECIBLE
CRITERIO
El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con las
actitudes de quienes lo rodean. Si usted se muestra predecible, confiere a los demás la sensación de
tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente impredecible. Las
actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán a los demás, que se
agotarán tratando de explicarse sus movimientos y acciones. Llevada a un extremo, esta estrategia
puede intimidar y aterrorizar.
Interpretación
El ajedrez contiene, de forma sintetizada, la esencia de la vida: en primer lugar porque para ganar hay
que ser extraordinariamente paciente y tener una gran visión, y en segundo lugar porque el juego se
basa en esquemas, secuencias completas de jugadas que se han puesto en práctica con anterioridad y
que volverán a utilizarse, con leves modificaciones, en cualquier otra partida. Su contrincante analiza
los esquemas de su juego y los utiliza para tratar de prever las jugadas de usted. Al no ofrecerle nada
predecible en que basar su estrategia, usted gana una gran ventaja. En el ajedrez como en la vida,
cuando los demás no tienen idea de lo que usted está haciendo, entran en un estado de terror, una
espera desconcertada y confundida.
Nada resulta mas aterrador que lo repentino y lo impredecible. El mismo efecto se tiene frente al
comportamiento humano.
Los animales se comportan de manera previsible y eso permite cazarlos. Solo el humano tiene la
capacidad de modificar conscientemente su comportamiento, improvisar y superar el peso del hábito y
la rutina. Sin embargo, la mayoría no toma conciencia de este poder y prefieren la comodidad de la
rutina, ceder a la naturaleza animal que los impulsa a repetir, una y otra vez, los mismos actos
compulsivos. Lo hacen porque ello no conlleva esfuerzo alguno y porque creen, erróneamente, que si
no desconciertan o perturban a los demás, estos los dejarán tranquilos. Es necesario comprender algo
fundamental: una persona poderosa despierta cierto grado de temor, deconcertando deliberadamente a
quienes lo rodean, a fin de tener siempre la iniciativa.
Todos intentan interpretar los motivos que se ocultan detrás de sus acciones, para usar esa
predicibilidad en contra de usted. Haga algo inexplicable y los pondrá a la defensiva. No entender que
es lo que está haciendo los sacará de sus casillas y en ese estado de ánimo resultará muy fácil
intimidarlos.
LEY No 18: NO CONSTRUYA FORTALEZAS PARA PROTEGERSE: EL AISLAMIENTO ES

PELIGROSO
CRITERIO
El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos necesitan protegerse. Una
fortaleza se presenta como la alternativa más segura. Pero el aislamiento lo expone más de lo que lo
protege de los peligros que lo rodean, ya que lo aísla de información valiosa y lo destaca como un
blanco fácil para los demás. Es mucho mas seguro circular, mezclarse entre la gente y buscar aliados.
La multitud lo protege de sus enemigos.
LEY No 19: SEPA CON QUIEN TRATA: NO OFENDA A LA PERSONA EQUIVOCADA
CRITERIO
En el mundo hay muchas clases de diferentes personas, y usted no puede esperar que reaccionen de la
misma manera frente a sus estrategias. Hay ciertas personas que, si usted las manipula o engaña,
pasarán el resto de su vida procurando venganza. Serán, desde el momento de la ofensa, lobos con
piel de cordero. Elija con cuidado a sus víctimas y contrincantes y nunca ofenda o engañe a la
persona equivocada.
Tipología preliminar
La mas elevada forma del arte del poder es la habilidad de distinguir entre lobos y corderos, zorros y
liebres, águilas y buitres. Si usted sabe diferenciarlos, tendrá éxito sin necesidad de ejercer demasiada
coerción sobre nadie. Pero si actúa ciegamente, vivirá constantemente en medio de problemas. Los
siguientes son los 5 tipos más peligrosos que aparecen en nuestra jungla:
El arrogante y orgulloso. Este es muy peligroso. Será vengativo en forma exagerada y violenta.
Usted podrá decirse…si solo dije algo, en una fiesta en la que todos estaban bebidos..No importa. No
hay razón detrás de la reacción exagerada de este individuo, de modo que no pierda tiempo tratando de
comprenderlo. Si tiene que tratar con alguien muy orgulloso, huya de él, no importa que es lo que este
buscando.
El desesperadamente inseguro. Tiene parentesco con el orgulloso y arrogante, pero es menos

violento y más dificil de detectar. Su autoestima es frágil, su inseguridad grande; y si se siente
engañado o atacado, su ira hervirá a fuego lento. Atacará de a pequeños mordiscones que causarán
daño solo en mucho tiempo, antes de que usted se dé cuenta. Si daña a alguien, así, desaparezca de
escena durante un tiempo, si permanece cerca de él, lo irá matando lentamente.
El desconfiado. Ve lo que quiere ver -lo peor- y supone que todos lo persiguen. Es el menos
peligroso, y es fácil de engañar.
La serpiente de larga memoria. Este no demuestra ira exterior cuando es herido, solo hará cálculos y
esperará y cuando los papeles se inviertan, ejercerá su venganza fria. Es calculador y sagaz en todas
sus areas. Es poco afectuoso y distante. Si lo hiere, termine con él o aléjese pronto.
El común, discreto y poco inteligente. Este resulta mas difícil de engañar de lo que parece. Es
obtuso y no caerá en trampas porque no reconoce el anzuelo. No se da cuenta. No representa peligro
por su posible venganza sino porque usted perderá tiempo, energía y recursos e incluso su cordura
tratando de engañarlo. Para probarlo hágale un chiste de doble sentido, si lo interpreta literalmente y
no capta el doble sentido, este es un común.
Interpretación
Hay gente que tarda en ofenderse, lo que hace que se malinterprete su actitud y uno los insulte sin
preocupación. Pero cuando se hiere el orgullo y honor de estos, lo harán blanco de una violencia que
parecerá repentina y exagerada. Si quiere rechazar a alguien así, hágalo con cortesia y respeto. Nunca
los rechaze con un insulto hasta no conocerlos a fondo.
Todos tenemos inseguridades, y a menudo la mejor manera de engañar a un incauto es apelando a esa
inseguridad. Pero en el ámbito del poder todo es cuestión de matices y aquellos mas inseguros que el
resto se constituyen en gran riesgo. Si pretende embaucar a alguien, estúdiela bien. La inseguridad y
fragilidad de autoestima hace que algunas personas no toleren la menor ofensa. Para probarlos, hágale
una broma inocente. Alguien seguro se reirá. Alguien inseguro en extremo reaccionará insultado.
Evalúe siempre bien a sus potenciales víctimas, o perderá tiempo o cometerá errores. Estudie las
debilidades de la gente, las grietas de sus armaduras, sus orgullos e inseguridades. Conozca sus lados
positivos y negativos antes de decidir si trata o no con ellos.
Dos advertencias: 1) No confíe en sus instintos. Obtenga información objetiva. Estudie a su

adversario todo el tiempo que sea necesario. Su paciencia será recompensada con creces. 2) Nunca
confíe en las apariencias. Aprenda a ver más allá de estas y analizar las contradicciones.
LEY No 20: NO SE COMPROMETA CON NADIE
CRITERIO
Solo los tontos se apresuran a tomar partido. No se compromenta con ninguna posición o causa, salvo
con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo de los demás.
Obtenga beneficios oponiendo a las personas entre sí.
Dado que el poder depende en gran medida de las apariencias, usted deberá aprender las estratagemas
que potenciarán su imagen. Negarse a comprometerse con alguien o con un grupo, es una de estas
tácticas. Cuando mantiene cierta distancia, no genera enojo sino respeto. Se hace poderoso porque se
hace inasible en lugar de sucumbir al grupo o a la relación, como lo hace la mayoría de la gente.
Mientras mas independiente se muestre, la gente mas querrá tenerla de su lado.
Tratarán de obtenerlo con regalos y favores para comprometerlo, aliente esa atención, pero no se
comprometa. Pero el objetivo no es rechazar a la gente o dar la impresión de que usted es incapaz de
comprometerse. Deberá revolver la olla, despertar interés, seducir a la gente con la posibilidad de
poseerlo, tendrá que inclinarse a veces hacia ellos…pero nunca demasiado.
MANTÉNGASE POR ENCIMA DEL COMUN DE LA GENTE
CRITERIO
No permita que los otros lo mezclen en sus mezquinas peleas y disputas. Muèstrese interesado y
comprensivo, pero busque la manera de permanecer neutral; deje que los demás se peleen mientras
usted da un paso atrás, observa y espera. Cuando los adversarios se hayan cansado, y agotado
mutuamente, usted podrá recoger la cosecha. De hecho, puede adoptar la costumbre de generar
discusiones entre otros y luego ofrecerse para componer la disputa, para ganar poder como mediador.
Interpretación
Una vez que se involucre en una lucha que no sea la suya, perderá toda iniciativa. Los intereses de los
combatientes se convertirán en los suyos propios y usted se transformará en una herramienta de ellos.
Aprenda a controlarse, reprimiendo su natural tendencia a tomar partido e involucrarse en disputas.
Sea amable y encantador con cada contendiente, luego de un paso a lado para que se choquen entre sí.
Cada batalla los debilitará mas, mientras que usted se fortalecerá con cada batalla que evite.
CLAVES PARA OBTENER EL PODER
Para tener éxito en el juego del poder es necesario aprender a dominar las emociones. Pero aún cuando
logre este autocontrol, nunca podrá controlar la diosposición temperamental de los que lo rodean. Y
este es el mayor de los riesgos. Todos se manejan en medio de un torbellino de emociones,
reaccionando constantemente y procurando allanar disputas y conflictos. Su autoncontrol y
automnomía no harán sino enfurecer a los demás. Tratarán de meterlo en el torbellino y le rogaran que
tome parte o haga de pacificador. Si lo consiguen, verá que poco a poco su mente y tiempo terminan
absorbidos por problemas de los demás.
No puede mantenerse al margen completamente, ya que ofenderá e irritará sin necesidad. Para jugar
adecuadamente, parezca interesado en los problemas de los demás e incluso, en ocasiones, de la
impresión de que toma partido por ellos. Pero hágalo solo por fuera, mantenga su energía y su cordura
manteniendo sus emociones al margen de los sucesos.
El mérito de apoyar a un estado en peligro no es tan grande como la virtud de ayudar a recuperarse a yb
estado arruinado.
Hay ocasiones en que lo más sabio es dejar de lado todo simulacro de apoyar a un bando determinado y
en cambio, pregonar la propia independencia y autosuficiencia. Recuerde, usted solo tiene una
cantidad limitada de energía y tiempo. Cada momento desperdiciado en le asunto de los demás le quita
su tiempo. La clave consiste en mantener independencia interior y no involucrarse emocionalmente.
LEY No 21: FINJA CANDIDEZ PARA ATRAPAR A LOS CÁNDIDOS: MUÉSTRESE MÁS
TONTO QUE SU VICTIMA
CRITERIO
A nadie le gusta sentirse más estúpido que los demás. Por lo tanto, el truco consiste en hacer sentir
sagaces e inteligentes a sus víctimas y, sobre todo, mas sagaces e inteligentes que usted. Una vez que
los haya convencido de esto, nunca sospecharán que usted tiene motivaciones ocultas contra ellos
La sensación de que alguien es más inteligente que nosotros es casi intolerable. En general tratamos de
justificar esa diferencia de distintas maneras. En vista de lo importante que es hacer sentir inteligente a
alguien, por su propia vanidad, es fundamental no insultar nunca inadvertidamente o impugnar la
capacidad intelectual de una persona. Esto es un pecado imperdonable. Asegure subliminalmente a los
demás que son mas inteligentes y podrá manejarlos a su antojo. La sensación de superioridad
intelectual desactivará por completo su desconfianza hacia usted.
LEY No 22: UTILICE LA TACTICA DE LA CAPITULACION. TRANSFORME LA

DEBILIDAD EN PODER
CRITERIO
Cuando Ud sea el más débil, nunca luche simplemente por salvar su honor. Opte, en cambio, por la
capitulación. Rendirse le dará tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al vencedor,
tiempo para esperar a que el poder de éste se diluya. No le dé la satisfacción de luchar y ser vencido
por él. Capitule antes de ser derrotado. Al volver la otra mejilla, enfurecerá y deconcertará a su
contrincante. Convierta la capitulación en un instrumento de poder.
Cuando los atenienses pidieron a los habitantes de Melos que se rindan para no tener que destrozarlos,
expresaron su posición pragmática frente al gran poder que tenían. Para ellos, no valía la pena tener un
enfrentamiento vano y era mejor que los de Melos se rindan y acepten las condiciones ventajosas que
se les ofrecía. Nadie acude en ayuda del más débil, pues al hacerlo se pone en peligro. El débil se
encuentra solo y debe rendirse. Si ofrece resistencia, lo único que puede ganar es el título de martir, y
entre tanto morirá mucha gente que ni siquiera cree en la noble causa.
La debilidad no es pecado y hasta puede convertirse en un punto a favor si es manejado

adecuadamente. Los de Melos podían haberse rendido y sabotear sutilmente, desde adentro a los
atenienses o bien podían haber aprovechado de la alianza y romperla posteriormente cuando los
atenienses perdieses poder. La rendición lleva implícito un gran poder: el de adormecer al enemigo y
hacerlo sentir seguro, con lo cual ser gana tiempo para recomponer fuerzas, tiempo para boicotear al
enemigo, tiempo para la venganza. Nunca sacrifique ese tiempo a cambio del honor de una batalla que
no puede ganar. Además, con una táctica de simulada rendición resulta muy fácil engañar a las
personas que intentan hacer ostentación de autoridad. Las muestras externas de sumisión que haga, las
harán sentirse importantes; satisfechas de ver que usted las respeta, se convierten en un fácil blanco
para el contraataque o para la burla sutil e indirecta. Nunca sacrifique su maniobrabilidad a largo plazo
por las efímeras glorias del martirio.
Lo que con frecuencia nos ocasiona dificultades en el ámbito del poder es nuestra reacción exagerada
ante los movimientos de nuestros enemigos o rivales. Esa hiperreacción genera problemas que se
podrían haber evitado de haber sido mas razonables. Además, surte un incontrolable efecto de rebote,
dado que, ante nuestra actitud, el enemigo también reacciona en forma exagerada. Nuestro primer
impulso es reaccionar, contestar la agresión con otra agresión. Pero, la próxima vez que alguien lo
empuje y usted se encuentre a punto de reaccionar con violencia, intente lo siguiente: no resista ni se
defienda sino, por el contrario, ceda, vuelva la otra mejilla, sométase. Encontrará que este tipo de
actitud neutraliza la agresividad de los demás que esperaban, e incluso deseaban, que usted reaccionara
con violencia. Su falta de resistencia los sorprenderá y confundirá. Al ceder, en realidad usted está
ejerciendo el control sobre la situación, porque su sometimiento forma parte de un plan más amplio
para inducirlos a creer que lo han derrotado.
Esta es la esencia de la táctica de la rendición: por dentro, usted se mantiene firme, pero por fuera se
doblega. Usted ganará el tiempo y espacio para planificar su contraataque con el que doblegará a su
contrincante. En la batalla del inteligente contra el brutal y el agresivo, la táctica de la rendición es la
mejor arma. Eso sí, requiere de autocontrol: quienes se rinden de verdad renuncian a su libertad y
pueden sentirse humillados. Debe recordar que usted solo simula rendirse.
Cuando el comercio exterior amenazó a la independencia japonesa, a mediados del siglo XIX, estos
discutieron cómo derrotar a los extranjeros. En 1857, uno de los ministros, Hotta Masayoshi, escribió
el siguiente memorándum, que influiría sobre la política japonesa durante los años venideros: “Estoy
convencido de que nuestra política debiera ser la de cerrar alianzas amistosas, enviar barcos a los países
de todo el mundo y comerciar con ellos, a fin de copiar a los extranjeros en sus mejores aspectos y así
reparar nuestras carencias, incrementar nuestra fuerza nacional y completar nuestros armamentos. De
esa forma lograremos someter gradualmente a los extranjeros a nuestra influencia, hasta que, al final,
todos los países del mundo conozcan la bendición de la tranquilidad perfecta y reconozcan nuestra
hegemonía a nivel mundial. En resumen: utilice la rendición para obtener acceso a su enemigo.
Aprenda de él, acérquese con lentitud y, exteriormente, adecúese a sus hábitos, miestras por dentro
conserva su propia cultura. Si Japón hubiese recurrido a la fuerza para resistirse a la influencia
occidental, bien podría haber sufrido una invasión desvastadora que habría alterado su cultura de forma
permanente.
INVALIDACION
El sentido de rendirse es el de salvar el pellejo para más adelante, reafirmarse. Es para evitar
convertirse en mártir que uno se rinde, aunque en algunos momentos el sacrificio sea la única salida.
Sin embargo, el martirio, es una táctica desprolija e inexacta y tan violenta como la agresión que
pretende combatir. Por cada mártir célebre hay miles que son desconocidos.
LEY No 23: CONCENTRE SUS FUERZAS
CRITERIO
Conserve sus fuerzas y energía, manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte. Ganará mas
descubriendo un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un yacimiento pobre
a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersión. Cuando busque fuentes de poder que puedan
promoverlo, procure encontrar siempre el patrón clave único, la vaca lechera que pueda ordeñar
durante mucho tiempo.
El mundo está plagado de divisiones cada vez mayores. Estamos en un estado de total distracción y
dispersión, apenas capaces de mantener la mente orientada en una dirección determinada sin que nos
distraigan y tironeen otras cien. El nivel de conflicto del mundo moderno es más alto que nunca y lo
hemos internalizado en nuestra propia vida.
La solución radica en retirarnos hacia nuestro interior, hacia el pasado, hacia formas mas concentradas
de pensar y de actuar. El intelecto es una magnitud de intensidad, no una magnitud de extensión”
Schopenhauer. La perseverancia y la firmeza de propósito, la total concentración en un objetivo y la
utilización de esas cualidades contra quienes están menos focalizados y en un mayor estado de
distracción constituyen una flecha que siempre dará en el blanco y logrará someter al enemigo.
Concentrese en un único objetivo, en una sola tarea y no ceda hasta alcanzarlo o completarla. En el
mundo del poder necesitará siempre de la ayuda de otros más poderosos que usted. Solo el hombre
necio revolotea de una persona a otra, pensando que sobrevivirá si se dispersa. Sin embargo, el
corolario de la ley de concentración es que se ahorra mucha energía y se gana mas poder adhiriendo a
una sola y adecuada fuente de poder.
La Flecha. No se puede dar en dos blancos con una sola flecha. Si sus pensamientos se distraen, no
dará en el corazón de su enemigo. Es necesario que la mente y la flecha se conviertan en una sola cosa.
Solo con ese tipo de concentración mental y física, su flecha podrá dar en el blanco y perforar el
corazón.
INVALIDACION
En aquellos casos en los que se requiere protección, entonces conviene relacionarse con diversas
fuentes de poder. Esto resulta especialmente prudente en tiempos de grandes cambios y de turbulencia
o cuando los enemigos son muy numerosos. Cuanto mas amos y clientes tenga usted, menor será el
riesgo que correrá si uno de ellos pierde el poder. Tal dispersión le permitirá también utilizar a uno
contra el otro. Aunque usted se concentre solo en una fuente de poder, deberá ser cauteloso y estar
preparado para el día en que su amo o cliente ya no esté para ayudarlo.
LEY No 24: DESEMPEÑE EL PAPEL DEL CORTESANO PERFECTO
CRITERIO
El cortesano perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el cual

todo gira en torno del poder y de la habilidad política. Domina a la perfección el arte de la
oblicuidad. Adula, se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los demás de la forma mas
encantadora y graciosamente indirecta y falsa. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y su
ascenso dentro de la corte no conocerá límites.
Es muy sabio ser cortés; por lo tanto, es muy estúpido ser rudo. Hacerse de enemigos a través de una
descortesía innecesaria y deliberada es una forma de proceder tan demente como prender fuego a la
casa. Porque la cortesía es como una moneda falsa con la que es una tontería ser mezquino. Un
hombre sensato será generoso en su uso… La cera, una sustancia dura y quebradizapor naturaleza,
puede tornarse blanda y maleable con sólo aplicarle un poco de calor; entonces adoptará la forma que
usted quiera. De la misma manera, siendo amable y cortés podrá lograr que la gente se torne maleable
y sumisa, aún cuando por naturaleza sea díscola y maldispuesta. De ahí que la cortesía y la amabilidad
sean para la naturaleza humana lo que el calor es para la cera Arthur Schopenhauer.
La sociedad cortesana
Es una realidad de la naturaleza humana que la estructura de una sociedad cortesana se conforma en
torno del poder. En el pasado, la corte se reunía alrededor del gobernante de turno y cumplía diversas
funciones: además de divertir y entretener al soberano, era una forma de reafirmar las jerarquías de la
realeza, la nobleza y las clases altas de la sociedad, así como mantener a la nobleza a la vez
subordinada y cercana al gobernante, a fin de que este pudiese controlarla. La corte sirve al poder de
muchas maneras, pero sobre todo glorifica al soberano, al rodearlo de un microcosmos obligado a
esforzarse por complacerlo.
El cortesano exitoso debe dominar el arte de hacer equilibrio sobre la cuerda floja: debía complacer,
pero no demasiado; obedecer pero diferenciándose de algún modo de los demás cortesanos; evitar
distinguirse tanto que provocara inseguridad en el soberano.
Los grandes cortesanos dominan el arte de la manipulación, son los que hacen que el rey se sienta mas
real y que todos los demás teman su poder de cortesano. Son los magos de la apariencia, pues saben
que en la corte la mayoría de las cosas se juzgan según lo que parecen. Los grandes cortesanos son
amables y corteses. Su agresión es indirecta y velada. Son maestros de la palabra; nunca dicen más de
lo estrictamente necesario y sacan el mayor beneficio tanto de un cumplido como de un insulto velado.
Son imanes del placer; la gente busca su presencia porque saben como agradar, aunque, nunca recurren
a la lisonja servil ni se humillan. EL gran cortesano se convierte en el favorito del rey y disfruta de
todos los beneficios de tal posición. A menudo, termina siendo más poderoso que el propio soberano,
pues es un mago de la acumulación de influencia.
Hoy en día, muchos consideran la vida cortesana como una reliquia del pasado, una curiosidad
histórica. Según Maquiavelo, razonan “como si los cielos, el Sol, los elementos y los hombres
hubiesen cambiado el orden de sus movimientos y su potencia, y fuesen diferentes de lo que eran en
otros tiempos”. Si bien ya no existe ningún rey, todavía hay muchas personas que creen que el sol gira
en torno de ellas. La corte real podrá haberse perdido, pero las cortes y los cortesanos todavía existen,
por el simple hecho de que sigue existiendo el poder. Por lo tanto, hay mucho que aprender de los
grandes cortesanos, tanto del pasado como del presente.
LAS LEYES DE LA POLITICA CORTESANA
Evite la ostentación. Nunca es prudente hablar mucho de usted mismo o llamar demasiado la atención
sobre sus acciones. Cuanto mas hable sobre lo que hace, más sospechas despertará. También generará
suficiente envidia entre sus pares como para inducirlos a la traición. Tenga, por lo tanto mucho cuidad
de no pregonar sus logros a los cuatro vientos y hable siempre menos sobre su persona que sobre los
demás. Es preferible pecar de modesto.
Reste importancia a lo que hace. No demuestre nunca que está trabajando mucho. Su talento debe
dar la impresión de fluir de manera natural, con una facilidad que lleve a los demás a tomarlo como un
genio, no por un adicto al trabajo. Incluso si algo le exije mucho esfuerzo, hágalo aparecer sencillo; a
nadie le gusta ver sangre y sudor, que es otra forma de ostentación. Es mejor asombrar haciendo ver lo
fácil que obtiene sus logros y no que se pregunten por qué le costarán tanto.
Sea frugal con los elogios. Podrá parecer que sus superiores nunca se cansan de que los elogien, pero
el exceso de algo –incluso de algo bueno- disminuye su valor. Además, despertará sospecha entre sus
pares. Aprenda a halagar de forma indirecta: por ejemplo, desmerezca sus propios aportes, para que la
gestión de su jefe parezca más importante y eficiente.
Hágase notar. No se exhiba, pero hágase notar. Usted no tiene ninguna posibilidad de ascender si no
se distingue. Esta tarea requiere mucho arte. A veces, al principio, es cuestión de hacerse ver, en el
sentido literal. Preste atención a su aspecto físico y luego encuentre la forma de crear un estilo y una
imagen distintivos…sutilmente distintivos.
Modifique su estilo y su lenguaje según la persona con la que esté tratando. La pseudocreencia en
la igualdad –la idea de que, al hablar y actuar de la misma manera con todos, sin distinciones de rango,
usted se convierte en un ejemplo de educación- es un error terrible. Quienes se ubican por debajo de
usted interpretarán tal actitud como una forma de condescendencia, y los que se ubican por encima se
sentirán ofendidos. Usted deberá cambiar su estilo y su forma de hablar de acuerdo con cada individuo
con el que trate. Esto no es mentir, sino actuar, y la actuación es un arte, no un don de Dios. Nunca de
por sentado que sus criterios de conducta y sus juicios tienen validez universal. La incapacidad de no
adaptarse a otra cultura no sólo es el colmo de la barbarie, sino que lo ubica en una posición
desventajosa.
Nunca sea portador de malas nuevas. El rey mata al mensajero de malas nuevas. Usted deberá hacer
todo lo posible y hasta mentir y hacer trampa, de ser necesario, para asegurarse de que la suerte que le
cabe al portador de malas noticias recaiga en otros. Lleve solo buenas nuevas y su amo se sentirá feliz
al verlo acercarse.
Nunca presuma de amistad o intimidad con su amo. El amo no quiere tener un subordinado amigo,
solo un subordinado. No lo encare con tono informal o amistoso: esto es algo reservado con
exclusividad a él. Si él decide tratarlo de ese modo, adopte una actitud de cautelosa camaradería. De
lo contrario, mas vale pecar de lo opuesto, y dejar en claro la distancia que existe.
Nunca critique directamente a quienes se hallan por encima de usted. Suele haber momentos en
que cierta forma de crítica es necesaria, y en que no decir nada o no dar un consejo también haría
peligrar su posición. Sin embargo, deberá aprender a impartir su crítica de la forma más indirecta y
cortés posible. Piénselo 2 o 3 veces, hasta asegurarse de que sus palabras serán lo bastante prudentes.
Sea frugal al pedir favores de sus superiores. Nada irrita más al superior que tener que rechazar el
pedido de un subordinado, pues ello genera culpa y resentimiento. Procure pedir favores, lo menos
posible y sepa cuando detenerse. Es mejor ganarse favores, a fin de que el amo los otorgue de propia
voluntad. Además, nunca pida favores para otros y menos aún para un amigo.
Nunca haga bromas sobre apariencias o gustos. El ingenio agudo y buen sentido del humor son
cualidades esenciales del buen cortesano, pero evite cualquier tipo de bromas sobre apariencias o
gustos personales.
No sea el cínico de la corte. Exprese admiración por el trabajo bien hecho de los demás. Si solo
critica, parte de esta se ira en su contra y lo seguirá como una nube negra, donde quiera que vaya. Los
demás gruñirán ante cualquier comentario que haga. Al expresar una modesta admiración por los
logros de los demás, usted llamará la atención sobre los suyos propios. La capacidad de manifestar
admiración y grata sorpresa con un aire de sinceridad es un talento raro, casí en vias de extinción…
pero no por eso menos valorado.
Obsérvese a sí mismo. El espejo es un invento maravilloso; sin él, se cometerían grandes pecados
contra la belleza y el decoro. También necesita un espejo que refleje sus acciones. Otras personas que
le dicen qué ven en usted, pero lo mejor es que usted sea su propio espejo y aprenda a verse como le
vén los demás. Obsérvese a sí mismo y evitará cometer más de un desatino.
Controle sus emociones. Aprenda a llorar y a reir a voluntad y en el momento indicado. Aprenda a
disimular su ira y frustración así como fingir satisfacción y consenso. Sea el amo de su propio rostro.
Si usted prefiere no involucrarse en este juego, no se queje si otros lo califican de odioso y arrogante.
Adecuese al espíritu de los tiempos. Un cierto aire reminiscente de otras épocas puede resultar
encantador, siempre y cuando se remonte por lo menos 20 años. Su espíritu y forma de pensar deberán
adecuarse a los tiempos, aunque estos hieran su sensibilidad. Por otro lado, si se adelanta demasiado a
su tiempo, nadie lo comprenderá. Nunca conviene destacarse demasiado en este aspecto. Lo mejor es
adecuarse a los tiempos que corren.
Sea una fuente de placer. Esto es fundamental. Una característica muy obvia de la naturaleza humana
es la de huir de todo lo desagradable y ofensivo, mientras que el encanto y la promesa de disfrutar de
algún tipo de placer nos atrae como la luz a la mariposa nocturna. Conviértase en esa luz y ascenderá
hasta la cumbre. La vida contiene muchas cosas desagradables y placeres escasos, por lo tanto estos
son valorados.

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