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TITULO: Diseño, Implementación y seguimiento de sistemas de marketing en las MiPymes de calzado del barrio

San Francisco en Bucaramanga

Planteamiento del problema

En Colombia el sector de cuero y calzado esta compuesto en su mayoría de MiPymes. Wilson Gamboa, director de
Asoinducals, dijo que el calzado en Santander está en crisis, dando a conocer que tres mil empresas habrían cerrado y 30
mil personas que trabajaban en este gremio habrían quedado desempleadas dedicándose actualmente a vender tintos en
las calles del centro de la ciudad y al mototaxismo. (https://www.lafm.com.co/economia/camara-comercio-bucaramanga-la-
ciudad-no-representativa-industria-del-calzado) Los docentes e investigadores de la Universidad EAN, Rafael Ignacio
Pérez-Uribe, director del grupo de investigación G3Pymes, y María del Pilar Ramírez, contaron a Dinero los principales
resultados en su investigación de 10 años que involucró el seguimiento a más de 260 pequeñas y medianas empresas en
11 ciudades del país sobre los determinantes para el éxito o fracaso de las pymes colombianas bajo el modelo MMGO
(Modelo de Modernización para la Gestión de las Organizaciones). Aunque en el país se observa un gran ambiente y actitud
empresarial (cuarto puesto a nivel mundial en actitud positiva hacia el emprendimiento según la Universidad de Múnich),
solamente el 50% de las MiPymes en Colombia sobreviven el primer año y solo el 20% al tercero. Si hay algo en lo que
están fallando las pymes es en la poca importancia que le dan a la innovación y al conocimiento, los cuales deberían ser el
centro y el corazón que hacen mover los otros ítems de importancia en las organizaciones. No logran mantenerse en el
mercado internacional porque fallan en el estudio de los mercados a los que le apuestan a ir y en buscar otros tipos de
producto u otras aplicaciones para establecerse en estos. En la investigación se descubrieron maneras de hacer
investigación y desarrollo muy baratas. Entre las más importantes se encuentra recurrir a la academia. Actualmente hay
grupos de investigación en todas las universidades que pueden tomar una o un gremio de empresas y hacerles un análisis
y seguimiento del entorno económico, hacerles acompañamiento a los procesos de direccionamiento estratégico y plan de
mercadeo, inclusive de manera gratuita. (https://www.dinero.com/economia/articulo/pymes-colombia/212958)

Todo esto son datos que pueden ser aprovechados para impulsar el calzado en una zona importante para Bucaramanga
como los es el Barrio San Francisco el cual es el mayor punto de fabricación y compra de zapatos en la región y el gremio
que más oportunidades de trabajo da en Bucaramanga, y es una solución al tema social, partiendo de que la mayoría de
la mano de obra es gente con poco grado de escolaridad, un grado de vulnerabilidad grande, en donde las personas tienen
poca calidad a nivel social, económico y político. Wilson Gamboa, presidente de Asoinducals (Asociación de Industriales
del Calzado y Similares) en la cual ha trabajado desde hace 17 años, narra la historia de este barrio de forma similar :
“Bucaramanga es una ciudad con una altísima vocación microempresarial, se puede encontrar que aquí todo el mundo
monta negocios, entonces el sector calzado no fue la excepción, en base a eso la gente fue abriendo sus puntos de venta
en san francisco y eso se fue proliferando, porque aquí no había otro sitio en donde hacerlo, a llegar al día de hoy que
ocupa más o menos unas 15 a 20 manzanas que están dedicadas a comercializar el producto”.
(https://www.periodico15.com/san-francisco-la-vitrina-del-calzado/). Hoy, en Bucaramanga y su área metropolitana hay
alrededor de 6.000 fábricas de zapatos, entre famis, micros, pequeñas, medianas y grandes empresas, de las cuales más
de 200 están en capacidad de afrontar los retos del mercado internacional. En total se exporta cerca de un millón de pares
de zapatos al mes, según cifras de Asoinducals. (https://www.vanguardia.com/economia/500-empresas-generadoras/a-
pasos-firmes-camina-la-industria-del-calzado-JEVL439437) Teniendo en cuenta todo esta información y un estudio
realizado por estudiantes de la UIS en el año 2016 dice que “La limitada inclusión de la publicidad como estrategia de
mercadeo para dar a conocer los productos fabricados da que solo el 48% de los encuestados (50 empresas) expresó
invertir recursos para publicidad de sus artículos.” (http://tangara.uis.edu.co/biblioweb/tesis/2016/164614.pdf) se ve como
una problemática que las empresas se enfocan demasiado en la perspectiva financiera dejando a un lado la imagen
y el desarrollo de la empresa siendo esto causa del cierre de las MiPymes.

A nivel internacional, Colombia es un gran exportador de calzado para países como Estados Unidos, Ecuador, Costa Rica,
Guatemala, Panamá y México. En 2017, las exportaciones de calzado aumentaron de 1.440.000 pares en 2016 a 1.742.000
el 2017, lo que equivale a un alza de 21%. En cambio, las importaciones de calzado pasaron de 38,6 millones de pares de
calzado en 2016 a 27,2 millones en 2017. Esto se debe básicamente a la medida que tomó el gobierno nacional para reducir
el contrabando y la subfacturación. La medida contrarresta la importación de calzado de China a un precio más barato,
situación que ha afectado a la industria nacional, que ahora ve más oportunidades de colocar el producto a nivel local.
(https://www.laopinion.com.co/economia/aumenta-la-exportacion-de-calzado-colombiano-147430#OP) Se registró una
actividad exportadora positiva, pues esta industria ha aumentado un 5,4% en número de pares exportados. Y en dólares la
cifra fue de casi US$7 millones mostrando un comportamiento alcista de 1,7%.
(https://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-de-la-industria-del-cuero-y-calzado-en-colombia-en-2018/259678)

Es así como Bucaramanga logró ocupar el segundo lugar nacional en productos de cuero, después de Bogotá, con una
generación de 25.000 empleos directos y, por cada uno, tres indirectos; en donde el 60% son microempresas, el 30% son
pequeñas y sólo el 10% son medianas.
(http://www.udi.edu.co/images/investigaciones/publicaciones/libros/paloseco/13/comercializadora.pdf)

"Bucaramanga es una ciudad con una altísima vocación microempresarial, pero el sector no pudo soportar la caída del
arancel mixto, el tema de la reforma tributaria y el aumento del IVA. Hay más de tres mil empresas del sector que han
cerrado", aseguró Gamboa. (https://www.vanguardia.com/economia/local/este-es-el-dificil-panorama-de-los-zapateros-de-
bucaramanga-OFVL402729)

Problema

Carencia y Falencias en el diseño e implementación de sistemas de marketing para promocionar el calzado de las Mipymes
del barrio San Francisco de Bucaramanga

Objetivo general

Desarrollar e implementar un sistema integral de marketing para promocionar el calzado en MiPymes de calzado del barrio
San Francisco de Bucaramanga, Santander.

Objetivos específicos

 Realizar un diagnóstico para saber qué tan competente son las MiPymes respecto a la publicidad y promoción
para comercializar el calzado

 Realizar un análisis para reconocer el segmento de mercado para promocionar el producto con el fin de
encontrar clientes potenciales.
 Diseñar un plan de marketing que defina objetivos, estrategias y posicionamiento por medio de herramientas
innovadoras para generar solvencia económica a las MiPymes
 Establecer el plan operativo que se debe ejecutar para implementar las herramientas de marketing y los
indicadores correspondientes para evaluar el incremento en la productividad.

AVTIVIDADES:

1) Contratar un experto para diseñar y analizar encuesta sobre el conocimiento de la publicidad e


importancia para venta de calzado en las MiPymes
1.1) Diseñar encuesta que determine la importancia y conocimiento de publicidad."
1.2) Realizar una encuesta para determinar la importancia de la publicidad para venta de calzado en
MiPymes
1.3) Analizar la encuesta para para determinar los factores que influyen en los bajos conocimientos e
importancia que se le da a la publicidad.
2) Contratar Ingeniero de mercados, administrador de empresas, ingeniero industrial, tecnólogo en
mercadeo o experto en mercadeo con experiencia en diseño de estudios de mercados para determinar
clientes potenciales
2.1) Aplicar un estudio de mercado para determinar clientes potenciales
2.2) Aplicar encuestas a clientes potenciales para determinar factores influyentes en la compra del
producto
2.3) Analizar resultados obtenidos en la encuesta
3.1) Contratar Ingeniero de mercados, Ingeniero industrial, Tecnólogo en mercadeo o experto en mercados
con experiencia en implementación de estrategias de marketing para promoción de productos y
experiencia mínima de 1 año como capacitador de las herramientas que se usan en el plan de marketing
3.2) Implementar estrategias y modelos de marketing para promocionar el producto
3.3) Incorporar herramientas innovadoras a las estrategias y modelos de marketing que ayuden a
promocionar el producto de una manera más sencilla
3.4) Capacitar a asesores comerciales de la empresa, sobre ¿Cómo y de qué manera vender el
producto?"
4.1) Contratar Ingeniero de mercados, Ingeniero Industrial, Tecnólogo en mercadeo o experto en mercados
o a fines con experiencia mínima de un año implementando indicadores para realizar evaluación a
sistemas integrales de marketing
4.2) Realizar indicadores para evaluar incremento en la productividad de la empresa. (antes y después) de
implementar el sistema integral de marketing
4.3) Realizar check List para hacer seguimiento al sistema integral de marketing
4.4) Realizar un seguimiento de las estrategias y los modelos incorporados.
ARBOL DE PROBLEMAS
ARBOL DE OBJETIVOS
MARCO REFERENCIAL

SOCIOCULTURAL:

El hombre desde el principio de la humanidad ha tenido la necesidad de utilizar zapatos para proteger sus pies y ha sido
un bien de primera necesidad. El zapato ha evolucionado de la mano del hombre y los materiales que lo conforman, se ha
empleado metal, pieles, hojas de plantas, diferentes tipos de maderas, sedas, algodones, entre otros.

En la cultura colombiana, los habitantes utilizaron comúnmente alpargatas y cotizas, las cuales por su bajo costo eran las
más utilizadas, hechas de algodón, yute, cáñamo entre otras.

La demanda de calzado en Colombia, al igual que el resto del mundo está fuertemente influenciado por las tradiciones de
la moda y el precio. Los clientes a los que se recurren en el mercado están buscando un producto de muy alta calidad con
materiales que le permitan confort y exclusividad en el diseño y que los haga sentir que están adquiriendo un producto con
prestigio y distinción en el mercado. En general el calzado para dama es más demandado que el calzado para caballero.
Además de estas dos categorías tradicionales de consumo, la demanda por calzado industrial (dotaciones para empresas
y milicia), constituye un nicho de consumo bastante atractivo, con un margen de utilidad superior, aunque se debe contar
con una capacidad de producción que permita adaptarse a los requerimientos técnicos de las empresas demandadas.

En Colombia, se pueden definir tres segmentos de consumo: Popular, Medio y Alto. En el popular los consumidores se
inclinan más por el factor precio que por cualquier otra característica del calzado. La mayor parte de la demanda colombiana
está concentrada en este nivel. Para los consumidores del rango medio el precio sigue siendo un determinante para la
decisión de compra, sin embargo, el diseño y confort también juegan un papel definitivo. Los consumidores tienen un
limitado reconocimiento de las marcas. Los gastos de promoción y publicidad influyen de manera considerable en el
consumidor. Y por último en el rango Alto, los consumidores se inclinan por la calidad en los materiales y terminados, el
precio no influye fuertemente en su decisión de compra, el diseño y confort son su mayor interés además del prestigio de
la marca. El consumidor es bastante fiel a la marca y tiene una buena percepción del calzado importado. (
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/13081/2018AnamariaPaez.pdf?sequence=1&isAllowed=y )

ENCONOMICO:

El presidente de la Asociación Colombiana de Industriales de Cuero, Calzado y las Manufacturas de Cuero (Acicam), Luis
Gustavo Florez, dijo que durante el primer cuatrimestre del 2018 la industria se ha encontrado con un escenario positivo
después de un periodo de ‘actividad lenta ‘en la producción industrial y la economía en general.

"Hemos evidenciado una reversión en los indicadores económicos pese a que aún se encuentran en un terreno débil",
argumentó el dirigente gremial.

De acuerdo con el presidente de Acicam, en los cuatro primeros meses de este año se han presentado mejores y mayores
pedidos nacionales, así como una recuperación de las exportaciones en las cuales, por el lado de la marroquinería,
las ventas externas en dólares aumentaron 16,2% entre enero y abril de 2018 en comparación con las ventas del
mismo periodo del año anterior. Hasta el cuarto mes las exportaciones en marroquinería fueron de US$17,5
millones.

No obstante, resaltó que el sector de calzado y marroquinería está fuertemente influenciado por el consumo de los hogares.
Así cuando cayó el consumo se afectó directamente los ingresos del sector, sus ventas y producciones. "Los hogares han
reducido sus compras. Apenas se está observando una recuperación en el consumo de los hogares. En este momento, los
signos son más alentadores en ese sentido para nuestra industria. ( https://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-de-
la-industria-del-cuero-y-calzado-en-colombia-en-2018/259678 )
POLITICO:

En informe de la DIAN, una de las principales causas que afecta al sector calzado es el contrabando. El departamento de
La Guajira es el más utilizado por los delincuentes para ingresar el contrabando de calzado proveniente de Panamá, donde
los comerciantes los adquieren primero e indicó que el “contrabando de zapatos se hace a través de los puertos habilitados
para el comercio, lo que se conoce como “contrabando técnico”, o por los puertos improvisados con ayuda de los arrecifes
que permite la entrada de grandes barcos, donde se presenta el “contrabando abierto”. En repetidas oportunidades,
funcionarios de la entidad afirmaron que el objetivo central es el de evitar la subfacturación o el contrabando técnico que
se está presentando con el ingreso de estos productos, lo que genera una competencia desleal en el mercado.

En el mercado del calzado en Colombia, China es el vendedor más importante con cerca del 50% de participación, sin
embargo es una preocupación para el gremio del calzado y el cuero en Colombia por tres aspectos importantes, el primero
por sus importaciones desbordadas, el segundo por los precios tan bajos que se manejan y el tercero el cual es el más
preocupante es que China es uno de los países más importantes en la compra del cuero en crudo (sin procesar) que se
produce en el país, llegando a tal punto de crear desabastecimiento en el mercado interno Colombiano (
http://www.elespectador.com/impreso/negocios/articulo-248624-crisis- del-cuero. )

MEDIO AMBIENTE:

En los últimos años, todos hemos sido testigos de las campañas mundiales sobre el consumo responsable. La Hora del
Planeta, famosos actores declarándose activistas ecológicos e incluso el mensaje de protección al medio ambiente de los
Juegos Olímpicos en Río, son solo algunos ejemplos de este compromiso con el planeta.
Y es que, cada vez somos más conscientes de la importancia del cuidado del medio ambiente, y dependiendo de nuestras
posibilidades, tratamos de involucrarnos de cierta forma, en alguna iniciativa que apoye la lucha contra el cambio climático.
La fabricación de solo un par de zapatos puede producir hasta 23.3 kgs de CO2
El estudio se basó en analizar el ciclo de vida (desde la recopilación de materia prima hasta su reciclaje) de 36 diferentes
modelos de zapatos provenientes de 16 empresas de 4 países europeos: España, italiana, Polonia y Portugal. Para ello se
utilizó la herramienta CO2Shoe, cuyo uso es realmente sencillo e intuitivo.
Con solo introducir la cantidad de los materiales y el consumo de recursos (agua, luz, etc.) utilizados en cada par de zapatos,
la aplicación arrojaba un resultado cuantificado en forma de CO2. Aunque este resultado puede variar de acuerdo a al tipo
de zapato, las cifras van desde 1,3 a 25,3 Kg de CO2.
Siendo un poco más específicos, de todo el dióxido de carbono producido, el 58 % correspondería a la fabricación
de los componentes (lengüeta, piel, plantilla, suela, etc.), el 16% al envasado de fabricación, el 11% al montaje y acabado
y solo el 6% a la distribución del producto final. (https://www.ecogestos.com/la-industria-del-calzado-y-su-impacto-
ambiental/, s.f.)

MARCO LEGAL:

1. Constitución Política de Colombia. Artículo 333. La actividad económica y la iniciativa privada son libres, dentro
de los límites del bien común. Para su ejercicio, nadie podrá exigir permisos previos ni requisitos, sin autorización
de la ley. La libre competencia económica es un derecho de todos que supone responsabilidades. La empresa, como
base del desarrollo, tiene una función social que implica obligaciones. El estado fortalecerá las organizaciones
solidarias y estimulará el desarrollo empresarial. Artículo 334. La dirección general de la economía estará a cargo
del estado. Este intervendrá, por mandato de ley, en la explotación de los recursos naturales, en el uso del suelo, en
la producción, distribución, utilización y consumo de los bienes, y en los servicios públicos y privados, para
racionalizar la economía con el fin de conseguir el mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes, la distribución
equitativa, de las oportunidades y beneficios del desarrollo y la preservación de un ambiente sano. El Estado, de
manera especial, intervendrá para dar pleno empleo a los recursos humanos y asegurar que todas las personas, en
particular las de menores ingresos, tengan acceso efectivo a los bienes y servicios básicos. También para promover
la productividad y competitividad y el desarrollo armónico de las regiones.
(http://wsp.presidencia.gov.co/Normativa/Documents/Constitucion-Politica-Colombia.pdf, s.f.)

1.1 Código de comercio. Deberes de los comerciantes. Artículo 13. Para todos los efectos legales se presume
que una persona ejerce el comercio en los siguientes casos: Cuando se halle inscrita en el registro mercantil;
Cuando tenga establecimiento de comercio abierto, y Cuando se anuncie al público como comerciante por
cualquier medio. Articulo 19. Es obligación de todo comerciante: Matricularse en el registro mercantil. Inscribir
en el registro mercantil todos los actos, libros y documentos respecto de los cuales la ley exija esa formalidad.
Llevar contabilidad regular de sus negocios conforme a las prescripciones legales. Conservar, con arreglo a
la ley, la correspondencia y demás documentos relacionados con sus negocios o actividades. Denunciar ante
el juez competente la cesación en el pago corriente de sus obligaciones mercantiles, y Abstenerse de ejecutar
actos de competencia desleal. De los actos, operaciones y empresas mercantiles. Artículo 20. Concepto. Son
mercantiles para todos los efectos legales: La adquisición de bienes a título oneroso con destino a enajenarlos
en igual forma, y la enajenación de los mismos. La adquisición a título oneroso de bienes muebles con destino
a arrendarlos; el arrendamiento de los mismos; el arrendamiento de toda clase de bienes para subarrendarlos,
y el subarrendamiento de los mismos. El recibo de dinero en mutuo a interés, con garantía o sin ella, para
darlo en préstamo, y los préstamos subsiguientes, así como dar habitualmente dinero en mutuo a interés.
Articulo 25. Empresa. Concepto. Se entenderá por empresa toda actividad económica organizada para la
producción, transformación, circulación, administración o custodia de bienes, o para la prestación de servicios.
Dicha actividad se realizará a través de uno o más establecimientos de comercio.
(http://repositorio.ufpso.edu.co:8080/dspaceufpso/bitstream/123456789/358/1/25853.pdf, s.f.)
1.2 Decreto 2649/93. De conformidad con el artículo 68 de la Ley 43 de 1990, se entiende por principios o normas
de contabilidad generalmente aceptados en Colombia, el conjunto de conceptos básicos y de reglas que
deben ser observados al registrar e informar contablemente sobre los asuntos y actividades de personas
naturales o jurídicas. Apoyándose en ellos, la contabilidad permite identificar, medir, clasificar, registrar,
interpretar, analizar, evaluar e informar, las operaciones de un ente económico, en forma clara, completa y
fidedigna. (file:///C:/Users/Ivan%20Uribe/Downloads/dec2649-93.pdf, s.f.)

1.3 1, 5,4 Ley 590 10 de julio de 2000. “Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las
micro, pequeñas y medianas empresas”; la cual, fue modificada por la ley 905 del 2 de agosto de 2004.
Capítulo I. Disposiciones generales.
Artículo 1º. Objeto de la ley. La presente Ley tiene por objeto: Promover el desarrollo integral de las micro,
pequeñas y medianas empresas en consideración a sus aptitudes para la generación de empleo, el desarrollo
regional, la integración entre sectores económicos, el aprovechamiento productivo de pequeños capitales y
teniendo en cuenta la capacidad empresarial de los colombianos. Estimular la formación de mercados altamente
competitivos mediante el fomento a la permanente creación y funcionamiento de la mayor cantidad de micro,
pequeñas y medianas empresas,- MIPYMES-. Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno
institucional para la creación y operación de micro, pequeñas y medianas empresas. Promover una más favorable
dotación de factores para las micro, pequeñas y medianas empresas, facilitando el acceso a mercados de bienes
y servicios, tanto para la adquisición de materias primas, insumos, bienes de capital, y equipos, como para la
realización de sus productos y servicios a nivel nacional e internacional, la formación de capital humano, la
asistencia para el desarrollo tecnológico y el acceso a los mercados financieros institucionales. Promover la
permanente formulación, ejecución y evaluación de políticas públicas favorables al desarrollo y a la competitividad
de las micro, pequeñas y medianas empresas. Señalar criterios que orienten la acción del Estado y fortalezcan
la coordinación entre sus organismos; así como entre estos y el sector privado, en la promoción del desarrollo de
las micro, pequeñas y medianas empresas. Coadyuvar en el desarrollo de las organizaciones empresariales, en
la generación de esquemas de asociatividad empresarial y en alianzas estratégicas entre las entidades públicas
y privadas de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas. Apoyar a los micro, pequeños y medianos
productores asentados en áreas de economía campesina, estimulando la creación y fortalecimiento de MIPYMES
rurales. Asegurar la eficacia del derecho a la libre y leal competencia para las MIPYMES. Crear las bases de un
sistema de incentivos a la capitalización de las micro, pequeñas y medianas empresas. Artículo 2º. Definiciones.
Para todos los efectos, se entiende por micro, pequeña y mediana empresa, toda unidad de explotación
económica, realizada por personas naturales o jurídicas, en actividades empresariales, agropecuarias,
industriales, comerciales o de servicios, rurales o urbanos, que responda a los siguientes parámetros: Mediana
Empresa. Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores y activos totales por
valor entre 100.000 y 600.000 UVT. 29 Pequeña Empresa. Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50)
trabajadores y activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000) salarios mínimos
mensuales legales vigentes. Microempresa. Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores y activos
totales por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes. PARÁGRAFO. Los
estímulos, beneficios, planes y programas consagrados en la presente ley, se aplicarán igualmente a los
artesanos colombianos, y favorecerán el cumplimiento de los preceptos del plan nacional de igualdad de
oportunidades para la mujer.
(http://repositorio.ufpso.edu.co:8080/dspaceufpso/bitstream/123456789/358/1/25853.pdf, s.f.)
ESTADO DEL ARTE

El estado del arte que aquí se realiza agrupa investigaciones que se han realizado a nivel, Internacional, Nacional y
Local sobre la mala publicidad a la hora de ofertar el calzado.

INVESTIGACIONES INTERNACIONALES:

1) 2018 ha arrancado muy complicado para las empresas de moda en España (y parte de Europa), tanto sector
textil-moda como accesorios y calzados. En marzo las ventas han sido un 13,4% por debajo del mismo mes del
año pasado y el acumulado del primer trimestre nos muestra un decrecimiento del 5,7% con respecto al año
pasado. (esto quiere decir saber cómo promocionar el producto), Además, las políticas de descuentos y
promociones continuas que llevamos ya años viendo en el mercado son muy perjudiciales para el sector ya que
conllevan una bajada muy importante de márgenes. (¿cómo promocionar?)
(https://www.brainsins.com/es/blog/2018-el-ano-negro-de-la-moda-en-espana/115382)

2) La facturación del comercio de moda en Europa acelera su caída. Las ventas de artículos de calzado en la Unión
Europea (UE) descendieron un 2,4% en marzo, su segundo mes consecutivo a la baja. El dato contrasta con la
evolución de la cifra de negocio del sector en diciembre y enero, cuando creció un 3% y 0,4%, respectivamente,
según los datos divulgados hoy por la agencia estadística europea (Eurostat).
El comercio de moda en la región finalizó 2017 con fuertes alzas. En noviembre, la llegada del Black Friday
impulsó un 5,1% la facturación del sector, mientras que, en diciembre, el aumento se moderó hasta el 3%
interanual. En la zona euro, la caída de las ventas del comercio de moda en marzo fue mayor a la registrada en
el conjunto de la UE, con un descenso del 2,9%, frente al retroceso del 1,2% anotado en febrero. La evolución
del sector en los países de la moneda única encadena así tres meses consecutivos a la baja, tras disminuir un
0,6% en enero. ( https://www.modaes.es/entorno/las-ventas-del-comercio-de-moda-en-europa-acentuan-su-
descenso-hasta-el-24-en-marzo.html ) En esta investigación podemos ver que solamente en las épocas donde
hay una buena publicidad y manejo de marketing como lo es en los Black Friday incrementa drásticamente las
ventas.

3) según reportaron ayer productores de la Cámara Nacional del Calzado (Caltur), durante la Feria Internacional del
Calzado y sus Componentes Ecuador (FICCSE 2016), que se inauguró ayer en Quito.

La feria busca acercar a la producción ecuatoriana a unos 7.000 invitados de Perú, Colombia, México y Brasil
que participarán en ruedas de negocios, las cuales podrían generar unos $ 7 millones de dolares.

Sin embargo, la situación de la industria es “difícil” al momento, indicó Lilia Villavicencio, presidenta de la Cámara.
Según ella, en los últimos meses se ha producido una baja de ventas que llegaría al 30%, principalmente por el
contrabando y las malas decisiones en el momento de ofertar los productos.
(https://www.eluniverso.com/noticias/2016/07/22/nota/5702625478/productores-calzado-redujeron-sus-ventas)

4) El incremento de las importaciones en el contexto de crisis coloca a la industriadel calzado Argentino como
una de las "más castigadas", aseguran desde la Unión de Trabajadores de la Industria del Calzado (Uticra).
Según señalan, las importaciones en el sector "batieron todos los records históricos, ya que durante el año
2017, según datos oficiales del INDEC 34.603.032 pares fueron traídos del exterior, lo que significó un 25,93%
de aumento en relación a igual período de 2016".

Por eso venimos solicitando la implementación de un sistema publicitario de urgente necesidad que frenen el
actual proceso de deterioro de nuestro sector que está siendo arrastrado a su absoluta destrucción", afirmó
Agustín Amicone, Secretario General de Uticra.

Y según afirman el porcentaje se agrava más aún si se toma en cuenta el volumen de los productos llegados
desde el exterior en los últimos dos años, ya que el incremento llega al 53,19%".
(https://www.iprofesional.com/economia/256767545-indec-despido-importaciones-Advierten-que-la-industria-
argentina-del-calzado--esta-en-riesgo-de-extincion )

INVESTIGACIONES NACIONALES:

1) El sector de confecciones y calzado no ha tenido un buen año. De acuerdo con un estudio realizado por Fenalco, el
aumento de aranceles, las bajas ventas, las actividades proteccionistas, entre otros aspectos, están afectando a la
industria.

Hernando José Gómez, exjefe negociador del TLC con Estados Unidos y consultor privado, realizó un estudio para
determinar los retos que tiene esta industria en el país.

Por otra parte, hay una relación directa entre la producción de confecciones y calzado y las ventas.

“En la industria confecciones y comercio están estrechamente relacionados, una caída en el consumo como la que
hoy estamos viviendo afecta por igual a ambos sectores. Importantes referentes del comercio han manifestado esta
semana que sus ventas no pasan por un buen momento. Pese a esta situación coyuntural, el comercio se mantiene
optimista, continúa invirtiendo y creciendo, lo mismo que generando nuevas fuentes de trabajo” para frenar esta
crisis los analistas consideran un fortalecimiento en las barreras alancerarias y una mayor comercialización del
producto de no hacerse esto podría llegar a dar un menor consumo, menor comercialización, menor producción,
menor generación de empleos (http://gerentie.com/co/confecciones-y-calzado/4576-bajas-ventas/)

2) La industria del calzado en Colombia presenta un declive debido al incremento en las importaciones y la baja en la
demanda local, que cayó en un 4,9 %, según un informe publicado esta semana por la consultora Raddar y el Instituto
para la Exportación de la Moda (Inexmoda).

Entre enero y octubre de 2018 las ventas locales de calzado cayeron en un 4,9 %, mientras las importaciones
avanzaron a un ritmo del 10,6 %, con negocios por 311 329 dólares.

Según detalla el informe, el índice de ventas de calzado cuenta con pronósticos negativos desde 2017, cuando la
industria cerró el año con una baja del 0,2 % en sus ventas y pese a que los indicadores de 2018 son desalentadores,
el sector se muestra positivo en 2019.

Las exportaciones de la industria cerraron el décimo mes de 2018 con índices acumulados negativos, al reportar una
bajada del 13,1 % frente a 2017. China sigue siendo el mayor proveedor de insumos y calzado en Colombia, mientras
el mercado estadounidense mantiene su posición como el mayor comprador del calzado colombiano. Esto abre el
debate de porque se están registrando un declive en las ventas de calzado en el país. (
https://pe.fashionnetwork.com/news/La-industria-del-calzado-no-repunta-en-Colombia-y-reporta-bajas-por-encima-
del-4-,1055499.html#.XIF78ihKjIU )

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