¿Las acciones que quiere desarrollar Plantaina Home están enfocadas a Marketing

Estratégico o Marketing Operativo?

De acuerdo con el caso Plantain Home Pienso que las acciones están enfocadas en el
Marketing operativo debido a que luego de seleccionada la estrategia se deberán diseñar,
ejecutar y establecer acciones que le permitan a la empresa seguir creciendo, obtener una
mejor participación en el mercado y salir del déficit financiero en el que se encuentran,
adicionalmente una de estas alternativas se pretende llevar a cabo en un periodo no
superior a un año; en ambas alternativas se pretende establecer precios, canales de
distribución y las características son analizadas en función del posicionamiento y a su vez
que garanticen la compra del producto por parte del mercado objetivo seleccionado.

¿Hacia cuál de las orientaciones del Marketing (producción, producto, venta,

marketing, marketing con causa, marketing holístico) se encuentra la empresa
inclinada?

Orientado al mercado. El mercado ya está asentado y el consumidor es más exigente, por

lo tanto, las empresas tratan de conocer más al consumidor y adaptar sus
productos/servicios a sus necesidades para conseguir incrementar sus ventas.
Pienso que la empresa Plantain Home se encuentre inclinada al mercado debido a que
ambas estrategias están dirigidas a satisfacer los gustos y preferencias del consumidor y
así lograr incrementar las ventas y posicionar el producto en el mercado.

¿Debería Plantain Home diversificar el portafolio de productos con un nuevo

producto de platanitos picantes y conservar las características de presentación del
empaque actual?

Es importante que la empresa brinde al consumidor varias alternativas de compra, sin

embargo, la estrategia de diversificación significa tomar riesgos que podrían llevar a una
desafortunada perdida y actualmente la empresa pasa por un mal momento financiero por
lo tanto pienso que no es la estrategia más adecuada, ya que para llevar a cabo esta
estrategia la empresa debería contar con una estabilidad económica fiable, en cuanto al
empaque debería evolucionar hacerlos más modernos y llamativos al consumidor.

¿Debería Plantain Home reposicionar la marca? ¿Qué implicaciones tiene tomar la

decisión de modernizar los empaques actuales y dirigirse a un nuevo segmento de
mercado de almacenes de cadena de mayor nivel socioeconómico?

Para mi concepto si debería reposicionar la marca, para lograr el posicionamiento y

mantenerlo se hace necesario cambiar, evolucionar los elementos físicos y visuales de un
producto cuyo resultado debe ir enfocado en aumentar los beneficios al consumidor esto
debe ir acompañado de una comunicación adecuada al consumidor sobre los cambios
realizados al producto de esta manera se podría obtener el resultado planeado sin invertir
muchos recursos

¿Cuáles 3 leyes del marketing propuestas por Al Ries y Jack Trout aplican para este
caso o les recomendaría a los socios tener en cuenta?
La Ley de la mente
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el puno de venta
La Ley de la percepción
El marketing no es, una batalla de productos, es una batalla de percepciones
La Ley de la extensión de línea
Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de la marca

Les recomendaría a los socios estas tres leyes porque me parece como bien lo explica la
ley de la percepción el marketing no es una batalla de productos sino se percepciones y si
lo que queremos lograr es el posicionamiento del mercado en vez de arriesgarnos a crear
nuevos productos en mejor trabajar por modernizar el empaque y hacerlo novedoso ante
el cliente y así lograr la recordación de la marca-

Kotler, Philip y Kevin Lane Keller (2006). Dirección de Marketing. 12a. edición, México.
Ed. Pearson. Prentice-Hall
– Hernández Medina, Enrique y Adriana Beatriz Barajas López (2004). Algo más sobre
posicionamiento. Mkt Global Año 7, Epoca 1, Número 41, Mayo de 2004.
– Ries, A. Trout, J. (2001). Posicionamiento: el concepto que ha revolucionado la
comunicación publicitaria y la mercadotecnia. México. McGraw-Hill.