DEPARTAMENTO DE ELÉCTRICA Y ELECTRÓNICA

CARRERA DE INGENIERIA ELECTROMECÁNICA

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

PLAN DE NEGOCIOS

AUTOR:

EDWIN SANTIAGO SACOTTO RUBIO

ERIKA KATIUSHA CALUÑA TERREROS

LATACUNGA

2018
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Tabla de contenido
CAPITULO 1 .............................................................................................................................. 2
ANTECEDENTES ......................................................................................................................... 2
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA ..................................................................................... 2
1.2. MISIÓN ........................................................................................................................ 2
1.3. VISIÓN ......................................................................................................................... 2
1.4. VALORES .................................................................................................................... 2
1.5. VENTAJAS COMPETITIVAS .................................................................................... 3
CAPITULO 2 .............................................................................................................................. 4
ESTRUCTURA DEL ENTORNO ................................................................................................. 4
2.1. ANALISIS MACRO Y MICRO AMBIENTAL ............................................................. 4
2.2. MATRIZ FODA .............................................................................................................. 5
2.3. MATRIZ BCG O MATRIIZ ANSOFF ........................................................................... 6
CAPITULO 3 .............................................................................................................................. 7
ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................ 7
3.1. POBLACIÓN Y MUESTRA ........................................................................................... 7
3.2. MODELO DE ENCUESTA ............................................................................................ 8
3.3. TABULACIÓN Y ANÁLISIS ...................................................................................... 10
3.4. DEMANDA INSATISFECHA ...................................................................................... 19
CAPÍTULO IV.......................................................................................................................... 20
ESTRUCTURA FINANCIERA ............................................................................................... 20
4.1 COSTOS ......................................................................................................................... 20
4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................................... 20
4.3. FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO A 5 AÑOS ................................................. 20
4.4. VAN , TIR , COSTO BENEFICIO, PAY BACK ........................................................ 22
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CAPITULO 1

ANTECEDENTES

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA

SCREW ENTERTAINMENT

1.2. MISIÓN
Brindar eventos de entretenimiento de calidad, fomentando la recreación y diversión
de las personas, proveyendo de nuevas experiencias siempre en un marco legal y
cuidando de nuestros clientes.

1.3. VISIÓN
A largo plazo, ser el mayor exponente en la organización de eventos de entretenimiento
en la parte central del país, marcando una nueva tendencia en eventos.

1.4. VALORES

 Transparencia. En un entorno social donde cada vez es menos frecuente, dentro de

nuestros valores empresariales podemos integrar la transparencia hacia nuestro equipo
y hacia nuestros clientes. Transparencia implica confianza y las relaciones humanas,
incluidas las comerciales, se forjan con confianza.
 Puntualidad. El tiempo es dinero, y la gente cada vez valora más el suyo. No solo es
importante tenerlo en cuenta para nuestro equipo y su hora de llegada a su trabajo, sino
también en otras situaciones que afectan directamente al cliente potencial, como las
reuniones de venta; al cliente actual, como los envíos y plazos de entrega; e incluso a
nuestro equipo, como el pago de facturas y nóminas.
 Diferencia. ¿Qué aportamos que no aporte nuestra competencia? La respuesta a esta
pregunta será clave para que los clientes potenciales quieran comprarnos y para que
haya personas con talento dispuestas a trabajar con nosotros.
 Excelencia. La calidad llevada al máximo, eso es la excelencia. Si nos exigimos lo
mejor, podremos dar lo mejor. Y que un cliente y un empleado vean que les ofrecemos
algo excelente les impulsará a quedarse con nosotros.
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 Libertad. Sobre todo hacia nuestro equipo. Las personas creativas son cada vez más
valiosas para una empresa, pero exigen libertad de pensamiento y de creación de ideas.
Si no se la ofrecemos, nos abandonarán.
 Escucha. La escucha es un valor empresarial que implica libertad de expresión. Es muy
importante que nuestro equipo y nuestros clientes sientan que les escuchamos y que
tenemos en cuenta lo que nos dicen.
 Responsabilidad. Tanto en la vertiente social como en la ecológica, si demostramos
ser responsables con la sociedad y el medio ambiente, haremos ver que no nos interesan
únicamente los beneficios económicos.
 Emocionalidad. Las personas son diferentes de las máquinas en varios aspectos, y uno
de los más importantes son sus emociones. Las personas sienten, y si integramos la
emocionalidad como uno de nuestros valores empresariales conseguiremos hacerles
sentir. Esto contribuirá a que se unan a nosotros.
 Pasión. Este valor está directamente ligado al anterior, pero implica una mayor fuerza.
Cuando alguien se muestra apasionado con su trabajo y con lo que hace, contagia esa
pasión y esa energía a los demás. Si nuestra empresa les transmite a su equipo y sus
clientes dicha pasión, ellos también se sentirán así.
 Resolución. Es la capacidad para resolver problemas. ¿Verdad que si consideras que
una persona es resolutiva acudirás a ella cuando tengas un problema? Con tu empresa
puede ocurrir lo mismo si implantas la resolución como uno de tus valores
empresariales.
 Claridad. A la hora de transmitir una idea, a la hora de cerrar un acuerdo, a la hora de
explicar una serie de ventajas… Es vital ser claro, ya que a nadie le gusta no entender
algo y tener la sensación de que quedan puntos sin tratar y sin aclarar.
 Lealtad. Si nos mostramos leales y fieles con nuestro equipo y nuestros clientes, ellos
nos devolverán esa fidelidad. El impulso de reciprocidad está insertado en la naturaleza
humana desde sus orígenes.

1.5. VENTAJAS COMPETITIVAS

 El servicio cubre la necesidad humana de la recreación y la diversión, combatiendo

males como el estrés.
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 Jovenes de 18 a 24 años, son los posibles compradores del servicio pero no se descarta
a publico mas adulto
 El publico objetivo adquiriría el servicio debido a sus innovaciones y nuevas ideas en
el campo del entretenimiento
 Se puede contratar el servicio por cualquier red social, contactos proporcionados y
promotores.
 Nuestra oferta en este campo es mejor que la del resto por la aplicación de una constate
mejora continua.

CAPITULO 2
ESTRUCTURA DEL ENTORNO

2.1. ANALISIS MACRO Y MICRO AMBIENTAL

Análisis macro ambiental
 Entornos tecnológicos: aprovechando las nuevas tecnologías, y redes sociales como
Facebook, twitter e Instagram, son medios por los cuales se puede promocionar los eventos
o tour planificador, haciendo conocer a casi toda la población ecuatoriana.
 Políticos/legales: nos encontramos al día con todo tipo de impuestos. Los empleados serán
personas aptas, y se encontrarán de forma legal trabajando en la empresa.
 Económicos: puesto que el precio por persona es el factor más importante que se toma en
cuenta o que el cliente toma en cuenta para la contratación de una agencia organizadora de
eventos, la empresa cuenta con los mejores precios, y los mejores servicios para que el
cliente se sienta satisfecho.

Análisis micro ambiental

 Proveedores: se cotara con hoteles que brinden los mejores servicios, ubicados en los
mejores lugares, y con los mejores precios. Los lugares donde se realizarán los eventos
contaran con instalaciones de primera.
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 Competidores: el ecuador tiene empresas organizadoras de eventos que se han constituido

número uno a nivel nacional, por lo que la competencia es fuerte, por lo cual se busca la
originalidad en los eventos y tour.
 Clientes: la empresa designa sus servicio a hombres y mujeres mayores de 18 años hasta
un rango de 50, son personas que desean visitar, conocer, entretenerse, buscar nuevas
formas de entretenimiento.

2.2. MATRIZ FODA

Fortalezas Oportunidades
 Exclusividad en el diseño de  Formar alianzas estrategias con
eventos otras empresas.
 Personal altamente calificado  Mercado potencial.
 Contar con personal con  Conforme van pasando los años
experiencias en la organización de los usuarios van mostrando nuevos
eventos gustos.
 Publicidad y promociones  Cambios culturales.
 Variedad de costes de acorde al  No es necesario contar con un
presupuesto del cliente capital elevado.
 Liderazgo en costos.
 Creatividad para la realización de
eventos y tour.

Debilidades Amenazas
 Falta de experiencias y la escases  Competencias
de tiempo.  Suspensión de eventos.
 Desventaja con otras empresas que  Situación económica poco
tienen más tiempo en el mercado. previsible.
 Los clientes buscan empresas con  Cambios en las necesidades y
experiencia. gustos de los consumidores.
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2.3. MATRIZ BCG O MATRIIZ ANSOFF

 Estrella: la originalidad de los eventos hace los clientes no se aburran de lo cotidiano, la

empresa siempre estará en actualización de las nuevas tendencias.
 Vaca: mantener los tours para universidades y colegios a los lugares tradicionales.
 Interrogante: eventos o tour fuera del país, por la economía actual existirán poca demanda
de tour fuera del país.
 Perro: no existes eventos o tour que han sido sacados del mercado puesto que existen
clientes tradicionales y clientes que les gusta innovar, realizar actividades nuevas.
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CAPITULO 3

ESTUDIO DE MERCADO

3.1. POBLACIÓN Y MUESTRA

Tabla 1. Población por edades.

Fuente: INEC

SCREW
ENTERTAINMENT es una empresa organizadora de todo tipo de eventos de entretenimiento, que
se puede llegar a realizar tour, eventos en cualquier lugar del país, para el estudio se va a tomar en
cuenta la población de la provincia de Cotopaxi.

Población del 2018 de 18 a 50 años

AÑOS 2017 2018 AÑOS 2017 2018 AÑOS 2017 2018 AÑOS 2017 2018
EDADES EDADES EDADES EDADES
18 310,229 313,926 26 271,187 275,499 34 238,328 242,125 42 201,029 205,854
19 305,630 309,488 27 266,542 270,720 35 234,279 238,207 43 196,046 200,799
20 300,888 304,855 28 262,156 266,148 36 230,050 234,160 44 191,129 195,792
21 296,050 300,093 29 257,994 261,813 37 225,599 229,935 45 186,295 190,845
22 291,097 295,259 30 253,981 257,709 38 220,917 225,481 46 181,570 185,965
 8

23 286,063 290,361 31 250,051 253,745 39 216,056 220,781 47 176,998 181,203

24 281,016 285,387 32 246,152 249,865 40 211,091 215,906 48 172,563 176,593
25 276,039 280,406 33 242,258 246,001 41 206,063 210,910 49 168,215 172,117
50 163,904 167,735

total 7,955,683
Población de la provincia de Cotopaxi de 16 a 48 años

GRUPOS DE
EDAD TOTAL
CAÑAR CARCHI COTOPAXI CHIMBO-RAZO
PAIS

TOTALES 17,023,408 272,236 184,136 476,428 515,417

15 - 19 1,588,668 26,757 17,090 46,699 50,155

20 - 24 1,475,955 25,344 15,143 41,534 46,235
25 - 29 1,354,586 22,929 13,654 36,554 40,746
30 - 34 1,249,445 19,390 13,009 32,621 35,213
35 - 39 1,148,564 15,869 12,298 29,141 30,687
40 - 44 1,029,261 13,272 11,368 25,582 27,020
45 - 49 906,723 11,632 10,427 22,176 24,220

total 234,307
Calculo de la muestra
N 234,307
z 0.5
des.stan. 1.96
e 0.05
n 383.532812

Tomando en cuenta parámetros para la realización de encuestas tenemos que se deben realizar 384
encuestas

3.2. MODELO DE ENCUESTA

Encuesta Screw Entertainment

Buenos días, la información será utilizada únicamente con fines académicos, gracias por su tiempo.

1. Género
o Masculino
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o Femenino
o Otro
2. Edad
o 20-24
o 25-30
o 31-35
o 36-40
3. ¿Qué es lo que más te llama la atención de un evento?
o Precio
o Temática
o Benefició
o Localización
4. ¿Qué tipo de transporte utilizarías para llegar al evento?
o Auto propio
o Taxi
o Bus del evento
o Otros
5. ¿Qué grado de importancia darías al precio del evento?
o Alto
o Medio
o Bajo
6. ¿Te gustaría que los eventos comiencen en la tarde?
o Si
o No
7. ¿A qué tipo de lugares le gustaría ir en un tour?
o Oriente
o Playa
o Lugares montañosos
8. ¿Te gustaría que en un tour se realicen actividades como fiestas?
o Si
o No
 10

9. ¿Por qué medio te gustaría enterarte de eventos proximos?

o Facebook
o Instagram
o Radio
o Promotores
10. ¿Cada que tiempo vas a una fiesta o evento?
o Cada semana
o Cada mes
o Cada 3 meses
o Más de 3 meses

Gracias

3.3. TABULACIÓN Y ANÁLISIS

1. Género

30%

70%

ANÁLISIS
 11

Del 100% de personas encuestadas el 70% menciono que pertenece al género masculino,
mientras que un 30% pertenece al género femenino
2. Edad

10%

90%

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 90% menciono que pertenece a un rango de edad
de 20-24, mientras que un 10% pertenece al rango de 31-35.

3. ¿Qué es lo que más te llama la atención de un evento?

 12

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 10% menciono que lo que más le llama la atención
es el precio, un 30% menciona que un beneficio extra es lo que más le llama la atención,
mientras que un 60% dice que es la temática lo que más llama la atención.

4. ¿Qué tipo de transporte utilizarías para llegar al evento?

 13

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas un 20% dice que iría al evento en auto propio, un
30% menciona que se desplazaría en taxi, otro 30% advierte que iría en un bus del mismo
evento y finalmente otro 20% iría por otros medios.

5. ¿Qué grado de importancia darías al precio del evento?

 14

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 10% dice que el precio del evento tiene baja
importancia, un 60% dice que el precio del evento tiene una media importancia y un 30%
dice que tiene una alta importancia.

6. ¿Te gustaría que los eventos comiencen en la tarde?

 15

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 60% prefiere que los eventos empiecen en la tarde
y un 40 % prefiere el comienzo de los eventos en otro horario.

7. ¿A qué tipo de lugares le gustaría ir en un tour?

 16

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 20% menciono que le gustaría tours a la playa, un
30% le gustaría que se realicen en el oriente y un 50% a un lugar montañoso.

8. ¿Te gustaría que en un tour se realicen actividades como fiestas?

 17

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 90% menciono que le gustaría que se realicen
actividades extra en un tour mientras que un 10% prefiere no realizarlas.

9. ¿Por qué medio te gustaría enterarte de eventos próximos?

 18

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 10% menciono que prefiere enterarse de próximos
eventos mediante promotores, otro 10% quisiera enterarse por medio de la radio, un 20%
le parece mejor enterarse mediante Instagram y el 60% mediante Facebook.

10. ¿Cada que tiempo vas a una fiesta o evento?

 19

ANÁLISIS
Del 100% de personas encuestadas el 20% menciona que va a una fiesta más de tres
meses, otro 20% va a una fiesta cada semana, un 30% asiste a una fiesta cada mes y otro
30% cada 3 meses.

3.4. DEMANDA INSATISFECHA

Tomando datos del INEC de la tabla N°1, la demanda en Cotopaxi seria de 264242 personas y en
Tungurahua de 344642 personas. Dando un total de: 608884 personas.
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CAPÍTULO IV

ESTRUCTURA FINANCIERA

4.1 COSTOS

Elementos Depr. Depre(mensuAL) Costos Costos Costo

fijos variables Unitario
oficina 300c/m CF 300
Computadoras 850 c/u 3 años 47.22 CF 47.22
x2
Muebles de 2000 5 años 33.33 CF 33.33
oficina
publicidad 150c/m CF 150
Sueldos x 5 500c/m CF 2500
IESS x 5 85c/m CF 425
agua 10 c/m CV 10 0.03
luz 15c/m CV 15 0.05
Viáticos 300 CV 300 1
c/m
3 325 1.08
455.55

4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO

Promedio de personas que asistirán a cada evento organizado 300 personas
Eventos por mes 1
Costo en promedio por persona para cada evento 80$ (depende del lugar donde se va a realizar el
evento)

3455.55
𝑃𝐸𝑄 = = 43.78
80 − 1.08

4.3. FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO A 5 AÑOS

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Datos %
P 80
TCP 1.56 0.0156
Ti/pasiva 5.25 0.0525
Ti/activa 8.95 0.0895
R.País 623 6.23

Inflación anual 0.2 0.002

Precio y población con una proyección de 5 años

Interacción Precio Interacción Cantidad

1 80
2 80.16
3 80.32032
4 80.48096064
5 80.64192256
1 23430.7
2 23796.21892
3 24167.43994
4 24544.452
5 24927.34545
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Demanda insatisfecha

población PREGUNTA7 PREGUNTA10 2018

234,307 0.2 46861.4
0.5 23430.7
demanda insatisfecha 23430.7

Flujo de efectivo proyectado a 5 años

AÑO año 0 1 2 3 4 5
VENTAS 1874456 1907504.909 1941136.51 1975361.08 2010189.06
GASTOS 40500 81 0 0 0
utilidad bruta 1833956 1907423.909 1941136.51 1975361.08 2010189.06
15% partici. 275093.4 286113.5863 291170.476 296304.161 301528.359
trabajadores
22% imp renta 342949.772 356688.2709 362992.527 369392.521 375905.354
utilidada desp de imp 1215912.828 1264622.051 1286973.51 1309664.39 1332755.35
deprecia 683.33 683.33 683.33 400 400
flujo de efectivo -5000 1216596.158 1265305.381 1287656.84 1310064.39 1333155.35

4.4. VAN , TIR , COSTO BENEFICIO, PAY BACK

van $4,976,529.38 $4,971,529.38

tir 24336%
costo
beneficio 1282.555623
pay back 0.004109827

Como por medio de los cálculos se puede determinar que la empresa de eventos SCREW
ENTERTAINMENT es viable, puesto que el costo beneficio es de 1282.555623 que representa que
por cada dólar invertido se tiene una ganancia de 1281.55 dólares.