GUILHERME NUNES DE SOUZA

VANDERLEI TEODORO

PLANO DE NEGÓCIOS
NUNES & TEODORO LTDA - ME

GOOD WOOD
“Ajudando a construir sonhos”

PROF. DR. RÉGIS GARCIA

Londrina
2018
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1. SUMÁRIO EXECUTIVO .......................................................................................... 4

1.1 DESCRIÇÃO DA EMPRESA................................................................................. 5

1.1.2 HISTÓRICO ....................................................................................................... 5

1.2 A EMPRESA ......................................................................................................... 5

1.2.1 RAZÃO SOCIAL ................................................................................................. 5

1.2.2 NOME FANTASIA .............................................................................................. 5

1.2.3 ENDEREÇO ....................................................................................................... 5

1.2.4 TELEFONE ........................................................................................................ 5

1.2.5 SITE ................................................................................................................... 5

1.2.6 E-MAIL ............................................................................................................... 5

1.2.7 Os sócios............................................................................................................ 6

1.2.8 PORTE DA EMPRESA....................................................................................... 6

1.2.9 RAMO DE ATIVIDADE: INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE TÁBUAS DE PINUS...6

1.2.10 FORMA JURÍDICA ........................................................................................... 6

1.2.11 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO.................................................................. 6

1.2.12 ESTRUTURA LEGA ......................................................................................... 6

1.2.13 CAPITAL SOCIAL ............................................................................................ 6

2. EMPREENDEDORES ............................................................................................. 7

3. DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS ............................................................................. 8

4. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ....................................................................... 11

4.2 VISÃO ................................................................................................................. 11

4.3 MISSÃO .............................................................................................................. 11

4.4 VALORES ........................................................................................................... 12

4.5 ANÁLISE SWOT ................................................................................................. 12

4.6 OBJETIVOS ........................................................................................................ 13

4.7 ANÁLISE DE CENÁRIOS.................................................................................... 13

4.7.1 FATORES POLÍTICOS .................................................................................... 13

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4.7.2 FATORES ECONÔMICOS ............................................................................... 13

4.7.3 FATORES TECNOLÓGICOS ........................................................................... 13

4.7.4 FATORES SÓCIOS CULTURAIS .................................................................... 13

4.8 PARCERIA ESTRATÉGICA ................................................................................ 14

5. ANÁLISE DE MERCADO ...................................................................................... 14

5.1 OS CONCORRENTES ........................................................................................ 14

6. PLANEJAMENTO DE MARKETING ..................................................................... 15

6.1 ESTRATÉGIA DE VENDAS ................................................................................ 15

6.2 DIFERENCIAL COMPETITIVO ........................................................................... 15

6.3 POLÍTICA DE PREÇOS ...................................................................................... 15

6.4 PROJEÇÃO DE VENDAS ................................................................................... 16

7. PLANO OPERACIONAL ....................................................................................... 16

7.1 ESTÁGIO ATUAL ................................................................................................ 16

7.2 FLUXOGRAMA DAS MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS ...................................... 16

7.3 DESDOBRAMENTO DAS TORAS NO PROCESSO PRODUTIVO .................... 17

7.4 ORGANOGRAMA ............................................................................................... 19

7.5 CRONOGRAMA .................................................................................................. 20

8. PLANEJAMENTO FINANCEIRO .......................................................................... 20

8.1 INVESTIMENTO TOTAL ..................................................................................... 20

8.1.2 INVESTIMENTO INICIAL ................................................................................. 21

8.1.3 CAPITAL DE GIRO .......................................................................................... 21

8.2 FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA ......................................................... 21

8.3 CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA PRIMA........................................................... 22

8.4 CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO .................................................................... 23

8.5 CUSTOS DE MÃO DE OBRA ............................................................................. 23

8.6 PONTO DE EQUILIBRIO .................................................................................... 23

9. FONTE DE FINANCIAMENTOS ........................................................................... 24

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9.1 CRONOGRAMA DE INTEGRALIZAÇÃO DE CAPITAL ...................................... 24

10. CAPITAL DE TERCEIROS.................................................................................. 24

11.CONSIDERAÇÇÕES FINAIS ............................................................................... 25

12. REFERÊNCIAS ................................................................................................... 25

13. APÊNDICE .......................................................................................................... 26

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Plano de Negócios

NUNES & TEODORO LTDA – ME

1.Sumário Executivo

Londrina e sua região metropolitana estão em constante desenvolvimento

econômico e um dos fatores que contribuem para tal desenvolvimento é o segmento
da Construção Civil.
Para constatarmos isso, basta dar um passeio na região da Gleba
Palhano em Londrina e verificarmos a grande verticalização em obras de alto
padrão, e observarmos também a presença dos escritórios de grandes construtoras.
Embora nos últimos 5 anos o segmento tenha desacelerado o ritmo
devido a crise econômica nacional, o setor da construção civil é ainda um dos
melhores setores a ser explorado na nossa região e há grande expectativa para
2019.
Vislumbrando esse mercado, os amigos Guilherme e Vanderlei, ambos
graduados e com experiência em Gestão Financeira e Marketing Estratégico,
respectivamente, após muita pesquisa e análise, apresenta-vos o Planejamento de
Negócios de uma Serraria, no qual almejam atender a cidade de Londrina e sua
região.
Inicialmente o planejamento é de produzir 20 M3 por dia nos primeiros
meses e aumentar a produção no decorrer do ano conforme a carteira de clientes.
O foco da Empresa é a fidelização de clientes com um atendimento de
excelência e rapidez de entrega dos pedidos.
Um dos fatores favoráveis para que o negócio cresça é o grande contato
que os sócios têm nesse setor, sendo esses contatos, compradores das grandes e
médias construtoras, Engenheiros e trabalhadores em geral da construção civil.
O Capital Social que pretendem investir é generoso o que permite o
investimento em máquinas modernas, fazendo com que a produção diária venha a
aumentar em um curto espaço de tempo.
Informações mais detalhadas seguem abaixo no planejamento, os sócios
estão abertos a sugestões e não dispensam a possibilidade de ingressos de novos
investidores.
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1.1 Descrição da Empresa

1.1.2 Histórico

A empresa Good Wood surgiu em uma conversa entre amigos onde

ambos discutiam sobre o mercado da construção civil em Londrina. Guilherme, que
já era graduado em administração de empresas, cursava sua segunda graduação,
sendo o curso de Ciências Contábeis e trabalhava como comprador de suprimentos
em uma grande empresa do ramo da construção civil na cidade de Londrina.
Vanderlei representante de vendas de tábuas de pinus para caixaria na região de
Londrina também cursava sua segunda graduação, onde a primeira havia sido
Marketing.
Nessa conversa perceberam que o ramo da construção civil em Londrina
e região era um mercado promissor, desse modo começaram a pesquisar sobre a
demanda do uso de tábuas de pinus nas construções pelas grandes empresas.
Após pesquisarem sobre o assunto, descobriram que a procura estava
maior que a oferta, pois os fornecedores de tábuas não estavam atendendo as
empresas no prazo combinado. Juntos levantaram a possibilidade de iniciar um
negócio de vendas de madeiras. Iniciou-se um estudo de mercado na região para
avaliar o inicio da empresa e como conclusão percebeu-se um forte crescimento no
ramo da construção civil, mas não queriam apenas serem distribuidores, almejavam
produzir e vender por atacado.
Visitaram a empresa Klabin S/A na cidade de Telêmaco Borba, a fim de
entender o sistema de compra de matéria prima, sendo esta o principal fornecedor.
Percorreram várias serrarias pela região para entenderem o processo de produção.

1.2 A Empresa:
1.2.1 Razão Social: Nunes & Teodoro LTDA – ME
1.2.2 Nome Fantasia: Good Wood
1.2.3 Endereço: PR 160 s/n – Distrito Industrial – Telêmaco Borba-PR
1.2.4 Telefone (42) 3273-3313
1.2.5 Site: https://www.goodwood.com.br
1.2.6 E-mail: contato@goodwood.com.br
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1.2.7 Os Sócios

Sócio1: Guilherme Nunes de Souza

Administrador, Compras, Proprietário.

Endereço: Rua Santos, 1287 Apt. 322 Londrina-Pr

Telefone: (43) 9 9918 2231

Sócio 2: Vanderlei Teodoro

Vendas, Proprietário.

Endereço: Rua Paranaguá, 815 Londrina-Pr

Telefone: (43) 9 9919 8888

1.2.8 Porte da Empresa: Pequeno Porte.

1.2.9 Ramo de Atividade: Indústria e comercio de tábuas de pinus para caixaria.

1.2.10 Forma Jurídica: Sociedade Limitada.
1.2.11 Enquadramento Tributário: Lucro Real.
1.2.12 Estrutura Legal: 50% sócio 1 e 50% sócio 2
1.2.13 Capital Social: 500.000,00

Área de Atuação: Londrina e região metropolitana.

População
Londrina: 563.943 habitantes.
Região Metropolitana: 1,1 milhão de habitantes.
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2. Empreendedores

Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificação)

Sócio 1: GUILHERME NUNES DE SOUZA

Administrador, Proprietário.
Idade: 24 anos
Especialização: Gestão Financeira
Formação Superior: Formação Acadêmica em Ciências Contábeis pela
Universidade Estadual de Londrina – UEL e Administração pela Pontifica
Universidade Católica-PUC-Pr.

Atuação Profissional: Administrador.

Experiência Profissional: 04 anos como comprador na empresa A Yoshii
Engenharia e Construções.

Vanderlei Teodoro
Administrador, Proprietário.
Idade: 39 anos.
Especialização: Pós Graduação em Marketing Estratégico pela Pontifica
Universidade Católica-PUC-Pr
Formação Superior: Formação Acadêmica em Marketing pela Pontifica
Universidade Católica-PUC-PR e Ciências Contábeis pela Universidade Estadual de
Londrina – UEL.
Atuação Profissional: Atuou por 9 anos na área de propaganda em
escritório publicitário, por 5 anos com representação comercial e por 2 anos no setor
fiscal.

Experiência no ramo de negócios da empresa

Vanderlei: Adquiriu experiência ao representar fornecedores nas vendas

de madeiras no atacado, tendo vasto conhecimento de onde encontrar os clientes.
Guilherme: Adquiriu experiência ao realizar cotações e solicitar
orçamentos nos mais variados produtos para a construção civil.
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Experiência dos Empreendedores na Condução dos negócios

Vanderlei com sua formação em Marketing Estratégico será o

responsável pelo marketing da empresa e vendas.
Guilherme com sua especialização em Gestão Financeira será o
responsável pelo departamento financeiro e contabilidade.

Comprometimento dos Sócios

Vanderlei irá administrar o setor operacional da empresa por ter
conhecimento do mecanismo de produção de uma serraria, sua contribuição é
essencial, pois com sua experiência na representação de madeiras conseguirá
trazer um número expressivo de consumidores do material. Também será
responsável pelas vendas do atacado através do site da empresa e visitas aos seus
clientes.
Guilherme, pela sua experiência será responsável pelas compras por ter
agilidade em buscar o melhor preço.
Dedicação a Empresa
Ambos dedicarão comprometimento diário e integral a empresa.

3. Descrição dos Produtos:

Principais Produtos: Tábuas de pinus para caixaria, vigamentos para
cobertura de telhados.

Os produtos terão espessuras e larguras diferenciadas, porém o seu

comprimento será específico, atendendo a necessidade do mercado da construção
civil, além de outros segmentos como na fabricação de estofados.
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O fornecimento

A Distribuição do produto será realizada por atacado em caminhões

fretados com peso bruto total de 20 ou 35 toneladas.
Caminhões com 20 toneladas descarregarão em um único destino e
caminhões com 35 toneladas poderão descarregar em dois destinos desde que seja
na mesma cidade.

O frete será por conta do cliente sendo R$ 80,00 por M3.

O calculo de conferência da carga é a quantidade unitária de cada tábua
serrada x sua largura x sua espessura x seu comprimento linear = M3
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Se o cliente preferir, também poderá enviar seu veiculo próprio para ser
carregado no pátio da serraria.

A Good Wood terá característica de indústria e comércio, e manterá sua

sede na cidade de Telêmaco Borba – PR, Distrito Industrial.

Aspectos diferentes em relação aos concorrentes

A principal característica da empresa será a agilidade de entrega dos

pedidos, evitando dessa forma prejuízos a nossos clientes, pois a principal queixa
desse mercado é a falta de comprometimento do fornecedor no que tange a entrega
do material, para isso, a Good Wood terá como fornecedor principal a Empresa
Klabin S/A e buscará fornecedores alternativos que possam ser acionados na falta
de fornecimento básico de matéria prima, mantendo dessa forma o estoque de
matéria prima bem abastecido, pois a falta da mesma acarretará mão de obra ociosa
na produção gerando prejuízos a empresa.
Será investido um bom capital em máquinas modernas, o que fará com
que a empresa utilize menos mão de obra e produza mais que seus concorrentes.

4. Planejamento Estratégico:

4.2 Visão

Conquistar uma boa fatia desse mercado promissor sendo lembrados

como a melhor empresa no segmento de madeiras serradas.

4.3 Missão

Expandir o atendimento para todo o Estado do Paraná.

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4.4 Valores

Agilidade no atendimento e respeito ao meio ambiente.

4.5 Análise Swot

Londrina e região estão em constante desenvolvimento e em análise

geográfica verificou-se grande número de potenciais compradores desse material
como depósitos de materiais de construção, madeireiras e construtoras de pequeno,
médio e grande porte, agradando as expectativas do negócio.

Forças

Grande conhecimento por parte dos sócios de potenciais compradores do

produto, devido suas experiências profissionais.
Empresa com sede próxima de seu principal fornecedor de matéria prima.

Fraquezas:

O local de produção e a região que se pretende atender estão entre 150 e

200 quilômetros.

Oportunidades

Prefeitura local é ágil na regularização da documentação da empresa

para inicio das atividades.
Os sócios encontraram um antigo terreno contendo um barracão e
escritório, onde funcionou uma serraria que encerrou suas atividades por má
administração.
O aluguel negociado com o proprietário do imóvel é considerado baixo.
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Ameaças

Fornecedores do Estado de Santa Catarina almejam entrar no mercado

Paranaense.

4.6 Objetivos

O principal objetivo em curto prazo é a conquista de clientes em Londrina

e região e após a satisfação desses, expandir as vendas em todo o estado.

4.7 Análise de Cenários

4.7.1 Fatores Políticos

As condições políticas não impactam negativamente sobre o negócio

analisado.

4.7.2 Fatores Econômicos

Em pesquisas realizadas, percebeu-se que os consumidores preocupam-

se com a qualidade do material e tem pressa no atendimento.
Boa parte da população que a empresa visa atender possui renda salarial
alta.

4.7.3 Fatores Tecnológicos

A tecnologia influencia nos equipamentos de produção, quanto melhor e

moderno for o equipamento de produção, mais a empresa irá produzir.

4.7.4 Fatores Sócios – Culturais

A maior parte do público a ser alcançado é formada por empresários.

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4.8 Parceria estratégica

Fornecedores

A Good Wood conta como seu principal fornecedor a empresa Klabin S/A,
que através de sua Unidade Florestal é a maior fornecedora brasileira de toras de
madeiras originadas em florestas plantadas e certificadas. A empresa Klabin S/A é
reconhecida pelo respeito ao meio ambiente e responsabilidade social.
A Good Wood buscará ainda pequenos agricultores, que utilizam áreas de
terras disponíveis para complementar sua renda.
A empresa buscara futuras parcerias com empresas de Engenharia e
Construção na cidade de Londrina visando aumentar as vendas.

5. Análise de Mercado

5.1 Os Concorrentes

Os concorrentes da Good Wood são todas as serrarias existentes no

Estado do Paraná principalmente as localizadas na região Norte-Central do Estado.
Os principais concorrentes da Good Wood na produção de madeiras
serradas são:
• Serraria Heidemann
Rodovia p/Cândido de Abreu, Lt D s/n
Distrito Industrial – Rio Branco do Ivaí-Pr

• Serraria Bahls
Rua Tapajós s/n, Barracão, Rio Branco do Ivaí-Pr

• Serraria Colo
Rodovia PR 160, Parque Limeira área VII Telêmaco Borba-Pr
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6. Planejamento de Marketing:

6.1 Estratégia de Vendas

As vendas da Good Wood serão realizadas por visitas presenciais,

telefone e internet, priorizando as visitas as grandes construtoras e materiais de
construção da cidade de Londrina e região.
• As visitas serão representadas por Vanderlei e mais um vendedor
comissionado.
• No atendimento ao telefone fixo e e-mails o atendente será preparado
para um atendimento imediato e eficaz, além de realizar contato periódico com os
compradores de acordo com sua última compra com uma abordagem simpática e
objetiva, fechando vendas e combinando formas de pagamento (se a vista ou a
prazo), anotando o endereço de entrega, quem contatar na descarga do material e
melhor horário para a entrega.

6.2 Diferencial Competitivo

A Good Wood acredita na experiência Profissional e Acadêmica de seus

sócios Vanderlei e Guilherme, o primeiro por ter Especialização em Marketing
Estratégico e ter muitos contatos no ramo da construção civil, sobre tudo os
Engenheiros, o segundo por ter Especialização em Gestão Financeira o que
acarretará uma excelente Gestão da Empresa.

6.3 Política de Preços

Os preços praticados pela Good Wood terão como base os custos

internos e os preços praticados pela concorrência. A Good Wood não pretende ter o
menor preço desse segmento no mercado, pois foca na qualidade e agilidade na
entrega dos pedidos o que justifica os preços praticados pela empresa. A margem
de lucro bruto deverá figurar na casa dos 40%.
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6.4 Projeção de Vendas

A projeção de vendas da empresa está detalhada em planilha anexada ao

final do plano.
A empresa estabelecerá objetivos de aumento de percentual de
faturamento conforme sua participação no mercado aumente.
Através do conhecimento de um dos sócios a empresa já espera uma
projeção menor de vendas no mês de dezembro, pois é o mês em que as
Construtoras e Madeireiras costumam conceder férias aos seus funcionários.

7. Plano Operacional

7.1 Estágio atual

A Good Wood está em fase de planejamento e deverá iniciar suas
atividades em janeiro de 2019. Estará sediada no Endereço: PR 160 s/n – Distrito
Industrial – Telêmaco Borba-PR, localizada em um polo estratégico de proximidades
dos fornecedores principais e secundários, tendo uma área coberta generosa em um
grande terreno que são o suficiente para as atividades e necessidades da empresa.

7.2 Fluxograma das máquinas e equipamentos.

O layout pode ser observado na figura 1, onde pode ser visto o modelo de
corte e suas respectivas máquinas e operações de produção.
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Figura 1: Layout da serraria

Fonte: MAGNAGO, (2015)

7.3 Desdobramento das toras no processo produtivo

As toras no pátio da serraria serão selecionadas e identificadas com spray

de tinta vermelha, verde e preta em suas extremidades por classe diametrica, sendo
as cores representativas de cada classe de diâmetro contendo números individuais
em cada tora, facilitando assim o controle no processo de produção.
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7.4 ORGANOGRAMA
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7.5 Cronograma

8. Planejamento Financeiro

8.1 Investimento Total

Partindo do investimento total de R$ 500.000,00 que serão integralizados

pelos sócios, R$ 250.000,00 de cada. Deste valor R$ 386.600,00 serão necessários
para o início das atividades da empresa.
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8.1.2 Investimento Inicial

8.1.3 Capital de Giro

O Capital de giro será composto por parte do valor integralizado pelos

sócios, o valor de R$ 113.400,00 é o suficiente para auxiliar a empresa em seu
início.
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8.2 Faturamento mensal da empresa

A empresa Good Wood exercerá suas atividades em horário comercial

convencional, de segunda a sexta feira, nos horários compreendidos entre 8h e 18h.
No sábado o horário será das 8h ás 12h.
A empresa pretende manter uma média de faturamento mensal de R$
200.000,00 ao mês, o faturamento mensal pode oscilar de acordo com as vendas e
eventuais imprevistos que possam surgir na produção.
É esperado pela empresa um faturamento menor no mês de dezembro,
considerando a queda das vendas nesse período em razão das férias que seus
principais clientes costumam usufruir nesse mês.
Com esse cenário a Good Wood concederá férias de 30% de seu quadro
de funcionários em dezembro, os demais usufruirão individualmente no decorrer do
ano.

8.3 Custo unitário de matéria prima

O custo unitário da matéria prima será mencionado por M3 e será

necessário descobrir quantos M3 mede a tora. Para isso, será utilizado a fórmula
VC= 3,14.R².3

Será necessário a utilização de uma fita métrica, onde se medirá as duas

extremidades da tora somando as e dividindo-se o total por 2, utilizando esse
resultado na fórmula conforme o quadro acima.
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A medida encontrada em M3 da tora foi de 0,0942 M3, onde será aplicado

o custo unitário de R$ 330,00 por M3, logo: 0,0942 x 330= R$ 31,09.
A capacidade de carga do veículo da empresa que transporta as toras do
fornecedor até o pátio da serraria é de 20 M3, logo a cada carga que o veículo
transportar haverá um custo de matéria prima de R$ 6.600,00.

8.4 Custos de comercialização

Incidirão sobre o faturamento da empresa os seguintes impostos:

8.5 Custos de mão de obra

Os custos iniciais de mão de obra abrangerá quatro funcionários que

trabalharão na produção e um motorista de caminhão. Haverá também um vendedor
comissionado além dos sócios na parte de administração e vendas.

8.6 Ponto de Equilibrio

Será necessario a venda de 18,18 M3 de madeiras serradas para que se

atinja o Ponto de Equilibrio.
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9. Fontes de Financiamentos

9.1 Cronograma de Integralização de Capital

Integralização do capital pelos sócios a partir de 02/01/2019.

10. Capital de Terceiro

Os sócios da Good Wood conseguiram negociar e têm um orçamento

para o pagamento das máquinas e Equipamentos em 10 X sem juros, conforme
demonstrativo:
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11. Considerações Finais

Após meses de análises, projeções e pesquisas, concluimos que a Good

Wood tem um ótimo projeto para inicio de suas atividades. O mercado é promissor e
aceita a proposta colocada pela empresa. Existe um grande número de
consumidores do produto ofertado pela Good Wood e há grande expectativa de
investimentos do Governo Federal na aréa da Construção Civil.

O planejamento estratégico demonstra que o principal a ser ofertado é a

agilidade de entrega no prazo e que existem condições para isso.
O planejamento financeiro demonstra que é lucrativo a linha de produção
que a good Wood pretende iniciar. Após os primeiros meses de atividade da
empresa será possivel uma análise mais detalhada, ocasião em que os números
reais serão utilizados nas demonstrações.

12. Referências:

FLEISCHMANN Isabela. Londrina tem quase 564 mil habitantes, atualiza IBGE.
Disponível em: <https://www.folhadelondrina.com.br/geral/londrina-tem-quase-564-
mil-habitantes-atualiza-ibge-1013923.html> Acesso em: 14/12/2018.
LISBOA, Erika. Estrutura do Plano de Negócios. Sebrae.
MAGNAGO, Erica Ceschim. Desempenho Operacional e Quantificação de
Resíduos Madeireiros na Produção de Tábuas e Pré-Cortados de Eucalipto.
2015.35 fls. Monografia – Universidade Federal do Espírito Santo, Jerônimo
Monteiro Espírito Santo, 2015.
PRODUZINDO. Modelo de Plano de Negócio – Adega Italiana. Disponível em:
<http://www.produzindo.net/wp-
content/uploads/documentos/PLANO.DE.NEGOCIOS-EXEMPLO.04.pdf> acesso
em: 15/12/2018.
SUAPESQUISA. Região Metropolitana de Londrina. Disponível em :
<https://www.suapesquisa.com/geografia_regional/regiao_metropolitana_londrina.ht
m> acesso em: 14/12/2018.
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13. Apêndice:

Dados Orçamentários
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IMAGENS DE JULHO A DEZEMBRO

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