Encabezado: ACTIVIDAD 2 EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

Evaluar Mercados Potenciales

Fabián Alberto Núñez Varón

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”

Agosto 2018

Nota: Tecnología en Negociación Internacional (1667859), Profesor: Ana Tulia Ortegón,

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”.

La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a:

fabian.alberto.n@gmail.com
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Tabla de Contenido

Introducción……………………………………………………………………………………………………………………………………….3

Respuesta a la Pregunta 1 ……………………………………………………………………………………………….………………..3

Respuesta a la Pregunta 2…………………………………………………………………………………………………….……………4

Respuesta a la Pregunta 3………………………………………………………………………………………………………… ………6

Respuesta a la Pregunta 4…………………………………………………………………………………………………………… ……7

Conclusiones……………………………………………………………………………………………………………………………… ……..8

Referencias................................................................................................................................................... 8
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Introducción

Para poder realizar una exportación exitosa existes métodos para selección el mejor país para tu

destino de venta. Analizo tres paisas y mediante el método selección de ideas llega a entender cual

es mi mejor elección para este trabajo.

Actividad de aprendizaje 2 Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

1.Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:

Diagnóstico del mercado y análisis DOFA de la actividad de aprendizaje1, también tengan

en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes

actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje

anterior.

Consumidores

El consumo de aguacates está creciendo rápidamente en los países desarrollados, los consumidores

están siendo atraídos por las cualidades saludables, el exotismo del sabor y la gran cantidad de

recetas disponibles. Los consumidores europeos prefieren los aguacates Hass.

Costa Rica

Costa Rica ha cerrado la frontera con México a causa del sun blotch, otros países como USA,

Australia, Ghana, España… también han procedido así.

USA
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Hay espacio en el Mercado para 18.14 millones de kilos de aguacates, México continua siendo el

único proveedor al menos hasta principios de 2018.

Holanda, Francia, Rusia, Bélgica y Alemania

La demanda está creciendo debido a la fiebre por el aguacate, el consumo en Francia es de 1.6 Kg

por persona al año, 2 kg en los países escandinavos y en Alemania era de 250 gramos hace algunos

años y ahora es de 640 gramos. (DECCO, 2018)

2.Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla

denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra

en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a
continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción
a exportar.

Costa
CRITERIO PONDERACIÓN USA varios paises
Rica

Producto Nuevo: alto 5

comprobar que
exista medio
Producción 3
disponibilidad de
Mercado
insumos o si estos
Interno
deben ser bajo
importados para
su elaboración. Su 1 5 5 1
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5
producción cubre
la oferta
exportable.
Producto alto 5
Existente: si el medio 3
producto cubre la
demanda nacional
puede cubrir la bajo
demanda
internacional 1 3 5 5
Con respecto a la alto 1
infraestructura medio 3
víal, aérea o
marítima, que tan
rentable es la
Logística de ubicación del
Transporte proyecto y cual
sería el costo bajo
logítico para
movilizar el
producto para ser
exportado 5 5 5 1
Existe innovación si 5
técnologíca
Innovaciones
suficiente para la
Tecnológicas no
elaboración de un
producto exclusivo 1 5 5 5
El gobierno si 5
colombiano ofrece
algún incentivo
Incentivos
fiscal o tributario.
del Gobierno no
Se cuentan con
beneficios de
financiación. 1 5 5 1
La producción y si 5
exportación del
producto con
Ventaja respecto al resto
comparativa del mundo es mas no
eficiente y su
mano de obra más
económica 1 5 5 5
El producto a muchos 1
Competencia
exportar cuenta pocos 3 3 3 3
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6
con competencia a
nivel interancional,
esta competencia sin
es fuerte, existen competidores
monopolios u
oligopolios . 5
La demanda del creciente 5
producto a decreciente 3
exportar en el
Demanda
resto del mundo es
Internacional
creciente, inexistente
decreciente o
inexistente 1 5 5 5
Total 36 38 26
Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que
explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le
ayudo a tomar la decisión correcta.

3.Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado

potencial.

Ventajas competitivas

 Según el empresario, EE. UU. Representa menores tiempos de transporte y costos

logísticos por ser un mercado más cercano para Colombia.

 Adicionalmente, los empresarios consideran que la apertura de ese destino impulsará la

inversión extranjera, tal como pasó en México, porque los compradores en EE. UU. Están

interesados en tener presencia en Colombia.

 Una de las ventajas competitivas del país es que se sacan dos cosechas al año (principal y

traviesa).
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 “Los empresarios tienen conocimiento de firmas de Suráfrica, Chile, Perú y Estados

Unidos relacionadas con el aguacate Hass que han llegado y otras que anuncian su llegada

al país, con la expectativa de la apertura de ese mercado”, explicó la ministra Lacouture.

 Estados Unidos ha duplicado su consumo de aguacate entre el 2005 y el 2014 y el 96 por

ciento de esa demanda corresponde al aguacate Hass.

 Las importaciones pasaron de 913,7 millones de dólares en el 2012 a 1.993 millones de

dólares en el 2016.

 El mercado estadounidense crece por el aumento de la población hispana, la tendencia a

los alimentos étnicos y saludables y la labor de promoción.

 Por su parte, el Grupo Cartama, que cultiva y comercializa el fruto desde hace 15 años, ya

firmó un acuerdo de mercadeo y comercialización con el mayor importador de aguacate

Hass de EE. UU., Mission Produce.

 El presidente del Grupo Cartama, Ricardo Uribe, dijo que Colombia ya sabe y conoce la

disciplina de exportar a EE. UU. (Negocios, 2017)

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado

con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en

cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este

programa de formación.

Viendo los resultados el país que quiero exportar aguacate hass es EU ya que presente el mayor

potencial para exportar por el tratado y la creciente demanda del país.

Estados Unidos ha duplicado su consumo de aguacate entre el 2005 y el 2014 y el 96 por ciento

de esa demanda corresponde al aguacate Hass. Representa menores tiempos de transporte y costos
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logísticos por ser un mercado más cercano para Colombia comparado con Chile y Peru que son

grandes exportadores del producto a USA. Teneos los doce meses del año para sacar cosecha.

Conclusiones

 Mi país seleccionado para exportar es Estados Unidos de América

 Al investigar tres países con demanda de aguacate hass. Veo como Costa Rica, Estados

Unidos y en la UE (Holanda, Francia, Rusia, Bélgica y Alemania) tienen la mayor demanda

del producto en mención.

 De los tres destinos el mejor para exportar es Estados Unidos gracias a su población latina

que gusta del aguacate por su sabor delicioso y excelente en demanda (mayor en el mundo)

 Con el anterior mandato del presidente Santos nos deja un legado para ser un producto con

un excelente trato en tratados de exportación.

 México era el único exportador de aguacate Hass, pero con la apertura de mercado

estadounidense, Colombia tiene ventajas competitivas para lograr mayor penetración en el

mercado y tener una significativa cuota de penetración.

Referencias
DECCO. (2018). https://www.deccopostharvest.com. Obtenido de
https://www.deccopostharvest.com/mercado-global-los-aguacates/

Negocios, E. y. (13 de 8 de 2017). http://www.eltiempo.com. Obtenido de

http://www.eltiempo.com/economia/sectores/colombia-podra-exportar-aguacate-a-estados-
unidos-119414