Trabajo

Académico
Escuela Profesional de Administracion y Negocios Internaciones 2019-1B
3502-35502 EVALUACION Y CONTROL DE PROYECTOS
Nota:
Docente: DR. EDGARDO PALOMINO NIETO

Ciclo: IX Sección: Módulo I

Datos del alumno: Forma de envío:
Apellidos y nombres: Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO
[Escriba texto] ACADÉMICO que figura en el menú contextual de su
curso
Código de matrícula:
Fecha de envío:
[Escriba texto]

Uded de matrícula:
Hasta el Domingo 21 de Abril 2019
[Escriba texto] Hasta las 23.59 PM
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación de
su Trabajo Académico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.
Revisar la
previsualización de su
trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2019-1B por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

Guía del Trabajo Académico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).
5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta _____y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

1
 Trabajo
Académico
Criterios de evaluación del trabajo académico:
Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 del trabajo
Investigación
2 bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de

3 caso práctico: situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y

4 Otros contenidos
escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

Preguntas:

A.- Para su comprensión del curso, desarrollar las siguientes preguntas: (08
puntos)

1. Los proyectos de inversión, con respecto a la toma de decisiones están asociada

con un proyecto, tipología de los proyectos. En cuanto a la evaluación de los
proyectos que técnicas o métodos de proyección del mercado se utilizan para su
toma de decisiones (métodos cualitativos, modelos causales, modelo de series
de tiempo). Ponga su concepto y un ejemplo de cada uno ello).

2. Con respecto a las inversiones del proyecto. En que consiste las inversiones
previas a la puesta en marcha, inversión de capital de trabajo, método contable,
método del periodo de desfase, método del déficit acumulado máximo e
inversiones durante la operación. ¿Explique cada una de estas?

3. Para la evaluación financiera del proyecto de inversión. ¿En qué consiste los
instrumentos clásicos del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno
(TIR). Además, como se determina el análisis del efecto de la Inflación y el tipo
de Cambio y sus efectos sobre la evaluación del proyecto.

4. Explique Ud., como se realiza el análisis de la sensibilidad del proyecto ya que

tiene como finalidad evaluar el impacto de los riesgos o de las restricciones
sobre los proyectos de inversión. Comente y ponga un ejemplo.

2
 Trabajo
Académico
B.- Elabore un proyecto de cualquier producto o servicio donde debe que incluir
los siguientes requisitos: (12 puntos)

1. Identificación , Pre Inversiones y la Ejecución o Inversión y además :

2. El estudio de mercado: La identificación del mercado objetivo y mercado meta,

segmentación de los clientes, indicadores sobre las características del mercado,
comportamiento del mercado, estacionalidad, volumen de mercado, densidad del
mercado.

3. Estudio de productos competidores en el mercado de destino: Identificar los

productos de la competencia en el mercado de destino analizando, marca, precio, calidad
del producto, y demás especificaciones técnicas, así como participación de mercado por
productos..

4. El estudio Técnico: la localización del negocio, tamaño proceso productivo, Maquinaria y

equipos. P., M. de O., Insumos, Servicios y costo etc.

5. Estudio Económico y /o financiero estrategia: que incluya presupuesto operativo y de

inversión, análisis TIR, VAN, EVA etc.

6. El estudio Ambiental

3
 Trabajo
Académico

U N I V E R S I D A D

ALAS PERUANAS

"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD"

FACULTAD : CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA: ADMINISTRACIÒN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE: DR. EDGARDO PALOMINO NIETO

CURSO: EVALUACION Y CONTROL DE PROYECTOS

TEMA: “PROYECTOS DE INVERSION”

ALUMNO: TENORIO PAQUIYAURI, RAFAEL

CICLO: XIII

AYACUCHO – PERU

2019

4
 Trabajo
Académico

DEDICATORIA

A nuestro padre celestial, por su

infinito amor y que cada día nos
guía e ilumina nuestro camino,
dándonos la fuerza necesaria dar
solución de los problemas se
presentan en nuestra vida.

5
 Trabajo
Académico

PRESENTACIÓN:

El presente trabajo consiste como tema

proyectos de inversión, pasos a desarrollar
para un proyecto exitoso y ponerlo en práctica.

6
 Trabajo
Académico
INTRODUCCION:

Esta asignatura tiene como objetivo general enseñar y ayudar a desarrollar proyectos
tanto en el sector público como privado, en nuestra carrera profesional. Como un
apoyo más para nuestra vida cotidiana y laboral.

7
 Trabajo
Académico
PREGUNTAS
1. Los proyectos de inversión, con respecto a la toma de decisiones están
asociada con un proyecto, tipología de los proyectos. En cuanto a la
evaluación de los proyectos que técnicas o métodos de proyección del
mercado se utilizan para su toma de decisiones (métodos cualitativos,
modelos causales, modelo de series de tiempo). Ponga su concepto y un
ejemplo de cada uno ello).

CONTEXTUALIZACIÓN

El identificar y conocer a nuestros competidores nos ayuda a aprender de sus

aciertos y evitar sus errores. Para competir en los negocios necesitamos
predecir el mercado y conocer los gustos y preferencias de la demanda. Para
ello utilizamos técnicas de predicción para el análisis económico, así como
técnicas cualitativas y cuantitativas.
Estas técnicas son utilizadas por las empresas para elaborar un estudio de
mercado. La información que arrojan nos permite tomar decisiones para el futuro. Por lo
que conocer a los competidores y utilizar las técnicas para recabar información,
aumentan la probabilidad éxito en los proyectos de inversión.

En esta sesión aprenderemos sobre la competencia y sobre las técnicas para la

predicción enfocada en un estudio de mercado.

8
 Trabajo
Académico
INTRODUCCIÓN AL TEMA

En este punto nos enfocaremos a identificar la competencia actual que tiene la

empresa en función del bien o servicio que lanzará al mercado. El estudiar a nuestros
competidores es fundamental ya que nos ayuda a definir las estrategias comerciales
más acordes para nuestra empresa.

Además es importante saber cuáles serán las técnicas correctas para llevar a cabo
las predicciones económicas más factibles para el proyecto. Estas técnicas de
predicción pueden ser de corte cualitativo (analizando cualidades) y cuantitativas
(basado en un análisis numérico).

9
 Trabajo
Académico
EXPLICACION

Identificación de la competencia

Identificar a la competencia y conocerla es una prioridad de negocios y nos sirve para

evitar sus errores e imitar sus aciertos.

La competencia. El mercado en el que pretendemos posicionar nuestro bien o

servicio regularmente está compuesto de varias empresas que cubren y satisfacen
las mismas necesidades de los clientes, con productos o servicios iguales, casi
iguales o diferentes a los que nosotros ofrecemos. El conocer nuestra competencia y
saber exactamente quiénes son y dónde están, nos ayuda a tener un panorama
más completo del mercado.

Por ello Sapag (2008), menciona que primeramente se deberán identificar si nuestros
competidores son directos o indirectos, actuales o potenciales. Después se debe
saber cuántos son y quiénes son. Posteriormente se debe identificar el tamaño de la
empresa así como conocer su volumen de ventas y corroborar la calidad del bien o
servicio que ofrecen.

Además, es importante ubicar a nuestra competencia geográficamente y

después hacer una comparación indagando las ventajas y desventajas que
tienen con respecto a nuestro producto o servicio por ejemplo, conocer los
beneficios que tienen los clientes al comprarles. Con esta información estamos en
la posibilidad de generar un comparativo con respecto a nuestra empresa y competir.

Técnicas de predicción para análisis económicos

Para Sapag (2008), una técnica de predicción es una forma de calcular las
evidencias, las cuales se sustentan en una serie de comportamientos empíricos en
contextos parcialmente afines o también en derivación de datos estadísticos.

Estas técnicas de predicción son utilizadas por las empresas para elaborar el estudio
de mercado. Son técnicas que miden todas aquellas variables necesarias
para conocer a la demanda. Estas técnicas se agrupan en cuantitativas y cualitativas.

10
 Trabajo
Académico
Técnicas cuantitativas. Esta técnica se especializa en hacer agrupaciones y
mediciones muéstrales presentándolas en categorías en función de variables
preestablecidas y validadas con criterios estadísticos, son de naturaleza cuantificable
y se limitan a describir.

Técnicas cualitativas. Se recurre a la utilización de técnicas cualitativas cuando en

ocasiones las técnicas cuantitativas no pueden explicar el comportamiento esperado
o bien no se cuenta con información suficiente de datos históricos. Debemos recordar
que aquí lo esencial es la predicción del mercado y su comportamiento futuro, lo cual
es una incertidumbre que tendrá que ser medida con una variable pero de corte
cualitativo.

Técnicas cualitativas y cuantitativas de predicción

El conjunto de alternativas existentes para valorar la actuación en el futuro de

algunas variables, exige al evaluador del proyecto a tener un serie de elementos
cuantitativos y/o cualitativos, con el fin de elegir y emplear de forma correcta la más
adecuada para una situación o fin específico (Sapag, 2008).

Ejemplo de técnicas cuantitativas:

 Modelos causales: estos modelos investigan el mercado en función de una

proyección basada en una serie de información histórica, donde se infiere que las
variables analizadas son de permanencia estable. Algunas de las técnicas más
conocidas son los modelos de regresión lineal, los econométricos y el de coeficiente
técnico.

 Modelos de serie de tiempo: miden valores de una variable en el tiempo a

intervalos especificados uniformemente, buscando identificar en la información
histórica un patrón de comportamiento (tendencias, factores

cíclicos, fluctuaciones estacionales, variaciones no sistémicas) que posibiliten las

futuras proyecciones (promedios móviles, suavización exponencial, análisis de
regresión, proyecciones de tendencia, entre otros).

11
 Trabajo
Académico
Ejemplo de técnicas cuantitativas:

 Método Delphi: en esta técnica se reúne a un panel de consumidores y se les

somete a varios cuestionamientos sobre un bien o servicio. Con la información
obtenida se presenta una tendencia de las opiniones del grupo de la cual surge
una posible predicción.

 Método de investigación de mercado: esta técnica es sistemática, objetiva y se

vale del método científico. Se usa para recabar datos relevantes de un mercado
específico mediante la aplicación de experimentos, encuestas, pruebas, etcétera.

 Entrevistas a profundidad: se utiliza para buscar perfiles de consumidores

entrevistándolos individualmente mediante una plática para obtener información y
presentar un reporte final.

 Técnicas indirectas: se hace con una serie de participantes mediante asociación

de palabras, completar historias, pruebas de caricaturas, test temáticos de
percepción, juego de roles, técnicas de tercera persona, aplicación de pruebas
proyectivas, donde los participantes interactúan y los analizadores recaban
información suficiente para ver la percepción que tienen los posibles
consumidores.

12
 Trabajo
Académico
2. Con respecto a las inversiones del proyecto. En que consiste las inversiones
previas a la puesta en marcha, inversión de capital de trabajo, método contable,
método del periodo de desfase, método del déficit acumulado máximo e
inversiones durante la operación. ¿Explique cada una de estas?

INVERSIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO: Al realizar el estudio económico del

proyecto de inversión o lo que es conocido como preparación del proyecto, es
fundamental tener en cuenta dentro de los diversos desembolsos que se generara
con el mismo, es aquella inversión conocida como capital de trabajo.

Los distintos desembolsos generados en un proyecto se clasifican en capitalizables,

inventariables y aquellos que pueden llegar a gastarse. Entre los capitalizables, lo
que se conocen comúnmente como inversiones, se incluyen las inversiones en
activos fijos (depreciables o tangibles), activos diferidos (nominales, amortizables o
intangibles) y por último las inversiones necesarias en capital de trabajo.

En un proyecto se pueden haber calculado perfectamente los distintos desembolsos

en inversiones fijas y diferidas, sin embargo si no se calcula o no se contempla la
inversión en capital de trabajo requerida para poder financiar las distintas
diferencias o desfases de caja durante su funcionamiento, es posible que
fracase.

Como ejemplo, si una empresa fabrica yates, los cuales demora en elaborar 4
meses, los cuales son por encargo, y ofrece un crédito a su comprador de 30 días,
deberá tener un capital de trabajo suficiente para poder financiar los diferentes
costos y gastos en los que incurrirá durante los 150 días que demora en recuperar
los diferentes recursos que desembolso para la operación de la empresa.

Para calcular el capital de trabajo necesario para la puesta en marcha del proyecto,
se pueden emplear principalmente tres métodos, el contable, el de periodo de
desfase o ciclo productivo y por último el método del déficit acumulado máximo.

MÉTODO CONTABLE: Esta es una manera cuantitativa de expresar en pesos los

resultados de la razón corriente que muestra las disponibilidades de la empresa a
corto plazo, para afrontar los compromisos surgidos de la operación del proyecto.
Para calcular el capital de trabajo se emplea la siguiente fórmula:
Las limitaciones que este método tiene para estimar una proyección confiable,
hace que este método se use principalmente en estudios a nivel de perfil o de pre-
factibilidad.

13
 Trabajo
Académico
MÉTODO DEL PERIODO DE DESFASE: Permite calcular la cuantía de la Inversión en
Capital de Trabajo que debe financiarse desde el instante en que se adquiere los
insumos hasta el momento en que se recupera el Capital invertido mediante la venta
del producto, el monto recuperado se destinara a financiar el siguiente Ciclo
Productivo.

Para la aplicación de este método se debe conocer el costo efectivo de

producción anual proyectado, tomando como base de información el precio de
mercado de los insumos requeridos por el Proyecto para la elaboración del
producto final. El costo total efectivo se divide por el número de días que tiene el
año, obteniendo de esta operación un costo de producción promedio día que se
multiplica por los días del periodo de desfase, arrojando como resultado final
el monto de la Inversión precisa para financiar la primera producción. La fórmula
que permite estimar el Capital de Trabajo mediante el método señalado es:

CT = CO * COPD

Donde CO es igual al número de días del ciclo productivo y COPD es igual al costo de
operación promedio diario.

O se puede expresar de la siguiente manera:

Costo total anual

CT = CO *
365

Para el cálculo del Capital de Trabajo mediante este método debe de considerar los
costos efectivos de producción denominados también costos explícitos, excluyendo
la depreciación y la amortización de la Inversión diferida; además en este cálculo no
se consigna el costo Financiero porque el interés generado durante la fase de
funcionamiento del Proyecto deberá ser cubierto por el valor de las ventas y no por
el Capital de Trabajo.

Ejemplo N° 1:

El costo total efectivo durante el año es de 24000 pesos proveniente de la suma de

los costos fijos y los costos variables. En este cálculo no se incluye el costo
Financiero, la depreciación ni la amortización diferida.

El Ciclo Productivo tiene el siguiente comportamiento: Se mantiene en almacenes

materia prima y materiales (existencias) por un término de 5 días. El bien final se
produce en un periodo medio de 10 días. El producto final elaborado se almacena
antes de su venta al público durante 8 días. Una vez que el bien se introduce al
mercado se prevé que su comercialización tomara un periodo de 7 días para que se
paguen las facturas de venta (A los clientes no se les darán facilidades de
crédito).

14
 Trabajo
Académico
Como se observa en el ejemplo, el sistema de producción se compone de
un conjunto de Actividades, que pueden representarse así:

Insumos almacenamiento transformación almacenamiento del bien final comercialización

Por consiguiente, el Capital de Trabajo invertido queda inmovilizado por un

promedio de 30 días (5+10+8+7 = 30), con lo que las necesidades de Capital de
Trabajo para cubrir un ciclo se elevan a $1.972,60. monto calculado aplicando la
formula anterior

24.000
CT =30 *
365

CT = 30 * 65,75

CT = 1.972.60

Al utilizar este método, el cual trabaja con estimaciones de promedios diarios, se está
frente a una típica situación de información secundaria, por lo que emplea
fundamentalmente en estudios de pre- factibilidad y en aquellos de factibilidad que se
usaran solo para medir la rentabilidad del proyecto y en situaciones que no presenten
estacionalidades.

MÉTODO DEL DÉFICIT ACUMULADO MÁXIMO E INVERSIONES DURANTE LA

OPERACIÓN : El cálculo de la inversión en capital de trabajo por este método supone
calcular para cada mes, durante todo el período de recuperación del proyecto, los
flujos de ingresos y egresos proyectados y determinar su cuantía como el equivalente
al déficit acumulado máximo.

Por ejemplo, si los flujos de caja proyectados (ingresos menos egresos) fuesen los
que se indican en el siguiente cuadro, podría calcularse el déficit o superávit
acumulado que se muestra en la última línea.

Cálculo del déficit o el superávit acumulado

MES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
INGRESOS - - - 40 50 110 200 200 200 200 200 200
EGRESOS 60 60 60 150 150 150 60 60 60 150 150 150
SALDOS (60) (60) (60) (110) (100) (40) 140 140 140 50 50 50
SALDO ACUMULADO (60) (120) (180) (290) (390) (430) (290) (150) (10) 40 90 140

15
 Trabajo
Académico
Según este método, esta será la inversión que deberá efectuarse en capital de
trabajo para financiar una operación normal.

Al invertir $430 en capital de trabajo (en efectivo), habría un monto de recursos

disponibles en el momento cero, se podrá financiar la operación del proyecto.

Este método es el más exacto de los tres disponibles para el cálculo de la

inversión de capital de trabajo, por lo tanto se recomienda su uso para estudios en
el nivel de factibilidad.

3. Para la evaluación financiera del proyecto de inversión. ¿En qué consiste los
instrumentos clásicos del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno
(TIR). Además, como se determina el análisis del efecto de la Inflación y el tipo
de Cambio y sus efectos sobre la evaluación del proyecto.

 Valor Actual Neto (VAN)

El VAN mide la rentabilidad del proyecto (en $) que excede la rentabilidad deseada
después de recuperar la inversión. Para ello, hay que calcular el valor actual del
flujo de fondos libres (Ingresos – Inversiones – Egresos – Impuestos).

Para el cálculo del valor actual del flujo de fondos, es necesario definir cuál es la
tasa de descuento de los inversores. En otras palabras, cuál es la tasa de interés
que exigen los inversores a los fondos que van a invertir en este proyecto.

Se supone que la mejor alternativa actual de los inversores es colocar la plata en el

sistema financiero a una tasa promedio del 4% anual. Sin embargo, para invertir en
un proyecto de estas características los inversionistas exigirán como mínimo tener
un retorno del 10% anual, ya que al 4% le agregan un 6% de riesgo
empresario. Por lo tanto, la tasa de descuento a utilizar en este proyecto será del
10% anual.

El VAN se obtendrá calculando el valor actual del flujo de fondos utilizando la tasa
de descuento del 10% anual.

Si el VAN es positivo, está indicando cuántos pesos se ganan con el proyecto por
sobre la tasa del 10% anual, una vez recuperada la inversión. Por ejemplo, si el
VAN del proyecto fuera de $15.000, me está indicando que si invierto en este
proyecto, recuperaré el 100% de la inversión más un interés del 10% anual y
además ganaré
$15.000

Por lo tanto, si el VAN es positivo sería recomendable llevar a cabo la inversión. Por
el contrario, si el VAN fuera negativo es preferible no llevar a cabo el
emprendimiento.

En este caso particular, el valor actual neto (VAN), descontando el flujo de

fondos al
10% anual, es igual a $140.000. Sin embargo, cabe destacar que este VAN positivo

16
 Trabajo
Académico
se debe principalmente al valor de venta del negocio al finalizar el año 10 (valor
residual del negocio).

 Tasa Interna de Retorno (TIR)

La tasa interna de retorno (TIR) mide la rentabilidad del proyecto en términos

porcentuales. Para su cálculo se estima cuál es la tasa de descuento que hace el
VAN igual a cero.

La regla de decisión para el inversor será la de invertir en el proyecto si la TIR es

mayor que la tasa de descuento.

En este proyecto en particular la tasa interna de retorno asciende a 12%

anual.

4. Explique Ud., como se realiza el análisis de la sensibilidad del proyecto ya que

tiene como finalidad evaluar el impacto de los riesgos o de las restricciones
sobre los proyectos de inversión. Comente y ponga un ejemplo.

 PROYECTO DE INVERSIÓN
Proyecto es la recopilación de información, el procesamiento y análisis de la
misma, con el fin de tener antecedentes suficientes que permitan estimar las
ventajas y desventajas de invertir ciertos recursos en determinada actividad que
configuren elementos de juicio suficientes para decidir en qué medida adelantar
esa alternativa de inversión. Este proceso, por supuesto implica pronosticar
acontecimientos futuros, lo cual lo hace incierto.

 RIESGO
Se define como riesgo toda posibilidad de ocurrencia de aquella situación que
pueda entorpecer el normal desarrollo de las funciones y actividades de una
empresa que impidan el logro de sus objetivos, en cumplimiento de su misión y su
visión. Se refiere a la variabilidad de los beneficios esperados por los
inversionistas [1].
 RIESGO EN PROYECTOS DE INVERSIÓN
La cuantificación del riesgo en proyectos de inversiones ha sido una de las
preocupaciones centrales de los investigadores y operadores en finanzas, por la
necesidad cada vez más creciente de responder a la normatividad emanada de
las entidades reguladoras nacionales e internacionales, del Comité de
Basilea [2], y también para mejorar continuamente los procesos de toma de
decisiones de inversión.
Existen en el mundo factores fundamentales que han contribuido al desarrollo de la
gestión, medición, y el control del riesgo financiero. Estos factores hacen evidente
la necesidad y oportunidad que hay en la actualidad para tener un control
permanente del riesgo en el cual se está incurriendo al realizar una inversión ya
sea de corto o de largo plazo. Esta necesidad de avanzar en el estudio del

17
 Trabajo
Académico
riesgo ha motivado el desarrollo de diferentes aspectos en los campos jurídico,
financiero, económico y matemático, con el fin de responder a las necesidades que
en materia de estudio del riesgo tienen los mercados. El primer factor que ha
llevado al crecimiento tan acelerado en el estudio del riesgo durante los
últimos años es el alto nivel de inestabilidad económica en los mercados
en los cuales operan las firmas, especialmente para las economías emergentes.
Fundamentalmente la volatilidad se ve reflejada, en los siguientes factores: La
volatilidad de los mercados accionarios, la volatilidad de la tasa de cambio, la
volatilidad de la tasa de interés y la volatilidad de los precios en el mercado de
los commodities.
El segundo factor importante que ha estimulado el estudio del riesgo en los
mercados financieros es el crecimiento de las actividades de negociación. Se ha
evolucionado considerablemente en el desarrollo de numerosos tipos de
instrumentos, los cuales han facilitado las transacciones sobre activos
previamente ilíquidos. Los mercados de derivados financieros como las opciones,
futuros, forwards y swaps, han tenido un crecimiento notable.
El tercer aspecto que ha permitido el estudio del riesgo en las finanzas es el
referente a los avances en la tecnología, los cuales han facilitado no solo, obtener
un mejor poder computacional, sino que también, se han mejorado las velocidades
en el uso de técnicas computacionales. Se ha avanzado en la cultura de la
información, ya que las empresas han comenzado a tomar conciencia acerca de
la importancia de tener bases de datos, esenciales para un posterior análisis del
riesgo. Estos avances tecnológicos permiten obtener, de forma rápida, información
fundamental para la toma de decisiones de inversión.
Otros aspectos que se deben resaltar se relacionan con el desarrollo teórico que
han tenido las medidas de riesgo que han asumido las autoridades económicas,
financieras, y legales de los países, para reglamentar el uso de medidas de riesgo en
el campo financiero. Un manejo adecuado de esos factores, es determinante y
diferenciador a la hora de hacer análisis cualitativos y cuantitativos de las
inversiones, no sólo en los mercados de capitales, sino a cualquier nivel
empresarial.

 RIESGO FINANCIERO
Se considerará al riesgo financiero como el riesgo de pérdidas en las posiciones
dentro y fuera del balance proveniente de movimientos adversos en los precios de
mercado. El Riesgo Financiero, también conocido como Riesgo de Crédito o de
insolvencia, el riesgo financiero hace referencia a la incertidumbre asociada al
rendimiento de la inversión debido a la posibilidad de que la empresa no
pueda hacer frente a sus obligaciones financieras (principalmente, al pago de los
intereses y la amortización de las deudas). Es decir, el riesgo financiero es debido a
un único factor: las obligaciones financieras fijas en las que se incurre. Cuanto mayor
sea la suma de dinero que una organización pública o privada debe en relación con
su tamaño, y cuanto más alta sea la tasa de interés que debe pagar por ella, con
mayor probabilidad la suma de intereses y amortización del principal llegará a ser
un problema para la empresa y con mayor probabilidad el valor de mercado de sus
inversiones (el valor de mercado de la compañía) fluctuará.

18
 Trabajo
Académico
 ANALISIS DE SENSIBILIDAD

Los criterios de evaluación mencionados hasta ahora para calcular la rentabilidad

del proyecto no son exactos ya que solamente están indicando uno de los
posibles escenarios del proyecto.

Hay que tener en cuenta que los cambios del entorno y de las variables estimadas
son imposibles de predecir con exactitud. Por ejemplo, puede ocurrir que los precios
a cobrar una vez que se inaugure el instituto sean menores que los estimados, o
que la demanda sea mayor, o que los salarios a pagar sean mayores, etc.

Por lo tanto, la decisión de invertir o no en este proyecto no debería basarse

solamente en el cálculo del VAN realizado previamente, sino en la comprensión del
origen de la rentabilidad del proyecto y del posible cambio en las variables
estimadas.

La finalidad del análisis de sensibilidad consiste en mejorar la calidad de la

información para que el inversor tenga una herramienta adicional para decidir si
invierte o no en el proyecto.

ELABORE UN PROYECTO DE CUALQUIER PRODUCTO O SERVICIO DONDE

DEBE QUE INCLUIR LOS SIGUIENTES REQUISITOS: (12 puntos)

1. Identificación , Pre Inversiones y la Ejecución o Inversión y además :

2. El estudio de mercado: La identificación del mercado objetivo y mercado meta,

segmentación de los clientes, indicadores sobre las características del mercado,
comportamiento del mercado, estacionalidad, volumen de mercado, densidad del
mercado.

3. Estudio de productos competidores en el mercado de destino: Identificar los

productos de la competencia en el mercado de destino analizando, marca, precio, calidad
del producto, y demás especificaciones técnicas, así como participación de mercado por
productos..
4.
5. El estudio Técnico: la localización del negocio, tamaño proceso productivo, Maquinaria y
equipos. P., M. de O., Insumos, Servicios y costo etc.

6. Estudio Económico y /o financiero estrategia: que incluya presupuesto operativo y de

inversión, análisis TIR, VAN, EVA etc.

7. El estudio Ambiental

7. Identificación , Pre Inversiones y la Ejecución o Inversión y además :

8. El estudio de mercado: La identificación del mercado objetivo y mercado meta,

segmentación de los clientes, indicadores sobre las características del mercado,
comportamiento del mercado, estacionalidad, volumen de mercado, densidad del
mercado.

19
 Trabajo
Académico
TEMA:

“ALTERNATIVA DE DIVERSIÓN EXTREMA – BOULEVARD”

PROBLEMA: ¿QUÉ OPINIÓN TIENE EL MERCADO AYACUCHANO FRENTE A LOS

SERVICIOS QUE NOS BRINDA LOS CENTROS DE DIVERSIÓN NOCTURNA?

OBJETIVOS:

A) Determinar qué actividades nocturnas realiza la población ayacuchana.

B) Conocer la opinión que tiene el cliente frente a los Centros de Diversión Nocturna.

C) Detallar el factor principal de disconformidad de los servicios que brindan los

centros de diversión nocturna para satisfacer las necesidades.

D) Saber las comodidades que prefiere el cliente en los Centros de Diversión Nocturna,
para poder dar soluciones a sus incomodidades.

TIPOS DE INVESTIGACIÓN:

A) INVESTIGACIÓN EXPLORATIVA:

Es apropiada para las primeras etapas del proceso de toma de decisiones, cuando la
gerencia esta en busca de problemas u oportunidades potenciales de nuevos enfoques,
de ideas o hipótesis relacionados con la situación; o desea una formulación más precisa
del problema, se realiza con un gasto mínimo en dinero y tiempo.

20
 Trabajo
Académico
 JUSTIFICACIÓN:

Se justifica la investigación exploratoria ya que con ella podremos observar y

formular la oportunidad de negocio en la ciudad de Huamanga que es el
“BOULEVARD”, lo cual no existe.

B) INVESTIGACIÓN CONCLUYENTE:

Su objetivo básico es proporcionar evidencia concluyente sobre los interrogantes e

hipótesis planteados. Son adecuados cuando el problema está perfectamente definido,
estos diseños son más formales y rígidos que los exploratorios, ayudan a evaluar y
seleccionar alternativas de acción y a establecer relaciones entre las variables de interés.

 JUSTIFICACIÓN:

Después de la investigación exploratoria como siguiente paso se tomó la

investigación concluyente ya que con ella obtenemos información más formal y
segura para llevar a cabo este proyecto y que nos genera respuesta a nuestro
problema de “ CONOCER LA OPINIÓN DEL MERCADO AYACUCHANO
FRENTE A LOS SERVICIOS QUE BRINDA LOS CENTROS DE DIVERSION
NOCTURNA” y así obtener un hipótesis de esta y ver si es viable o no en la
ciudad de Huamanga.

LA MUESTRA:

Según los datos obtenidos del censo en AYACUCHO y principalmente en la provincia de

HUAMANGA obtenemos los siguientes datos.

ACTIVIDADES LUGARES TOTAL

ARTES, DEPARTAMENTO DE
ENTRETENIMIENTO Y AYACUCHO 49
RECREACIÓN
ARTES, PROVINCIA DE
ENTRETENIMIENTO Y HUAMANGA 29
RECREACIÓN

I) HALLANDO LA “P”

49________________100 %
29________________X %

X= 49 X 100
29

X= 59 %

21
 Trabajo
Académico
ANEXO: Está información obtenida fue en el Instituto Nacional de Estadística e
informática(INEI), producción total censal, según provincia y actividad económica 2018 de
artes, entretenimiento y recreación.

ELEMENTOS:

 Z = 59%
 P = 95%
 E = 03%

II) HALLANDO LA MUESTRA

𝑍2 𝑥𝑃(1−𝑃)
N° =
𝐸2

(1,96)2 𝑋(0.59)(1−0.59)
N° = (0,03)2

N° = 1034

EL AJUSTE:

 POBLACIÓN AYACUCHO: 612489

 POBLACIÓN HUAMANGA: 360170

RUTAS DE ENCUESTA:

 Discoteca Killa.
 Discoteca Hot.
 Discoteca Maxxo.
 Discoteca Ukukus.
 Discoteca la Mega.
 Discoteca Peña el Karajo.
 Discoteca Makumba.
 Plaza de Armas.

SEGMENTACIÓN:

Hacer un buen plan de marketing para que los clientes tengan y sepan que tendrán todo
los servicios y de primera calidad. Así el centro de diversión tendrá más acogida y sea
más conocido ofreciendo servicio completo al cliente y así satisfaciendo sus necesidades
del cliente para que este satisfecho.

22
 Trabajo
Académico
MARCO TEÓRICO:

1) Música alternativa; Es un término que engloba a todos los tipos de música que se
contraponen a los modelos oficiales comúnmente aceptados. Este tipo de música no
cuenta con rasgos diferenciadores que la conviertan en un estilo musical único y
reconocible.

2) Boulevard; Es el conjunto de alternativas de diversión nocturna en un solo lugar,

incluyendo todo tipo de diversión para satisfacer sus necesidades tales como son
discotecas, sala de juegos, cine, etc.

3) Centros de Diversión Nocturna; Son ambientes donde las personas encuentran

diferentes alternativas para divertirse entre estos encontramos: discotecas, karaokes,
video pub, tabernas, peñas, etc.

4) Night club; Sala de fiestas o club nocturno en el que se celebran espectáculos (bailes
exóticos y sensuales de mujeres de compañía).

OPINIÓN:

PROBLEMA: ¿QUÉ OPINION TIENE EL MERCADO AYACUCHANO FRENTE A LOS

SERVICIOS QUE NOS BRINDA LOS CENTROS DE DIVERSION NOCTURNA?

La opinión del mercado ayacuchano es que los Centros de Diversión Nocturna, no son
muy seguras y la falta de alternativas de diversión, la mayoría de las personas
encuestadas no están conformes con los Centros de Diversión actuales por la misma
rutina de todos los fines de semana.
Las personas prefieren que los Centros de Diversión Nocturna estén ubicados en el
Centro de la ciudad.
El 78.93% de la población le dio viabilidad a la oportunidad de negocio, en apertura un
BOULEVARD, ya que es innovador.

9. Estudio de productos competidores en el mercado de destino: Identificar los

productos de la competencia en el mercado de destino analizando, marca, precio, calidad
del producto, y demás especificaciones técnicas, así como participación de mercado por
productos..

La competencia es una situación en la cual cada empresa brinda u ofrece lo mejor en sus
productos o bienes que va realizando, con el fin o propósito de tener una clientela fija.

Con este proyecto de centro de diversión nocturno lo que buscamos es ser innovador y
brindar un buen servicio al cliente, y que el cliente se vaya satisfecho. Buscamos mejorar las
noches para que las personas pasen una linda noche acompañado de sus amigos o familias.

Seremos una empresa dedicada a la felicidad del cliente, ofreciendo servicio seguridad y
comodidad para el cliente.

Seremos una empresa que marcara la diferencia en todo los aspectos que sea necesario con
el único fin de satisfacer al cliente.

El mercado en la ciudad de Ayacucho es muy competitivo, ya que nosotros seremos la

diferencia en calidad de servicio.

23
 Trabajo
Académico
10. El estudio Técnico: la localización del negocio, tamaño proceso productivo, Maquinaria y
equipos. P., M. de O., Insumos, Servicios y costo etc.

Este proyecto estará ubicado en lugar céntrico ya que así las personas tengan mayor
seguridad y sea más accesible para el público.
Estará amoblado y equipado con luces de última tecnología, con personal capacitado para
la atención y los productos de primera calidad a un costo cómodo para el cliente.
Contará con personales de primera para el buen servicio y comodidad del cliente.
Con local amplio, playa de estacionamiento y seguridad las 24 horas.

VISIÓN: Ser el líder en el segmento de entretenimiento para el público y atraves de una

mejora continua de servicio, de tal manera que hagamos que nuestros clientes tengan
momentos inolvidables.

MISIÓN: Creamos experiencias de entretenimiento, somos el lugar donde usted puede

encontrar momentos inolvidables en compañía de sus amigos.

11. Estudio Económico y /o financiero estrategia: que incluya presupuesto operativo y de

inversión, análisis TIR, VAN, EVA etc.

El presupuesto será una cantidad alta ya que para poder realizar dicho proyecto se necesita
de capital alto con el objetivo de ser innovador en el mercado y que sea algo diferente en el
mercado, también se invertirá en publicidades, ya sea como en la radio, redes sociales, etc.
Con el fin de ser líder en el mercado como centro de diversión nocturno.

En las capacitaciones que se dará a todo personal de trabajo desde la administración hasta el
personal de limpieza.

12. El estudio Ambiental

La afectación de la salud, sistema auditivo, los ruidos.

24
 Trabajo
Académico

RECOMENDACIONES:

Incentivar a la población ayacuchana a concurrir al Boulevard, mejorando la calidad y

satisfacción del cliente en los siguientes aspectos: variar la diversión, poder centrar todas
las alternativas de diversión, promulgar el Boulevard como una alternativa más para los
turistas, capacitar a la población ayacuchana para tener una opción de trabajo.
También mejorar la calidad de todos los factores negativos que tiene la población
ayacuchana, para poder cambiar la opinión del cliente frente a los centros de diversión
nocturna.
Dar más énfasis en los factores de la música y la seguridad, para poder dar un excelente
servicio y que el cliente se sienta cómodo.

25
 Trabajo
Académico
CONCLUSIONES:

El mercado ayacuchano considera necesario la apertura del Boulevard en la ciudad, por

las siguientes razones:
 Centralización de los diferentes tipos de diversión.
 Por la falta de otro tipo de diversión diferente a los centros actuales.
 El reforzamiento de la seguridad en todos los servicios que se brindaría.

La población ayacuchana prefiere en un 61.36% que los centros de diversión nocturna estén
ubicados en el centro de la ciudad; por ser más seguro y más cómodo.

GRACIAS

26