Unidad 3: Tarea 4 – Analizar los términos de negociación en que se realizará la exportación

Comercio y Negocios Internacionales

Participantes:

Andrés Mauricio Pico –

Anny Liseth Barrios –

Anyi Carolina Aragón –

Fabian Andrés Triana –

Lina Liseth Leal – 1.096.237.677

N° Grupo: 102023_199

Tutor(a). Ana Bolena Castañeda

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Barrancabermeja

12 – 05 – 2018
 Introducción

El presente trabajo contiene los términos de negociación que se deben tener en cuenta al

momento de exportar un producto. Seguidamente también se encuentran cuadros sinópticos

explicativos, los términos Incoterms, los vistos buenos, las formas de pago y los informes de

costos relacionado con el negocio internacional. Los términos Incoterms son un conjunto de

reglas internacionales, que van regidos por la Cámara de Comercio Internacional y que

determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa

internacional.
Cuadros Sinópticos

Figura 1. Cuadro sinóptico de la negociación internacional (Fabian Triana). Link de acceso:

https://www.mindomo.com/es/mindmap/comercio-internacional-
e8707eca349a4f5a9c5a6de3becd007b
Figura 2. Cuadro sinóptico de la negociación internacional (Andrés M. Pico). Link de acceso:
https://www.mindomo.com/es/mindmap/negociacion-internacional-
f456b159dd1f4bbaa3f2b1417988a20a
Figura 3. Cuadro sinóptico de la negociación internacional (Lina Leal). Link de acceso:
https://www.mindomo.com/es/mindmap/negociacion-internacional-
c552a14a7f094e7a82b82aeb7b619c72
Término de negociación

Figura 4. Los Incoterms.

De acuerdo al producto escogido para exportar que es el cacao, se escogió como término

Incoterms el DDU con sus siglas en ingles Delivered Duty Unpaid, también llamado en español

“Entregadas Derechos No Pagados”. Este Incoterms hace referencia a que el vendedor ha

cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición del comprador

en el lugar estipulado del país de importación y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y

riesgos relacionados con llevar la mercancía, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y

otros cargos oficiales exigibles a la importación). Así como los gastos y riesgos de llevar a cabo

las formalidades aduaneras.

Obligaciones del Vendedor.

- Entregar la mercadería y documentos necesarios

- Empaque y embalaje

- Flete (de fábrica al lugar de exportación)

- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

- Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

- Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador

- Pago de la mercadería

- Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

- Flete y seguro (lugar de importación a planta)

- Demoras
Documentos y vistos buenos

La ventanilla única de comercio exterior (VUCE)

Es un mecanismo de facilitación del comercio exterior que permite optimizar y unificar, a través

de medios electrónicos, la información y documentación en un solo punto de entrada para

cumplir con todos los trámites de importación, exportación y tránsito.

Es una plataforma informática que permite adelantar trámites de comercio exterior ante 21

entidades del Estado a través de un solo canal. ((https://www.nomasfilas.gov.co/memoficha-

tramite/-/tramite/T283))

Formulario Único de Comercio Exterior (FUCE):

Integra los trámites de Registro de Productores de Bienes Nacionales, certificaciones de

producción nacional y administración de contingentes de exportación.

Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto, en la

exportación, son:

- Instituto colombiano agropecuario (ICA):

Animales y plantas vivas- Productos de origen animal o vegetal sin procesar el producto es la

encargada de otorgar el Certificado de Calidad para nuestro producto

Guía para obtener el certificado para la exportación de vegetales, productos y subproductos de

origen vegetal.

Para la exportación de material vegetal, productos y subproductos, los requisitos fitosanitarios

son dados por el país importador.

Para obtener el certificado fitosanitario para la exportación, el interesado debe presentar la

solicitud de inspección a la oficina del ICA en el puerto, aeropuerto, paso fronterizo, en el lugar

de salida, adjuntando el Permiso Fitosanitario del país importador.

- Tramites ministerio de comercio

Este trámite se realiza a través del Registro de Productor Nacional, Oferta Exportable y Solicitud

de Determinación de Origen, que permite al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

(Mincomercio) determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y registrar la

producción nacional.

Los formularios de Certificados de Origen los expide el Ministerio de Comercio, Industria y

Turismo. Este Certificado permite exportar productos con preferencias arancelarias a aquellos

países con los cuales Colombia ha negociado convenios.

Medio de pago

El medio de pago escogido para el cobro de la exportación es la carta de crédito de

exportación (CDE). Este medio de pago internacional permite que el importador, se comprometa

a pagar – a la vista o a plazo – la cantidad determinada por el exportador, a través de una entidad

financiera, siempre y cuando se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de crédito.

Esta es la modalidad más segura para el exportador porque el banco del importador es quien

asume la obligación de pago.

Existen dos modalidades de cobro posibles para el exportador:

 Pago a la vista: La empresa exportadora recibe el pago, cuando el banco confirmador

verifica y comunica que los documentos de la exportación satisfacen completamente los

términos y condiciones de la carta de crédito

 Pago a Plazo: Bajo esta modalidad, la empresa exportadora otorga financiamiento al

comprador, en un plazo que generalmente oscila entre los 30 y 180 días, transcurridos

desde la fecha de embarque, factura o presentación de los documentos al banco

corresponsal.
Informe de Costos
 Referencias

- Andrés M. Pico (2018). Negociación Internacional [Cuadro Sinóptico]. Recuperado de

https://www.mindomo.com/es/mindmap/negociacion-internacional-

f456b159dd1f4bbaa3f2b1417988a20a

- Fabian Triana (2018). Negociación Internacional. [Cuadro Sinóptico]. Recuperado de

https://www.mindomo.com/es/mindmap/comercio-internacional-

e8707eca349a4f5a9c5a6de3becd007b

- INCOTERMS (2018). Términos de negociación en comercio exterior businesscol. (n.d.).

Recuperado de http://www.businesscol.com/comex/incoterms.h

- Lina Leal (2018). Negociación Internacional [Cuadro Sinóptico]. Recuperado de

https://www.mindomo.com/es/mindmap/negociacion-internacional-

c552a14a7f094e7a82b82aeb7b619c72

- Mincentur (2006). Formas y edios de Pago Internacionales. [Paginas 4 - 8]. Recuperado

de http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf

- http://www.vuce.gov.co/

- https://www.ica.gov.co/CEF/guia_importacion_exportacion_vegetales.aspx