UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA em Gestão de Projetos

Fichamento de Estudo de Caso

Talytta de Freitas Leite

Trabalho da Disciplina Gerenciamento de Aquisições

Tutor: Prof. Marcelo José Pinho Barbosa

Rio das Ostras

2019

FICHAMENTO
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TÍTULO: Gerenciamento de Aquisições

CASO: Betapharm Corp. (A)

REFERÊNCIA: KULP, Susan L; RANDALL, Taylor. Betapharm Corp. (A). Harvard Business
School. n. 108, p. 02. 25 de Agosto de 2005.

TEXTO: O artigo apresenta a forma como a Betapharm buscou reduzir os custos através de
contratos globais que envolviam hotelaria e ácido málico, a fim de manter-se em crescimento.
Embora o desempenho da Betapharm estivesse superior aos seus concorrentes, os
medicamentos genéricos apresentavam alta aquisição devido a expirações de patentes, o
que desafiava as empresas farmacêuticas. Inclusive um dos remédios mais vendidos pela
Betapharm estava prestes a perder sua proteção de patente.
Pensando na redução de custos, foi aplicado nos contratos o leilão reverso. Utilizado como
uma ferramenta, caracteriza-se pela competição entre os vendedores e não entre os
compradores, como acontece nos leilões tradicionais.
Além disso, para cada produto, um grupo de sourcing era formado para a escolha do melhor
modo de aquisição e dos fornecedores preferenciais. Esse grupo analisava todas as partes
que envolviam o produto, como logística, desempenho, melhoria de processos e problemas
técnicos e quantificava o custo total dessa aquisição.
Com a utilização de ferramentas online sofisticadas, a Betapharm obtinha maior
transparência com seus fornecedores. Eles seguiam padrões rigorosos por meio de pré-
qualificações em que havia auditorias técnicas e de qualidade, caso os padrões não fossem
atingidos, eram estimados recursos necessários. Após aprovação, auditorias periódicas eram
feitas dependendo do produto ou serviço.
Com o grande custo gerado por viagens e alojamentos, foi decidida a revisão de sourcing
para hotéis globais, aplicando o método de leilões reversos.
Já com o ácido málico, ingrediente-chave do novo remédio chamado Exelon, a Betapharm
processava o malin em suas próprias instalações e adquiria através do seu fornecedor

2
principal, Tao Pharmaceutical Processing Labs, o ácido málico. Como o contrato com a Tao
estava prestes a ser encerrado e o custo do ingrediente era elevado, a Betapharm visava
escolher um fornecedor melhor e que atendesse às expectativas.

LOCAL:
http://pos.estacio.webaula.com.br/Biblioteca/Acervo/Basico/POS975/Biblioteca_42221/Bibliot
eca_42221.pdf

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

KULP, Susan L; RANDALL, Taylor. Betapharm Corp. (A). Harvard Business School. n. 108,
p. 02. 25 de Agosto de 2005.