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1 La planeación y la estrategia
Definición / Tipos de estrategia / Elementos
2 La planeación estratégica
Proceso / Etapas / Lean Canvas
3 Diseño estratégico
Definición / Etapas
1.1 La planeación
VIDEO 1
ESTRATEGIA Vs. TÁCTICA
https://www.youtube.com/watch?v=RX_aKnomDTE
VIDEO 2
QUE ES UNA ESTRATEGIA_ Michel Porter
https://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M
1.5 La estrategia
Estrategias genéricas
Son modalidades estables que se fijan para competir. Para Porter, estas estrategias
tienen dos enfoques:
* Liderazgo en Costos : implica el profundo conocimiento de la cadena de valor, y la im-
plementación de estrategias de productividad que asegure los mejores productos al
menor precio posible.
* Liderazgo en Diferenciación. Se refiere a la introducción de características que el cli-
ente identifique como diferentes y que justifique un mayor precio en el producto. La
diferenciación se puede dar a lo largo de la cadena de valor o en el producto mismo.
Segmentar el mercado e identificar las necesidades y expectativas de un grupo especí-
fico es indispensable para elaborar una estrategia de mercado.
1.7 Tipos de estrategias
Estrategias competitivas
Están relacionadas con las acciones que una organización debe emprender ante determi-
nadas situaciones coyunturales. Se pueden dividir en Estrategias de:
* Disuasión para evitar o atenuar la magnitud de los conflictos con los competidores,
* Ofensivas para eliminar o debilitar a la competencia
* Defensivas que nacen como respuestas a los ataques de los competidores
* Cooperación para unir esfuerzos y así poder competir
1.8 Elementos de la Estrategia
1. ¿Cuál es el negocio?
2. ¿Cuáles son las características del entorno y la competencia?
3. ¿Dónde están las competencias organizacionales?
4. ¿A dónde se quiere llegar?
5. ¿Cómo se llega?
6. ¿Cómo se mide el logro de metas y objetivos?
2.3 La Planeación estratégica
Para responder a las preguntas y que el plan resulte exitoso, se deben llevar a cabo las
siguientes etapas
1. PRINCIPIOS CORPORATIVOS
6. MONITORIA ESTRATEGICA
2.5 La Planeación estratégica - ETAPAS
1- Principios Corporativos
- Los valores deben ser apropiados para la época, el lugar y las condiciones en
que la empresa opera.
- Los valores deben incorporarse a la cultura de la empresa y es obligación de
los líderes de una organización transmitir estos principios
-Los valores deben conducir al establecimiento de objetivos, pero se diferen-
cian porque son ideas generales y abstractas, mientras que los objetivos son
definidos y medibles
2.8 La Planeación estratégica - ETAPA 1
1- Principios Corporativos
Respeto
Rentabilidad
Honestidad
Responsabilidad
Productividad
Competitividad
2.9 La Planeación estratégica - ETAPA 2
2- Diagnóstico estratégico
2- Diagnóstico estratégico
2- Diagnóstico estratégico
Tenológicos
Económicos
Políticos
Geográficos
Sociales
2.12 La Planeación estratégica - ETAPA 2
2- Diagnóstico estratégico
2- Diagnóstico estratégico
1. DIRECTIVA
2. COMPETITIVA
3. FINANCIERA
4. TECNOLÓGICA
5. TALENTO HUMANO
2.14 La Planeación estratégica - ETAPA 2
2- Diagnóstico estratégico
Ingresos ventas
Punto de
Costos variables
Costo equilibrio
($)
Costos fijos
2- Diagnóstico estratégico
3- Direccionamiento estratégico
Para sobrevivir, crecer y generar utilidades, las organizaciones deben tener claro
hacia dónde van.
3- Direccionamiento estratégico
3.1 La misión
Es la formulación de los propósitos de una organización que la distingue de otros nego-
cios en cuanto al cubrimiento de sus operaciones, sus productos, los mercados y el talento
humano. La misión debe responder:
- ¿Para qué existe la organización?
- ¿Cuál es su negocio?
- ¿Cuáles son sus objetivos?
- ¿Cuáles son sus clientes?
- ¿Cuáles son sus prioridades?
- ¿Cuáles son sus responsabilidades y derechos?
- ¿Cuál es su responsabilidad social?
2.18 La Planeación estratégica - ETAPA 3
3- Direccionamiento estratégico
3.1 La misión
PELDAR
3- Direccionamiento estratégico
3.2 La visión
Es un conjunto de ideas generales, que proveen el marco de referencia a lo que la em-
presa es y que quiere ser en el futuro. La visión se caracteriza por:
1) tener una dimensión en el tiempo
2) ser integradora, amplia, positiva, alentadora, pero a la vez posible y realista.
3) amplia y detallada, pero no se expresa en números, sino es término de logros que
se espera alcanzar.
4) ser positiva y alentadora, inspiradora y debe impulsar el compromiso con la or-
ganización
2.20 La Planeación estratégica - ETAPA 3
3- Direccionamiento estratégico
3.2 La visión
Para formular la visión se responde a:
¿si todo tiene éxito, como sería la empresa en 3 años?, ¿Qué logros le gustaría recordar?,
¿Qué innovaciones y que avances tecnológicos podrían hacerse?, ¿Qué otras necesidades
y expectativas podrían satisfacer los productos en tres años?
MULTIBANCO BG
El Multibanco BG será en tres años el banco lider en la innovación de productos con el
mejor talento humano, con una organización ágil que se identifique por su proactividad y
capacidad de respuesta frente a los cambios.
El Multibanco BG liderará un grupo corporativo, tendrá una sólida situación financiera y
consolidará su función dentro de los primeros bancos del país, incrementando su partici-
pación en el mercado
2.21 La Planeación estratégica - ETAPA 3
3- Direccionamiento estratégico
3- Direccionamiento estratégico
ISA
En el año 2016 el Grupo ISA será una corporaciónd de negocios de USD 3500 millones de
ingresos, de los cuales el 80% serán generados fuera de Colombia.
- Mini Megas -
* Por lo menos el 20% de los ingresos provendrá de negocios diferentes al transporte de energía
* ISA estará presente en el 50% de los intercambios de energía entre los sistemas eléctricos de los
países de Latinoamerica
*Otros...
2.23 La Planeación estratégica - ETAPA 3
3- Direccionamiento estratégico
4- Formulación estratégica
4- Formulación estratégica
4- Formulación estratégica
4- Formulación estratégica
PROYECTO 1
PROYECTO 2
PROYECTO 3
PROYECTO 4
PROYECTO 5
PROYECTO 6
2.28 La Planeación estratégica - ETAPA 4
4- Formulación estratégica
4.4 Estrategias
Las estrategias son el “COMO” de los proyectos.
Son las actividades que permiten alcanzar o realizar cada proyecto y resultan de pregun-
tarse:
4- Formulación estratégica
4.5 Planes de acción
Los responsables de las estrategias deben desarrollar un plan de acción para alcanzar los
resultados esperados dentro de un horizonte de tiempo
4- Formulación estratégica
5- Plan Operativo
5- Plan Operativo
1) Aclarar la estrategia
2) Definir la perspectiva desde la que se va a monitorear la estrategia (financiera, cli-
ente y mercado, interna, de innovación y aprendizaje)
3) Relacionar los objetivos corporativos
4) Asociar las estrategias con los objetivos y las perspectivas
2.33 La Planeación estratégica - ETAPA 5
5- Plan Operativo
Grupos de
Referencia
Principios OBJETIVO 1 OBJETIVO 2 OBJETIVO 3 OBJETIVO 4
Cliente y mercado Estrategia 1.2 Estrategia 2.2 Estrategia 3.2 Estrategia 4.2
6- Monitoría estratégica
Para ello se deben definir unos indicadores que permitan medir el desempeño, basa-
dos en los objetivos, los planes de acción y los proyectos estratégicos.
La monitoria debe realizarse cada 4 meses para ajustar el proceso de forma oportuna y
anticipada
2.35 La Planeación estratégica - ETAPA 6
6- Monitoría estratégica
Una herramienta muy conocida para realizar una primera formulación de los objetivos de la em-
presa y entrar a caracterizar su misión, visión y oportunidades de negocio es el LEAN CANVAS
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ARTICULO
App colombiana, elegida por Apple como la
mejor de 2014
URL: http://www.dinero.com/empresas/articulo/aplicaciones-moviles-
colombianas-utilizadas-mundo/206407?cx_tag=pop#cxrecs_s
3.1 El diseño estratégico
El Diseño estratégico:
Según “El Diseño Estratégico Como Catalizador De Innovación Y Éxito En Latinomérica, Universidad Autónoma de Queré-
taro” (Ver fuentes), el diseño Estratégico se construye mediante dos tipos de razonamiento: