ACTUAR

1. Fuerza financiera.

Cuando se habla de la fuerza financiera, en la administración estratégica, se asocia con una de las
dimensiones internas de la matriz PEYEA, utilizada comúnmente en la planificación estratégica de
las organizaciones; haciendo referencia al endeudamiento y la liquidez índices que permiten
diagnosticar adecuadamente a una empresa. Así mismo existen factores como el apalancamiento, el
rendimiento sobre la inversión, el capital de trabajo, el flujo de efectivo, facilidad para salir del
mercado y los riesgos implícitos del negocio; que son fuentes para realizar una evaluación interna de
la empresa utilizando la metodología de análisis discriminante.

2. Ventaja competitiva.

Con relación a la ventaja competitiva como dimensión interna de la matriz PEYEA, corresponde a
una ventaja única y sostenible respecto a sus competidores, y dicha ventaja le permite obtener mejores
resultados frente a otras empresas, por tanto, tener una posición competitiva superior en el mercado.
Existen multitud de fuentes para generar este tipo de ventajas, como por ejemplo la ubicación de la
empresa, la calidad del producto, innovaciones en los productos de fábrica, el servicio al cliente, los
conocimientos tecnológicos, o el control de los proveedores y distribuidores, entre otras.

Por otra parte, se puede obtener una clara visión de la ventaja competitiva, por medio del análisis de
las ventas de la empresa con relación a las ventas de la industria.

3. Estabilidad del ambiente.

Para determinar esta variable, se contempla la medición mediante indicadores macroeconómicos

como tasas de inflación y devaluación, variabilidad de la demanda del producto y su elasticidad. El
impacto de la devaluación dependerá del tipo de bien, para tal caso será benéfica si el producto se
exporta, pero afecta en forma negativa los productos y materias primas importadas por cuanto los
encarece. De igual manera se analizan otros factores como los cambios tecnológicos, las barreras en
la entrada del mercado, la escala de precios de los competidores, entre otras

4. Fuerza de la industria.

Otra dimensión externa es la fuerza de la industria, para su análisis se consideraron los potenciales de
crecimiento de las utilidades y de las ventas, así como, las barreras de entrada a nuevos competidores,
medido este último por el número de empresas registradas en la Cámara de Comercio de la región.

Los potenciales de crecimiento de las ventas y las utilidades se obtienen relacionando sus valores
absolutos con respecto al año anterior, para determinar el cambio porcentual del período.

Otro factor a considerar dentro de este grupo, es el conocimiento tecnológico, el cual puede medirse
comparando los gastos en desarrollo e investigación, que realiza la industria objeto de análisis en el
año, con respecto a períodos previos. Así como, la facilidad para entrar en el mercado y la
productividad.

Pasos para la elaboración de una matriz PEYEA

  Seleccionar una seria de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
 Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1(mejor) a -6 (peor) a
cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC y EA.
 Calcular la clasificación promedio de FF, VC, EA y FI, sumando los valores dados a las
variables de cada dimensión, y dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensión respectiva.
 Apuntar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI, en el eje correspondiente de la
matriz PEYEA.
 Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. sumar las dos
calificaciones del eje Y, anotar la intersección dl nuevo punto XY.
 Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de
intersección. Este vector revelara el tipo de la estrategia recomendable para la organización,
agresiva, competitiva defensiva o conservadora.

http://uatlanticogestionestrategica.blogspot.com/2014/11/matriz-peyea-matriz-de-la-
posicion.html

Fuerza Financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)

Capacidad de endeudamiento 3 Tasa de inflación -3
Liquidez 4 Variabilidad de la demanda -2
Flujo de efectivo 2 Barreras de entrada al mercado -4
Rendimiento sobre la inversión 3 Cambios tecnológicos -2
Apalancamiento 1 Competidores -3
Promedio 2,6 Promedio -2,8
 Fuerza de la industria (FI) Ventaja Competitiva (EA)
Crecimiento de utilidades 5 Participación en el mercado -2
Estabilidad Financiera 4 Calidad del Producto -1
Productividad 4 Ciclo de vida del Producto -2
Facilidad para entrar en el
mercado 2 Conocimientos tecnológicos -3
Aprovechamiento de los Control sobre proveedores y
recursos 4 distribuidores -3
Promedio 3,8 Promedio -2,2

X= -0,2
Y= 1,6

FUERZA
FINACIERA
CONSERVADORA AGRESIVA
6
5
4
3
2
1 FUERZA DE
VENTAJA
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 LA
COMPETITIVA
-1 INDUSTRIA
-2
-3
-4
-5
-6
DEFENSIVA COMPETITIVA
ESTABILIDAD
DEL
AMBIENTE

Matriz Semejanzas Diferencias

PEYEA Herramienta para la elaboración de
planes estratégicos de orden
empresarial en dos dimensiones
interna y externa.
Realiza un listado de variables en
cada uno de los factores que se van
a analizar.
EFI Herramienta para la elaboración de
estrategias que resume y evalúa las
fortalezas y debilidades de una
empresa.
Realiza un listado de factores
relacionados con las debilidades y
fortalezas de la empresa
MMGO Herramienta para la planificación de
estrategias a resolver situaciones y
mejorar cada componente evaluado.
Asigna un valor entre 1 y 6 o -1 y -
6 de acuerdo a factor que se esté
evaluando.
Asigna una calificación de 1 a 4
con respecto a una debilidad
menor o mayor, así como, a las
fortalezas.
Analiza 16 componentes
considerados en cuatro estadios.
Realiza un listado analizando
múltiples áreas y factores en la
empresa tanto internos como
externos.
Permite evaluar el estado de una
empresa con respecto a estándares
internacionales.